Mg. CESAR RAMOS HERRERAMg. CESAR RAMOS HERRERA

MUNDIALIZACION DE LOS MERCADOS

INTERNACIONALIZACION DEL CAPITAL

GLOBALIZACION

Causas del Proceso Globalizador

Causas del Proceso Globalizador...

Económicas:• Integración de las economías nacionales a

los mercados globales• Sustitución de la economía del volumen por

economía del valor por la producción de productos y servicios intensivos en conocimientos

• Inversiones cuantiosas

Causas del Proceso Globalizador...

Económicas:• Economías de Escala• Especialización• Homogeneización de gustos y preferencias

de los consumidores• Segmentación de mercados internacionales• Flujos financieros superiores a los flujos

comerciales

Causas del Proceso Globalizador...

Tecnológicas:

• Tercera Revolución Tecnológica e Industrial (Revolución Tecnológica fundamentada en la informática, electrónica, robótica, nuevos materiales y biotecnología)

Causas del Proceso Globalizador...

Tecnológicas:Generación de nuevas formas organizacionalesde producción, caracterizadas por: • Optimización de la producción global de los

factores, materias primas, trabajo, equipos • Integración de la investigación y desarrollo,

organización de la producción y canales de comercialización

• Atención permanente de los mercados• Producir bienes diferenciados de calidad

Causas del Proceso Globalizador...

Políticas y Culturales:• Fin de la Bipolaridad (USA - URSS) y guerra

fria• Formación de grandes mercados integrados:

(NAFTA, Unión Europea, Japón)• Nueva Gerencia: nuevos paradigmas• Competitividad• Globalización Cultural

Globalización

Proceso creciente de interrrelaciones financieras, comerciales,

productivas, tecnológicas y culturales a través de las fronteras

nacionales

Estrategia de Mercadeo Internacional

1. ¿Dónde Competir? Definición del Mercado

Investigación

de Mercado

Producto de Exportación

*Segmentación

2. ¿Cómo competir? Mezcla de Mercadeo

Posicionamiento

Competitividad

Estrategia Global Total

1. Desarrollar la estragegia mercantil básica

2. Internacionalizar la

Estrategia

3. Globalizar la Estrategia

Estrategia Mercantil Básica

País A País B País C País D

Marco de Referencia para la estrategia global

Posición y recursos del negocio y la compañía

matriz

Impulsores de la Globalización Industrial

-De mercado-De costo

-Gubernamentales- Competitivos

Palancas de la Estrategia Global

-Participación en mercado Global- Productos globales- Ubicación global de actividades- Marketing global- Medidas competitivas globales

Capacidad de la organización para llevar

a cabo la estrategia global

Beneficios y Costos de

la Estrategia

Global

Potencial de globalización de la industriaImpulsores de

Mercado

Impulsores de Costo

Potencial de Globalización de

la Industria

Impulsores Gubernamentales

Impulsores Competitivos

PREGUNTAS Y RESPUESTAS