Comunidad ibérica global la revista nov2011

PresentaciónActualidad

Actualidad Ibérica Globalde Liderazgo y de Habilidades Directivas de Alto Rendimiento.

Comunidad Ibérica GlobalIbérica Global

Perspectiva EjecutivaLa Necesidad de Saber CompetirDiferenciarnos

La Entrevista: Carlos Melo, Socio Director de IDEALBUY

(www.idealbuy.pt)

www.ibericaglobal.com

Presentación de los Enfoques y Contenidos deActualidad de www.ibericaglobal.com

Actualidad Ibérica Global: Programa de Desarrollo de Liderazgo y de Habilidades Directivas de Alto

Competir:

: Carlos Melo, Socio Director de IDEALBUY

(www.idealbuy.pt)

Perspectiva Ejecutiva Nº. 2 – Noviembre 2011

Perspectiva Ejecutiva - La Necesidadpetir: Diferenciarnos

Para el desarrollocomo Claustro yfesionales con experiencianal que han tenidoponer en prácticadirectivas de Altoro desde aquí agradecerVázquez, José AlfredoS. Bonet, Carlosque compartan conriencia.

Seguimos manteniendofianza de nuestrosbúsqueda y seleccióntivos y Mandosen sus procesosción como en sus

Hoy en día están de moda, losprogramas de desarrollo directivo y deformación de habilidades directivas,pero lo importante es que estén en"mente de todos", es decir, que cadavez más las empresas y susprofesionales - directivos y mandosintermedios - sean conscientes de laimportancia del desarrollo de suinteligencia emocional para podersacar lo mejor de sí mismos y de susequipos de trabajo, lo que trasciendeen la obtención de mejores resultadosempresariales.

En Ibérica Global , dentro de nuestrosServicios de Liderazgo, hemosdiseñado nuestro Programa de

La Entrevista

Reflexiones de Actualidad con un Headhunter

ción como en susdaptación organizativa

Esperamos quesirvan de utilidadvuestras metasseguro de que,Competir y Diferenciarnos

Contamos con elCompañías.

diseñado nuestro Programa deDesarrollo de Liderazgo y deHabilidades Directivas de AltoRendimiento (PDL) con un enfoquediferente.

A través del PDL ayudaremos alDirectivo a diferenciarse de su Com-petencia, gestionando para ello suPerfil Directivo de Alto Rendimiento.

- Juntos podemos

Vivir en el mundoactual, supone versemultitud de estímulosciones negativasción debemos serque las dificultadessos forman parteempresarial quey que de nada nosmomentos ir más

Francisco PellónExecutive Director de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]


Eso sí, no podemosconcentración ynar, simplementeconscientes de la

Por ello, hastaempresarial seala mejor opciónpara superar estetener pacienciadefinitiva tener unapara alcanzar nuestros

Como en todo procesobio, la adaptacióntiempo, por lo quede un plazosobreponernos a

Necesidad de Saber Com-Diferenciarnos -

David Ferreirós

desarrollo del PDL contamosPonentes, con pro-

experiencia internacio-tenido que desarrollar ypráctica competenciasAlto Rendimiento. Quie-

agradecer a RafaelAlfredo López, Juan

Carlos Melo, entre otros...con nosotros su expe-

manteniendo la con-nuestros Clientes en la

selección de sus Direc-Mandos Intermedios , tanto

procesos de internacionaliza-sus procesos de a- David Ferreirós

CEO de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]

sus procesos de a-organizativa.

estos contenidos osutilidad para alcanzar

y objetivos, y estoyjuntos, "Sabremos

Diferenciarnos ".

el éxito de vuestras

podemos conseguirlo -

Por ello, ante las continuas " zan-cadillas cerebrales " que sufri-mos en estos momentos, nece-sitamos del autocontrol y en defini-tiva de nuestra capacidad de reac-ción emocional para poder equi-librar nuestro pensamiento, y nocaer en el desaliento.

El desarrollo y potenciación portanto de nuestra Inteligencia

mundo empresarialverse influido por

estímulos y percep-negativas . Ante esta situa-

ser conscientes dedificultades y fraca-

parte de la realidadestamos viviendo

nos sirve en estosmás de prisa.

pág. 1

tanto de nuestra InteligenciaEmocional - del control y gestiónde las emociones positivas ynegativas que sentimos en estosmomentos - es la clave, lo únicoque al final puede darnos unaventaja competitiva para podercompetir.

Podemos conseguirlo, tan sóloes cuestión de aplicar nuestrotalento y gestionar nuestropropio estado de ánimo y lospensamientos que con él seasocian. Sé que no es fácil, peroestoy seguro de que juntos - con elapoyo positivo entre nosotros deunos a otros - podemos con-seguirlo .

podemos perder lalas ganas de ga-

simplemente debemos de serla realidad.

que la situaciónsea más favorable,

opción que nos quedaeste entorno esy prudencia, y en

una actitud positivanuestros éxitos.

proceso de cam-adaptación requiere su

que necesitamosrazonable para

a la situación.


Actualidad Ibérica GlobalIbérica Global Valley, Directivos.Artículos…………………………………………

Sumario

Carlos Melocon Perspectiva de Cambio en la Gestión Empresarial en los días de hoy

Carlos Melo Carlos Melo


La Entrevista…………………………………………

Carlos MeloSocio Director de IDEALBUY: ”Proporcionamos importantes ahorros en la reducción de costes directos e indirectos en los procesos de compras de las Empresas”.

Ibérica Global Valley…………………

Ricardo MartínezRicardo MartínezCarlos MeloCarlos Melo

Joaquín EstevezJoaquín Estevez

Juan S. Bonet: rabuena?”

Juan S. Bonet Juan S. Bonet


Ibérica Global Valley…………………

Joaquín EstevezJoaquín EstevezJuan S. Bonet Juan S. Bonet

Juan S.Bonet: sarrollarte profesionalmente en el área financiera es la facilidad para entender el negocio. Hay que tener claro dónde están las fuentes de ingresos. Sólo un negocio con ingresos sanos es un negocio de futuro. La orientación a costes lleva al fracaso, distinto es su control y saber gestionarlos”.


Actualidad Ibérica Global: Presentación del Servicio Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de

…………………………………………........................pág. 6 - 9

Melo: “La Gestión de Compras con Perspectiva de Cambio en la Ges-tión Empresarial en los días de hoy”.


…………………………………………..................pág. 10 -12

Carlos Melo, Socio Director de IDEALBUY: ”Proporciona-mos importantes ahorros en la reducción de costes directos e indirectos en los procesos de compras de las Empresas”.

…………………..............................pág. 13 - 16

Juan S. Bonet: “Eres el Elegido, ¿Enho-rabuena?”

pág. 2

…………………..............................pág. 13 - 16

Juan S.Bonet: “ La gran ventaja de de-sarrollarte profesionalmente en el á-rea financiera es la facilidad para en-tender el negocio. Hay que tener cla-ro dónde están las fuentes de ingre-sos. Sólo un negocio con ingresos sa-nos es un negocio de futuro. La orien-tación a costes lleva al fracaso, distin-to es su control y saber gestionarlos”.


Actualidad Ibérica GlobalIbérica Global Valley, Directivos.Programa de Desarrollo de Liderazgo

de Alto Rendimiento …………………………

Sumario (3)

JoaquínDirectorFirmesbajoPortugal,na visiónmo haypaíses,de los

Joaquín SomozaJoaquín Somoza

de los

Rodrigoes millar desdeverlo al

Rodrigo Antón ReyRodrigo Antón Rey

Miguelde hacermede formar


de formarconstrucción,vocacional”

Miguel Miguel DobarroDobarro



Liderazgo y de Habilidades Directivas…………………………..........................pág. 17 - 27

Joaquín Somoza: “ Actualmente comoDirector Financiero de S.A. Betunes yFirmes y de Firnes Do Miño S.A. tra-

con profesionales de Galicia yPortugal, lo que me permite tener u-

visión amplia y diferenciada de co-hay que hacer las cosas en ambos

países, y sacar lo mejor de cada unolos diferentes equipos”.los diferentes equipos”.

Rodrigo Antón Rey: “ La construcciónvocación. El hecho de desarro-

desde el principio un Proyecto yal final construido me fascina”.

Miguel Dobarro Vilariño: “ La decisiónhacerme Ingeniero de Caminos yformar parte del sector de la

pág. 3

formar parte del sector de laconstrucción, ha sido totalmentevocacional”.


Actualidad Ibérica GlobalIbérica Global Valley, Directivos.Programa de Desarrollo de Liderazgo

de Alto Rendimiento (2).……………………

Sumario (4)

Rufinotual escual lasbien olas de

Rufino RodríguezRufino Rodríguez

Davidvo trabajandotruccióntos, desdeburbujaprofundaahorade lasionalquiriendohabilidadesgestionarses, conocernes dede negociorealidad

David ÁlvarezDavid Álvarez


José LuisEntorno,Habilidades,xito directivo

José Luis José Luis MosteiroMosteiro



Liderazgo y de Habilidades Directivas……………………..........................pág. 17 - 27

Rufino Rodríguez: ”La tendencia ac-es la internacionalización, para lolas empresas españolas están tano mejor preparadas que como

de cualquier país".

David Álvarez: "En estos años que lle-trabajando en el sector de la Cons-

trucción he vivido diferentes momen-desde el auge de la tremenda

burbuja que se llegó a formar hasta laprofunda crisis que estamos viviendoahora. Esto me da una visión práctica

situación, ya que como profe-sional me he tenido que adaptar ad-quiriendo nuevos conocimientos yhabilidades (aprender otros idiomas,gestionar equipos de diferentes paí-

conocer las diferentes legislacio-de cada país, adaptar los planes

negocio de la empresa matriz a larealidad del país en cuestión, etc…".

pág. 4

Luis Mosteiro: “Adaptabilidad alEntorno, Capacidad, Competencia yHabilidades, son necesarias para el é-

directivo en cualquier ámbito".



Actualidad Ibérica GlobalServicio Ibérica Global Valley, Recolocación de DirectivosServicios de liderazgo…………………

David Ferreiróstados ación defactor diferencial

Sumario (5)

David FerreirósDavid Ferreirós




Actualidad Ibérica Global : Presentación del Servicio Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de Directivos .…………………..……….................pág. 28 - 29

Ferreirós: ”La Necesidad de Resul-a Corto Plazo, hace que la adapta-

de los ejecutivos al Entorno sea undiferencial ”.

pág. 5

Artículos

- La Gestión de Compras con Perspectiva de Cambioen la Gestión Empresarial en los días de hoy

Como resultado de que vivimosen un mundo en constante cam-bio, la gestión de compras sedistingue como crucial en nues-tros días. Si pensamos en pala-bras clave de gestión actual, yreflejamos el papel de las com-pras en cada una de ellas, consta-tamos la dependencia de las di-versas estrategias en una gestióndiferente de las compras. Así po-demos ver:

SOSTENIBILIDAD :

sas, por lo que,que se obtengaflejo positivo ensultados.

ALIANZAS:En la mayoríaéxito de lasligado a una buenalos socios quemismas, debidocompetenciasescala que nolas empresas estuviesenSOSTENIBILIDAD :

La sostenibilidad sólo es posiblecon buenos proveedores que ga-ranticen la continuidad del Modelode Negocio pretendido por la em-presa.

ESTRATEGIA COMPETITIVA:Cualquiera que sea la estrategiacompetitiva, por el precio o por ladiferenciación, los proveedorestendrán que aportar su valor enese posicionamiento.

RENTABILIDAD:Tal como lo definió Porter (1992)los proveedores constituyen unade las cinco fuerzas que influyenen la rentabilidad del sector, poreso la gestión de los mismos y lagestión de la rentabilidad.

GESTIÓN DE COSTES:Dependiendo de que sea un

las empresas estuviesen

INTERNACIONALIZACIÓNGLOBALIZACIÓNEl procurementproductos y serviciosnados por las exigenciasen escenarioszación y sobrelización de la ofertaqueda en cualquiertengan lugar las

Todas las palabrasmentadas reflejande las empresas,una fuerte dependenciacurement de laseste motivo, lacompras en laperfectamenteestrategia de laposición de soporte,dose positivamenteDependiendo de que sea un

sector u otro, las compras puedenrepresentar el 70% de la estruc-tura de los costes de las empre -


dose positivamenteáreas de la empresa

www.lideraconsultores.es

Cambio-

Carlos Melo

que, cualquier mejoraobtenga aquí, tiene un re-

en la cuenta de re-

de los casos, eloperaciones está

buena elección deque cooperen en las

debido a que aportany economías deserían posibles si

estuviesen solas.Carlos Melo

Socio – Gerente IDEALBUY

[email protected]

estuviesen solas.

INTERNACIONALIZACIÓN YGLOBALIZACIÓN :

o la adquisición deservicios son determi-

exigencias actualesde internacionali-todo por la globa-

oferta y de la bús-cualquier parte dónde

las operaciones.

palabras clave co-reflejan la estrategia

empresas, y todas tienendependencia del pro-

las compras. Porla gestión de lasla actualidad está

integrada en lala empresa, con unasoporte, relacionán-

positivamente con las otras

pág. 6

positivamente con las otrasempresa para ese fin.

- Eres el Elegido, ¿Enhorabuena? -

Con la lectura de este artículosolo pretendo contaros unaexperiencia personal y dar res-puesta a si hay que dar la enho-rabuena a quien es elegido porla Compañía para expatriarse yrepresentar los intereses delnegocio fuera de sus fronteras.Prefiero desde ya desvelar larespuesta. Por supuesto, mi mássincera enhorabuena!!!

El texto no quedaría completosin los comentarios de otrosprofesionales expatriados. Di-rectivos y Empresarios que hetenido la grandísima suerte de

mostrador del aeropuertode maletas e ilusionesel periodo de vivenciay personal en tuy amigos. Tercerasin duda alguna,

Juan, quiero queestas palabras,me citó mi CEObrero antes delde Dirección . Unade más de 10 minutosél sabía, por conversacionesriores, que teníaDespués de sieteCompañía y entenido la grandísima suerte de

conocer a lo largo de mi carreraprofesional. He tratado de con-trastar mi vivencia personal con lade personas que todavía estánexpatriados, con contratos locales,que han cambiado de país, que yahan vuelto, que son empresariosfuera de nuestras fronteras, queson españoles y también dejan supaís. Resumir más de quinientosaños de experiencias directivas noes nada fácil.

Entrando ya en materia, haytres etapas claramente defini-das en todo proceso de expa-triación. Hablo de expatriaciónen genérico, el hecho de salir,con independencia del tipo decontrato que cada uno tenga laoportunidad o posibilidad defirmar. Estas tres etapas son:Primera, la que va desde elmomento que te comunican que

Compañía y enDirector Financieroasumir la DirecciónMéxico. No dudémesa y antes desala del Comitési aceptaba el retoque parecía pocodentro y con elestaba trabajadofundamental ensalida) ya sabíame ofreciesenasí. Por esoconsejo, tener habladoque la toma desencilla. Estamosetapa y tres soneste primer momentoNegociación / Contrato,

Decisión : Enlazandoúltimo comentario,tos que se tienefirmeza en las decisiones


momento que te comunican queeres la persona elegida hasta quete despides de todo el mundo,generalmente tu familia, en el

firmeza en las decisionespuede dudar antepropuestas, porllevarlo trabajado

www.lideraconsultores.es

aeropuerto cargadoilusiones. Segunda,vivencia profesionaltu nueva casa, país,

Tercera, la más difícilalguna, regresar.

que asumas...Conpalabras, y por sorpresa,

CEO un lunes de fe-del habitual C-mitéUna charla de pocominutos en las que

conversaciones ante-tenía el SI garantizado.

siete años en laen mi posición de

Juan S. Boneten mi posición de

Financiero me pedíaDirección General en

dudé y en la mismade ir los dos a laya le confirmé que

reto. El SI directo ypoco meditado, por

el soporte familiartrabajado. Mi mujer (apoyo

todo el proceso desabía el riesgo de que

una oportunidady como primer

hablado el tema yde decisión sea más

Estamos en la Primerason los key words enmomento: Decisión,Contrato, y Salida.

Enlazando con micomentario, hay momen-

tiene que mostrardecisiones . No se

Todos los directivos en em-presas de cierto volumen ode un entorno multinacionalsabemos que nos puede to-car esta llamada. No es unriesgo, es una oportunidad.Sólo es un riesgo, es decirque puede haber fracaso, sino se tiene claro antes deque llamen a tu puerta. Apartir de este momento ya noeres tu quién negocia con laCompañía, es La Familia.

Pedro Corrales (GrupoEumex) confirma que laclave de todo es laintegración de la familia enel nuevo entorno . Este no es

Directivo Ámbito Internacional

[email protected]

pág. 7

decisiones . No seante este tipo de

por eso hay quetrabajado de antemano.

el nuevo entorno . Este no esun tema 100% resuelto porninguna empresa y es difícilde resolver porque depende

hacerte rico, si vivirDirectivo del paíseso siempre es masvir en tu ciudad de

Luis RodríguezPortugal, Méxicoapunta otra clavede la persona quenando su salidaconsiderar la empresada de un Directivosaber realmentecon esa expatriaciónmayoría de losconfiabilidad y conocimientopreciso de la culturapañía, para poderimpregnar la nueva

de cada familia, de cada per-sona, incluso de la composiciónfamiliar (esposa/o, hijos, edades,situación previa, etc.,). Si lafamilia logra integrarse adecua-damente la empresa sale benefi-ciada absolutamente; inclusopuede ser que sea la familia laque ayude al expatriado acumplir mejor sus objetivos em-presariales y a ser su soportecuando las circunstancias sondesfavorables y poco motivado-ras. La empresa debe facilitaresta integración con las presta-ciones adecuadas, pero lo ciertoes que no hay nada garantizadoy ejemplos hay todos los días deexpatriaciones frustradas por impregnar la nueva

ción. Por este motivo,sentido contratar ativos para expatriarlosma línea se expresa(Acciona, Energía)cuando una empresaimplantar en un paíspersona para expatriar,sona imprime la personalidadla empresa y ademásfuturo de la Compañíanuevas tierras. Ensentido David FerreirósGlobal, Madrid, Headhunter)dica la importanciaEvaluación de Directivosprofesionalizada paracon un crierio objetivosona enviar o entener en casa eladecuado, realizarde selección conbúsqueda especializadasector y país de

expatriaciones frustradas poresa falta de integración en elentorno.

Por lo tanto, la clave en latoma de decisión es el mixprofesión - familia. Y para quela familia se adapte, se tienenque cumplir un mínimo decondiciones. Aquí abro elpunto y segundo key word , laNegociación , y como primeraderivada de la condiciones de tucontrato. Un primer debate seríaentre condiciones de expatriadoo local. No hay que tenerlemiedo a un contrato local, si senegocia de forma razonable paraambas partes. Se tiene queconocer bien, y para ello esbásico hablar con gente que vivaen el país de destino, el coste devida para una unidad familiarsimilar a la tuya. Colegios, casa,seguros, fiscalidad, etc,. Se tiene


sector y país demos darnos cuentaviajan las empresassonas de la central,sonas que enviemos

Normalmente nobusca la salida,empresa. Connantes anterioresrrar un acuerdo razonableempresa y expatriadose pueden olvidarque regulen el regresoes un tema fundamentaldesde el primer momentoBadiola (Telefónica,

seguros, fiscalidad, etc,. Se tieneque armar todo un paquete,valorarlo y negociarlo. El mundodel expatriado también estácambiando, ya es muy difícilencontrar compensación porclubs deportivos, más de dosbilletes de viajes de compensa-ción, 100% de los gastos de uncolegio. Pero tengo claro y soyfirme en mi posición que si unaempresa no puede cubrir y ga-rantizar tus condiciones de vidaa un nivel superior de las quetenías aquí, no creo que se tratede una empresa con un verdade-ro foco internacional. No hablo

vivir al nivel de unde recepción y

mas caro que vi-de origen.

(Eulen, Chile,México y Argentina)

clave para el éxitoque está gestio-

salida . A la hora deempresa la Sali-

Directivo tiene querealmente que busca

expatriación . En lacasos busca

conocimiento muycultura de la Com-

poder extenderla enueva Organiza-

Perú) comenta que uno de lostemas que razonablemente pue-den preocupar en el momento dela salida es la vuelta. Cómo,cuándo, y dónde, son preguntasque nadie va a poder contestar.Aceptar la expatriación suponehacer una apuesta profesional.Normalmente se asumen posi-ciones de mayor responsabilidady uno está espuesto a experien-cias mucho más intensas que site quedaras en el lugar deorigen. La diferencia es que paraun mismo periodo, el expatriadoacumula una carrera profesionalmucho más rica e intensa. Perono cabe duda que se asume unriesgo profesional. Aunque esnueva Organiza-

motivo, carece dea nuevos Direc-

expatriarlos. En la mis-expresa M.A. Alonso

Energía) al afirmar queempresa se decide

país y elige unaexpatriar, esa per-

personalidad deademás define el

Compañía en esaEn este mismo

Ferreirós (IbéricaHeadhunter) in-

importancia de hacer unaDirectivos interna

para determinarobjetivo a qué per-en el caso de noel perfil directivo

realizar un procesocon una firma de

especializada en eldestino; debe-

riesgo profesional. Aunque esmenor de lo que fue, la resis-tencia de muchos españoles asalir de España hace que lasoportunidades profesionales contu empresa fuera de Españasean mayores que dentro. Lacarrera profesional en lasmultinacionales españolas sueleser más rápida si das el pasointernacional.

Un acuerdo mal negociado tefrustrará toda tu experienciainternacional y siempre pensa-rás que la empresa te ha enga-ñado. No, debes ser tu quiensea duro en la negociación,pero de veras lo más impor-tante es cerrar bien la vuelta .

Eso sólo se consigue cuando tepiden que te vayas y no cuandoestemos ya hablando de cuándoy cómo volver. Cerrar un plazo

pág. 8

destino; debe-cuenta de que no

empresas ni las per-central, sino las per-

enviemos.

no eres tu quiente llega de lalos condicio-

anteriores hay que ce-razonable para

expatriado . Nuncaolvidar las clausulas

regreso. Ojo, estefundamental y crucial

momento. Alvaro(Telefónica, Usa, Brasil y

y cómo volver. Cerrar un plazoes un tema básico. Entre tres ycinco años es lo normal paraeste primer acuerdo. JA.Zamorano (B.Santander, Méxicoy Brasil) nos confirma que losperíodos de expatriación nodeberían ser inferiores a tresaños. El expatriado debe contarcon tiempo suficiente paraadaptarse a la idiosincrasia delnuevo país y tener un horizontelo suficientemente extenso parano estar pensando en la repa-triación. Tiempos inferiores sóloserían aconsejables para pro-yectos muy concretos.

Hasta ahora eratunadamente estopor la situaciónexpresa JavierMéxico); la expansiónempresa españolacondiciones queunos años. Efectivamente,nuevos contratos(FinanMadrid, México)los nuevos. Haceimportante ademástodavía se tiene un

Esta primera parteAvila (B. Santander,a ningún Directivocomentado la oportunidadpone salir de tu

Ya hemos dado el SI y ya tene-mos las condiciones cerradas,ahora se abre un período deconvivencia entre tu actualresponsabilidad y la quedebes asumir en breve. El ter-cer Key , un período "entreguerras" que debe ser corto.Como Directivo tratas de cumplircon tus responsabilidades yquehacer diario, pero la cabezaya la tienes puesta en tu nuevoProyecto. No recomiendo másde tres meses en salir del país.Las cosas pueden enrarecerse yse pueden empezar a verfantasmas por todos los lados.No solo en el ámbito profesional,también en el familiar. Si la pone salir de tu

tenemos al ser expatriadosnuestros compañerosdía que salimosla mente y nos permiteYa te vas, de nuevoapoyo incondicional!!!

también en el familiar. Si lafamilia no puede salir contigo, yase unirá más tarde. Además,antes de que llegue la familia alcompleto se deben dejarresueltos los temas de casa,colegios, embajada, coche, etc.Hay empresas que ayudan a latarea del aterrizaje de losdirectivos, pero mi consejo eshablar con los que ya están en laciudad donde residirás. ¿Qué eslo primero que debes elegir? ¿Elcolegio, la ubicación de la casa ola cercanía al trabajo? De nuevola experiencia es la madre detoda ciencia y la comunidad dedirectivos que ya estén resi-diendo serán los que mejor teayuden. Recuerdo que elPresidente de una Compañía decoches recién llegado a MéxicoDF me preguntó por colegiospara sus hijas. Todavía no habíallegado su familia y era un


llegado su familia y era uncuestión urgente a resolver. Leorganicé una cena con cuatroexpatriados cada uno con sushijos en colegios distintos. Eltomó la decisión de acuerdo asus necesidades pero sobre labase de experiencias ciertas.Además, ya entró a formar partede la comunidad de españolesexpatriados que en todas lasciudades del mundo existen.Esta comunidad es lo primeroque debes buscar.

difícil encontrar voluntarios para salir, pero afor-esto está cambiando si bien se tiene que matizar

situación especial de nuestro entorno. En esta línea seCarrera (Ingapan, Escocia, Argentina, Dubai y

expansión en mercados internacionales es hoy para laespañola el único camino que tiene. Por eso las

se ofrecen también son diferentes a las de haceEfectivamente, la situación no está ayudando mucho, los

contratos son cada vez más negociados. Benjamín RecioMéxico) nos confirma que se acabó la bonanza para

Hace unos años te ofrecían un desarrollo profesionalademás del personal. Ahora hay que agradecer que

un trabajo.

parte del artículo la cierro con el comentario de JCSantander, Argentina y México). No he conocido todavía

Directivo con experiencia internacional que no hayaoportunidad personal como profesional que su-tu país. No me cabe duda que la oportunidad quetu país. No me cabe duda que la oportunidad queexpatriados es muy positiva con respecto al resto de

compañeros que se han quedado en casa, aun sabiendo ely no el que regresamos. Esta oportunidad nos abre

permite ser mejores o más completos profesionales.nuevo ENHORABUENA y un besazo a tu mujer por su

incondicional!!!

pág. 9

La Entrevista Con el objeto defirma de consultoríanos entrevistamosde Septiembre de

Carlos Melo, nacido en Oporto el 28 de Junio de 1968Engenharia de Oporto, y MBA en Finanzas por EGECatólica) y por ESADE . Ha desarrollado su carrera profesionalCivil y Edificación Pública de Portugal) desde 1996responsabilidades de Dirección en las áreas de comprasComité de Dirección y Asesor de Presidencia de la Compañía

IDEALBUY es una firmalíder a nivel ibérico deconsultoría estratégicade compras y de servi-cios de aprovisiona-mientos, fundada a prin-cipios de este año 2011,

- Proporcionamos importantes ahorros en la reducción de costes directos

e indirectos en los procesos de compras de las Empresas

-

¿Qué servicios presta IDEALBUY?

IDEALBUY presta un serviciora las empresas españolasel área de compras deTodas las empresas tienensiciones, para incorporarvenden, o para su consumola empresa . Como ejemplones para incorporar al productomos referirnos al ejemploConstructora que compra

cipios de este año 2011,que ofrece a las em-presas Constructoras ydel sector Industrial deEspaña y Portugal unservicio único en el mer-cado, que permite obte-ner a las empresas que yalo están utilizando impor-tantes beneficios de aho-rro en la gestión de susprocesos de adquisiciónde materiales y de con-tratación de empresassubcontratistas.

IDEALBUY cuenta conoficinas en Oporto y Vi-go, y pretende conver-tirse en un referente es-tratégico para aquellasempresas, tanto del sectorde la Construcción comodel sector Industrial, que

-


Constructora que compralas obras que está construyendocomo ejemplo de las adquisicionestos consumidos en la gestiónnemos el supermercado

del sector Industrial, quetengan como objetivo re-ducir sus costes de apro-visionamiento.

www.idealbuy.pt

de conocer los servicios profesionales de IDEALBUY,consultoría estratégica de compras y de aprovisionamientos ,

entrevistamos con Carlos Melo, Socio Director de la firma, el pasado 7de 2011.

1968, es ingeniero civil por el Instituto Superior deEGE (Atlantic Business School de la Universidad

profesional en el Grupo Mesquita (Constructora de Obraa 2010, pasando por diversos puestos, asumiendo

y de aprovisionamientos, hasta llegar a ser Miembro delCompañía.

el combustible de los vehí-culos y el seguro de losmismos. Como las com-pras son perfectamentetransversales a todas lasOrganizaciones, IDEAL-BUY puede prestar este

Proporcionamos importantes ahorros en la reducción de costes directos

e indirectos en los procesos de compras de las Empresas -

IDEALBUY?

servicio innovador pa-españolas y portuguesas en

de bienes y servicios.tienen que hacer adqui-

incorporar en el producto queconsumo en la gestión deejemplo de las adquisicio-

producto vendido, pode-ejemplo de una empresa

compra cemento y acero para

BUY puede prestar esteservicio a todas las Em-presas de todos los Sec-tores. No obstante, en es-tos momentos estamos tra-bajando esencialmentecon empresas del sectorde la Construcción y delsector Industrial.

¿Cómo surge la idea deprestar este Servicio?¿Qué valor añadido pro-porciona a las Empresasque lo contraten?

Nuestro Servicio es unservicio innovador y muybeneficioso para algunossectores empresariales.La idea surge por el co-nocimiento y la experien-cia que los fundadoresde la empresa tenemos

CarlosCarlos Melo,Melo,SocioSocio DirectorDirector dedeIDEALBUYIDEALBUY

pág. 10

compra cemento y acero paraconstruyendo. Igualmente,

adquisiciones de produc-gestión de la empresa, te-

tradicional, y también

de la empresa tenemosen la gestión profesio-nalizada de la función deCompras . En este sentido,aportamos a nuestros

www.idealbuy.pt

tiva de IDEALBUYempresas de ConstrucciónIndustria queservicios?

Nuestra Propuestava reside ena nuestros Clientescio profesionalizadoqueda de proveedoresnegociación dede compra. Éstapropuesta, y porpresta en outsourcingvicio de valor y diferenciadorel mercado.

Igualmente lo queteriza y diferencia

Clientes un servicio profesiona-lizado y de alto valor añadido enla gestión de sus procesos deaprovisionamiento.

En la situación de crisis y decompetitividad que estamosviviendo en el mercado empre-sarial actual, se hace necesa-rio que las Empresas profesio-nalicen su actividad y procesode Compras. Especialmenteteniendo en cuenta, que gené-ricamente las compras anua-les de una empresa puedenllegar a representar el 70% delos costes generales de su es-tructura. Es por ello que, la fun-ción de Compras requiere de to- teriza y diferencia

gestión de loscompra, nuncatisfechos sólocuenta las solucionestuales. Tanto enen el caso de miOsorio, hemoslargo de nuestrasional en empresasel día a día teníamoscar constantementenuevas.

Hablando un pocoriencia profesional,bro Asesor del Consejotivo de un grupotrabajando en tiempostuve que desarrollarcias personalesliderar un gran equiposionales de diversascipalmente las degística y finanzas

ción de Compras requiere de to-da la atención por parte de losEmpresarios y Directores de em-presa.

Dentro del proceso de Com-pras nuestro valor añadido re-side especialmente en la fasede búsqueda de proveedores yen la de negociación, más queen la toma de decisión sobreel proveedor al que realizar lacompra. Esta fase entendemosque debe ser realizada dentro dela Empresa, alineándose así latoma de decisión de compra conla Estrategia de la Organización.

Como ya dije antes, propor-cionamos importantes ahorrosen la reducción de costes di-rectos e indirectos en los pro-cesos de Compras de las em-presas.


gística y finanzasllo profesional anteriorproporcionado tenerde 360º, muy exigente,

¿Cuál es en estonces en estesentido la Propuesta Competi-

www.idealbuy.pt

IDEALBUY para lasConstrucción econtraten sus

Propuesta Competiti-proporcionar

Clientes un servi-profesionalizado en la bús-

proveedores y en lade condicionesÉsta es nuestra

eso IDEALBUYoutsourcing este ser-

diferenciador en

que nos carac-diferencia es que, en la

permite abordar con absolutasgarantías de éxito cualquier Pro-yecto de Gestión de Comprasque un Cliente nos solicite.

Este es el Know How que te-nemos, y que ponemos a dis-posición de nuestros Clientes .

¿Por qué una Empresa debeentregar la gestión de com-pras a IDEALBUY?

Trabajamos día a día con elobjetivo de proporcionar anuestros Clientes las mejoresopciones de compra en elmercado para aquello que nossoliciten . Así, de esta manera,diferencia es que, en la

los procesos dequedamos sa-

teniendo ensoluciones habi-en mi caso como

mi socio, Joãotrabajado a lo

nuestra carrera profe-empresas dónde en

teníamos que bus-constantemente cosas

poco de mi expe-profesional, como Miem-

Consejo Consul-grupo de empresas,

tiempos difíciles,desarrollar competen-

personales referentes aequipo de profe-

diversas áreas, prin-de compras, lo-

finanzas. Este desarro-

soliciten . Así, de esta manera,somos capaces de hacer cre-cer a nuestros Clientes y anuestro Negocio.

Los beneficios que proporciona-mos son los ahorros que nues-tros Clientes obtienen. En estemomento particularmente difícilde la economía de nuestros paí-ses, nuestro Servicio presta unaayuda importante, tanto desde elpunto de vista de los costes deadquisición de bienes, como porla posibilidad de reducir loscostes de estructura de las Em-presas usando un servicio profe-sional en régimen de outsour-cing. Por ejemplo, hay empresasportuguesas y españolas que es-tán operando en otros mercados,principalmente en África y en elresto de Europa, que están tra-bajando con nosotros para a-poyar su proceso de internacio-

pág. 11

finanzas. Este desarro-anterior me ha

tener una visiónexigente, que me

www.idealbuy.pt

poyar su proceso de internacio-nalización en estas áreas.

Igualmente, en cualquieracasos, IDEALBUYcrear valor a susnunca para competirestructuras y equipossionales internosmentos de Comprasvisionamientos de

¿Cuál es laIDEALBUY? ¿CuálesMercados en los

IDEALBUY definiómente dos Áreas

1. La Gestión derégimen de Outsourcing,concretiza en las

Desde nuestros Servicios Pro-fesionales aportamos a la Es-tructura de Compras de nues-tros Clientes, Empresas deConstrucción e Industria, lossiguientes beneficios:a) Excelente conocimiento del

Mercado de Empresas Pro-veedoras de Materialesy Subcontratistas.

b) Know How del Proceso deCompras.

c) Habilidades de Negociación.d) Posibilidad de Negociar en

Conjunto varios aprovisiona-mientos.

e) Conocimiento y experienciaen la utilización de varios ca-nales disponibles para el pro- concretiza en las

Búsqueda de Proveedorescurement) y de Negociación

2. La exportaciónde bienes, principalmenteMercado EuropeoAmérica del Sur,actividades de Traidingmentadas con laProveedores y de

Los MercadosBUY está operandomente son Españaesencialmenteárea de Negocio,de Compras . Enárea de Negocio,está operando enAngola, Cabo Verde,Viseau.

¿Cómo está siendoso de Expansión

nales disponibles para el pro-ceso de compras, principal-mente de comercio electróni-co.

f) Flexibilidad en la utilización delServicio (continuo o esporádi-co), en función del Perfil delVolumen de Compras de lasEmpresas.

g) Optimización de la Estructura(Reducción de los Costes Fijosde las Empresas).

¿A qué tipología de empresasde Construcción e Industriavan dirigidos vuestros Servi-cios Profesionales?

Nuestros Clientes tienen Cul-turas y Estructuras Empresa-riales muy variadas. IDEAL-BUY estudia individualmentecon cada Cliente la mejor for-ma de colaboración posible enfunción de su realidad empre -


so de Expansión

En lo que a nuestración en España

función de su realidad empre -sarial y de sus necesidadesorganizativas.

www.idealbuy.pt

IDEALBUY es una empresacon una proyección ibérica,

cualquiera de losIDEALBUY trabaja para

sus Clientes, ycompetir con lasequipos de profe-

internos de los Departa-Compras y de Apro-

de sus Clientes.

Estrategia de¿Cuáles son loslos que opera?

definió estratégica-Áreas de Negocio:

de Compras enOutsourcing, que se

las actividades de

Carlos Melo

Socio Director de IDEALBUY

www.idealbuy.pt

con una proyección ibérica,que además de trabajar paralas empresas portuguesas,está ya trabajando con Empre-sas de Galicia del Sector de laConstrucción Civil y ObrasPúblicas, funcionando como a-poyo a sus estructuras de com-pras, y facilitando la labor deProcurement en otros mercadosdistintos al español, principal-mente en Portugal.

Igualmente estamos ya ha-ciendo los primeros contactoscon Empresas en la Comuni-dad de Madrid.

Es importante para nosotrosposicionarnos como una em-presa ibérica, por ello apartede tener nuestras oficinascentrales en Oporto, tenemosoficinas también en Vigo . Y no

las actividades deProveedores (Pro-Negociación.

exportación e importaciónprincipalmente del

Europeo para África ySur, que incluye las

Traiding, comple-la Búsqueda de

de Negociación.

dónde IDEAL-operando actual-

España y Portugal,en la primera

Negocio, en la GestiónEn la segunda

Negocio, IDEALBUYen países comoVerde, y Guínea

siendo su Proce-Expansión en España?

pág. 12

oficinas también en Vigo . Y nodescartamos a corto plazotambién disponer de una oficinaen Madrid.

Expansión en España?

nuestra implanta-se refiere,

www.idealbuy.pt

Ibérica Global Valley

La mayoría de los 24 años de experiencia profesionalde empresa multinacional y en su caso concreto confinancieras y de control con relación directa matriz- filialnanciero expatriado en México con responsabilidad enSu fortaleza financiera y amplia experiencia de gestión leinternacional. A lo largo de esta esta entrevista veremoscomo el entendimiento de la gestión de equipos y el capital

Juan S. Bonet, (Madrid, 1964), es Licenciado en CienciasMáster en Estudios Tributarios y Fiscales, y Senior Management

Inició su carrera profesional en el mundo de la consultoríaSeguros Génesis como Controller (1991 - 1998) y al gruponivel (1998 - 2010).

Nuestro Servicio deobjetivo impulsar unDirectivos que sonrecolocación / a su

A lo largo de esta entrevista, hecha el 24 de agosto dela situación actual, el mundo de la relaciones internacionales,humanos en entorno multiculturales, etc,...

- La gran ventaja de desarrollarte profesionalmente en el área financiera es la

facilidad para entender el negocio. Hay que tener claro donde están las fuentes de ingresos. Sólo un

negocio con ingresos sanos es un negocio de futuro. La orientación a costes lleva al fracaso,

distinto es su control y saber gestionarlos

Juan, nos gustaría empe-zar preguntándote ¿Cómoves el mundo hoy, quécrees que está pasando?

Creo tenerlo claro. Ha caí-do una bomba nuclear depotencia nunca conociday lo que era o pasaba ha-ce cinco años, ya no exis-te. El mundo ha cambiadoen todos los ámbitos ysentidos. También creoimportante reflexionar quees la primera crisis para migeneración. Yo tengo 46años y lo anterior de princi-pios de los 90 pienso que


pios de los 90 pienso queno nos afectó de forma tanimportante. ¿Por qué? Es-tábamos arrancando profe-sionalmente y nuestras pre-ocupaciones eran otras. Noteníamos cargas familia-res, nos pilló en un mundode gran apertura interna-cional, viajábamos mucho ynuestras miras eran otras.Ahora, somos el motor de laeconomía y la situación esmás bien distinta. Somoslos responsables de lo quehay hoy, y tenemos que po-ner las medidas para salir

con éxito de la situaciónque somos un mundomos con gran autocríticaquedamos en grandesy nos aplicamos las queámbito personal, profesionalvamos a hacer pararumbo.

JuanJuan SS.. Bonet,Bonet,DirectivoDirectivo

de Juan S. Bonet, se han desarrollado en un entornocon gran experiencia internacional. Siempre en áreasfilial y en su última etapa como Director General - Fi-en distintos países del entorno USA y Latinoamérica.le han llevado a liderar distintos proyectos de expansión

veremos que esa es precisamente su propuesta de valor, asícapital humano.

Ciencias Económicas y Empresariales por ICADE (E2),Management Program por el Instituto de Empresa.

consultoría de Organización para unirse posterior agrupo Motorpress con funciones ejecutivas de primer

de Recolocación de Directivos, Ibérica Global Valley , tiene comoun rápido contacto Directivo / Empresa con el fin de ayudar a los

profesionales de Alto Rendimiento, y que conocemos bien, a suvuelta al mercado laboral.

de 2011, nos aportará las claves de lo que entiende esinternacionales, que pasa con el mundo digital, gestión de equipos

La gran ventaja de desarrollarte profesionalmente en el área financiera es la

facilidad para entender el negocio. Hay que tener claro donde están las fuentes de ingresos. Sólo un

negocio con ingresos sanos es un negocio de futuro. La orientación a costes lleva al fracaso,

distinto es su control y saber gestionarlos -

¿Qué destacas de tucarrera profesional?

Por un lado creo queimportante ser un co-rredor de fondo. El ha-ber ocupado en cadamomento la posiciónadecuada y sobre todoconsolidarla, me hapermitido llegar a posi-ciones ejecutivas deprimer nivel . Al inicio demi carrera profesional undirectivo me dijo, "vepaso a paso". Despuésde 24 años de experien-cia, creo que es el mejor

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cia, creo que es el mejorconsejo que me dieroncuando empezaba. Losconocimientos técnicoslos adquieres con los es-tudios, pero el hacerteejecutivo, conocer el mer-cado y sobre todo cono-cer a las personas es untrabajo de muchos años.Y nunca se acaba de a-prender!!!

A nivel profesional, par-ticipar siempre en nue-vos proyectos, desa-rrollar conceptos inno-

situación. Estoy de acuerdomundo global, pero aplique-

autocrítica el "glocal". Si nosgrandes reflexiones filosóficas

que decimos en nuestroprofesional y familiar, poco

cambiar y enderezar el

Bonet,Bonet,DirectivoDirectivo ÁmbitoÁmbito InternacionalInternacional

vadores, participar en equiposdinámicos y que siempre mehan enseñado muchísimo. Miexperiencia financiera me haservido de base para afrontar sinmiedo nuevos retos. Antes sedecía, quién tiene informacióntiene el poder. Yo creo que es ungran error. Si tu eres dueño de lainformación, siempre lo he sido,compártela con los demás. Sihaces que entiendan que estápasando, el éxito futuro estágarantizado. Participar con tu mi-sión o valor en un proyecto de em-presa es lo más motivador que tepuede pasar.

Una carrera en escalera como lamía, te facilita entender la

la Organizaciónla que me sirviópara mi futuro"en serio". Enestuve siete añosun Proyecto ilusionante,ción como Controllerlas relacionesUSA, abrimos lagal, es la épocapaña de herramientasparecen obsoletasdistintos nombresvigentes. Me refieroScored Card, ERP,Based Costing,

Mi cercanía conciero en Nuevatía estar al díamía, te facilita entender la

función y responsabilidad decada uno. No puedes olvidar dedónde vienes, pero tampocoperder la tensión de a dondequieres llegar. Hay que plantear-se metas y objetivos, y tener claroel foco de tu desarrollo profesio-nal. Sin falsas modestias, creoque hasta ahora lo he conseguido,fiel a esta filosofía. Eso sí, nuncacierres las puertas a un reto uoportunidad. Los trenes sólo separan una vez en tu estación. Tie-nes un trayecto con varias esta-ciones. Cada vez que llegues ypare el tren, tómalo.

Has hablado de 24 años de ca-rrera profesional. Sólo has esta-do en dos empresas ¿Cómo seinterpreta eso?

En realidad he estado en cuatro.La primera fue una experiencia

tía estar al díaba cocinando enrramientas deños de formacióndesarrollo deimplantaciónmanagement novedosos,nencia a empresaresponsabilidadvel internacional,un camino porcesidades profesionalescubriendo hastadel cambio. Mi superiorel único americanoMadrid y esa posicióna estar cubiertaMetlife. La movilidadtambién era difícilpos directivos eranestaban haciendojo. Mi buena relaciónperiores me facilitórelación la sigodespués de tantosLa primera fue una experiencia

corta al final de mis estudiosuniversitarios. Casi un año ycreo que me aportó muchísimovalor ya que era la primera vezque me enfrentaba al mundoprofesional y la crisis que todostenemos que pensamos que loestudiado no sirve para nada.Gran mentira, como el buen vinoes un poso que siempre nos que-da en nuestro interior y nos da lashabilidades necesarias para sacaradelante cualquier reto.

Después estuve tres años en u-na Compañía en el ámbito de


después de tantos

En el 98 yo eraque mejor dominabanEspaña. Eso mecomo DirectorGestión en MotorpressCoincide que laen un importantemodelo de gestióntodo el equipogran reto entrarun equipo nuevo,toda máquinanegocio y coninternacional muy

Organización y Sistemas y essirvió de trampolín

futuro profesional yaSeguros Génesis

años . Me encontréilusionante, mi posi-

Controller me facilitócon la matriz en

la oficina en Portu-época de llegada a Es-

herramientas que hoy yaobsoletas pero que connombres siguen 100%

refiero al BalancedERP, MIS, Activityetc.

con el equipo finan-Nueva York me permi-

de lo que se esta-

Recuerdo que me cambié sinmejora de condiciones eco-nómicas importantes, pero sientendí, como comenté an-tes, que se acababa de pararel tren en la estación que yoestaba esperándolo. Aunquela empresa tenía 50 años devida, era casi un empezar decero por el cambio tan impor-tante a nivel accionarial. Losnuevos accionistas alema-nes, como es lógico, exigíanimplantar su modelo de ges-tión y control financiero. Par-tíamos de la nada en proce-dimientos, nuevo sistema dereporte, consolidar la relacióndirecta con la matriz, en estecaso en Stuttgart, y lo másde lo que se esta-

en las nuevas he-gestión. Siete a-

formación continuada,nuevo negocio,

de sistemas denovedosos, perte-

empresa multinacional,responsabilidad funcional a ni-

internacional, y sobre todopor recorrer. Mis ne-

profesionales se ibanhasta que llegó la hora

superior directo eraamericano expatriado en

posición siempre ibacubierta por persona de

movilidad en horizontaldifícil ya que los equi-

eran muy jóvenes yhaciendo un buen traba-

relación con mis su-facilitó la salida, esa

sigo manteniendo hoytantos años.

caso en Stuttgart, y lo másimportante para mí, la visiónde negocio internacional. Ma-drid era la cabeza del South-west Area, controlando las o-peraciones de España, Portu-gal y Latam. España en creci-miento, Portugal con las difi-cultades de siempre y unmercado de incalculable va-lor como es Latinoamérica.

De nuevo pude consolidarmi experiencia financiera,pasé a ser Director Finan-ciero del grupo, la interna-cional y de gestión, me ex-patrié en México como Di-rector General, sin abando-nar mi responsabilidad fi-nanciera, y con responsa-bilidad en las operacionesde USA, México, Colombia,y Chile. Y lo que fue más im-portante, la gestión de equi-

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tantos años.

era de las personasdominaban SAP en

me facilitó entrarDirector de Control de

Motorpress Ibérica.la empresa estaba

importante cambio en sugestión y se renovó

financiero. Era unentrar a formar parte denuevo, una empresa a

de desarrollo decon una expansiónmuy importante.

portante, la gestión de equi-pos multifuncionales y multi-culturales. Es una experien-cia que debería ser obliga-toria para cualquier directivoa partir de un nivel. Vivir fuerade tu país y el cobijo de em-presa. Entender a las perso-nas que viven a 10.000 km.de distancia, aprender las for-mas de gestionar, empaparsede otras culturas. Algo quesiempre se ha dicho, peroque cuando llega tu turno nosiempre estás preparado paraello. El fracaso de los directi-

vos que se expatrian es precisa-mente no entender que el que es-tá en un entorno diferente eres tú,y que no puedes cambiar lascosas a lo que se hace en tu país.Lo que no queremos para noso-tros, no lo apliquemos a losdemás.

Tienes experiencia en expatria-ción ¿Cúal crees que es el valorque aporta el directivo expatria-do? ¿Por qué uno de fuera y nouno local?

Efectivamente tengo dos expe-riencias fuera de España. Unacorta, todavía soltero y una yamás formal y con responsabili-dades de primer orden enMéxico por un período de cinco

función quedirecto con elson las posicionesComercial, Marketing,nes, Recursossin duda debenpor gente localconocen el mercado,toma de decisión,persona. Funcionesde Direcciónque tienen contactosi son más pastoexpatriadas. Elfundamentalmentecontinuidad enmisión de la Compañíaconfundir confuncionar en unhaga. Repetiroperación puedeMéxico por un período de cinco

años. Además, en este caso conresponsabilidad en distintos paí-ses lo que me aportó un gran va-lor profesional y personal.

El debate entre local o expatria-do no es de ahora ni fruto de laactual redefinición del modelode remuneración a la personaque toma la decisión de salir deEspaña, aunque si se ha acen-tuado con la situación actualque estamos sufriendo. Ade-más es un fenómeno que se da entodos los países.

No cabe duda que la capacidadprofesional no es el punto delconflicto. Es más, en el ámbitode Latinoamérica que es el quemejor conozco, me atrevería adecir que pueda que estén me-jor preparados de salida que enEuropa . Hay que tener en cuenta

operación puedeerror, me refieromisión, visión, valoresque va a estarsin duda algunala matriz. Sabehacer un buenasegurar su carreraposiciones debilidad a su regresodebate importante,posición de regreso,dejamos para otra

Para entenderde local o notodo efecto económicoque es lógicoque defiendauna Compañíadistancia seaun fuerte compromisomatriz. Comotodos los ejecutivosexpatriado. SiempreEuropa . Hay que tener en cuenta

que las grandes diferenciassociales hace que los que acce-dan a la Universidad sean perso-nas de grandes recursos. Es muynormal que cursen estudios fuerade su país, hablen varios idiomasy estén más habituados a entor-nos multiculturales. La personaque toma la decisión de salir tieneun carácter especial, el que da elespíritu de aventura.

Tengo claro que tiene que haberun reparto de posiciones entrelocal y expatriado. Toda aquella


expatriado. Siemprede poli bueno yrector Financierono es necesarioCEO. Y al contrario,las combinacionesdar, y que altienen su repercusióntambién tengoempresa no puedecoste de vivirexpatriado, entoncestriado es un problemade negocio y nolocal o expatriado

implique tratoel mercado como

posiciones en áreasMarketing, Operacio-

Recursos Humanos, etc,deben ser cubiertas

local . Son quiénesmercado, la forma de

decisión, en definitiva a laFunciones financiera o

General, aquellascontacto con la matriz

pasto de posicionesexpatriado, lo que

fundamentalmente aporta esen el modelo, laCompañía. Ojo, no

lo que puedeun país, en otro no lo

el modelo depuede ser un gran

¿Qué destacas de tú evolu -ción como Director Finan-ciero, posición más técni-ca, a una Dirección Gene-ral, claramente más deempresas o de gestión?

Lo enlazo con mi comen-tario anterior. La función fi-nanciera te permite el mejorentendimiento del negocio.Controlas la Cuenta de Re-sultados y la relaciones in-terdepartamentales. Te daesa capacidad de análisis yjuego para la toma de lasdecisiones más importantesde la Compañía. Es la man-cuerna perfecta del CEO parallevar el negocio hacia losobjetivos del Consejo. Mepuede ser un gran

refiero a aspectos devalores. La persona

estar cinco años fueraalguna lleva la cultura de

Sabe que tiene quebuen papel para

carrera profesional enmayor responsa-

regreso. Este es otroimportante, asegurar tu

regreso, pero lootra entrevista.

entender bien la decisiónse debería aislar

económico . Yo creológico que la persona

los intereses deCompañía a 12.000 km. de

una persona concompromiso con la

he comentado, noejecutivos deben serSiempre está el juego

objetivos del Consejo. Merefiero a la función financieraglobal de la Compañía y no alMister NO, habitualmente a-sociado al Director Finan-ciero. El haber tenido durantemuchos años a un Clienteinterno te hace actuar deforma muy racional en unfunción superior. Nunca vas adejar de ser un figureoriented, mantienes ladeformación profesional de ira la última línea antes deempezar a hablar decualquier nuevo proyecto,pero quieres ser el granaliado de La Operación conmayúsculas.

En mi caso particular, medio la tranquilidad parasaber que las decisiones deriesgo estaban tomadascon buen criterio . En todo

pág. 15

Siempre está el juegopoli malo. Si el Di-

Financiero es el expatriado,necesario que lo sea el

contrario, son muchascombinaciones que se pueden

final son las querepercusión en costes. Y

claro que si unapuede soportar eldignamente como

entonces un expa-problema del modelo

no de debate entreexpatriado.

con buen criterio . En todonuevo proyecto, nuevomercado, lanzamiento, etc,hay variables que nopuedes controlar, perocuantas más acotes menorexposición al error. Creoque después de muchosaños de ser las personasgrises de las Compañías seestá viendo a la función finan-ciera de manera diferente.Quizás haya ayudado muchola función del Control de Ges-tión, hoy es muy frecuentever que se buscan Controllers

para las áreas de negocio y sóloen dependencia matricial de Di-rector Financiero. En definitiva seestá dotando de una mayor visiónejecutiva y de negocio al finan-ciero que hará más fácil el caminohacia la Dirección General de lasEmpresas.

El haber ocupado estas posicio-nes también me hacen tenerclaro que perfil de puesto o queempresa puedo encajar. ComoCEO creo que mi gran valorestá en empresas que busquennuevos mercados, liderar la ex-pansión internacional. Tengo unbagaje internacional que me per-mite afrontar ese reto sin temor alfracaso. Canalizar el equipo ade-cuado para ese proyecto de ex-

grande como USA,lombia, y Chilede incertidumbreEstoy muy satisfechotenido que prescindirmotivos económicosnación siempreguido redefinir posicioneschoca con quedecisiones conencajaban enCompañía. Losnecesitan un tratamiento,tiene que verdecisiones de negocio

Y por último,puro que nocado un informehaber hecho biengenerar la confianzacuado para ese proyecto de ex-

pansión. Como Director Financie-ro, pienso que no hay restric-ciones a ningún segmento o ni-cho. De acuerdo que siempre haytemas más específicos que tepueden exigir una mayor especia-lización. No puedes ser experto entodos los mercados, pero nuestragran ventaja es el entendimientode la Cuenta de Resultados.

¿Cuáles dirías que son tus ma.-yores logros profesionales?

Hay uno que tengo muy claro, ydel que estoy muy orgulloso.Haber " naturalizado" , haberhecho fácil el entendimiento delos números al resto de lasáreas de negocio en mi etapacomo Director Financiero.Hacerles participar de suresponsabilidad en la Cuenta deResultados y que entendiesen

generar la confianzacon los auditoresmedidas antessuperiores lasituación y explicarimplicación dedecisiones esganarle la confianzamiento profesional

Sabemos quelentes relacionesguos jefes y subordinadosmo encaja esoa la empresa nocer amigos?

Pienso que eso hacia abajo,llamarlo 360º, compórtatete gustaría se comportasentigo. Efectivamenteque han hechosaben que soyempresa no seResultados y que entendiesen

que la Compañía es como un arcoromano. Cada piedra, área, estápulida para su función. Una a unano tienen sentido si no estánperfectamente encajadas junto alresto. La misión del CEO esdefinir la forma en que cadapiedra debe pulirse en busca delobjetivo definido.

En términos ya más de negocio,ser el responsable junto a miequipo de llevar con éxito eldesarrollo de un mercado tan


empresa no seamigos. Muchaque te puedas tomarpara que luegoNo, cada unoclaras las responsabilidadescierto que el tratohace que conpuedas tener máshe tratado de nosional con lo personal

En mi caso heproyectos socialeslas empresasestado, he compartido

USA, México, Co-Chile en un momento

incertidumbre económica.satisfecho de no haberprescindir de nadie por

económicos. Con imagi-siempre hemos conse-

posiciones. Eso noque si haya tomado

personas que noel ADN de la

elementos tóxicostratamiento, que no

con la toma denegocio.

como financierome hayan califi-

informe . Creo siemprebien los deberes y

confianza suficiente

muy divertidos con las per-sonas pero haciéndoles verque al día siguiente yo soyresponsable de una po-si-ción en la que no me puedopermitir ningún lujo derelación personal. Humanasí.

La puerta de mi despachosiempre está abierta. Hablarcon las personas frente afrente, o tomando un café,les das confianza. Escu-charles, entenderles, ysiempre dar una respuesta.

Ojo, como ejecutivo si tecomprometes a algo hay quecumplirlo. Si no pierdes todala credibilidad como directivoconfianza suficiente

auditores para poner lasantes . Hacer ver a tus

realidad de laexplicar con claridad la

la toma de ciertasfundamental para

confianza y el reconoci-profesional.

mantienes exce-relaciones con tus anti-

subordinados ¿Có-eso con tu teoría que

no se viene a ha-

fácil. Hacia arribahoy queda mejor

compórtate comocomportasen con-

Efectivamente todos loshecho equipo conmigo

soy firme en que a lase viene a hacer

la credibilidad como directivoy como empresa. Las cues-tiones relevantes y las queafecten a las personas siem-pre encima de la mesa y conla corbata puesta.

Decidir sobre alguien, esuna de las funciones másdifíciles.

En un plano más personal,¿De qué te sientes más sa-tisfecho?

Pues un poco lo mismo. Creoque soy una persona muysocial, antes incluso de queestuvieran tan de moda lasredes sociales, y que siemprehe sabido entender y escu-char a las personas.

Como todo ser humano, creartu propia familia me imagino

pág. 16

se viene a hacerMucha gente confunde

tomar una cervezaluego seas su amigo.

en su posición yresponsabilidades. Si es

trato y acercamientociertas personas

más afinidad, perono mezclar lo profe-

personal.

he liderado muchossociales dentro de

en las que hecompartido ratos

tu propia familia me imaginoque es lo más importante. Ircubriendo cada etapa y en-tender los problemas actua-les de nuestros hijos es muyimportante. De nuevo no caeren el error de querer ser elmejor amigo de mis hijos, esoes una barbaridad. Si estarsiempre que te necesiten.

Y sin duda alguna, haberdisfrutado de la vida y de laoportunidad de abrir cada díalos ojos.

- Actualmente como Director Financiero de S.AFirmes y de Firmes Do Miño S.A. (Grupo OCA) trabajosionales de Galicia y Portugal, lo que me permite teneramplia y diferenciada de cómo hay que hacer laspaíses, y sacar lo mejor de cada uno de los diferentes

de Liderazgo

Joaquín Somoza, (Ourense,1972), Director Financiero deBetunes y Firmes S.A. (GrupoOCA), es Diplomado en CienciasEmpresariales por la Universidadde Vigo y Executive MBA por E-SERP.

Viene desarrollando su carrera

de tu carreraDirección Financieraexperiencia,que aportas demomentos como

Actualmentenecesitado deformados enViene desarrollando su carrera

profesional como Director Fi-nanciero y de Administraciónen diferentes Compañías delsector de Obra Civil e Infraes-tructuras en Galicia , en empre-sas como Grupo OCA, Alcuba, yExtraco, entre otras.

Como profesional de gran expe-riencia en el área financiera,Joaquín nos presenta sus moti-vaciones profesionales y perso-nales en estos momentos comoDirectivo; así como las razonesque le llevan a realizar en estosmomentos de su desarrollo profe-sional, nuestro Programa de De-sarrollo de Liderazgo y de Habili-dades Directivas de Alto Rendi-miento.

Joaquín, a lo largo de tu carreraprofesional has venido desarro -

formados enmentos de la empresa,dirección financieradirecciones claveción actual dehace necesarioFinancieros seamosasumir los retosEntorno, y gestionemossiones oportunastras Empresasde la situaciónmente nos encontramos

En estos momentostrayectoria profesionalcuentro con lanocimiento necesariometer con garantíascualquier situaciónplantee en la empresaíndole internaniendo en cuentaeconómica actual


profesional has venido desarro -llándo progresivamente funcio-nes en el área financiero-admi-nistrativa de las Compañías enlas que has venido trabajando,hasta llegar en los últimos años

económica actualel crecimientodando a mi empresaciclo económicoviendo. Las adversidadesque tomarlas como

Servicios de Liderazgo

Programa de Desarrollo de LiderazgoPrograma de Desarrollo de Liderazgo

La Necesidad de Saber Competir: La Necesidad de Saber Competir:

A. de Betunes ytrabajo con profe-

tener una visióncosas en ambos

diferentes equipos -

Joaquín Somoza Blanco

carrera profesional a laFinanciera . Con tu

¿Qué considerasde valor en estos

como Directivo?

el mercado estáde Directivos bien

todos los departa -Director Financiero de Betunes y Firmes (Grupo OCA)

[email protected]

todos los departa -empresa, siendo la

financiera una de lasclave en la situa-

de crisis . Por ello, senecesario que los Directores

seamos capaces deretos de este Nuevogestionemos las deci-

oportunas para que nues-Empresas salgan reforzadas

situación en la que actual-encontramos inmersos.

momentos de miprofesional me en-la experiencia y co-

necesario para aco-garantías de éxito

situación que seempresa ya sea de

interna o externa , (te-cuenta la coyuntura

actual), apostando por

sino como retos que hay quesuperar.

A lo largo de mi carreraprofesional he ido desem-peñando progresivamentetodas las responsabilida-des financiero-administra-tivas de la empresa , lo queme permite tener una visiónintegral de las distintas nece-sidades y procedimientos deéste área y cumplir satisfac-toriamente las necesidadesde mi gestión, establecidaspor la Dirección General.

pág. 17

actual), apostando porcrecimiento del Grupo, ayu-

empresa a superar eleconómico que estamos vi-

adversidades no haycomo un obstáculo,

De igual manera, sigo for-mándome. Entiendo que laformación directiva, y con-cretamente la potenciacióny desarrollo de liderazgo,

Programa de Desarrollo de LiderazgoPrograma de Desarrollo de Liderazgo

La Necesidad de Saber Competir: La Necesidad de Saber Competir: “ “ DiferenciarnosDiferenciarnos ““

debe ser continua . La razón dehacer este Programa de Desarro-llo de Liderazgo es, en gran medi-da en mi caso, desarrollar y poten-ciar los comportamientos y habili-dades que necesito en estos mo-mentos como Directivo para ade-cuar y maximizar mi rendimientoante esta situación de crisis.

Has desarrollado tu carreraprofesional como Director Fi-nanciero fundamentalmente enel Sector de la Construcción eInfraestructuras ¿Qué destaca-rías que te aporta a tu desa-rrollo directivo actual, tu expe-riencia profesional a lo largo deestos 11 años?

ciada de cómolas cosas ensacar lo mejorlos diferentesmanera, la posibilidaden estos momentosConsejos de Administraciónempresas delpaíses, me permiteuna experienciaprofesionalmente

En la situaciónestamos viviendo,notablemente aconsidero quetante para mi entos como Directivodía a día la confianzaestos 11 años?

Desde que empecé mi carrera,lo que ha definido mi trayectoriaprofesional ha sido el trabajo , elrigor , y el esfuerzo por conse-guir los objetivos y metas quehabían sido diseñadas y defini-das por la Empresa . He tenidosiempre la suerte de contar consuperiores directos con la calidadhumana y profesional para traba-jar en un entorno tecnificado, o-rientado a resultados y al aprendi-zaje continuo. Lo que me hapermitido a lo largo de estos años,aprender a trabajar en equipo y adirigir personas en un entorno tanexigente como el de la cons-trucción, y obra civil en general.

Actualmente como Director Fi-nanciero de S.A. de Betunes yFirmes y de Firmes Do MiñoS.A. (Grupo OCA) trabajo con

día a día la confianzasuperiores yapoyarles y ayudarleszar las metasblecidos . Sonduros, y necesitamostrabajar en equipomás eficazmente

Considero quevalores son losvos de mi desarrolloactual , y soy conscientecesidad de mejorardirectiva ante losque conlleva enmi responsabilidadFinanciero.

Mi mayor motivaciónnal en estosDirectivo , es ayudarñía desde mi gestiónmejor manera posibleción de crisis que


S.A. (Grupo OCA) trabajo conprofesionales de Galicia yPortugal, lo que me permite te-ner una visión amplia y diferen-

ción de crisis quedo a nivel mundial

¿Qué te lleva realizar


cómo hay que hacerambos países, y

mejor de cada uno deequipos . De igual

posibilidad de trabajarmomentos con losAdministración de las

Grupo de ambospermite disfrutar de

experiencia enriquecedora yprofesionalmente motivante.

situación de crisis queviviendo, y que afecta

a nuestro sector ,que lo más impor-

en estos momen-Directivo es ganarme

confianza de mis

ma de Desarrollo de Lide-razgo y de Habilidades Di-rectivas (PDL)? ¿Qué ex-pectativas tienes?

La situación actual, como yahe comentado, hace que ten-ga la necesidad personal demejorar mi liderazgo y miscapacidades directivas, y po-der asumir con mayores ga-rantías de éxito mis respon-sabilidades como DirectorFinanciero.

Por otro lado, tengo claro queno se trata sólo de realizar unprograma de formación direc-tiva, sino de realizar un pro-confianza de mis

colaboradores, yayudarles a alcan-

y objetivos esta-tiempos realmente

necesitamos persistir yequipo de la manera

eficazmente posible.

que estos rasgos ylos más significati-

desarrollo directivoconsciente de la ne-

mejorar mi capacidadlos retos y objetivosen estos momentos

responsabilidad como Director

motivación profesio-momentos como

ayudar a mi Compa-gestión a salir de laposible de la situa-

que estamos vivien-

tiva, sino de realizar un pro-grama de potenciación y de-sarrollo de los comporta-mientos y habilidades que ne-cesito en estos momentos co-mo Directivo para afrontarcon mayor eficacia mis retosy objetivos profesionales.

He podido evaluar personal-mente con el Equipo Directivode la firma el enfoque dife-renciador del Programa, y ho-nestamente me parece unPrograma de Desarrollo Di-rectivo de gran valor para a-quellos profesionales con ne-cesidad y motivación por in-crementar su rendimiento. Elhecho de evaluar mi potencialdirectivo antes de realizar elPrograma, y posteriormenteal acabar el mismo tener di-señado un Plan de Desarrollode Mejora Individual para mi,

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que estamos vivien-mundial.

realizar el Progra-

de Mejora Individual para mi,me parece realmente un ele-mento diferenciador.

Si desea más información acerca del Programa, y/o iniciar el proceso de admisión, puede ponerse en contacto con nosotros:

[email protected]

-La Construcción es mi vocación. El hecho de desarrollarprincipio un Proyecto y verlo al final construido me

Rodrigo Antón Rey, (Vigo,1981), Jefe de Obra Civil y deEdificación, Ingeniero de Cami-nos, Canales, y Puertos, por laUniversidad de A Coruña.

Viene desarrollando su carreraprofesional como Jefe de Obraen diferentes Compañías delsector Construcción a nivelnacional, en empresas comoFerrovial Agroman, Ecoservicios yBioconstrucción Atlas, S.L., Aedes

4 años de experienciaJefe de Obra,de Edificaciónmuchos profesionales,departamentorando ofertasOrganismos Públicosnunca dejé depre se me requisóDespués de 6ncia, lo dejé paraJefe de Obramán. Lo buenoBioconstrucción Atlas, S.L., Aedes

Obras y Contratas S.L.

Como profesional del sectorconstrucción, Rodrigo nos pre-senta sus motivaciones profe-sionales y personales; así comolas razones que le llevan arealizar en estos momentos de sudesarrollo profesional, nuestroPrograma de Desarrollo de Lide-razgo y de Habilidades Directivasde Alto Rendimiento.

Rodrigo, ¿Por qué te decidistepor el sector de la Construc-ción? ¿Por qué te hiciste Inge-niero de Caminos?

La construcción es mi voca-ción. El hecho de desarrollardesde el principio un Proyecto yverlo al final construido mefascina. Es una actividad en laque lo que hacemos se puede

mán. Lo buenouna gran empresala construcción,oportunidad yde dejarte observarmás internos deobras, los pequeñosmanera de replantear,internos entreetc...

Posteriormente,me incorporéBioconstrucciónaño 2010 meDES Obrasestas dos últimastenido la suertegestionado ytipología de obrastalmente mi actividadtrado en la edificaciónpero tambiénobra civil. He trabajadodas, edificios museísticos,


que lo que hacemos se puedever, y es más, persiste en eltiempo, esto es fantástico.Desde que empecé con la carrerahasta ahora, nunca dudé quehabía acertado con mi decisión.

¿Cuál ha sido tu desarrollo pro-fesional hasta ahora? ¿Cuálesson los logros profesionalesque más destacarías?

Soy Ingeniero de Caminos, Ca-nales y Puertos, con más de

das, edificios museísticos,tro de edificación,muelle, ejecuciónsaneamiento,patrimonial, yparte de urbanización

Puedo decirempresas enjado, he aportadocación. Cualquieranozca sabe queimplicación esme ha reprochadoescatimado esfuerzos

desarrollar desde elme fascina -

Rodrigo Antón Rey

experiencia comoObra, tanto Civil como

Edificación . Empecé comoprofesionales, en un

de estudios prepa-económicas para

Públicos. Algo quede hacer, pues siem-

requisó esta actividad.meses de experie-

para trabajar comoen Ferrovial Agro-

bueno de empezar en Rodrigo Antón Rey

Jefe de Obra Civil y de Edificación

[email protected]

bueno de empezar enempresa en el mundo de

construcción, es que te dan latienen la paciencia

observar los aspectosde ejecución de las

pequeños detalles, lareplantear, los códigos

entre los empleados,

Posteriormente, a los dos años,incorporé a Ecoservicios y

Bioconstrucción ATLAS y en elme incorporé a AE-

y Contratas. Enúltimas experiencias he

suerte de haberejecutado diversa

obras. Funda-men-actividad se ha cen-

edificación pública,he participado en

trabajado en vivien-museísticos, un cen-

jo, ni en la consecución deobjetivos. Más bien todo locontrario. Soy un profesionalcon ganas, y con una fuerteorientación a resultados.

Considero que los logrosprofesionales que he alcan-zado en mi vida profesionalhasta ahora son el habersido capaz de saber promo-cionarme y alcanzar cadavez más competencias den-tro de las Organizaciones alas que pertenecí.

¿Cómo se vive en estos

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museísticos, un cen-edificación, una reforma de

ejecución de caminos, unobras de interésrealización de una

urbanización.

que en todas laslas que he traba-

aportado ganas y dedi-Cualquiera que me co-

que mi grado dees total. Nunca se

reprochado que hayaesfuerzos en el traba-

momentos la situación decrisis? ¿Cúal crees que esel futuro dentro del sector?

Realmente vivo la situaciónde crisis con bastante pe-na. Pero estoy expectante yen alerta para poder adap-tarme al futuro del sector , ypoder continuar así con miprofesión de ingeniero civil.

¿Qué es lo que aporta tutrabajo a tu vida personal?

En mi caso la diferencia es muy estrecha . Considerofin y al cabo, me paso la mayor parte de mi tiempo trabajandoque me encuentro a diario, me motivan y me estimulan. Lasucesivos.

¿Cuáles son en estos momentos tus objetivos profesionalesconstrucción?

A corto plazo me gustaría participar en proyectos constructivoscualquier profesional le gusta formar parte de obras grandesasumir labores de Jefe de Grupo, siempre sin salir de lo que

¿Qué te lleva realizar el Programa de Desarrollo deexpectativas tienes?

La necesidad de desarrollar mis competencias y habilidadesdesarrollo profesional necesario, para ayudarme a potenciarque necesito, para adecuar y maximizar mi rendimiento en

He evaluado el PDL y su claustro, y considero que tieneprofesional . Me aportará valor, y espero que éste se me reconozcaprofesional . Me aportará valor, y espero que éste se me reconozca

- La decisión de hacerme Ingeniero de Caminos y dedel sector de la construcción, ha sido totalmente vocacional

Miguel Dobarro Vilariño, (Lalín,1978), Jefe de Obra Civil y deEdificación, Ingeniero de Cami-nos, Canales, y Puertos, por laUniversidad de Alfonso X ElSabio.

Viene desarrollando su carreraprofesional como Jefe de Obraen diferentes Compañías delsector Construcción a nivelnacional y autonómico en Gali-cia, en empresas como AssigniaInfraestructuras, Movex Vial y

en el sectorción? ¿Por quéniero de Caminos?

La decisión deniero de Caminosparte del sectortrucción, ha sidocacional. Mecomo técnico,el mundo deque para alguiénpertenezca adifícil de explicar


Aldasa.

Como profesional del sectorconstrucción, Miguel nos pre-senta sus motivaciones profe-sionales y personales; así comolas razones que le llevan a rea-lizar en estos momentos de su de-sarrollo profesional, nuestro Pro-grama de Desarrollo de Liderazgoy de Habilidades Directivas deAlto Rendimiento.

Miguel, ¿Qué te llevo a trabajar

étapa de estudiantetuve claro que queríadel sector de lala obra públicami trabajo comorase en el tiempo,cir: "Yo participétrucción de estame ha llevado verdaderallegar hasta aquícrecido comolargo de todos estos

¿Cuál ha sidofesional hasta

mi trabajo como una parte importante de mi vida, altrabajando . Me aporta satisfacción, todos los retos con los

La consecución de éstos me llena de energía para retos

profesionales como Jefe de Obra, como profesional de la

constructivos cada vez más grandes, pienso que agrandes o emblemáticas. A largo plazo quizás desearíaque es la producción de obra.

Liderazgo y de Habilidades Directivas (PDL)? ¿Qué

habilidades directivas. Considero que la firma tiene elpotenciar y desarrollar los comportamientos y habilidadesen el nuevo ciclo eco-nómico que estamos viviendo.

tiene un valor profesional destacable para mi desarrolloreconozca allí dónde vaya.reconozca allí dónde vaya.

de formar partevocacional -

de la Construc-qué te hiciste Inge-

Caminos?

de hacerme Inge-Caminos y de formar

sector de la cons-sido totalmente vo-

gusta mi trabajosiento pasión porla obra. Es algo

alguién que noeste mundo, es

explicar . Desde mi

pág. 20

Miguel Dobarro

Jefe de Obra Civil y de Edificación

[email protected]

estudiante en el Instituto,quería formar parte

la construcción y depública. El hecho de que

como ingeniero perdu-tiempo, y de poder de-

participé en la cons-esta obra", es lo que

verdadera-mente aaquí y que haya

profesional a loestos años.

tu desarrollo pro-ahora? ¿Cuáles

son los logros profesionalesque más destacarías?

Soy Ingeniero de Caminos,Canales y Puertos, con másde 7 años de experienciacomo Jefe de Obra, tanto Civilcomo de Edificación. A lo lar-

go de mi carrera profesional he trabajado como Jefe de ObraMeaño, Assignia Infraestructuras, Movex Vial y Aldasa.

A lo largo de estos 7 años destacaría que he crecidopersonal, a medida que mis responsabilidades comocon orgullo que tengo en estos momentos la madurezresponsabilidades de gestión y dirección técnica de obras

¿Cómo se vive en estos momentos la situación desector?

Realmente lo vivo con visión de cambio. Soy conscienteconstrucción en España está cambiando y que por tantoprofesional y personal para poder continuar con el desarrollovuestro Programa de Desarrollo de Liderazgo (PDL) paradirectivas en un entorno global, además de mejorar mi nivel

En estos momentos me encuentro preparado para abordarnacional como internacional. Mi objetivo es seguirconocimientos y experiencia en el equipo y proyecto en elconocimientos y experiencia en el equipo y proyecto en el

¿Qué te lleva realizar el Programa de Desarrollo de Liderazgoexpectativas tienes?

A lo largo de mi carrera profesional he ido desarrollandocomo ingeniero de caminos. En estos momentos deliderazgo, mejorar mi capacidad de respuesta ante los interesesperfeccionar mis habilidades de negociación para defenderpara afrontar con mayor garantía de éxito mis responsabilidadesDirector Técnico en un sector actualmente tan competitivo

Con la realización del PDL mejoraré mi capacidad de gestiónde incertidumbre que estamos viviendo seré capaz denecesidades profesionales futuras. La perspectiva de análisisglobal, con la experiencia internacional del claustro y ponentesinteresante.

- La tendencia actual es la internacionalización, paraempresas españolas están tan bien preparadas quede cualquier país -


Rufino Rodríguez Cañas,(Ourense, 1973), Ingeniero deCaminos, Canales y Puer-tos, por la Universidad de A Co-ruña. Durante sus últimos años decarrera compatibilizó sus estudioscon el desarrollo de una beca delDepartamento de Métodos Numé-ricos y Representación. Actual-mente, cursa estudios en el "Mas-ter en Dirección y Gestión de Em-presas de Infraestructuras, Cons-trucción y Servicios" por la UNEDy el "Master en Ciencia, Tecno-logía y Gestión del Agua" por laUniversidad de Salamanca.

Ha desarrolladoprofesional enla ingenieríacontrol - Soluzionasas constructorasdeza, EdificaciónCivil, e Hidroscivil,asumido responsabilidadescomo Delegadoy Director Técnicomente.

Haber trabajadouno como enha permitido tenercimiento global

Obra Pública en Construcciones Carro, Pavimentos de

crecido progresivamente en mi desarrollo profesional ycomo Jefe de Obra han ido aumentando. Puedo decir

profesional y personal necesaria para poder asumirobras en el desarrollo de mi profesión.

crisis? ¿Cuál crees que es tu futuro dentro del

consciente de que la realidad del sector de latanto necesito adaptarme a esta situación a niveldesarrollo de mi profesión. Por ello voy a realizar

para desarrollar mi liderazgo y potenciar mis habilidadesnivel de inglés.

abordar cualquier proyecto profesional tanto a nivelcreciendo como profesional, y poder aportar mis

el que me incorpore.el que me incorpore.


desarrollando mis capacidades y conocimientos técnicosde mi desarrollo profesional necesito potenciar mi

intereses de mis Clientes, Superiores, etc,...así comodefender mejor mis intereses y decisiones profesionales,

responsabilidades presentes y futuras como Jefe de Grupo y/ocompetitivo como el de la construcción y obra civil.

gestión y relación profesional, y ante la situaciónde determinar con mayor claridad mis objetivos yanálisis del sector de la construcción de una maneraponentes del PDL, hace que éste sea sumamente

para lo cuál lasque como las

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Rufino Rodríguez Cañas

Director Técnico Sector Construcción

[email protected]

desarrollado su carreraen empresas de

como Nor-Soluziona y empre-

constructoras como In-Edificación y ObraHidroscivil, donde ha

responsabilidadesDelegado de Obra Civil

Técnico respectiva-

trabajado tanto enotro sector, le

tener un cono-global de la estruc-

tura y funciones de cada uno delos intervinientes en obra públi-ca, tanto civil como de edificación,conocimientos avalados por susmás de 11 años de experiencia ,desarrollados a caballo entreGalicia y Castilla y León funda-mentalmente.

Como profesional del sectorconstrucción, Rufino nospresenta sus motivacionesprofesionales y personales; asícomo las razones que le llevan arealizar en estos momentos de sudesarrollo profesional, nuestroPrograma de Desarrollo deLiderazgo y de Habilidades Direc-tivas de Alto Rendimiento.

litar que la facturaciónen tres años. Esahecho que valoresespecial el esfuerzola gestión deresponsabilidaddecisiones y laplanificación yherramientas parainformación necesariamomento en quepor los Clientes.

El hecho de haberredimensionardel departamentotodo ese procesoto tambiénevolucionar enpara la gestión

Buenas tardes Rufino. Haznosuna breve presentación perso-nal y una descripción de tuexperiencia laboral.

Buenas tardes soy Ingeniero deCaminos, Canales y Puertos,con más de 11 años deexperiencia, casado, con unhijo y resido en Vigo en laactualidad. Empecé mi carreraprofesional en Norcontrol -Soluziona, realizando asisten-cias técnicas y a los tres añosme cambié a la empresa cons-tructora, sector en el que llevo 8años en puestos con componentetanto técnica como de gestión deequipos y de representación,como Delegado y DirecciónTécnica.

¿Cómo valoras la evolución detu perfil a lo largo de estos

para la gestiónfundamentales paramejores resultadoscualquier situación

Pero también hativa la experienciahecho de vivirción hacia unación te ofrecevalorar, echandoevolución de lafesionales defunción de su tamaño,el punto de vistaadministrativo.

¿Qué nos puedesrespecto a la evoluciónúltimos años del

Como comentabate, se ha vividocual las posibilidadesmuchas y eso


tu perfil a lo largo de estosaños?

Después de una etapa inicial deacercamiento al mundo laboraly de formación técnica, labonanza económica de estosúltimos años ofrecía grandesposibilidades para elegir eldestino de tu carrera y tambiénde asumir retos . He asumidoesos retos, aceptando la direcciónde obra civil de una empresa enexpansión, colaborando en posibi-

muchas y esoaparición de multitudsas de tamañosentre las clásicasnacional y laslocales, muchasfuerte sesgotambién un grancon poco "fundamento"acercado a la construcciónsarios de otrosquerido invertirpara, en algunosmente aumentar

facturación se triplicaraEsa experiencia, havalores de forma

esfuerzo que suponeuna empresa, la

responsabilidad en la toma deimportancia de la

y control comopara tener a mano lanecesaria en elque sea requerida.

haber tenido quela organización

departamento a lo largo deproceso de crecimien-

ha hecho queen mis habilidades

gestión de personal,

conseguir crédito y promoverla construcción de viviendas.Otras simplemente hanaprovechado el tirón para,con una estructura mínima yunos medios materiales enalgunos casos ficticios,gestionar obras que han eje-cutado a través de subcon-tratas.

Pero también han surgidootras formadas, en algunoscasos por técnicos deprestigio de empresas na-cionales, que han arries-gado para crear empresascon una personalidad dife-rente, más próxima al Clientey con mayor conocimiento degestión de personal,

para conseguir losresultados del equipo ensituación.

ha sido muy posi-experiencia porque el

vivir la transforma-una gran organiza-

la posibilidad deechando la vista atrás, la

necesidad de pro-la empresa en

tamaño, tanto desdevista técnico como

puedes comentar,evolución de estosdel sector?

comentaba anteriormen-vivido una etapa en la

posibilidades eranha provocado la

y con mayor conocimiento dela región en la que desa-rrollan su actividad. Empre-sas que han crecido y diversi-ficado su mercado, aprove-chando las oportunidades deadquisición de empresas me-nores con medios técnicos yequipos de valor y mercadosconsolidados aunque quizácon sistemas de gestión pocoprofesionalizados.

Es hora, con la caída de lainversión pública, cuandose pueden ver las posibi-lidades reales de cada unode estos tipos de empresaspara superar este reto, delque, sin duda, las quesobrevivan, saldrán reforza-das.

En base a tu experiencia,¿Qué opinas de la situación

pág. 22

ha provocado lamultitud de empre-

tamaños intermediosclásicas de tamaño

las estrictamentemuchas de ellas con

"autonomista" ygran número de ellas

"fundamento". Se hanconstrucción empre-

sectores, que haninvertir sus beneficiosalgunos casos, simple-

aumentar la facturación,

¿Qué opinas de la situaciónactual y hacia dónde sedirige el sector de la inge-niería civil?

Se ha dicho mucho ya y endiferentes foros de la difícilsituación actual derivadade la crisis económica y del"modelo económico" basa-do en el crédito. Se haterminado un ciclo de con-fianza de crecimiento e inver-sión y eso ha obligado a redi-

mensionar empresas, reforzar sus procedimientos de gestióncual plantea también un gran reto a todos los profesionales,conocimientos y capacidades.

Parece claro que la tendencia actual es la internacionalización,están tan bien o mejor preparadas como las de cualquierventaja de haber desarrollado en España en los últimostiempo record, por lo que tienen mucho que ofrecer a losformar profesionales ni fomentar la aparición de un sectorempresas con capacidad para afrontar la ejecución de lasobligando a ejecutar en los próximos años.

Pero tampoco se debe descartar el mercado nacional"natural" que estamos viviendo, sobrevivirán aquellassus Clientes, no descuidando la cartera del entorno másinternacionalización sin haberla preparado suficientementeriesgo en las licitaciones y hayan sabido formar y mantenermantener e incluso aumentar su facturación a medida que

¿Qué te lleva realizar el Programa de Desarrollo de Liderazgo

- “En estos años que llevo trabajando en elConstrucción he vivido diferentes momentos, desdede la tremenda burbuja que se llegó a formarprofunda crisis que estamos viviendo ahora. Estovisión práctica de la situación, ya que como profesionaltenido que adaptar adquiriendo nuevos conocimientoshabilidades (aprender otros idiomas, gestionardiferentes países, conocer las diferentes legislacionespaís, adaptar los planes de negocio de la empresarealidad del país en cuestión, etc...". -


Mi trayectoria profesional se ha ido dirigiendo en estosequipos y gestión, puestos en los que es muy importanteencauzarlos para obtener los mejores resultados . Esenfoques a la hora de plantear diferentes situaciones,profesionales contrastados. Esto debería aportarme nuevassituación económica actual.

realidad del país en cuestión, etc...". -


David Álvarez Cimadevila, (Pon-tevedra, 1976), Finance Ma-nager de la Delegación de O-riente Medio (Arabia Saudi y Qa-tar de INTERSA), es Licenciadoen Ciencias Económicas por laUniversidad de Vigo.

Viene desarrollando su carreraprofesional como Senior Admi-nistrator y Director Financieroen diferentes Compañías delsector Construcción a nivel na-cional e internacional, tales

como INTERSA,CALZADAS, CONSTRUCTORA SAN JOSÉ,DER.

Como profesionalexperiencia enla Construcción,presenta susprofesionalesen estos momentosDirectivo; así comones que le llevanestos momentos

gestión interna y buscar nuevos nichos de mercado, loprofesionales, que debemos esforzarnos en avanzar en nuestros

internacionalización, para lo cual las empresas españolascualquier país europeo o americano. Parten con la

años grandes infraestructuras, en algunos casos enlos países emergentes, que no han tenido tiempo de

sector de la construcción con el suficiente número delas obras que el desarrollo económico casi les está

nacional . Eso sí, después del proceso de selecciónaquellas empresas que han sabido mantener y elegir a

más próximo por iniciar una fase de expansión e inclusosuficientemente. Aquellas empresas que hayan sabido dosificar el

mantener un grupo de profesionales solvente, podránque disminuya su competencia.


sector de ladesde el auge

formar hasta laEsto me da una

profesional me heconocimientos y

gestionar equipos delegislaciones de cadaempresa matriz a la


estos últimos años hacia puestos de dirección deimportante la capacidad de liderar estos equipos y saber

Es positivo compartir experiencias y aprender nuevossituaciones, y más si estas experiencias se comparten con

nuevas herramientas para afrontar los retos que plantea la

pág. 23

David Álvarez


[email protected]

INTERSA, PUENTES YCONSTRUCTO-

JOSÉ, ACS y PLO-

profesional de granen el sector de

Construcción, David nosmotivacionesy personales

momentos comocomo las razo-

llevan a realizar enmomentos de su desa-

rrollo profesional, nuestro Programa de Desarrollo deRendimiento.

David, ¿Por qué te decidiste por la función directiva en

Tras años de experiencia en el sector de la construcciónde que mi formación y mis habilidades me daban la oportunidadhiciese sentir realizado a nivel profesional. Para midecisiones en momentos críticos, etc., es algo que meconstantemente, y que al final de la jornada te hace sentir

Tu carrera profesional se ha desarrollado en el sectorinternacional, ¿Qué consideras que aportas en estosexperiencia a nivel personal?

En todos los años que llevo trabajando en el sectordesde el auge de la tremenda burbuja hasta la profundapráctica de la situación, ya que como profesional heconocimientos y habilidades (aprender otros idiomas, gestionarconocer las diferentes legislaciones de cada país, adaptarconocer las diferentes legislaciones de cada país, adaptarrealidad del país en cuestión, etc.,).

Además he tenido que cumplir objetivos en situacionesprimer nivel en entorno nacionales e internacionales,para futuras situaciones similares.

Y con respecto a mi experiencia a nivel personal, he deen Oriente Medio, además he convivido con personasárabe (egipcios, libaneses, etc.,) u occidentales (en sueminentemente anglosajón). Además Oriente Medio es unamuchas), y con un nivel de renta extraordinariamente altotu visión del mundo.

¿Cuál crees que va a ser la evolución de estos países

He de decir que estos países han acumulado gran cantidaddel gas en estos últimos años, por lo que es de las pocasse va a producir una expansión.

Podríamos diferenciar dos zonas: Golfo Pérsico ( Qatar,de infraestructuras de primer nivel, un mercado ya maduroy la otra sería Arabia Saudi, un país con un futurocrecimiento que demanda productos de primer nivel,


infraestructuras que los países del golfo, por lo que(próximamente una conocida empresa española va a construireuros de presupuesto, y en Jiddah se va a levantar eldesconocido, pero tremendamente atractivo en estos momentos

¿Qué recomendaciones darías a una empresa españolaMedio?

En primer lugar que sean conscientes de que éste estrabajar de un país árabe cualquiera, con una competitividadestilo americano, en la que por increíble que pueda parecerlemarketing juega un papel fundamenta l. Además de quecon contactos, que aunque al principio salga caro, al finalel riesgo de la inversión, ya que ésta es una región árabe

de Liderazgo y de Habilidades Directivas de Alto

en el ámbito de tu vida profesional?

construcción en el que empecé a pie de obra, me di cuentaoportunidad de tener un puesto de trabajo que megestionar equipos, adaptarme a los cambios, tomar

me parece un desafío diario, una forma de aprendersentir satisfecho contigo mismo.

sector de la Construcción tanto a nivel nacional comoestos momentos como Directivo? ¿Cuál ha sido tu

sector Construcción he vivido diferentes momentos,profunda crisis que estamos viviendo. Esto me da visión

he tenido que ir adaptándome y adquirir nuevosgestionar equipos de personas de diferentes países,

adaptar los planes de negocio de la empresa matriz a laadaptar los planes de negocio de la empresa matriz a la

situaciones de alto nivel de exigencia en empresas deinternacionales, lo que me proporciona una experiencia muy valiosa

de decir que todo ha sido muy enriquecedor. Aquí,personas de todo el mundo, ya sean procedentes del mundo

mayoría anglosajones, ya que éste es un mercadouna región del mundo con sus peculiaridades (que son

alto con todo un mundo de oportunidades, que amplían

los últimos años?

cantidad de riqueza gracias al precio del petróleo ypocas regiones del mundo dónde en plena crisis mundial

Qatar, Barhein, Emiratos Arabes ) con gran cantidadmaduro pero con cosas aún importantes por hacer,

apasionante. Tiene una población joven en plenoy al mismo tiempo no tiene el mismo nivel de

pág. 24

que va a realizar un esfuerzo inversor abrumadorconstruir el AVE La Meca - Medina con 6.000 millones de

el edificio más alto del mundo). Arabia es un granmomentos desde el punto de vista económico.

española de Construcción que quiera invertir en Oriente

es un mercado muy particular. Conjuga el modo decompetitividad entre empresas agresiva al más puro

parecerle a una empresa constructora española, elque por supuesto es determinante tener un socio local

final proporciona mayor nivel de rentabilidad y disminuyeno lo olvidemos.

Finalmente he de decir que las empresas constructorasestándares de calidad europeos pero con unos costesesforzarse lo suficiente para darse a conocer y penetrar enal mundo occidental.


Como el propio nombre del Programa indica, espero desarrollarconocimientos clave sobre cuál debe ser el comportamientoconsciente de que éste no es un Programa de mera adquisiciónde incrementar nuestra eficiencia como profesionales cualificados

Por otro lado, espero conocer profesionales con losmientos de otros sectores, países, etc. Espero aportardo en resumen como profesional.

- “Adaptabilidad al Entorno, Capacidad, Competenciabilidades, son necesarias para el Éxito directivoquier ámbito". -

José Luis Mosteiro, (Vigo, 1971), Director FinancieroExpansión, es Licenciado en Ciencias EmpresarialesUniversidad de Vigo y Executive MBA por la EscuelaNegocios Caixanova, así como Experto en Comerciopor el ICEX y la Cámara de Comercio de Vigo.

Viene desarrollando su carrera profesional como DirectorFinanciero y de Expansión en diferentes Compañíassector Construcción y Real Estate a nivel nacionalinternacional . Su experiencia en puestos de responsabilidades de más de 10 años, siempre en entornos dinámicos,altamente competitivos.

Como profesional de gran experiencia en el mercadobrasileño, José Luis nos presenta sus motivacionesprofesionales y personales en estos momentosDirectivo; así como las razones que le llevan a realizar


estos momentos de su desarrollo profesional,Programa de Desarrollo de Liderazgo y de HabilidadesDirectivas de Alto Rendimiento.

José Luis, ¿Por qué te decidiste por la función directiva

En principio por necesidades de la primera empresacon marca reconocida en toda España me vi obligadoa partir de ese momento comprendí que para tener éxitonecesario tener conocimiento global del mismo, esadirectivos, y es desde esos puestos dónde todo el conocimientoOrganización.

constructoras española están bien reconocidas, con unoscostes sensiblemente inferiores. Sólo hace faltaen este mercado que ofrece rentabilidades superiores


desarrollar mis habilidades directivas adquiriendocomportamiento de un Directivo de Alto Rendimiento. Soy

adquisición de conocimientos técnicos, sino que se tratacualificados.

los que poder intercambiar opiniones y conoci-y recibir conocimientos y habilidades, seguir crecien-

Competencia y Ha-directivo en cual-

Financiero y deEmpresariales por la

Escuela deComercio Exterior

DirectorCompañías del

nacional eresponsabilidad

dinámicos,

mercadomotivaciones

momentos comorealizar en

José Luis Mosteiro


[email protected]

pág. 25

nuestroHabilidades

[email protected]

directiva en el ámbito de tu vida profesional?

empresa dónde trabajé, Mundo Novias, firma de modaobligado a asumir tareas de responsabilidad directiva,

éxito en la gestión de cualquier negocio o empresa esesa perspectiva global sólo se tiene desde puestosconocimiento se pone al servicio de los objetivos de la

En esos puestos directivos dónde cada logro es el reflejodesde dónde se incentiva al resto de la Organizaciónmarcados.

La función directiva exige una constante actualizaciónque hace mantener las capacidades al máximo, estandoentorno profesional. Adaptabilidad al Entorno, Capacidad,éxito directivo en cualquier ámbito.

Simplemente la función directiva es apasionante .

Tu carrera profesional se ha desarrollado en el sectorconsideras que aportas en estos momentos como Directivo?

Conocimiento, Capacidad, y Compromiso.

Un conocimiento del sector profundo en todos susfinancieras y comerciales del sector. Técnicas porquefinancieras asegurando la rentabilidad del Proyecto con controlescomercial poniendo el Proyecto y todas las facilidades financierascomercial poniendo el Proyecto y todas las facilidades financierasacceso fácil a nuestro producto.

Capacidad de adaptación a entornos cambiantes y competitivos,nuevo reto, cambio en la legislación, necesidad financiera,

Compromiso por llevar el Proyecto a buen puertologrando la satisfacción de los Clientes / Compradores,nuestra empresa sólida y respetada dentro de su área de

A nivel personal, ¿Qué te ha aportado Brasil , tras tu experiencia

Toda experiencia internacional aporta cosas muy positivas,un país fuerte, con gente muy preparada y competitiva,muy grande, y por qué no decirlo una cura de humildadllegamos aquí con la idea de que estamos en el tercer mundo

En Brasil estamos en un país apasionante con todo elel gobierno buscan cada vez formarse más y mejor, adultossituación social, y que logran dar ese paso, diferenciasconsciente de sus riquezas naturales, de la fuerza de sufaltas y sus necesidades y que está haciendo lo posible por

Esto aporta un campo de visión a todos los niveles, personal


como mucha gente de la población se conforma con lo poconivel de vida. Esto da un dinamismo a la sociedad y a lamundo occidental.

Llevas 2 años trabajando en Brasil, conoces su Culturaempresas españolas afrontan correctamente su entrada

Brasil hoy por hoy es la quinta potencia del mundo. Existees un país de dimensiones continentales, con diferenteszonas geográficas. Afrontar esto es bastante complicadodo a niveles europeos, mientras que el norte y el nordeste

En su conjunto estamos hablando de un país fuerte,basado en su demanda interna extraordinario. Prácticamente

reflejo del trabajo, la constancia, el sentido común,Organización a perseverar en la consecución de los objetivos

actualización y reciclaje a nivel técnico, profesional, social,estando siempre en alerta de todos los cambios en el

Capacidad, Competencia y Habilidades, son necesarias para el

sector de la Construcción y en el de Real Estate, ¿QuéDirectivo?

ámbitos, sabiendo fusionar las facetas técnicas,porque sin un Proyecto sólido no se consigue nada;

controles estrictos, pero flexibles a las necesidades yfinancieras posibles para que nuestro Cliente tenga unfinancieras posibles para que nuestro Cliente tenga un

competitivos, con una respuesta rápida y fiable a cadafinanciera, o petición de nuestros Clientes.

maximizando la rentabilidad de los accionistas,Compradores, creando un nombre y una imagen de marca de

influencia.

experiencia internacional en Qatar y Dubai?

positivas, Brasil ha sido una gran sorpresa para mí,competitiva, me lleva a dar un cambio en mis ideas iníciales

humildad muy necesaria para muchos europeos quemundo.

el futuro por delante, jóvenes que incentivados poradultos que luchan por un dar un paso adelante en su

diferencias sociales que cada vez son menores. Un paíssu población, pero que también es consciente de suspor cubrirlas.

personal y profesional, amplísimo. Es increíble ver

pág. 26

poco que tienen, pero a la vez luchan por aumentar sula economía que difícilmente vamos a encontrar en el

Cultura y su Entorno Empresarial ¿Consideras que lasentrada en Brasil?

Existe una clase media de alto nivel cultural. Brasildiferentes culturas y diferentes necesidades entre sus

complicado para las empresas españolas, el sur está desarrolla-nordeste están a niveles más atrasados.

fuerte, desarrollado, con un potencial de crecimientoPrácticamente no hay paro. Esto hace que las inversiones

necesarias para entrar en este país sean superiores de lo

Por otra parte los retornos de la inversión son mayores,financiero con una liquidez extraordinaria, y una políticanecesario, hacen de Brasil un país atractivo.

¿En qué áreas recomendarías invertir en Brasil?

Indiscutiblemente en construcción. Hoy por hoy Brasilviviendas, a esto hay que sumar nuevas familiasinmobiliario, al nivel de 1.000.000 al año. Este déficit habitacionalbajas, también está en todas las clases sociales. Anualmentefamilias, estas familias demandan tanto productos de consumomejores.

Por otra parte el gobierno, con su Política de Aceleraciónmercado, tanto en la liberalización del suelo, comoTodos los eventos internacionales que se van a celebrarmercado.

E hilando con el tema de eventos, Mundiales y Olimpiadas,aprovechar esta oportunidad para borrar muchos demodernizando el país, se está intentando hacer una limpiezatomando medidas económicas muy acertadas para controlar

Considero que el sector de la construcción tanto civilbien un país con 200.000.000 de clientes que cada díaposibilidades en múltiples sectores: moda, maquinaria, alimentación,

¿Qué recomendaciones darías a una empresa española

En un primer momento paciencia. Las cosas aquí van más despacio que en España. Todo se consigue pero a un ritmo menor. Poco a poco con tranquilidad pero sin dejar de insistirunos ritmos de trabajo similares a los nuestros.

Por otra parte deben olvidarse de los prejuicios so bre la sociedad brasileña, ritmo pero trabaja, está preparada y tienen muy claro a dónde quieren llegar.

Las empresas españolas tienen que saber que la inve rsión a realizar aquí, va a ser superior a lo que preveían en un primer momento, esto debe ser recompensado con un retorno dos o tres veces más alto de lo que estamos acostumbrados.

Como en cualquier otro negocio, hay que tener claro lo que se quiere y cómo se quiere,


premisas es muy difícil no tener éxito en Brasil.


Sobre todo la motivación de intégrame en un entornoexperiencias, aportando y recibiendo ideas de directivossectores y países. Por supuesto que el desarrollo deimportante, incrementar mi network y aportar el conocimientorealizar este Programa.

que la mayoría de las empresas creen.

mayores, con un riesgo país en descenso, un sistemapolítica económica tendente a buscar el equilibrio

Brasil tiene un déficit de más de 10.000.000 defamilias que se forman y se incorporan al mercado

habitacional no sólo está en las clases sociales másAnualmente suben de clase social en torno a 500.000

consumo rápido, como nuevas viviendas en en barrios

Aceleración de Crecimiento (PAC) está dinamizando elen inyectar recursos a la economía productiva .

celebrar en Brasil, aumentan los recursos disponibles en el

Olimpiadas, Brasil y los brasileños están empeñados enlos prejuicios que el mundo tiene de ellos. Se está

limpieza política para acabar con la corrupción, se estáncontrolar la inflación, el gran fantasma de este país.

civil como pública, es uno de los más atractivos, sidía tienen más poder adquisitivo, tiene un abanico dealimentación, y tecnología, etc.

española de Construcción que quiera invertir en Brasil?

En un primer momento paciencia. Las cosas aquí van más despacio que en España. Todo se consigue pero a un ritmo menor. Poco a poco con tranquilidad pero sin dejar de insistir , se acaban consiguiendo

Por otra parte deben olvidarse de los prejuicios so bre la sociedad brasileña, aquí la gente trabaja, a su ritmo pero trabaja, está preparada y tienen muy claro a dónde quieren llegar.

Las empresas españolas tienen que saber que la inve rsión a realizar aquí, va a ser superior a lo que esto debe ser recompensado con un retorno dos o tres veces más alto de

Como en cualquier otro negocio, hay que tener claro lo que se quiere y cómo se quiere, con estas dos

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entorno de directivos de alto nivel, compartiendodirectivos con diferentes trayectorias en diferentes

de mis propias competencias y habilidades esconocimiento que puedo tener es un buen incentivo para

- “La Necesidad de Resultados a Corto Plazo, hace que la adaptación al Entorno sea un factor diferencial ".


Ibérica Global, Consejeros de Dirección, a través deLiderazgo proporciona a sus Clientes el desarrollo de susinformación de mercado necesaria, para que se conviertanciones de Alto Rendimiento . Entendiendo por Alto Rendimientorenciación y crecimiento sostenible que alcanzan ante sus

- Programa de Desarrollo

Con el objeto de presentar elPrograma de Desarrollo deLiderazgo y de HabilidadesDirectivas de Alto Rendimiento de

crisis financieración, etc...

Se ha producidoDirectivas de Alto Rendimiento deIbérica Global, (PDL) nosentrevistamos con David Ferrei-rós, el pasado 17 de Octubre de2011.

¿Por qué decide la Dirección deIbérica Global lanzar el PDL?

Ibérica Global amplía sus servi-cios de Búsqueda y Selección,proporcionando a los Directivosque son profesionales de AltoRendimiento, un Programa deDesarrollo Directivo con un enfo-que diferenciador en el Mercadoque tiene como objetivo desarro-llar y potenciar los comporta-mientos y habilidades que permi-ten al Directivo que compite en elNuevo Entorno maximizar su efec-tividad profesional ante los retosprofesionales y personales quetiene que hacer frente.

Se ha producidocomposición deoportunidadesnuestros ClientesConstrucción, Industria,ías Renovablesson más internacionales

La necesidad deto plazo, hacede los ejecutivosun factor diferencialpor el corto plazoestos momentos

El Mercado Laboralnosotros debemos

¿Cuál es el valorPDL?

Sin lugar a dudaspersonas implicadasrrollo del mismo


tiene que hacer frente.

La necesidad de sobrevivir denuestros Clientes y de adaptarseal Nuevo Entorno, nos obliga ahacer algo más en estos mo-mentos. Nos obliga a facilitarlesun Centro de Gestión de Com-portamientos de Éxito al quepueden recurrir para formar y de-sarrollar a sus Directivos yMandos Intermedios, y hacer portanto a sus Organizaciones máscompetitivas y a sus Directivosconscientes de la realidad empre-sarial que nos ha tocado vivir enestos momentos de globalización,

rrollo del mismotivos que componencomo los Directivoscomo ponentes.

Por otro lado, ladesarrollo delhemos denominadoferencial de TalentoMetodologíaequipo con lade algunos dede los sectoresbien se encuentranprocesos de internacionalizaciónen diferentesgentes - y/o en

“La Necesidad de Resultados a Corto Plazo, hace que la adaptación al Entorno sea un factor diferencial ". -

David Ferreirós

sus Servicios desus Directivos y la

conviertan en Organiza-Rendimiento la dife-

sus Competidores.

Desarrollo de Liderazgo -

financiera, internacionaliza-

producido un cambio en la CEO de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]

tructuración de sus Compa-ñías. Por lo que el contenidoy metodología - de evalua-ción y desarrollo directivo -del PDL está adaptada a lanecesidad de supervivencia ya los retos empresariales delNuevo Entorno.

¿Por qué deberían las Em-presas enviar a sus Directi-vos a realizar el PDL?

Considero que en un mundocomplejo como el actual, estetipo de Programas, es lo quemás diferencia a las empre-sas punteras de las que no lo

producido un cambio en lade los mercados y

de negocio deClientes (Empresas de

Industria, y Energ-Renovables), que cada vez

internacionales.

de resultados a cor-que la adaptación

ejecutivos al Entorno seadiferencial. La exigencia

plazo es algo que enmomentos es insoslayable.

Laboral se reinventa ydebemos hacerlo con él.

valor diferencial del

dudas el grupo deimplicadas en el desa-mismo. Tanto los Direc-

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sas punteras de las que no loson. Por eso nuestro trabajoresulta en estos momentosimprescindible.

Ante la situación de crisis queestamos viviendo lo que va adiferenciar a las empresas esel tipo de gente que trabajaen ellas. La superioridadtécnica ya no es suficientepara el éxito del ejecutivo.Ante la realidad empresarialactual el ejecutivo sediferencia de los demás ycompite con éxito por suGestión Emocional: por la

mismo. Tanto los Direc-componen el Claustro,

Directivos que participan.

la Metodología dePDL, a la que

denominado "Gestión Di-Talento ", es unadesarrollada enDirección Generalnuestros Clientes

sectores comentados, queencuentran inmersos en

internacionalización -mercados emer-

procesos de rees-

gestión de su Capacidad de Auto-control (Persistencia, Optimismo antela Adversidad, etc,..) y de su Capa-cidad Relacional (Habilidades Direc-tivas).

El PDL proporcionará al Ejecutivoque lo realice mayor seguridad, ygenerará en él una actitud máspositiva, para afrontar la situación decrisis que estamos viviendo.

El hecho de que un profesionalquiera conocerse y desarrollar suscompetencias directivas y sucapacidad de liderazgo, es decir deque quiera adaptarse a la realidadempresarial actual, ya es unindicador de que es un profesional de

.

Servicios

• Evaluación• Programade Alto Rendimiento

• Coaching• Programas

indicador de que es un profesional deAlto Rendimiento.

¿Qué expectativas tiene como Di-rector General de Ibérica Globalcon la realización del PDL ?

El objetivo es que nuestra labor, y laformación y desarrollo de los ejecuti-vos, sirva para crear valor para losaccionistas de nuestros Clientes.

Estoy convencido de que esta inicia-tiva será beneficiosa para todos: paranuestros Clientes, para sus Directi-vos, y para nosotros.



Evaluación de DirectivosPrograma de Desarrollo de Liderazgo y de Habilidades Directivas

RendimientoEjecutivo

Programas Executive

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Actualidad Ibérica GlobalIbérica Global Valley, Directivos.

El Valor de la Búsqueda y SelecciónEspecializada


• Construcción• Industria• Energías Renovables• Finanzas• Servicios Profesionales• Recursos Humanos• Executive Search

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Comunidad ibérica global la revista nov2011