El 93 % de las empresas alemanasmira con buenos ojos a España

La Cámara de Comercio Ale-mana para España y el In-ternational Center for Com-petitiveness de IESE Busi-

ness School han publicado reciente-mente los resultados extraídos de laencuesta bienal ‘Empresas Alemanasen España: Clima Empresarial y Ex-pectativas 2018-2021’. A través deesta encuesta, hemos descubiertoque más del noventa por ciento delas empresas alemanas encuestadas,mira con optimismo hacia la recupe-ración económica española.

Las 769 empresas encuestadasson compañías españolas con par-ticipación alemana en su capital.El 90,6 % de ellas se ha mostradomuy satisfecha con sus operacio-nes comerciales en España, y el 57% espera que la economía españo-la mejore en los próximos dos

Con los datos de 2016 (últi-mos datos disponibles) enla mano, el comercio hispa-no- alemán ha crecido un 4

% respecto a los datos registrados elaño anterior, con un total de 65.000millones de euros. Las importacionesespañolas desde el país alemán repre-sentaron el 14 % del total, siendo elprincipal país de origen de nuestrasimportaciones, y erigiéndose como se-gundo destino de las exportaciones es-pañolas con un 11 % del total.

En este periodo, España importómercancías desde Alemania por un

valor de 36.800 millones de euros,valor un 3 % superior respecto alaño anterior, y exportó mercancíasal país germano por un valor totalde 28.700 millones de euros, regis-trando así un 6 % de crecimiento in-teranual.

Los bienes de equipo, los vehícu-los y piezas de automóviles, produc-tos químicos y productos de alimen-tación fueron los tipos de mercancí-as que principalmente se exportarondesde Alemania hacia España. Rea-lizando el camino inverso, los vehí-culos y piezas de automóviles, se-

guidos de los productos químicos,bienes de equipo, y productos de ali-mentación fueron los productos queprincipalmente recibieron en Ale-mania provenientes de nuestro país.

En cuanto a los datos turísticos,España sigue siendo uno de los des-tinos preferidos por los alemanes.De hecho, representan el 15 % deltotal de turistas extranjeros que vi-sitan España. El gasto del turistaalemán en nuestro país compensael déficit de la balanza comercial deEspaña con Alemania.

Fuente: Cámara de Comercio Alemana para España

años, siendo más optimistas de ca-ra a 2019.

De hecho, que el 90,6 % de lasempresas encuestadas valore su ac-tividad en España como buena o sa-tisfactoria es un dato relevante si locomparamos con las cifras registra-das en 2016, año de la anterior en-cuesta. En 2016, el 86 % de las em-presas encuestadas valoraba de for-ma positiva la situación comercialde su actividad en España; en estaocasión, las cifras se sitúan en losmismos niveles anteriores a la crisiseconómica.

MÁS EMPLEO PARA ESPAÑACasi el 90 % de las empresas en-

cuestadas prevé aumentar susplantillas en España a lo largo de2018. El 95 % de las firmas consul-tadas califica la situación económi-

no es una de las principales fortale-zas españolas valoradas por las em-presas alemanas. La formación aca-démica, la motivación, la calidaddel sistema educativo o el sistemade formación profesional son losprincipales factores competitivosdestacados.

ÁREAS DE MEJORASin embargo, existen puntos en

lo que hay margen de mejora, se-gún las empresas encuestadas. Loselevados costes energéticos, lainestabilidad política, el lento fun-cionamiento de la Justicia juntocon el resto de las administracionespúblicas, y la unidad de mercado,siguen siendo nuestros talones deAquiles, sumados al manejo delidioma alemán.

El 75 % de las empresas encues-

tadas considera que debería otor-gársele mayor importancia al ale-mán en el sistema educativo espa-ñol. El 58 % de estas empresascree que un mayor conocimientodel idioma alemán supondría unaimportante ventaja competitivapara España. Sin embargo, menosde la mitad de las empresas en-cuestadas invertirá en cursos dealemán para sus trabajadores du-rante 2018.

En la actualidad, más de 2.000empresas alemanas tienen actividaden España, creando alrededor de190.000 puestos de trabajo directosy más de 500.000 indirectos. Segúnlos últimos datos publicados por elBundesbank en 2014, las empresasalemanas en España facturaron82.400 millones de euros. Y otro da-to importante: la mitad de las filialesalemanas en España extienden susactividades desde España haciaotros países como Portugal o los si-tuados en América Latina.

Los datos que la encuesta ‘Em-presas Alemanas en España: ClimaEmpresarial y Expectativas 2018-2021’ nos ofrecen desde hace 25años, son un buen termómetro pa-ra medir la temperatura del nivelde inversiones y las perspectivas decrecimiento de las empresas alema-nas en España.

Fuente: Cámara de Comercio Alemana para España

Nueve de cada diez empresas germanas califican la situación económica española comobuena o satisfactoria y seis de cada diez espera una mejoría entre 2018 y 2019

España y Alemania, socios comerciales en crecimientoAlemania es el principal país de origen delas importaciones españolas y es el segundodestino mundial de nuestras exportaciones

ca de su empresa como buena opositiva y pretenden crecer, dentrode los próximos tres años, en tér-minos de ventas, exportaciones,beneficios, inversiones y tambiénen empleo.

El 88 % de las empresas encues-tadas, además de aumentar suscontrataciones, pretende subir lossalarios de sus trabajadores duran-te 2018. De hecho, el capital huma-

Más de 2.000 empresasalemanas tienenactividad en España ycrean alrededor de190.000 puestos detrabajo directos

Los bienes de equipo, losvehículos y piezas deautomóviles, productosquímicos y productos dealimentación fueron lostipos de mercancías queprincipalmente seexportaron desdeAlemania hacia España.

Si su empresa está interesadaen invertir en el mercado ale-mán, el Ministerio de Econo-mía de Alemania ha creado laplataforma iXPOS – The Ger-man Business Portal, un servi-cio de apoyo destinado a lasempresas extranjeras interesa-das en el mercado alemán.El objetivo último de esta pla-taforma es fomentar la coope-ración entre empresas alema-nas y extranjeras. Cada empre-sa puede registrarse y crear superfil para ofrecer sus produc-

tos y servicios, buscar socioscomerciales y, a través de suboletín de noticias actualiza-do, poder estar al día sobre lasúltimas noticias del mercadoempresarial alemán. Además,con el fin de incentivar la rela-ción entre los integrantes delportal, la plataforma ofreceparticipar activamente en lasdiscusiones del foro. Tambiéna través de iXPOS podemosacceder a diferentes institucio-nes, asociaciones y organis-mos alemanes.

¿Le interesa el mercado alemán?

ALEMANIA-ESPAÑACONEXIÓN EMPRESARIAL

MARTES, 17 DE ABRIL DE 2018

2 MARTES, 17 DE ABRIL DE 2018 CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA-ESPAÑA

¿La especialización es uno de los va-lores añadidos de DAUSS?

Sí, la especialización en clientesgermano-parlantes, centrándonos eninversores y empresas de Alemania,Austria y Suiza que operan en Espa-ña, de ahí las siglas de nuestro nom-bre, DAUSS: Deutschland, AUstria,Schweiz y Spanien. Todo ello de lamano de un equipo multidisciplinar ycon matiz germano, tanto por expe-riencia vital como por formación y ba-gaje profesional. Sobre esta base, he-mos querido crear un nuevo conceptode despacho, creando DAUSS en Bar-celona.

¿Qué aspectos definen ese concepto?Nos perfilamos como un bufete

con un equipo joven pero muy bienpreparado, con inquietud por ayudarrealmente al cliente en el desarrollode su negocio en España, comprome-tido tanto con el impulso a empresasconsolidadas alemanas en su activi-dad en el mercado español como conel emprendimiento y las startups, y to-do ello poniendo siempre el foco en

las personas, ya sean nuestros clienteso nuestros empleados. Además, so-mos un bufete que potencia el uso delas TIC, que elimina la estructura je-rárquica de los despachos tradiciona-les y que además tiene unos valoresde Responsabilidad Social Corporati-va muy marcados.

¿Qué balance hace del camino reco-rrido hasta hoy? ¿Qué aceptación es-tá tendiendo como nueva firma legal?

Muy buena. El año pasado alcan-zamos un incremento de nuestra fac-turación de un 26% (rozando el mi-llón de euros), cifra más propia deldespegue de una startup que de unnegocio de nuestras características yque esperamos repetir en este ejerci-cio. Actualmente tenemos ya más deun centenar de clientes en cartera.Tanto los que mantenemos desde elprimer día como los que han entradonuevos se muestran muy satisfechoscon nuestro trabajo, así que estamosen el camino en el que queríamos es-tar cuando creamos DAUSS. Ade-más, en tan solo dos años de trayec-

toria ya hemos duplicado espacio detrabajo y plantilla.

¿Cuáles han sido los factores de éxito?La especialización, sin duda, ha si-

do uno. Antes de crear DAUSS, nuestrobagaje y reputación como juristas du-rante una media de más de 10 años yaeran conocidos, con lo cual hemos cre-ado una marca en la que el cliente sabeque puede confiar. Le ofrecemos unasesoramiento ‘confortable’ que le datranquilidad: recibe nuestro trabajo ensu idioma, lo que facilita la comunica-ción y evita malentendidos, estructu-rándonos en unidades de negocio quecobran vida para adaptarse a la estruc-tura que mejor convenga a cada caso ycada empresa.

¿Entender al cliente no solo en suidioma sino también culturalmentees clave?

Totalmente. Entender qué quiereconseguir en España para poder encon-trar soluciones y adaptar sus necesida-des a la realidad española. Al ser undespacho especializado, generamos deentrada mucha confianza entre clientesgermano-parlantes. La confianza es unvalor primordial en un abogado y eso,al final, se traduce no solo en cuestio-nes legales. Más allá de ofrecer el mejorasesoramiento, atendemos al cliente demanera que pueda consultarnos libre-mente cualquier duda que tenga en sudía a día empresarial.

¿Sus clientes son empresas alemanasque se constituyen en España?

Nuestros clientes son empresariosalemanes, o del entorno de habla ger-mana, que asesoramos aquí, a veces in-cluso son empresas residentes en Ale-mania cuyos directivos responsables delos proyectos en el sur de Europa sondescendientes de inmigrantes españo-les, o bien pueden ser empresas de allíque se constituyen en España. En nues-tro día a día vemos que la confianza enla economía del país está sana y eso fa-vorece un clima en el que hacer crecertodo tipo negocios. En este sentido,destacar nuestro trabajo con NeDeNa,un círculo de directivos, profesionales yempresarios alemanes con más de 350miembros, con los que compartimosvalores y a los que ofrecemos serviciosde asesoramiento legal adaptado lasnecesidades del empresario alemánque monta una startup.

¿Sus clientes pertenecen a sectores deactividad diversos?

Sí, desde startups innovadoras aempresas del sector inmobiliario, queahora está volviendo a despuntar, ytambién hemos apostado mucho por elderecho de la energía, ámbito que está

renaciendo en España. En este sentido,acompañamos a empresas alemanasdel sector de la energía fotovoltaica queinvierten en España. En un sentido másamplio, diría que DAUSS es una firmalegal que ofrece al cliente germano-par-lante, tanto empresas como personasfísicas (patrimonios privados), un ase-soramiento integral en todas las áreasdel derecho, de manera que puede en-contrar en DAUSS un apoyo total en suandadura en España. Del mismo mo-do, empezamos a notar que las empre-sas españolas nos empiezan a consultarpara invertir o abrir mercado en Ale-mania. Nuestra red de contactos enAlemania nos puede permitir aportarvalor en este sentido, así que seguire-mos atentos a estos movimientos paraver cómo podemos reconducir nuestraproyección internacional y emplearnuestros conocimientos a la inversa,trabajando para empresarios con inte-reses en Alemania.

Se ha referido antes a DAUSS comouna firma que potencia las TIC…

Efectivamente. Con el objetivo deoptimizar nuestros procesos para po-der ser más eficientes y ser una oficinasin papel, un desarrollador nos ha cre-ado un software a medida de las nece-sidades de nuestro negocio, que nos vaa permitir la mayor virtualización posi-ble de toda la información, automati-zando el máximo de procesos para sermás ágiles y efectivos, tanto a nivel in-terno como en nuestra interacción conel cliente. Esta herramienta resuelvecon éxito la difícil tarea de conjugar ellenguaje jurídico y el de programa-ción, porque se ha desarrollado en elseno de nuestro despacho. Y tambiénincorporamos a nuestro trabajo la vi-sión académica, participando en ungrupo de investigadores de la Facultadde Derecho de la UAB focalizado en In-teligencia Artificial, Tecnología y Dere-cho, cuyo libro del mismo título, delque es coautor Iván Mateo, socio deDAUSS, acaba de publicarse.

También ha mencionado que DAUSSes una firma comprometida con laRSC…

Sí, la Responsabilidad Social Cor-porativa es un eje vertebrador deDAUSS. Hasta ahora habíamos optadopor diversos patrocinios a ONG’s y fun-daciones, pero este año hemos dadoun paso más en nuestro compromisopara ir más allá de la mera donacióneconómica, colaborando con la startupShare & Grow. Con ellos estamos tra-bajando en nuestro propio proyectosolidario, exponiendo los temas quesocialmente nos preocupan para poderdesarrollar conjuntamente proyectosque se ajusten a ellos, en los que se im-plique todo el equipo de DAUSS. Tam-bién en la línea de la RSC somos unaempresa comprometida con las políti-cas de igualdad y de protección de ladiversidad, colaborando en un proyec-to público en el que participan empre-sas pioneras en Barcelona con el fin defomentar el respeto y compromiso aestos principios dentro de las estructu-ras empresariales.

www.dauss.es

Uri Geigle Abogado y socio de DAUSS Abogados & Rechtsanwälte

“Nuestro asesoramiento‘confortable’ datranquilidad alempresario germano-parlante”

Saber diferenciarse desde el minuto uno, con una manera de trabajar diferen-te y orientada a un target de cliente muy concreto, es seguramente el mejorpunto de partida para el éxito de un negocio. Es el caso de DAUSS, una firmajoven pero con amplio conocimiento del derecho y de la idiosincrasia germanaque en tan solo dos años de trayectoria ha conseguido posicionarse como unbufete de referencia en el asesoramiento a empresas alemanas, a las que ade-más ofrece un apoyo y entendimiento cultural fundamentales para hacer ne-gocios e invertir en España.

“La confianza es el valor primordial de un abogado”

De izquierda a derecha, los cuatro socios de DAUSS: Nathalie Kühlmann, Iván Mateo, Lara Campanario y Uri Geigle.

3CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA-ESPAÑA MARTES, 17 DE ABRIL DE 2018

Los orígenes de la compañía se si-túan en los años 60 en Alemania, don-de instauró un concepto totalmentenuevo. En aquella época, el clienteque buscaba herramientas, materialesde construcción o pinturas tenía querecorrer una a una todas las tiendasespecializadas. En su nuevo concepto,ofrecía por primera vez bajo un mismotecho todo lo que el cliente podía ne-cesitar, permitiendo así realizar lascompras de una forma más agradabley relajada. A día de hoy BAUHAUScuenta con más de 270 centros en Eu-ropa y da empleo a más de 16.000 tra-bajadores.

ESTRUCTURA EN ESPAÑABAUHAUS aterrizó por primera

vez en nuestro país en 1989 con laapertura del centro de Barcelona - Zo-na Franca. En 2008, la compañía ini-ció un plan de expansión que le ha lle-vado a contar a día de hoy con oncecentros localizados en Barcelona, Ga-vá, Tarragona, Girona, Málaga, Ma-llorca, Valencia (Paterna y Alfafar),Zaragoza, Madrid y Alcorcón. “Todasestas aperturas han significado unaaceleración de ritmo de crecimiento yponen de manifiesto nuestro compro-miso con el mercado español. Año trasaño la compañía ha ido creciendo envolumen de ventas y clientes, en varie-dad de producto – incorporando nue-vas secciones y categorías– y en laoferta de servicios”, explica Bart Gin-neberge, Director General deBAUHAUS en España.

En este momento la empresa datrabajo a aproximadamente 1.400personas repartidas en las diferentesáreas donde opera cada uno de loscentros. “La llegada de un centro su-pone en todos los casos un beneficiopara la zona. Además de ofrecer a losvecinos de la localidad una amplia va-

riedad de productos de calidad a unbuen precio, la llegada de nuestramarca implica una gran apuesta por laeconomía y el empleo local”, sostie-nen los responsables de BAUHAUS.

SERVICIO INTEGRAL PARA TODO TIPO DE CLIENTES

A la hora de buscar las razones deléxito de la marca conviene destacar lavoluntad de ofrecer un servicio inte-gral y de establecer una estrecha rela-ción con sus clientes que comienza enel punto de venta. “La distribución, laoferta, la organización de los produc-tos y la profesionalidad de nuestrosempleados son el primer paso para lo-grar que el cliente encuentre lo quebusque”, afirma Bart Ginneberge.

Otro tema a destacar es la impor-tancia de adaptarse a las necesidadesdel mercado y de su cliente, tantoparticular como profesional. En estesentido, un buen ejemplo sería el desarrollo de proyectos a medida, oel concepto del DRIVE-IN, tan inno-vador como sencillo: los clientes ac-ceden directamente con su vehículohasta las estanterías donde se en-cuentra el producto que necesitan pa-ra así cargarlo sin esfuerzo.

Con el paso del tiempo,BAUHAUS ha desarrollado una filo-sofía de trabajo propia que coloca enel centro de todas sus reflexiones aclientes, empleados y colaboradores.“Cada uno de nuestros trabajadoreses un transmisor esencial de la filoso-fía de BAUHAUS y colabora día a díaen el desarrollo de su oferta de pro-ductos y servicios”, aseguran desde lacompañía.

UNA EMPRESA COMPROMETIDA

El ADN de BAUHAUS recoge fiel-mente la política de responsabilidad

social corporativa de la compañía,donde cobran protagonismo la forma-ción y las oportunidades en el empleo,el empoderamiento de la mujer en lasociedad, la apuesta por un entornosostenible o los valores del deporte.“BAUHAUS emplea a personas enriesgo de exclusión social, las forma yles garantiza un futuro mejor. Empleaa mayores de 45 años, porque la edades algo secundario en comparacióncon la capacidad y las ganas de traba-jar de una persona”, nos cuenta LolaVilches, Responsable de Recursos Hu-manos.

Actualmente, el 52% de la plantillade la compañía en España está com-puesta por mujeres. Un dato significa-tivo de la apuesta por el protagonismode la mujer en la sociedad y, particu-larmente, en el mundo laboral si-guiendo principios de igualdad deoportunidades y salario respecto a lostrabajadores hombres. Si hablamos desostenibilidad, BAUHAUS apoya cam-pañas de concienciación y son los pri-meros en seguirlas a la hora de cons-truir uno de sus centros, puesto que serealizan con los materiales que menos

impacto tengan en el medio ambientey siguiendo la máxima de optimiza-ción de recursos naturales. Un buenejemplo de ello es la iluminación desus centros, donde se maximiza la uti-lización de luz natural.

Por último, BAUHAUS es una mar-ca aliada con el deporte y los estilos devida saludables. Lo hace dando sopor-te a competiciones populares y depor-tes, sobre todo, minoritarios.

BAUHAUS Y LA FORMACIÓNPROFESIONAL

Desde hace varios años, BAUHAUScolabora con el sistema de FormaciónProfesional Dual. “La razón es muysencilla: los jóvenes están más prepa-rados para incorporarse al mundo la-boral cuando realizamos de forma si-multánea, una formación en las aulascon formación dentro de las empresas.La motivación de un alumno que cur-sa FP Dual es mayor y es una expe-riencia que vivimos de primera manocon los alumnos, que aprenden ennuestros centros los roles de la comer-

cialización y atención al público. Cadaaño son decenas los jóvenes que com-pletan su formación académica ennuestros centros, de la mano de nues-tros profesionales más experimenta-dos”, afirma el Director General de laempresa.

DE CARA EL FUTUROBAUHAUS está desarrollando su e-

commerce para ampliar su horizontecomercial en España. Un esfuerzo quese materializará dentro de poco tiem-po para que el cliente pueda tener losproductos desde cualquier punto y asolo un clic de distancia. Por el mo-mento, la marca ya ofrece el nuevoservicio “Click&Collect”, donde elcliente puede reservar el producto quenecesita online y recogerlo en su cen-tro más cercano.

www.bauhaus.es

BAUHAUS celebrará el próximo año el trigésimo ani-versario de su presencia en España, tres décadas quehan servido para situar a la empresa como uno de losreferentes de la distribución de productos de bricola-je, construcción, jardinería y decoración.

Uno de los rasgos que definen a BAUHAUS es la amplitud de su oferta,formada por más de 120.000 productos que se distribuyen en 15 seccio-nes diferentes: Jardín y tiempo libre, Baños y cocinas, Ferretería, Herra-mientas y maquinaria, Instalación eléctrica e iluminación, Aire acondicio-nado y calefacción, Suelos, Cerámica, Pinturas y papel pintado, Decora-ción y manualidades, Limpieza, Madera y muebles en kit, Carpintería exte-rior e interior, Material de construcción, Náutica y automóvil. Se trata de una oferta selecta basada en la máxima calidad y en la combi-nación de productos de marca y artículos fabricados en exclusiva paraBAUHAUS, muchos de ellos producidos por proveedores locales (el 63%de ellos frente al 32% de productos comunitarios y solo un 5% de fuera dela Unión Europea.

Más de 120.000 productos

Bauhaus30 años comprometidos con el mercado español delbricolaje, la construcción, la jardinería y la decoración

4 MARTES, 17 DE ABRIL DE 2018 CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA-ESPAÑA

¿Cuál es la trayectoria que ava-la al Grupo Dilax y a su filial ennuestro país, Dilax España?

Dilax Intelcom se constituyócomo tal a finales de la década delos ochenta del siglo pasado. Laempresa comenzó su actividad enSuiza, pero ahora tiene su sede enBerlín. Llevamos alrededor de tresdécadas de trayectoria empresa-rial, ocupándonos del desarrollode sistemas innovadores en el ám-bito del control de la afluencia depersonas en entornos urbanos.

En un primer momento, nosencargábamos únicamente delconteo de personas, pero en la ac-tualidad vamos un paso más allá

poniendo en valor toda la infor-mación que podemos obtener pa-ra influir en la mejora de la renta-bilidad de las empresas clientes.Dilax España lleva diez años enactivo y se ocupa de la venta y lagestión de los productos desarro-

llados y fabricados por el GrupoDilax.

¿En qué tipo de entornos urba-nos pueden encargarse del con-trol de la afluencia de personas?

Trabajamos tanto en transpor-te público (división Public Mobi-lity) como en centros comercialesy aeropuertos (división Retail &Airports). En transporte público,contamos con una fuerte presen-cia en España donde gestionamosautobuses urbanos en diferentesciudades españolas, además detrenes y otras formas de transpor-te urbano. El objetivo principal esdeterminar qué líneas de trans-

porte de pasajeros son rentablespara las empresas y cuáles no,además de identificar cuáles ne-cesitan ser reforzadas.

En el ámbito del retail, graciasa nuestras soluciones, es posiblesacar conclusiones en base a laafluencia de personas en unatienda al día, la recurrencia de losclientes, el tiempo que permane-cen en el establecimiento, etc.

Por lo que me explica, vendría aser algo así como trasladar losdatos que extraemos en un e-commerce, pero llevándolos auna tienda física…

Exactamente, eso es lo que tra-tamos de hacer. En las tiendas on-line se puede medir el tiempo deestancia, los visitantes repetido-res, el ticket medio de compra,etc. Así que, nosotros ahora pode-mos realizar estas mismas medi-ciones, pero en la tienda física.

¿De qué forma puede repercutiren la rentabilidad de un negociocontrolar la afluencia de perso-nas?

En el transporte público nospermite determinar en qué hora-rios y trayectos es viable el servi-cio, y también nos ofrece infor-mación para tomar decisiones encuanto a las líneas o trayectos areforzar, teniendo en cuenta pe-riodos del año en los que hayamayor afluencia de personas.

En retail, podemos extraer unaratio entre las personas que acu-den a la tienda y las ventas que sellegan a realizar. También pode-mos medir cuántas personas nue-vas entran a la tienda para deci-dir con qué frecuencia cambiar elescaparate, por ejemplo. Son me-didas, todas ellas, que permitiránal negocio obtener una mayorrentabilidad adaptándose a lasnecesidades reales de su público.Obtenemos, en definitiva, datosreales en los que basar las decisio-nes de negocio.

¿Cuáles son aquellos aspectosque han convertido a Dilax enuna empresa especialmente in-novadora en el ámbito del con-trol de la afluencia de personas?

Realizamos proyectos llave enmano y ofrecemos la solucióncompleta, aunque también pode-mos integrarnos en otras empre-sas que requieran apoyo en fasesespecíficas. Vamos más allá deldesarrollo del sistema, ya quesiempre buscamos soluciones quepuedan ofrecer la máxima canti-dad de información a nuestrosclientes de la mano de la tecnolo-gía Big Data.

Diseñamos el proyecto siem-pre en función de las necesidadesconcretas del cliente. De hecho,nuestra primera pregunta siem-pre es: ‘¿qué quieren hacer conlos datos?’. Esta respuesta es laque nos guía en el desarrollo deun proyecto adaptado a cadacliente.

¿Cuáles son las últimas solucio-nes que han lanzado al mercado?

Hemos desarrollado unos nue-vos sensores que tienen mayor ca-pacidad de medición. Son los lla-mados PRT-400, unos sensores deúltima generación capaces demedir la afluencia de personas te-niendo en cuenta factores quehasta ahora no podíamos medircomo si van en pareja o en grupo,si utilizan sillas de ruedas, si por-tan bicicletas, e incluso estos nue-vos sensores distinguen a las per-sonas en función de su altura pa-ra poder contabilizar el acceso demenores a determinados espaciosurbanos.

Por otro lado, también hemosdiseñado un nuevo software basa-do en Big Data al que hemos deno-minado Citisense que ofrece aúnmás información de calidad a lasempresas de transporte urbano.

¿A qué nuevos retos se enfrentandentro de las divisiones detransporte urbano y retail?

Precisamente, con estos nue-vos lanzamientos, estamos yadando respuesta a los nuevos re-tos que se plantean en el sectorcomo el origen-destino, la perma-nencia, la frecuencia, el tipo deusuarios, etc. La idea es seguirtrabajando para poder ofrecer ca-da vez más información de valora las empresas a través de los sis-temas Big Data, incluso cruzandoesta información con factores co-mo el clima o las épocas vacacio-nales, por ejemplo, para que lasempresas puedan tomar decisio-nes fundamentadas también enfunción de la época del año.

Por tanto, las perspectivas decrecimiento de Dilax España sonpositivas…

Sí, somos muy optimistas yaque año a año vamos consiguien-do mejores resultados. Se nosplantean objetivos cada vez másinteresantes y es curioso ver co-mo aquí en España, nacen mu-chas de las ideas innovadoras quellegan a desarrollarse y que tie-nen una gran aceptación en elresto del mundo. Muchas solucio-nes innovadoras nacen desde Di-lax España.

www.dilax.com

Jorge Caturla Werner General Manager de Dilax España (Dilax Intelcom Ibérica, S.L.)

“Muchas de las soluciones innovadoras del Gruponacen en España”

“En España nacenmuchas de las ideasinnovadoras que tienenuna gran aceptación enel resto del mundo”

“Con los sistemas decontrol de afluencia depersonas obtenemosdatos reales en los quebasar las decisiones denegocio”

Controlar la afluencia de personas en espacios urbanos puede ser de vital impor-tancia para aumentar la rentabilidad de un negocio de transporte urbano o retail.Los sistemas basados en tecnología Big Data que desarrollan desde la empresaalemana Dilax Group, comercializados y distribuidos en nuestro país a través deDilax España, permiten a las empresas obtener información de valor que garanti-za una toma de decisiones fundamentada en datos reales.

5CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA-ESPAÑA MARTES, 17 DE ABRIL DE 2018

Kaco New Energy desarrolla in-versores solares fotovoltaicos ensus dos plantas de Alemania parael mercado europeo, ¿la marcaMade in Germany sigue siendo si-nónimo de calidad?

Sí, se puede confirmar que lasempresas alemanas cumplen ese re-quisito. Sin duda, en Kaco estamosdispuestos a convencer a todas laspartes interesadas de que estamostrabajando duro para satisfacer susaltas expectativas en tecnologíaalemana.

¿Qué otras plantas de produccióntienen para cubrir los mercadosamericano y asiático?

Para acercarnos a los mercadosexteriores, ahora producimos enEE.UU y Corea del Sur, siempre yexclusivamente en nuestras propiasinstalaciones de producción.

¿Cuál es el modelo de fabricaciónalemán que siguen?

Desarrollamos inversores solaresde hasta 100 kilovatios en nuestrasdos plantas en Alemania: en nues-tra sede central de Neckarsulm y enKassel. La producción para el mer-cado europeo es exclusiva. No solocreamos valor añadido y mantene-mos puestos de trabajo, sino que laalta cualificación de nuestros em-pleados es un requisito importantepara la calidad de nuestros produc-tos. Hemos equipado nuestrasplantas de producción internacio-nales según el modelo alemán yempleamos exclusivamente a nues-tros propios empleados. En Coreadel Sur, la planta también desarro-lla inversores solares en la clase depotencia a partir de 100 kilovatiosen estrecha colaboración con la se-de central alemana de la empresa.

Para Kaco New Energy, la calidades sin duda el baluarte con el quehan conquistado un lugar impor-tante en el mercado.

Eso es correcto. Alemania es pio-nera en el campo de las energías re-novables y son muchas las empre-sas innovadoras que han surgido dela revolución energética a partir del

año 2000. Kaco se ha posicionadoen este sector en términos de know-how y calidad a lo largo de muchosaños. En los mercados internacio-nales, atenemos estrictamente a las

normas internacionales y regiona-les y concedemos importancia alhecho de que también podemosprestar apoyo allí nosotros mismoso con nuestros socios estrategicos.

La empresa alemana fue pioneraen la década de 1930 como fabri-cante de inversores. ¿Qué es lanueva plataforma Blueplanet 125TL3?

El Blueplanet 125 TL3 utiliza lasúltimas tecnologías para mantenerel concepto de "reduce to the max”introducido por la nueva energía deKACO hace dos años con el Blue-planet 50.0 TL3.

El inversor string ofrece una altadensidad de potencia con una po-tencia de salida de 125 kilovatios yun peso de solo 70 kilogramos, yaque puede superar 1,5 veces la po-tencia de salida. Los niveles de po-tencia también subrayan la alta efi-ciencia del 99% y el amplio rangode MPP, que oscila entre 875 y1.300 voltios. El hecho de que el in-versor absorba la energía de losmódulos solares de 1.500 voltios estambién una novedad.

El Blueplanet 125 TL3 tiene unacarcasa de aluminio para uso exte-rior, que se puede colgar en la pa-red. Con unas dimensiones de 700mm x 700 mm x 450 mm, es la má-quina más maniobrable de su clase.La utilización de cables de aluminiode bajo coste con una sección dehasta 240 milímetros ofrece la posi-bilidad de ahorrar costes durante lainstalación. Los colectores de ran-gos específicos del cliente para elBlueplanet 125 TL3 permiten unaconfiguración flexible de la tecnolo-gía de conexión.

¿Cuánto tiempolleva Kaco NewEnergy activo enEspaña?

Llevamos aquíaproximadamentedesde el 2006, añoen el que se vendie-ron productos paraun parque fotovol-taico en Alcolea deCalatrava, CiudadReal. En 2008 fue

cuando Kaco España nació como fi-lial contando con un equipo técnicoy comercial muy competente.

¿Es el mercado español uno de losmás importantes para la empre-sa?

Efectivamente, el mercado espa-ñol es clave para Kaco, nos ha dadomuy buenos resultados en el pasa-do, además hemos logrado tenerpartners que han crecido tanto queya están realizando proyectos fuerade España en países de América delSur, África y Asia y hemos logradovender allí gracias a esos clientesespañoles.

http://kaco-newenergy.com

Carlos Arguedas Director comercial South Europe, Kaco New Energy

“Hemos equipado nuestras plantas de producción internacionales según el modelo alemán”

Alemania es pionera en el campo de lasenergías renovables

Hace casi 20 años, a finales de 1998, Ralf Hofmann y una docena de ingenieros abandonaron el Grupo KACOy fundaron una empresa independiente dedicada exclusivamente a la energía fotovoltaica. Ellos trajeron in-genio, entusiasmo y décadas de experiencia de KACO, el mayor proveedor mundial de interruptores elec-tromecánicos (choppers) en la década de 1950, los precursores de los actuales inversores fotovoltaicos. Hoyen día, KACO new energy es uno de los mayores fabricantes de inversores fotovoltaicos del mundo.

6 MARTES, 17 DE ABRIL DE 2018 CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA-ESPAÑA

¿Con qué objetivo nació Brid-ge4Mobility (B4M)?

David Antón: Daniel ha trabaja-do durante muchos años por Euro-pa y yo he dedicado gran parte demi carrera profesional al sector dela educación. Partiendo de este ba-gaje laboral, nos dimos cuenta deque Europa, con el paso del tiempo,se convertirá en un mercado labo-ral único. En base a esta idea, anali-zando las tasas de paro de diferen-tes países europeos y las necesida-des demográficas de cada uno deellos, pensamos que sería intere-sante llevar a cabo proyectos queayudasen a los jóvenes del sur deEuropa a tener un buen futuro pro-fesional, por ejemplo, en países co-

mo Alemania, polo importante deatracción, y al mismo tiempo, con-tribuir a que las empresas alemanaspudieran contar con el talento deestos jóvenes del sur de Europa.

¿De qué forma tienden puentesentre los mercados laborales espa-ñol y alemán?

Daniel Damm: Para prestar estaayuda a los jóvenes y a las empre-

sas, hemos creado programas demovilidad laboral que buscan cubrirlas necesidades laborales reales delas empresas alemanas con jóvenesprofesionales españoles e italianos.Nos encargamos de realizar la selec-ción de personal en función de estasofertas profesionales existentes, y apartir de un contrato previo firmadoentre el estudiante y la empresa ale-mana, les formamos en el idioma yles incorporamos en el sistema deformación dual alemán que combi-na formación y trabajo remuneradoen el sector seleccionado. Para lasempresas, ésta es la mejor fórmulapara contar con el personal cualifi-cado que necesitan, y para los jóve-nes es una oportunidad única.

¿Qué servicios ofrecen a los estu-diantes?

D.D.: Trabajamos en base a unagarantía de contratación, por loque antes de iniciar su formaciónen el idioma alemán, el estudiantetiene un compromiso de contrata-ción como aprendiz con la empresaalemana. Es lo que llamamos unamovilidad laboral llave en mano, yaque además de la búsqueda del em-pleo y la formación en alemán, lesofrecemos un alojamiento durantelos tres primeros meses de estanciay se les asesora en cuestiones comola apertura de una cuenta bancaria,cobertura sanitaria, etc. Les lleva-

mos de la mano desde España has-ta Alemania. Los estudiantes no sevan a la aventura, van sobre seguro.

Alemania cuenta con una tasa deparo muy cercana al empleo totaly un salario medio anual que du-plica al español. ¿Estos datos es-tán alentando a muchos jóvenes abuscar una oportunidad en el pa-ís germano?

D.A.: Es cierto que Alemaniapresenta buenas oportunidades la-borales, pero los jóvenes que se ad-hieran a estos programas de movili-dad laboral deben tener claro queson proyectos a largo plazo que re-quieren de un importante esfuerzopor su parte. No es un camino fácil,por lo que es necesaria una prepa-ración y orientación adecuada.

D.D.: Por este motivo, nuestropapel es tan importante para conse-guir el éxito en la movilidad labo-ral. Los datos del empleo en Alema-nia son alentadores, pero la cons-tancia y la preparación previa sonlas claves del éxito. Desde B4M te-nemos muy medidos cuáles son losfactores del éxito.

¿Qué diferentes proyectos tienenen marcha?

D.D.: Trabajamos tanto con es-tudiantes que quieren adherirse a laFP Dual, como con aquellos preuni-versitarios que prefieren el progra-ma UniDual. Con UniDual 2018 losestudiantes viajarán a Freiburg,preciosa ciudad del sur de Alema-nia, para estudiar “Business Inter-national Management con especia-lidad en Gestión Hotelera”, un pro-yecto dual de tres años de duracióngracias al que pueden estudiar ytrabajar percibiendo alrededor de800 euros mensuales. Aunque los

estudios sean en Alemania, tienencarácter internacional.

D.A.: En cuanto a los alumnosinteresados en la FP Dual, puedenseleccionar los sectores que más lesinteresen entre: construcción, socio-sanitario, industrial, etc. Estos pro-yectos de formación dual duran al-rededor de tres años y medio y tam-bién están remunerados. Tras estostres años de formación, los alumnosy alumnas de ambos programas sa-brán hablar perfectamente alemán,contarán con una experiencia y es-tudios internacionales muy valio-sos, y habrán vivido una experien-cia personal muy enriquecedora.Además, en la mayoría de los casos,cuando los estudiantes terminan suformación dual, la misma empresaen la que se han formado les haceuna interesante oferta laboral ya co-mo trabajador cualificado.

¿Qué volumen de puestos vacan-tes para aprendices tiene Alema-nia en la actualidad?

D.D.: En estos momentos, las es-tadísticas alemanas hablan de50.000 puestos vacantes de apren-diz en el conjunto de Alemania decara a la FPDual de 2018.

Por último, ¿qué nivel de alemánes necesario y cuál es la edad má-xima para acogerse a estos pro-gramas?

D.D.: No es necesario tener un ni-vel mínimo de alemán antes de ini-ciar un programa de movilidad enB4M. Nosotros nos encargamos deformar a los estudiantes de formaintensiva (durante cuatro meses) através de un método propio graciasal que logran irse a Alemania con unnivel B1 que les permite entender elidioma entre un 30%-40 % y poderexpresarse en alemán. El curso in-cluye siete-ocho horas diarias de for-mación intensiva, por lo que elalumno o alumna consigue una to-tal inmersión lingüística. En cuantoa la edad, la mínima serían los 18años, pero no tenemos una edad to-pe, aunque la idea es que los estu-diantes no superen los 27-28 años.

www.bridge4mobility.com

David Antón y Daniel Damm Socios fundadores de Bridge4Mobility

“Las estadísticas hablan de 50.000 vacantes de aprendiz en Alemania”

Daniel Damm:“Trabajamos en base auna garantía decontratación. Antes deiniciar su formación, elestudiante tiene uncompromiso decontratación comoaprendiz con la empresaalemana”

David Ant n: “Europa se convertirá en un mercado laboral único”

Alrededor de un millón y medio de jóvenes alema-nes estudian y trabajan en la profesión elegida gra-cias al sistema de formación dual, con larga tradiciónen Alemania. Según datos de la Oficina Federal deEstadística alemana, el 66 % de los ‘azubis’, comollaman a los aprendices de forma coloquial, son con-tratados por la empresa en la que se han formado.Alemania, país afectado por el cambio demográfico,necesita más mano de obra cualificada. Ante esta re-alidad, estudiantes españoles optan también por elsistema dual alemán con la ayuda de empresas como Bridge4Mobility (B4M).

7CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA-ESPAÑA MARTES, 17 DE ABRIL DE 2018

Vitakraft lleva 150 años cuidandode nuestras mascotas. Esa trayec-toria es resultado de una clara yfirme estrategia empresarial.¿Cuáles son los principios de lacompañía?

Sin duda, para haber crecido co-mo empresa estos 150 años y ha-biendo alcanzado una facturaciónsuperior a los 500 millos de euros,uno de nuestros principios ha sidola apuesta por la innovación, bus-car la excelencia en todas las áreasde la compañía y un conocimientoprofundo del consumidor y sus ne-cesidades.

Actualmente están presentes en19 países. ¿Cuándo iniciaron suactividad comercial en España?

Comenzamos nuestra actividadcomercial en España en el año2000 y en Portugal en el 2008. Des-de entonces, no hemos parado deganar cuota en el mercado especia-lizado y el moderno.

¿Qué oportunidades de negocioofrecía nuestro país?

Era un momento clave en la es-trategia de internacionalización deVitakraft, el mercado ibérico empe-zaba a despuntar económicamentey ofrecía una excelente oportuni-dad para introducirnos.

Guni , usted ha sido nombrada di-rectora general recientemente.¿Qué valores y aptitudes aportasu persona a la dirección?

Llevo 10 años en la compañía y26 años en España, formo parte delconsejo de administración desde elaño 2014, por lo que el nombra-miento no es una función completa-mente nueva, ya que llevo activa-mente en una función directiva des-de entonces. Esto me permite equi-librar las fuerzas y aportar otro pun-to de vista. Llevo media vida en Es-paña por lo que conozco muy bienla cultura y sus tradiciones, en elfondo se trata de transmitir tambiénestos valores al entorno internacio-nal de la compañía para que se pue-da adaptar mejor a las necesidadesespecíficas del consumidor español.

¿Cuáles son los objetivos que se hamarcado en este nuevo reto profe-sional?

Tengo la oportunidad de liderarun equipo excepcional en todos lossentidos. Un equipo que ya es partede la historia y cultura de esta filial.

Quiero elevar a Vitakraft iberia almismo nivel que el resto de las filia-les internacionales en términos derentabilidad y de volumen de ventas,así como implementar la excelenciaen todos los ámbitos de la empresa.

¿Qué importancia tiene el merca-do ibérico respecto al total del ne-gocio de la compañía?

Representamos el 10% de lasventas para el grupo Vitakraft. Elmercado ibérico se ha convertidoen estratégico para el grupo. No so-lo por ser la 4ª potencia a nivel eu-ropeo, sino por el crecimiento queestá teniendo el sector del Petfooden nuestro mercado.

Héctor, usted es el director comer-cial y de marketing de Vitakraften Iberia. ¿Cuál es el posiciona-miento de la marca en nuestropaís? Calidad, precio, variedad…

Vitakraft apuesta por “el amor alas mascotas” siendo una marca re-conocida por sus productos de altacalidad y gran variedad. Llevamosa cabo estrictos controles para ofre-cer los productos más adecuados ysaludables para nuestras mascotas.Para los que somos amantes de losanimales de compañía, los senti-mos como uno más de la familia,por lo que queremos la mejor nutri-ción para ellos.

¿Cuál es el amplio catálogo deproductos que nos ofrecen a losque somos dueños de mascotas?

Desde Vitakraft la estrategia sebasa en innovar, ofrecer una ampliagama de productos para todas lasmascotas y ofrecer la mejor expe-riencia de compra. Es muy importan-te escuchar a nuestros consumidoresya que son el altavoz de los gustos yexperiencias de sus mascotas.

¿Qué ventajas competitivas pre-sentan los productos Vitakraft?

Alimentar a cada especie aten-diendo a su lugar de origen, comoejemplo, un loro africano no come lomismo que un loro sudamericano.

Abarcamos productos desdeperros y gatos hasta reptiles y pe-ces. Tenemos un catálogo con másde 500 referencias en España yPortugal y más de 2.500 a nivelinternacional.

¿Cuál es el producto estrella por elque más se les conoce en España?

Definitivamente, la gama de co-mida húmeda de gatos “Poésie” hasido uno de nuestros últimos éxitos,dicho esto, los snacks de gatos sonlos más reconocidos con la gama deCat Stick y Cat Liquid, sin olvidarlos snacks de perros Beef Stick yTreaties que llevan un crecimientoextraordinario en los últimos años.

Guni Gienau, directora general y Héctor Sánchez, director comercial y marketing de Vitakraft Iberia

Vitakraft es una consolidada empresa alemana quedurante 150 años se ha preocupado por ofrecer lamejor alimentación para nuestras mascotas. Su mar-cado carácter internacional le hace estar presenteactualmente en 19 países, entre ellos, España. En es-ta entrevista hablamos con Guni Gienau, su recien-temente nombrada directora general para VitakraftIberia, y con Héctor Sánchez, director comercial y demarketing.

“Desde Vitakraft la estrategiase basa en innovar”

“Llevamos a caboestrictos controles paraofrecer los productosmás adecuados ysaludables para nuestrasmascotas”

www.vitakraft.es

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A lo largo de su historia, GROHE hadestacado por sus innovadoras solu-ciones para baños y cocinas. ¿Conqué novedades nos sorprenderánpróximamente?

GROHE está constantemente inno-vando y ofreciendo nuevos productosque responden a las diferentes necesi-dades de los usuarios. Un ejemplo deello es el Shower Toilet Sensia Arena,que ofrece lo último en higiene y lim-pieza. Entre sus novedosas prestacio-nes destacan AquaCeramic, un esmal-tado duradero que impide que los resi-duos se adhieran a la taza, y el revesti-miento anti-bacteria HyperClean.

GROHE ha ampliado la gamaSmartControl con nuevos formatos:sistemas de ducha empotrados ter-mostáticos y mezcladores. Su tecnolo-gía permite lograr una experiencia deducha personalizada, gracias a la boto-nera intuitiva y al sistema de push-and-turn.

También destacan Sense y SenseGuard, un revolucionario sistema de se-guridad de agua para el hogar de lanueva gama de productos SmartHo-me. GROHE Sense es un sensor que de-tecta las fugas de agua y los problemasde humedad y alerta a los propietarios.El suministro puede cortarse a distan-cia usando el móvil con GROHE SenseGuard, un dispositivo que está instala-do en la tubería de agua principal.

Además, la compañía acaba de lan-zar su novedosa línea de SanitariosEuro. Gracias al lanzamiento de estagama de producto, GROHE se posicio-na como un proveedor integral de ser-vicios para el baño. Su innovadora tec-nología rimless ayuda a mantener lim-pias y a llegar a todas las superficiesdel inodoro.

¿Cómo logran combinar el meticulo-so trabajo artesano con la aplicaciónde las últimas tecnologías en diseño yfabricación?

Crear la combinación perfecta decalidad, diseño, tecnología y sostenibi-lidad es fundamental para GROHE.Muchos de los nuevos productos yahan ganado premios de diseño de re-nombre, un total de 62 en 2017. Estosincluyen cinco Red Dot DesignAwards, tres Good Design Awards y elInternational Design ExcellenceAward. Esta cifra es un testimonio im-presionante del calibre profesional delequipo de diseño de la firma, equipo

que se esfuerza diariamente para ge-nerar vínculos emocionales con losproductos y crear experiencias de mar-ca a través de un gran diseño.

¿Cuáles son las últimas tendenciasque veremos en diseño de baños y co-cinas?

Las tendencias en baños del 2018se dirigen hacia espacios renovados ymuy distintos a lo acostumbrado. Si-guiendo la línea del año pasado, y co-mo ya adelantamos en GROHE, los ba-ños dejan de ser un espacio meramen-te funcional para evolucionar al spa encasa. La cocina irá incorporando nue-vas tecnologías que facilitan nuestrodía a día como Grohe Blue, el sistemade filtrado de agua, o Grohe Red paraconseguir agua a 100ºC de forma in-mediata. En cuanto al diseño, la firmaapuesta por los colores, los metales ylas líneas esbeltas, que son tendenciaindiscutible.

¿De qué forma se adaptarán a la de-mocratización de la domótica en loshogares?

Un paso natural en el desarrollo deproductos de la firma ha sido innovarcon dispositivos inteligentes para mo-nitorear y prevenir los incidentes cau-sados por el agua. Así, GROHE ha ide-ado las tecnologías Sense y SenseGuard, que aportan mayor confort yseguridad al hogar, permitiendo con-trolar fugas de agua desde cualquierlugar por medio de la aplicación GRO-HE Ondus que te mantiene siempre in-formado de cualquier incidencia.

Por otro lado, ¿desde cuándo estánpresentes en el mercado español ycuál ha sido su evolución?

GROHE cuenta con filial en el mer-

cado español desde 1973. Como com-pañía, se ha distinguido por su énfasisen la calidad de todos sus productos,además de destacar por su constanteinnovación en el mundo del interioris-mo, siempre a la vanguardia de lasnuevas tendencias.

En la actualidad, ¿cuál es la cuota demercado que ocupan en España?

En el sector de la grifería podemosdecir que somos líderes con un 20 %de cuota de mercado aproximada-mente.

¿Cuál es la labor de la filial españoladentro del Grupo?

España es un mercado muy impor-tante para la firma, tanto por el volu-men de facturación como por el po-

tencial para la innovación y los pro-ductos de mayor valor añadido quegeneran unos clientes cada vez másexigentes con la calidad, el diseño y lasostenibilidad.

¿De qué forma tienen previsto seguircreciendo en nuestro país? ¿Cuál se-rá la estrategia que seguirán para lo-grarlo?

El principal objetivo de la firma esseguir impulsando la innovación enbeneficio de nuestros clientes y consu-midores. Para ello, hemos trabajado enintroducir nuevas categorías de pro-ductos. Otro punto clave es continuartrabajando para concienciar a la socie-dad de la importancia de escoger pro-ductos de alta calidad para nuestroshogares, ya que protegen mejor la sa-lud y el bienestar de los usuarios en sucontacto diario con el agua.

¿Cuántos profesionales forman elequipo humano de GROHE España?¿Pretenden ampliar la plantilla en elcorto-medio plazo?

GROHE España cuenta con unaplantilla de más de 40 trabajadores. Lafilial pretende ampliar su personal,pues es clave para potenciar los nuevoscanales de mercado de la firma comoel de sanitarios.

¿Dónde podemos encontrar sus pro-ductos?

GROHE está presente en las princi-pales tiendas de grifería, tanto de bañocomo de cocina. Además, ofrece un lo-calizador de tiendas de cercanía ennuestra página web.

Por último, ¿a qué nuevos retos se en-frentarán en los próximos años?

GROHE tiene en su ADN el retopermanente por la innovación, la cali-dad, el diseño y la sostenibilidad. Que-remos mantenernos a la cabeza delsector por nuestros aportes al bienestarde nuestros consumidores y de la so-ciedad en general. Esperamos seguirdesarrollando tecnología que tengasentido y que cuide de nuestra salud,tan importante en productos que tocanel agua. El reto está en la innovaciónconstante.

www.grohe.es

Jorge Arteaga General Manager de GROHE España

“GROHE tiene en su ADN el reto permanentepor la innovación, la calidad, el diseño y la sostenibilidad”

“GROHE Españapretende ampliar supersonal, ya que la filiales clave para potenciarlos nuevos canales demercado de la firma”

GROHE es la firma líder de equipamiento sanitario a nivel mundial. Losvalores de la compañía son la calidad, la tecnología, el diseño y la sosteni-bilidad con el objetivo de ofrecer “Pure Freude an Wasser”. En los últi-mos años, la firma ha recibido más de 300 premios de diseño e innova-ción, además de introducirse en nuevas categorías con el lanzamiento desu gama de Sanitarios y productos de Smart Home.

“Para GROHE, España es un mercado con potencial para la innovación”