CURVAS DE DEMANDA VERTICALES: son perfectamente inelsticas.Ante
una variacin en el precio la cantidad sigue igual. El coeficiente
de elasticidad precio de la demanda es cero. Este es el caso de
bienes que no tienen sustitutos o bienes muy bsicos. Por ejemplo:
la sal, medicamentos, etc.
CURVAS DE DEMANDA HORIZONTALES: son perfectamente elsticas.Ante
una variacin mnima en el precio la cantidad demandada ser cero. El
coeficiente de elasticidad precio de la demanda es infinito. Este
es el caso de bienes que tienen sustitutos perfectos.
Fundamentos de las relaciones horizontalesLas relaciones
horizontales son las que involucran a dos personas o a un grupo de
personas en un nivel laboral similar dentro de la organizacin. Esto
puede incluir a colegas dentro de unaempresao departamento, o a un
grupo oequipodetrabajoque colabora como parte de un proceso de
trabajo habitual. La importancia del trabajo en equipo en el lugar
de trabajo se ha incrementado en el siglo XXI, haciendo de este
tipo de relaciones algo especialmente importante para el xito
corporativo.Relaciones de negocios verticalesLas relaciones de
negocios verticales existen cuando dos personas de distintos
niveles de posicin en la organizacin interactan entre s. Esta
relacin normalmente abarca a un supervisor y a sus subordinados. A
menudo, estas relaciones involucran a un empleado que se relaciona
con su supervisor directo. Tambin puede tratarse de relaciones que
se saltan dos o ms niveles de jerarquas dentro de la organizacin.
Por ejemplo, en algunas organizaciones, los principales gerentes
pueden intentar desarrollar un sentido del trabajo en equipo y la
colaboracin interactuando de manera frecuente con los
trabajadores.
ELASTICIDAD En general la elasticidad es una medida de qu tan
sensible es una variable econmica a los cambios en la otra con la
cual se relaciona. Cuando hace referencia a la oferta y la demanda
la elasticidad se define como un indicador de la respuesta de los
consumidores y productores ante los cambios de precios. Es la
medicin de qu tan sensible es la cantidad de un bien que demandan
las personas o que ofrecen las empresas al precio del bien.
Curvas de demanda inelsticaSi la demanda de un artculo cambia
proporcionalmente menos que los cambios en los precios, entonces el
elemento es inelstico al precio. Por ejemplo, una curva de demanda
es inelstica si el precio de un artculo aumenta en un 1 por ciento
y las compras disminuyen a la mitad de un uno por ciento. Las
curvas de demanda para los artculos que la gente necesita para
sobrevivir, como los alimentos bsicos, son inelsticos, porque la
gente va a comprar los artculos sin importar el precio.Curvas de
demanda elsticaSi la demanda de un artculo cambia proporcionalmente
ms que los cambios de precios, entonces el elemento es elstico al
precio. Por ejemplo, un aumento de precio en un 1 por ciento
conduce a una disminucin en la demanda de un 2 por ciento, entonces
el elemento tiene una demanda elstica. Estos artculos por lo
general tienen muchos sustitutos o son artculos de lujo.
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDADEL MERCADO DE NEGOCIOS
Cuatro caractersticas de la demanda distinguen al mercado de
negocios del de consumo: en los mercados de negocios la demanda es
derivada, la demanda de un producto tiende a ser inelstica, la
demanda flucta mucho y el mercado est bien informado.
DEMANDA ES DERIVADA
La demanda de un producto de negocios esdemanda derivada,
generada por la demanda de los productos de consumo en los que se
utilizan dichos productos.
Existen dos implicaciones de marketing importantes en el hecho
de que la demanda del mercado de negocios sea derivada:
1. Para estimar la demanda de un producto, el marketing de
negocios tiene que estar muy familiarizado con la forma en que se
usa.2. Que el productor de un bien de negocios puede parecerle que
valga la pena emprender esfuerzos de marketing para impulsar las
ventas de los productos de sus compradores.
DEMANDA ES INELSTICA
Otra caracterstica del mercado de negocios es la elasticidad de
la demanda de los productos de negocios. Laelasticidad de la
demandase refiere a que tan reactiva es la demanda a un cambio en
el precio de un producto.
La demanda industrial de muchos productos de negocio es
relativamente inelstica, lo cual quiere decir que la demanda total
de los productos responde muy poco a los cambios en su precio.
Hay dos situaciones que contribuyen a la inelasticidad: Que el
costo de una parte o el total del material sea una pequea porcin
del costo total de un producto terminado. Que la parte o el
material no tenga sustituto cercano.
Desde el punto de vista del marketing, tres factores pueden
moderar la inelasticidad de la demanda de negocios y la cantidad
del producto en demanda tiende a verse afectada por un cambio en el
precio: Si el cambio de precio ocurre en una sola empresa. Que la
demanda sea vista desde una perspectiva a largo plazo. Que el costo
de un producto de negocios especfico sea una porcin significativa
del costo del bien terminado.
nfasis en tecnologaLa tecnologa es un componente mucho ms
visible en la venta de productos industriales que en la de artculos
de consumo. La superioridad en tecnologa y desempeo proporciona a
esos productos ventajas competitivas en el mercado; se da mucha
importancia a las mejoras de los productos en las sucesivas
generaciones. Por ejemplo, los fabricantes de semiconductores y
disqueteras afinan constantemente la relacin precio-resultados de
sus componentes en las sucesivas generaciones de productos, a fin
de que los usuarios finales fabriquen y pongan a la venta mejores
productos. En los mercados industriales, desempeo, funciones y
caractersticas peculiares son de primordial importancia para el
diseo, la fabricacin y la comercializacin del producto. Por
supuesto, en muchos artculos de consumo se ofrecen continuas
innovaciones, pero pensando ms en "soluciones" que en
tecnologa.
Servicio de tecnologas de la informacinUnservicio detecnologas
de la informacines un conjunto de actividades que buscan responder
a las necesidades de un cliente por medio de un cambio de condicin
en los bienesinformticos(llmese activos), potenciando el valor de
estos y reduciendo el riesgo inherente del sistema.Este servicio IT
se plasma como metodologa desubcontratacinlaboral, muy comn en la
actualidad y consistente en que unaempresaprovea de forma fija o
por un tiempo determinado derecursos humanosespecializados
eninformticaa otra empresa ms grande y con ms recursos
econmicos.Los servicios son maneras de entregar valor a los
clientes, como soporte de los resultados que ellos mismos pueden
obtener sin incurrir en costos y riesgos especficos. Estos
servicios no son bienes intangibles.Caractersticas[editar]Los
servicios tienen dos caractersticas bsicas: Utilidad. El valor
producido por el servicio. Garanta. Es lo que se espera del
servicio. Disponibilidad. Fiabilidad. Capacidad. Seguridad.
TABLA XIVCLASIFICACIN DE LOS SERVICIOS PARA EFECTOS DE
PRECIOS
Fuente: Marketing de Servicios.
CLASIFICACION DE LOS SERVICIOS
Servicios SuperioresServicios Financieros Son aquellas
instituciones cuya actividad principal gire en torno al sistema
monetario y sus variantes como pueden ser instituciones de credito
y auxiliares, instituciones bancarias y monetarias, bolsas de
valores, aseguradoras y afianzadoras, entre otras.Servicios a las
empresas Son aquellas que se brindan como apoyo alas personas
morales y fisicas, siendo muy especializados, incluyendose en
ellas, las consultorias, bufetes juridicos y/o contables,
informatica, publicidad, diseo grafico, etc. Es un sectror
considerado de alta jerarquia y que a medida que las empresas se
desarrollan y sofistican, van apareciendo de manera vital.Servicios
al consumidorServicios de educacion, salud y bienestar. Tiene que
ver con los prestados a los consumidores directamente, y donde
quedan incluidas escuelas, universidades, hospitales, etc.Servicios
de recreacion Aqu se incluyen los prestados por centros de
recreacion, asi como los hoteles, bares, restaurantes, cines,
teatros, etc.Servicios personales Se componen por esteticas,
tintorerias, etc.Servicios de reparacin Constituyen un sector mas
especializado en cuanto a que no solo va dirigido a los
consumidores, si no de algunas veces tambien las
empresas.Otroshttp://angel-trabajos.blogspot.com/2011/03/normal-0-21-false-false-false-es-mx-x.html
http://www.alconet.com.ar/varios/management/fas_14_02.html
https://prezi.com/psxmnee6cynd/caracteristicas-de-la-demanda-del-mercado-de-negocios/http://pyme.lavoztx.com/qu-es-una-curva-de-demanda-elstica-o-inelstica-5475.htmlhttp://www.ehowenespanol.com/relaciones-negocios-verticales-horizontales-info_435151/http://www.peoi.org/Courses/Coursessp/mic/mic4.html
