Contenido Estudio Mercado 2016

8/15/2019 Contenido Estudio Mercado 2016

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Formulación y evaluaciónde proyectos de inversión

ESTUDIOS DE MERCADO


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ESTUDIO DE MERCADO• Cuando se trata de Proyectos Privados

!eneradores de in!resos"# el O$%eto del

Estudio de Mercado es determinar la cantidadde $ienes y&o servicios provenientes de lanueva unidad productora# 'ue en una cierta(rea )eo!r*+ca y $a%o determinadascondiciones de Precio y Cantidad# la

comunidad estar,a dispuesta a Ad'uirir paraSatis-acer sus necesidades.


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• Pero si se trata de Proyectos Sociales# su

estudio se Orienta /acia la Estimación de0ecesidades Colectivas# ten!an o no respaldode un poder ad'uisitivo.


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E1 ESTUDIO DE MERCADOMetodoló!icamente se de$e estudiar2

a" El consumidor y las demandas del Mercado ydel Proyecto# actuales y proyectadas.

$" 1a competencia y las o-ertas y las del

mercado y del proyecto# actuales yproyectadas.

c" Comerciali3ación de producto del Proyecto.


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Introducción al Estudio de Mercado

Mercado no es necesariamente un lugar, sino es una institución a través de lacual operan la Demanda y la Oferta,

En el mercado intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen enla demanda y oferta del producto las geográficas ( área del mercado); asta lassociales ( !á"itos de consumo); desde las económicas ( #resión de lacompetencia);asta las $ur%dicas( &eyes vigentes)'


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ESTUDIO DE MERCADO

El en-o'ue social se 4asa en una

1ó!ica Di-erente2

Se pre!unta primero por la naturale3a y laDimensión Social del Pro$lema# a partir de locual se determina la POBLACIÓN CARENTE

'ue se trata de incrementar en su 5r$ita deDEMANDA.


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E1 A0(1ISIS SOCIA1 DE 1A DEMA0DA SEPREOCUPA POR CO0OCER2

Cuantas personas re'uieren la satis-acción de

la necesidad.

Con 'u6 tipo de producto 4ien o Servicio"

Dentro de 'u6 restricciones y con 'u6 criteriode distri$ución de precios a los usuarios.


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E0 E1 PROCESO DE A0(1ISIS PARA 1A DETEMI0ACI50 DE 1A

DEMA0DA SOCIA1# SE DISTI0)UE0 TRES TIPOS DEPO41ACIO0ES2

Po$lación de Re-erencia2Universo o Po$lación

)lo$al

Po$lación O$%etivo2Po$lación Carente

Po$lación O$%etivo Espec,+ca2Po$lación en capacidad deatender con el Proyecto.


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RE1ACI50 DE PO41ACIO0ES TRATAMIE0TO DE 1A DEMA0DA

#O&*+O DE

-E.E-E*+

(#O&*+/0&O&)

#O&*+/ O1E2+3O

(#O)

#O&*+/ O1E2+3O

E4#E*5.+* (#OE) (ME2DE& #-O6E*2O)

-esto7 #o"lación que noe8i"e la ecesidad

#o"lación pla9ada


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O47ETI8OS DE1 ESTUDIO DEMERCADO

Recopilar in-ormación de car*cter económico

'ue repercuta en la composición del 9u%o deca%a del Proyecto.

Detectar y reconocer la venta%a competitiva

del Proyecto dentro del mercado.


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ESTRUCTURA DE A0(1ISIS DE1 MERCADO DE U0 PRO:ECTO

MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LADEMANDA

ANÁLISIS DE LOSPRECIOS

ANÁLISIS DE LACOMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONESDEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADOCOMPETIDOR ESTRUCTURADEL

MERCADO

MERCADODISTRIBUIDOR

MERCADOEXTERNO

VARIABLES

MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO


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tructura del mercado se!;n n;mero de participan

OFERTA

DEMA0DA"n solo

co#$rador"nos $ocos

co#$radoresMuc%os

co#$radores

"n solo&endedor

Mono$olio'ilateral

Mono$olio$arcial

Mono$olio

"nos $ocos&endedores

Mono$sonio$arcial

Oli(o$olio'ilateral

Oli(o$olio

Muc%os &endedores

Mono$sonio Oli(o$sonio Co#$etencia$er)ecta


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E1 MERCADO DE1 PRO:ECTO

a) El MercadoProveedor:

InsumosDependencias de

otras industriasCosto de los

InsumosMec*nica de su

disposición4ode!a%e"

Facti$ilidad detransporte

Condiciones de

ad'uisición.


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b) El MercadoCompetidor

:

CompetidorDirecto2

Competidor

Indirecto2

#recios *ondiciones

*alidad #u"licidad 4ituación

.inanciera

E1 MERCADO DE1 PRO:ECTO


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E1 MERCADO DE1 PRO:ECTO="

c) El MercadoDistribuidor:

d) El MercadoConsumidor:

e) El MercadoExterno:

Mane%o del Producto Costos

>*$itos y motivacionesde compra

Se!mentación2 +nstitucional +ndividual7 se8o,

profesión, edad, etc'!ogares

In!reso A/orro

Precios Divisas Comerciali3ación.


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A0(1ISIS DE1 MEDIO2 In9aciónDevaluación.PI4ArancelesPol,tica de importación y e?portación

Tecnolo!,aEsta$ilidad Pol,tica.


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ESTRATE)IA COMERCIA12Puede centrarse en2 @. El Producto


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ETAPAS DE1 ESTUDIO DE MERCADO2

A. An*lisis >istórico

4. An*lisis de la Situación 8i!ente

C. An*lisis de la Situación Proyectada


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RECOPI1ACI50 DE I0FORMACI50 DE FUENTESPRIMARIAS

Est*n constituidas por el

propio usuario oconsumidor

FORMAS DE RECO1ECCI502

• O$servación Directa• E?perimentación• Contacto directo con el usuario


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RECOPI1ACI50 DE I0FORMACI50 DE FUENTES SECUNDARIAS

A'uellas 'ue re;nenla in-ormación escrita

'ue e?iste so$re el tema

La in)or#aci*n $uede ser+

• A,enas a la E#$resa

• Pro&enientes de la E#$resa

• Son las primeras 'ue de$en $uscarse.• Sus costos de $;s'ueda son $a%os.• Aun'ue no resuelvan pro$lemas# ayudan a

-ormular criterio so$re la solución y contri$uyena la planeación de la recolección de datos de-uentes primarias.

CAMARAS SECTORIA1ES)O4IER0ORE8ISTAS ESPECIA1IBADAS

ESTADISTICAS DE OPERACI50


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Estudio de Mercado

#ara o"tener información destinada a la ela"oración de un estudio de mercadose aplican los siguientes métodos7

Método Estad%stico

1os datos re'ueridos para un estudio de mercado se

o$tienen de or!ani3aciones económicas pu$licas y privadas. Tam$i6n se encuentran en el propio mercado y enpu$licaciones especiali3adas revistas# periódicos#memorias estad,sticos# li$ros y estudios."

*uando no e8iste información se aplica los métodos7

Método de las Encuestas

Es una t6cnica destinada a o$tener in-ormaciónso$re la pre-erencia del consumidor en relación a undeterminado producto no tradicional nuevo" o de unproducto 'ue e?iste en el mercado# pero del cual nose tiene in-ormación estad,stica al!una.


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An*lisis de la O-erta

Mercado O-erente


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Potenciales clientes 0uestro mercado potencial en transporte est* dado

por las empresas importadoras# empresas en !eneral#microempresarios adem*s de personas de la ciudad'ue est6n considerando trasladar sus mercader,asentre estas ciudades.


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A#ena-a de nue&os co#$etidores


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Ri&alidad de la co#$etencia

1a competencia directa.

1a competencia indirecta


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A0(1ISIS DE 1A OFERTA

A. CARACTERSTICAS /ENERALES DE LA OERTA Anali3ar el comportamiento y evolución de los o-erentes del $ien o

servicio si los /u$iere" en el *rea de in9uencia del proyecto.Por e%emplo en Educación# el an*lisis de o-erta depender* de lae?istencia o no de esta$lecimientos educacionales en el *m$itodonde se /a detectado el pro$lema.Por lo tanto# e?istir*n dos tipos de an*lisis de o-erta2

• Cuando 0O e?iste un esta$lecimiento educacional.

• Cuando el pro$lema se sit;a en un esta$lecimiento especi+coCuando la oferta es ine?istente, la demanda potencial es igual a la

demanda actual

B. ESTIMACION DE LA OERTA ACT"AL Identi+cados los o-erentes# se de$e estimar la capacidad actual de

producción del $ien o servicio 'ue el proyecto producir*.

&a oferta corresponde al volumen de servicio provisto al momento en que seesta desarrollando el estudio' simismo, los servicios del Estado no se reali9anen competencia' #or ende la oferta provista por el Estado corresponde al nivel

actual de oferta total'


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A0(1ISIS DE 1A OFERTA

C. PRO:ECCI50 DE 1A OFERTA• Estimar la capacidad de producción a -uturo

para los aos comprendidos en el /ori3onte delproyecto.

• Estimar los pro$a$les planes de e?pansión delos actuales o-erentes.

• Identi+car proyectos en curso de potencialeso-erentes.

D. 4A1A0CE OFERTA G DEMA0DA• A partir de los dos pasos anteriores se estimar*

el d6+cit actual y proyectado $alance o-erta Hdemanda"# restando de la o-erta la demanda2

DEMA0DA I0SATISFEC>A


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:' &*E O.E-2 DEMD:' &*E O.E-2 DEMD

En este punto# es necesario2

i. Identi+car la demandae-ectiva no atendida

ii. Determinar las metas!lo$ales y parciales

iii. Determinar el plan de

producción de servicios

iv. Re'uerimientos parao-recer los servicios delproyecto

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PRO:ECCI50 DE 1A OFERTA2DEFICIT A)UA POTA41E

12001000

800

600

400

200

DEMAN

DA

-O

FERTA

-DE

FIC

IT

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12AÑOS

OFERTA

DEMANDA

DEFICIT


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• El proyecto de"er%a tener como meta glo"al cu"rir su demanda

potencial;

• En mucos casos se considera como meta glo"al atender un cierto

porcenta$e de la demanda no atendida'

• 2am"ién de"en plantearse metas parciales (< de avance en los

periodos previos a la consolidación)'

ii. DETERMINACIÓN DE METAS

iii. PLAN DE PRODCCIÓN DE SER!ICIOS

• Se estima el volumen de cada servicios 'ue el proyectoo-recer* a partir de su consolidación# 'ue ser* el productode2

• 1a demanda e-ectiva de servicios no atendida en el aode consolidación

•

El porcenta%e de la demanda e-ectiva no atendida 'ue elproyecto cu$rir*.


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ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ESTUDIO DE1 MERCADO


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LA DEMANDA

#O&*+/ O1E2+3O *O4=MO

*O4=MO #-E2E > #roducc'al ? +mport' @ E8port'*O4=MO #E-*#+2 > *onsumo parente A #o"' O"$etivo


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Consu"o A#arente

4e refiere a la demanda estimada para un periodo esta"lecido y se ela"oracuando no e8isten datos de la Demanda !istórica, la estimación se "asa endatos anuales de producción, e8portación, importación y stocB del "ien enestudio'

Donde7

*onsumo #otencial7 Donde7

X I P C A −+=

nes Exportacio X

s portacione I

Nacional oduccion P

AparenteConsumoC A

:

Im:

Pr :

:

P A CC ≠

N*CC PCP =

PoblaciondeCantidad:N

capitaperConsumo:C

PotencialConsumo:C

PC

P


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De"anda A#arente

Donde7

AJOS

DEMA0DA

C C CF GG GH G G

I A A DCD +=

haInsatisfecDemanda:D

AparenteConsumo:C AparenteDemanda:D

I

A

A

PC

AD

ID

AC

E% l C l l D d


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E%emplo Calculo Demanda• Po$lación O$%etivo2 tamao de la po$lación 'ue

demandara el $ien o servicio. KL#/a$itantes.• Consumo aparente2 m6todo indirecto de medir el

consumo.•

CAN PIGE• En el


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¿POR QUE ES IMPORTANTE LA

DEMANDA? n #ro$ecto de%e ser la res#uesta a una de"anda

NO a una o&erta

Si no se 'a identi&icado la de"anda( es decir el"ercado del #roducto( no se #uede de&inir el #ro$ecto

La naturale)a $ ni*el de la de"anda son un &actorcla*e #ara deter"inar la Facti%ilidad del #ro$ecto


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¿CÓMO AFECTA LA DEMANDA A LAFORMULACIÓN DE UN PROYECTO?

• Per"ite calcular el *olu"en #ro%a%le de las*entas lo +ue deter"ina la ca#acidad de#roducción( los re+ueri"ientos de insu"os $"aterias #ri"as $ los ni*eles de in*ersión $

renta%ilidad

• Deter"ina el lu,ar de o&erta del #roducto( el#erodo de o#eración( la selección de "ateria

#ri"a la #resentación del #roducto $ latecnolo,a utili)ada

• Esta%lece los l"ites de costo $ #recio $ laescala de o#eración


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¿CÓMO SE ESTIMA LA DEMANDA?

⇒ Por &ór"ulas esta%lecidas con relación a la #o%lacióna&ectada

⇒ Por re,istros 'istóricos /

⇒ Por otros "0todos co"o encuestas $ estudios de"ercado


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ANALISIS DE LA DEMANDA

DEINICIÓN+ se entiende por demanda la cantidad

de $ienes y servicios 'ue el mercado re'uiere osolicita para $uscar la satis-acción de una necesidadespec,+ca a un precio determinado.

Ti$os de de#anda• En relación con su oportunidad2

a" Demanda insatis-ec/a.

$" Demanda satis-ec/a2 $.@ satis-ec/a saturada

$.< satis-ec/a no saturada.


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En relación con su necesidad2a" Demanda de $ienes sociales.$" Demanda de $ienes suntuarios

En relación con su temporalidad2a" Demanda continua.$" Demanda c,clica o estacional.

De acuerdo con su destino2

a" Demanda de $ienes +nales.$" Demanda de $ienes intermedios o industriales.c" Demanda de servicios.


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FORMLACIÓN 1 E!ALACIÓN DE PRO1ECTOS

TA2LA DE DEMANDA

Cantidades o&recidas del 2ien 3A4 a Distintos Precios

# D H F

F H

medida que el precio se incrementa, la demanda se desploma


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FORMLACIÓN 1 E!ALACIÓN DE PRO1ECTOS

TA2LA DE OFERTA 1 DEMANDA

#-E*+O(# )

*2+DDDEMDD

(D )

*2+DDO.-E*+D

(O )

EI*EDE2E OE4*4EJ

#-E4+O4O-E E&

#-E*+O

H F G Escase9 l9a

H Escase9 l9a

F H E8cedente a$a


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DEFI0ICI50 DE1PRO41EMA DEI08ESTI)ACI50 DEMERCADOS :DESARRO11O DE U0APROPUESTA


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TAREAS I08O1UCRADAS

Incluyen2 El An*lisis con las personas 'ue toman decisiones.

Entrevistas con e?pertos de la industria. An*lisis de datos secundarios. Investi!ación cualitativa.

Su propósito es o$tener in-ormación del conte?to

am$iental y ayudar a de+nir el pro$lema deinvesti!ación de mercados.


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CO0TETO AM4IE0TA1 DE1PRO41EMA

Para entender los antecedentes del pro$lema# el

investi!ador de$er* comprender tanto elproyecto de su cliente como la industria en lacual se desenvolver*.


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El investi!ador de$er* anali3ar

-actores 'ue incluyen la in-ormaciónanterior y2

1os pronósticos 'ue ataen a la

industria y al proyecto.1os recursos y limitaciones.1os o$%etivos de 'uien toma las

decisiones.El am$iente le!al y económico y1a conducta de los a!entes

demandantes.


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PASO 0o.@2

DEFI0ICI50 DE1 PRO41EMA

DE4E2

@. Permitir al investi!ador o$tener toda lain-ormación necesaria para aclarar elpro$lema de decisión !erencial.


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PASO 0o.


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PASO 0o. =2

DISEJO DE 1A I08ESTI)ACI50

Comprende2• El diseo de encuestas.

• Determinación de la muestra.

• Preparación del tra$a%o de campo.

• Metodolo!,a a utili3ar en el an*lisis dedatos.


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Pasos 'ue de$en se!uirse en lainvesti!ación

• De+nición del pro$lema.

• Identi+cación de necesidades y -uentes dein-ormación.

• Diseo de recopilación y tratamiento

estad,stico de los datos.

• In-orme concluyente del an*lisis e-ectuado.


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1a investi!ación 'ue se realice de$etener las si!uientes caracter,sticas2

1a recopilación de la in-ormación de$e sersistem*tica.

El m6todo de recopilación de$e ser o$%etivo yno tendencioso.

1os datos recopilados siempre de$en serin-ormación ;til.

El o$%eto de la investi!ación siempre de$e

tener como o$%etivo +nal servir como $ase paratomar decisiones.


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E1 MUESTREO ESTADSTICO

MUESTREO

• #roceso de aprender algo acerca de lapo"lación so"re la "ase de una muestrae8tra%da de ella'


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• 1os resultados o$tenidos por el estudio deuna muestra pueden ser i!uales o a;n

m*s precisos 'ue los /alla3!os de unacuenta completa de la po$lación.

• El error de la muestra se /alla

directamente la de la po$lación no sesa$e de manera cierta.


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4ASE TE5RICA DE1 MUESTREO

&E2O-+EDD

*ualquier po"lación tienepropiedades caracter%sticasy la variación en suselementos son claramentelimitadas alrededor de unvalor central'

=+DD DE & D+3E-4+DD


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DISEJO DE 1A MUESTRA

a"MARCO DE 1A PO41ACI50 MUESTRADA2De+nir las unidades elementales de lapo$lación.


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MUESTRA2

a) =na muestra puede contener unidades de muestreo primarias,tales como empresas de una industria, aunque su fin seao"servar las propiedades de las unidades elementales, talescomo los tra"a$adores de la industria'

") =na muestra no es una ta$ada de la po"lación escogida porcomodidad y fácil disponi"ilidad, sino un microcosmos, queespera sea representativo de la po"lación progenitora'

c) El o"$etivo final del muestreo no es simplemente o"tenerestad%sticas de muestra, sino acer inferencias so"re lapo"lación


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TIPOS DE MUESTREO

• MUESTREO A1 ABAR – &as pro"a"ilidades de elección son conocidas – El error de muestreo puede medirse y controlarse'

• MUESTRAS POR 7UICIO –

DiseKadas por e8perto – o puede conocerse el error muestral'


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#-E*+4+/7 Error estándar medido de la Estad%stica'Es la "edición del error

EI*2+2=D7 Es la meta de una encuesta

E.+*+E*+7 4e dice que es eficiente si los resultadosdeseados son o"tenidos al costo más "a$o posi"le'


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DETERMINACIÓN DEL TAMA5O DE LA MESTRA/ 6MEDIAS7

6ESTRATE8IA DEL INTER!ALO DE CONFIAN9A7

L' Especificar el nivel de precisión' Esta es ladiferencia má8ima acepta"le (D) entre lamedia de la muestra y la media de lapo"lación'

H' Especificar el nivel de confian9a' #or logeneral var%a entre C:< y CC


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L' Determinar el valor J asociado con el nivel de

confian9a (Mediante ta"las de la *urva ormal)'#ara un nivel de confian9a de C:< 9 >L'C #ara un nivel de confian9a de CC< 9 > H':F

H' Determinar la desviación estándar de la po"lación'

#uede conocerse de fuentes secundarias o estimarsemediante una prue"a piloto o a $uicio del investigadoren el tema'

' plicar la formula7 n > 9H

8 p 8 q infinita

DH

' #o"lación finita n> 9N 8 p 8 q 8 A DN 8 (L) ?9Npq


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DETERMINACIÓN DEL TAMA5O DE LA MESTRA/ 6PROPORCIONES7

6ESTRATE8IA DEL INTER!ALO DE CONFIAN9A7

L' Especificar el nivel de precisión'H' Especificar el nivel de confian9a'' Determinar el valor J asociado con el nivel de

confian9a escogido'' Estimar la proporción de la po"lación ':' Determinar el tamaKo de la muestra mediante la

formula para el error estándar de la proporción7

n > p(L p) 9H DH


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Conoci"ientos de Microecono"a

Elasticidad de la De"anda/

Es la medida del grado al cual los consumidores responden ante los cam"ios delprecio del "ien o servicio' umentando o disminuyendo las cantidades que compran

*uando la demanda es relativamente elástica con el precio del "ien , conviene"a$ar el precio, en tanto que, si la demanda es relativamente inelástica, entoncesa"rá que su"ir el precio del "ien o servicio'

Elasticidad : #recio #unto de la de"anda.-

=na elasticidad @ precio alto enseKa que la cantidad demandada varia significativamentecuando cam"ia el precio' #or el contrario, una elasticidad @ precio "a$o indica que la cantidaddemandada varia muy poco cuando cam"ia el precio'

precioelen%

demandadacantidadlaen%EP

Δ

Δ=


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Elasticidad de la De"anda

E%emplo2Cuando se conoce las variaciones# se tiene un aumento del @ en el precio de un$ien produce una disminución del


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E;e"#lo Elasticidad Precio

E%emplo2Si se tiene los si!uientes resultados de la cantidad demandad a cada precioesta$lecido

A ?

#recio =nitario LGG LLG LHG

*antidad Demandada LGGG FGG GG

Entonces la elasticidad Hprecio punto de la demandaseria2

#ara facilitar la comparación de las elasticidades, se suprime el signo negativodemostrando el valor a"soluto de la elasticidad' Esta relación nos permiteconocer el grado y el tipo de elasticidad de la demanda

−∞=−

−=−=

−

−=−=

−

−=

120

120*

1200.0

6000.0E;75.2

800

110*

110120

800600E;2

1000

100*

100110

1000800E PPP


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Ti#os de Elasticidades

&a Demanda se clasifica en elástica, inelástica y unitaria, dependiendo de si laelasticidadprecio es mayor, igual o menor a uno'

E1ASTICIDAD C1ASIFICACI50

Elástica

+nelástica

=nitaria

E LE P LE > L

Elasticidad Cru)ada de la De"anda.-

Esta se define como el cam"io que se e8perimenta en la cantidad demandadadel "ien I, como resultado de un cam"io porcentual en el precio de un "ien 6'Estos "ienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes'

1

1

12

12 XY

Q

P*

PP

QQE

−

−=


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0ECESIDAD DE PRO0OSTICAR

WEl ser /umano posee un conocimiento ;nico e

in-oramación interior 'ue no est*n disponi$lesen los m6todos cuntitativos. Sin em$ar!o# demanera sorprendente# estudios empiricos yes?perimentos de la$oratorio /an demostrado'ue sus pronósticos no son m*s precisos 'ue losde los m6todos cuantitativos.


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T0cnicas de Pro$ección de Mercado

De"anda @istórica.-

El o"$etivo de la demanda istórica es conocer el comportamiento del consumoen el tiempo pasado, es decir, la demanda del producto o servicio que u"o enloa aKos anteriores'

4i no ay información istórica, entonces, considerar para el análisis la demandaactual utili9ando para ello el método del consumo aparente


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El ser /umano tiende a ser optimista ysu$estimar la incertidum$re del -uturo.Adem*s el costo del pronóstico con m6todosde %uicio es a menudo considera$lementem*s alto 'ue cuando se utili3an m6todoscuantitativosX.


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PASOS A SE8IR EN EL PRONÓSTICO

• -ecopilación de datos• *ondensación de datos• *onstrucción del modelo• E8trapolación del modelo

ES EL PRONÓSTICO EN SI


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WSe puede mejorar la utilidad de los pronsticos si los administradores

adoptan una actitud m!s realistas. "o sedebe ver al proceso como un suistituto dela profec#a, sino como la mejor forma deidenti$car % extrapolar patrones o

reclamaciones establecidos con el $n de pronsticar&.


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Di&erentes Pro$ección #or Re,resión


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2ipos de

#royección

E*=*+/ .

(tiempo)

0rafico

#roy' &ineal

#roy'E8ponencial

#roy' #otencial

#roy'&ogar%tmica

2ipos de

#royección

E*=*+/ .(tiempo)

0rafico

#roy' sintótica

#roy'0omport9

a

a

aBX A Y +=

bxae Y=

bax Y=

xln ba Y +=

x

ba Y +=

x

ba Y −=

) x

ba(

e Y−

=

Re,resión Lineal


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6> ? I

,

4e "asa en la siguiente e8presión matemática, que relaciona dos varia"les, sea6, la varia"le dependiente y I, la varia"le independiente, de la siguiente manera7

Esta relación se resuelve a través de la solución de las siguientes ecuacionesnormales, donde la incógnitas son la QR y QR'

> S6A > SI6AIN 6> S6A ? SI6AIN ( I)

PERIODO 0 1 01 02


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Re,resión Potencial

4i la nu"e de puntos de los datos !istóricos de la demanda y la distri"ución delos mismos se apro8ima a una función e8ponencial se puede recurrir a lasiguiente relación7

#ara lineali9ar esta función se aplica logaritmos a am"os miem"ros,mediante este procedimiento se o"tiene una ecuación logar%tmica lineal7

B AX Y=

XLogB ALog YLog +=

XLog X ALog A YLog Y ===

∑ ∑+= LogXBnLogALogY ∑ ∑ ∑+= 2LogXBLogXLogALogXLogY


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Re,resión E#onencial

Otro tipo de función que tiene aplicación en el análisis de regresión, es lafunción e8ponencial, que esta dada por la e8presión7

&a regresión e8ponencial puede tam"ién ser lineali9ada aplicando logaritmos aam"os miem"ros, resultado de ello se tiene la relación siguiente7

X AB Y=

) X(LogBLogALogY +=

BLogB ALog A YLog Y ===

∑ ∑+= XBLog AnLogLogY

∑ ∑ ∑+= 2 XBLog XLogALogY X


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MI0ITA4

STATISCA1 PAC[A)E FOR T>E SOCIA1 SCIE0CES SSPS"

STATISCA1 A0A1:SIS S:STEM SAS"

FORECATS P1US

>O7A DE CA1CU1O DE ECE1\.

PA]UETES DE COMPUTO PARAPRO05STICO


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T3CNICAS DE PRO1ECCIÓN DELMERCADO

a" M6todos Su$%etivos2

$" M6todos Causales2

c" Series de Tiempo2

• Opinión de e?pertos• Encuestas

• Re!resión• Econom6trico• Insumo H Producto Coe+cientes

T6cnicos"• Encuestas

• Tendencia• Factor C,clico• Fluctuaciones Estacionales• 8ariaciones no sistem*ticas.


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SELECCIÓN DEL M3TODO DE

PRONÓSTICO

1a consideración 'ue se impone en laselección de un m6todo de pronóstico es la de

'ue los resultados de$en -acilitar el proceso detoma de decisiones de 'uien -ormula unproyecto.

El m6todo ele!ido de$er* producir datos

precisos y comprensi$les# de modo 'ue puedaayudar a producir me%ores decisiones.


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• 1os datos de$en ser Con+a$les y Precisos• 1os datos de$en ser Pertinentes• 1os datos de$en ser Consistentes•

1os datos de$en ser Periódicos

Primera consideración$*sica para la

!eneración de unpronóstico

E?ploración de

Patrones

Comportamientode las varia$les

de inter6s


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SELECCIÓN DE "NA T3CNICA DE PRONÓSTICO

• Por 'u6 se re'uiere un pronósticoV• ]ui6n utili3ar* el pronósticoV

• Cu*les son las caracter,sticas de los datosdisponi$lesV

• ]u6 espacio de tiempo se pronosticar*V• Cu*les son los re'uerimientos m,nimos de

datosV• Cu*l es la precisión deseadaV• Cu*l ser* el costo del pronósticoV


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/"A PARA LA SELECCIÓN DE "NA T3CNICA DEPRONÓSTICO

@. T6cnica de pronostico para DatosEstacionarios

Cu7o &alor $ro#edio no &ar8a en el tie#$o

Se utili3an cuando2• 1as -uer3as 'ue !eneran una serie se /an esta$ili3ado• Se re'uiere un modelo muy sencillo# de$ido a la -alta de datos

• M6todo de Promedios Móviles• Media aritmetica


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=. T6cnica de pronóstico para Datos conEstacionalidad

Series con $atr*n de ca#'io 9uese re$ite a s8 #is#o a:o tras a:o.

Se utili3an cuando2• El clima in9uye en la varia$le de inter6s.• El per,odo in9uye en la varia$le de inter6s.

• Re!resión M;ltiple de series de tiempo• M6todos 4o?G7enins• Descompocisión Cl*sica• Atenución E?ponencial


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. T6cnica de pronóstico para Series C,clicas

Patrones de ;uctuaci*n de ondaalrededor de la Tendencia.

Se utili3an cuando2• El ciclo del ne!ocio in9uye so$re la varia$le deinter6s

• Se presentan cam$ios en la po$lación• Se presentan cam$ios en el ciclo de vida del

Proyecto

• DescomposiciónCl*sica

• IndicadoresEconómicos

• ModelosEconom6tricos


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. T6cnicas de pronóstico de acuerdo con el

>ori3onte del ProyecciónPara corto< #ediano 7 lar(o $la-o

Modelos de re(resi*n

Para corto 7 #ediano $la-o

• Pro#edios M*&iles•

Tendencia• Bo=>?en@ins• Modelos Econo#tricos

Para >ori3ontes Mayores M6todos Cualitativos

ó


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Pronóstico su$%etivos# $asados en %uiciosde valor2Se basan prn!pa"men#e en $pn$nes %e e&per#$s' se (#")an !(an%$ e" #emp$ es !$r#$* !(an%$ "an+$rma!,n !(an##a#-a n$ es#. %sp$nb"e $

!(an%$ se espera /(e !amben "as !$n%!$nes %e!$mp$r#amen#$ pasa%$ %e "a -arab"e /(e se %esea pr$'e!#ar0 L$s m1#$%$s s(b2e#-$s !$m3nmen#e

(#")a%$s s$n e" %e pronóst!o "son#ros $ %& '%#n#&o()# *stór!#.


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Los #odelos de series cronol*(icas o

series de tie#$o.Se emp"ean !(an%$ e" !$mp$r#amen#$ +(#(r$%e" mer!a%$ p(e%e es#marse p$r "$ s(!e%%$

en e" pasa%$0 L$s m$%e"$s %e seres %e#emp$ !$m3nmen#e (#")a%$s s$n e" %epro+%'os +ó"&%s ' e" %e #,n#+%nto o

s-#".#'o %/pon%n!#&


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A0A1ISIS DE1 PRECIO

FORMU1ACIO0 : E8A1UACIO0 DEPRO:ECTOS


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ANALISIS DE LOS PRECIOS

DEINICIÓN+ es la cantidad monetaria a 'ue losproductores est*n dispuestos a vender y losconsumidores a comprar un $ien o servicio# cuando lao-erta y la demanda est*n en e'uili$rio

TIPOS DE PRECIOS+

Los Precios se $ueden ti$icar co#o si(ue+a6 Internacional

'6 Re(ionalc6 Locald6 Nacional


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ANALISIS @ISTORICO 1 PRO1ECCIÓN DE PRECIOS TA2LA =

PRECIO @ISTORICO 6"iles de B. #or Ton.7

A5O PRECIO INCREMENTO

> G -

>= GH >=

>== H =H

>=> HH =

>=? == >


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PRO1ECCIÓN DEL PRECIO TA2LA >

A5O TASA DE INFLACION PRECIO ESTIMADO6"iles de B. #or Ton7

>= = =?=

>= >> =?

>=G > =?H

>=J > =?>

>=H >= =??


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Estrate!ia de precios. Costo #ás utilidad 'ruta. Precio de inserci*n. Precios $redatorios o de e=clusi*n

F. Art8culo de $ro$a(andaG. Precios de ca$taci*nH. Precios nor#ati&os. Precios i#$uestos

J. Precios controlados o su'&encionadosK. Precios de #ercado


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OBSER4ACIÓN •1a estrate!ia de precios de un proyectode$e ser lo su+cientemente 9e?i$le para

permitirle adaptarse a la evolución delmercado. Un m6todo consiste en despla3ar/acia a$a%o la curva del precio# primero alos e-ectos de captación y lue!o mediante la

reducción paulatina del precio para ampliarel mercado# con lo cual se lo!ran econom,ade escala y se /ace -rente a la competenciade las nuevas empresas.


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ACTORES DE RELIE4E PARA EL ANALISIS DE LOS

PRECIOS

•Se ado$to la estrate(ia a$ro$iada de,aci*n de $recios

_Es via$le un en-o'ue $asado en el costom*s utilidad $rutaV_Est*n re!ulados o su$vencionados lospreciosV_Cómo se calcula el mar!en de utilidad$rutaV_Cu*l es el e-ecto de los precios depenetración en los o$st*culos 'ue oponen ala entrada en el mercado# en el tamao y la

participación en mercadoV


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ACTORES DE RELIE4E PARA EL ANALISIS DE

LOS PRECIOS

•Se ado$to la estrate(ia a$ro$iada de ,aci*n de$recios_Cu*l es la acepta$ilidad %ur,dica o 6tica de la +%aciónde precios predatorios o de e?clusiónV_]u6 e-ecto tiene en el volumen los art,culos depropa!andaV_ Cu*l es la via$ilidad de +%ar precios de captaciónV_ >ay un precio normativo en la industriaV_ Cu*les son los e-ectos de se!uir el precio normativo o

de desviarse de 6lV_En 'u6 se -undamentan los precios impuestosV_ ]u6 cam$ios ca$e esperar en la estrate!ia con elpaso del tiempoV


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ANALISIS DE LACOMERCIALI!ACIÓN•Prevención de la Demanda

• Estimaciones $asadas en %uicios de valor

• An*lisis de series cronoló!icas• M6todos causales

•

E&aluaci*n de las tcnicas

2écnicas para formular proyecciones

ANALISIS DE LA


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ANALISIS DE LA

COMERCIALI!ACIÓN El análisis del Consu#idor+ E?aminar las necesidades delos consumidores# la se!mentación del mercado# el procesode compra y la investi!ación del mercado.El análisis del #edio Co#$etiti&o+ E?aminar laestructura del mercado# las $ases en 'ue se -undamenta lacompetencia y las limitaciones institucionales.El Plan de Co#erciali-aci*n+ De+ne los elementos dediseo del producto# de la +%ación de precios# la distri$ucióny promoción del producto 'ue constituyen la estrate!ia decomerciali3ación del proyecto.La $re&isi*n de la De#anda+ E?amina las t6cnicas yconsideraciones para e-ectuar proyecciones de las ventas.


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COMERCIALI!ACION DEL PROD"CTO

• DEFI0ICI502 1a comerciali3ación esla actividad 'ue permite

productor /acer lle!ar un $ien o

servicio alA. PRODUCTORES H CO0SUMIDORES4. PRODUCTORES H MI0ORISTAS H CO0SUMIDORES

C. PRODUCTORES H MA:ORISTAS H MI0ORISTAS H CO0SUMIDORES

D. PRODUCTORES H A)E0TE H MA:ORISTAS H MI0ORISTASGCO0SUMIDORES

Canales para productos


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Canales para productosindustriales

A. PRODUCTOR H USUARIO I0DUSTRIA1 4. PRODUCTOR H DISTRI4UIDORG USUARIO

C. PRODUCTOR H A)E0TE H DISTRI4UIDOR H USUARIO . COMO SELECCIONAR EL CANAL MAS ADEC"ADO PARA LA

DISTRIB"CIÓN . CONCL"SIONES DEL EST"DIO DEL MERCADO


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CANALES DE DIERENTE NI4EL

Canal deNi&el cero5>C6

Canal de"n ni&el5>D>C6

Canal deDos ni&eles5>M>D>C6

Cnal deTres ni&eles5>M>C>D>C6

.a"ricante

.a"ricante

.a"ricante

.a"ricante Mayorista *orredor Detallista *onsumidor

Mayorista Detallista *onsumidor

*onsumidor

*onsumidor

Detallista


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LOS DISTINTOS MERCADOS DEL PRO1ECTO

MERCADO

PRO!EEDOR

MERCADOCOMPETIDOR

PRO1ECTO

MERCADODISTRI2IDOR

MERCADOCONSMIDOR

ELECCION DE LOS METODOS DE DISTRIB"CIÓN


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ELECCION DE LOS METODOS DE DISTRIB"CIÓN • Se!;n las caracter,sticas del Producto

4ienes intermedio H 4ienes de capital costosos H Clientelaespeciali3ada. Productos de amplio consumo H 4ienes de consumo duradero H vastomercado.

• Se!;n los /*$itos de compra de la clientela potencial

•PROMOCIÓN DE 4ENTAS• 1a promoción de ventas con los distri$uidores•

1a pu$licidad

Elección de los medios El contenido pu$licitario 1os aspectos -ormales


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ALCANCE DEL EST"DIO DE MERCADO

•De$ende de los si(uientes)actores+ El producto

1a ma!nitud de la inversión prevista 1a estructura y el tamao del mercado'ue se pretende cu$rir El costo del estudio 1a importancia del mercado en cuanto a lavia$ilidad del proyecto 1a cantidad y con+a$ilidad de los datossecundarios

PRESENTACIÓN PRACTICA DEL EST"DIO


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PRESENTACIÓN PRACTICA DEL EST"DIO

DE MERCADO •CONTENIDO 1 DESARROLLO•CONTENIDO•

Introducción•Antecedentes•O$%etivos del estudio•Marco de desarrollo

•CAPIT"LO I. EST"DIO DELMERCADO•. Denici*n del $roducto


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. Análisis de la de#anda •@.


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@. I#$ortaci*n del $roducto

•@..@ Conclusión del tratamiento estad,stico de la relacióno-erta H demanda H importancia

•@. Análisis de $recios•@..@ Determinación del costo promedio•@..< An*lisis /istórico y proyección de precios

•@.Q Canales de co#erciali-aci*n 7 distri'uci*n del$roducto•

@.Q.@ Descripción de los canales de distri$ución•@.Q.< 8entas y desventa%as de los canales empleados•@.Q.= Descripción operativa de la trayectoria decomerciali3ación•@.Q. Conclusiones del estudio del mercado


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or#ulacion 7 E&aluacion de Pro7ectos

Documents

Contenido Estudio Mercado 2016