Embed Size (px)
Citation preview
(¿¿
t
CORPORACION UNIVERSI TARIAAUTONOI"IA DE OCC I DENTEFACULTAD DE ECBNOPIIA
CaIi - Colombia
FRANCELINE VELEZ EUZMAN
PIARIELLA TRUJILLO VARGAS
ANALISIS Y EVALUACION SOCIOECONOMICADE LA MICROEF1PRESA DE CONFECCIONES DEPRENDAS DE VESTIR PARA DAI'IA Y NINA
'' CONFECCIONES JOANNE ''
l'.J
t
f.,
,>
II
aTrabajo de Grado presentadobajo la dirección del
on Dr, Hector Alfonso Parra, para<_ obtener Tltulo de Econornistas
-)"/(jil
t
l8lI 987
Uninnidod Aul:ror.:c t,b 0ccidrnh
Deoto B:L¡hctetc
i'iijii2c.u.A.o
BIBLIOTECA
ililuluulllilJrututu|ulil
I
1'6tE .qD /Vrllba-
Aprobada por eI Director deIProyecto, asignado por laFacul tad de Economfa, Ef,curnpl imiento de 1os requisitosexigidos pera otorgar el tftulode Economistas.
Director Provecto
Asesoria Metodológica
Cali, Noviembre de 1.947
Ag radec irnÍen tos :
Al Dr. HUGO ORTI Z VASG¡UEZ ' DecanoFacultad de Economfa.
Al Dr. HECTOR ALFONSO PARRA'Director del Proyecto, por superrnanente y gentil colaboraciónen 1a real ización de estetrabaj o ,
A los Doctores:Hurnberto SwanFrancisco GalvisGonzalo Dugue, Profesores
A 1a l"licroempresaria:Sra. l'lartha Lucia de Zamorar FotrEu arnable y valiosa colaboraciónpara eI desarrol lo y culrninaciónde este trabajo.
Dedicatoria:
A mis padres Alvaro y Ana Virginia,quienes con su permanente estfmuloy apoyo hicieron posible lacu I rninac ión de una etapatrascendental en mi vida.
A rnis herrnanos, quienes rne brindaronaliciente y lortaleza durante todami carrera universitaria.
I"IAR I ELLA TRUJ I LLO VARGAS .
DedÍcatoria:
A mig padres y Hermana, quienesct:n su es{uerzo y dedicaciónrne ensePlaron a en f ren tarcon resolución todos loscornpromisos que se adquieren,
A mi esposo y prirner bebe quienesme dieron el aliento y fortalezapara no decaer y luchar siernpre,sacri{icando su tiempo yronvirtiÉndolo en permanenteayuda y apoyo durante mi trarretra.
o
1.
.a
7.1
7.2
2.2. L
2.2.2
7.2.3
2.7.4
INDICE
INTRODUCCION
ANTECEDENTES Y JUSTIFItrAtrION
OBJETIVOS DEL PROYEtrTO
BBJETIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS
EI Microempresario Como
EI MicroempFesario Como
Objetivo SociaI
Objetivos Personales
Comsumidor
Oferen te
PAG.
5
5
5
5
6
6
7
I3.
I
I
T4ETODOLOGIA
trAPITULO
INFORI.IACION GENERAL E HISTORICA DE LA EHPRESA I
RESENA HISTORICA DE LA EMPRESA1.1
CAP I TULO 11
ESTUDIO DE HERCADO
EVOLUCION HISTORICA DEL CONCEPTO I.'{ICROEMPRESA 11
La Mic roempr-esa como Ob j eto de I nvestigac ión 1 1
Gué se entiende por Microempresa 14
Tipos de PequePtas Unidades Econóornicas 17
fvl icroernpresas de Subsistenc ia L7
fficroempresas de Acumulación Simple t7
Microernpresas de Acumulación Ampl iada L7
Categorias según el Criterio de Relación 18
Dependientes 18
Independientes 18
11
2.1
Jlt
')1-)
2.1 .3
2.1.3.1
?. r .3.7
?. 1 .3.3
?.r.4
?.1.4.1
2.1 .4 .?
7,7
7.2. L
2.7.1 .I
2.2.1.2
2.2.2
2.2.3
2.2.4a2q
2.3
2.3. 1
2.3,2
LA IÍ.IPORTANCIA DE LA FIICROEHPRESA EN EL
PIBDELO ACTUAL
Crec imien to
Acumulación de Capital
Et Efecto Multiplicador
Emp I eo
Distribución del Ingreso
E{iciencia
Estabilización
CLASIFICACION DE LOS ÍÍERCADOS
Mercados Enteramente Atomizados
OI igopol io Nsrrnal
19
2l
7l
22
22
23
27
2A
30
30
31
2.3.3
7.3,4
2.4
2.4 .1
2.4,1.1
2.4. | .2
2.4.1.3
2.4 ,1 .4
2.4 .2
2.4.3
15
tql
2.5.2
2.6
2.6.1
2.6.2.)L24.UiJ.
2.6.3.1
2.6.3.2
2.6.3.3
2.7
Ol igopsonio Normal
O I igopo I io Bi I atera l
TEORIA DE LA ADMINISTRACION Y SU APLICACION
Variables ControlablescrFñrt. ,- + -I ¡ SUUL LU
Prec io
Distribución
Promoc ión
Variables No Controlables
Variables Semicontrolables
LA INDUSTRIA DE LA CONFECCION
ResePfa HiEtórica de la Industria de la
7aJI
T.?
Con fecc ión
Producción y Empleo a Nivel Nacional
Val Ie del Cauca
del
53
34
35
38
38
39
39
40
42
44
49
49
49
51
51
51
51
53
42
RECOPILACION DE ANTECEDENTES DE PRODUCTOS A
FABRICAR
Productos a Fabricar
Usos deI Producto
Caracterfgticas deI Producto
Degcripción de los Productos a producir
Requisitos Básicos
Normas de Calidad
ANALISIS DE LA DEI'IANDA
2.7.r
2.7 .2
7.7 .s
2.7 .4
2.4
lAr
2.4.2
2.9
2, LO
?. to. L
2. LO.2
2.tt
CANALES DE
Tipos de Cl
Pol ltica de
Segmentación del Mercado y Diferenciación
del Prsducto
Identificación deI Area de Mercado
In{ormación sobre 1a Demanda Histórica
del Subsector Prendas de Vestir
Demanda Histórica de la fficroempresa
ANALISIS DE LA OFERTA
Información Histórica de Ia Producción
Nacional y Departamental
Producción Histórica de Ia Microempresa
ANALISIS DE PREC IOS
58
60
64
64
67
6B
69
56
58
60
65
69
72
COTÍERCIALI ZACIBN
ien tes
Csrnerc ia I i zac ión
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
CAP I TULO
INGENIERIA DEL PROYECTO
72
3.1
5.1.17l-
CAPAC I DAD
Capac idad
Capac idad
DE PRODUCCION
Teórica
Efec tiva
72
72
73
3.
3.
azI TJ
r.4
Capacidad Uti l izada
Punto de Equilibrio
PROCESO DE PRODUCCION
Descripción del Proceso de producción
Diagrama de Proceso
Identificación de las Principales Secciones
de Producción
DISTRIBUCION DE PLANTA
Localización
Distribución de Maquinaria y Equipo
MAEUINARIA Y IIOBILIARIO
PERSONAL
BIENESTAR Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
CAP I TULO
INVERSIONES Y F I NANC IAC I ON
I NVERS I ONES
En Activos Fijos
En Activos Corrientes
73
74
3.2
3.2, 1
3.2.2
3.7,3
3.3
3.3. 1
3.3.2
3.4
-tq
3.6
1
.2
93
73
75
89
93
93
93
94
97
94
99
99
4.1
4.t
4.1
99
99
99
4.2 FINANCIACION lOO
qt
5.1.1
5.1.2qt?
5.1,4qtq
5.1.6q1'7
qlcl
5.1.9
5.1.10q I ltrJ.r.l,l
5.2
5.2. 1
qa.)
5.2.3
5.2.4
CAPITULO 5
ANALISIS FINANtrIERO
PROYECCIONES FINANCIERAS
Bases pára Ias Proyecciones Financieras
Ventas Proyectadas
Inventario de Producto Terminado
Producc ión
Consumo de f"laterias Primas
Inventario de Materias Primas
Cornpras de Materias Primas
Mano de Obra Directa
Costos Generales de Fabricación
Gastos de Administración y Ventas
Gastos Financieros
104
104
LL2
tt2
I12
r12
123
123
123
t23
140
140
104
140
140
r53
153
155
ESTADOS FINANCIEROS
Costo de Ventas
Estado de Ingresos y
Origen y Aplicación
Balance General
PROYECTADOS
Egresos
de Fondos
q-t
5.3. 1
q?-¿.,). ¿-
6,1
6.2
6.3
6.4
6.4 .1
6.4.2
ó.4.3
6.4.4
CALCULB Y COI"IENTARIO
FINANCIERAS
Razones de Liquidez
Razones de Endeudamiento
Razones de Rentabilidad
INDICES PARA LA EVALUACION
Costo de Generar un Empleo
Indice de Productividad de
Contribución de la Mano
LAS RAZONES
CAP I TULO
ANALISIS SOCIOECONOMICO
FLUJO DE INVERSIONES Y OPERACIONES
VALOR PRESENTE NETO
TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERO
159
159
1ó1
162
t64
164
164
164
1ó5
SOCIAL 165
165
1óB
168
169
17o
174
Ia
de
lf ano
Obra
de Obra
aI
VaIor Agregado
Participación de la Remuneración
Trabajo en el Valor Agregado
CONCLUSIONES Y
B I BL IOGRAF I A
RECOMENDACIONES
aI
INDICE DE CUADROS Y FIGURAS
Ntj¡mero
INDICE DE CUADRBS
Producción. Empleo, VaIor Agregado y
establecimientos a nivel Nacional
Resumen de Ias Variables Principales del
Sec tor Con {ecc iones a l'live } Nac ioan 1
Pag,
46
47
4a. Valor de Las Ventas y Compras del Sector
Con{eccisnes a Nivel Nacic:nal
4b. Valor de las Ventas v Compras del Sector
Confecciones a Nivel VaI le del Cauca
Demanda Historrca
Prsducción Histórica
Resumen de Ias Variables Principales del
Sector Confecciones a Nivel VaI Ie del Cauca 50
62
66
61
L1
5
6
f,osto= Fijos Anuales 76
9
Costog Variables tror Referencia
f"largen de Csntribución Total
Punto de Equilibrio
Personal Ocupado
TabIas de Amortizacio'n 1984 1986
77
QL
B5
96
101
l(J
1i
L?
la
14
lEi
1L
l7
l(]
t9
Estacional idad v
Referencia de Ias
Participación por
Ventas Totales tr\q
Ventas Enero- Agosto /87, Proyección Dic/87 106
Bases para 1as Proyecciones Fiancieras 1()9
PIan de Inversión v Balance General 198ó 110
Ventas Proyectadas 1987 r99? 113
Inventario Producto Terminado 19A7 199? 11ó
Prsducc ión r9e7 199? 118
Consumo de f4aterias Primas L?BT L992 t21
2T Inventario de Materias Prirnas 19E}7 t97? t?4
77
?-l
74
Comtrras de t"laterias Primas LSAT
l?92
L9S2 t26
Mano de Obra Directa L9AT 128
CostoE Generales de Fabricacion L9B7-1992 I J^+
Gastos de Administraci.ón y Ventas I9A7-L992 141
Depreciación Maquinaria y Equipo 1984-1992 t47
TabIas de Amortización L987 1989 148
Costo de Ventas 1987 1992 150
Estado de Ingresos y Egresos l9A7 L992 154
Origen y Aplicación de Fondos |SBT L9-9? 156
Balance General t9a7 1992 158
Razones Financieras L9A7 1992 t62
75
26
27
2A
¿- -f
Jr_J
33
.)l
JL
Flujo de Inversiones
Valor Presente Neto y T
y Operaciones,
IRF r66
Figura #
INDICE DE F I BURAS
Diagrama de Proceso Vestido Para Darna
Diagrama de Process Vestido Para Nitra
Distribución de PIanta
Fag,
90
93
912
INTRBDUCCION
[:n eEta intrndurcción se e:;pcne el Proyecto de Análisis 'y
Evalutación Sr¡cioe*cc:nórrrica de la MicrBerntrresa de Ccnfeccl,clneE
rle Frendas cle Vestir para Dama y NiPta: "üOI\IFECCIONES JOANNE"
] a clta l. pertenece a I sac tc'r de repradrtcc ión amp I iada puesta
qLre r-etrene el e:lcedente ecsnónricn que se genera en el.
prcjcs:5ct ¡rraduc tivn :. dE ta I f crma qLre plrede reprodurr i r e l.
prüceso de produrcciún de Ltna rnanera ampliada o creciente.
Esta urbicada en el barris l'Jápales al ELrr de la ciurdad de
[a] i " curentá con dn= pirntos de venta nbicados r Lrndl en el
Pasaje las Tiendas v e1 otro en la Cacharreria Ia 14 de la
Carrera {,lurirrta.
F-ste estndia se reaI i:ó con base En la inforinación
gnrninigtrada pc:r Ia Flrndación f,arvajal y 1a sePfora Marth;r
Llrcia Caicedo Vé1e: propietaria gerente de "CONFETCIONES
J{-lANf,lE" ¡ Departarneritr: Administrativo Nacional de Estadistica;
'¿isitas de cárnpo realizadas al área de esturdias v centre de
Estutd ins Soc iÉecclnórnicns CESEf, de 1a Un iversidad de San
Errenaventnra.
Frirner"m se prc¡sentar-nn log antecedentes qLte motivarnn 1a
realiraciún de este prcyectc: -v'ELl jutstificación¡ lutego 5{:
enLtnc1árcll'l lt:s nbjetivtrs generales y esFec 1f icc,:; ;
pnsterinrrnente se dividió este trabajn err seis capltt-tlos asl;
Inf nrrnación General e Histórica de 1a Empresa i Estt-tdin de
l'lercado ¡ Ingenierf a del F royecto ¡ Inversiones y Financiación l
Aná 1 isi.s Financ iera v Econórnira . En 1a trarte final ge
menc i.onan I ag conc l ut:;innes y recsmendac ianes "
1. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION
Hn eI IV Enclrentr,: Nacional de Investigac.innes Éconónricas,
reali:arln en la cilrdad de P;rsto en üctlrtlre de 1?86" s€
enfati:ltr 1a necesÍdad de adelantar nLrevas investigacicneg
sc-1bre 1a Flic rcrempres;a En gec tores espec I f icss de 1a ac tividad
prodlrctiva¡ ignalmente 1a Universídad ha hecho énfasis en
este rnisrno carnpo. Otrs aspecto qlre rnotivó es qLte estag
F'equrePfas Unidades Frc:dltctivas snn generadoras de empleo ya
qLre se bagan en Lrn rnadelo intensivc' Fn rnÁno de gbrar cLtto
r-eqlrerimj.ento de traparítación nc: scln tan altos.
ALrtart:s qLre han trabaj adn ampl ianrente en 1a investigaciúir
--[-*^ 1.. ttl;.=uu' F ¡6 rrrrlf-fJ€fllp|-e5a arqutfnentan qLte e11a enf fenta SLtg
rnercado:;. de inslrmog y rnaterias prirnag corncl cornprador en
f ranc"r desventaja¡ ya qLie sLrs proveedores ardinarios clcLrpan
en el rnercadc pnsi-cicnes dsminantes. For otre parte Ia
I'licrnempresÁ descnnnce Lrna crientación de rnercadeo r ño
Í.nvestiqa sLrF mercadcs, ni planea sLr accj-ón en ellosr con 1a
cural las trosj-bilidades de ELrperal. sLrs desventajas En elIss
snn cagi ineiligtentes, EI apayo qLre ha venids rec j.biéndo Ia
f'licrr:empresá FEr parte de Entidades Pdtblicas y Frivadas se ha
cen t radc en l abares de cápác i tac iÉn y asesclrla qt.re pureden
csntribr-rir a Ia solr-rciÉn de parte de FLrs problemas dsl
estrutctltra interna en e=necial a los referentes a sl.t
cáFac j dad adrninistrativa. pero es bc:davla rnLry püca 1a
agescrla qlre Ée 1e ha o{recida para sr-rFerár 1.as condiciones
.j¡
cJe ir¡ f srrisri.dad
rnaterias pr-irnas y
se encarninú este
qLte prFSFnt.? áTrtF
prcdnctas fina1es.
pr-oyecto hacia esta
gLrs rnercadc:s
For tsdas
área.
de ingttmclg,
estas ra:oneÉ
t
?. OBJETIVOS DEL PROYEETO
;.1 OBJETIVOS GENERALES
EI objetivo generál qlte se persigure en este proyecto e:;
encal-(sar al. l"lj.craerntrreserin" dándole a cünclcer métados;
práctj.cc:s en e1 cárnFo Administrativo. Financiern y Econórnicn"
actlral i:ados y de f áci I manej o para qt.rÉ logre egtrltctlrrar sLr
enrFresa, irnpnlgánrJola hacia la obtención de rnejnres
benef icios tants econórnicos corno ssciales.
?.: OBJETIVCIS ESPECIFICOS
2.:.1 El Microernpresario como Consumidor de lfaterias Prirnas
Debe:
Deterrni-nar 1a fsrma de prodnccj-ón rnág adecurada párá lograr
identi{icar' 1a er:i--tencia de inventaric:s. cün bese en el
romportarnientc: del rnercado ( Estacisnal idad, etc ) .
Deterrninar lns principales problernas relacionados con e1
slrrninistra de materias trri.rnas.
Ideritificar las principales dÍficr-rltades con los
praveedores por I lnea de rnateria prirna.
Detectar necesidades de {inanciación para capital de
trabaj o "
Ei
:r 'f :., El lficroempregario Corno Oferente Debe:
- F erseguti r Lrn CIh¡j
DISTRIBUCION r eLlF €G
forinas de págo =egútn c:
cgn l.os nrismns"
e'Livo respec to a l as CANALES DE
identificar 1a e:ristencia de diferentes
lienteg, corno también lag dificurltades
Establecer aI PRECI0 Ltna polltica qLie 1e perrnita Ia
{ijacisn de log rnismog y obtener rentabilidad y contrnl gobre
eI iriventario de prsdltcto terrninado.
Can relación aI MERCADO, identificar 1a existencia de
dificr-rltacles p"rra qLre e1 prodltcto sea reconocj,do en el,
rnsrcado.
Referente a 1a CDMFETENCIAT sF destacan treg aspectos
importantes,: Deternrinar el tipo de competencia entre
l'licraernpresáE i Conc:cer 1as caracterlsticas ds Ie cornpetenci-a
y La influrencia cle Ia conrpetencia sahre la ernpresa.
?.3.:I Objetivo Social
Baeándase en el hecho de qLre la rnicroernpresa es intensiva
en 1a urtili:ación rje manr: de obrar el nbjetivo gocial gue se
persÍgne es generar einp I eo danda oportutn idad de nLlevas
furentes de trabajn, qLre son tan necesarias en nuregtro pals.
- Lngrar inclurir- Ia ernFre:;a en eI proceso praductivo que va. a
i.ncidir {avr¡r;tblernente en la ecsnornia del paie ya gLtF es Ltn
nrocjr-rcts netarnente naci.anal .
L
2. r.4 Objetivos Fersonales
flure el l"licrnerrpresar-is ct:n base en la qute asímile de este
sgtr-rdio se encarnine aI degarrsl lo propia y al de la gente qLle
I a cnn f orrna .
Fc:r rnedia de este aná1isis y evaluración socioeconórnica a
"CüNFECüIONES JOA|{NH" r se tratará de dar ayutda aI
micrcempresario para qLre degarrml Le ELts habi 1idades y
rJestreias encarninadas a la butena marcha de sut ernpresá y lagre
prosperar r apoyados en los csnocirnientos adqltir j"dos dltrante
1a carrera Ltniversitaria.
3. HETODOLOGIA
L-a nretadol.ogia urtilizada para La realiración de este estrrdio
integr'á cLratro etapas. L.a prirnera se inicia con las lectrrr-as
prelirnj.nares sobre las curales Ee seleccionó el terna v se
delimitaron lng aspectcls a analirar! cüntinlrándose con Lrn
perlorJn en el cnal se real j-:aron vis.itas al l'licroempresaria '¡
e Ia Fr-rndacián Carvajal" ingtitr-rción asegcrar cEn le
{inal idad de cünclcer c laramente log rnarcog ref erencÍaleg en
qLre se encuradran 1ae abj etivss de aná1isis.
La. seglrnda etapa cof-respÉnde aI análisis de las aspecto:;
rslacisn*tdc¡s csn e1 mercadclo 1a ingenierLa de1 proyectt: €r
inl'ersiones y f inanciaci*n. nbicanda en cade rrna de el1as 1"-r
si turac iún rea I de I a rnic reemtrresa "
L.a tercera etapa conternpla 1a elabt:ración de Frclyectriones
financieras ccn el fin de cc:nocer 1as espectativas eccnórnicas
de la emtrresa.
La cnarta l' úr I tima etapa cclrresponde a I aná I isis de l os
rss¡-rl t-adag obtenidas. o sea la evalnacián. La elaboración de
las cclnc lursit:nes v el plantearni"ento de r-ecornendaciones.
CAPITULO
INFORMACION GENERAL E HISTORItrA DE LA EHFRESA
l1 RESENA HISTORICA DE LA EHPRESA
E1 prÉsente estLrdio ss rÉaI i:ará sobre 1a ernpresa
"CONFEilCIüI'JES JOANNE", de propiedad de 1a sePfora Martha Lutcia
Caicedn VÉles! qLre se encurentra afilj.ada a 1a Cámara der
Csrnercio de CaIi bajn eI núrrnero 71396. El objets social de
ssta Fnrpresa es eI diselrCI, corte¡ cot-rfecci.ún v distributción
de prendas de vestir para daina y niFtan de tiper inforn¡a1 y
elegante dirigida aI egtrato social c lase media y rnedia*
rnedia. se encurentra urbicada en Ia caL Ie ia. t No. 78-Er-1{-} del
barr-io Nápoleg de la ciurdad de Cali, f,utenta ccrn dos putntas
de venta, lrbicados rtno en I a carrera 6a, No. L2*64 Fasaj e I as
Tlendag y el ntrc en Ia Cacharrerla la 14 de Ia carrera 5 en
e1 qurlnto nivel.
Esta ernpresa inició oFeraciones hece áprüximadamente siete
aPlos c:cln Lrn capital propio de $7t-l ,t:){:)t:} con el cura} comen¡ó a
prrdncir roFa para niPta en Lrná máqltina Singer Indutstrial "
?
- .',1¡ffií1l. iln'nr.'Cr.t lll:lrli -; "''; "'"''""'- [I ,",'-, tt''' ].- -:J
Ile Ésta rnfrnerá {lre creci.endo hagta fiLre loqró fmrmar sLr taller
de cnn{eccic:nes que Fn 1a artrralida.d curenta ccln curatrc:
nráqurinas planas inarcas Daewad ¡ Jr-rl': i y Singerr Llná f ileteadora
rnarca Erother ! Lrna bardadora fnarca Arrcw i Ltná cortadgra
rnanLral " Lrna dnblacji l ladcrra rnarcá Durrkapp.
fista gerenciada pür- st-r propietaria seFlc]ra Martha Llrcia
flaj.cedn VÉle:, qurien se encarga a sLr veu de Ia cnordinación y
surperrvi"sión de las labores en eI proceso produrctivsr tre
clrenta cGn .rras BÉrsüná1 adminigtrativo, f,nn relación a1
personal de planta, dispone de cincs nperarias de las curales
rJos trabajan á destajpi el personal de ventas egta con{ormado
p$r cincn ve*ndedores distributidc,s asl¡ des Fn 1a t4, Lrna en
el almacen de Ia carrerá áa. v dgs e¡rternos los cuales :;r:
encárq<rn de curbrir eI mercado local y de otrag ciurdades
vgc inas .
$e enclrentra af i l iada a 1a Furndaciún Carvaj a1 desde hace
clratrc aPfss. Organisrno qLrF se encarga de brindar ápoyo y
nrientación al rnicroernErregario a travás de cutrsng de rnercadec:
v cürnercial i:ación . asegnrl=r tÉcnic¿r y f inanciera,
E.sta srnpresá sn 1c,s r-r I timos curatro aPf os r pát-á abtensr
recLrrsos y arnpliar ELI capital de trabaja ha urtili¡ada las
1 lneas de c rÉd i ta af rec i.das p$r la FES . en e I prog rarna DESAP ,
por internredio de 1a Fnndación EarvajaI.
I T.J
CAPITULO 2
ESTUD]O DE FIERtrADO
?.1 EVOLUCION HISTORIGA DEL CONtrEPTO HICROEHPRESA
La l'licroernpresa Corno Objeto de Investigación
La f'licroernpresa aFarece acturalrnente corno preclcLrpaciÉn no solc:
en e I ánrbi ts ecanúrnico nac ic:na I , sins tambiÉn en e I
investigativs r Ftrr l. n qL(e 5e i-rác: G iiFi:c,5é{r1ú CünüCer 1;t
*i-tlraciÉ'n histórica qLr€3 hi:a pt¡sible slr sLrrgimiento ,/
persrstenciat pár-á eEclarecer./ arnpliar el conocimiento qLle
hny sF obtiene de ella cnn eI fin de mejorar sLr gitr-racián en
eI ámbito nacinnal -
E1 f enórneno de lag peqr-reFfas urnidadeg prcrdurctivas no es =olode hoy" La hiEtoria de Ia Indnstria y la Agricurltutra er¡
calornbia ha egtado t igada siempre á 1a peqlreFfa urnidad
produrct.iva qLre se ha l lamado de dif erentes forrnag:
t1
l'.l.:i.n-i 1:urndi.t:" Sectnr- Artetl;a.nal i I ), $ect:nr In{ormal ii), h*st_*r
I J. egar a I ronce¡:to ac tna I d* I'lir raernpresá .
La situtacj.ón qlte hace pasih'1e el slrrgimi"ento de Ias pequtePlas
urnidades prodlrcti.vag en loE aFfos 6t-!, ha sido e1 carnbio de
modeln de indlrstriali.¡ación qLre pasa de ser intensivo en 1a
t-tti 1 i:ac ión de I a rnano de nbra a Eer in tensívo en I a
r.ttili:ación de capital. 1o qlte ronl levú a Llna disminr_rción en
I a generacJ.ón de ernplee. Otros f enórnenns qLre han
contribltids son t el incrernento de 1a migraciÉn rLlraI urbana,
1a reclrganización de 1a furerza lak¡ora1, Ia participación de
l.a rnurjer en rnayc,r proporción en el mercado laboral. y en elj.ncremento de la pablación cclnsecLrencia de 1a e:tplssión
rlemngráf ica de 1a postguterra. La anteri.or se tradurce en Lrn
aLtrnentn de las tasas de dese¡nplea r sLrrgiéndo asi 1a "Econornla
de1 Rehusqne" y pclr Io tanto 1a lficr-oernpresa"
Hgtas ltnidadeg de pequreFla eticala persisten en 1a actural idad
por qLre clrentan con Lrna estrncturra favnrable de cmsto de
produrcciÓn i- Ltna extranr-dinarie f1e¡libilídad qLle les perrnite
nbtener 1a slr{iciente prudurctividad Fárá cornpetir en e1
rnercadc dejándoles Ltn e:rcedente económicoi cclrncl tarnbiÉn Fclr
I a d i f erenc iac ión de prodr-rc tos y rnercadce "
(1) URRUI"IA. Sandsval. El Sect-or Q-fleg.gnalErngatá, Universidad Nacianal . 1?7(l "i: i La Actlral idad del Sectnr en Colornbia " Fnnntá
Co Lgry.hiang_,-
I ?84
1:
Es €:n la rjÉcada de los 6{i, cutartrjo empierarl s €Iatrorarse laE:
prirneras esc ri tas y traLra-j os sclbre l a peqlte|ta efnpresa en
Cnlarnbia I corrto ril esttrdio real i¡ada pcr e1 Standf ord Research
Institurte a travég del Etanco Fstrutlar en 19á1¡ el de la
cornigiún ecanúmica pára América Latina (Cepa1 ) y e1 informe
"Hacia e1 F Iena Ernpleo" de 1a Organi:ación Internacional del
Traba.ja (0IT) "
-['amhiÉn a partir de esta dÉcada sE crean institt-tciones corno
1a Corporación Financiera Fopt-tlar y eI Fondo Financiero
Indnstrial. tendi.entes a estimnlar 1a creación y el
desarral. lo de peqlreFfas y rnedianas ernpresas,
Anteg de la década del 7ú erá rnlry poco el material académicn
qLre anal i:aba e1 comportairriento de estag utnidades a nivel
utrbanor aLrnqr-re proliferaron los análisis del Sector Inforrnal.
Hasta el 71:t gólo Ee hablaba de Secter Artesanal. Pequefta y
l'1ed iana Ernpresa ( f, i . Crono 1óg icamen'te encon trarnos qLle es
hacia mediados deI 7t-r qure se erntríeia e egcltchar el térrnina
"t'lICROEI{PRESA", cuando en algurnas pai.ses de gurrarnérica (cnrno
Colnmbia, Éra:i1, Ecuradar y Otros) diferenteg inetitutciones
tantn púrbl icas corno privadas comienzan a orientar sLtE
prügremas hacia el desarrol lo del sector Microempresarj.al.
En Colarnbiar especfficarnente. en
gnticladeg ct:rnt: err Sena " FLtndes
if,) L{-11'JD0N0. Juran L.i-
Val le de1 Cauca en 1974
1a Flrndac ión Carvaj a I
e1
v
F eqLtgffjl Ei:r:Fre+.g.Ternas Adminstrativss
Ee'Lrg-g.!rrJ.éEAFIT" f,á
vdeJrr¿grst.rjlal Lelom_h¿-É-n-a
{-T
(1.?7?), p" 74-37en
ernFr-Hnden ltrs F¡rirneros prngram,as dirigidas a 1a MicroernpreÉa I
'i pará 198{1 eI BID concede lnE prinreros préstamos Fara este
sec tor .
L.a in{orrnación qLre sF tiene gobre la lficrclempresa es escása!
s,oln desde Jr-rl io de 1984 en Lrn convenio {i.rrnado con el DANE.
se ernpieea a recclger información sc:bre urnidades econórnicas
cün rnenüs de dierbrabajadores en Ia encuesta de hoqares.
l'l*s deI 5(r7. de las f'licroernpresag con{eccionistas en 1a cir-rdad
de Cali, estan afiliadas a Institurciones como la Flrndacj.ón
Carvajal. en st-r gran rnayorf-a; segurida En orden de irnportancia
pclr Aco I pe .
-1 I .:r Oué se Entiende por Microemprese
Establecer Lrna definición rrnifarme del concetrto l'licroempresa
ha sido impnsible" ya r{Lre no hay Lrn criterio úrnico de juricin.
Cada entidad v cada trals tiene criterios diferentes trar*
def inirl.a. Entre Ias criterios más urti l. i:ados estan eI
tamaffo de Ia planta ,/ el núrmero de trabajadores (4). Hasta
198ü se c l agi f icaba a 1a rnic roempresa por e I emen tos
cLrantitativus. segun la variable qLre eI inveEtiqador
manejará" Egtos elernentog se quredan cortos y entran a tornar
Lrná rnayc:r iirrpnrtancia los elernentoe cutal itativos qLre 1a
(4) 6OHEZ, HernandG" TARAZONA. Lr-rcia y LONDON0, Jr.ran LLris!a l'licfoe.mpresa Urbata: pff.g.pgggif¿_a5r promqción, L pqlf ticaE"Corporación Fabricato pára el Degarrt:l 1o $acial , Mede'l I ln1?84, F,f4.
14
Hc:yn gracias á f oros geminarios y encuentrosr 5€ ernp:.e:a á
llegar á Lrná def inlción rnás o rnenos cornútn sobre 1o qute eI
térrninn nricroempresa impl ica. Dicha def inción reccge
elernentos tanto cLtantitativos corncl cutal itativos.
AgÍ, se entiende pür l'licroempresá la r-rnidad de produtcciÓn de
bj-eneE y servicios tants lrrbana comcl rLtral qlte emplee 1Ü
tratraj adores r Lrnas ventas mensual.es hasta de 5{l salarios
m-tnj.mos y Lrn patrimanio hasta de 15{¡ galarios rnlnirncis,
Además, dichas urnidades presentan corno ráEgus esenciales,, 1a
nil plena separación entre trabajo y capital; el propietario
interviene directarnente en el prcceso produtctivoi 1á escasa o
nurla divislon del trabajol 1a urtilización cle herrarnientas
manlrales En rnal-clr grado qlte de maqutinaria tecnif icada i Ia
c:rientaclon hacia eI mercadn de bienes y Eervl"ct-ss
pradncidns i 1á pasible presencia del trabaj o fami I ier ¡
cierta infnrrnalidad en FLIE relacit:nes laborales v con el
estado i estrurctltra Ergani¡acianal personal i:ada y 1a
i:ar'ác'terizani como dinámica internar st-ts:
artlcr-r L ac icrres con atras utn idacies prndutc tivas .
histórico, scortórnico. geCIgrá{ico y social.
lrti I ización de Ltna tecnolaqla intensiva en mancl
(5i.
r-e I ac i rtnes y
y sLr en tclrriu
de obra
FARRA, ErnestoLtogatá,1984, p.
, llic rp {npreqa1:- 18 .
15
y DggigrLcll-l-g- Sena "
Tembi.Ér¡ Ég necÉrsáriE hacer la diferenciación entre ernpresag:
de di{ersntes rarnag. Los sectcres s{ln heteroqÉneos en curantc:
a las caracteristicas de las urnidadeg productoras qt-re los
con{r¡rrnan y dentra de cada gec'L,c'r tienen Lrna e=peci-a1
signif icación l.a ernpresas de tamaPfo rnas redurcirlo. No se sabe
def inir a pri,rri la urnidacl rnicroernpresarial, sina dentro de
cada csnteutt: trrodlrctivo (6).
E1 t-arnaño tf pica de ltna l'licroernpresa varia segÉrn sLr tipc de
pradncción, Gabr-ieI l'1isas en eI Prirner encurentro der
Inve=tigadc:reg ssbre l"licrnempresá, basado en los eeturdios qure
anterisrrnente habf a real izadt: para Cslcienciás, gogtenla qLre
la rnicrnernpresa nc es 1a surbdivisiún de utna ernpresÁ grande,
ni tampnco J.a gran ernpresa es 1a surrnatorj.a de urnidades de
peqr-reFf a escala. Todas tienen Ieyes y clrganiración prapia qLrF
1ag tipifiran.
Las rnicrnernpr€sas tienen dif erentes gradog de desarrol lo agi
Ée encLlentren rrbicarjr:s en el rnisrno sector ecsnúrnico v Fn la
rnisma regiún, 5e les ha dado urna categnrización tomando csrncl
criterio de di{erenciaci.ón e1 nivel de atrLrrnLllación I
entendiendo pclr acLrrnLrlaciún I eI prnceso por el clral 1a
micraernpresa loqra retsner parte de Ic:g e>rcedentee econórnicos
generadas en e1 prclcer;n praductivo para invertirln en ellas
nrisrnas con eI ohjeto de inentener c: rnejcirar glts cnndiciones de
E¡radurcción.
LnFHZrLrgcl" F'rirnerl'1 icrnempres;{ " C.l 1i o
Encnentro de Investigadoreg sr:Llr-e l:rL Yu¡+ .
(ú)
,?IT Tipo de pequrePtas nnidades ecsnómicas
.11-Tt¿r I ¡'-.. t l'lrc rcrErmFrsgag de SnhsiEtencia
Son l ag mic roenrpreság
acLrmlr l ac i.ón .
qure están pclr debaj s del nivel de
Aurnqure gen€:ran Lrn
m i c r-oern presa tenga
e1 factor trabaja.
la seFfora qrre vende
er:cedente" égte ncl alcan:a pará q¡_re la
Lrn capital nrf nirno r solarnente se rernt.rnerá
Ncl genera empleo ( par ej ernplo. el caso de
j r-tgos ) .
:, 1.f,." l'licroemtrresas de AcLrmnIaciún Si¡np1e
Generan Lrn excedente ecanórnico qure escasamente leg trermite
reprodncir eI proceso prodt-rctiva qute han venido degarrol lando
(por ejempla, el zapatero rernendón).
:. 1 "f, "f, . l"licroerntrregas de Aclrrnurlación Ampliada
Son aqLrel las qLre retienen el e:lcedente económico oLrE sF
qenera Fn el proceso pradutctivo de ta1 forrna que puedan
r-eprodutcÍr el proceso de produrcción de utna rnanerÁ ampliada cl
nreciente, Egte tipo de rnicroernpresa puede pasar facilrnerrte
a peqlrePta ernpresa. Fertenecen a este grLrFo en sur rnayaria. laE
rnicraempresas de Sectores l"lanurf actlrrerc:s y de Servicios ('7J .
üocnrnen to : LrnVictc:r l'lanureI
lfarcn f,onceptnal para la rni.croernpresa (Encüurinteroi. F.18.
Etite prayecto Ee encuterntr* r-tbirado
rnicroerntrreg"* "
este ti pa del
:.1.4 Categorlas Segrhn eI Criterio de Relaci6n
En cutarrtt: a Ia categori:ación de Ltnidades de pequteFla escala
segúrn la relaciún qlre éetas establecen con ernpresas'de mavor
tarnaFfor s€ plreden distingr-rir Ias independientes de 1a
depend ien tes . Este tj.po de aná1isis es f utndarnental ya qLte
nos permite selecc.ionar las empresas qLre cJeben Eer atendidas
priaritariamente por los progranras de Fomentc:.
:.1. 1.4.1 Dependientes
San aqLrÉ I l as qLte estan I igadas a l as dec iEiones
adrninistrati.vas de utna entFresa de tamaPfo nráyt:r. Fer ejemFlr.
1as ernpresáF qt-re s;Lrrgen al rededsr de 1a Fiat, Renaltltr o Ia
Ford"
I.1.4.: Independienteg
Son aqlrellas qLre sLrs decisiones son tarnadag al interior de 1a
f irrna, bien ssa de una rnanera autónornar o integradas a sLts
prnpins grLrpos gremiales.
El esc larecirnienta aportado por lag
digcursic:nes ha perrnitido distingltir
e*s artssanadc: , gec tor in f orrna I .
teóricng en I as út I tirnas
c l aramen te en tre I o qLre
rnic roernprÉsá y peqltePla
Itsf
empresó
E.n e1 gectnr arteganal 1a nradltcción 5e caracteri:a tror 1a
ansencia de 1a distribr-rción e individutaliración de las
clp€racj"ones perrtenecientes a la {abricación de Lrn producto' y
dentra de e11a eI responsable del trabajo, eI rnaestrg
ar-tegano" Frü soIo ejecnta Ia totalidad de las {aseg de
pradurcción, sino qure tambián recurbre gLt actividad cEn pericia
personé{1. en el nranejn de herramientas y materiales qlre
urtili:a en srr sbra. A la carencia de división social del
trabajo, se 1e agrega 1a urtilización de herrarnientag rnanrrales
n máqlrinag de herramientas rnurv si.rnples. y prodncción de baja
rnrnFcrsj.ción técnj.ca de sapital.
El sertcr inf ormal tiene qlte ver cun urnidades económicag de
suLrsigtenc ia .
ác LrrnLr I ac i ón y
microempresa e5 Lrn gector interrnedio qLre tiene
cáracteristicas y dinámica cc:ncretas prapias de e11a qr-re 1a
diferencian Fspecl{lcanrente de los dernás sectnres.
.1 .-] LA IHPORTANCIA
ACTUAL
DE LA HICROEF,IPRESA EN EL HODELO
L.a pequrefla y rnediana enrFresar cün niveles de
clrgáni:ación cada ver ftas desarrolledos v la
Una vsi r:bgervada Ia evol
pilr quÉ €s tan irnportante
ión deI concepto
l"l.i.croempresá en
q.F
1a
LIC
1a
anal i:ará el
acturalidad.
19
La. l'licraempresa es inrportante Fclr t;lr pntencial en el pals y
FJür el impactn qr-te estas ltnida.dEs ti.ernen ssbre las variables
rnárroerionúinicas y por ender €fi 1a contriburción en el loqro de
l.os ob-jetivos básicos de la polltica ecanómi-ca corno
dietríbrrciún eqr-ritativa deI ingresa, degarrol lo econórnicc"
plenn ermpleo de 1a población econórnicarnente activa,
ficiencia en el Lrscl de log recLlrsoE disponibles y
esta.b¡.i.lización en el nivel de trreciog.
E1 potencial micrcernpresarial varia entre las diferenteg
rtnidadeg ' aspecto qt.re debe ser tenido Én curenta en eI
arráI isis de pal lticas económicas encarnindog a I
integración en eI{clrtalecirniento de las rnicroernpresas y sLr
cc:ntexta de los trláries de desarrollo.
El presente PIan Nacianal de la Micrclernpresa esta enfucadc:
hacia la l'4icroernpr-esa de Acurmurlaciún Ampliada,
En 1a actutal idad se estirna qt-le eliisteri aprolíirnadarnente Lln
mil1ón de l'licrGemprEsárst 5{lü.Oü(, st:n Minifurndios. 2(:}(:}.{l(:}{l son
indutstrialeg r :(lü. ilil{) se dedican al comerci.o v cerca de
1il{)"{}(}{l pertenecen aI Sector Servicios. (B),
A continnaci&n se verá la i.mpartancia de la Microernpresa r 'y,a
no pclr sLr ntrrnero. sinc] por 1o qLre en el rnodelo representa.
(8) ESCOBAR,rricraqlntrresa.*
l¡lein¡ar:¡ ReAlidad_ y alt_qr-nativas de qpoyc: q _t-AFurndaci&n Carvajal" Cali" 198?,
.t -:r I Erecirniento
La actutal crisis económica se elípl ica f urndarnentalmente por
dos tipos de calrsagt Lrná de tipo conyLrnturral, corno es la
disrninuci&n de 1a deirranda efectiva y otra estrurctural,
presentada psr Ia crisis generada en eI procesn de
acLrrrLrlación de capital.
E1 crecirnienta en 1a siguriente e:lposición. se cr,ngidera degde
e1 pltnto de vista de 1a aclrrnLrlaciÉn del capital y del efectc:
mur I ti p 1 i.cador qLre tend rla 1a inversiún en e I Sec tor-
Plicroernpregarial . sabre el resto de 1a ecunornla.
?,i" 1 . 1 Acurrnulación cje Capit-aI
L..a rnicroernpresa tiene capacidad de generár ahc:rro interno;
Llna qran proporcj-Ón de sstas ltnidades ernplean en sLrs procesos
productivos insurrnos glre prndutce el pats t y urtilizan rnencls
capital por urnidad cle produrcta qlre las empresas grandes y
rnedianas. La qlte impl ica por Lrn lado. ahorro de divisas y
Fc-1r stro rrna rnayor demarrda interns. Se calcula qLie generar-
enrplen en 1as pequteFfas utnidades prodnctivas utrbanas curesta
1$140.{l{l{l mientras qlte en 1a gran ernpresa. se presentan cifras
gLre 1legan hagta 1os $7.(:xlt).{10(j (?).
ESCOIIAR " Heimar . ntr , Ci ti9)
:f1
Iiin cünc: 1r-rs j.ún , de
in:lcraernpr"esa pár-a
tendrá mayclres pnsibl
aclrerdr a I a capác idad qLte tenga I a
qenera.r- aht:rrt: y ernpleo al pais, éstaj.dades de aclrmlrlar capital -
:.?.1.? Et *{ecto multiplicador
5e debe tener presente baslcamente eI efecto que tendrla el
disePts e implemento de pol lticas encarninarJas a incrernentar eI
cclnELtrncl rnasivo (carnponente importante dentro de 1a dernanda
agregada). 1n qLre incidirla Fositivarnente en la dernanda,
Es-" bien sabidu qlte' ltna de las caracterlsticas {nndarnentales
cJe toda I'licroernpresa €Er nc: scllarnente de ser prodnctora de
[:ienes y servicios de consLrrno masivo. tales cürno pnr
ejempla: log alirnentas, las bebidas" 1os vestÍdos, 1os
artlcr-rIas de üLrerü. lavanderlasr Fellrqlrerías, etc ¡ sinn
tarnbiént cúnst.trnicJsra rJe las prodltctos qLre son provenientes de
la gran y rnecl iana ernpresá nacional "
A I presen targe Lrna írayclr dernanda pclr I os prodnc tas de
mj"craernpre=aricsr el ccrnsLtrno maEiva de insurmos por parte de
éstos. putede servir corncl lrno de 1os rnotores en el crecimiento
eccnómico.
?')? EmpIeo
En I t:s úr I timns aFf c:g
dinamigrno pt:r- parte
ha venido preÉentando lrna pérdida de
}a gran y medÍa Fmpresa en curanto a
5e
J-UÉ
'l -J
ü1L. .L
.l'Ir ¡'.
qensrficiLln de riur*v,:g smplFrrsq cLryog rFsLrltarjc¡s BCln! tagas de
;rbEorc iún de' ErTlp I eü cadá vÉ; in*rrclr-eis ,. 1s cLlá I se pa I pa
rrtidj-anarnente sn 1me despidns rnasivrrs en Fmfrr'-r:sas clr-lü iirerc,n
de impartancia para la qleneraci.ón de ernpleo en aPfat;
anteriüresi n sltpresión de carqcls ctrando algún trabajador se
re'tira.
Sectnr l"lsdernu de }a ecanamla n$ purede enganchar más del
al 4'/'I de lt:s nurevos pnestos de trabaja ( 10) .
Hsto ha prnpic iado la aparic ión de Lrn núlmero rnayor de
microernpresás y Lrn al tn volurmen de personas laborandü en el
Eector informal.
Cerca de 3"1 millones de perÉÉnas se entrLrentran octrpadas en
la rnicraernpresát generando el 367. del ernpleo tstal de 1a
minerlal eL 147. En 1a indurstria rnanLrfacturrera¡ el 1bZ en la
Aqriclrl tltra y cagi el 4r)'f. dentro del cornercio ( 11 ) .
Entre 3 y 4 se r-rbica
rnicroempresa ( 13).
eI núrnerm de trabaj adores pcr-
( 1{l) GnMEz " Hernando TARAZ0NA. Lutcia y LoNDoNo, Jrran Luis,Op,Cit.11) ETUSTANANTE, José f'larrricio, [-a- *¡cnoipgra y la qestióntFt:nglógica en .1-a rnicroe[presa dq. cojrfecciqLFE en BoqptÉ.Tesis de Adminietracion. Etogota l. Un iversidad de l ssAndes,1985.( 1:) ESCOBAR" Neirnar. La l4ig_fogmgr:ess y F._L Desarrol le.*FutnrJación Ca.rvajal, [ali 1?AI¡ F.7.
";1
Las e*rnFrÉBas detectadas url.tin¡arrerrte pt:r DESAP indican qLte
áqLrel. las qLre han recibido asesc¡rl.¡. capacitación y crédito
incrernentan sLr ritrnn de generación de empleo en Lrn t.57,
siendo cada ver menor e1 n(trnero de trergonas f arni l iares
laborandn dentra de las erntrresas.
Fnr carla cnatro empleos qLre genera 1a microempresa. J scln
perrnanen tes ( {l ,76 ) I siendo esta re l ac ión rnás a I ta en la
indurstrla lü.7q) t segurida por eI sector servicios y ((:t.69) en
el comercic: ( 1f,).
f.lureda 1a inquietlrd dentra de este aparte gobre 1a cal idad { lt )
rJel ernpl.eo generado en el Sector l'licroempresarial y Ei se ha
consideradu en el rnornento por lag antoridadeg pol lticas y
ecnnÉnricas de más impartanria, 1a cantidad de ernpleo posible
de generar qt.re la calidad de Égte.
De igrral farrna en qLrF medida lc:s ernpleos generados snn
nLlevosr o si solo gr-rgtitr-ryen los dejados de qenerar por la
grñn y rnediana ernpresa..
Los análasj-s realiradns pclr Juran Lnig LondoPto de Ia Clresta y
Jorge thi 1d, basados en los primeros resLll tados de 1a
( 1f,) Esturrlio Descriptivo de las l"licrclernpresas urgurarias deDEFAF . Detrartarnento de Estadlstica. tal i , Universidad delVaIIe, 1?84.
(*) Far calidad se entienden las condiciones del pltesto detrabaja, 1a cantidad de horas gemanales trabajadas y Iagárántf a de Lrn tr-abaja perrnanenle y bien r-emuneradn.
l:-t
EncLres;ta de
l.; idea cle
alrtoreg g€l
frnqares de Junin cJe l.,?84 Eprrrpierán á cttestronar-
1a l'1ic rüempresa f:urnc cleneradura de emp l eo ' egtos
inc 1 irran a pensar qLre l ss putestoa de traba j o
qenerados a1 re*dedar cle las peqneFfas urnidadeg ecc:nómicas no
sc:n netarnente qeneradoa por e1l.as. sirto qt-te son el refugio de
la qr;{n arnpresá en los últimsg aPfos, es;te cjebate eg de¡nasiadn
recient.e¡ debidn a el1s se deja planteada para qLtF sea objett:
rje Surturras invegtiqaciones.
.x ..} -T Distriburción deI Ingreso
L.trs ápoyos concedidos a la indnstria del pals en aPlos
anterirres a tra.¿ás del Érclcesü de surgtitr-rción de
i,rrtror-t*acic:nes, Fn lnqar de dísminurir 1a cEncentraclón de1
ingr-esa la autmentó debiclo a quÉ 1a produtción nacional se
encclntraba en pocás fir-mas de tal farrnar eLrE Ias potlticas de
tipo prateccionigta irnplenrentadas pclr el gobierno l levaron a.
qLlF Ee prodtrjsra Lrn aLimenta en las ta:ias de ganancia para log
dureFlas del capital, .y Lrn alrmento de los precios en 1a:;
prodlrctns prclvenientes del gector pcrr la desaparición €n el
rnornento de 1a carnpetencia e>ltranjera y porqLre se prodttc j-a a
h¡a j a ca I idad , tradnc i#ndose este hec ho en rnayorpg ccstos .
ilisrninlryÉndose asl 1a capacidad adqnisitiva de 1a gran rnesá
agalariada y 1a presencia de lrna distribr-rción de ingreso
mencls eqt-ritativa.
Hsta tendencia á 1a alta concentración ctel ingreso por parte
de 1a grán y rnediana €nrpresñ: FF da qer-alrnente por la
"5
Lrtili¡ac.i.ún de economfas
q Lre .ie preserr tan tan tc:
pradurc tns.
escal.a !'pür las irnperfecciones
g I mercadn de insurmos cclrno de
de
en
Las rnicroernprescls3 se encLtentran operando dentro de mercados
altarnente atonli:adcsr caracterirándsse por no r-tti1i¡ar
econr¡rnf as de escala; rspecto qure no perrnite qlre se presenten
imperfeccianes en el rnercadt:. Egtag cáracterlsticas de 1a
micrnempresa hacen pensar En sLr tsndencia a contribr-rir a Lrna
rnejnr distrlblrción deI ingreso.
A pesar de qute cada Lrna de ellag gÉnera en proporción Llna
bajfr urtil.idad i bajas salarios, considerando en conjurnto Iol;
pagc¡E rsal i:ados pür eI tstal del sector se ve qlre van a
Fárár* á Lrn nútnrero rn;{yclr" de prapietarios y trabajadc:reg menog
califiradosr €s decir" prclFortriona capa(idad de cornpra a un
grán '¡c:lLrrnÉn de pablaciún,
lns niveles de cclnst-rrno"
ayrtdando de eeta forrna a rnejorár
Segftn lieynes 1a propensión rnarginal al consLrrno en el sectores
trad ic iona l eg ds rnenc:s inqreso es más a I ta qLre en clra I qutier
citro sector t * ) ptrr ende. irnpurlsando a la rnj"croempresá se
qeneran inás salarios y ccln rnayores salarios se fomenta la
rl emanda. ayurdando asl 1a econornla á incrementar los niveleE
de cfinsLrrno y prodncción.
{X) Faral-:.eynegianodentro de
Egr:noml¡1 a
Lrn aná1isig rnág profurndo de este pensamientc:r áp I icado a I ag peqlreFf ae urn idades económicas
L{n p}an de desarral ln. Ver Harold Etanguero enDesarrol 1o No, 1 1.
:6
fie¡"lae cr-ftj.cas cürr relaciún al putntc de vista de 1a
microemprÉsa cclrncl generadora d* ernplec:*acadá;¡ico corncl Victnr
l"lanurel Moncaya y Jorge tjhil { 14), qurienes se bagan en qLre la
rnicroernpresa es scllo utna furrna de rebajar costos de Ia gran
efiipr-esá, tratan de demsstrar qrre este t.ipo de urnidades
er$nómicag 1o úrnicn qlre han logradn es 1a digrninición del
inqresn real. de Ia rnaysrla de 1os Colornbianos. Esta
inqr-rietlrd aI igltal qr-re las sePfaladag Én eI tratamiento deI
emtrIeo. dado a qLre las rJiscr-rsiones atrenag cornisnran. soln
la dejarnas planteada pára ser estutdiada en e1 flitnro.
Sit-rgerirnos ql.le e1 coriceptn de 1a ecnnornla polltica de Ia
reprcdrrcc ión de la {urer:a de traba j n sea considerada en
{utt-Lrras irrvestiqac.inneg,
'f.fA Ef ic ienc ia
Fn lng útltimss aftog sE han sentj.do log efectos negativog qLre
trae la allsencia de Lrn =ectcr impartante cornc: Es eI sector
pr-oclurctor sJe bienes c1e capital y 1a ntili:aciún FEr parte de
le gran y mediana ernpresa en ÉLrs procesos prodlrctivas de
eqnipa= nbsoletos, traduciéndoge esto en inificienci;r.
La l"licroempresá á pesár de nci ser rnLrr* e{iciente debida en
gran parte a las deficiencias en conncirnientos
adrninistrativc:s. s€ pnede cangÍderar e{iciente degde el purntn
( 14) Cl-lILD, Jorge. L.p QIaE.spec tadnr , Bogotá . ( Dnrningo t? de
de 1_É l]i-q.[-c.Fm-E-r-.9.8-A.' en e]Septiernbr"e de 1gBE).p 5*D.
?7
cle vi.sta rJe 1a pradlrctj.vidad rnedia del'capi'baI r-rti.li:ado y de
tndns- lns recLrrsos f lsicas incorpcrados en Ia produrcción.
debida a qlte slt rnc:delt: de indurstri;tliración se basa en mánt:
de c¡bra intensi.va, es lúgica sLlponer qLre 1a prcclurcctividad de
la rnar-lcl de obra ncl seá tan elevada.
A l. eetar cond ic ionada a urti t i ¡ar recLrrsos propios se ve I a
necegidad de adaptarlas al medio y crear asÍ ELi prepia
tecnc¡lmgIa i dÉ esta f nrrna las micrclernpresaÉ se ccrnvierten ptrr
l.o tanto en Lrna dernanda potencial pára el sector de bienes de
capital y bienes interrnediüs de sencilla tecnoloafa.
Ls anterj-or indica qLte las pall.ticag económicas no sol¡1 deben
áFnyár á 1a rnicroempresá sino tarnbiÉn a las ernpre5as grande*
pradurctgras de bienes in,terr¡edios y de capital. pLles entrel.as dns se cornplementarf an i y satigf arian cada sectnr i
necesidadeg rnt-ry di{erentes de la poblaciún en tanto qute LtnÁs
5e dedÍcarian practicamente a produrcir bienes serviciog de
cclnsLtmcl rnasivc" lag ntra:i s€ dedicarian a la prndlrccián de
lag bienes y servrcios reqneridos pera la produrcción de lostrrirnerns.
'] .1 ri Estabilización
La rnicroernpresa adernás de pradlrcir bienes
de enrclntr-arse acturando de'ntrn rje lo qlre
mercadn al.tarnente atomi:ads v de r-rtili¡ar
tiene simi l areE c, rnenDres costog f i j as
de consurrno rnasivo,
pmdrlarnas I larnar urn
rFcLrrscls nativos "
qLre l as ernpresag
T8
ü rárrdes pür' I es siglrien t*s r.árr:n*:; : Lln 5s;{ de 1a
nricrcempresÉ{s rje 1a ciurdad nü se regist.ran en la cámara de
{]tlrnercio o Lrn 9t7. nü tiene af i I iados al Seglrro Social , Lrn 64.\
ncr F,agá irnplrestn de Indr.r:itria y tomercio y Lrn g9T" na coti;ana I Sena. rnstitlrto de Etienestar- Fami I iar ,/ caj as de
Cornpensac ián Fami l iar i 15 ) "
LoE factoreg rnencianadus anteriorrnente conllevan a pensar qLre
los precias tenderán a estabili:arse. por Lrn Iado, larnÍcroernpresa al. t*ncontrarse en rnercados altarnente atorni¡ados
1a influtencia de cada utnj.dad rnicroenrpresarial para hacer-
pr-esión sobre los preci.as serle rnt-ly baja y por r:trs lado, lcls
menclrÉs cogtrjs f ijus en qLte i.ncnrrs 1a rnicroempresá. tienden
a traclurcirse en rnenüres precios. sobre toda Fára la clasel:rabajadar-a., 1a cnal es sr-r rnercado principal. No obstante a1
ccnsiderar En cnn j urntc 1a microempresÁ r És lógico pensar qLre
lt:s precios baj ns qne cf recen t repercurten en eI mercadc:
llevando a las ernpresas de ntros tarnaFfsg a cansiderar egto en
1a fijación de slrg trrecias,
Aurnqlre éstag son ventajas cornpartivas privadas" tambi&n se
purede pensá,r qLrE scln desven ta j as cornparativag soc ia I es En
tanto que los trabajadcres de la rnicroerntrresa nc! tienenrr lnqLrna segnridad goc ia I . convücafnos a l as f acn l tades de
derecha de las urniversidacjes de este pais á .presentar-
i 15) ESfflE{AR, [rleirnar-" Bea.tidad ;¿ É¡1ter.1n'h:iggg ,J+ Ai:¡:'.y.:r: i* IS.[!i.qfoemF_fega. Fnndación Carv.ajal " f,a].i" l?B:.
Uninnidcd Autonomo ds Occidúfliü
l)cPto. Bibliolxo
p'¡ür¿Eic1:cis de l-ey de F;e{ornra L;rhoral.e=. a trávÉs de las curales
el Segurra St:cia1 tenga Lrna ccber ti-rra rn;{yor y apl iqure tari{as;
dif erencialeg de acuterdo a los tarnaPtas de la ÉrntrFesa.
H.s necesario prec isar e l q radi: de indlrgtria I i:ac ión de I a
rn:.croernpresasr trcf,ñ el prapósito de cilnocer sLr afinidad cc¡n la
Itrridades produtctoras clb mayor envergadurra e intentar def inir
E'Lrs pasibi l idades de e¡rpansión y trans{orrnaclón pará qLre
$.irv¿l romp f actsr decÍsivo en eI j alnnamiento de tada la
ecnnornla Col srnbiana.
i.f, CLASIFICACION DE LOS MERCADES
L-a posibilidad de 1a eiliEtencia de la oligopsonia. en
diversss n¡ercadns aporta nLrevas bases Fara Ia distinción v
c l asi f j.cac ión cle l og mercadss . ccrñdLrc j"endo a Lrna serie de
prediccianes teóricas relativas a 1a conducta y actnación de
rnercado. En forma general pureden distingr-rirse las sigr-rientes
categarlas en relación a Ia cclncentración de vendedores y
csnslrrni.dBres .
-Tl l'lercados Enteramente Atomizados
F'regentan nLtrnerclscls pequtePfos vendedoreg y nLrrneros pequrePlos
campradores, En este tipo de mercadog hay independencia de
actuación por parte de cada carnprador y cada vendedor"
qlrienes Enn incapaces de infllrir en los prec.i.os. Tanto 1ag
pradnccj-ones como lc:s precj.os estan deterrninados
-T t-1
i:clmpeti. tivarnen f-e por
Es aqlrl .] ?*'A J F.TJLJI IUE
plrestcl
l"fE {urer:a:; i.rntrergcinaleg; deI rnercado.
se purede ltbi.car esta ernpresa en
qLte currrple 1as caracterlsticasegtrrdio.
anotada*.
:.f,.i Oligopolio Normal
Este tipo de mercads presenta vendedores concentrados en Lrn
grado j,mpartante, y murchog pequtePfos compradores. En estas
sitnacicnes e:liste ciertn cc:ntrol sabre 1as precios pclr parte
de Ios grandee vendedarÉs y ningúrn cantrol por parte de las
cr:mpraclcres.
L-.4 tendencia qeneral (qr-re varia significativámente segrhn et
gradn de concentreción de vendedoreg). es a flLre la
cnlectividad de 1crs grandes vendedores eleve lns precios p$r
encima de1 nivel cornpetitiva aI t.iempo qr-re restringen los
srLrminiritros,
t.;i. t: Oligopsonio Normal
Hste tipo de rnercado presenta nLrrnerosos vendedcreg. pscn
irnportantes y compradnres a l tarnente concentrados. Lss grandes
cornpradcres poseen cierta control sobre los Frecios. y los
ve-ndedcres ninqlrno.
':t
La tendencia qeñera1 ( qLrer varla teniendo en cnenta
eI gradu de cclncentración de los compradores) es Á
ciLte lms grandes compradores ctrlectivarnente disminuryan Ios
precios alga por debajo del nivel competitivot a1 tiempn qlre
restringen l as cornpras.
::" f,.4 Oligopolio Bilateral
F'resenta ver¡dedsres y cornpradc¡res cclncentrados en grados
irnportantes r€:sFectivarnente. Ei contrml de precios r-rci s€l
hal lar enteramente sn rnanss de log vendedoreg ni tarnooca en
rnánúE de 1r:E canrpradores. Rega'teos eliprestrs cl tácitos sc:bre¡
lt:s precias entre campradnres y vendedores ya sea individutal.
ü colectivanrente Y cierta tendencia gÉneráI a qne las {ner¡ag
de 1os grandes compradores y vendedores se cornpensen entre
=¡ t dan lngar á qL.re Ias degviacioneg de los precic:s
de 1a qtte serfa st.r nivel cornpetitiva sean ment:res de
.1. a qLre gerlan con l,-c. sola presencia del ol igapol io
Ia oligopsonia.
Las fner:as cnntradi-ctnrias de
pureden l legar a contrarrestar las
rnclnnFsonlgticas r aLrnqLie no sea
elíactsrnente el nivel deI rnercado
cornpradores y vencledares
tendencias rnr¡nspalleticas y
de esperar qt-le se al.ca.nce
atornlgti-ca.
.i !:
:r d. TEORIA DE LA ADMINISTRACION Y 5U APLICACIBN
El rnerrárjn tiene 1a aplicación de vari.a:; innciones comcl súni
La clefi.nición deL rnercado
Caracteri:aciÉn cJeI mercadr:
Ajursteg al prodncta
Distribnción {lsica
üornurn icac ión
Transacc ión
[-'ostransacc ión
["lotivación de campra
Va qLre es irnpartante definir el prhblico objetivn cl sEá
qutienes (:nrnF¡ran e1 produrcta. FsEteriorrnente cc:nocer cltales
$on lag motivacisnes pára qLrE le cclrnpren e1 prodltcta.
Una ve: conocido e1 nrercado v sLts necegidades,, 1a FrnFresa
disePta e1 pradlrcta acnr-de a la qne requriera el rnercedo. El
pradutcto debe ser I1e'¡ado al cc¡nglr¡nidnr trar rnedio de Lrná
distr-Lhi-tci.il¡ii fl.sica. Se hace necegario {:orrLrnicar a1 r¡ercáqcr
l. ms atriblrtas deI pradr-rctn, En el putnto de venta sc'r¡
indispengabl.es actividades que refltergen la mc:tivación de
compra y qLre además áseqLrren Ia lealtad de rnarca ( 16).
1e) f,::n]-LER, Fhi.lip. l4ercadatecnia. l"lé:li.co, Diana. 1977.
.T'T
tAl Variables Controlables
En e1 mercadn artutal las variab¡1eg ecünómicas denominad.rs
"cclntrolables" hácen referencia á la serie de fnncioners del
nrerCadec].
Estas constitr-tyen el arnbiente interno de la srnpresa y EEn
ácjllellas qLte el empresario pnede uttili¡ar para controlar sr.r
neqacÍc' y aj utstat- la Érnpresá al. rnedio arnbiente en el cural se
desenvltelve, permitiÉnrJo qlre 1a empresa Ee fortale:ca en el.
rnercado.
L-*s variableg "contrnlables" se agrLlpan Fn curatro actividar]es
o curatr-o cateqtorlas cle estratégias qt.re Ee uttilizan para
* 1c¡in:*r Ltn ohj etivn de rnercadeo r j r-rr-r tas consti turyen 1a qure
Ée llarna e1 lfar[': eting l"lix o Me:cIa de l"lercadea qrte va a girar
Fn torna al cliente y sÍlnt (17)
F rodutc to
F recio
Distriburción
Fromoc ión
(17) VILLEGAS" Fabio"Universidd del Va11e. Ca
Estrnctrrra tt:ngeglUa! deI1i, I?77. F.1:i
.j't
l'larllet i¡lq r_
.,::"+,I.1 [:¡Fñ.-1,,F+¡-.| | uut-l(-. {-u
L-ns sigr-tien tes
las definiciones
conceptr:s scbre el pr-ndurcto están basados
der Fhilip F:.otler t18).
La ex j.gtenc ia de demandas, degeog V
impl lca el concepto de produrcta aEf :
necesidades hurnranas
ñg algo qure purede sc*r crf recido en el rnercadn para obsequriar"
adquririr ü cmnsurmir v qLrE plrede satisfacer Lrna neceej-dad E
deset:" Hay tres desconrposiciones: bienes durraderc:sr bienes
no dLrraderüs v servic ins. Log aspec to= en rnercadeo han
surgeridn qL.r€3 1as e*tratÉgias de mercadeo tendrlan alguna
relaciún c{rn 1a dr-rrabilidad y tangibilidad de 1os bienes.
Sobre ersta base sE pureden di=tingurir tres tipas de produrctng:
- Etienes Dutraderc¡s. Sc'n bienes tangibles gLre normalrnen t.e
scbreviven a rnr.rchog r.rsog,
Etienes no l)r-traderos. Son bienes tangibles qr-re norfialrnente
5e ccrngLtmen en Ltná ct trücág veceg de L150.
Servicisg. Log serviciog son actividades. beneficios cl
eatisfaccic,nes gLre se ofrecen para 1a venta. Los ser-vicias
son intangihles. indivisibleg, variableg y perecederos,
- Fienes de Cnnslrrno, Los consnrnidores cclrnFran Lrna gran
cantidad de bienes{ Ltná fcrrna úrti1 de clasi{icar estos bieneE
es sr:L,re la bage de los hábito= de cclrnnrá rlel consi-rmidor.
( 1S) E:0TLER' 0p cit. , p 396
-T Ei
pt-rFEtn qLre eI l':s tÍenerr irrrpl rr-acinnes En la estratégia de
rnerr:aden, Fsdernc:s cl istinfiLrir err'tr-e hienes de conveniencia"
bienes de cc:mpra, bienes espÉciales y bj.enes no burscadas.
Etienes de Cmnvgniencia. 5on aqLre I l os de cclnsLlrno gLre e I
cnnsrrmidar Lrsuá{lmente cornpra en forrna frect-rente, inmediata y
cnn el ml.nirno esf lrer¡o de cc:rnpactación y cernprá. Adernás ' los
bienes de cÉnveniencia -Ee plteden surbdividir en treg: bienes
cl e rrsn f recurente. sen bienes qure se cürnpran ccln regLtlaridad
y la lealtad a
cantribnye á qLre el
bienes de implr I sr:
ningdrn esf urerlo.
I a rrrarca es Lrn f ac tor qLre siempre
c I iente haga Lrná rápida selecclón. Lns
se comprán sin Lrna planificación y sin
Adernás " l c:F bienes tienen que estar
rlisponibles En murchÉs l,t-rgares pltesto qLte Ltna vei qLte l.*r
necesicJad ha sido satiEf echa, normáIrnente el consutmidor no
vt-re I ve á conrprar e I prndlrc to . Lc:s bienes de emerqencia sür-l
coinprados cutanda sÉ tiene utna necesidad ltrgente,
Bj.enes de [ornpra. San bienes qLre el cl j.ente en el prc]cescl
cl e' selección v corntrrár carecterlgticamente rornprará sobre
bages taleg corno slrstitr-ribilidadr rálidadr precitr v estilo"
Fnr ejernplci: mltebles, vestidost carros.
Etienes nü Flrgcadas, Son bienes de los qlte el c l iente nc)
tiene cclnclc-imiento y qLre aLrn teniÉnda1o, ne tiene un interés
en comprarlos,
Fienes Indurstriales. E1 inercado de bienes indurgt-ri.ales
cclrnprñ Lrna gran variedad de bienes y servicios. Una efectiva
c lasif ir.:ación de bienes indutstrialeg sutgerirla apropiadas
elstratAgias de mercadeo en el rnercads indurstrial. No Es
LlsLrá1. clasi{icar lns hienes indurstriales de actterdn con lng
f,.5
lrÉibituE, de rürntrr'rr ds lns trr'ndi.rc: t,:reE, coiTlt] se hi:o ert 1a
rlasifiracrón rjs los bieries de cr¡r¡=.L.rinc. debidi: a sLtF las
produtc tores nc, cürnprán de 1a rnisma rnanera. Con {rect-renc.ia Ia
rnayorla de lns pr-cveedcres lc:s blrscan af uera " Los bieneE,
indlts'trialerg Ee clagi{ican de manera rnág útiI en tÉrrnings de
córns sF vincurlan el lss al procÉscl prodtrctivs y cr-ráI eg sl.r
ct:stci relat.iva. Fodemos diferenciar entre materiales v
partes. bieneE de capital " sLrminstros y servicio=,
- l'laterialesl y Fartes. St:n áqt-rel lat; bienes indurstriales qLre
s;e incc:rpt:ran cürnpletarnente al prndncto del f abricante. 5e
div'ide en cloe clases: rnaterias primas y rnateriales V tra.rte:.
n¡ann{acturradas. Las materiales primas estan ej emplari:adas
pfir productos agrfcnlas y prodltrtos natnrales. Las partex
fiüteriales, manlrfacturradas estan ejemplarisadas por materiales
cnrnpmrrent-es y Ias partes cornpnnentes,
Fienes de capÍta1. Sor¡ áqr.rel loe L:ienes indr-tstriales qLre
entran p¿{rcialrnente a {nrrnar parte deI prndncto terrninado.
Incllrven das grt-rpos! fiüntajeg y eqnipos accegt:riog. Eets
t i pn de equri pos nn f crrna parte de I produrc to term j-nado n i.
tienen in{l.urenci;r en 1a escala de prodlrcción, =inrplernente st:n
ayurda en el procesa de prndncción.
Snmj"nistros v Servicios. Son artlcurlos qLre no entran en e.l.
produrcto terrninads rJe ninglrna rnanerá. Los gurrninistros son de
cJcig clages; Surministrcis de üperación y ArtlcLrlos de
I'lantenin¡iento v Reparaciún, Las Eervicios cc:me¡.ciales
inc 1L(yen serr¿icio de rnantenirniento y reparacíón y
de aseEclrfa de neqscios.
a7
Serv1c 1Osi
?/11i] F'rer i¡
El precic eE Lrn deterrrinante directo de la demanda y Lrná de
las pr.i-ncipales influrencias en e1 egtab¡lecirniento de stras,
veriableg de 1a rnc,::cIa rje mercades, FE eI útniro elernentc, en
la mercla de rnercadeo qLre crea ingresrs por venta, Ics otrns
t*lernent:os sün cnstosr El precia gerá el valor expresado en
rl .i.nera de Lrn pradlrcta a servicio of recidn en el rnercads.
L.a Teoria de 1a Adrninistraciún. ccln relación a1 precin. se ha
venids cornplementanda ccln elementos de atr"as rarnas de lag
clencias gc:ciales, trára tratar de armar Lrna estrurcturra
cnnceptL.ra I qlre rJe reepueeta a I in terrogan te "Córnü asien tan e I
prsciu 1t:s erntrresarioE",
:"4, 1.;1 Distriburción
Inclltye en si lcrs canales de dÍetribr-rción siendo Éstor¡
escencj"alrnente, Lln mátndo de organi:ar eI trabajo que se
t-iene qt-le real irar Fara desplaiar los bienes deEde los
prndrtctoreg hagta 1ag conglrrnidores. 5e busca entonces vencer
los distintos rrbstácurlcs qLrE separan log bieneg v servicimg
rl e las personas qLre desean nsarlos, inclLtye el concepto a las
institt-tciones o estableci.rni.entns comerciales a travÉs de las
clráIEs ge distrihnve el trrcldLrcto qt-re va desde el {abricante
haE;ta e1 consurrnidor finaI.
.18
¡1 ^1.1 F ranrc:c ión
Hace re{srsnsj.a d( r.rna qrán variedad de instrurrnentog y métados
qt-rÉ permiten cr:rrrlrnj"car a1 merca.do ácerca del prodlrcto n
servicict qlre sÉ vende, de dande se vender -"* al precio al cnal
se vende n 1a promoción inc luye entonces: propaganda ü
pr-tbl iriclad y 1a venta rnasivat ventáE personales, promoción de
ven tag y adinin istrac ián de ven tag .
r.4.: Variables no EontrolableE
Las vari.ables "Nü Cnntrcllables" scln 1as variables económicas
qLr€r cnnstitr-ryen eI entnrr-ro en el cural se mLreve 1a ernpresa y
qLre üperan en Lrn marr-c*rnbiente rnás amplio de furer¡as qLte
*1--*-*F' r 6=il¡6 npErbt-rn id;.de$ y propone arnenau as para e1
{utncianarnientn e¡litcist: de 1a emtrresa, Egtas sún furer:as del
ambj.en'h,e e¡lterno qL.lF in{ILtyen en 1a Érnpresa y en eI resLrltado
iJe st-rs dec j.sisneg . estan f urera de domin ia y con tro I de I
ernpr-esarir y ván a a{ectar y camh'iar s,Lrs decigiones.
En el carta p1aro, la enrpresa se tiene qLre adaptar ;{
tr-avÉs de 1a ge I ecc ión cr-ricl adosa de 1os {ac toreE
"ücfntrolables" " asl. como de Ios rnercados qure elige pará
gervir y ELrs pr{rgrarnas de rnercadeo. En el largo plato,
¡d efntrlrgSá
1 l egar- a
ft-rer:as del. en
j ltn to c on o t ras Ém F resa.g :, pr-rsd e
tener- in { l lrenc ia {armativa sobre l as
tarnaq cümcf '¡ariebles " Incclntralables" podErnca
D.pm. Bibi';)wc
?:c+
frrFrlc:innar: ( 19)
El rnedin arnhiente pal ltico y legaI
La tecnnlogln
La cürnFetenci*
La activirl¿rd econórnira
Los can=¡-rmidclr-es y slr cornportarniento
L.a Snciedad y sur estrlrcturra
El rnedia anibiente
La estrnctlrra cle l¡. distriburción
Variables Semicontrolables
La invegt*igación de rnercadeo se crlnsidera cornc Lrna variable:
sernicfirr t ro 1ab l. e , Va qLre en e I cc:rta p 1a:o se tiene 1a
posibi l idad snl.o hasta cierto purntn u ls qLre en Lrn rnsments se
haya planeadr: y se enrLr*ntre en ejecl.rción o hacer carnbio en
la estratégia de rnercado qt-re sF haya disePfado. Ya en e.l.
J.arga pla:a se vlrel,ve Lrna variable cnntrolable.
trrvestr"qaci*n ccntiene lag dernás variables, "[];riitri:l.abIeE," É
" f nrontrolables" '.ya qLrE al hacer Lrná in'¡estig*ciún ásta puede
referirse a1 cc-lnsLtrnidclrr al prnrJurctn en el rnercadc, al precic:
ücn re=pect-c, á 1a cnmpetencia a los canales de distribr-rción
rnás apropiadas para la ernpr€sár a los intrnrnentc:s rnás
cclnven j-enteg rlLre sÉ plreden urtili:ar pera prapiciar lrna mejor
c: ErnLrniación entre 1a ernpresa i" Ios conslrrnidor*s, al anál isis
(1.9) VILLEü45'' üp. cit." p,1á
4r:)
-.!.-1 --,t-i.--LJH I rllllu..|b.'l I
¿.-J.--HLLJf ILJIIIJ.L.LJ q
ccln_i Ltntü "
É¡Í tErnc] de L a
ftico, legal y
Om f_¡ ts-ñt 5
F"r +"rr1L-L.rr LLrr 6J. f
entorno gociaI,
á todoE el.los enF.F.1HUJ
La investigación de mercadec:
clral itativa y cLtantitativa de
gn tnrnr: en e I c¡LrF gE fnLreve
información sclbre e1 crecimiento
perrni te obtener in f orinac ión
los distintos carnbios en el
I a ernpresa r comcl tarnbiÉn
i desarrc)l 1o de la rnisma..
Ya que deL¡irlo aI cc¡rnplejo rnurndo en e1 cutal Ee rnLrevs eeta. ñ(f
se plrede ari-entar pclr Ia simple observación de los fenÉmenos
y e::periencia, sina qlre se hace Índispensable Lrn sistema mág
racional . rnás cientif i.co cclrno 1a investiqacÍón,
La infnrmaciún qure de ésta se obtenga es neceEaric para poder
mrienta¡* rnej ar las decisiones y digrninuri-r asi el riesgo en la
torna rJe Éstas de tal farrna qLre sÉ aprovechen las
nportlrnidades deI rnercado y se rninirnicen 1ag arnÉnaias ly' asl
pader fijar palftj.cas y estratÉglas (X) en el carnpo deI
lnercadec¡ qlre esten mág accrde con eI dinarnismo y 1a
qt-re se trresenta"
rea 1 i dacl
[:'cr rned io de 1a investigac iún sbtenernos in {orrnac ión qLre
prerrnitirá =egrnentar" sl mercado y eE.coger para eI prodltcto de
la Ernpresa el geqrnento de 1a población glre rnás se adapte,
{*) Hntiéndase por estratÉglngrar 1og abjetivos de 1¿r
ia Lrn F1an de acci*:n encaininadoorgán i:ac iún .
¡tr
[]c'¡rnn tarnb¡i &n pnderrros darnc,s
prodr-rc to . 1o qr-re no perrni ti rá
l os cJernás prmdlrc tns .
carpást rnpa en gerie. etc.
plted en sr.rrna r I os i n lisr ren tes a
r¡-re*n ta de 1as atri br-rtog de I
diferer¡ciarlo en e1 rnercadn de
A todag estog trrt:cesos se Ie
1a cclrnerciali¡ación y cnmo eg
cnrna se putede sn tender- en l os pr,.rn tos an teriores . 1a teoria
econúrnica I* 1.1 teorla de 1a adrninistrarión son dos ciencias
scciales qlre ncl están desl iqadas Lrna d* otra, ambáE anal iran
tlesde dns putntos de vista trl carnportarniento y 1a articr-rlaci6n
de ln ernpresa y ::Lrs j-nt.errelaciones dentro de ella, Fur-
rnedio de s?str:lri dns teorf as se pt-rede explicar 1a coexistencie
de la mirroempr-esa al lada de la peqlrePfe" rr€diana i- qrán
efnFresá.
LA INDUSTRIA DE LA CBNFECCION
L-a indutstria de 1a Cnn{ección surstsnta rnutchos trrccesos
produtctivt:s entre las qne sE curenta el curl tivo del alqodón,
tenerlas, fabrlcaciún de telas y te:lti1es, l'ri1c:s. bc,tones"
c refna I l eres . adornns . ar*ticur l ns d* cLrFrct, {t:rrog , tapicerla ,
l.ógico. tarnbiÉn se ref lej an en {orrna de triburtos aI {iscc "
siendo ese sr.r apnrte a Ios propósitog inateriales.
'.]ci1 ReseFla Histórica de la InduEtria de 1a tonfección
l*a indlrstria colamh:iana de la confeccióri deEde sus inicios ha
tenisjn L{na qran dependencia con relaciún a 1os centrog
4:
.i.nter-n¡.cimna1#s de' Ia muda, ln i:l LrE hace poco rnenüs qLte
urttSpl.ca 1a ir¡ tención de h;rcer- Lrnü "mcfd,r colombianÁ". DeI
er::terj-or 1lega á f,olambia 1a calidad" el cnlor de las telag y
los dis,eFfos de los vestidos {:t:r i ,
ünrno cc'nseclrsncia del advenirniento de 1a I Glrerra Mr-rndial ée
senta.rnn las baseg Fara qLte la Industria de la Canfección
crecrera y Ee consolidaran Ltn núrrnero grande de ernpresas qLre
requrer-ian Lrna menür i.nversión y qlre en Fclco tiempo generarcn
ernpleo en f crrna considerable "
L..ltego se smbrevivir Lrna crisis en el Sector Textil
rje*terminada tror Lrna serie de fenórnenas de arden e¡lterns er
internor Ltna apertutra del pals hacia los mercados eilternos
f ne a tadas I urces bi l atere ]- Es asf como rned ian te I a
importanc i.a de a l qltnas produrc tos , l os conglrmidores tnviercn
l. a clpclrtrrniclad de pal trar diferencias entre lss bienes
nacic¡na1es v 1os extran j Erc:s. l legands a 1a conc llrsión de qure
estos útl tirnos of recf an condiciones de exc lursividad trára qurien
}n po=efa" arnén de ciertas ventajas en cltanto a diselto y
ca I idad . Err tre I as Ser tares I ndlrstria I es qLre se vieron rnás
rapidamente a{ectacJos. por esa clara preferencia hacia }ns
prodltctos e:rternnsr eI Sectur Textil flre prirlero. 5i bien
este prablerna naciú en el área de las csnfeccioneg, a{ectóo
lngicamente, la dernanda interna de telas en Lrn mornento en qt.le
(:O) GUEftRERO"¿i-tÉ! trara eli Etnqatá J.9;/F ) .
Arturro.desarro 1 1c:
La Actividad:, Éñ Dacutmen to
Ql_q_Ad-p¡1efÉ es Lrn rnediaNtreva Fron tera " No , f,tl
,+.j,
.l.a ccjyLrntt-rra internacitlnal na É!t-a clel tado favorable. cclrncl e$
de st.rpclnet- r ESte gran vulurnsrr cle¡ irnportaciones Ee l levó á
caba en st-r niaycrfa a travÉs de los canales ilegales qLre no =.e
veÍan afectadas por lcre alttls niveles de pratección
árance l aria ¡ I' q{-te en poco t.iernpo 1 l egarnn a consti tuti r nna
parte irnportante del mercado (tl ) ,
ñErl Froducción, EmpIeo. Valor Agregado y
Establecimientos a NiveI Nacitrnal y Val le del
Cauca (?,2,
A Nivel Nacional
EI deEarrol la del 5e*tar de canf ecric:nes! al igr-raI qure eI
te¡ltil se vió ;tferctadn por Ia crisie de los aPJos T4 v 73.
Durrante el perlodo j.rrrnediatamente anterisr I tg7 1 a 1?7f,"
c:lbturva tasas de c rec irnien to sr-rperiores a I resto de l a
indurstria, destacándose en generacJ.ón de ernpleo" qLte creció a
Ltná tasa ánLral de 16,57. rnlry* slrperior a1 I .i7 del resto de Ia
J ndr-rstria.
*;in ernbarqo, la prndlrctividad trrvo nn descenso rnayor gLrE
del rssto de 1a indr-rstria. E¡ajó en 11.?2, f rente a
d j.sminnción del 5.:7. qr.re turvo 1a indLrstria en qeneral.
eI'IaI6
("1) AVILA, Flicardo, Indulstri€r te:.ttiIt LaI'Jr-reva Fronteral' No, f,88 ( Bagotá, 198: ) .(::) Departamento Administrativn Nacionaf,eI i . In_dU_A!r¿_a [CnUlgg*t_g¡erÁ 1 9S:- l?S:i-Septiernbre de 1?84-1985-198á-lqe7
Drisis trgnli_l1¡É en
I de Estadlstica.1984*1985. Esqotá
r++
/
F'ara e1 perr-lcidn rnrnpr*ndidn entr* 1?'¡ó y 1?78 la distribr_tción
F]orcen'tltal ánLtaI nacianal de1 per-ar-rri*L rernLrnerado rnantltvo un
pr*arnedio del 9,f,4?'" ascendiéndn entre 197? y 1gg1 a1 ?.5s:{.
üon rel.ación a las salaria-q pagadas entre tg7á y 1g7g ladi:;tribr'rri.*n pclrcentural ánLral nacional fure de1 5.{:}g;{
r-ncrenien hándogs al 5.1á7. entre tqTg*lggl. La prodlrcción deI
sectnr- cnn{s,ccianes pára ls7á-1?78 representa en promedio eI
'1 ,?üli del valcr de 1a pradnccj-ón total. nacional. a1¡rnentándose
a1 3.?47. entre 1979-1981 iVer cutadrs Na. i )
L-a indurstria de ]a confección he
perlodo comprendido entre tq76-
f,.;157. r:Je1 valnr total n"rci"onaI .
pcrrct?ntura.l. de los establecirnien
prnmedim ILt "7t'-t7" y entre 1979-1981
generádcl en promedio pára el
1981 Lrn valor agregada de1
Asl misrno', 1a distribr-rcián
tos para 1976 y 1978 eE En
, €1 1?.117..
Segúrn Las encutestas real i:adas por. eI DANE a1 sectorl'lanurfactlrrero párc* e:I perlodo 1gB: a lggr se pnede observerql.re en el sectnr- de f,onfeccioneg a nivel Nacic¡nal en lgg:,se crearün ?19 establecimientosi en l?Sf,. gTZi en 1984, Bgg y
Érn 1985, ?:7, los curales generarcln 4ú.5l:r7 n 44.f,:ó, 44, 1:Í y
4?.?f,8 ernpleosr respectivarnente. Entregaron salarics (en
mi 1 l cnes de FÉEcE ) hasta por jS5 . 7f,T en 1?g: n $6 .Í,44 Fn l?g;j "
$S,tl5: en 1?84 y tf?"5?8 en 1945. Refererrte a la trrodutcción
br"ltta, €5t€ Eectclr nbturvg $;54.7ó4 en 1982. incrernentándose a
t$f,8.i]=+ en 198::r a $49,?(lJ Fn 1?84 y a Só:.5ü4 en 19g5. El
v;rlor agregado: FFl millones de pÉrscls qLrE se qeneró en l?g:,iVer curadro Na. i) o alcan;:ú $i5.94:i. en 1?g' $17.75ü, en
AÉ.+ LJ
ILADR0 Ha. I.
PRÍ]OUCCIOH, EIIPLIO, VALOR AOREEAI}I] Y ESTfigLECII{IENTOS
A NI\lEL }'A[IHAL
197ó t1i7 1978 I979 1980 l9Bl 1982 1983 1984 t?85
DISTRiBUCIf]H PÍ]RCEHTUAL I}E LEs ESTAELECIIIIEHTOS
10.?0 10.78 11,l] 11,21 12,20 12.9] t3.ó3 14.50 14,83 15.28
DISTRISUCIBH PORCEiITUAL OEL PERSOi{AL REIIUIIERADO
?.ó4 9,09 ?,ll 9.09 9.49 10. t1 10. il 9.89 10,07 10.?5
OUSTRIBUCiOH PORIEIITUAL DEL tiALOR OE Lf, PRODUCCIO}I IOTAT IIACIOITAL
3.28 Ll2 3.?t t.23 3,27 i.?? 3.?t 2.S8 2.88 :.75
I)ISTRIBUCiOT PORCENIUAL I}EL VALOR AEREEAI}{I
3.t3 3.ji t,¡É i.3{ 3.37 3.J5 3.66 3.t7 3.17 3.08
I}ISIRIBUCIOH P{]RCEI{TUAL I}E LA REIIUI¡ERACIOH AL PERSÍ]I{AL
5.r1 4,9? 5.00 3.10 5.17 5.?t 5. l1 4,78 4.80 4.87
FUEI{TEr ilEPARTAIIEi{T0 ADflll{lSTffATM NACI0HAL DE ESTADISTICA
B0LETiH ils. 9 ñAR¡0-1987. CALI
4É
IIiADRü t{0. ?.
RESiJHET }T LAs ,',ARIAELES FRIIICIPALES I}EL SECTI]R COI{FECIIOHEs
A HIVEL HAIIOIIAL
l{0. PERS0|{AL SALARI0S BRUTA AGfiEEAD0
A H 0 5 ESTABLEC, REIiUHERAD0 f{000} f{000} t{000}
I 9 B ? 919 46,5C7 5,719,481 34,763,916 t5,941,540
I I I 3 872 44,32É ó,5{4,033 38,051,33ó 17,7{9,9t3
I I I 4 888 44,125 8,052,031 48,90?,ó41 21,797,401
1 9 I 5 127 4?,939 9,598,0ó7 ó?,503,891 :7,789,ó10
FIJEI{TE:DEPAftIAIIEHT0 A0IIIHISTRATM IIACiCNAL I)E ESTADISTICA
II{I}USTRIA IIAI¡UFAITURERA I982 A 1985. Bt]6t}TA. SEPT I984-1987. CALI
+l
1?S4 *71 "'/97 y Fn 1995 *:7. /SS
Hn slntesis,. rJe acnerdo a log datog anteriores :ie puede
=ePtalar' 1a distriblrción porcentlral nacional agl: parér
egtableci"nri.entc's L4.367.i para persclnal ernpleado 1{r,r-r87";
sa.Iariog 4.ge?. i produrcciún ?.7?7. del total nacional y pára
el valmr agregado el f,".J37..
E.s blreno destacar qLrF EI Sector de las Confecciones Fn Ia
actutal idad Fs el geqlrndo generador de empleo de 1a Indurstri¿r
l'lanutf actnr-era y qLre st.rs pasibilidades en egte campo plreden
al¡rnentar Fn forma Eiqnificativa hasta constitr_rirse en et-l
primer generador cle ernpleo gi se dan las condiciones
necesarias para alrrnentar las exportacionss (?3).
A Nivel Val le del Cautca
Segd.tn las encnegtas del Sector Manr-.r{acturrero real izadas por
eI DANE, Ia Indltgtria de las Con{eccisneg generó ernpleo en el
Valle del tanca en 1?B? a á.?f,f, pErsonasr €t-r 198f, a 6.?{}?
perst:nas¡ €ñ 1984 a 8.t141 personas y en i9g5 á 7,95A
FFrgonasi págándose galarlos pclr fi7b7.6f,1. $871.1f,C)r
:F1,:i7:.9ü0 y S1"651,(:)ó1r en miles de pesc:s respectivarnente,
Con Lrna prodncciún brlrta de rS4,??ó.574, 95.497.53?,
i$7.8t4.258 y *9.776,57f,r ۖ rniles de pesos Fara rada aFfo. E1
( :f, ) .Qggfeccior-iiFt-as. kr$eg+g el:portaf. rnáp_"0c tr-rbre 1ó de 1985 ) , p " f,-D
48
Et tiempo ( Etogotá,
va 10r- aq rsgsrlcJ generádü {lre
's:5.55? "$4ry v S4,5?7.f,?I entre
cle $?.1:14.(155. fb?.45{r,?1?"
19n:-t?fi5, (ver curadro Nc:. I).
Aneli:ands las ci'fran á trlivel Nacionat y valle del caurca
se purede c$nc l uri r ql.le este Departamen tt] hace Lrn atrorte
significertiva ccln relación a Ios demás Departamentos del pais
;isl; Fn generación de empleo el 18,5:{. en salarios pagados elI7ii, Frl prndncción el lbil. y en valnr agregado el ló.37,.
::,b RECOPILACION DE ANTEtrEDENTES DE PRODUCTOS A FAFRICAR
::"6.1 Frodurctos a Fabricar
Hl bien
cnnSLrfnc
vestidns
a prcrdt-rcir FE Lrn bien final parqure esta disponible a
i.nrnediato de las personás, estos produrctos son
Fára darnan -Fa1das" bIr_rgas y vestidos pár*á niPta.
1¡
?.6 ": Usos del Frodlrcto
Estas prendas de vestir son r-ttili:adas por las damas pára ira sLlE lutgares de trabaj a. reLtnioneg sociales y adernág lasprendas deport j.vas para l urgares de recreación , nniversidades
"
^+-L. LL ¡
La rclpa infantil de niFta eg Lrsada par-a divereas ocasiones
l lrqares .
49
CUADR0 ilo, L
RESUIIEI{ DE LAS VARIABLE5 PRIHCIPALES
DEL SECT{lft C{]IIFECCIf]NES
A HIVEL I,ALLE DEL CAUCA
PERSI]HAL VR Tt]T SALARIOS
A tt 0 s REt{uilERAo0 t{000)
Pl{. SRUTA llR, A6RE6ADO
fi000) t(000)
19S?
IYE,\
IYU+
t 9E5
ó933
óó09
804 I
79qf
767,ó31
07t t?n
1 ,172,900
I,ú51,061
4,99ó,574
5,197,539
7 ,8?4, 758
o ?'t¿ q'!?
2, 134,055
2,450,2t9
3 ,552 , ú49
4 ,597 , 39?
FUE|iTE:DEPARTAIIE¡|T0 ADttlfllSTRATIV0 llACI0HAt DE ESTADISTICA
INI}USTRIA IIAI{UFACTURERA I9B2 A 1985. 806{1TA. SEPT 1991-I987. TALI
<^
: " * ":i taracteristicas deI Produrcto
i"&,f,. J. Descrinció¡r de lc:g Fradnctog á Frodurcir
Hste ernpresá prarJurre dog tipos de prenclas de vestir" elegant*
y depc'rtiva" tanto para darna corno Fárá nifta. Clasifica sLr
prcirlurcc ión pclr ref erencias de 1a siquriente manera:
* Fara Dama
Ropa elegante : Ref . D*ül Elaborada en sedcr
Ref . D-(l: E l aborada en te I a Fat Frirnc:
i-iie{, D*ilf, Elaborada en Iino
Rc'pa D*pnrtiva : Fie{" D*{i4 ElaborarJa en Jean y haja-rota
Para NiFta
Rupa elegante : Flsrf , N*ú1 Elaborada en tela rhatrh
Fte{ . N-(i: E I aborarj;r Fn etarnina
Ref . N-il:i Elaborada en Iincr
Fiapa Deportiva : Fief , t'l-t)4 Elatrsrada en Jean y haja-rota
t.á,;1,: Requrisitt:Ei Fásicns
F-t vestidc: eleqante para dclrná ES elaboradn en tela de seda
f ina t err pintas de rnnda r Eñ rnodel.os senci I lt:s con hornbreras,
sin f orro ni enca.ies. la rcn{ecciún es dertal lnda y pr-tlida.
51
L..i:l= veetirJas" Fn tela= de Fat-F.'r-inra y lino scr-r sentriIlos.
l..l.evan hmrnbreraEn Fr-r algLrnm:; (:ascls cierre fino y bc:tonesr rlrl
':;e Frnplean adornc's de enrajes.
E I .,-- + .t "{^I.¡ YESL.TULI
hoja*rota en
de t.ela para
*n hoj a-rota
de rc:l. clres
departivrf, Fs confeccionado empleando tela Jean y
Ic¡s csloreg y grabados de rnoda:, sE emplea encaje
adnrnar" batr:nes y va f clrr.qdc curandc 1a f alda 813
. 5e rcn{ecciona en taIlag 5 Pl y L. La qama
para las vegtidos es variada v de aclterds Á la
El vestidn elegante pará niFla ge elabnra En tela chantúr v
s'L:anrrna r Vá h¡ordado q crrn enca j es . botones r aF I icac iones ,
F-,clercs, cirrtas y siernpre con {orro. EI vestido deportivcr
esta con{ecrionadn cc'n 1a tela de nroda, ernplea taches.
adnrnoE" bntsnes y encajeg. 5e can{ecciana en tallas 1. :,
J. 4, :i. á, S. 10 y 1] Én Ltn gárna variada de colores.
: " 6 " f,. f, Nsr-mas de tal idad
Las especlficacic:nes sobre calidad se dan inicialrnente en Ias
rnaterias pr.i-masr Eñ este caso en las telas. las curales antes
cf e csnf eccinnar se someten a prueba de "destiPfe" " Ee reali:a
L.rn minlrcicso contrt:l cc:n respecto a 1a rneno de abra aplicada"
ii lns acabadc¡s nrt-ty Fspecialrnente pnestn qure de ests depende
e1 é¡rj.tfi qt-re tenga el pradurcto Fn el mer-cado.
;JJ
ANALISIS DE LA DE}'IANDA
Carna es gahirja la dernanda eÉ l.a canti.dad de utn bien qLie las:
const-tmidclre$ estar.ian dispurestos a ccifnprár- a Ltn Frecin dado.
€fn L.rn rnercadr: determinado. dnrante Ltn perlodc' especl{ico de
tiempm, r:Fter-is-paributs.
Las variableE, qlte a{ectan 1a dernanda son el ingreso de las
perscnás! e1 precio del artfct-tlo, e1 precio de los bien*=
relacionadas ,/ Ios qlrstos y preferenc"ias clel consLtmidorr Ltn
carnbin en alqltna cle estag variables ccasit:na Ltn
despla:arniento en 1a cltrva de dernanda.
i.-os bienes se c1¿.si{ir:arr en Bi-enes lrlormales o Sutperiüres v
Fieners I n {erinres i l ns primeros Ecln aqLte I l os qLte cuandc:
anrnenta e} ingresa, la gente putede const-tmir rnás y lc:s
segurndns aqt.reI los qLle cLranda e1 ingreEcl at-trnenta 1a ca.ntidad
dsrnandada disminurye¡ pür lo tanto este prrclutrto, prenda=
de vestir para dama y niPta la clasifj-camos corncl Lrn tiien
r¡ürfrral ü sutperior,
tloma 1a demanda Fs Liná {urnción" o detrende de Ias var-iables
anteg rnencit:nadasr Lrn cambio eri cutalqrtiera de sIIas áe pltede
nredir á travÉs rje 1a elasticidad. El tÉrminc elasticidarj
generalrnente sF apl.ica a 1a elasticidad precio {:4).
i14) t¡Jüf'.ll'JAUüTT. FalrI y Fionald, EFonCIlli+. Demanda y üferta"¡e1 cnnceptn de elasticidad. p.4i6
La r.,lasb.i.ci-rJacJ c1e Ia rJern;rnda r;Éi di*irnE cEmol 1a variac:r.tin
Fürc€n'f.r".ra I erl I a cantidad rJernandada ccln reI ac ión c1 1 a
vari.ac ión Fclrcen tuta I en e I prec ict . De manera simi I ar , la
ElasticirJad lngreso de 1a lJernanda es 1a variación pclrcentnal
en 1a cantidad demandada con relacÍón a 1a vari.aciúr¡
FnrrentnaI Hn eI ingresn.
gii la Elasticidad Frscia de la Demanda (EFD) es rnaycr qr-re Lrnir
(v.gr. dande r-tn carnbio de 17. en e1 precio ocasiona Lrn can¡bin
de 711 en 1a cantrdad dernandad;r) Be 1a descr-i-be cilmo
"llelativarnente Elástica" .
Sii Ia E.FD es menc¡r qLr€ Lrnfl (v.gr'. donde urn can¡bio de 17.
Frecr-cl caLrsa Lrn carnbin de t:).57, en 1a cant.idad demandada
la describe cclrrro "Relativarnente Inelásticá",
Clrancln la HFD es igr-ral a Lrnl-r { v, gr, dcnde lrn cambio de 17. en
e I en e 1 prec ict cáLrscl Lrn cambia de I7: en I a can tidad
dernandada ) se 1a cJescribe cünro "Elasticidad Unitaria" .
E.n este prc'vect* para determinar 1a Elasticidad Frecio de Ia
lJernanda se ha tnrnada csrno muregtra las precios y, cantidades dn
1984 a I9A7 de 1a ref erenc ia N.-(l: . vestido para n iPra
cnnf eccic¡nada en etanr ina de 1a sisutiente rnanerar
en el
) .;e
-J.+
At\rü5
I 984
1 ?45
I.9Bá
I9g7
F.RH{: I I]5
IF 1 .:If:i{l
1 Aqfl
,-i?Éi"\-rtl.J
'-t .1 óEiL.- t¿
f,AIlT I DANES
584
-7.-r li
sf,i
9i:)5
E = i Vari-acion lil .t f,l ) / Variacióri F i F =
E = ( Variación ül,i Vari.ación F i * F / A
E1?85-1984 = 1"1 ,i:i5iJ * 1:iú{),/ 584 =rJ.76?I
H:1?6É-1?85 = 177 / 4?.3 * 1É5{l / 7t_}3 =ü.699f,
E1?97-1?8á = 73 / 47t-t * :(17: ,/ 8J: =i-,,4JJ5
Observando 1og reslr I tadc:s nbte'n idos determinBrnos ot.re 1a
El.asticidacl Frecia de este produrcto es INELASTICA, putesta quc:
es menür qLrE 1a lrnidad.
Ahsra, teniendn en cltenta eI cornpartarnienta del crecimisntc:
porcentlral de las cantidades'/ pr-ecios se corrobora que
e{ectivarnerrte es Lrna dernanda inelágtica asl:
Variaciún pclrsentltal En 1as cant-idedes,/ variacisn trorcentural
en l as prec ins = tl . if, 1B ,/ (l , :8{16 = (1. 8:ó0
El produtctn está en Ltn rnerrcado atornj":ada v És Lrna mrtestra cle
cnrnpetenc ia perf ec ta " esta se cárac teri:a pür 1a ex istenr: iade nrltchas cc'rnprarJmres t' vendedüres y en el1a ningrhn cornprador
5:
ü 'v'eridedür in { I r-r."-e indi
estc¡ se dice qlr€r eg'l-an
del mercad* {:5),
vrdl.r¿i I men te
deterininados
snbre las
pür fuerzas
precJ.osr por
J-mFersclnaler;
'f1l Segmentación delProducts
f"lercado y Di f erenc iac ión de I
[::'ár'á j-n trodltc i r Lrn pradltc to a ] mercado Fe reqniere de Lina
estrategia de ir¡ercadec qLre permita I leqar a1 pLlbl icaadecnada, ü sea aqr-re11a pnrciün qLre necesita. desea cl
pref Íere Lrn prr.idi..ii: i-ci cr'n laE carácterie.ticag3 clel qLre .*e
i:frece. fste proresn impl ica dividir o "Eegmentár" slrnsrc:aclc, de tal {orrna qure cada sutbqrLrpo carrtenga p*trone.;
rglta l es tJe concllrc ta ,
E.irÍsten varj-os; rriterias para seqrnenlar eI rirÉrcárJn
dependiendo del produrcto qne Ee clesea cfrecer. Entre estnE
rriterias lag var-j.ab1es rnAg urtili:adas trará clasi{icar- alr:onsr-rmidor snn:e1 ingr*sn,, 1a edad y e1 5ei{o, 1a distribr_rción
Fec:gráfica v la clase sncial.
F ara +ste casm Lrno de l ag rnás importan tes es l a
$eqmentaciún pür nivel cle ingreso porqLre Ésta indica los;.
dj"ferentes niveles de capacidad de ccrrnF,ra qLre ei{isten en e.l.
rrercador pLtdiéndose asi identificar lns cmnsltrnidclre¡:;
potenciales de un bi-en ü ser"vicin. La clasificacion det
{ :5 ) IAJüNNACüTT . Paur I yf"lercads por estratos
Rnnald. CIp. cit. p"5:lssciales es nLra fnrrna
nl..
rmpnrtante dtr
$sgmerrtár'¡'y',r qLrF la clase socia.[ ti*rre Ltna fuerte inflrtencia
:;ubre las pref erencias deI trünÉLrrnidor i É:n cnantc al crnsltrnü
de cletermin,rrins b¡ienes v servicios.
F'ara üc:n f ecc innes Joanne I os congurrnidar-es ontenc ia l es se han
clasij-ficads en dos grltpos: Ia clase r¡edia: aqLrellas qLrF
cl ervenq¿rn ir¡qregss entre Sf,{).5{)ü y 1345.5(l(i y Ia clase media-
merjia con i.norescs, entr* 1F45.5(10 v 1¡á(l.5tiü"
L-a ecl ad y el seiícl sÉ deben tener rnlry en rLrenta curandr¡ se hace
Lrn esturdio cle mercadu, clebida a qt-le 1as dessos, y' necesidadeg.
cJe las per-sclnas carnb.ian ccln e1 tiempri v de aclrerdo al Eeií8.
El p:rnclurctc objeto de este estndio esta dlrigido al se)í{r
{errneninu. entr-s 1 V li aPtos pará niPtas y de lf, en adelante
Fara darna.
l."a seqrnentación qeoqrá{ica es rnLry importante clrando se bursca
ci.rh¡rir rnercados prrr regicnes. en rada regiún e:listen factares
étnicos. distintss qLre pneden a{ectar e1 compartarniento. por
consigr-riente la decisión de cnrnpra del congnrnidor potencial.
f-'¿ira este produrcta la segrnentación qeográf ica se hace a nivel
cle rnrtnicipios entre ellne f,aIi, Jainurndi,
Eturenaventnra y Popayán "
Zar:a1 , Etc:l ivar,
Respecta a
fclrnras páraF'ar gr-r qaI
1a diferenciación del
hacerlo asl:idad: eI prodltcto egta
praduct-n e;.:isten divergas
con{eccisnado en tela {ina
Ei -t
rifirnrJ Ia se,Ja y" otros en telag de
-.+ -., i *. -*
F'or s'Lr precin: L-as
consurnridor tienen Lrn
a lns cl istriburidores
rnsncir" calidad cürnü linns
- Far slr disePto y Fresentación: Éste trrodurcto está disePfada
,v' Fre*;Entada de rn€{nera espetrlf ica pára l lamar 1a atención "
parte de la pradurcción €s de ropa eleqante,/ el regto de ropa
deportiva, de egt-a rnanera se satis{ace eI guston 1o cural
j nega nn papel mlty impcrtante pára el Éuito del pradltcto.
:.f '7 T Identificación del Area de Mercado
El área de nrercado pára las prendas de vestir de darna y niF¡a
se enrLrentra demarcads Fn eI perlmetra ltrbano de la ciurdad de
üali y Mr".rniripios aledaFfos a egte r:orriü Jarnnndl. Zar:al,
f'tal j"'yar. EtLtenaventlrra y Frpayán "
?.;¡ " f, I n f orrnac ión Sobre 1a Dernanda Histórica de I
Subsector Prendas de Vestir
A nivel Nacional
ventag qlre se real i:an
FrEcio snperior a aqurel
independÍentes.
direc.tamente aI
las qLie se hacer-r
DANE r sE purede
ventas3 sn el
De aclterds á
nhservar qLre
in {ormac ión reccni" l ada en
1a evnllrción del total de
EI
lag
inter-inr clel pals ér nivel nac lcnal, Ée tran cornpürtado agl: en
1?SI l. as v.en tas {r-terc,n de r}f,t , 4L7 . 455 inc remen tándose en i gBf'
a Sf,4"57:"948 Ér1 tÉrrninos pclrcerrtutales del S.657.¡ En 1?84 5'e
.;rlcan=ár':ln Lrnas ventas de $4f,"7ti7 '444 qLtE f rente a Ias
.reqistrarJas eln 1?8f, presentan Lln áLtfnento del :ó.4?Y. y par-a
l.?fi5 Las l'entag ascienden á S54.?9f,,t1ó4 qLte frente al aFfo
anterinr reflejan Ltn autrnento de1 :5,8":i (ci{ras en mj.les de
pesüt3) "
Con lo anterir.¡r se putede afirrnar qlle Ia
Can {ecc ión gi ha Fresen tado Ltna butena
prt:dltctos" ln cutal. ha contribltido a qLle
tambiÉn haya a.Ltrnentada e;Lt vt:lutrnen de ventas
¡+H I .
ünrno Ée puede
ventag nn eg
1984, Est¿r
del exteric:r
ina.decrraclas.
indr-tstria de 1a
dernanda ds sLt{i
e I Sec tor Te¡l ti I
. ( ver cltadrn No.
A Nivel Val le del Cauca
En 1?8: Ee reqistraron Lrnas ventas cle 1S4,575,(:16ó agcendienda
En f?8f, a $5"t1?4"r'-|7;l, 1il cural irnplica Lrn incremento p(]rcentutal.
clel 9.811{i trara 1984 Ias ventas flteron rje *&'971-t'77Ci
ccirrespündiÉndn a Ltn altmento del f,8.75?{ y en 1?85 estag sd¡
slevaron a S8,499"45I ref tejándose Ltn incrernento de1 :1,79't"
observár erntre J.9S: y 198f, eI iricrernento en las
tan repr€sentativa corns el qt-t€ se da entre 1?8Jy
situtaci*,n obsdsció tantc' #r choqltee prüvenientes
corno a 1a apl icaciün de pol lticas econÓrnicas
espFCia. lmente en la covltntutra l.9tiü á 1?83r clLte
ri f,f,
p$iitgri clr¡nsn tF
pfrrticLr 1ár ;{
increinentn 1994
indnj Éron .á
partir* de 1
1?85 es
Lrna F*rl{ir
?84. lr' eE
sols del :1
de nredidas
pür esta
de aj r-t:te ' en
ra:ón qLrÉ e I
^ --,,.-- -¡*FI LctLT:acT LJH
departamental
clrad r-c Ncr " 4F )
egte cornportamien to
se ve áf ectarjo en I
e1 Sectar Te:rtil a nivel
a rnisrna proporc ión . ( t/*r
Demanda Histórica de Ia Plicroernpresa
üon{eccisnes Joanne reqistrrl entre 1984 y* 1?85 nn incrernentn
cJe f,Í4 lrnidades vendidag qLre cürresponden porcentlralmeni:e aI
I;1.tái{" entre 1985 y l?tá el áLrrnentn en urnidades {ute de 4:t"
c, seá eI I:.817.. Feh¡idn a qure este proyecto se reali¡ú en
Septiembr-e de 1?87 sÉ ha tenido en crrenta la prcyección de la
cle¡rr.rnda de dicho aFfn nara e1 anAlisis del cnmoortarni.ento de
la Demanda Histórica v es agl corno entre 1986 v I9g7 sH
incrernentan 1as urrridades vendidas en 54J.. es decir e1 if,.487.
L)'= aclrerdo a lo anterinr el incrernento promedio tat,al para el.
periúdn 1984-1?'d7 es del If,. 1Bl{; este pcrrcFntaje eE mLry
áproliirnado al qLte presenta la dernanda de prendas de vestir
tanto a nivel nacianal ct:rncr Departarnental (ver cltadro Íiln.5).
C1 Análigis de 1a Oferta
Se de{ine O{erta
F rsdurc tares, estarán
cnrno la can tidad de Lrn bien qLte
dispurestos a vender Á Lrn pr-Fcio dads.
IU5
gn
illADft0 No. 4a.
VALIR DE LAs VEI{TAS Y
A I{IVEL
COIIPRAS OEL SECTOR COI{FECCIOI{ES
HACIOHAL
TOT. VEI{TAS
l{0. El{ EL EITERI0R
A fi 0 g ESIABLEC. t{000} -A-
T{]T. 'JENTAS
EIt EL IIIIEfiIOR
f{000} -B-
C{]IIPRA IIAT PRIñ.
TI]TAL EI{ EL II{TERI{]R
-A- + -B- f{000)
1983
1984
1985
ct9
888
i77
4, 3{5 ,833
2,015,988
? ,407, 101
2,7ó6, 408
¿érvII,E¿¿
12 ,55¿,960
41 ,100,34 I
5?, ?2ú, ó5ó
32,417,455
J4 ,57? , 918
43 , 707 ,44{
51,993, 0ó4
15,297,042
l ó ,999, 695
at t¡t t^?¿.Jr¡.t, t,JV.r
?o 17t ???LUILI Lat l¿
CUAI}R0 tto. 4b.
VALOR DE LAS ljEI{TAs Y C{IñPRAS I}EL SECTOR CI]IIFECCIÍ]I{ES
A HIVET VALLE DEL IAUCA
AHOS
TOT. VENTAS TOT. IJEIITAS
EI{ EL ETTERIOR Eil EL IHTERIOR
f{000} -A- t(000) -B-
COIIPRA IIAT PRIII.
EH EL II{TERIOR
t{000)TOTAL
-A- + -B-
1982
1981
1984
1985
t60 ,904
?04,219
?03,806
?56, 720
4,?14,1ü2
4, Bl9,954
6,766,91{
I,232,73?
{ , 575 ,06ó
5 , 021 ,071
6,97C , 720
8, 489 , 452
?,445,250
?,754, á14
3 ,824 ,842
14,612,31?
FuEllTE: CUADR0 A Y B, DEFARTAñEI{T0 l{ACI0HAL DE ESTAI}ISTICA.
IilDUSTRIA ilAHUFACTURERA 19S2-1983-198{-t985. 8060TA SEPT 1984 A 1?87.
g¡
luadrs Ns.5.
AHo 1984
[IHFE[Ci0f'¡ES iCAH¡IE
DEHAI'¡DA HISTI1RI[A
UI{IDADES VEIIDII)AS COSTO VARIABLE
FfiÍIOUCTO I}EL PRODUCTO
DETAL ñAYOR T
PRECI(] DE
I}ETAL
f
VEHTA
IIAYt]R
t
C{]STO |,ARIABLE VEIITAS
TOTAL TI]TALES
tf
9FF NI ?
REF. OI
FFF Nq
REF. Oó
TOTAL
4J
fTl
119
¡l,tI
'iit
IE?
tq?
.tJi
tqñ
I 188
955.70
ó49 .00
¿?'7 <fr
701 {\r\
?800
t 55n
I 550
t Qnn
1900
I fiqn
1050
1200
187,317.?0 411,t00.00
379,016.00 678,70ü.00
35t,262.50 638,050.{l0
t5l,27?.00 253,800.00
t0ó88ü7.7 1,981,65ü.o()
Pft0llED I 0 IIEHI1SUAL DE VEiITAS : 1ó5 . 137 . 50
AN0 1985
UI{I DADES
PRODUCTO
DETAL
VENOIOAS COSTO t,ARIABLE
OEL PRODUCTO
ñAYOR f
PfiECIf] I}E
DETAL
¡
|,EI{TA
IIAYOR
t
COSTO VARIABLE \,EHTAS
TOTAL TI]TALES
t
REF. C12
PFF NI
REF. 05
REF. 06
TOTAL
ó1
t69
159
450
199
5lé
q¡rT
188
I 426
1?nar
I 950
1950
L¿VV
I ,239.50
8?4.00
809.0e
I , 009. 50
?500 322,?70.00 723,200.00
i350 580,920.00 I ,053,150.00
1350 535,558.00 989,100.00
1500 251,3ó5.50 il6,?00.00
l,ú90, I 13.50 3, 181,t50.00
PR0|IEDI0 ltEilSUAL DE VEIITAS¡ 265, F7.50
COHFECCIOHES JOAI{TE
DEüAIIDA HISTORICA
Ari0 t9Bú
UHII}ADES
PRt}DUCTt]
OETAL
li]ENDII}AS IOSTI] VAftIABLE
l}EL PHODUCTC
IIAYOR T
i/E¡ITA CI]STO VAHIABLE VEHTAS
I.IAYOR TI]TAL T{}TALES
ff¡
PftE[IO DE
uc¡HL
I
REF. OI2
ñct- , L, t
tfEf , uf,
FEF. Oá
TOTAL
1ñq
i94
BI
¿é¿
E¿I
581
2ft
I EqT ñN
I Aq? AA
I ,0s4.50
| ?t1 nA
4,É00.00 3.?50.00
?,500.00 I,ó50.00
2,500.00 I,ó50.00
2,950,00 2,100.00
582,375.00 1,34{,300,C0
879,124.00 1,547,050.00
801,7J7.50 1,143,É50.00
422,{ó4.00 715,050.00
2.ó86,000.50 5,080,050.c0t?? | a?r,J/,r ¡/,rt
PR0llE0l0 ñEl{llSUAt I}E VEiITAST {?3, 137 . 50
I|EHTAS PROYECTADAS
I}ICIE}IBRE iI - I987
trE¡ub.l
UI{Ii}ADES
PROI}UCTOñr?Al¡ic I HL
|t]Eiil}IDAS Ct]STfl VARIABLE
DEL PRODUCTC
ilAYofi $
PfiECIO DE
DETAL
t
VEt{TA
IIAYOR
t
CI]STO VARIABLE I/EHTAS
T{]TAL TCTALES
tf
NET. U-V¡
ftEF, 0-0?
REF. D-O]
REF. D-04
REF. H-01
REF. H-02
REF. H-t}]
REF. H-04
Tt]TAL
it t
?E?
7AO
a^É,rv.J
tvti
ó, 845, ?0
I q?q 1l\
T q:q ,!A
?, 585 . 70
:, ?09,20
t 495 ?n
¡rJ.t¿,¿v
I ?Ot 7n
10,000,00
6 , 000.00
7 ,000. oo
5, 990 . 00
5,500,00
?.990.00
? , 990. 00
3, ú00.00
ó50,000, i10
720, 000 . 00
707 ,000 . 00
401,3tü.00
I,11¡,000.00
I ,9ól ,470 .00
1 ,849, 550.00
I , $úó,100 .00
I,7ó8 ,750. C0
tc
I t{\
t¡rl
EO
rql
i !t¡ .l.J
59
169
441,918.00
309 , 0?4 ,00
361 ,095,20
173,241,90
t,500,00 8t7,104.00
?,000.00 I,534, l5ó.00
?,000.00 I,315,49ó.ó0
2,800.00 86ú,918.80
5,82?, ?94.50
FUEHTE: CALIULOS DEL AUTOR
uri mercado determinado,
tiempo, certerisparibus,
Las variables que a{ectan
desplazamientos en eI Ia sen
Tecnologfa, el Tiempo, los
eI número de emoresas (*)
( * ) Si más empresas entranaumente Ia oferta pere cadaoferta disrninuirá si salen
duran te un periódo especi{ico de
Ia o{erta y gue pueden ocasionar
: EI costo de los insumos, la
precios de bienes relacionados y
en una industria, es probable queprecio dado; por eI contrario, Ia
emsresa= de la industria,
2.8. 1 Información Histórica de Ia Producción Nacional y
Departamen ta I
De acuerdo a Ias encuegtas anuales de Ia Industria
Manufacturera realizados por el Dane se puede observar que
entre 1?82 y 1985 Ee registraron las siguientes Producciones
NacÍonales $34.763.816, 938.O54.336, $48.9O2.641 y
fi62.5O3.Elg 1 y para los rnismos aFlos a nivel Departarnental
$4.996.574, 95.497.539, $7.A74.758 y *9.776,573 (ver cuadros
Nos. 2 y 3).
De Io anterior se puede concluir que tanto a nivel nacional
corno Departamental se han presentado incrementos
significativos en la o{erta de las prendas de vestir,
2.4.2 Producción Histórica de Ia Microempresa
64
É¡nali:anrJn e1 cnmportarnir*ntn cie 1a prodncción de 1984 á 1?i:]6
se cbrge¡-va qlte entre 1?S4 V 1985 se pt-odlrjo Lln incrernentn de
.55i ¡rir¡dades r¡nrriv,;¡lontes al "?..bb7.0
de igltal {orrla entre
1?85 v 1?86 las urnidades se incrernentarnn en 5:Iii
ünrregpc:ndienda a1 :7,8:7., 1o cr-tal arruja Lrr¡ cr-ecimiento
promedio de pradurcción del :5.347. surf ic.iente para satisf acer
el incrernento de Ia dern;rnda en el misms periúdo del ?::,187""
de lc anterinr :;e cclncllrye qt-re la pradurcción de prendas de
vestir par;i derna y niPta de con{eccifines Jaanne satiE{ace 1a
demanda del mercado (ver cnadro Nc, ,5) "
ANALISIS DE PRECIBS
E: i mec;rnismo r-rtil-i.iadrl FÁra {ijar precios en ranfeccr.$neg
Jnanne eE tarnandcl cgrnn base las castns de Produrcción más el.
&t-r.it de inargen cle urti I idad " agl:
F'recicl= Costas de F'r*adncci-ún + 6lr'/. (costos de Frodncción)
En el bt:t/. De márgen de rttilidad se encLrentra inclltido lng
r:oEtos fijos,
[g importante rrencic;nar qLre hay di{erenciación de Frecios
seq(rn lr¡s cli.entsg" ss deci.r el nrayrir precia es pará el.
conslrrnj-dnr {inal o sea las ventas al deptal qlre EE real iran
en el alrnacen de la l.ra áan y los rnenores precics son Fara
l.ag distribnidores c sea las ven tas al. pclr rnayor, la
dí{erencia entre el precia a1 detal y a1 Fclr rnáyclr es de1 f,.i7:,
ilJADR0 tio, ó.
'COHFECIIOilES JÍ]AHHE'PRODUCCION HISTORICA
UI{IDADES VEI{I}II}AS
REFEREHCIAS DETAL IIAYOR
IHVEIITfiRIO FIIIAL+ DETAL ]IAY(IR
UTIIDAOES PRODUCIDAS
DETAL IIAYOFIIT!|EI{TARIO
UE.I I{LI}iICIALIIAYOR :
At{o 1984
REF, ()I?nEt, uiEEE Aq
REF. Oó
Tt]TAL
TOTflL UI'iI)A
Ar¡0 1985
I! IEETJ ¡ ,J.Jrri ttcI JJ 'tO¡Jl2l 4444ú 152
1?'t I 1l ¿JJ' ¡A¡9
r553
62tt,16263
159
1905
IAA¡r71AE
Bó
ó08
2135
{Jtltll9
41
1a trl -r'f
I Et4I'JLL
¿l
lÉ91590l
450
1876
c'{1Áq
1948t
q7?
2304
15i4534t2rqn
t too
199q\Aqn?
r88
I 426
62758r4¡ |¿tt
| 7?t
14
q
17
rt7
Ittt
45ft.liIA
{tl¡¡1n
3
28
t?8
14t.I
q
?7
tE7
4 ltYIBU¿TI tlt ¡l
lq 1t,¿J ¡L
,¡
I t?{ IJrt 10¡¡ uutñ ?r¡ v Ju? tTJ ¡J
28 100
tLo
t?¡-r3836t?
100
REF. OI2
ñrr ^E
REF. il6
iUIHL
TI]TAL UHIDA
Ailo 1986
REF. O12
ftEF, ClDET AB.
HFF IIA
IUITJL
T{]TAL UHIDA
l'1 ?q¡ 4 Lr!
2L 7Sa, 1a¿t / J¡v Jv
1'' 1l ¿I a l¡u
?88
l145t4Í¿ló
¡ ¿v
¿ UrJ
543qno
l9l
I 44É
3006É0AI?,'EC
I o1't
FUEHTE: CALCULOS I}EL AUTOR
{t} PR0DU[CI0i| = UilII}A0ES tr'E]|l)II}AS + INVEHTARI0 FII{AL - IHVEHTARI0 IIIICIAL
óú
CANALES DE COMERCIALIZACION
En tsda. ernprÉEa indutstrial 1a Frndltcción y
sLrs prndurctas están {uterternente li.gadms
pradlrcción nc: ha'y ventas.
l.c(
Iq
Distriblrclú'n de:
qlre si no ha.v'
[.Jna de I ag rrretas, rnás irnportan tes de cuta l qutier hornbre de
#fnpre:;á es prc-rdr-rc.i. r a I rnáx j.n¡o bieners cl pradr-tc tos a I menclr
':: cstal de al ll 1a necesidad de egtablerer rnercados y- lograr
métodos para consegltir In" cilrreÉpündiéndoIe esta tarea al
área de Crrrerciali:aciún qLte es la qlte egtutdia i'anali;a Ia
t.l{erta y 1a l}emarrcJa de sLts pradutctos Fara qLle lutego :;ean
purestms Lr of recidas en el l'lercado L-oca1, Regional o Nacinnal.
:;q*qúrn I as necesidadeE de I Cons¡-tniidor respec to á dic hag
nrndnc tns .
Segirn investigaciúrn reciente realirada pclr eI Centri: de
ltstr-tdiasi Siocicecr;nt¡rrirt:s IIESEC de 1a Universidad de San
Iiurenave:ntr-rra sE ct:ncllryrl qt.te en pramedio. el L=7. de las
,,^-+-.- ,-t^ | -.y€t'Lq= ue ¡eE ni-i-croenttrre5ág ge lracen a clientes Clienteg
Distribr-ridc:res ! el. 45li a Cl iente-Alrnacenes v eI 3Az
c l. ien te-conrilrrrridares { rnal es,
Apraili¡rradamente eI tlt1. de la Frodr"rcción de 1as I'licrclerr,presá:i
se cánaIi:a por interrnerJieric:s (rlistribltidares y alrnacenes) y
el 4(l:i se vende directa¡nente a consltmidr:t-es {ina1es.
il:.i :i:i rjr: las rnicrrrernprÉ:';crs venden útnicarnente a
distrihuti.dar-ss "
It 1i]:/., vende ltrticamente a üonsutrnidores FÍna1es.
E1 ?t:17.! vende utnicarnerite a Alrnacenes.
Ei 1 &e7. de l ng mic roenrtrresas vende a d igtri br-tidores
a l, rrracenes y üongltmidclrÉ5 Fina l es . i :ó )
:.l(i,1 Tipos de Cli.enteg
E: t Si.gtenra de üistributción cctn qLte cutenta "CEn{eccit:neg
Jnanr¡e " egtá en'fc:cada ccln Ltná bltena pnlltica basada en;
* Venta directa al Csnsltmidor Final , la cutal se real iza en
1aE dos pt-tn tms de ven la eil isten tes .
--\",Fnta d.irecta a FequrePfas Distriburidares Independlentes, a
t ravé* de a I rnacerreg lrequteFlns de 1a c iurdad y en a ] qltnng
f"ltrnici.pios aledaFtos cofncli BLtenaventltra, Jamltndf, Zar:aI.
Fnlivar y Fopayán. Ltt-i1j.:ando vendedores externcls.
(.1:t,) Ét l'lercadq d"e nÉJer"Lée E-f¿$Ag y E"r.A-d!-qtg Ein-a-L de- l-aglj¿_qfSeüp¡e-Eég fnn f.es---gJg-[¿-E!eE -1 . ?85 nF-SEt p. 1 f, 1
:',1ti.3 Folltica de Comerciali¡aciÓn
L.os márqenes ds Cnrnerciali:ación se han detsrrrinada segúrr 1a's
csstr-trnbreg rlel merccqdn, 1Es niveles de precios y tipas de
c I ientes en ¡
Ventae de Cnntadcl: $on las qute se real iran en eI pltnto de
vsnta ile l.a car-rerá óa., sLt volltrnen n0 er; fnt-ty qrande A pesñr
cle ür-re de-jan el ínavcr rnarqÉn de r-rtilidad.
* Ventas á f,réditnl En el pr-.tnto de venta de la cacharrerfa Ia
14,, el cobrn de las dinert:s pclr las. ventas real j"iadas 5e
nbtiene á l og 45 ,J las , despt-tés de Ltn prücego estab I ec ido .
LclE ventas qlle se real i:an á log pequteftos digtributidoreg
inclep*ndientes Iocales v de rnrrnicipias vecinosr 5E efectutan
r:¡:ln pla;:ns de Jt-)¡ 43 y óü dlasi respaldando en la mayorla de
las veüÉ¡s c:on rhequre pnsfeclrada. EI volltrnen de egtag ventas
es representativo aLrnqL{e sn rnárgen de r-ttilidad es menclr qLtE
el de ventas de contadc¡"
Laq prendas de vegt.i.r' para Darna gÓ1o se distributyen
14, lag de nifta en 1os dog pltntas de venta y
distributidnres i.ndeF¡endientes.
Pf'l
a
Ia
lag
ANALISIS DE LA COHPETENCIA
5egrln inve*tir;aciún deI CESEC, en prnmedio' las rnicroernpresag
ca 1 i { ican 1a competenc ia como f uterte v rnt-ty {t-tsrte .
Hl fA,/. de el las la cal:f ican ccfnc mlty f uterte. EI 34'/. cnfll{:}
'{'irerte" E1 16}{ Ia cal.if ican entre regltlar y d#bi}.
Íi-rsi¿o¿ lutonumo do Ociü¡h
L..i:E f ac tcires; cle competenr: ia rj*: I cls prndutc tas de otras
(+m$-rresá*i tienen eI *;igr-tienter rütnp(:¡r1:árrrienta: Fara el 37'.i de
I "rE rnic rnemprpñas . l ns otrns pr-odt-tc tnreg cornpi ten cün e I 1as
en ba=e cr drsePfus, Fara el Íñit" l.rlg t:trc:s produrctnreg rrrrrpiteri
rün el. l.asi en ba*e a calidad. Fara eI 47''l , los otros
prodlrctnres cnrnpiten cün ellas en base a precins. Fara el. ;lil:{
lne otrns prodr-rctores cnmpiten ücln el laE en t¡ase a rnarcss
i"7 j "
F'ara el cáEt: cJe ilUNFEUCIüf{ES J0ANNET ÉLtE prodltctos cornpiten
ccln los de c,tros produtctores en hase a FrecioE y Cal.idad. St-ts
m&s f ¡-rertes cornpetidnr€s st:n Alrnacen O'Fatty, Almacen
In{anti l l:.atia r Almacen Heny y Alfnácen ToFlo, 1o= cltales
tienen Lrn Gaodwill rnt-rv reconccido qLle han obtenido a través
de st-r amp 1 ia trayec toria Én e I ámbi to cclmerc ia 1 r 1r: qlte ha
perrnl. hida qLte :;eán rrás, acreditadas y pre{eridos por lrs
cmrnsltmidores I tambián es irnp,:r tante rE:calcar qLle estos
a l rnacenes sE encLren f-ran con urna ltbicac ión rnt-ty próir irna a 1
purn tc de ven ta "
LIn factur- irnpartanter qlte contrj"burye pára qLte lc:g pradltctos
seán reccnocidos Én el. Mercadc, e:; 1a Futblicidad: es e.l.
cnnjnntc de rnecl iog neresariüs y sur{icienteg párá prornclcinnar
Lrn trrodltcts o ser'ri cio I ES tsda acciÓn de venta qlte activa el
ronsLrfncr en Ltn área yá sea lc¡caI" regional a nacinnal. El.
c¡bjetiva principal de 1a purblicidad es obtener de st-.t Ltso L.tná
p . 14: 14--ií77't f,E:SEü. 0p, cit
i t-l
$átii:'FÉr{:ciC¡n I r+.i. r l. i.ente
En CüNFHUCIüNIS JI|ANNE el üontácta cnn las rlientes la hace
cl l rec tarnen te I a qeren te o l as vendedores . pGr rneci io de
vis:i-ta:i v I levando canaigo eI rnost.rario de las prendae dÉr
vestip qt-te f ahrica esta pequtefla efnpre=a" Nc¡ 5E reali:a ningütn
ntra tipn de pr-rbli.cidad ni tarnpoco profnocicnes porqL{e nfl se
rurenta ccln lns r€cLrrgos ecnnúrnicss st-tficientss pará cltbrir
estag gastns.
f.ientro de lrs nb_jetivoe priaritarios del peqlteFfa ernpresár-1o
e$tá e1 alcan;ar niveles de celidad cada dla rnejares. 1o qite:
sign 1f ica qt-rs I a elrrpresa debe e j ercer Ltn ron trc I rigurroen rle
la ralirjad cl¿: iacja Lrna de laE actividades de rnercedecl .
Frodlrcción, f inari;as ,/ persanal. En "üonf eCCioneS JClannÉ". 1a
rnigrna rnic roernFresaria se encargá de esta " med j.an te Llrla
selecciún e instrecciún adeclrada de rnateriag primast Ltn mc¡cjela
cJe{ in idq1 de I prodr.rc ta qLte eatisf aga l. ag necesidades i gl't:;tcis y
pre{erenc i.agi de I cc¡nsl.rnridclr r 1a e l absrac ión de l prodltc t-{]
rnan ten iendo 1as nclrmas de ca I idad fnenc ionades en e I putn ti:
:l , ó, i. J n revisi{5n del ppodt-tcto termlnada e inspecciÓn del
enrpaqlre de I prodltc tn "
-f I
CAFITULO 3
INGENIERIA DEL PROYECTO
;1.1 CAFAEIDAD DE PRODUCtrION
1.1.1 tapacidad Teórica
5ie* basa Én 1a.s csndiciones técnicas ideales y prarnedios de
l.r:s eqr-ripcls, Flc-rcÉ referencÍa á 1a capacidad de prndurcciÓn
ind icada Fn 1r:is catá 1. cgag' de l as eqlti Fos r I a c¡*ta I =.e
filrtrclrie qLr61 5F€ AICAn:ade En presencia de urnas condicj-ones
úptirnas e idea l e:; .
F'ara ilon {ecc innes ''luánne :
f,;rpacrdad Teorica¡
ó v*s'tidos' diarios,/opet-aria ;< 4 l"láqurinas Flanas x f,ó5 c1 las:
I . ;r6i:i VeEtidc,s,/afrn "
-7',?
-:l l 'f Capacidad E{ectiva
Se re.ti.ere¡ aI vr:Ittrnen de F'rsdr-rrciÓn qlte es pc:sible alcanzar
€n cnndicinnes nnrmaleg; cje (]pÉráciÓn, 1a cutal y*a inclLlyen
.tactnreE qLte af er:tan 14. pradt-tcciún. La capacidad ef ectiva es
qspgr*alinente in{erior a 1a cápacidad teórica. estandr,
rJeterrnínada cl I imi tada por 1os sigt-tien tes f ac tores :
FJrhrnern de Turrnog de fltreración
['lrirmer-o cle dias labor-n].e:; por aFf a
Ef ic ienc ia de l. aE eqL.ti pos
Eficiencia de 1a I'lario rje obra
üaoacidad Efectiva:
h Vsgtidc:s diar-ius¡'operáI-i.1 il 4 l4áqurinas planas :l Jüi-l dlae
hábile,:,iaPfc: ).r i1.85 E{iciencia ffaqnÍnaria x (1.85 Eficiencia
l"lana d* üb¡a = 5.:fli Vestidos,/;iPfc'
1Jt-T Capacidad Utili¡ada
Hace referencj.a a1 grada real de t-rti1i:aciÉn de 1a cápacidad
e.f ec tiva r ccf,n base en 1a prndurcc ión a l can:ada por ltn idad de
f.iempa. 5e mide cc)r1g Lin pürcgntaje de 1a cápacidad efectiva"
cl er acuter-dc tcln I a prnducc ión histórica o proyec tada pár;t
perlodas f uttutros.
üapacidad Uti I i:ada:
f'lúrrrera cle Vestidos F rodltcidog'/aFfo/f,apacidad Ef ectiva
7::
r.qfl7
ij.qtT: = SSiiE .:r.-¡.1
1,?89
4JL-?€. = H4. ?57.
lJsg
.1,-.5llÉ = ú$. ?;1:./"
5.2r:ri:
1_.990
5.44f, = l{l4tiI; .:la-l.:lJ ¡ 4r-,¿
üap*c.idad Ef ecti'¿a pára 1.991:
,! Vestidn:; dj-arir:s,/nperaria ;r 5 Máqr.rinas FIanas :: Jt-rt-r dlag
Hábi I es,i aPlc: :.r rJ " ü5 E{ ic ienc ia l'laqutinaria x ü. 9(-} E{ ic ienc i;t
l'l*nc: de Obra. = ó.885 Vestidss/aFtt:
üapac idacl Llt i I i. ¡ada = á"JiA = 97 .4{,.26 " 8'95
Capacidad Ef ec t:-va para 1 ,9?? I
,b Vestidos diarit:s,/operaria' :< ó l"láqr-rinag Planas ;'l JtJtJ dlas
H&bi 1*s./aFlo il t-r, 85 Ef iciencia l"laqlrinaria lí iJ. ?0 E{iciencia
f'lana de übra = t"?ái Vegtidos/aFtc:
Capacidad t.itiIi:ada = I.-Aá!. = lil(:i;{.:) r¿ L'1Lr ¡ ¿U¿
:1. I .4 Punts de Ecui l ibrio
Es Lrna herramienta .impartante pürqLte a trar"'És de eIla se
purede planear adecutadarnente ltn vslltmen de ventas para asl
irbteiler L.ln*i rnái.iür r-rti.lidad" Atiemá= perirrite cc:ntrolar ccstnE
y otrt*r¡er Lrrr á base real Fñr{* {i-iar eI precio de venta a 1,:s
resFec ti'¿cs prnrlurc tas .
At Ilegar- a1 análisís de log resLrltades se observá qLte
vestidn qLre rnayfir urbilidad qenera Fs eI chantút segltido pnr
de lino y dacrún en vestido pará niPtar y eI de Pat*Prinra
l ino en vestida pÁra darna.
nivel de ventas del punto de equilibrio es de rü7.325.793
decir qlle ccln eEte nivel de ventas la Érnpresá no inctrrre
urtilidacl ni pér'rlida (Ver curadrcis Nos. 7 a1 1ü)
'f .:l PROCESO DE FRODUCCION
::'ft Descripción de1 Froceso de Frodurcción
- Frendas de Vestir Para Dama
El procedimiento qne sH l leva á cabs pará Ia can{ección de urn
vsgtido Fára Darna EE inicialrnente Éscoger 1a r-eferencia de
vestidn en 1a cural se va a trabajar deterrninanda eI tipg de
tela á emplear r 1a prapietaria se diri j e al cura.rtc: de inateriag
prinra.s y transparta el rnaterial a la rnesa de corte
tJe r¡adera cLrvas dimenE-iones son I f'lt x 1,5i"1 l'1ts. lureqo sÉ
s¡rtiencje 1a tela" sE coqe el mulde debidarnente escálonado(*)
elsl
Fl
F3
en
73
IUADR0 l{s. 7,
"f{lt{FEccl0l{E5 J0AHttE'
COSTOS FIJtjS AHUALtrEbub,
COHCEPTOS
E5
{JALOft
SUELDOS Y PRE5TACIO}{ES OPERARiAS
SUELDI]S + PRESTAI. VEITI}EDORAS Y EIIPRESARIA
SER\IICI0S PUBLIft]S {EfiEREIA, AGUA, TELEF.}
IIAHTEHII.IIEHTO Y REPARACIOI{ ilAOUII{ARIA
TRAI{SPI]RTES Y FLETES
ARREI{DAHIEt{f OS
6A5T05 BAI{CARIOS
V I6I LAIIC I A
IIIPUESTO I}E IIISUSTRIA Y IOIIERCIO
AFILIACIOil FLIHOAIIOI{ CARVAJAL
5E6URO SOCIAL
6ASTOS VARIOS
DEPREI I AC It]H
I IITERESTS
TOTAL IO5TO5 FIJt]S
812, {75.00I,055,ú91.00
7? ,000 .00
il ,000, 00
iJtüuu.uu3ó0,000.00
t8,000.0024,000 ,00
12,624 .00
24 ,000 . 0c4! CIF
^^¿ttJ¿.j.uv24 ,000.00
I l8,04?.00103,192.6ó
?,693,149,úó
FUEHTE: IALCUL0S DEL AUT0R
IUADR0 Ho: L
"CONFECCIOT¡TS JOAI.|NE"
CO5TO5 tlARIABLES1 987
H0llBRE nEL Pfi0DUCT0: VESTID0 PñRA Df,ltA C0||FECCI0i{AD0 Ell SEDA
PRECI0 0E ltEi¡TA i
REFEREHilA: I}-01
t I 0.000
IIATER IA5FP T IAq
UI{II}AD I}E
Ct)IIPRA
COSTI] DE
UHII}AD (I}UIIIOAI}ES
UTILI ZAI}AS
¡nctn
( PES0S l
I tLH ¡EUH
HOIIBRERAS
HILO
B0T0HES
REATA
HEBILLA FORRAI}A
TOTAL COSTO IIf,T, PRIHA
OTROS Ct]STt]S VARIABLES:
IIAROUILLA
ñAROUILLA I}E TALLA
CHUSPA
6AftcH0
tuuuttHIiA}IO I}E {]ERA {ACABAI}O}
[0ñtst0r{ {101/t DE vEilTA}
IT
UHIO.
IUBI}IOilutn
TT
uiliD.
ilur n
UHII}.
UI{ID.
uil I[.CAJA IIILLAR
2,500.0090.00
15.00
70.00
TEñ
1.00{,luO rt/l
3, 500.00
2.00 5,000.00
2.00 180.00
2.00 110.00| ñtl l( llflIIVV IJ¡VU
|.00 70.00
1.00 200.00
c E7E nñJturJ.Vv
1.00 3,50rñl\ tnn¡ ¡VV ¡.VV
1.00 4.20
1.00 8.00I óA ? q/'r¡.VV J.JV
?50.00
I ,000.00
ó ,845.20TOTAL COSTO VARiABLE POR UI{II)AD
FUEIITE: IALCUL0S OEL AUT0fi
11
IUADR0 Ho. L
IO5TOS \|ARIABLES,COIIFECCIOHES
J{]AHilE'
I 987
H0llBRE DEL PR0DUCT0: {/ESTII}0 PARA DAIIA COttFECCI0ftf,I}0 E!¡ TELA FAT-PRIHO
PRECIO I)E I/EIITA :
ftEFERttCIA: D-0?
tú.000
IIATER I AS
PRIHAS
UI¡II}AI) DE
IBIIPRA UHISAI) {f}UI{Il}f,I}ES
UTILI IAOAS
nncTn
{ PES0S )
TELA PAT-PRIItO
Hf]IIBRERAS
HILO
B0T0HES
RTATA
HEBILLA FORRADA
TCTAL IOSTO IIAT, PRII.IA
OTROS COSTOS VARIAELES:
IIAROUILLA
ñARBUILLA I}E TALLA
CHUSPA
EAf,lcH0
ETI OUETA
IlAilt] DE OBftA iACAEAI}II}
[oiltst{lti {l0I/f DE VEHTA)
HT
llutn
TUBIIIB
UII I D.IT
ilt|ln
UIII D.
UI{I I).
LII{ID.
UI{ I D.
IAJA IIILLAR
lqn1.00
4.20o A1\
3, 500 . 00
I 1^A nA
180.00
1t0.0015.00
70.00
200.00
1.775.00
1qñ
l.ü0{.208.00?qA
180.00
á00.00
,l E?q tft
800cn
EE
IE
/U
200
t.50LUU
2.00I All
¡.vv1.00
I A/1
t^nl.00l .00tA^
TOTAL IÍ]STO VARIABLE POR UI|IDAI}
FUEHTE: IALCUL0S DEL AUT0R
/ü
[UADft0 Hsr B,
Ct]STt]S VARIñBLE5"c0ilFEccI0HEs JoAt{t{E'
I 987
il0llBftE I}EL PR0DUCÍ0: VESIID0 PARA 0AllA C0|{FECCI0I{AI}0 El{ LIf{0REFEREI{CIA: D-03
PREEI0 DE VEI{TA : i7.00ü
]IATER IAS
PRIIIAS
UI{IDAD I)E
DBIlPRA
c0sT0 0E
UIIII}AD ft)u!il0*0Es
UTIL i ¡ADAS
c05T0( PESOS )
TELA LIHt]
Ht]IIBftERf,S
HILO
BOTO}iES
tf Lii tH
HEEILLA FORRAI}A
TI]TAL IÍ]STO I,IAT. PRIIlA
üTROS COSTOS VAFIAELES:
IIAROUILLA
}IAROUILLA DE TALLA
CHUSPA
GAIiCHO
ETIOUETA
IIAI{O I}E {]BRA {ACABADO}
c0tltsioH {l0tif DE |i|EilTA)
HT
iluln
TUB I HO
IJI¡ I D.XT
UNI D.
Ui¡I D .
UIi I D.
UNID,
uilt0.CAJA IIILLAR
1 ,100
90Eq
iRI.J
¿UU
i<^
I llal
1,20
8.ü03, 500. 00
'| E0
tnn
1.00t 11ll
1.00
I At\
r .00tnñt
^tll^ñ
1 tñ^ ^A
180.00
Ir0.00I.J . VU
70.00
200.00
?, ó75 . 00
3.50| ó¡t
4, ?0
8.00?q^
180.00
700.00
? q7q r^TOTAL Ct]STt] l,ARIf,BLE POf UI{II)AI
FUEHTE: [f,LCUL0S I}EL AUTOfi
tlninrsrdcl :t'1
ilJf,Dft0 Hc: 8.
IOSTO5 VARIABLES"c0ilFEcft0ilEs J0fiitHE.
I 987
tl0llBRE I}EL PR00UCT0: VESTID0 PARA DAIiA C0i{FECCI0ilAD0 Et{ JEAH
ftEFEREI{CIA: D-04
PRECI0 I}E |IEHTA : $5.990
IIATERIAS
PR I IIAS
UHIDAI} DE
IOtIPRA
COSTO l}E
UIIIDAD (I}UHIOAO€S
UTILI¿ADAs
[0sT0
{ PES0S }
TELA JEA}I
HILO
IIFRRE
I HLNEb
ESTRELLAS
B0T0r{E5
BARLOH
TOTAL [O5Tü IIAT. PHIIIA
Í]TROS COSTOS VARIABLIS:
IIARgUILLA
IIñR0UILLA I)E TALLA
IHUSPA
EAI{[HO
ETIEUETA
ñAIIO I}E OSRA {ACABADO}
c0til5l0H {101i f I}€ l|Et{TA)
TT
IUBINC|Mn
CAJA I.IILLAR
UNI I}.ilutn
TT
I , 200 .00gE
^^
1 qnñ ^ñ
¿ñAC fiñ
lo. uu
I , 500 .00
It0.00¿u. uu
119.00
30.00?A NA
19.50
I ,8tr6.50
I .00
4. 20
s.00TEA
I 30.00
599.00
2,585. 70
t1q
?nfiL00
t4.00qfi^
ó.00n75
UI{I D .
UIiI D .
UNiI}.
UIII D.
CAJA IIILLAfi
i5n| ¡l^
4 .20
8.00
I , 500 .00
I .00
t.ú0l.uu|
^/rI .00
TBTAL COSIO V*RIABLE POft UHIDAI}
FUEHTE¡ üALCUL0S DEL AUT0fi
oU
lUADftO tto¡ L
IOSTOS VARIABLES"CONFECCIOI{ES JOflI{IIE"
t98i
HBTBRE IEL PR0DU[T0: VESTID0 PARA ]lli|A t0llFECil0HAD0 EH TELA CHAI{TU
REFEREiICIA: H-01
PREil0 DE VENTA : f5.500 AL I}ETAL
TJ,s(]{] AL P{]R IIAYOR
IIATERIAS
PRIIIAS
UI{IDAD DE
COI{PRA
COSTO DE
UHIDAD {I}U}IIDADES
UTIL I IAI)AS
c0sT0( PE50S )
TELA CHAHTU
Í]PAL {Ft]ftRO}
HILt]
C I IITA
BOT{]NES
RESORTE
TCTAL COSTO I1AT. PRIIIA
ilIR0S CnST0S VARIABLEST
IIAROU ILLA
IIAROUILLA I}E TALLA
CHUSPA
6AilCH0
ETIOUETA
IIAHO OE OBRA {AIABADI] TIS(}
Y BORDADO TISí))
[_nnlEI0H {t0l/i vTA AL HAYUR}
TOTRL IOSTO VAftIABLE Pf]R UHINAD
t7ItT
TUB I II{]
ilT
IIUIN
IT
UTID.
UNID.IIUTN
uf{tD.
CAJA HILLAft
Oqlr ñfl
?98.00
55,0SlE
^n1nó
t 8.00
rlq rn¿tqñ¡.aJ ¡rVU4.UV
0,50 149.00
2.00 I 1C.00
1.50 22.50
t.00 6,000.50 9,00
I,359.oo
l-00 3,50
1.00 1.00
1.00 4,?0
r.00 8.00|.00 3.50
280.00?RA AA.rJ(¡ r VV
?, 009 . 20
1 Efi
1.00.t.¿v
8.00
3, 500,00
FIJEHTE: CALCUL0S DEL AUT0R
ñl
IUAIR0 tlo: I
Ct]SIOS l|ARIABLES'cot¡FE[c I0t{E5 J 0A|{HE "
IYH'
HI]iHRE DEL Pf,SDUCT0: VE5TI00 PARA l{lNA C0HFECCI0|IAI}0 EH ETAf{lt{A
PRECIB I}E llEI{TA :
REFEREIICIA: H-ü2
f2.990 AL OETAL
t2.000 AL PoR ñAY0R
IIATERiAS
PRIIIRS
UI{IOAD DE
COIIPRA
COSTO DE
UIiII}AD IT}
Ui¡ J DADES
UT IL I ZADf,S
c0sT0( PES05 )
TELA ETAIII}IA
OPAL {FORRO}
HiLt]
EHCAJT
F0T0ilES
RESORTE
TI]TAL COSTO IIAT. PRIIIA
OTfiOS CflSTtjS VARIABLES:
IIAROUILLA
HAROUILLA DE TALLA
CHUSPA
6ANCHtl
ETIBUETA
IIAI{O I}E OBRA (ACABADO TISO
Y B0ftDAnB 3150)
c0f|Ist0iJ (1c7./r llTA AL ilAYoR]
T{]TAL COSTI] iiARIABLE Pt]R UHII}AD
UHI I).
uiil0.UI{I D,
uiil0.IAJA IIILLAR
| 1q t,tE ¡1ll¡r¿ü ,¿J.VVfi 7q ?1? <Av.tt ¿¿LrtilV
?.00 110.00I q^ 1'r qn¡rdv
^¿¡JV3.00 ó.00
0.50 9.00
I ,096 .00
l/14 ?qn¡.VV JIJV
1.00 1.00
1.00 4.i01.00 8.00
1.00 J.50
?80.00?nn nfi
I ,59ó, i0
¡r?
TTll I t
TUBIHO
TT
uutn
IT
580.00100 A^
EE AA
lq A^
L,VV
18,00
?q^
I .00
4. ?C
8.00
FUEI{TE: IALCUL0S DEL AUT0R
H¡J
IUADR0 ilo: E.
F n ^
t n ó tl A ñ t A n I T FLU¡IUJ VTIRlHOLE¡
"[0ilFEcct0t{E5 J0AilHE"t oo7, tvl
il0l1BRE 0EL PH0DUCT0: I'ESTII)t] PARA HIHA CB¡IFECCIO|{AI}0 El¡ LIH0
REFEREI{CIA: il-03
PRECI0 [E \|EI{IA r t?.99S
r?.000AL DETAL
AL POfi IIAYIR
IIATERIAS
PR I IIAS
UI{II}AD OE
C{]IIPftA
rnqTn nF
uiliDA0 {t}UIIIDADES
UTILI ZANAS
rncTn
( PES0S )
TELA LIIIC
OPAL {FCRRC}
HIt n
IIIITAB0T0ilES
RESORTE
EI,ICAJE ANEOSTO
EHCAJE f,HCHO
TI]TAL II]STO IIAT, PRIIIA
OTROS [O5Tt}5 VARIABLES:
ITAROUILLA
IIAROUILLA I}E TALLfi
IHUSPA
GAHIHO
ET ] GUETA
IIAI{O OE OBRA {ACABAI}C f13C )
[oilIst0il (10lif vTA AL HAY0R)
TBTAT COSTO VARIABLE POR U}IIilf,D
TT
ñT.
TIJBIIt{]If
UI{ I D.
HT
TT
$T
uilt 0.
UNiI).lt¡ttñut! t u.ilI|tn
CAJA IIIILAR
ó0ü .00100 nA
qE ^/l
18.00
2,00
18.00t1 Atl
tq nn
T 5fi
l.00{. ?0
8.003,5oo,{}o
750.001'!? EA
55.00oA^
ó.00oññ
t8.00r!1 qn
I ,093.00
ItqA7q
I .00
0.50
J.UU
ü.30tEd
Itn
tnn1.00lnn
1.00
4.20
8.00Tqn
I 30.00
I taa ahI ¡'f t')./.U
FUEi{TE: CAL[U105 IEL AUT0R
illAüRü Ho: E,
F N F I N F II A ñ '
A ñ I I FLU¡IU¡VHN]HOLE¡,COIIFEICIt]I{Es
JI]ANNE"
1987
l{0llBRE DEL PRBDUCT0¡ VESTID0 PARA lllHA C0||FE[CI0|{AD0 Etl iEAf¡ Y H0JA fi0TA
PREIIO DE VE¡ITA :
REFEREIICIA: H-e{
$J.óOO AL I}ETAL
f?.800 AL PoR tlAYofi
IlATERIAS
PRIHAS
UI{Ii}A$ OI
COIIPRA
COST{] DE
UIIII}AI) (t}U}IIDADES
tJTILITf,I}AS
FNCTN
{PE50S)
TELA JEAH
TELA HOJA ROTA
HILt]
!ilIAJT EI{ TELA
BOTOi|Es
tf tbuH tE
TOTAL [OsTt} IIAT. PftIIIA
8TRf]5 IESTOS VAfiIABLES:
ITAROU I L LA
IIAROUILLA DE TALLA
IHLISPA
6AHCH0
ETIgUEIA
IIAHO I}E tjBRf, {ACABAI}O TISO }
corltst0t{ {loult vTA AL ilAYBR}
TOTAL [OsTt} \'AEIABLE POR UHIDAD
TT
HT
TUEII{OHT
ilutnXT
il$r nUlt¡U!
UIIII}.
ut{tD.
UI{ I D.
CAJA IIILLAR
| ,?ftfi An
qq /l/l
/u,uu
I8.00
?EA| ñfi
t. i,u
8.0ü
3, 500 . 00
1.00 i,?00.c0¿t 1q t.lq ¡rnV.4J 1ÁJ. VV
r.50 8?.50
?,00 140.00
5.00 15.00
0.50 9.00
1,871.50
Ir"^ ?EA¡.VV J¡úV
1.00 1.00
l.00 4.20
1.00 8.001,00 3.50
t !^ ¿rA¡JV.VV
?80.00
?, 30 1 .70
FUEHTE: CALCUL0S IIEL AUI0R
84
@
Eo<E
JUÉ0ÉJ-uJ<uu-.Uu
r'{€m@€ro€€re6r € ooorsonr!:nno¡t700.€60c-*c{€dÉNq! + i4N .Já Uf € e{
@€HIc{N
c{r
r:m
u:f'l
or
@Qarnm
nc{-€rr
@+ncqts_/r¡+omc{f+qH-eOb ooc{ n c.¡ r.{ cÉqr€t.-.,@ÉrmqC,{rrHsC:rÉ+ ¡1ts4rq < C{ r{
-
oecooc{>c,NC{C{FNNr{hmgf mno { F:, d*F-F6Ér*.D@ uanu: Q !a q rr€ C{EC{ c.¡ * d ({
C'{q¡¡lErÉ€€>€ h OCO U"¡ l¡1 E <:.orrc.rc{Ír€ú:ónoFF.lqqo<+c{odc'{rN*mr.{G c{ c!
oooóe€><iacoeP<3r.moOOOl,an+n.+O ór* +ts ts:' e.¡u¡ c{ooN!: ra <¿rrqmqq¡{
r@+c{F¡ua smq€N6
€\}ruf
se{€r4+E€ÉFaroq+ dN('{ A N.5€NOT
O+AOOACGuf coñ@+€+@C'smotr)sF
acaoooo+U:ÓOEE e{ c'{ c{
oomN€@
Oufc{
asF1
C,OOOOC,G<>o ocr os roQOOrnrr-.cró€rn!)flc{ta
-c{on €<ufo(=
¡-rhf m Oc{
uf ódrrF.f nr€ c{ó€uf n+m
€ e{F:+ € C{ l/l +ó óaooeoottttttt¡aaáá-=.-.-
I uuL4L rruuuuuuut¡JE e.ÉeúÉ.ÉÉ
G€
J€c
zz,Uo=JF<
EHtsEA
CFFzr(3a
ZEEÉf=O<E==CEJGCzts-LJÉ JqZtsFuu(llÉEc-aUEJ(t €q>{u< EEJ>{
0<@FtsEUOñ
uGÉqEH<Eh{H>u
guoU>J€CE
F
<tsJz4uts>Uñ
chEg€u>><EUÉ
u€UFtrULQ
g<EGf=ÉC=8,u>0UJÉ<CFQUHAz-
<
zuEUUG
;uÉzzF<(5
zEuou)=ucÉil¡nHt=uEHLFU-UUÉUOUzUEAUzU&cE
rf)zÉEro
U
üUADR0 Ho. 10,
PUIITO I}E EOUILIBRIO TOTAL
'c0t{FEccl0ltES JoAflf{E"
IIAREEN DE [0t{TRIE'rJilCIl{ I0TAL= VEHTAS T0TALES - C[1ST05 VARIABLES T0TALES
87t8750 - s545ll?.5
a. '111. Ll1 1AJil¿rlU¡/.dv
PUHT0 I}E E0UILIBRI0 T0TAL = [0ST0S FIJ0S t |r'E]ITAS / IIAREE]I 0E CBHTRIBUCI0]I T0TAL
2É93149.ó6 | 3768750/ J2?3617.50
7 , 3?5,793.49
FIJEHTE: CALCUL0S I)EL AUT0R
UO
'/ '=.É prclcFdÉ c1 del.inear'1n i:rbr-br ella üún Llna ti:a de*
cnlur- c.[ara v ásr. praced**r- á sLt ccrte. esta I abnr*
l.a reali¡a rún r:ada Lrna de La.: parte= qLrÉ cclmpclnen el vestirja
{Curello, l'1anr;a:;. Erlnsa, Fa1da" Cintlrrón), seglrirJarnente ssL.¡:*;
pieia* EF di.stribltven entre 1as npararj-as las cltales l.r:¡
l. levan á las rnáqur.inas cosedoras y {i-leteadora donde se van
,*lternands sstas das L¡peracianegr QLIF Ee inicia utnisndn lc'e
hnrnt¡r-ng. cerrancls lc:s costadcg lateralets tanto de 1a bILtsa
sclrnü de la {alt1s, las rnanqas y eI cr.teIlc:. Una ve: armado erl
vestidm segdrn e1 rnnds*1cl :;e procede a cnl.ncar el cierret aqt-tl.
1a propietaria real r:a labc,r de inspección y sltpervigión "
DespurÉ:; Ia aperaria de acabadog toma lns vestidoe y prncede c\
rllatrc¡rar lo:: oja. 1eg y dabladillos, pggar botones y rnarqltillas.
Fj.nalrnentB 1e prapietaria revisa cada Ltna de las pretrdas.
ccri-;r trili:s scbrarrteg;, plancha, cr:1oca Ia etiqlteta, 1a cltelga
en :;Lr r-esFertil'n gáncha y Ias ct-tbre ücn 1a chltspa pIástica,
las l leva a1 clrartc: de pradlrcto terrninaclct donde 1ag cltelga
pc'r talla y" modelc. pára lutega ser llevadas al putnto de
vÉn r,d1 ,
- Frendas de Vegtir para NiFfa
Urra ve; escoqirja la re{erencia de1 vestido en Ia cutal se va iir
trahajar y geleccionado el tipo de tela a lttili:arr ɀ dirije
a. I curartn de rnaterias prirnas y transpnrta el rnaterial a 1a
fnssa de c:nrte dsnde se e¡rtisnde 1a tela:, sF cclge el rr¡alde
CJ1
rJe,L':idantenl::';i tr'=cc-rlunadu(*)" =E* delinr*a i:cri¡ L.i;a Fobre ella Y
:;€ ¡.irocecle a st-r carte lrasta aürr..1 prir- varias pie:as. estÁ Iabar
Ee re"r.[ i;ia üor'] fiáda Lrna de l as partes qLte c(]rnponFn esta
prenda t:c-rnc] $cln: ctte] los " irranqás. blt-rga, f alda. f orrcl ,
c: i.ntlirr5n" bnl.eros; la parte delantera si va bordada se le
pásfr a 1a operar j-a encargada de l og bordadcls " rnien trastan ta
eI restc, de otrel-*riag inician las labsres de cost-lrra y'
rci.l.et:er;rtja alternandn estag ? actividades" lrniendo lng
cc¡E b.*cJoE deI fnrrm, dcbladi I Ianda los boleros r rnanrfes r
c: in ttrrc:¡rre= . Una vei rea 1 i iados l as burdados 1a propietaria
reali¡a ELr prirnera i.nspección en e11ms, loE vestidng qLri=
I le.¡an c j"ntas y enca.jes $e les cosen v lutego se reali:a la
r-.rniórr de la bIr-rsa c{fn las rnfrngaE. curello y cinturrór-r,
i-..-. 1----! 1- r-1J-l.clL.raIrTente á 1¿r. {a}cla *# 1e pegan log bnler-osr se Lrne a.i
"f: nr¡'o :* sie enresr¡rta., pnsteriarrnente sF r.rnen estas das pie:as
principales y se cc;nforrna el vest-ido, É cantinr-tación pasá a
la aperaria de acabaclas qlrien hace los cjales. pega las
h-,c: tc]n es "
hace dnbl.adiIlas. caloca 1as rnarquri I las -
Finalrnente 1a prnpietaria reviEa cada Lrna de las prendas n
rarta hilcls scbrarrt-eg. ¡:lancha" coloca Ia etiqneta:. 1a cnelqa
Fn sLr respertivo gancha ,t' Ias clrbr-e ccn 1a churspa p1ástica"
I aE I l eva a I cutarta de trradlrc'to tern¡inada dnnde I a.s clre I qa
FiDr tal la y ¡r:ndelo, pará llrego ser l levadas aI plrnto de
vgn T.a .
El eecalonarnienti:cl eterrninada ta. 11a y
congiste En toniar r,rn rnoldef I
-.--.-1 - - 1 -
J-----J-lIHVctf L(J ct l-ct UHIÉkJc{Llct.
!¡l
¿f tf
de Ltná
r:,,:) ": Diagrarna de Frocesc:
Nos cJa r-rná visión g€nFral rJe las principales clperácíc,nes y
verifiracinnes deI prodrrcto, aEi comc de lss putntoe en qlte
IaE; rnaterial.es pntran En el prorescl (Ver figurras Nos. 1y ?)
Lns Elrnbc:log r-rtili;:adog en e1 Diaqr-arrra de Frocego srrn los
srgt-.tien tes :
ESF.ECIFIf,ATINN
üperac iün
Tran=porte
Slrpervisión F Inspección
Espera
Éictividad Cambinada
A l macenan¡ien tu
s I HE|üLü_
r]\-/
-+_--|/
rlDcV
il ii,.-. ': i
F j.qt-tr-a Nu " 1
CONFECCIONES JOANNE
DIAGRAMA DE PROCESO
VESTIDO PARA DAI'IA
Ct-rarto rjs AIrnar:enamiento t"l , F.
Transportar te.l.a al sitio de cnrte
Í5e e¡r tiende 1a te 1a
5e caite e1 rnalde Fscalonado
5e de I inea sc¡bre I a te I a
5e ct:rta-l'ranspor te á máqurinas cclssdclrá v
't i I eteadora
Dosturra y {ileteada
Un j.ón de Iag piartes del vestidt:
5e coloca cierrs
Snpervis,i-ón e Irrspección-l ransporte operaria de acabadoe.
Labor de acabados
Inspección y corte de hilos
F 1 anc hado
Ser coloca etiqueta
5e ernpaca
Tran*porte a1 clrartt: de
terrninadc:
A I rnacenarnisn to
?rj
F'rsdnc ta
Fi.rJr-rr--l lrln
CONFECCItrNES JOANNE
DIABRAHA DE PROCESB
VESTIDO NII\IA
L-.LIc{f LLJ
F r*imas
de alrnacenarniento Materias
Transporte
cnrte
de la tela al grl--ic: de
Se eir tiende 1a te 1a
5e coge el mnlde escalonadc:
Se delinea snbre la tela
5e carta
Transporte a Ia l"láqr-rina Etordadara
Se realiua el hrrdadcr
Revisión y Slrpervisi&n
Transparte a f"láqr-rina Cosedora
F i l eteadara
f,ngtrrra ."* Fileteeclo-[ransparte a l'láqurina Dabtadil ladara
5e reali:a el Llnbladilladu
1-ranspnrte a I'láqnirra F'lana
5e Cc'lnca FncajÉs y Cintas
LJnión FarteE de1 Vestida'T'ransporte a ütrer-aria de Acabados
l-abar de Ac¿rt¡acins
In=peri::L{:ri .y üar"te rle Hi}c:g
F l anr. haeJ,:
5e üc:luca Etiqlreta
Se Empaca
$e -[ransparta a.]. Cr_rarto de F,rodncta-f ermi.nada
Se Almacena
9T
I denti f icac ión
FrodlrcciÉn.
de IaE Frincipaleg Secciones de
En CÜNFEf,üIOhlES JOANNE dentro de las principales EFccinnes de
Frorjlrcciún está la de Corter porqlre de esta depende qLre nct sF
desperd ic ie rnateria prima , ds qLr€ e I vestido qurede ma L
cntl'fecc:ianadm Fclr error en eI corte. ütra secriún irnE,srtante
está esF¡eci'ticarnente en las prendar: de vestir para nipta v t:s
.l.a de Fardada pürqLre es la que enlurce y hace atractiva IaprenrJa. Una tercera Eeccit'n es 1a rje f,ostlrra de lns¡ vegtidc:g1 - -,,-.1 J,-L- "*,,1;,-l-- ,,J.a cLtátI üene !'=r Fr!.r¡¿u6 y uclrl btten terminad¡, Finalmente Ia
secciÉ,n de acabadu clc,nde se lp dá eI tnqrre f inal a }a prenda
rJe ve*ti r' .
*"1. " f, DISTRIETUCION DE FLANTA
::i. f,, 1 Loca I i:ac ión
E.sta rni':raeinpresa Ée enrLrsntra nbicada en eI barrio Nápoles
al snr de es't¡. cj.r-rdadr FSte t*ller cnnsta de lrn salón de 41
l'letrns cltadradc,s donde Ee enclren'L.ran nhicadas las rnáqr-rinas
qLrE sF r-rtili:an en el proceso de producción y dos curartos
sr:¡iar;dos par-a alrnacenarnientc] de nrateria prima y prodlrctn
terrninadu, tamb¡iÉn Lrn servicio de baPlo y vestier.
.:; . f,.: Distribnción de Maqurinaria y Eqr-ripo
Ver { iglrr-rr Nn " ;l
Hnso. Je C..\. 5 J.s-'.-r.,\r\ri o.c.
HJ,qoi6o. ?\o.oHiqi,,.o. F,\olooAorrüo.q'u'. ^". b"L\o.A'.\\ '¡A1¡qUL{*... BorAo.\o..'-!\J,qu'. ^* J.áo"\ ri o\
!z.3A.
5("
1.
l---.sz -____{
OcIlrI
TI
I
oüi
TI
oñ-t
I
II
liIoiII
l-
[:]
[IE]i;-lE
BoDGGL beHAT€¿\¡S ?ctl'¡ls
Pscr-rl t€.Ac{. É '. s
4rú ts'12244)OoLf-t
út.-\
tjl(JJLZ.r(-)'- .l
o:).U tJ;\,lt .tl¿zro tlU o
ET
o:
I
I
I
.J{
o1
d1,r¡lL
¿
1
Cue?r,$ ?r¿os.¡¡.lc'TeQldtñb\,6 blr¡r¡r
Crrq(-ro ?s-ob.<r o
Te¿M\ñAbrJ ¡¡rñt
r-o.?o-.1¡q
PIAEIUINARIA Y MOEILIARIü
El tal le+r cltetnt¡. rrn cltatro máqltinas planas hien
dig;tribur:irJ*s.{ r-rná f i leteadclra r Lrna dabladi I laclc¡rar t-tna t¡arda
rJnrar LrTiü rTtáclLtir't¿t indutstrial, Ltna ccrtadnra. Ltná pi-staIa Y-
Lrn újáiadnr" En cnanto aI rnnbiliarin, püEee dos veritiladores
qrandeg, dlei si11as, Lu-rc1 caja reqistradarat cLtatro vitrinas.
rJc.ls estanterias metá1 icas "
e¡r Fri hidnreg inetá 1 icas "
dng egc ri tnrlag V cltatrc:
Hn térrninns gerier-ale= 1.=i rnaqLtinaria 5E encLtFntra en bi.ten
e:;tadn v se ls hace rnantenimienta en el rnes de Enero de ':ada
aFlc¡. Fief erente s l.as marcas r re{erencias y cc:gtt:s " { ver'
c:uracl rn f'lr.¡. it i
FERSONAL
Err I as I'lic r-c,ernɡr-es'as de Cr:nfecc ioneg I ag variac iones
estac j"anales en eI cic 1o de ernpleo sün menos f rterteg qLtE Ét-l
las vÉntas" debrdn a qLiÉ las enrpresÁs ncl plteden desperdiciar
el-r farrna rnát;iva aI FÉr:ic-lná1 para ajutstarse a 1a parte bajs
il*l cicIo. El cicla es bajo dltrante el ler' Serne*trs de1
aF¡c, En jurlio inrria Ltri rápida a*censo hasta Üctt-tbre¡ s€
estahiliia en l'-lavienrt¡re v üiciemt're vol.vipnda a caer Et-¡
Linsrn" En trerladns ta-i og rjel ciclc, el persünál ,:alificadn
Ilerrnanere *g[.able*. en 1a segr-tnda ¡:ar-te dsl cicls la
,.:l ¡
--r---..,-.; -. 1.-.-. *.*.i_t:i:,i i:..Í: :Lr;: :i.,:f¡te.3 eE bA=tante {lte¡,-te,r-..Lrllll-¡H L-HllL..Lc( F,¡Jf J.{-¡= ¡--tf-¡*t .-t{ -'
lle pre=enta Lrná nrüyür crnLr"ataciún de rnltjeres qL(e de hambres
dehidn á ql.re Ia pnbl.rc.rün ecr:norni.camente activa qLls sahe
cclser- son La:: rnltj eres. Segrlin inf r:rinaciún sltministrada pmr e1
DAf.lE erl rr-rántcl a pergcrná1 act-rparJo pclr actividad' Eelicl y nivel.
cli:LrFrácional " se pltede ubgervar tanf-:r: a nivel Nacic]nal como
flepartamental qure e{ectj-v*rmente e1 n¡ayar nútnrero de empleos 1n
ccrisLitr-rye el geli{r'fernenrrno (Ver clrarJra f'lr, 11) .
llr-r las Hicrserntrrgsá:; trrirna eI crj-terin de absorver el rect:rgü
de Mano de CIbra ah.iltndante, despla¡ada por las grandes
É:¡npresaE ¡ aqltl 1as vl"ncltlus laboraleE l(]s conf nnden con las
'{:arniIi;r-*sn de ¿rnistad y solj.daridad.
CCINFECCIOFIES JOAI'INE ti.ene á slr ser-viciur l.il trersonás cgn
bt-ren rclnclc imie*n L,r: en 1*= d i f eren tes etapas de prodrtcc ión ,
Lt|-r
¡t!^nnñ \l- { |LUHUiIU HU, ii,
F'ERSSI{AL NIUPADü FCñ AITI,iIDAI. 5EXB. HIVEL ICUFAIiüI{fil
HESIJI1EN HAC I C}IAL
AilftEll¡. PERS0HAL
ESTABLTC. REIIUiIERAI}{}
TOT PEftSflIIf,L TOT FEESIHAL
SCIJPA$B [[UF*DT
HOI1FRE IIUJERES
HUttER0 lluliE,ql
PfiOPJETARI{] F.iiOFIETARIB
HCHFRE HiJJEfiiS
IU¡ñL
FNOF I TTARI 8
170.i
.ito.t
c1g
OLlO
1¿t
{orJt¡i
!a ..j5
.t{ I t¿J
4l r Y;U ItaJ!
ló ,945
jLi I Litl-l
!R ?i /¡J r fOG
¡r¿/{
I ?nA
r ?tn
I t'lq¡ t ¡¿!
acn
1¡¡I .tt
tc.t
t{o
+11
{Yb
fiE5UI1E¡I IiPAFITAHTNTAL
¡ t! ncHu. FERS0|{AL
ESTABLTC. REI1UNERf;DO
TOT PEREI]HAL TOT PEHSÚNAL
OCUFf;OC CIUPADO
HOHBRE }IUJERES
TOTAL HUIlEftC }IUilEEO
FROPIETARIC PftOPiETARIO FRBPIETAFIC
HOñBRE IlUJEftE:
I70J
tnñEt toJ
r:-:nl
UUT T
lnE 7
tt<r
tl+i
I ?^A
ro¿i
TEAT
b,\+ ¡
nt ¡
1tq
1lE
i 'l'l
r1i
t.rl
| ?r1
¡.i
14
1A
FUENIE: DEPAÉTAl{EtlTI ADIIIHISTfiATI'Jü
lHII]sTR1A IIANUFACT'ÚRERA I9B2 -NAIiOIIAL DE ESTADISTI[A
1985. BCECTA. SEFT l9B4-S7
DISTRIBUTION DE F'ERSONAL*7 .947
1 " F,EF{$üNAL NN . sAL.*R I I] F}T{[.STÍ1C I NNES TNTALF i Jü BA* . I.1E5 SÜÜ I ALES Í'1EN5UAL
MüDISTAS 1 S:?.5{:i(:i S1.874 1$:4.f,74
f 4(i. ü0ü
VEI{DH:DüFIAS I :t.5üü
¿ ¡+t_r. t_r(_¡l_,
SUF ERV ISüHA I :(i . {lü()
;1. f,f,i 4f,. f,;;::
3.474 ?.7 .974
4(l " Ofjrl
jt_,, t_Jt_J(_,
i. FIRSüNAL A l..ln. SALARI0I]ESTAJN
IJi-ET',HH I HIIüRDAD0S 1 S 15t-¡/Vestidc:
OFHRAR I AilE ACÉ\EIAD[-]S 1 $ 1.f {J , fS L B(_}r fS"5{) Segn Ref erenc ia
VENDEüURES 2 l ill{ snbre ven ta=. .
f,,ó EIENESTAR Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
Son estüE dns as¡:ectcis rnt-ry impurtarrtes qt-re se deben tener en
riLrenta en tada ernFrresá..
[n |]ü|{FECf,IONES JüANNE ]a rnayor parte del persünal nn se
enclrentr"-r afili*rdn al EegLrro sscial ni a la caja rle.r
{)nnrpi*nsación Familiar" Entj.dadeg encargacla= de dar a=i=tencia
m*dica, edrtración t rerreaciún, sr-rbsidiu {arni I iar. etc .
I qlr*i l. rnen te nú sF rnen ta trún pers.oná I qlter tenga cünoc irnien tas
En primerns autr;ilins. f,anrr eE evidente en esta enrprescl
'/ r'
tarnbj.Én se ccirren tron riesqms fl.sj.cüs cofncl Ltn pcsible
incendin ocasionadc tror Ltn cmrtc n irnprudencia de algutna
nperaria al dej ar Ia plancha conectada I Ya qLte la nrateria
prirna es de fáciI combltstión y ncl 5e cltenta con
e:ltinguii.clc:res propios para egte tipa de irnprevisto.
En términos generales los riesgos pará los empleados de esta
emprÉsa Ecln ftinimag"
E: I rnedio ambiente qute rodea el personal de produtcciÓn es' de
caracterlsticas norrnales. E1 c I ima ncl af ecta 1a producciÉn 'hay ventiladores y 1a ternperaturra es de aproi{imadamente ?f,.
grados; eI polvo en Ia empresa es rnt-ty poctir 5€ reali:a la
limpie:a al iniciar y finaliiar 1a jsrnada diaria de trabajo'
eI rltido prodr-rcida es inherente a la maquinaria Y no eg
rnalesta para Ia:; aperarias " La i lltrniniación es adecuada para
l.a reali:ación de st-r trabajo, teniendo en ct-tenta qLte las
actividades reali;adas dernandan alta atención visual.
El tal ler esta
inc l utye vestier,
LaE relacioneg
srrba I ternos sgn
impartidas.
dotado de utn Servicia de baPfo cornpletn
iri terpersona I es
de respeto v con
en tre propietaria ly'
ecatación a 1as ordenes
9B
CAPITULO
INVERSIONES Y FINANCIACION
4.1 INVERSIONES
4. i.1. Inversiones en Activoe Fijos
La ernpresa para sLr rJegarrsl la productivo curenta tron Llnclg
activos f i j os representadog en cltatrc: mqutinas planas r Llna
f i leteadora r Lrná dobladi 1 ladora ¡ Lrna bordadc¡re. ltna máqutina
de coser indlrstrial . Ltna cortadora, Ltna pistola y Lln
mjelador! con Ltn valor cornercial de S1'f,??.Ü5tJ.oo. Los
mutebleg y enseres están representadog en dcrs ventiladores
grandes, diez gil las" urna caja regístradora. cLtatro vitrinas'
dss estanteriag, mÉtalicas, dos escritnrias y cttatro
e>rhibidores rnetálicog cLtvo valor comercial es de $5f,8'5t-rt-r.oo'
4.1.?. Inversiones en Activos Corrientes
Egtan conformados
de Sl , 1f:4 . ó37 . on
por un efectivo de
cclrrespond ien te
*79 , ElSr_r. o(],
- ñg J ¡ - -ct 'tJ Ll J-c{:l
Ltná
de
cartera
venta.
F--'-lllr i¡'j'.,, j rr¡ I
ii?9
j.nventario de mater-ia priina de S154.'/6L.7L eqltivalente a
cl f as de cornpraÉ y Lrn inven h.ar-io di: produtcto terrninado
rÉi?ó.7e5"74 ü;firrestrondiente a 45 dlag de venta'
*.f¿Jl Financiación
Esta Plicroernpresa se viene f inanciandn degde 1,984 a Ia
{echa con recLrrscrs abtenidos de la FES e través de la
Furndación Carvajal " dichss recLlFsos scln préstarnas rotatorios
y ordinaric:s. a Lrna tasa de interés del :f,7. anLtáI pagadera
trirnestre anticipiado.
l*os cLrales han sido degtinados e)iclr-risivamente para capital
de trabajn.
Acontinnación se adjurntan 1a descripción de cada una de I
tablas de Arncrti¡ación de loE créditog obtenidog trclr
l"licroemriresaria (Ver clradro No. 12)
3{,
de
a5
,6
1 {}{)
ilUADR0 I'lo. 12,
I[]HI}IIIt]I{E5:
t10HT0 :
PLfiIO :
INTERES :
All0ftTIIACI0f{ ¡
CTASE I}E IREI}ITt]:
TABLA I}I AIIORTIIAIIOH . I9B4
t I 10.000
12 ftESES
231 AI{UAL IIES A}ITICIPADO
12 cuot¡s rensuales asi: ll cuota ¡ensuales de 16.lll c/u y una
ulti¡a de 142.719 ms intereses sobre saldos venridos.OROII{ARIB
PERIOOO FEIHA DE PA6O AHORTIIACIOII SEEURO IHTERES
\|ALOR A
PAGAR
SALDt]
CAPIlAL
U
t
1
T
{
Lu
o
Il0tl¡¡t2
FEB-05-84
üAR-05-84
ABR-05-81
ñAY-05-84
JUil-05-84
JUL-05-8{
A60-05-81
sEP-05-84
0[T-05-s{t{0v-05-8{DIC-05-84
Er{E-05-85
0
ó,il1¿ ttlul¡¡¡6,lllÉ,lllÉ,llló,ill6, 111
ó,ul6,111
ó, lll6,lll
12,779
I 10,000
I,008 0
2, t08
I,991| ñ1¡¡ ro/.tr,istI,640I,523I,{0óI,?88I, l7lI,05{
937
820
1 7 ,569
I,008I,219I,1027,995
7,8ó8
7,751
7,ú34
7,517
7,399
7 J827, 1É5
7,0il8f3,599
t?8,577
il0,000t03,889i7 ,7789t,6É7
85,55ó
79,445
73,334
67 ,221ól, l t255,001
48,890
12 t77in
uI,008Tt]TAL
FUEI{TE: CALCUL0S I}EL AUT0R E}l BASE A LA Ii{F0R|iACI0H REC0LECTADA E}l LA
FUHOACIO}I CAR\|AJAL CALI.
Íll
IUAI}R0 Hs. 12.
TABLA I)E AIIBHTI¡ACIOI¡ - 1985
COIII} I I It]I{ES:
li0llT0 : 180000
PLAI0 : 12 IIESES
MIERES : 23I AHUAL TRIIIESTRE AiITICIPRD0
AII0RTIZACI0H : IRIIIESTRAL
[0lllSl0ll ¡ 1I A]luAL
ELASE DE 0REDIT0: Rotetoris-FES: Estos credito¡ los otorga la FES y consisten en qup
|licroerpresario afiliado a le Fundarion [arvajal, Progran 0ESAP, obtieun citpo rotatorio de credito por un valor deterrinado. el cu¡l cancptrirestralrente y autoraticarente se rpnovü el prest¡m por el risro ro
FECHA DE FECI{A DE CÍ]IIISIO}I i,ALOR f, PAGAR
PERIOI}O PRESTA}II] P A 6 f] {T AIIUAL IIIERES ULTITIÍ] I}¡A TRIII
I-TRIüESTE-8s EilE-02-85 flAR-31-85 t800 f4,ó00 t80.000
rr-TRIilESTE-8s A8R-01-85 JUH-I0-85 1800 t4.ó00 t80.000
I I I-TRil'|ESTE-8s JUL-01-85 SEp-30-85 t800 r{,600 f90.000
IV-TRIilESTE-85 0CT-01-85 I}IC-31-S5 fS00 f4.ó00 t80.000
T{]TAL Í3200 fl8.f00
FUEI{TE: üALCUL0S DEL AUT0R El{ BASE A LA lllF0RllAcl0ll REC0LEITADA E]l tAFUIIDACIOH IAfiiJAJAL CALI.
102
TABLR I}E AIIOHTIIACIOI{ - 1986
CflHl)ICI{1I{ES:
ll0|{T{] : t200000
PLAI0 : 12 IIESES
II{TERES : 231 AI|UAL TRIIIESTRE ATTICIPRD0
Al'l0RTI¡Ail0H : TRIIIESTRAL
[OlllSI0H : 41 AI{IJAL
ILASE I}E EREDITo: Rotatorio-FEs: Estos creditoE los otorga la FES y consisten en gue
ñicroerpresario afiliado a la Fundasion Carvajal, Prograra I}ESAP' obtieun cupo rotatorio de credito por un valor deterrinador el cu¡l cence
trirestral¡ente y ¡utoreticarente se renova el prestam por el risro ro
FECHA DE FECHA DE COIIISI{III IJAL{}R A Pf,EAR
PERIt]I}Í] PRESTAIIO P A 6 f] 4T AHUAL ITTERES ULTIIIO I}IA TRIII
r-TRItESTE-8t El¡E-02-8á llAR-31-8ó t2000 tll.500 f200.000
it-TRIIIESTE-8ó ABR-01-8ú JUll-10-8ó t2000 il1,500 t200.000
I I I-TRIiESTE-8É iUL-01-8É SEP-30-Bü t2000 tl 1.500 t200,000
r\|-TRilrEsIE-8ó 0CT-0r-8ú DIC-31-8ó t2000 il1.500 f200.000
TOTAL t8000 116.000
FUEIITE: CALCUL0S I}EL AUI0R El{ BASE A LA IllF0RllACI0l{ RECÍ}LECTADfi Ell LA
FUIII}ACIt}il CARiJAJAL CALI.
tnl
CAPITULO 5
ANALISIS FINANCIERO
rit FROYECCIONES FINANCIERAS
5,1.1 Bases Para Las Proyeccioneg Financieras
Fara deterrninar las bases pará las proyecclóneg {inancieras
se lttiliró el canrportarniento de 1a dernanda histórica de 1"984
a 7.997. Donde se turvieron en cnenta las utnidades vendidas
al Detal y aI por l"layor, el coste variable del produtcto y sutg
resFectivos precic:s de venta' Lo anterior se utili¡Ó pará
deterrninar I c:s inc rernen tos porcen tura l es en utn idadeg . cclstos y
precios" pára cada LtnE de los aFlos y finalmente poder
determinar Lrn promedio de incrementos totales qLtF 5H
r-rti l izaron pará todog log cá1cr-tlos de proyecciones ( ver
curad ros Nog i f, al 15 ) .
F'ara iniciar eI anál isis f inanciero ge inc lutye en este
literal eI plan de Inversión de 1.98é el cural sirve corno base
pfrra eI esturdio socioeconómico de esta ernpresá ( ver cltadro
Nn, 1ó).
1ü4
Cuadro llo, 13.
ESTACII}IIALIOAD Y PARTICIPACIOII P(lR
REFEREIICIA OE LAS I,EIITAS T|ITRLES
ETCELEIITES
ALTAS T T
REGULARES T
EAJAS IT TIII
lllVEL EICELEIITE: PR0ñEI}I0 I/EIITAS t 3.100,000.00
lllVEL ALI0 : PR0|iEDI0 VEHIAS ¡ 800.000.00
llltJEL REGULAR : PROllElllO I/E|ITAS t 500.000.00
lllVEL BRJ0 : PR0!iEI}I0 I/EI{TAS t 300.000.00
Ail0 t987
REFEREIICIAS OETAL IIAYOR
REF. 0-01 8.{7
fiEF. 0-02 15.57
REF.0-05 13.il
REF. D-0t 8.7r
REF. r{-ot 7.ú5 tf.98
REF. fl-02 19.95 3ú.?J
REF. fl-0J 18.85 34.il
REF. t{-0{ 7.65 lf.ó8
T0IAL t00 t00
FUEIITE: CALCUL0S I}EL AUT0R Ell BASE A ItlF0RllACI0t{ REC0LECTADA El.l LA
EIIPRESR.
Cuadro llo, 14.
vEl{IAS EftER0 - f,60ST0 1987
UIIIDAI}ES VEIII)IDAS
PRt]I)UCTtl
IIETAL IIAYI]R
CÍ}STO IJARIABTE
I}EL PR{]I}UCTÍ]
t
PRECII] DE
I}ETAL
t'/EI{TA
COSTÍ} Vf,RIABLE
IIAYIIR TflTAL
ff
l,EIITAS
T{]TALES
t
REF.0-01
REF. 0-02
REF.0-05
REF. I}-O{
REF. il-01
flEF. il-02
REF, II-OJ
REF. fl-04
Tf]TAL
t1
57
t8
T?
28
7J
ó9
?8
Jú6
148
358
Jt7
l{5
989
6,8f5.?0
2,575.20
3 ,575 . 20
?,585.70
2 ,209. 20
I,ó95.20
I , stz. ?0
2,J8t,70
2l?,?0t,20
I 16,78ó. t0
171,ó09.ú0
82 , 7t?. t0
I88, I t9.20
7J0,65t.20
óu 6, t 3J. 20
f12,05f. l0
2,770,957,Jo
J t 0,000.00
tfz,000.00
J36,000.00
t9t,ó80.00
ú72,000.00
93{ , 270. 00
880,3 t 0.00
506,800.00
{ , 1 7J ,0ó0 ,00
l0,000.00
6,000.00
7 ,000. 00
5 , 990. 00
5,500.00 I,500.00
2,990.00 2,000.00
2,990.00 2,000.00
J,600.00 2,800.00
PR0llE0l0 0E VEIITAS: 521,6J2.50
FUEIIIE: CALCUL0S I}EL AUT0R
t0ó
iuadro Ho, 14,
PROYEEIIOI{ DE I/EIITAS
5EPTIEIIBRE - DICIEIIBRE OE 1987
I}E ACUEfiI}tl AL IUAI}R[} DE ESTACII]Í{f,LII}AD DE LAs IJEHTAS. PfiRA PHOYEITARLA5 VEIITAS SEPTIEIIBRE-DIIIEIIBBE-87 OE HA TE}IIDB El,| CI]EI{TA EL COITPORTA-
IIIENTO DE ESTAS EI{ EL PERIODO ETERO.AEOSTO-8i EH LA SIEUIEHTE FORIIA:
005 I'IESES I/ENTAS ALTAS : ? | t800.000.00 =
005 IIESES VEHTAS FEEULARES: ? | f500.000.00 =
IUATR0 IIESES I/EHTAS EAJAS : 4 I 1300.000.00 :
Tt]TAL
SEPTIEIIBRE - DICIEITBfiE
fl.ó00,000.00
il .000.000.00
¡t.?00.{00.00
t3.800,000.00
Ul{ llES IIEHTAS EICELEHTES : I I ¡J.100.000.00 = f3.100.000.00
UHIIES\|EHTASREEULARES : I I f500.000.00 : | 500.000.00
DOSIIEBESIJEi|TASBAJAS ¡ 2t f300.000.00: I t00.000.00
ToTAL t4.200.000.00
COIII] SE PUEOE OESERi/AR ESTE SE6UI{DO PERIODO PRESEIITA UII IIICREIIEIITOI}EL IOI RESPECT{] AL PRIñERO, ASI:
VEI{TAS 5E6UI{DO PERIOOO / VEI{TAS PRIIIER PERIÍ}DO = IIICREIIEHTO IJEI{IAS
{ti4,200.000.00 / f3,800.000.00 }-l) t 100 = l0I
UIIII}AI}ES VE}II}II}AS
DETAL IlAYOft
COST{] t,ARIASLEDEL PRODUCTÍ]
tPRECIO DE
OETAL¡
lJEIITA
IIAYtlRt
fllslt} 'JAR¡ABLE
iJEIITAS
TOTAL TOTALES
tf
fiEF.0-01
REF. D-02
Htsts tt-ll \
REF. 0-0{
REF. il-01
ftEF. il-02
REF. t{-03
FEF. il-04
T{}TAL
t(T
i94
711
ló0
1088
ó,8{5.20
I E?q 5l\
1 q?E tn
z , sgs. to
2t249,20
I . ó95. 20
I,542.20
2,381.70
l4
63
E?
oñ
76
!l
403
I 0,000.00
É,000.00
7 , 000 .00
5,990,00
5,50ú.00 3,500.00
2,990.00 2,000.00
2,990.00 2,000.00
3,ú00.00 2,800,00
232,73t.90 340,000.00
ló2,237,60 378,000.00
189,485.60 37t.000.00
90,499.50 209,ó50.00
{28,584.80 74t,000.00
803,524.80 1,027,200.00
ó89,363.{o 969,2{0.00
154,904,70 559,ó00,00
3,051, J37.20 4r593,690.00
FUEIITE¡ CALCUL0S 0EL AUT0R
107
[uadro Ho. 14,
'JEIITAS PROYECTRI}AS
I}ICIEIIBRE 3I - 1987
tPES0S)
UITIDADES i/EHDIDAS COSTÍ] t.lAfiIABLE
PRODUCTO DEL PROI}UCTO
DETRL IIAYOR I
PRECIO DE
DETAL
t
C{]STO 'lAfiIABLE
TOTAL
t
tlEI.lTAS
Tt]TñLE5
f
VEIITA
IIAYOR
f
REF.0-01
REF. D-02
REF.0-03
REF. I}-04
REF, t{-01
REF, H-02
REF. 1l-03
REF. r-04
Tf]TAL
?t IJ¡ ¡
75?
708
305
207b
6,8{5 , ?0
2, 575.20
3,575. ?0
2,585,70
2,209.2ü
I , ó95.20
I , 5{2, 20
2,381.70
t?n
t0l
b7
5e
tc1
t45
5?
7b9
t0,000.00
6,000.00
/,uuu.uu
5,990. ü0
5,500.00 3,500.00
2,990,00 2,000.00
2,990,00 2,000.00
3,600,00 ?,800,00
{{f,938.00 t50,000.00
509,02{.oo 720,000,00
3út,095.20 707,000.00
173,241.90 {01,330.00
817,40{.00 t,413,000.00
1,53f ,156.00 1,961,{70.00
1,315,496.60 1,8{9,530,00
86ó,938,80 t,0ó6,100.00
5,82?,29{,50 9,768,750. 00
FuEllTE: CALIUL0S 0EL AUT0ft
108
Cuadro llo. 15.
Ai{ 0s REFEREilCIAS
1985 VS 1981 REF. OI2
REF. OI
REF, O5
REF. Oó
PROIIEDIO
I|tcREltEt{T0 85-84
1986 VS 1985 REF, 01?
REF. {lI
REF. 05
fiEF.0ó
PROIIEOIO
ilttREilEHI0 86-85
BA5E5 PARA LAg PRÍ]YECCII]¡IES FIIIATCIERAS
I IICREI,IEH TBS Pt¡RC€IITUALES
U H I D A D E S C{]ST[] IJARIABLE PRECIO DE tJEl|TA l¡EHTAS
OETAL ITAYÍ]R OEL PRODUITO DETAL ITAYOR TOTALES
il.86
29.01
33,61
48.78
38.3?
2\ 7L
52,1ú
2t.30
1? At
32.79
32.14
22,81
30.07
to ?1
ló, {1
25.33
?2,54
{l .7t
tó.98
15.51
28. l9
25. ó0
31.58
28,17
28.57
25.00
t0.00
2?,27
LltLL
f0.00
28,ót
75.92
55. l7
55.02
ó3.99
62,52
85.88
4ú.90
{5,9ú
79.01
6{.44
27,7h 2ü,f9 28.t3
?9.70 32. t{
26.9É 25.81
2É,90 25.81
27,46 27'2?
?5.29 2{.12
28.28 28.?r
27,87 28.21
29,97 3{.09
27.85 28,71
1987 tJS tgBú IilCREHEI{T0 87-86 23.{8
Uninridod {utonomo do 0rcidcnh
[,;.r 9 \l;útüco
PROIITDIO IIICREIIEI{TOS TOTALES ?3. r8
r09
27,80 27.64 28.52 63.{8
CUADR0 llo. ló.
'c0t{FEcctgt{Es J0AI{HE'
PLRII DE IIIVERSIOH Y FIHf,HCIACIOII
{ PE50S }
FIIIAHCIACIBH {PESOs)
I H V E R S I O H E S CREDITO - FES PROIJEEOORES CAPITAL TOTAL
IIAOUII{ARIA Y EOUIPO
IITJEBLES Y EI{SEftE5
IIII/ERSIOII CIRCTJLAI{TE:
LHJH
CARTERA
IIIIIETTARIO TATERIA PRIITA
IIIVEI{TARIO PR{}I}UCT[] TERIIIIIAI}Í}
TflTAL
I,075,3?{.00 I,075,324.00
43ú,800.00 4Jó,800.00
79,850.00 79,850.00
2,134,637.00 2,l]4,ú37.00
151,7á1.71 154,7á1.71
226 t7B9 ,7 4 22É t789 ,7 4
0,00 154,7ót.7t 3,953,f00.71 4,108,162.45
FUEIITE: CALCUL0S DEL AUT0R
110
lijfiDRfl No. Ió.
" c0l{FE[cl ollEs J0Al¡t{E'BALAHTE EEHERA
{ PES05 }
COIiCEPTOS
A[TIVt]S
ACTIUOS CORRIEIITES
tfELllvuIARTERAI}I'/EIITARIO Hf,TERIA PRIüAI}IUEHTARItl PRODUCTO TER}IINADO
IOTAL ACTIVOS CORRIEI{TEs
ACTIt/OS FIJOs
IIAOUII{ARIA Y EOUIPO
ñUEBLES Y ENSERES
TOTñL ACTIt/O FIJO BfiUTO
llEl{0S: DEPRECIACI0T{ AIU}IULAI}A
= T0TAL ACTMS FIJ0 tlET0
TOTAL ACTIVOS
PASI'JO Y PATRIItOi{IO
PASItlt]S C[]RRIEI{TES
PROVEEDORES
BAIICARIflSFISCALES
Í{]TAL PASIl/f}S Ci]ftRIEI{TES
PASIVO LAR6O PLAZO
BAI{CARIO
IOTAL PASIVÍ] LAR6O PLA¡O
Tt]TAL PASIVO
PATRIIIOIIIO
CAPITALSUPERA|JIT
UTILIIADES DEL EJERCICIO
TI]TAT PATRIñOIIIO
TOTAL PASIiIO Y PATRIIII]HIO
IYUO
79,850.001,134,ó37.00
rsl;7úr.7r226;781,74
2,59ó,038. f5
I , 322 ,050 .00538,500.00
I ,860, 550 .00
3{8, f26,00
I,512, t2f.00
4,108,162,15
154,76t,710.000.00
t5t,761.71
0.00
0.00
154,7É1.71
3, 953,100.74
3 ,953 , 400 . 74
=!i99:i!3:1!=
llt
Ei | _.1 Ventas Proyectadas
La prn'7ecc iún de I as
para toda la vida úti
urn idade= se emp 1eó
ventas se reali:ó
I del proyecta ( 1.
Lrn incremento de
de incremento del
á pFFCTOS
997-1.99:) r
1 3f,"187, y
38.527.. (
corrie¡¡ i'e:;
para 1a:;
para los
ver c urad roprec.iag nn portren ta j e
ht- 1-7 \f qU J, ¿ I .
E: t-q Inventario De Producto Terminado
$e estirnó lrn
venta para
rnadrs No 18)
inventario de Frsdlrcto
snrti"r- al almacen de la
terminano de
I'lra áa. y 1a
45 dlas rje
14 (ver
:r"1.4 Produrcción
5e calcr-rlú para cada utno de log aFfos en egtudÍo tornando lag
rtnidades vendidag rnáE inventario final de produrcto terrninado
rnenog eI inventario inicial de prodlrcto terrninads (Ver curadro
l.Jo . 19 )
5.1.5. Consumo De Haterias Primas
Ds ignal forrna se calcutló para log aFlog en estutdic:
mr-rl tipl icando e1 costo de rnateria prima por ltnidad psr Ias
Irnidadeg produrcidas pára cada de las ref er"enciag {Ver cutadrr:
Ncl.:r:) ) ,
11?
IUAI}Ril l{0, 17,
"cEitFEcctoflEs J0Attf{E'
VEHTAS PROYECTAOAS{ PE50S }
REFEREIICIAS
UI{IDADEsDETfiL IIAY(}R
PRECIt¡ ¡}E I/ENTA
DETf,L IIAY(]R
tJETITAS
T(1TALES
I
At{0 1987
REF. D-OI
REF, D-02
REF. D-O]
HEF. D-04
REF, H-(¡I
REF. t{-02
ftEF. r{-03
fiEF. H-04
TOTAL
TOTAL U¡IID.
Aft0 t9B8
EEF. D-OI
REF. D-O?
REF, D-03
REF. D-04
REF. N-OI
REF. fi-02
REF. H-01
REF. f{-01
Tf}TAL
TOIAL UTIO.
65r,ln
tnl
b7
59IET
t45qq
ltl1E1
i08?Aq
2076
t0,000ó,000
7,000
5,990
5,500
? ,9902,990
3,600
12,7ú0
7,ó5t8,9327 ,6{37,019
3,815
3,815
4 ,594
-;h,2,000
2 ,000?,800
ó50,000
720,000
707,000
{01,330I,{13,000I,961,{70I,849,5501 ,0óó , {00
8,7ó8,750
?11,2f01 ,0{1 ,2161 ,027, 190
388,5n?,242,118
3,0?8,8f52,927,0Í51 , 7?5 ,80{
13,595,269
7ó9
74
r3ó
ll577
67
ri5ló567
---ttt
94ó
894
394
?'ó?8
-i,,rt
2,5702,570
3,599
87ü
? EA¡J t.JV.t
FIJEIITE: CALCUL0S DEL AUT0R
ll?
CUA0RO Nn. li.
"COI{FECCIOI{ES JÍIAHHE'
VEI{TAS PfiOYECTADAS{ PE505 }
REFEREHEIAS
UIIII}AI}ESDEIAL IIAYOR
PRECIO DE I,EIITA
DETAL IIAYOR'iEI{TASTOTALES
t
AHO I9B9
REF, D-OI
ftEF. Il-0?
REF, l)-O]
REF. I)-O{
REF. t¡-01
REF. f¡-02
8EF. H-03
REF. |l-$4
Tt]TAL
IOTAL UIIIO.
Atto 1990
REF, D.OI
REF. 0-02
REF. D-03
REF. l)-04
REF. ft-01
REF. r¡-02
REF, H-03
REF. t{-04
TtlTf,L
TOTRL UI{II).
{8tl, lá6I ¡ IVI
{8ü
3,239
598
1,43É
1 ,35óqqn
3, ggg
I ,481 ,662I,6ll,1921 ,60ú , 977
916,782
3,552,83 1
{,897,9184, ó21,807
2,731,213
2l,{5ó,382
2,3{7,6882,580,255
2,510, {82
1 , 143 ,6205,608,69{7,713,13ó
7,31ó,788
4,317,370
33,888,333
9tró8
l4t94o1
.'tE
83
ló,?829,769
1 1 ,3979,753
8,955
|,9681 ,8ó85,8úl
-ili"3,303
tr,303
1,üt5
| /17t'
4,317
l,lJt}
5,318
20,71b
1 2 ,465l { ,513l2,f{5l l ,1?76,21?
bt2l27 ,l7i
-i, i,o
4, ?46
1,246
5,94{
il51¡1
t74ilótn1
2ó5.lqt
102
FUEI{TE: CALCUL0S DEL AUT0R
ttat t.t
IUADR0 t{0. 17.
"CÍ]HFECCII]IIES JOAHNE"
VEHTAS PR{}YECTAI)AS{ PE50S I
REFEREI{CIA5
UI{IDADESI)ETAL IIAYOR
PRECIO DE VEHTA
OETAL ITAYOR
lJEIITAS
TOIALES
t
At{0 t99t
REF. D-OI
REF. D-02
REF. D-03
REF. D-O{
REF. t-01REF. lt-02
REF. il-03REF. il-04
TflTAL
TOTAL UIIIO.
Ailo 1992
REF. D-OI
REF. II-02
REF. D-03
REF. D-01
REF. H-OI
ftEF. H-0?
REF. N-03
REF. H-04
TOTAL
T{}TAL UiIID.
141
I ,7ó9I ¿tl1¡turv
121
4 ,913
139
23'¡'ttq
r43tlE?17
309
125
I ,oiE
ú,551
26 ,51Ct3,9061 8, 557
15,879
1 4,580
7 ,l?b7 1121
9 ,5{3
3l,82ó20, 29ó
2t,6792ü,2É2
18,á04
10, I l410, I l1t2tt77
-r
, i*t5 ,45ó5rf5ó7,ú3?
;"-;,"t¿tLl i
7,013
7,013
9,818
3,681,890
4,05ó ,0303,989,755
2,270 t6i78,860, I l 5
12,213,{ó6I I,5úü,ó516,822,918
53, 488, 423
5,781,732
ó,376,970
6,26{,3J93,573, ó5ó
11,0?4,Jó7
t9,350, f7lt8J77 tt16l0,781,608
8{,433,290
til,t a.¡rt?45
176lqE
403
380
t5{
908
2,179
1 ,058907
¿ ñqt?,018
8, 070
FUEHTE: CALCUL0S DEL AUT0R
I tq
CUAIR0 Ho, 18.
'c0ilFEcII0t{Es J0AHilE'II{t/EI¡TARIO PRt]DUCTO TERIIIilADO
REFEREIICi AS
UHIDAI}ES VEIIDIDASDETAL I1AYOR
Ir{tJEilI. PIo TERilil{ (l]DETAL üAYOR
At{0 1987
FEF.DEC
REF.REF.REF.REF.REF.REF.
TOTAL
TI}TAL UHII}AI}ES:
AHo l9B8
REF, D-OIREF. D-02REF. D-03REt. D-04REF. r{-01REF. t{.OzREF. t{-03REF. il-04
TOTAL
T0IAL UlllDA0ESr
4il0 1989
REF, I}-OIREF. D-02REF. D-03REF. D-O{REF, tr-01REF. il-02REF. l{-O]REF. H-04
TOTAL
TflTf,L UIIII)ADES:
n-n I
D-03D-041l-01il-02r{-03t{-04
¿q
|1ñt^t
L1
59153t1559
Itqt1IH
l9l8t¡
9ó
356
Il1l{l0I
22t¡
E
109
438
a{II
?tt8l2tl¡¡2125l0
tlq
540
ilt?81
708305
2076
39494689{39{
761
?8{5
39948938
2ó0
50ll8t.t 2{9
3?9
1tI.tt36ll517
t7qIAE
876
3,504
9llóst4l94q1
1tq?0383
1 ,078
{,317
2, ó28
48ól,166r;r0r'18É
3 ,239
ólt{ót3860
t05
FUEHTE: CALCUL0S I}EL AUTBR
(tl I.P.T = UHII}ADES IIEI{DIDAS t 15 IIIAS
nÉ
i 3É0 DIAS
[UADft0 l{0, 18.
'c0ttFEcclot{Es J0Alll{E"II{I¡EHTARIt] PR(}I}UITO TERIIIHAI}O
REFEREH[IASUI{II}A|}ES
'JEI{I}II}ASI}ETAL ITAYI]R
III|/E!{T. PTO TERñIII (I}I}ETAT ITAY{IR
At{o !9?c
occ n-nlREF. [-O?REF, D-03REF. I}-04REF. fl-0tREF. t{-0?ftEF. H-03REF. H-04
T{1TfiL
IOTAL IJHIDADES:
At{0 t99t
REF. D-OIREF. 0-02REF. D-03ftEF. D-04RtF. l{-0tREF. r{-02REF. l{-ü3REF. ri-04
TOTAL
T(ITAL UI{IDADES:
Aflo t1i2
REF. l)-OIREF. D.OzREF. D-03REF.0-04REF. ft-0tflEF. H-02REF, il-C5REF. H-04
TOTAL
TOIAL UI{II}AOES:
I t?1^7
t74It¿¡ ¡ut l\1
2ó5?ql
tlt¡
I ,330
5,318
l1,,.,
t9t1
.17?l
t2
lóó
665
5981 ,13óI ,356'598
7518017071
499
I,É38
t qqtUIJ¿¡
?,018
8 ,070
t,998
737I ,769I ¿'tA
'711
4,911
9082,17i?,058
907
6,051
r591<q
'ltq143t'}c117
JUYl,'q
t?ltt I3142ó5
r55{0110ll
154
92L¿L209i2
6r4
il{272?q.-t
n3
756
l'l
.r¿17
t8lótl{1.r9tq
205
nrc
2lJYt3.t'lLL
20504BI7
1El
1 ,008
FuEllTE: CALCUL0S I}EL AUTüR
II} I,P.T = UI{iDAIIES VEI{I}II}AS T 45 I}IAS / 3óO I)IAS
ta?IL¡
CIJADR0 Ho. 19.
'OOI{FEC[IOI{ES JBA|{HE'
PRODUCTIOI{
UI{I$ADES iJEIIDIOAS
REFEfiE}IIIAS I}ETAL IIAYÍ}R +
IIIVEI{TARIO FIIIAL
DETAL IIAYOR
IHVEI{IARIO I}IICIAL UTIIDS PfiODUE. {I)DETAL flAY0R = I}ETAL ltAY0R
730t?q A¡JJ V
il407E^,¿ vqq lrs146 7úg
lJ9 7?1
5ó 313
^
n
t5 z\¡4 Jü
2É 78nt 1aL'l L'
tn ?^¡v t!
IItlrJt1
I81919 94
l8 89
738
ó5
1?0
IUt
59 illI q? 7E"¡{u , lL
t45 708
59 t05
750t10 ¿\¡JU V
il6071 0
ó7 405
178 970
tÉ8 918
ó8 405
793 2, l?0
2,9 13
888 2!¿98
3,59É
2tó722t07É9
2845
2q7h
lrolu
35É
Al{0 1987
REF. I}-OI
REF.0-02REF, D-03
REF. D-04
REF. r¡-0t
REF. il-o?REF. il-03REF. ti-04
TOTAL
TOTAL UNII}AI}ES
AHt] 1988
flEF. D-01
REF. D-02
REF. D-03
REF. D-O{
REF. H-OI
REF. il-0?REF. il-03REF. ft-0{
TOTAL
T{]TñL UIIII}AI)ES
ItqItr.lI839t9 94
l8 89
738
35ó
jt7
tfl0I
22
2lI
t09
a:ñtJo
50
118
il?f9
329
394
946
s9{
t94
a¡
t3ÉI tE
il6/
r7E
tA5
0i
87ó
3 ,504
FIJEI{TE: CALCUL0S I}EL AUT0ff
II} PRODUCCIOI{ = UIIIDADES IJEi¡DIDAS + iiI'/EIITARIO FII{AL - IHVEHTARIO IflIIIAL
t to
CUA0R[] Ho. 19.
'[oilFE[Ci0t{EsPRBI}U
JOAHI{E"
cct0tl
UI{IDAOES I,EIIDIDAS
fiEFEREI{üIAS I}ETAL IIAYOR +
IHVE!{TRRIg FIHAL
DETAL ITAYOR
II¡I|EHTARIO IHICIAL UIIIDS PROOUC, {I}I}ETAL ltAY0R = DETAL llAY0R
fiEF, D-OI
ftEF. D-O?
REF.0-0iREF. D-04
REF. t{-0rREF. t{-0?
REF. r{-03
REF. H-01
TOTAL
T{]TAL UI{IOADES
At{0 1990
Af{0 1989
REF. I}-OI
REF, I}-02
REF. D-03
REF.0-04REF, it-01
REF. H-02
REt. il-03REF. r{-01
Tt}TAL
I17
l4t085022 il8?t ltz8{9
168
l4t9{B3
215
203g3
l1
2lt8l?aa¡l1't
1(
t0
135
tl
1l
l8It
lt271q
l0
r35
t{26
22
tstl 'tq¡u , ¿
53 180
3t 170
t2 71
48ó
I ló$I t0t48t
3239
ót
t4ó
138
OU
{05
930t7? 0
115 0
9ú08É 491
2?A i,194?47 1,127
85 4i7
I,lof 3,315
4,419
I t6 0
2t? 0
t7s 0
il?0t0{ htz771 I,470237 I,388104 ór?
I,3ót {,082
3,143
I lr'to
4,317
I t?
201t7ltntl¿¡ ¡u
102
265
25t
t02
1 ,330
ó1
l4t138
ó0
f05
329109
138
5Qq
I 4ió135ó
598
{99tóó
T0Tf,L UHII}AI}ES 5,318
FUEilTE: CALCUL0S I}EL AUT0R
it) PR0DUCCI0H = ljlllI}AI}ES VEIII}IDAS + IilVEllTARI0 FIiIAL - IllVEllTARI0 IIIICIAL
Uninrsidod AUton0nlo ú¿ tlrtido¡¡tr
f'; , n t'.;l¿-,-l1t9
CUAIH0 Ho, 19.
'COI{FECCIt]HES J{]AilIIE'
PRODUCCIOH
UI{IDADES VEIIDIDAS
REFEREIICIAS I}ETAL IIAYOfi +
II¡IIE¡ITARIO FIITAL
DETAL ITAYOR
II{IJEIITñRIO II¡ICIAL UI{IDS PftODUC. ITII}ETAL ftAY0R = I}ETAL llAY0R
Ar{0 1991
REF. D-OI
REF. D-02
REF. I}-03
REF.0-04REF. t{-01
REF. il-02REF. t{-03
fiEF. r{-04
TtlTAL
TOTAL UIIIDADES
At0 1992
REF.0-0tfiEF. D-02
REF, D-03
REF. D-(|{
REF. H-OI
REF. H-02
REF. H-03
REF. n-01
IOTAL
TOIAL UflIOADES
tlqtEETJJ
?tE
143r'tq
?ttJ¿'1llO
I"q
It?1
27
l8lt 92
41 271
39 209
t5 i7
t{
22tq
lJ 75
J3 180
3l 170ll 1atL t,l
t1
1,'
27
t816 i2{t 22t39 209
t5 92
2l?o
33
LL
¿v
50
f8t9
A
n
arl/J{
I,810I ,709
7qE
1,h77 5r028
É,705
t75 0
321 0
27t 0
180 0
159 930
il? 2,230
389 2, lOt158 128
2,066 ú,191
8,2É0
I12
2át
220
l4ó128
335
3t7128
I,óJ8
6,551
7?7
1 ,7ó9I,ó70
71t
19tJ
909
?,179
2 ,058907
ú,052
t66ó14
gt9
t7l
314
2ó5
l7t155
403
380
151
2,018
8,070
t{¡I¡'t
2771E7
I tt¡¡J
75É ó14252
I,008 8t8
FIJEIITE: CALCUL0S DEL AUI0R
(T} PRODUCCIOI{ = IJIIIDAOES VEHDIDAS + IIIIJEI{TARIO FII{AL - I]{VTIITARIB IHICIAL
l1n
CUADRU I{0. ?0.
'c0t{FEciloilEs J0At{f{E'COHSUIIO DE IIATERIRS PRIIIAS
PRODUCCIf}i¡REFERENCIAS DETAL IIAYOR
C{]STÍ} IIAT PRIIIA VR. COXSUñO
POR U I¡ I D A D IIAT. PRIIIA (I}
AH0 1987
REF.0-0tREF. I}-02REF. 0-03ftEF. D-04ftEF. t{-01fiEF. t{-02REF. H-OJREF. lr-0{
TOTAL
AH{] 1988
REF. D-OIREF. D-02REF. D-03REF. D-04REF, t{-01REF. n-0?REF. N-03REF. H-04
futHL
At{o 1?89
REF. 0-0tREF. D-O?RtF. D-03REF. 0-04REF, t{-01REF. fl-02REF, t-03RtF. H-04
TOTAL
730t35 0ltl 013055 3t5t46 7ó8r 39 77.45ó 313
7i3 ?1?0
5,575.001.775.002: 675 . 00r ;836 . s0I , J59 .00I ,09ó .00r ;oer . 00r;s71.50
7,1?4.852 , 2ó8 ,453; I rB. É5?;3{7.05r ;736 .80I,{00.ó9I ,3?ó.852,391.78
9, 1 05. 562,899.094 , 369 .032;999.532,219.ó3r ;790 . 08l:78s.183;05É. ó9
406, 975 .00239,625 . 00301 , 950 .00t??'t?? qlr¡Jr!rur.UV502.8r0,00
I ,001 :71f.00'e43;259.00
ó90 ,58t . 50
{,227 ,70f.00
53t,473.t{Jt3,0f¿. t0397 , 8{5 .39r8f;53t.57Bre;987.61
l,ó07,8tf.7fl,5lú, ll0.f 1
I,130,114.É3
ó,502 ,9?9. t3
84ó,81É.92498;611.óló33;5r0.03287 ,95{ .50
l,?9f,0f6,012;53r;172.082;38t,f29.5ft;778;gef.l7
1 0 ,252, 564 . ó5
7E
t38I ló79L1
t7Br ¿o
hfl
930172 0t45 0o¿ 11
8ó {972?0 l, lg{207 l:12783 497
U
0n
405o7/l
9lB105
¡roYU
I,104 T ltC
FUEHTE: CALCULI}S DEL AUT0R
{l) C0flSUll0 I}E llAT PRIIIAS = ultl0S PR0I}UCII}AS | [0ST0 ltAT. PRIttA/UiltDAI}
t'!l¡¿¡
f.r rAnDn il^ 1^LUñ!llU ltU r 4V r
"COTFECIIOI{Es JOAHNE"
CBIISUIIO DE IIATERIAS PRIIIAS
PRODUCCIOIIREFEREIICIA9 DETAT IIAYOft
C{]STO IIAT PRIIIA VR.PBR U H I D A D IIAT.
c0ilsutt0PRIITA II}
AHo 1990
REF, D-CIftEF. D-SzREF. D-03REF. D-04REF. H-OIREF. il-02REF. H-03HEF. l|-04
TOTAL
f,Ho 1991
REF.0-0rREF. D-02REF, D-03REF. D-O{REF. t{-0rREF. t{-02REF. II-OJREF. t{-04
¡uiltL
Ailo t99?
!16212178il9t01?711E7
104
¡ tilo¡
t42261?2Ct4ó128
?t?Jl/
l?8
t$77
0u
0A
6t?I,{70I ,388
612
I,082
ll,6Jó.90I , 705 .025; s83 , 133;833.392.836.692;287.722;281.{63 ; 90ó.45
000
754I,9101.709'?qs
il.871,9ó1 :735.02?'tlq o?
4 :899.083. ó25.291'011 7l
2;915.704 ,992 . {4
I,349,880,81' 785 ;464 .90993,985.19156, 1 73 .92
2,031 ;070.703 ; es2; e22. 783,753,000,532:797:0r9.99
,r, r,r,,rr, r,
2. I I t.818,70t , z¡s ,
g+0. oqr : só9:8e2, 38'
7 15;2ó5.383, t 97,50ó ,6ó6,271,353.28s: e07:2r8.27{; f08;32s. sr
25,417,?23.2ó
3,319,É08.10I , 9{4 ;879 . i62 , f7? , 858. 791.127.610.5ó5;0fó,479,189,872,081.039,299,299.71ó: e28;29ó.0 r
uo,or,,,t.*
5, 028
REF. l}-OIREF. D-02REF. D-O]fiEF. D-04fiEF, |t-01REF. !r-02REF, t{-03REF, fi-04
TOTAL
19,00ó.37É,051,359; r r9, ó5ó;26r .02{;ó33.123 ,73ó . 503,72b,?76;380.3{
175 0?"t
^gÁ¡ v't7 |
^L' '
Vr80 0
159 9304l? 2,23018? ?; roú158 928
2!06É 6,191
FIJENTE: CALCUL0S DEL AUT0R
{l) C0il5ull0 IiE llRT PRIIIAS = IJHIDS PR0DUCI0AS t C0ST0 llRT. PRIIIA/U!|I0A0
I'ltI LL
Ent¿ Inventarit:g De Materias Primas
5e estirnó Lrn Inventario de rnateria trrima de f,O dlas de
prodncción ya qLre se considero gLre eE Lln volurmen surf iente
pára ahastecer 1a producción en caso de inclrrnplirniento en 1a
entrega pür parte de los proveedores (Ver cuadro No il ),
EAa Eompras De Haterias Primas
F'ara el calclrló de estas se turvo en curenta el valor det
cünsLrmo total trara cada re{erencia rnás e1 inventario {inal
rnenos el inventario inicial (Ver curadro Ns.??).
5,1.8 Hano De Obra Directa
5e hace t-tna descripción rJe log sneldc:s y prestacioneg anLrales
devengados pclr las operarias fijas, iglralrnente del personal a
destaj o cuyos ing resos varÍan de acuerdo á I ¿rs
referencias ( ver curadro Ntr.33).
5. I .9 Costos Gienerales De Fabricación
Describe el casto tatal anutal de
l'lateriales indirectos y descripción
eiristentes hasta determinar e1 total
fabricaciún (Ver curadrs No.?4).
Servi.c ios I ndr-rstria I eg "
de máquinaria y eqr-ripo
de costos qenerales de
.t .1-t
CUf,0RB t'lc. ?1.
'c8ttFEcct0t{E5 JoAilt{EII{I/EHTARIO OE IIATERIA PRIHA
{ PESOS }
REFEREHCIAS
t/R, [0f{suil0IIAT. PRINA
IH'JEIITARIO FII{AL}IATERIA PRIIIA {I)
AHo 1987
Ktf. u-uiREF. D.OzREF. D-O]REF. D-04REF. H-OIREF. H-02REF. t{-03REF. H-04
IU IHL
At{0 1988
REF. D-OIREF. D-02REF. D-03REF. D-04REF. !{-01REF. ¡¡-0?REF, II-OJREF. ti-04
TOTAL
Af{0 1989
REF. D-OIREF. D-02fiEF. D-01REF. I}-(|{REF. H-OIfiEF. H-02REF. il-03REF, il-04
TOTAL
70 , 568,084 r :553 .4752 ,7?2.50?3:996.2r
r07;837, r7210,9¡1.0tl98; fs2. f{l{8,2{9.51
854 ,380 . t9
40ó,975.00239; ó25,00r04;9s0.00I 37 , 737 .50502,830.00
1,001,7{4.00943;259.00ó9C,583.50
4 , ?27 ,70{ . 00
533,{73.1f3r3:04r. r0397;8f5,3er 81 ; s3ó.57819,987,ó{
1,607:81{.74I,516; I to.4tr;130;il{.ó3
6, 502 ,928 . ó3
8{6,81ó.92.498:641.órú33; sr0.03287,951.50
I , 294 ,01ú. 0 1
r;53r; 17?.08?,381 ,429,34r ;778:ee4. r7
1 0 ,252 ,5É1 . 65
iJ,9l 4.5819,?ó8.7525; {r2.!oI I ,{78. l34t.902.5083; {78.6773; ó0{. e257:5{8. ó3
352,308.67
1{,456. t02ó,087. l833, t53.79r5;378.0568;332 ,30
r 33;98r. s6I 2ó.342 ,53el; 17É.2?
511.9t0.72
FUEIITE: CALCUL0S I}EL AUT0R
IiitJEi{TARI0 FIiIAL I}E llAT PRIIIA = C0t{SUll0 f{AT. PRIIIA f 30 I}IAS / 360 DIAS
t?4
üUAI}R0 lto. ?l ,
'c0t{FEcctot{Es J0AHI{E'IIIl|EI{Tf,RIt] ¡)E I1ATERIA PRII1A
1I LJUJ ¡
REFEREIIIIA5l|R. c0t{5ut0IIAT. PRIñA
IIII/EHTARIO FIHALIIATERIA PRIIIA (I}
AH0 1990
REF. D-{lIREF. D-02
REF. I}-04REF. il-otREF. 1{-0?REF. H-03REF. fl-0{
tu|l{L
At{0 1991
REF. D-OIREF. D.OzREF,0-03REF. D-04REF. il-01REF. H-02REF. lt-03ftEF. H-01
TOTAL
4il0 1992
I,349,880.91785 ,4ót . 90993;88s . 49456,173.92
2,031'070.703 ;982 : 922.793; 753; 000 . 53?,7g7,0lg. gg
l6, I f9,{18. l?
?, 1 1 1,818,70r;235:B{0.09I , f69:892. 38
7t5.2ó5.383, t97:50ó.ó66 ,27 1 , 353 .285; e07:2 ts.274 ,408, 328.51
4E ttt ¡tt n,¿.¡ r't ¡ rr . ¿¿J. ¿O
3,319,ó09.10l;944,879.ió2 ; 472 ,858 . 79r;127:640.3ú5.016, 479. l89,872:081.019',299.289.716; e28;2e6.0 I
40,0il,132,93
112,f90.0765,155.4182:8?3.7938; or f. {e
I 69,255.89331,910,?331 2;750,0f233,084.92
I ,3{5, 78t,8{
175,984,89I 02.98ü.67r30;s2f,3759 .605 . 45
266;4s8.8e322;612,71f92:2ó8. l9367;3r0.71
?,118,101.94
27ú,634,01162.073.3120ó;071.57
93 .970 .03420; s39 , e38?2 , ó73 .1277r;9f0,8r577; 358 . oo
3,334,26t, og
REF, D.OIREF. D-O?REF. I}-03REF, D-O{REF, ti-01REF. H-0?REF. n-03REF. H-04
TOTAL
FIJEI{TE: CALCUL0S DEL AUT0R
IIiIJEI{TARIÍ] FIiIAL DE llAT PRIIIA = CONSUñ0 }lAT. PRIIIA t 30 I)IAS / tÉ0 I}IA9
tlq
CUADR0 l{0. ?2.
.IOHFECCI[}HES J[}AI{I{E'
COIIPRAS DE IIATERIAS PRIHAS{ PESoS }
VAL0R CoilSulr0REFEftEHCIAS IiAT PRIIIA
IiIVEIITARIO FII{AL IIIVEI{TARIO IIIICIAT COIIPRAS+ IIATERIA PRlftA - IIATERIA PRlllA = IIAIERIA PRIIIA {f )
Al{o 1987
REF, D-OIpFF n-n?REF. I}-O]REF. D-04REF, H-OIREF. !r-02REF. il-03REF. H-OI
Tt]TAL
AH0 1988
REF. D-OIREF.0-02REF. D-03REF.0-04REF, r{-01REF. H-02REF. r{-03REF. il-04
lutftL
Afi0 1989
REF.0-0tnEF. D-02REF, D-03REF. I}-O{fiEF. r-0rREF. fr-02REF. t{-03fiEF. H-01
TOTAL
40ú,975 .00239 :6?5 .00304;950, oo| 7t t?'t E^¡UrtrUr.JV502 , 830. 00
1,001,7{f.00' e4s; 259 . 0oú90,58t ,50
4 ,227 , 701 , 00
533,473.143r3;0{ó. r0397;815 . 39l 81;536. s7819,987. $4
1,607,814.74r;5r6;ilú.{1I,t30;111.ó3
ú, 50? , 928 , ó3
33,9t1,58t9,9É9. i525,4t2,50lt,{78.131r:e02.s0g3 :178 . 6778; ó01.9257,5{8.ó3
352,308. ó7
44!f5ó, l02ó,087. t833: r5r.78l 5:378.05ó8:332.30
r33; e84.561 26 , 3f2 ,5394,17b,72
5{1,9t0.72
00n
03J , I f3.69{ó,ól t.7?19; r3J.9325,872.37
t5f,7ól .71
4f0,889.5825e;593.75330;3ó2. s0r{e;2 15. ó35l I ,5gg.8l
I,038,ó10,95'972.729.i9
722,¿ji,76
4 ,425,250 .9ó
5f{,01f,6ó319 , 1É4,53405;586.68188, {3É, {9816,{1 7, f5
I , 658 ;320 . ó3I,563;818.03r:r6ó:712.23
ó , É92 , 530. ó9
33,9t t.5gt9,9ú8.752Í; I I 2.50r r;f78. r3{l,90?.5083; {78. ú7iB; r0{, e257;5{8.13
152,308.67
84ó,81ó.92498,ó41.ó1ó33,510.03287 , 954 .50
1,294,046.012;531; r72.082,181,429.341,778,994.17
t0,?52,564.ó5
70 ,5ú8.084t.553,{752 ,792.5023;99ó.2r
107,837.17210,931.01r 98;4s2,14I 48,2{9.51
851,380.39
{4,45ó.1026;087 . r833 , I 53.78r 5:378.05ó8;332. 30
t33t98{.5Ét 2É, 3{2 . 539t, l7ó.22
5{l ,910.72
872,9?9. ?05r{:107.90ú53;U8,7529ó. s72.6ó
I ,333;550.882r608, I 18.522 , f53 ,539 . 25r;833;0ó7.16
t 0,5ú5 ,034. 32
FUEI{TE; CALCUL0S DEL AUI0R
tl) C0llPRA I)E IIAIERIA PRIIIA = C0HSUll0 ñAT.DE IIATEftIA PRIIIA - IHVE}ITARIO ITICIAL
PRIñA + ITi/EIITARI{] FII{AL I}E
DE IIAT. PRIIIA
126
¡f tAnEn al^ ,r1UUng¡lU nUr ¿¿.
'c0HFE[Ci0NE5 J0AtftE'COIIPRAS I}E I.IATERIAS PRITAS
, ñÉñnF t{ T T.JU¡
'
'JAL0R C0!tsur10
REFESEIIIIAS IIAT PRIIIAI}IVEHTARIO FIIIAL II{IJEI{TARII] II¡ICIAL C{}üPRf,S+ IIATERIA PRIIIA - IIATERIA PRIIIA = IIATERIA PRIIIA {f )
AHo 1990
RtF,0-01REF. D.OzHEf, U-UiREF. D-04ftEF. H-0tfiEF. fi-02REF. ir-03ftEF. H-04
TOTAL
Atto 1991
REF, D-OIREF. O-O?REF, D-03REF. D-04REF. t{-0rREF. l{-O?REF. l{-03REF. il-0{
tutttL
AHo 1992
REF. D-OIREF. I}.Ozocc n-^?
REF.0-0fREF. il-otREF. fi-02fiEF. t{-03REF. il-o{
TOTAL
I,tfg,880.81'785;{É4.?0
993;88s . 4e15ú,173.9?
1 ttl l r\'Í1 ?fi4tVJ¡tVrVrrV
3 :982 : ??? . 781'7E?'Aaln E.{L¡trJutvvv.Jil
?,797,018.99
I t,149,118.12
1 trr otD 7n¿t ¡ ¡ ¡ tu¡u' ¡ vI . 235 .840 .09r ;5óe;892.38
715,2t5.383,197,50ó.ó6ú;27r:353,?85;?07;218.274;408;328.51
25,117,?23,2ó
3,319,ó09.10r;e44;s7e.7É? , 172 ,858, 79l:r27;640.3ús;04ó:{7e. l89:8i?:081.019:299,2S9 . 7 Ió;928;2eó.01
40,01 I,1l?.91
il ?,490,07ó5. {55.4182 ; 823. 793s;01 {.19
I 69 , 255. 89331.910. ?33l ?,750.0f233;09f.92
I , 3{5, 784 . 84
t 75,98{,89102,986. ó7l r0:82f,375e ;605 . 4s
2ó6 , {58 .89E11-¿tt 7'tú¿ttU¡4¡ | t4e?:268, l I367;3ó0.7r
2,1t8,tCt,94
27É,63{.01r62;073.3 r206,071.5793;970.03
420,5J9,93822, ó73.42774,9f0.8t577; 358 .00
3,334,2ó1.08
70,5ó8.084r:553.1752;7e2.5023,996.21
r07;837. t72r0:93r.01re8;{52.f{I {8,2f9.51
85{ , 380, t9
lt?,490.07ó5; f55.4 I82;823.7e38,01 t. {9
r6e;253,893Jr;?r0.233r 2;7f0,0f233; 08{ .92
I ,345,794.8{
175,98{.89r0t;e86.¿7130,82f.3759:ó05.f5
26ó; r58.89522,6t?,77492,268. l9367,3ó0.71
2,il8,10t.94
1,391,802.80'909: 3óú.84
1,023,916,78'170,t92.?l
?,092,{89.42{. t03;902.013; 867 , 298. I l2;88r;s54.3e
t 6,6{0,822.57
I t7E ?tt qtLlttJl!L!.ú{I,273,371.36r;6r7;8e2.eó
73É ,856 .333, 291 , 709. ó56 , 4ó2 .055.826; 086 , 7tó , 12f;5r2; ó04.30
2ó,t89,540.3ó
3, 420 , 257 . 2??:003 : ?É6 .102;548,105.99r : ló2:001.915;200:5ó0.2?
r0;r72;r41.É8e; ss I : 9ó2. 337; r38;2e3.3r
41t227,292.07
FUEI{TE: CALCUL0S DEL AUTI}R
{l) C0llPfiA I}E fIATERIA PRIIIA = C0l{SUl,l0 llAT. PRIIIADE IIATERIR PRIIIA - IilVEIITARIO IIIICIAL OE IIAT.
+ II{VEHIARIO FIIIAL l}EPRIIIA
127
LUHUIIU flo. IJ.
AH0 1987
PERSOI{AL FIJO
' cot{FEcct0l{Es JsAt{HE 'II AHO OE OBRA OIRECTf,
SUELI}f]pFcnq[0ilcEPT0. -
UTA OPERARIA {COH
PRESTRCIOIIES SOC.
suELD0 ¡2?,500/ilE51
Dt]s OPERARIAS {Ct}I{
PRESTACIOI{ES SOC.
suELoo t20.000/üE5 [i|.l)
TOTAL PERSOI{AL FIJO
PERSOIIAL A DESTAJO
PRESTACIOHES (I) VR. IIAIIO DE OERA
SOCIALES {8.33T} OIRECTA
?70, 000 .00 ?2,491 ,00 292,{91.00
180,000,00 39,984.00 51 9,98f,00
gl2,475.00
REFEREIICIAS
UHIDADES PR{IDUCIDAS
DETAL IIAY{]R
c0sT0 PoR
UilIDAD {I)||R. IIAIIO OE OBfiA
D¡RECTA
REF. D-OI
REF. D-02
ftEF. D-03
REF.0-04REF. H-OI
REF. H-02
REF. N-C]
RtF. H-04
TOTAL PERSI]HAL A I)ESTAJO
TOTAL IIATO DE OBRA DIRECTA
0
0
0
0
?tq
7ó8
724
313
7T
I?E
trt¡¡t
75
146
1ICq¿
250,00
r80.00
1 80,00
I t0.00280.00
280.00
I 30.00
t30.00
t8,250.0024 ,300 .00
20 ,520.009,730.00
t03,É00.00
?55,920.00
I l2, t90.0047 ,970 .00
592,500.00
I ,404 ,975 .00
2,9$.00
FUEi{TE: CALCUL0S l}EL AUT0R
(I} EL 8,331 CORRESPOI{DE SÍ]LO A LA PR¡ñA DE SERIJICIOS
l?8
CUAI}R0 Ho. i3.
AHo 1988
PEfiS{]HAL FIJ{¡
" CBHFECIIOIIES JOAHIIE 'II AH{1 DE OBRR DIREIIA
COHCEPTf], -SUELDO
PESOS
PRESTACIOHES (I) tlR. IIAIII} DE OBRfi
SOCIALES (8.]31} DIRECTA
UI{A OFERARIA {COII
PftESTACIOI{ES SOC.
sUELI}t] r?8.755/ilES)
DOS OPERARIAS {COII
PRESTACI0I|ES SoC.
suELD0 f25,5ó0/nE5 C/U)
TOTfit PERSOIIAT FIJO
PERS(IHAL A DESTAJO
315,060,00 ?8,743.50 373,803.50
ó13,440,00 5l,099.55 óó4,539,55
I,038,313.05
REFEREI{CIAS
UHIDAI}ES PR(]I}UEII}AS
OETAL ITAYOR
c0sT0 PoR
UHIDAD (T}
t/R. IIAX{] I}E {}BRA
DIRECTA
fiEF. D-01
REF. D-02
REF, I}-OJ
REF, D-04
REF. r{-01
REF. H.Oz
REF. t{-03
REF. fi-04
TOTAL PERSgilAL A DESTAJO
TOTAL IIANO DE {]SRA DIRECTA
7.5
!!A
7i
178
1$8
ó8
^405
?70
918
{05
3,595,75
I,?A AA
1?^ ñlr
?30,00
1óÉ.00
358.00
358,00
I ó6.00
lóó.00
?l ,960.003t ,7{0.002É|766,25IT ARI
'E¡UrVú¡.rú
lóe;o2o.n110,939.25
180,t72.2578, {35,00
934 , 085. 25
I , ?72,428. 30
FIJEHTE: CALCUL0S I)EL AUT0ff
{T} EL 8,]]T IORRESPI]I{DE SOLO A LA PRIIIA DE SERIJICIÍ}S
,r.rllü ijra
t1t'
[üADR0 Hs. 23.
All0 r989
PERS{]I{AL FIJO
" EOHFEICIOIIES J[]AI{HE 'IIATI] DE OBRA DIRECTA
c0ilcEPT0. -SUELDO
PESOS
PfiESTACIOHE5 {T} l'R. üAIIÍ] OE OBRA
SOCIALES {8.33T} DIRECTA
UHA OPERAfiIA (COH
PRESTACIOHES SOC.
st,ELD0 t3ó.750,/ilEs)
005 0PERARiAS rCor'l
PRESTACI[I{ES sOC.
suELD0 t32.ó50tftEs c/|Ji
TOTAL PERSOIIAL FIJ{]
PEfiSt]HAL A DESTAJC
441,000.00 3É, 735, 30
78t, ó00 ,00 ó5 , 27t.88
{77,735,30
818,873,98
I ,326,609. l8
REFEFEI{CIA5
UIIIDAOES PRODUCIOAS
DETAL IIAYÍ]R
c05T0 PoR vR. ñAilt} [E 08RA
UNIDAD {T} DIRECTA
REF. D-OI
REF.0-02REF. D-03
REF. D-04
REF. H.OI
REF. il-02REF. H-O]
REF. il-04
TOTAL PERS{]HAL A DESTf;J{]
TOTAL IIAIIÍ} I}E OBRA I}IRECTR
Li¿
145
YO
OL
oq
A
0
497
I,194| ,a1ItlIt
497
{,419.00
409.00
i94.0029{,001r t ¿rñ
f58.00
458.00
21 2,001t I
^rl
58,037.00
50,568.00
{2, 6t0.0020,352.00
2ó7,0l|,006{7,612.00282,808.00
I 23, ¡8{.00
I , {72, {05.00
2,799,01 {. tg
FUEI{TE: CALIUL0S IEL AUT0R
II} EL 8,3]T COftRESPOHDE SOLO A LA PRIIIA DE SERiIICIOS
t?ñ
IUADR0 Ho. i].
At{0 19?C
PERSOI{AL FIJO
" cot{FEcct[}HES Jt]A}¡t.lE'ItA}I{] |}E fl8ftA I}IfiECTA
COHIEPTO. -cilclnnuuLluu
PESOS
PRESTACIOI{ES (I)s0ctALES {8.33¡)
VR. IIAIIO D€ {}BfiA
DIRECIA
UTA OPERAR¡A {Ct]I{
PRESTAIiOHES sOC.
suELD0 *47,000/HEs)
TRES OPERARIAS ([O}I
PRESTACIOI{Es SOC.
suELD0 111,700/ilE5 c/ul
TOTAL PERSOIIAL FIJO
PERSOHAL A DESTAJO
5ó4,000.00 4ó,981.20 ó10,981,20
I , 501 , 200 , 00 É5 ,049.9ó 1 , 6?ó, 249.9ú
?,237,231.16
ftEFEREHCIAS
UIIII}AI}ES Pft{]I}UCII)AS
I}ETAL IIAYOR
C{]STO Pf]R t,R. IIAIII] I}E {IBRA
UI{IDAI} {$} I}IRECTA
REF, D-OI
REF. I}-O?
REF,0-03REF. D-O{
RiF. ti-orREF. il-02fiEF, ir-03
REF. H-0f
TI]TAL PERSOI{RL A I}ESTAJO
T{]IAL IIf,II(} l)E {IBRA OIRECTA
l1É1t?LIL
il9lc4271
"q7104
0
n
0
ó12
l,{70I,388
612
5 ; 113. 00
szt.00376.00t7ó.00271.00
585.00
595.00
271.00
271.00
60,668,00
7i t7t2.0oúó,928.0032,219 .00
4 t 8,9ó0.00I,otg,{85.00
f45,795.00I 94,036.00
2,3tó,733,00
{,553,961. lÉ
FUEHTE: CALCUL0S I}EL AUT0fi
II} EL 8.]3I CI]RRESPOI{I}E SOLO A LA FRIHf, I}E SER'JICIÍ]S
tlt
IUADH0 Ns. 2-1 .
Ailo r99l
PERSOIIAL FIJO
, CÍ]HFECCII]I{ES JÍ]AN}IE "
11 AilO DE OBfiA DIRECTA
c0l|cEPT0. -SUELI){]
oEcncI LúUJ
PRESTACIOHES {I) tJR. iAT(] OE OBRA
SOCIALES {8.3JT} DIRECTA
UI{A OPERARIA (COII
PRESTAIIOIIES SOI,
suELoo ró0.100/lrEs)
CUATRO OPERARIAS {CÍlH
PRESTACII}IIES SOC.
sUELI}o f53.300illEs C/U)
TOTAL PERSOI{AL FIJO
PERSOHAL A DESTAJt}
7?l,200.00 60,075.9ú 781,275.96
2.558,400.00 ?13, I l{.72 2,771,314,72
J, 552, 7?0. ú8
REFEREl{CIAS
U}¡IDADES PRODUIIOAS
DETAL IIAYI)R
c05T0 PoR
UI{IDAI} {I}VR. }IAIIÍ] DE O$RA
DIRECTA
REF. 0-0tREF.0-02REF. I}-03
REF.0-04REF. H-OI
REF. t{-02
REF. f{-03
REF. r{-01
TtlTAL PERSOIIAL A |)ESTAJO
TOTAL IIAIIO $E OBRA DIRECTA
| ¡41t¿
11ñ
t4ó
?TE
?i aJI /
r10
0ll
0
754
I,8lCI ,709
'tqq
ó ,705 . 00
óó8.00
481.00481.00
3fú.007{8.007t8.00346.00
3{6.00
9{,856, 00
125,5{t.00r 05;820.00
50,5 16.00
659,73ó.00
I , ó0f , {ó0 .00
700,99É.00
305,518.00
3 , ó47 , {43, 00
7,200,233. É8
FUEiITE: CALCUL0S I}EL AUT0R
(II EL B.i3T CORRESPO}¡DE SOLO A LA FfiIItA DE SER'JICIOS
IJ¿
IUADRC Ho, iI.
AN0 1912
PEftSOI{AL FIJO
" CIIIiFEICIÍ}HES JOAilIIE
IIAI{t] I}E f]BRA |}I REITR
c0r{cEPT0. -SUELDO
¡ LJUr'
PRESTACI{II{ES {I}soctALES {8.331}
tJR. IIAI¡{} DE OBRA
DIRECTA
IJTA OPERARIR ([OI{
PRESTACIOHES SOC.
suELD0 f7e,800/llEs)
CIHCO OPERAftIAS {COII
PRESTACIOTES SOC.
suELD0 tó8.100/ñE5 [iu]
TOTAL PERSOI¡AL FIJO
FERSO|qAL A OESTAJO
921,600.00 76, 7ó9. 28
4 ,08ó , 000. 00 310,3ú3,80
998,3á9,28
{, f26,363,80
3, {?1,733.09
REFENEHCIAS
U!III}AI)ES PROI}UCiI}AS
DETAL IIAYÍ}R
c0sT0 PoR
UI{II}AI} {t}VR. IIAIII] |}E {]BRA
DIRECTA
REF. D-OI
REF. I}-02
REF, I}-03
REF. D-04
REF. il-0rREF. t{-02
HEF, t{-03
REF. fi-04
TOIAL PERSOIIAL A DESTAJO
TOTAL IIAIIÍ] OE {]ERA O¡REITA
l7E
?1t
¿tI180
t5c
4t2389
158
85{.00
É r5.00ó15,004{2.00?5ó.00956.00
442.00
{42.00
n
0ll
0
930
2,230t tll¿L t L\Jv
928
I,2ó0,08
tf9,157.ó5I 97, ú58.39
tb6r76t.727?, É06 . 3{
1,0{1,292,292,525,816.41
I,103,056. l4f79,959.5 I
5, 743,308. 4ó
ll,tó8,041.5{
FUEHTE¡ CALCUL0S I}EL AUT0R
{I} EL 8,33T CI]RRESP{]HDE St}Lt] A LA PRII1A OE SERVICIt]S
t??
IUADR0 Ho. 24.
At{0 r9B7
10, 0TR05 C0ST[]S IIIDIRECT0S
"CBHFEDCI[]I{ES JOAIINE'
COSTOS EEHEfiALES OE FABRICAIIf]H
c0r{cEPT0
UIIIDADES COSTtl POR
PRODUCIDAD UHIDAD
\,ALOR
TOTAL
SERVICItlS PUBLIIOS (E}IEREIA.
A6UA Y TELEFOIIO)
ñAI{TEIIIIIIEIITO Y REPARA[IOiI OE
IIAOUITARIA
HATER]ALEs I}E EIIPABUE (I}
TBTAL OTROS COSTOS II¡DIRECTOS
2o,0EPRECIACI0N
VER CUAI}R0 llo,----------
]OTAL CI]STOS EEIIERRLES I}E FABRICACI(]II
36,000.00
1t,000.00
?0.?0 58,842.ó0
1C5,842.é0
8{,142.00
189,98{. ó0
FUEI{TE: CALCUL0S DEL AUT0R
{T} IIAR0UILLA
IIAROUILLA [E TALLA
IHU5PA
6AflCH0
ETIgUETA
Tf}TAL
t 3.50
r 1.00
t 4.20
Í 8.00
t 3.50
120.20
134
CUAI}R0 Hs. 24.
AHo 1988
10. 0TRBS C0ST05 Ii¡DIRE0T0S
'I{}}¡FECCIOI{ES Jt]AilHE"
COSTOS EEI¡ERALES DE FABRICACIBT{
DONCEPTO
t/ALOR
TOIAL
UiIIOAOES COSTB FOR
PRODUCIDAD UI{IDAD
SERVICIOS PUBLICOS (ETER6IA.
A6UA Y TELEF[]NÍ]}
IIAIITEI{II.IIEIIT{1 Y REPARACIOI¡ I)E
ilAOUIl{AftIA
IIATERIALES DE EIIPAOUE iI}
TOTAL flTfiOs [t]5TO5 IilDIRECTOS
?0, I}EPRECIACI0!l
VER CUADR0 Ho.----------
TI]TAL CtISTOS 8EI,IERALES I)E FABRIIACIt}I{
46, o0o, o0
l {,000. 00
25.80 92,518.80
15?,518.80
84,lf2.oo
2JÉ, ÉÉ0.80
3, 58ó
FUEIITE: IALCUL0S DEL AUT0R
{ I } HARSUILLA
ITAROUILLA OE TALLA
CHUSPA
EAflCHO
ETIOUETA
Ti]TAL
t {.50f 1.30
f 5.30
t 10.20
f 4.30
t?5.80
rlE
Lufiut{u fto, ¿+,
.CI]IIFEECIOIIES JtlAHilE'
COsTOs 6EI{EfiALE5 DE FABRICAIIOI{
ANtl 1989
10. 0TR05 CÍ]ST{}S IIIDIRECT0S
UIIIDADES COSTO POft I,ALOR
COI{CEPTO PROOUCIOAO UI{IDA$ TOTAL
SERI/ICI{1S PUBIICf}S {EIIEREIA.
AEUA Y TELEFO}i{}} 58,7OO.OO
IIAIITEI{IItIE}ITÍ] Y REPARACIOH OE
ilAEUIHARIA 17,900,00
ftATEfttALES I}E EIiPA0UE itl 4,419 33.00 145,827.00
TOTAL OTROS COST{]S I|{I}IRECTCIS 222,427,00
20. IIEPRECIAil0II
tjER CUADR0 l{0.----------
IOTAL COSTOS EEIIERALES DE FABRIIAIIOII
84,tf2.00
t06,569.00
FUEHTE: CALCUL0S 0EL AUI0R
(t) ]tARgulLLA i 5.75
}IAROUILLA DE TALLA I I.7O
CHUSPA T ó.80
EAftcH0 ¡15.00ETI0UETA T 5.75
T0TAL ñ5.00
13ó
CUADR0 Ha. ?4,
AHo 1990
ls. 0TR0S E{]ST0S IHDIRECT0S
. IOIIFECII OIIES JDAHHI"
IOSTOS EEIIERALES DE FABRITAIIOi{
c0HcEPT0
UTIDADES COSTO POft
PRODUCIDAO UI{IDAD
VALOR
TOTAL
SER\|ICIOS PUBLICOS (EHER6IA.
A6UA Y TELEFOI{O}
IIAI¡TEI{IItIEHTO Y REPARACIOI¡ DE
IIAOUIIIARIA
fIATERIALES I}E EIIPAOUE {T)
TOTAL {]TROS COSTOS IflDIREITOs
?0. DEPRECIACI(]It
t/ER CUADR0 Ho.----------
TOTAL COSTÍ]S EEIIERALES I}E Ff,BRICACIOH
75,000.00
22,800.00
42.20 227,922,?o
?.lq 7.11 ,nJL¿ltLLrLv
81,l{2.00
409 ,861 .20
5,401
FüEHTE: CALCIJL0S I}EL AUT0R
{I} IIAftOUILLA
IIAROUILLA DE TALLA
IHUSPA
6AHCH0
ETIEUETA
TOIAL
r 7,35
t 2.20
f 8.70
iló.t0| 7.35
f4?.20
| ??tJ/
CUADRO No. 24.
At{o t99t
lo. 0TR0S COST0S II{DIRECT0S
'coilFEcct0ilE5 JoAHftE'
COSIOS EEI{ERALES DE FABflICACI{]H
c0!lIEPT0
UIIiDADES COSTO POR
PRODUCII}AD UI{IOAD
VALOR
TOTAL
SERI,ICI{]S PUBLICOS {EI¡EREIA,
AEUA Y TELEFOHO}
IIAIITEI{IITIEIITO Y REPARACIOH DE
HASUIHARIA
¡IATERIALES DE EIIPAOUE (T}
TCTAL f]TRtlS CI]STOS IIIDIRECTI]S
20. DEPRECIACIOtI
VER CUADR0 Ho.----------
TÍ}IAL CI]STOS GEHERALES I)E FABRICACI{]T
95,800,00
?9,000.00
5{.00 3ú?,070.00
48É ,870 . 00
138,7l I .00
625, 58 1 .00
t,705
FUEI{TE: CALCUL0S
{I I IIAROUILLR
IIAROIJILLA
C¡|USPA
sAilcH0
ETIgUETA
Tt]TAL
DEL AUTOR
r 9.40
DE TALLA T 2,gO
f 11.20
t21.20r 9,40
f54.00
l]8
CUAI}fiO Ho. 24
Aito 1992
10. 0TR0S C0ST05 IIII)IRECT0S
'COHFE[CIÍ]I{ES JOAI{NE"
IOSTOS EE}IERALES DE FABRICACIOII
CONCEPTO
UIIIDADES COSTO POR
PR{]DUCIOAD UHiDAD
VALOR
TOTAL
SEfttJICIOS PUBLICOS (EHEREIA.
A6UA Y TELEFÍ]N[])
IIAi¡TEIIIIIIEIiTO Y REPARACIOH OE
I1AOUIl{ARIA
ñATERIALES I}E EITPAOUE iI}
TBTAL Í]TRBS TOSTOS IIIDIRECTOS
?0. DEPRECIACIBII
VER CUADR0 l{o.----------
TOTAT COSTB5 EEHERALES DE FABfiICACION
I 22, {00.00
37 ,000 . 00
ó9.00 5É9,940.00
729 , I10.00
208 , {19 .00
937,789.00
urlou
FuEllTE: IALCUL0S I}EL AUI0R
iT } ITf,ROUILLA
IIAROUILLA DE TALLA
CHUSPA
6AHCHO
ETIgUETA
TOTAL
I I ?.00
i 3.60
f 14.30
t27. t0il2,00
tú9.00
5. l. " 1ü Éagtog de Administración y Ventas
Describe lns sLteldos y F restacianes Sociales anlta. Ies
devengadas por el personal f ijor corno ernpresaria y vendedoras
der dog purn tus de ven ta . igua l men te l ns de I persona I a
desta.jo, trLlyos ingresos varian de ;rcuerdo aI volurnen de
verrtas. tambiÉn sF i.ncluryen gervicios y otrog g4stc:s rJe
adminigtración v 1a depreciación de murebleg v ensereÉ hagta
valcrar eI total de qagtog de administración y ventas ( Ver
clradros Nos.25 y 26) "
5" 1.1 1 Eastos Financieros
l*as tablas de arnsrti:ación real i¡adas rnurestr.ln las
cnndlciones de cr*dito ordinario y rotatorio ntorgados pclr 1a
F ES a la l"l.ic rciernFresa en e l aFlo I .947 ( Ver clrad ro No ,7.7 ) ,
tÍ- ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
F{ Eosto de Ventas
Emp I eando e l esquema rnode 1o a nivel indurstrial para el
calcurlo del costo de ventas se prscedió a inclurir La
i.n{orrnación de rnaterias prirnas, rnáncl de obra directa y gasti:s
q*nerá1es de {abricación Fara obtener e} costo de producción
ant-ra i y posteriorrnente costear el inventario f inal de
prndutcto termi-nado y obtener finalrnente un costn de ventas
totales ( Ver cnadro l'Ja 3A) .
14{r
Ft¡^nnn tl- tELUHUNU iTU ' ¿J
At{0 1987
PERSOHAL FiJO
" [OHFE[[IOHEs JOAHHE "6A$TO5 DE ADHiilISTRACIt]}I Y \|EIITAS
c0flcEPT0SUELDO
PE5O5
PRESTACI{}IIES (I}s0ctAtEs i2{.i3I}
tJALOR
TOTAL
EIIPRESARIA { SUELDO i2il.OOO }
VEI{0E00RA CRA 6a. { SUELSO i ??.500 }
VEIiDEI}Í]RAS LA 14 (SiJELD{]S I2t}.OOO C,'U}
TOTAL PERSI]HAL FIJO
PERSOI{AL A DESTAJO
240,000.00270,000.00480 , 000,00
&5,69t.00?10 , 000 ,00335;19r.00f80; ooo. oo
I,055,ú91,oo
REFEREHIIASUTII)Al}ES
DETAL
c0sr0 PoR
UTIDAD It} 'JALt]RTOTAL
VEITI}II}ASIIAYOR
REF, D-OIREF. D-O?FFF N.NIREF. [-04REF. t{-01REF. H-O?REF. il-03fiEF. ft-04
TI]TAL PERSÍ]}¡AL A DESTAJÍ]
IOTAL SUELDOS Y PRESTACIOilES
OTROS EASTOS
SER'JICIOS PUBLICOSTRAHSPORTES Y FLETESARRENI)ñIII EIII(1S6ASTOS BAI{CARI(]SVI6ILAI¡CIAIIIPUESTO OE IHO. Y CIOAFILIACIOII FU}IDACIt]IISEEUR{} SOCIALEASTBS VARIt]S
TOTAL OTROS Ef,sTOS
DEPRECIACIOII
VER CUAIIR0 ilo. ?ó.
TOTAL EAsTOs AOIIO}I Y VEIITA5
1t ttEtI,JL
708TITE
2845
A5
t¿ul0t
59lq?
14559
I,000.00ó00.00700,00599.00350.00200.001nn nñ
?s0.00
65, 000 . 0072.000.007n' 'ttl¡\ AA,Vt¡VV.VV
40:r33.00l 29;5oo. oot8l,000.00I 70, 600 .00101.920.00
583,020.00
l,ó38,711.00
36. 0C0. 0s3J. ó00.00
3ó0:000.00t8;000 .0024; ooo.00t?,624.002{,000 .0024 , 525.0024 ,000 . 00
55É, 749. 00
33,900.00
2 , 229, 3ú0 , 00
FUEI{IE: CALCUL{]S 0EL AUT0R
{T} EL 24.33T CORRESPO}¡I}E A CESAIITIA + IITTERESES/CESRIITIA + PRIIIA +
vAcAct0t{Es
141
[UA]R{] iln. i5
Ailo i9g8
PERSOI{AL FIJO
' It]NFECIIOI{Es JOAHI{E "EAsTOs DE AIIIIHiSTRACIOH Y |JEIITAS
CtlTICEFTOSUELDO
PEStlSPRESIACI(}IIES {I)s0ctALES {24.331}
\|ALOR
IUIHL
EIIPRESARIA ( SUELDO I?5.5ó{] I
VEHDED0RA CRA 6a. { SUELD0 t28.755 )1JEH0ED0RAS LA t4 {SUELD0S r25.5t0 [/U)
TOTAL PERSOIIAL FIJO
PERSO}IAL A DESTAJO
30ó ,720.00345 , 060. 00úr3;{40.00
83,933.0030ó, 7?C. oo429;0r 3. oo$13;440,00
t,149,17¡,0c
REFEREHCIASUIII¡}A¡}ES I,|EIII}II}AS
DETAL ilAYOR
c0sT0 P{]R
UIIIDAO {t)iJALOR
Tt]TAL
FFF N-NI
REF. D-02REF.0-03REF. I}-04REF . r{-0 tREF. ft-o?REF, H_03REF. fi-04
TOTAL PERSOIIAL A DESTAJO
TOTAL SUELDOS Y PRESTACIÍ]I{ES
0IR0s 645T05
SERVICItls PUBLICOSTRAHSPORTES Y FLETESARftEIIDANIEHTOS
6A5T{}5 SAHCARICS
VI6ILAI{[IAIIIPUESTO I}E IIiD. Y CIOAFILIACIOI{ FUI{DACIOIISEEURO SOCIAL6ASTOS tlARIOS
TBTf,L OTROS EASTOS
DEPRECIACIOI{
\tER CUADR0 No. 2É.
TÍ]TAL 6A5T{]5 f,I}IIOI{ Y iJEI{TA5
39{94ó894I94
t50{
71| ?(I tE¡¡J
77b7
l7qrA5
I,278.00' 767.00895,007t6.00{{7,00256,00256.C0358.00
94,572 .00t ¡ ?tt
^^tu.fr.t¡¿,vv102,925,0058,98?,0C
20ó , 067 ,00286;976.0027r:r04.00r ú5;038.00
1 , ?8?, 97t,00
2,639,149.00
1ó,008. 0042;941.00
4ú0;080.0023. 004 .0üro; ó72. oo16, 1 3J ,0030, t72 , 003l,343.0030, ó7? . 00
711,525.00
l? on/r ñ^J{t rvVtvv
i,384,574.0{
FUEi{TE: CALCUL0S DEL AUT0ft
iI) EL 24.33T CORRESPÍ]I{I}E A CESAHTIA + II{TERESES/CESANTIA + PRIilA +
vAIACI0t{E3
112
IUAI}RI l{0, ?5
fiHt] 1989
PERSÍ]I{AL FiJO
" col{FEcct0t{Es J0AHilE "GASTOS DE ADHII{ISTRACIOI{ Y VEIIIAS
[0]t cEPT0VAL{]R
T(1TAL
cilEtnnJULL!UPts\II\
PRESTACI{]IIES {T}s0ctAtEs {2f.33I}
EITPRESARIA { SUELDO I]2.700 },./EiIDEDORA IRA 6a. { SUEL0O i3É.750 IuEir0EDoRAS LA 14 {SUELD0S i32.ó50 C/U)
IOTAL PERSOIIAL FIJO
PERSt]I{AL A I)ESTAJO
392, 400.0044r;000.00783, ó00.00
I 07,295.00392.400. S0
5{g;295,00i8J; ó0o. oo
I ,724,295. ü0
REFEHEI{[IASUIIIDADES I|EIIDIDASI}ETAL IIAYÍ]R
c0sl0 PofitlfilDAl} $)
VALOft
TOTAL
REF. D-OIfiEF. D-02REF. D-03REF. D-04fiEF, t{-0tREF. lt-o?REF. I'l-03ftEF. ft-04
TOTAL PERSÍIIIAL A DE5TAJO
TOTAL SUELDOS Y PRESTACIONES
OTRt]S 6ASTOS
SERVITIOS PUBLICOSTRAI{SPBRTES Y FLETESARRE}I¡)AII I EIITt]SEASTOS SATCARIOSVI6ILAHCIAIIIPUESTO l}E ITI}. Y CIOAFILIACIO}I FUIII)ACIf}IIs86ffi0 soctAL6A5TOS |JARIOS
TOTAL BTROS EASTflS
DEPREIIACIOII
\lER CUAI)R0 Ho. ?ó.
T(ITAL 6A5T05 ADIIO}i Y 'JEHTAS
91
1681{t9483
215'il\?83
1SóI,tó6I'rnt'{8É
I , 633. 00980.00
I,l{f.00' 979 .00571.00327.00?,1?
^,\458.00
t {8, ó03 . 00ré1;6{0.00l6t,t04.0092:0?6.00
324;8e9.0045r:597.00426; 408 .00?ó0; ó02.00
?, 0i0 ,069, 0o
3 , 75{, 3ú4 .00
58,799.0054 ,879 .00
587,982.0029 , 399 .0039, 1 99. 0020,ó18.00J9. I 99. 0040:056,0c3e;re?,00
909 , J29 .00
33 , 900,00
4 , ó97 , 593 .00
4 ,317
FUEHTE: CALCUL0S I}EL AUT0R
{T) EL ?4.]3I CORRESPOI{I}E A CESAIITIA + II{TERESES/IESAI{TIA + PRI}IA +t/A[AIIN|tES
I ta
illJAlRü No. i5
Ar{0 199f
PERSOHf,L FIJO
" IÍ]HFECIIOI{ES J{]AI{HE 'EASTO5 OE AOHIl{ISTRAIIOI{ Y \,E}ITAs
c0ilcEPT0SUEL
PESOS
D O PRESTACIOIIES II}soclnLEs {2f.33I)
VALOR
TBTAL
EIIPFESARIA { SUELDO I4I.79O }IJEi¡I)ED0RA CRA óa. t SUELDO f47.000 )
VEi{DED0RAS LA t4 (sUELD0S f41.700 [iU]
TOTfiL PERS{]HAL FIJO
PERSOIIAL A DESTAJI]
501,480.0ü5ó4;000. {l0 137,221.00
I ,000; 900 , l]0
501,480.0ú701,??l .00
I , oo0;800 .00
2, ?03,501,oo
REFEREI{CIA5UIIII}f,I}ES {JEII¡)II}AS
DETAL IIAYORc05T0 Pt]R
UI{II}AI} {I}VAL{]R
TOTAL
REF. D-OIREF. D-02ocr n-f\?
REF. D-(l{REF. il-01fiEF. t{-02REF, H-03REF. H-0{
TOTAL PERSOI{AL A DESTAJO
T{}TAL SUELDOS Y PRESTACIOHES
OTROS EASTOS
SERVICIOS PUBLICOSTRAI{sPORTEs Y FLETESARREI{I}AIIIEI{Tf]SEASTOS BAHCARI{]SVI6ILAI{CIAIITPUESTO DE IHD. Y CIOAFILIA[I{lI{ FUHI}ACIt]HSEEURI] SOCIALEf,sT{]5
'jAftI[5
TOTAL OTROS EASTOS
DEPRECIACIO}I
VER CUADR0 l{0. ?ó.
IOTAL EASTOS AI}IIOII Y VEI{TAS
ttt¡ ¡.itntt71It¿102 5982ó5 1,43ó?51 I,356102 '598
?,097,00I tqt ¡1^
I , {62 .00l;2sl .00
i30.00{18.001t s.00585.00
,'?E O?t A^aJgt9{¡rvV259;ró4.00254 .388 .00r4s;1 1ó.005t I,000.007r r ;0r8.00ó71 ;726,00409;50C .00
3,t97,743.00
5,401,244,00
75. I 44 .00t^' | ?q ¿rñ,Vl¡Uil¡Vv
751 ,14 I .0037;57?.0050; 096 . 002ó , 350 .0050 , 09ú .00Et't01 ñrl!¡.¡r¿.VV50; 0eó . 00
I , tó2,1??.00
3J, ?00.00
ó ! 597 ,2óó . 00
q ?toJtJ¡u
FUEI{TE: CALCUL0S I}EL AUT0R
{T} EL ?4.J3T CBRRESPOI{I}E A CESAI{TIA + Ii{TEffESESiCESAI¡TIA + PRI}IA +tlAcAil0t{Es
144
rll¡1non U.. ,]qLUñUllU t!U. id
Ato r991
PER5OI{AL FIJÚ
' CO}JFEICII]HES JOAHHE '6A5TO5 DE AOIIIHISIRACIOI{ Y 1JEIITAS
COHIEPTOSUELDO
prqnqPRESTACI{¡IIES {I}soctALES (24.33I)
tlAL{]fitñtAlt u il,tl.
EIIPRESARIA { SUELI}Í] T5].400 }
\¡E||0E00RA CRA 6a. { SUELI)0 tú0.100 }I/E|{DED0RAS LA tl (SUELD0S 153.300 [iU)
TOTAL PERSIHAL FIJO
PERSOIIAL A DESTAJO
É{0 ,800 , 0072r;200.00
I ,279 , 2oo, üC
| ?t '',tt A¿l¡U, t a¿¡ .vv640 ,8ü0. 00858:12r.00
I ,279; 200 . 0o
2, 778 , 4? 1 .0ü
REFERETCIASUIIII}ADES
DETAL
VEIIDIDRSIIAYf]R
c05I0 PoR
UHIDAD {I} 'lALtlRTt}TAL
REF. D-{}IREF. 0-02REF. I}-05REF. D.O{REF. H-OIREF. il-C?HEF. ft-03REF. H-04
TBTAL PERSO|{AT A DESTAJO
TOTAL SUELDOS Y PRESTACI{]I{E5
OTRÍ1S 6ASTOS
139r<qtrql{3r4rt /.,J711
309Itq
717
I ,7ó91,ó70-t?7
ó,551
2,667 .00r ; 600 .001,868.00I ,599 .00'933.00
53t.0053{.00748.00
?74 7t1 nnJrVlr¡JrVV
{08 ,000 . 00f0r;620.002?s; É57.00804; 21ó ,00
I ,1 19,2ó1.001;056;786.00'É41;77ó
. (|o
5,03{,0ú2.0ü
7,8 1 2, 483 . 00
9ó ,031 . 0089: ó33.00
960;342,00{8;or7.oo64 , C23. C0
33 . ó75 .0061; S?3.00ó5 , 423 .00óf,02t.00
1 ,485,195.00
33,900 ,00
9,3Il ,57ó.00
SERVICIOS PUBLICOSTRA}¡SPORTES Y FLETESARREI{OAII I EIITOS
6ASTOS BRHCARIOS
ViEILAI{CiAIIIPUESTO DE IilD. Y CIOAFILIACI{1I{ FUNI}ACIOII5E6URO S{]CIAL6ASTOS VARIBS
TOTAL OTROS 6A5TO5
DEPRECIACIOII
VER CUADR0 l{0. i6,
TOTAL 6A5TO5 ADIIOII Y tlEI{TAs
FUEi{TE: CALCUL0S I}EL A{JT0R
{I} EL ?1.i3T CORRESPOI{DE A CESAI{TIA f II{TERESES/IESAI{TIA i PRIHA +vAcAclt]ilES
a tEItJ
IUADfiü Hc. 25
At{0 r99?
FERSOHAL FIJO
. COiIFEIIIOHES JüAHIIEEASTOS DE ADIIIHISTRACIOI{ Y iIEI{TAS
t0t{cEPT0SUELD{1
PESOS
PRESIAII(]}IES {T}soctALES {21.33I) 'JALOR
TOTAL
$IPRESARIA ( SUELD0 $ó8.250 )
VEilDEI}0RA CRA óe. { SUELD0 i7ú.800 )
vEilI}EI,oRf,S LA t4 (SUELD0S $68.100 CIU¡
TOTAL PERSOHAL FIJO
PERSOIIAL A OESTAJO
819,000.009?r :600.00
t , É34;400.00t37, ?2t.00
819,000,00I,058,S21.00r;63{;400.00
3,512,221.00
REFEREIICIASU}IIDAOES I/EIIDIDAg
DETAL IIAYOfic0sT0 Pf]R
UIIIDAD {f}t,|AL{]R
Tf]TAL
REF, I}-OIREF. D-O?REF, D-03REF. D-04REF, l{-üIREF, il-O?REF. r{-05REF. ir-04
TOTAL PERSBHAL A DESTAJO
TOTAL SUELDÍ}S Y PRESTACIO}¡ES
OTRt]S 6ASTOS
t7l3t42ó5t7ó155f03JUU
l5{
?097 tl792,058
907
8 ,070
3f08.00?0{5.002387.00?041.00il92.00ó82.00ó82.0095ú,00
qo1 ?¡.o ñ11JU&trUU¡VVúr2: r30.00¿11'Eqq d^usl t UUú. VV
359.744 , 00I,?É7;09ó.ooI , 7ú0,9?4 .00r;óó?;716.00r;014;iló.oo
7,922,219.00
il,41{,470,00
t 11 71t ñ¿1¡4l.rJ¡rVVr r4:551 .00
I lt1 ?la AAIr¿¿/t,1I/,UVÉ1.3óó.00or'ott nnU¡tUÁ¡rVV
43;037.008l,821.00s3:ú1 l .008r;82r , o0
1 ,8?8,07ó . 00
3I,900 . 00
H,3óú,44ó,0C
SEHI]ICIOS PUBLICOSTRAI{sPORTEs Y FtETEsARREI{I}AIIIEIITOS6ASIOS BAI{CARIOStlI6ILAHCIAIIIPUESTO I}E iHD. Y CIOAFILIACIOII FUNI}ACIt}I{SEGURO SOCIAL6A5TOS iJARIOS
TI]TAL OTROS 6A5T05
I)EPRECIACI{}}I
IJER CUADR0 t{s. ?ú,
TOTAL EASTOS ADII{}I{ Y 'JEHTAS
FUEIITE: CALCULBS I}EL AUT0R
{T} TL ?4,33T CÍ]RRESPOIIDE A CESAIITIA + IIITERESES/CESAHTIA + PRIITA +tJACACI{1HES
rto
onmON
FJ4
c{
@
N
€N
E
q
@
N
co
N
Ér
Q(.{
tf¡-€rt
ooNasoo(}ooarro c + ct o <> o ó cl é p -€ mEi.}0€óóóóonc.¡|rfr6-€n<-NLl-)Nn+O. f{ tJ.: -€
\= a R <5 ó O O ó O O O r óoo+oaó<>oaóo-oEeo€oóooonN|')r6€r:óNme{+ c{ u)
oc.ooooooaoGooeóacóóoór:Nc N u: cq ñN
6 O O O 13 O O <> €¡ooooaoooéóoou:N(}c{ltl Nñ
c'ac{ooo+o@co€r@€n
OONÓao+omoo€rE€N
ooNóoc,c}<>c|oo€>e(>ó+óo<>oo<>ao(EóC€GOO<>Ot¡)r@€mor{ú'tc.¡¡t c{
o o N o o o o o o <' c. e' óoo+aoóooc2GeÉOOúóOOC¿Ol¡1 Nr6-€lfiOHnC{m F{
gc.+aoóooooa@oQ{oceoot.l-rc{s E € n o N u: c{ FaH
ü s c{ o (} 15 ó o o o o c o+9+OO<300AOo@ao€oc>ó,É>(3u-¡c{r m € Uf ó N b1 N ¡-lc{
ó <i N o G o o o c é ü o soo+oooóo@co€oaóórm€nec{nN
a a o o o ó ó .:> o o o h mo o o o c o ó c ó o ua É móoor¡órrtooEn-¡JHtr) lr) n !-f n rñ € cE ¡.fluf c{ r o @ F? m + N <t Gts)n<
L C¡^ÉLLCD¡E(3ÉH<EÉGa=LrlYtrl=F.UUE-Ec|áNGU(Acf¡:l=ú'fr.ú1 <GGUU>d -@ -<l U Éh A - É€ É r cr- >
=ÉOcGe{OC.frEf=|>E ]n @O úaO ÉO Ets:, Cco CÉm .t É I I f5¡m EO qN ¡A ¡ó EO E* (,?F1 C <E < <EF!-t e{ | € | Étc'.t <l:6 =o -, z -,ú<l Cl <la cl €H Él . | Él É C < ÉOL¡€ U< UH CJf'¡ GP? <TT¡ c.
'GVA C3 J -I =CJcÉ Es Go. É,J €1r¡ J-€ 4Ff LJ e O_ sCÉ C+ 4:r< <É AfE JN GF. { & <E.lE
-=ZE u.a.É.-.-JÉz,z.c)4L CL 4l! <1! FU <EL <L! H4 E3 < J(b-,u zu zu -.u ulu JU c¡u =u = J = - <rE<EE CE <E CE JE €E UE OG Ct 6 C @ er ts<E¿JJJOO€<t4<t<cÉf_jtL & L L LL a E r - & ¡= = & Fv
q + q + + + q <> n E.: U-f NE CÉ @ @ @ @ CÉ O 6 6 0 G G¡trtltltrtttlrr¡ |..: |'|-: u-) tJ.! tf, r: |¡) n t|.QOOóAOOmOc>OltttttlttttttUUUUI¡IUUEUIJUUUz - =, =, -, -, - <E -. z, z, 2, -UUUU¡J!¡JU-UJUUIUU
€L
-gU<rÉ<-gcE
OOzo'.<o,
ó@=ú<6
o@:= e.<t{
CJNgr{oñ
(=<zo.<r
DTz€cr
€o@zr<E€
uaom:¡:cFc<
a@zú-<d
=U€AH Uoo@=oetua<u=af:J
a4@!txu-UEua{
6o
ao>
L:c
@
Uz,
uZé=,<OO
mgl<Éum=u€kLgscJurzuo'É
cUo
€c{
o2oEac=
EO
<JuaqcJ=uJcUU
-.u=r!
onmNN
€N
C{o@
No6
Na@
c{a6
c{óÉ
No@
oerF?F
ac)G'YIn
ortsf,FA
ooo"
F)
Ooo.¡ltF?
f¡"t?
Oarts)FA
e+rFAts-,
ocróooócaoaEooc{c É ó (3 o + .¡JC{+U:f!nC{q
<>eooooeooo@<3Oo@a+a+€N+hc{mc.¡+
ac{€
oq!€
oc{€
oc{s
oc{€
oq!€
ooooó+F)N
OOooQ+m c"{
o$o€}
c{
aooóo+¡o c{
oo+oo*N
OOoóa€É¿ tt
ao<3oooc.@O@ÓOe{+ñc{
o(?aóóoo6+@oec{+nc{
eaoaoi>.?@o@ñoc{q!)N
aoóGCOOfDo6óoc{+nq.{
AC'óOoo{:>€ÓEOGc{+mc.{
oc,(:.(:'cóccfla@óaN+U-)r.{
c,#c,óaoooc{A A € CD Ó O N E +c' m a o o + € 6 FXc{+t.c:c{FNqPaN
¡.?
ooooocóooo.?c,óooo+e{óC{€O"r{OEyrm r\ r + ñ m ama
ts)
nUEu^EO-
¿ozE-<<uu=nUE@GA!¡¡L(¡mooao>-c(JÉf5É<t<Eooa4c> q zf.D @(.f¡c:t€ÉUGEEÉUC3Uqq t, Fü &t Ucn E Hút Jt- uJ t¡, J Hts HL -,'J X(J UJ Lucutc<EFJCJJ-1Auu o EO f=(.¡ oc ua c4 É>8c4 ÉEUFUEFJ@)-_c fa <:gE F<t L¡J Fr¡l <EE <É!4r- u D= <Et @= aft <t ts<9tsq=Éo=iiLJoÉÉ(JcJÉauli*
aUEuo-uuuJEu=-
qqqq++@m6o@fD@ttttttloooooa0llltttlLU U U U U U Uz2---:t-,uubuuuu
urcr
clrggJ<¡b
¡3Nzr<r
c).<zr<r
ofD:uo<tr
(=É:UGc<
€6mzrCd
!-)eÉ:i¿ r{.<
oÉZGc<
-uoÉH uE@e=og(JA€u-co
Uc@-HfJ=UgLAc
0a
uocf>
g<
Cuadro lls. ?7
TABLA I}E AII{]RTIZACII]I{ - 1987
C0ll0lCI 0HES r
ll0t'lT0 : t300000
PLAI0 : 2{ }IESES
IHTERES : 2it AI{UAL TRIIIISTRE AIIIICIPA0{]
Atl0RTI ¡ACiBtl : TRIIIESTRAL
[0lllSI0H : 1I AIIUAL
CLASE I}E CREDIT0: Rotatorio-FE5: Estos creditos los otorga la FES y consisten en que
l'licroerpresario afiliado a I¡ Fundecion [arvajal, Prograra DESAP, obtieun cupo rstatorio de credito por un valor deterrinado, el cu¿l cence
trirestralrente y autoratic¡rente se renoya el prestaro por el risro ro
FECHA [E FECHA DE COIIISIO}I l,AL{lR A PA6AR
PERIODO PRESTAIIO P A E O 4T AI{UAL I;¡TERES ULTIIIÍ] DIA IRIñ
I-TRIHESTE-87 EfiE-05-87 AER-05-87 f300C il7.250 i300.000
rr-TRiltEsTE-87 ABR-05-87 JUL-05-87 t3000 ft7.250 f300.000
III-IRII.iESTE-87 iUL-05-87 0CI-05-8i t3000 il7.250 1300,000
rV-TRIñE5TE-87 0[T-05-87 EflE-05-88 13000 ¡17.250 1300.000
SUBTOTAL I9S7 il2000 t69,000
I-TRilTESTE-87 EHE-05-88 ABR-05-S8 i3000 il7.250 f300.000
r I-TRILESTE-87 ABR-05-88 JUL-05-88 t3000 il7.250 t300,000
I I I-TRI|iESTE-87 JUL-05-88 0CT-05-88 t3000 ¡t7.250 t300.000
rv-IRIilE5TE-87 0CT-05-88 EltE-05-89 t3000 ft7.250 1300.000
SUBTOTAL 1988
TflTRL
il2000 ¡ó9,000
t24000 il38,000
FüEI{TE: CALIUL0S I}EL AUT0R EH BASE A LA IilF0RllACI0tl REC0LECTAI}á Etl LA
FUI{DACIÍ}H CAR'/AJAL IALI.
t48
C|.ADft0 tls, ?7,
C{liID ICIOIIES:
ft0HT0 :
PLATO :
I I{TERES :
AI{[]RT I IAC I f]I{ :
CLASE OE CREDIIO:
II{ICIACIO}I CREI}I:
TABLA DE AITORTITACIOI{ - 1987
t300000 + t5.729 DE I¡IIERESES llES DE 6RACIA
2 ANÍ}S IIICLUIDO UI{ ñES DE EfiACIA
?3T AIIUAL
23 CUOTAS FIJAS IIEIISUALES DE T16.252
ORDITARIO
JULIo 31 ¡)r 1987
PERIODO
FECHA I}E
PAEO
CAPITAL IIO
AII(]RTITAD(I - SALI{}
PAIHTERESES
t0IAPITAL TOIAL
I
2
4q
ó
U
Itn
ltl2,t?
t4IEIJ
lót7
lgl920
?r
22
IJ?4
460-31-87
sEP-30-87
ocT-31-87
lt0v-30-87
DIC-31-87
EnE-31-88
FEB-28-88
ñAR-3t -88
ABR-3ü-88
ilAY-t I -89
JUt{-30-88
JUL-31 -88
AG0-31-88
sEP-30-88
0cT-3 l -8s
r{0t/-t0-88I}IC-31-88
Ef{E-3r-89
FEB-28-89
lrAR-31-89
ABR-JO-99
ltAY-31-89
JUil-30-89
JUL-31-89
305, i?9.00305, 729 .00
??5,026. 80
284,il9,{8171 nn? r^¿rstvvJr¡v
2ól,É73.6ó?qó t 1? rltLJv, I Lt .V,
238,359.17
276,3h3.72
214, t{2.3920t,ó8{.78t88,988. f0l7ó,019,ógt6?,860.94149,120.{4I 35,722.33
1?1,7ó1, ó7
t07,5I3.4193,032. {978,?53.óló3, 191 . {747,840 . 6{3?,195.58
1ó,250. ó6
5,959.805,65t. É8
5,ff5.625, ?3?.56
5,015.{l4,791.104,5ú8.554 , J38. ó7
4, 104 .39
3,8á5. ó?
3,6?2.28I, 371.2ú3, tzt .50
?,863.892,ó01.312,533.7ó2,0ó1.05I ,78tr. t2I , f99.8É1,2il,17
9tó,91ól 7.08
3l I .47
75,t97.13
t0,702.20t0,907.32l l , iló.3811,329,{{I I,5f6.59il ,767 .90
I I,99J.{512,223.33
l2, f57. ólI 2,t9ó.38t2,i31.12t3,187.74l3, {f0.50t5,ú98.11I 3,9t0.6ó14,228,24
l{,500.95I 1 ,779,8815,0ó2. t{15,350,83
15, É15.06
l5,9{4.9216,250.51
305,728.87
16,562
16,5É2
16,5ú2
I 6,5ó2
. 16,5¿2
t ú,5É2
lú,362lÉ,562
lÉ,5ó?
1 6,5ó2
tú,5ó21 6,5ó2
tú,5ó2I t ,5ó2t ó,5ú2
1 ó, 5t2lÉ,5ó?
16,5á2
16,5t?16,5É2
lÉ,562
1 6,5ó2
t6,562
380, 92É . 00
FuEllTE: CALCUL0S DEL AUT0R Ell EASE A LA IllFORltACI0l{ BECOLECTADA Etl LA
FUI{DACItIH IARiJAJAL CALI.
¡ll€ i
lit49
[UA0R0 No. 28.
IIATERIAS PRIIIAS
IiIViHTARIO IHICIAL
HAS : C0IIPRAS
llEH{lS: I|{VEHT. FillAL
C{]|{SUI.IO IIATERIA PRIIIA
IIAHO OE {}BRA DIRECTA
6TO5 ERALES FABRICACIOH
0TR8S [0sT0S it{DIRE[T05
DEPREIIACIOH
TüT CTOS 6NALE5 FABRICAC.
COSIü DE PH$DUCIIOl{
tlAS: I.l. PT0S EN PR0CESO
cT05 PRC0U[T0S Et{ PR0CE50
IIENBS: I.F. PT0S Ell PR0CES0
CTO DE PRSDUITO TERIIIIIADO
IIAS: LI. PT0S TERlllt{AD0S
CT{] PTO DISPOHIBLE A IJE}II}ER
llEtl0S: LF. PT0 TERllll{AD0 {t)
IOSTÍ] I}E VEIITA
"COHFEICIOI{ES J{]ANNE'COSTO DE VEiI TI OCCnC rII LJUJ'
1987 1988 1989 1990 lootLIIL Ll1i
H5
1 54, 761 .7 1
4 ,425, ?50 ,9ó
?E'? ?¡rO ¿7gü4tJVU.U¡
+, lil, lo+, oo
1,404,975.00
J5?, J08 . É7
ó,ó9?,5i0,s9
541,910.7?
É , 50? ,919 . 64
I ,972 , 4?8 . 30
5{t,910.72
10,5ó5!034,32
851 ,380 . 39
10,252,5ó{.65
?,799,014.18
851 ,380 . 39
tó, ú{0,822.57
I , J45,781.8f
t 6 , 1f 9,418, 1?
4,553,9ó4. lÉ
1 , I45 ,784 ,84
26,189,540,3É
2, I 18, l 0l ,94
?5,417,223.2ú
7, 200, 233 . É8
2,llg,lirl.?4
41,2?7,292.07
3,334,?61.09
10,0ll,ll?.?3
11,1t8,041.54
1 05,942. 60
84,14?.00
1 89,984 . ó(}
q o11 ¿lf ¿nu t u¿4 t uu!i. uv
/.I ññ
5,8?2, ófi. ói}
NAAVrVV
5,822,óó3.Éü
??É ,789,74
ó,049 ,453.34
711,5?i.?6
5, 337,8ót ,08
I 52,5t 8.80
g{,14?.00
?Jó, úó0 . 80
8,7 12,017.74
0.00
I,712,017.7{
¡\ nflV.VV
8,7 I 2,017.74
711,59?.26
9,423, ót0.00
1 ,0ú4 , 1 00. J3
8,359,509.67
2721427,fro
84, 1 42 ,00
30ú,5ó9.00
13,358,147.83
0. u0
l3,359,147.83
^ ft^V. VV
1 3,358, 1 f7 .83
I,064, l00.JJ
14,4??, ?48 . 1ú
I , ó32,360 .22
12,789,887.94
3231722.20
84,142.00
4ü9, 8ó4 .20
21,113,?{ó.48
0.00
21, 1 1 3,24ú.f8
0.00
21,113,2{6.48
1 , ó32, 3É0 . 22
?2, 745, 60ú . 70
2,579, 5 1 ó,61
20,166,090.09
18ú , 870 .00
138,71 1 .00
625,541 . 00
33,243, 037 .94
0. c0
33 ,243,037 .94
0.00
13 ,243 , C37 . 94
2,579,516.¿l
35, B?2 , 554 .55
{ , 0ó0 ,559 , 00
3t,7ól,995.55
7??,340.0ü
?08 , 449 ,00
ñtt tnñ ñAtJrfr/o7.uv
52,11É,9ú1.47
i\ ¿\ñt,.VV
5?, ltó,96t.47
fi ^A
5?,116,?á1.47
4 ,060 , 55? . 00
51,t77,327,47
üriüurui$,ll
49,817,48ú.?5
FUEHTE: üAL0UL0S 0EL AUT0R
tqA
(T} II{IJENTAfiI{] FII{AL I}E PROI}UCTO TERHIHADÍ] FINAL DE PRODUCTO TERHIHADB"IOHFECCIO¡¡ES JOAHI{E"
COSTB DE PTO TERTIIHADO {$)I lfit/. PTf] TER||I|{AI}0 tUf{tlA0ES} = I. F. p. T.
PR{]I)UICIOH {UHII}AOTS}
AilB 1984
{ 117145?.85/ 1553 } t l?8= 96.552.4É
AH0 1985
( 1932032.31/ 1905) t 158= ló0,24i.05
ANf] 198É
{ ?83868i.e01t4I5 ) t288= JJS,7|ú,24
At{0 1987
{ 5822ó6I.ó0/?9ll } li56= 7il,S9?.2ú
Ati0 t?89
18712017,74,,358ó ) I 418= l,Có4,100,11
AH0 1989
{ lI35Sl{7,8I/4419 } f540= 1,ÉlZ,ió0.?z
AttB r9?c
( ?llli?4ó,48/5{43 } lúÉ5= ?,S79,51ó.61
AHo l99t
{ 33?430i7,941ó705 ) lBIg= {,0ó0,SS9.C0
Ar{0 r99?
t 52il69ó3.47/8?É0 ) t 1008= ó,¡ú0,03ó.i?
FUEHTET CALCULOS 0EL AUI0R
l5l
cn .1 Fstado De fngresos y Egresos
ftesurrne e1 rnc¡vinriento
deterrninada ctrn e I
urtilidacles ü pÉrdidas
arro_j ados rnuregtran qLrr
dlrrante toda e1 periódo
de Ia ernprpsa en Lln periódo de tÍempo
obj eto de cc:nocer si Ésta obturvc:
ccrnc: se purede observar les FesLrltadns;
confecciones JOANNE obtiene utilidades
anal i¡ado ( Ver curadro No.29) .
5.:.3 Origen y Aplicación de Fondos
EI fllrjo de e{ectiva es Lrna lista esti.mada de entradas v
galidas de efectivsr eLrE se elabora sobre una base mensLral "
anutal " etc. con el f in de conocer lag necesidades furtlrras de
e{ectivo para reali:ar- las operacisnes del negocio en ese
periÓdo. El f lr-rj o de e$ectivo es irnportante porqLre perrnite
ct:nocer el superavit n dé{icit de efectivo en el periódorcutándo se putede hecer el págt: de un préstamo¡ progrernar con
tiernpo 1a f inanciación de slrs operacisnes F indica de cnantodinero se puede disponer para la compra de activos fijos o
para stras j-nversionesr en caso de pregentarse strperavit.
Fara anal i:ar e1
aspectos I
flr-rjt: de caja se considereron diversos
Origen de fondss. Ias obl igaciones bancarias estanconfsrmadas por Lrn prÉstamo otorgado por la FES" el Fago ;r
proveedores Ee pactó a f,o dias y se determinó st-r evoluci.ón,no sÉ tiene en crrenta los pasivos 1aborales debido a qLre al
1 q'T
IUAI}R0 Ho. ?9,
IOHCEPTO
.CO}IFECCIOI{Es J{iAHHE'
ESTAOC DE IIIERESOS Y EERESOS PROYECTAOO
{ PES0S }
r988 r989 1990 199r 1992
tJEilTAS HETAS
l'lEll05: [05T0 DE l/TA5
UTILIOAD BftUTA
6A5T{] DE A!}IT{]I{ Y I'TAS
6A5TO5 FIHANCIEROS
8,7ó8,750,00 t_3,595,?ó9.00
5,3I7,9ó1,08 8,359,509.ói
1,430,988,9? 5,?35,759.33
?,??9,360.r¡ü 1,194,571.00
103, l9?.6É 125,ó03.78
21,45É,382.00 33,888,333,00
l?,789,887,?4 20, l6É,090.09
8,óóó,494.0ó t3,722,242,11
4,ó97,593.i10 ú,5?7,26ó,00
8,{00.ó9 0.00
53,488,423.00 94,433,?90.00
31,7É1,995.55 4?,817,{96.25
2t,726.427,45 i4,ó15,901,75
9,311,57ó.00 t3,3áó,44ó,00
0.00 0.00
UTILIDAD AltTES DE IllPT0 1,099,13É,:6 1,725,581.55 3,9É0,500.37 7 ]t2+ti76.9t t?,391,851.15 21,i49,357,75
PR0VISI0!¡ IñPTo {l$1) 329,500,88 517,ó74.{7 I,188,150.il 2,137,193.07 3,718,455.4{ 6,37{,807.33
UTILIDAD IIETA ló8,8t5,J8 I,207,907.09 ?,772,¡50.?É 4,987,483.84 8,É7ó,396.0? 14,874,550,43
FUEHTE: CALCUL0S DEL AU
154
{ ina I i;,:rr cacJa aFf o Ée p¿iqar} prestac ioneg y l os, rnontng
cclrrespclndien beg a lns pasivos f israles se cancelan a1 aFln
sigr-riente.
En }a apl icación de Fondas en lo concerr¡iente a incrernentos
en activos fij¡3E Ée tltvieron en cltenta 1as nLtgvas
adgurisicisneg de maqltinaria ,/ eqr-tipo que hay qlte realizar en
1 "9?1 v i.99?.
El 757. de las ventas totales scln a crédito Y eI 73Y.
descontado. teniendo en cllenta qure ge da¡ 45 de crédita. FÉr-ü
debido e ]a egtact.onalidad de las ventas para este tipo de
produrcto, sE calcutlú 1o trorrespondiente a 15 dlag de
Novi.ernbre y .ltl df as de Diciembre¡ En cutanto a inventarios
l'lateria prima y produtcta terminado 5e tutvo en cutenta sLt
evclr-rci*rn I f inalrnente Fe degcriben lag arnortiraciones
reali¡adag para cada ltno de 1og pasivos mensionados" el pago
de dividendo sg]ls se ef ectua o partir de 1.?9f). (Ver cutadro
No,.Jt) ) .
5. ?.4 Balance Eieneral
Es urn resLrmen en Ltn mnrnento dado de1
1a Ernpresa I represen tads Fn sLts
indicado en sLts pasivos y de Ia part
en e11a. reflejado en sLt patrimonio.
tiempo, de lo qute tiene
ac tivos n 1o qLte debe "
icipación del propietario
( ver cutadrn No. 31 ) .
Es impartarrte degtacar qLle 1a fltnciÓn prioritaria
155
de este
[LlAilF:G Nc. -]i:.
nErccN nc rn\lnneu¡i¡ultt uL I utlluJ
r!ttr Íh^n urt¡iiti.Llufru nc!t,iHAe ,nEDOCe!APrñhl
= GEHEHAil[H INitFilt*
iilut-i i:-b it Lfiri iHL
"[0,qFtlil 0Ht$ J0Ail]lE"üEIüE|i Y APLIIATI[H DT
/ nrnnF 1IFEJU¡J
cnilnnf
t9s? ael 1?9ti 15tr
¡t Aflir óftV¡Vl,
{_l, ul_i
irY-'j:r{UtJ.l+
?¿o o?E ?o¡ UU I U!¡L¡ t {U
t1g,ir4?.i}il
88É ,877 . ],q
i0lr0ii.bE,!rr'nóo'rfr¿¿alVV, raV
I?? ,5üü , 89
t lr'i5 IRI ?l
I OO? ñ¿ t t'!¡tr¡¿tvu¡r¡i
ij.UU
'?=o nEn qn/L'rrVJv¡!vtc7 stÁ ?A¿¡¡tL,vr:e(n¡'¡ l?O ¿iiJV!t¡:r¡t!!
fCLl
iar? OA7 nO
iDrt-¡t¿rLlirt
T ?-?'t ?q¡r'1¿rlr¡¿tlJL¡tÁUIlñ..r,aa ¡'tI ¡ñ_{tci-iiit
t rñn ?ña -1r I s r I t.J ¡ ! r !L
{rYiJi,+5-r.u$'t le ,:4? illi¡¡slf ,!raa
c liiq q'lq CrlJr ¡l¡!tJ¡Lt¡!l
a,ó7ú,1?ú.ú? 14,874,55Ü,41i7i,á11,fir ?4?,14?.0i1
g,!49,.t0l,tli 15,i1t,89?,4I
FAN[f;R 1 t]5BDnl¡ccnnGrc
TTTAL iASJ,iS
Tnt,1; nolnchi nEturnL ut!¡ull! cL
AFt : i*i I 0H $i
Ll , r.-J i-;
¡E¡ ?? I aa-i'j{ti6i,JI
fl AAL,r[VA Al¡UrVt
tEt 7¿t ?r¡J1r/U¡,1¡
r !^o i¿l tcat¡SUt.úa¡1J
AfiAtJ r 1.,r1
U. UU
¡ a:td :tt ,t1ri-;l¿,.,ra"tU
?o o(A óf,L tUúVrV!-¡
tl J!il
, ¡tqlr!rlY
¡1 nnvrvv
LUUTTL:r'rU
V .l¡Llrr? ¡?a ¡aJLf rFt.t.t/
7f,! llt tatLjúro11.'t'l
.') 1?i q¿? E?Á .tJa r üUJ i d,
¡, at':
'-ra¿!r¡Jil¡D'' ¡ fi¡!| 1tc tEñ !t!¡rUgt!úi¡r¡¡
I qiri óqO 7l1rú¡!tUJU¡/J
ll r,i{,!F.l il1t1!¡tr!¡.\'¡
r toa rat 1E¿!:|Ir!i !¿r
?r- ¡rñ ¡1
JlJ.UYirUd
i'rrir;;;,+¡r_¡ . Llt l
-'l I 5.:q !¡Lr¡ ls¡ ¡r ¡,¡r flAV r LJt
; á¡itr Ltrt ¿4ata!útqJftU/
1A I a!-r:¡¡ ilu ¡
i4 ?ir [il
lljr-1¡i.i ,j¡
urfv
Jt!r:¡:JrU,i/1 {li1!r!9
t lTa ,ñ? irf¡¡ j.ji r'lji';-;;
¿ r bq; r Ut'U, 1¡
'r'7¡D'I1¡ trl/r/fi¡J-tfrúf
/ T_-i r r,¿ü , tl.l' ir iltnr
? atñ IEF ,¡!r/iúttJJ,++
¡1 -ql¿ 1F1 gT,lr¡,l¡v¡! r¡
{?'tl? t08 0Ti¡!.-'!:¡t ¡UU¡ l!
V'YL¡! ?q'i I t5 qq
Vr!¡?-j ?tr n^1 rfü¡.i/t¡O!i,.ir
? ¡ t? ñú? :it/ 1Oi/ ¡ 7.i+'li,¡
rt 1t, ñrl a?¿¿rtlt{o'ji.li
g^nitt¡tAntl 1/ Tlr¡lnnillurrrqñ¡tin i Luu¡i uuilrnI Fr i/ -l¡¡¡nrFIIULTLLú ! LITJLI\LJ
rrrr.c':!rcuTn Eri :'1lTri;nc rr'!nei!!ülill,LItlU L¡! ELI ilUs i ¡UULt
Ii¡[FEHT¡ITfl iIt A[II'itjS TORF:]E¡ITI5
Liln tÉnHI!{,/I¡{TARII HATEñIA PRiIIAIH''IEHTR' IO PHI]OI]ITC TERñIHA$C
AIIORTITACIflH PASI?fls
o^tiFAo!ncnnñ¡ ¡tr nññTFI I\UYLLVUIILú
r.( ¡LftLcJñA^ñ nt¡tlñrt¡nñFrHLru ulvtuE¡iltu¡
TITAL APLiCACIilI{is
e^l nar nEl ^t!liJTLUU ULL nfu
c..1t nn ruTi-rAIüNLIU ¡II¡L¡NL
SALO{] FIHAL IT L:AJg
I fi.lq -¡'!,t Anlr1'/JtjlltVV
4Ió ,800,00
¿{¡:'arUJ¡r!¡V
154;7ór.i1J JA ¡HY ¡!
i !i!! qái D'iit¡!'itJarrUr¡
4?l;4i:4'4:t;4 .¡nñ nc
qAq ¿Ctr irirJa:: r UUL! t !!
i_i r l-fl¡f\ tlli
-. rT? nll it?it¡L'¡fT;!:3li{ ,n/ t¡R {FI ,1 ?O r i',tJ, j. .j
¡r n{, ?tl ., 1¡4tr¡etvlrrrl
44É,8$7 . i4
¡Y;r+i-;;'úii
,141.r , :7* .94
/nf ?óE .nÁüJ/ r'iO.¡'i-;l-¡
n alt'l
/r ^^l_l, t-t,!,
L; r Ui_¡f atn ¡FF ,,j¡ I l3¡t:rr¡.'ta? lirl qln Aii
4^ 1/ñ ñña I !L! | r L'e l ¡ , r r ¿ |
i A?q :]qq !q¡{jJsts-'srrl
64i;,jj,l.g4
i,,:lú,1?á.41
trñi atl 17itir/Ji.iíl DE ¿At irq¡U¡tUVl.vüI5,5.7ó8 .lü
1EÁ t5A'1-t¡!1r¡1Vr¿:¡- ¡r fifi!rVV1 lv lrll! gH.-.!rlq!'rres
¡l li¿l
4 a46 T!? l¡Á U!¿t¿Ugr¡ t
qgii l Qq AA )Éj!t¡lrrqsl
t1:,174.r1ó
?4.?i4.4fr
ó,468,i1iT,7i.; 1i),:11,$ll"q,!1773,Iil.1ir I,iió,15?.14
1,4?É;551,,{7 :,I?i,?71.á5
óA^fi frft
u, ut-l
t ¡lqt T':lT i:¿¡ral+ri:tlt!¡U
úJ! | Lrla I r-rU
'tO OqA irñ¡, tUüU.'-'r-'
I lE l1I frlolü¡ii'l ,tJü
?r?L¡il ilir
r adn lÉl I II ¡ ltSOq i-ti.r' I r
O? I 'ta\q i\';U:i¡ I I r-'il¡YL
'7 <'7i. qi\1 't']'!¡:!tú?I¡rÁ
Ilt{Ull¡UU
Fr't i'til ?1ir_,: j i i' I ¡ !
i-a: ¡^? i¡ijr¡jit-l'¡v
fllF¡.1ÍC. lir all: nC nE, t'lY¡iEi úLri t L ! !tL!lLuJ !L! n! ; Ul!
A}II B5 }T flR]TE¡] Y AFLIIAC1üN IT FCH[}I]5
'CNHFEIII¡HEs JOf,i{iIT"
i B i{ [ t F T,i1 19tÁ 1?87 1988 1?89 1!Y+ 1?91 199?
EVILUClBN IEL FASiVO FR0'iii*3fis
VIHTASFEFIflD"I TRCiSNIfl $T [OÉFiilSCARTEHA i ! iil^E rnarnil
Eilnl IrrlaN rHli tcATrD'|¡.e c'gru^eLYULü!tUl! llt!t lln::iiinJ Mt¡ilJ
[üllPRAS 4,4?5.?5C.?,i lü?Í,5]i.ó? i0,í¡i,ú.14..1? tóü4.18??,ij iÉ,18?,i4{,'}'IÉ 41,i:7,?9?,0iPEfii0D0 FftilHE¡,liil 0t FAfiil5 '-'-- I0 i+ Iü Iü iii lllFFit.;iliiilBRES 154,iÉl.71 iá9,77C.9i :=j,i1ü.tq 880,41?.:l 1,iB,i,li5,i1 :,i9!,iil,l! i'i¡!'ill'ijvAFIAil-il 154;7Éi,71 i14;e09.?fr 188;9r?.93 r?:;7üe..q4 :{i5;115.69 i9:,i?É.48 f,i:I,i4:.?8
tunt llFInil nc ' ' TñETrt,{.L ? ULUL ¡ UII !L Lf, LlIi I LIiñ
*,ttt,tl:ijl :: ie:,?,5e.0r: ?i,45t,lE:'ül ll,ss8,Ill.+',.; =='o*t'oiil:ljl 04'4ll'2ec'4rr
i,l14.ó17,0c :.gt] üs7,5f 4 4E$,418.i7 T,ilgc,lirÉ,,,r5 11,!9i,14?.9'i il,$51,i79,5Í il,8ái,?fl5,70i;ii+;¿i1.6 -'i¡s.ñEo.ic
1 5q:;75i.?l :;:?4;15i,?9 4;iili;:4:,Bl ¿;4s.q;$??.1-r :i:'i11;sor.t,
IH11E|!TAR]t FIIIAL 154,7ó1.7t I:1,Iü8.ó7 54i,?10,ii gi4,lEir.lt :,14:,784,84 ?,i1 ,1!1,!i i,¡¡1,?il,qqHEH0S; It{VElrt]'ARiB iHIilAL C,.tt t34:7ó1.71 l5i:IÚS.ó7 Í41,91ii,1: 354;18{:,tq 1;I45,i34,34 :,1ig,lü1.?4vf;FitAii8H 15q,761,71 197;54ó,?É 1ü?;,5ii?.i]5 lii,4¡?,¡i 49i;{{:4,4: i:i,:il.1i 1,iló,1"q9.14
rt¡nl ,llTnil f ulirilT !Ti't TcoltThtAnnLruL!!tutt ¡tttL¡l i ¡ ¡ itr ¡Ltli'¡itnlu
ill'fEiilAflil FI¡{f,1 i?ó,789,i4 l?6,???.14 1.{El,ú?8.1$ i,651,:'17,?l i'i!!,¡ijÉ'iq i'i!:t'ill';P! i'119'ri!'!!,'{$iI5r il!,iitilARiil It{tilAL ' c.i.¡i: 22b'789.i4 7iÉ;???.14 1;ii8l;,4?g,1ii i;ú:;;:rrl,?j T;!!!,lii.iq I,llÉ!¡!i,?!'J'lfr*ilGti ??r,7s?,ii s*oli¡s,¡,r ¡s¿l;ge.;¿ ':jl;gil?.il '?t:;i?s,i: 1;4?i;:il,6l ?;I?i:?7:.óÍ
EVCLUIIÜN CTL PASIUü EAI{TARIO
5AI-D{] ÉI{TEH I [F
Ail{]RTIiAüION
SALDO FIHAL
COiR i IIiTENt] IORRIEHTE
5á1,ó71,.qÉ 5gi,úil,s¿ 4fi,5l].4l i,üil ii.iiii ü.0ti
ü.iri') 154,14rj.?l 4i;7,51L41 ii,üii ir.fjii 0.Üir
5á1,É71,Ét 4i7,531,41 i].(ii; ii.i¡{: -l'üi; ü'Ü0
154,14ü.21 407,5i1.4I Ü,llii {}.ilü i''it 1j'ii0
4+l;:n. 4¡ i), ü0 'J. ilr," l:, Ú0 i; , ilir ü , ili;
FUEiIIE; DALIUL0S DEL AUT0R
iT} TSTA IOERESPOHDE A LAS ,./THTAS ilT ilIl]JEI1BRE Y DIIIEI{FBT DTB1DO A
üUT SOH VIHTAS ESTAIiB|\iALI5.
Lúñ!¡lU M¡ J¿r
¡nrincúTnc!ul!!Ltlu
FA!-A¡{[E 6 ¡IEfiAL FF:IYEITA}.[" C0t{Ft CIC|{ES i0ii}lHE "
ñFFñF I! LJUJ ¡
.t'ttv t?9i !aq?
n
AIIiVBS |.ISRITI{TE5
Ltit{ IEr{iiIHVEHTARIO I1*TiRiA PRiIIAII{VE!qTARIfl FRI}L¡ITil TERI{I¡IADü
TOTAL AITIIJIS [[HRIEHTES
AITIVSS FiJü3
HAIUIIi*F:IA Y EOUiP-fl
}tIJEflLES Y EHliFii:
T,!TAL Ai'IJHI F!J. ERUTI]
HEf'Ifl5 : IlEFftiil AC i lN *C',.lHtiLAilA
TBTAL A[].: i.]: F I JD I'IETO
TITAI- n ñ f ¡ rl ñ ¡N!II'Uil
*¡,att¡n r-Ailri H8N i 'l
F*3I.'üi IÚ'RIEHIE:
ÉH!ii]Fts!IIIHiq
F I S[ALt9
TITAr F*31Uii IüRRiEHTEE
tAiti/c LAft f'-i0 iiriil
BA¡lTAF: I C
TITAL FASIIJI LARÉI PL*¡Ü
;iliill iti¡IYU
FATFltf,iSfllI
¡uf Éti'l?t i
UT]!-II|iDES DEL EJE.IIIIT
TN:A! DATÉI$NN'Nl!¡nL I dl¡\¡t¡ulc¡u
TFrhr C,l,:ll;n t/ OATTT*nNln
;7 , 71{) . E? flgi') , 41i , 5Iri;5l].4] ii, iri'l;ü74,47 1,189,15f.11
t?,?ig,l9 i,l.q-3,iü?,á4
1,18,5,7-15,:i i,1ii,4¡i,ii.i l,{i.,úi}i,'57ü.üii {i,iif ii,Ü.t
:,1i7,491.i)7 1,71i,45:.44 .{,i74,8fi.ll
I,5:4,::9.:-i :,90*,?17.11 ?,810.413.iiü
, rlU!L'tLrVn r?¡ 1ta A¡:¿tlrl'lrü{i,i.jt-'
lq¿ lA! 7!¡! ¡ | r e¡ r ¡ ¡
iiü,! liJ?,l{
n En, Lln !tr!rr}'¡DrL;-iü'tJ
ó1f,174,06100'i ¿t? q^¿lUrJtUs¡ ¡J!
+ú4rdVUtur14t na^ ,,,'¿or!¿7.,r't
n qoo noo q7atJuutvrr¡úI
| '11"! irqil ¡nltJAitVL"Jrv!'
518;5(rC . C0
1 , 8ó0 r 550 .00
46ó, 459, 0C
t,i94,ü8?,ttitq oE1 tot q7JtrUÁt¿u¡rJr;===:=:==:==
¡lrY/{'4!.J+,¡ ü¡fiij./i't { Oii1 7¡t
r ¡t¡I\rrl¿
iri ¡rtYU.lilrtñarññVl, I lVLl. I t
?fl 570 7?t?te,vt'r7 r10A ¿A¿ n(, tlUVtUVU¡r-ru
854 , lEi: .1?{ /Ea_ri1 ñ?
Yrüi.irr.;h3'iU
i 111 itqi'! ¡i!¡ r'-rt4rr¡L¡L,r1¡!
iiH r -Jtltl ,;.j'.r
¿ tQUVIJJVT!!
'?ir,1 qq!.:1i'.¡ !¿ I JJ¿
' !'Ll
'|7 ELIC ,'!irI r ¡Ji r r rUrltj
t ¡r '77 I ¡r¿1 l arlr.¡!/rrtr-,urr¡!:=:==:======
tn? !^t ,il7.i, tUd. Otl
II,iil.irlqY,ü71 iÁq 7cÁ q¿¿ilslrsrrv¡
¿tU4?t4YU¡ ¡U
rE ?¡t Ft¡ Ft
ú4ü, i7ü.84r7 aqi t70 qo¡rruü¡t¿¿r¡df
ñ | rñ {A{ n¡rt¡¡,lar¡r: I
af ¿¡!t.til¡ ¡uü
nt f+/ :t¡ 4t¿'t r Jiü t,i ! (-;. ii
¡tUU¡tlfJrv!
l_-tÉ | J?! | vl'
t ,r, nTt i.nrrtLiO!i.iJ'ijt;
ññ? tAF ^ilI 7i t rtJ.J. L¡V
I ,{ t ? i1?¡ Ai1lra¡!¡!!J!¡Vv
liiY;?ri¡+l-i'ii=====::======
4 r1! tat tai¡01il¡ iiO.'l'r
11'DLa Búa 1^4, lUU4! JUil¡rvf_f?¡ n,{ tn-ir'-l¡¡triDi¡t¡0/_¡tñ /r7A E^Ér¡t;lrVJt¡rlrv
,^ aEt t^? 1l't{j r I'J¿ r'iir+. / i
t'f't'l ¿rq¡r ilir¡ tilitVúV¡vV' q':o qn ñ fl¡rüilutJL¡v.vv
r oLñ qqn An¡tUUUtJdV3YV
348, 43ú , '.1i1
{ cri !'t,I it'lItj¡it¡iarLrl-'
, {-tn {!t ,E{riiJor¡ü¿,.t'j-:----------
t 'l ^qai
¡rir¡r'irrrÉVtV:,_r ñ tn^ n^, CrJ!¡V.(-¡l-i
I ifi EEA flrl¡tl !túJV.Lr?
I ,! qtil i1A, atd¡r-rrVl'
t,: ¡,rl+,,".*r.¡
a ? ^,
| ñn/t,it\¡oi.''!r:=r i===::===
I lt'l ¡Ea ¡r.¡i t::ai I !,J:-r ' i,!¡E?n Ei'¿ ^¿'J:rorJL¡t-¡¡L¡V
I G¿ft qqó íiñ¡rJUr¡IüJVr?!
üitt,¡19.tru
I n?n nE.: n:1I | !¡.i? r l.iü, $t-,
a/ ant Ei¿ ÉtiütitirJV''j'r¿
=:::=====:===
') q¿q !1ñ ó¡¿lJUJt¡¿vrt!
!:'U t d{V I V\:
'l t 11'Í ¿ 1ri ilr1._rr ¡llrru!!rr!s
I tlc tE L\/.l | ¿LlLi I L{Llt ¡ l.¡i-;
¡ tUUUtVUUTVY
¡1 t,tñ r¿o'?lfir¡!?taU¡¡/^--:----------
tq¡ 7rr :l
!¡ULl
!q¡ -¡¿l '!l
iou,tiv,Yt154,14ü.?li?e -cr'\¡ ilEi4rtu!,ree
f.Et ¡tl Antrjt¡tie,\ii
0.ür¡ 4il7,5i1.41
'J . trl 407, 513 .4 j
tqili¿t ?t t .lq¡ l¡lq lq¡Jlij[¡.1] ¡!¿ültlTltra-'
t'l , il0 {j , il{l
0 .00 {¡ . L-1il
I l? A1q ?q ? i:(g qÁ! AÁtr iLlItv.¡ t r!r2e|rL:'vt I,:?4,?:9.:? 5,?iiü,?!7,11 ?,81i:,41:.ii0
¡i irir
r.r , ,Ji]
? nrf t.i^ 7,ir'I:¡;rti.¡tli /¡t'n^^
v I t¡t'It\
^ñV ¡ VV
7 ñEa '^h
1t¡rT'j;rt\¡u¡,"t
Í tn9 tt? ¿E,t¿:vt¡yrIL
-:---:------
148,1 lflr'l ?iiu, Lru
, U! t u_-rú r dU
i t ¡ ¿r I IJU r Ir
I,9Bi, lBl.57
l, ii,4Ü0.74r9 2 r--¡ iH
{ \7 Ei17 rio¡t ¡rtli¡¡¡Vr
E lfr I C? '1f{l ,tt¡rL¡¡r¡
" lT ¡r¿t OO/ t lr¡tVU¡ | /,
=::==::====
! 9-¡ ! !llil ,'E'-rievl,lrr::r'nl.' 1ra ¡1¡trrstr,r"¡''".!7.J¡lqfl'.]li I j I i t iJV r iU
U.i{lir+7i,+¡
t¡, '!7r .:.'¿? 1^r\,i.: I ¡ tr.:g:rr¡V
=====:===::=
i qli 4itt'l l¡1.¡¡ir_JJl,rsfr:r'ñ{? tia /E:\,'li,'¡Jii.Li
4, ?3j,4i1.34
ii,-fi53,il?,il
1É,lt;,5ilr.l,-:1
1. l-'r. {!¡!! i4.-irtLrl,1:rr I
't ¡ ílC ¡"'l l T'i? | aYU t 9au r:'it !ta 1v5 1liu t ei s l: r 2 t !!
'lir n1D ,l ?':: ar¡it'rYL¡ut?ifrv,
35, ?I? , I4il , ::
r ñr? t¡1^ ftir7-iir¡tt-rtj.i'l
{? ¡ñ4 lA? Él1i I trli I .t Uri r J't{ ¡ nar-tF^ ¡?L¡trDf¡f'LiJi.t'ff
an alft ¡.Ct 1t.i;!il{.¡¡{-/Jt'ii
rn a4^ ¡¿i ?l¡tiri¿i.irtL1l'.Ii--:---:------
rI¡EIITC, FAIFII;N: Ftri AI:T4.ii lLlt ¡ L ¡ LnLUULilJ sLL fs: Éi1
estárJn 1c' consititt-tye el Ft-nporcinnar al propietario Lln
rest.rffien claro y preciso sabre slr gitltación. AI conclcerse esta
in{srrnacj.ón es necesar-in interpr-etarla y anali;ar1a
adeclradamente recutrriendo á 1a técnica del anál isie
'tinanciero. A continutaciÉn Ee realiza este análisis 'pára
CüNFÉCCIONES JCIANI{E.
CALtrULB Y CEI"'IENTARIO DE LAg RAZONES FINANtrIERAS (I)
L-a herrarnienta rnás ob I igada para I l evar a cabo e I
clicernimientn de log Estados FinancieroEr ES 1a de rarones G
indices financieros. pLrÉs con elIos se lagra analizar Iog
aspectos de rnaysr incidencia en eI Desarrol 1o de lss
negor ios ,
ET{J"-1 " I Razones de Liquidez
Mide 1a capacidad cleI negorio para Fagar sLts obligaciones en
eI corto plaio, Lag más importantes snn:
RAZON CORHIENTE = ACTIVOS TORFIENTES / FASIVüS CüftftIENTES
Este resr-rl'bado indica qLre por cada peso gLts se debe en e1
cc:rto pIa:o tiene lS5. f,8 cornt: respaldo en lag Activog
Cnrrientes. en 1987 r cdlrng se pltede observar tiene bltena
l iqr-rider pará toda 1a vida útti I del proyecto.
.l;...¡ -:.riit-
( * ) ( Ver Cutadro No.II2 )
I ¡'f
i-r¡¡.nún it- TiLünUl\U M¡ iÁ¡
" [0f{Ft[fi Ht5 JB IHE 'RAIOHES FI IAI'II IE,qA5
i!HCTPTfi5 1?87 i9B8 i9g? 1??ir i99l 1??:
RAiCTTS }E tIilUl}Ei
FAiOI{ [OftRITIiTI = ñCT]VI]S TTESI PASIVOS ITTS
IAJA + BANilS t CT*i ¡; iüFftARaA?nil AF'n¡rlnrull nL¡u5 -
rA! : .JI: |BRR l EiITES
IAFITAL }E T,AFA;il = AITIVüS TTTS - P*SIVOS ITES
fA¡0HES Dt illlE.li0f;illtHTl
5,IS 4,14 4.¿i 4.I5 4' 1É 4' 1l
4.1? Li¡4 l,4I l';l l,lü I'11
i 7I5,É8i,55 4,á54,1il1.i1 1,544,+?5,41 11,81f'I1i.:l i8,¿?i,l?l'0? l0'441,988.71
fiAj.liC lt ENDEUIAT{IIHI0 = ISiAL FASI'vr0S i TCTAL AtTIV0g | l'Jll ii.i}b ?ü'ü{r l?,?il :1'5i i:'75 ?l'?9
R*¡ilIi ilE AI.]TCNilIIIA = TilTAL FATEIHOH:C / TüTAL A[T!U[5 T I('Ú
RAiüiIES DE RENTASILIDAil
niHiAllLiDAS 50BRE VTAS = UTILInf,D 'L:0UIlAl',lTf;S HEIAS t l0l) 8.?7 g'EB i':'5: 14'l? i5':: 17'É1
RIilTAEILIDAI I AiTrV-irS = -xTILl[A[ Li0iJIDAi T0T |l-rTTVüs I lü0 t?.85 ii.2? ?5'i4 ]ü'44 Il.4: i:'Il
FtNTf;FILItAüi piiTftil,t8t{t0 = LiTILIt LIilUiü*i TilT FliTRIf,0HIfi t litú 1ó.:B ?ü,Ii il,.q'{ ls.i? 4l'Iír 4É'i;-4
---------:---
EltEltf S. ¡^t F|Hc nEt AilTn!'I ULlt I L r !ñLbULUJ VLL nD I Uti
RAZON ACIDA = TAJA + BANCOS..t- ITÉIS X COFRAR / F'ASIVOS CTES
Este indice mide la capacidad inrnediata qLle tienen los
Activas tnrrientes rnás l lqutidns pará cnbrir los pasivas
cclrr.len tÉg . Los resLr I tadc:g arro j aclrs trara egta ra=ón
mutestran qLre la ernpresÁ esta En caFac idad de responder
i.nrnediatarnente a s¡-rs oblicacioneg.
periódo ISAT 199?.
Esto ge presenta para e]
CAFITAL DE TRAEIAJü = ACTIVOS CORRIENTES - FASIVOS CORRIENTES
Cornparanda las Activos Corrientes cc¡n Ios Pasivos Corrientes
se puede cünclurir qLre existen recurrgos ociososr especialmente
en el in.¡entario de produrcto terrninado y 1a cartera" {actares
qLre deL,en ser modi{icadog propt]niendo nLreves estrateqias en
1a planeación de la prr:rlurcciún y agi I i¡ando la recLtpeFáción
de Ia cartera"
ñ: T '-l Razones de Endeurdamiento
FIAZüN DE ENDEUDAI{IEN]ü = TOTAL FASMS./ TOTAL ACTIVOS * lrl0
I'lide 1a participación de 1og acreedores Én 1a financiación de
los Activng Tatales de la erntrresa. Las resLrltados arrojados
pará este cascl mltestran gLre los acreedores nc: tienen Lrna gran
participación en 1a financiacin de log Activog tstales de Ia
Frnpresa 1r: cnal indica que Ia f'licrüempresa egtá en capacidad
de abtener nLrevtrs préstarnos.
t t]l
RAZON DE AUTüN0Í{IA = TOTAL FATRIIíONIü ,/ TOTAL ACTIVOS * 1ü(:}
I"lurestra l.a participación del propietario en la financiación
de I os ac tivos Tota l es de I a erntrrese , f,srno ge obgerva I a
participación deI propietari.c: en 1a financiación de Activos
Es al ta: y osci Ia entre 767. y 8{-t7. para eI perlodo en
re{erencia.
5"f,.f,. Razones de Rentabilidad
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS = UTILIDAD LII:¡UIDA / VENTAS t( 1ü()
l'lt-restra 1a urtilidad scbre las ventag obtenÍdas por e1 negocio
É*n Lrn perindo de tiempn" L-os qlre ge sbtlrvieron indican qLre
trene pára L9ET y 1988 Lrná rentabilidad entre A.777, y 8.887,
respectivamente. Lrn pclco baja debido aI prÉstamo otorgado en
el 87,, mj"entras qLre pára los aPfas sigurientes se presenta Lrn
l igero i"ncrernento hasta el 77 .67y..
RENTAEILIDAD / ACTIVOS =
l'lltegtra 1a ef iciencia en
efntrrÉEa en glts activog,
ILIDAD LIT.¡UIDA,/ TOT ACT]VNS *1(]{}
urso de los recursüs qLre tiene la
UT
eI
L.c,s regu 1
J.:.857, de
inversi.ón
tados
r-rti 1
tota I
nbtenidog para Iq87 indica
idad I iqlrida n la cua 1 sE ha
en los negocios o sea qLre
qLre se obtr-rvo
logrado con Ia
se obtuvo Lrna
1L1
Lrtil j.dad dei $1:.t5 pnr cada S1{lü qt.re se tienen irrvertÍdos e,n
sl neqocin. Fara las aPtos sigr-rientes se presentan
incrernentos hasta l1eqar al f,5.f,11{ en 199I.
F{ENTAF I L I DAD,/FATR I MON I ü =UT I L I DAD L I nU I DA/TOT F'ATR I l"lON i O X( 1 ür]
I'h-restra 1a. urtlidad sobre eI patrimonio obtenido por e1
r,egclcio en Ltn perfadu de tiempo. Fara t987 egta ra¡ón r¡nestra
qt.re Ia ernpresa obtiene $1árl8 por cada cien FeEoE invertidos
Fn el patrirnnnio, hasta alcanzar en 199::F4á.t:r4,
CAPITULO 6
ANAL ISIS SCICIOECONOHICO
6.1 Flujo de Inversiones y Operaciones
se reali¡ó Á partir de 1986 fecha en la clral se inicia eI
anál isis de esta erT¡presa, segrridarnente ss describen Ia
evnlnción de las j.nversioneE y operaciones pára Lga7-lggi con
el f in de obtener el F1urj o Neto del Provecto para el periodo
en estltd io el ct-ta1 sirve corno base para el cá1cur1o del Vator
Fresente Neta y Ia Tasa Interna de Retsrns Financiero.
á,I VALOR PRESENTE NETO
Es el valsr rnedids err dinero de hoy de todos los ingresns y
Eqrescls presentes y f urtltr(]s qLle constituryen e1 proyecto. Fara
encon trar e I va l or Presen te Neto en estud ic: se r-rti I i:ó Lrna
tasa de interÉs de degcuento, tarnbién l lamada Costo deüportutnidad del ?J7.. 1a cural hace referencia á Ias
oporturnidades de extra*r rj-qlrera qLre tiene 'el poseedor de los
rprLrrscls, La FES, qLte EEn invertidos en este proyecta.
164
Eg asi cclrncl urti I i.zando una t"rsa de interég del ?31t e.l.
proyerta qJenFrs. Ft-¡ tÉrrninas presente urna ganancia adicional
cornpa,rativarnente con la tasa de opcrturnidad de
'$.1i)" 19&"f,1f,.8?. (ver cnadro No"f,I).
TASA INTERNA DE RETBRNO FINANCERO
5e purede definir 1a TIRF Éclrno
dj-neros qne perrnanecen invertidos
interÉg que ganán
eI proyecto.
el
en
los
Hl cá1ct-tlo de 1a TIRF en este proyecto Indr-rstrial sE efectutú
independienternente deI esqLlerná o estrlrcturra de {inanciación
propnesta para e1 proyecto, Io qure qltiere signif icar qure para
nada tendrá qLrE in{ lurir los intereses qLre esten
presLrpuestados por 1as {urentes de f inanciación.
Fara Éste proyecto la verdadera rentabilidad es del 49.87Z a
prec ios cmrrienteg. i ver curadro No, )
6,4 INDICES PARA LA EVALUACION SOCIAL
ú,4.1 Costo de Eenerar un Empleo
La creación
lnversión, Fn
el qr.re se estÉ
I a Inversión
de Lrn emp Ieo d i
clralqniera qLre sea
trabajanda, Este
qLre e I empresario
rec to reqlriere deterrnlnada
e1 sector de Ia econsmla, en
indice se re{i.ere al \ralor de
debe reali:ar pera generar Lln
1ó3
|UADRO ilo. 13.
FLUJO OE IHVERSIOIIES
ACTIIJOS FIJOS
AiiIVÚ5 IÍ]HRiEHTTS
ñ^ñfrñ^LHn ¡ Lnit
II¡VE}ITARItl IIATERIA PRIIIA
I}IVE}ITf,RIO PTO TERIIIHADO
FLUJO DE IiltJEHSI{II{ES
FLUJO DE OPERAüiOI{ES
IN6FE5t]5
EGRE505: C05T0 DE 'IEHTAS
EAsTtls I}E ADIIOI¡ Y I/EHTAS
FLUJO Pf,RR EL Cf,LCULO DE IIÍPTO
ITPUESTO DE REI{TA ISOT}
DEPRECIACIOH
FLUJO DE {]PERACIOHES
FLUJO HETO I}EL PHOYECTI}
"II]IIFE[[IOHES JOAI{HE"
TASA I}ITERIIA I}E RETORISO FIHANCIEHO
II LJUJ'
r?86 1987 t?88
{ I,512,124.00)
1?89 t?90 r99i 1992
{ 515,685.00 ) I , 868 ,0úó .0t
¡a t?t t?t AAIt¿r¡J.troJ/.vu,{154,7ú1.71}t ?2ó,789 , i{ i
t 4,0?8,11?.45i
t 759,050.50 )
t 197,51ó.96)
{ 500, 1t9.60 }
{ I,456,737.0ü}
{1,5?2,751,27)( 189,60?.05 )
i35ó,7ó8.76)
t ?, lJ? , 1 ??.08 )
{2,594,1ó7,29}t?t1 t¿o ¡.711J¡¿taU¡rUil
i 573,809.83 )
( 3, {80,44É,79 )
(4,102,513.83)
{ {9t, {04,45}( 96?,699.25 )
{ 5,556,ófó.53 }
{É,1ó9,029.i0}{77?,il7.l0)
{1,{96,551.ó7}
{ 9,282,583 . 47 )
27 , 8ó?.985. 7
1,33{,2ót.0ró,439,030.5
3?, 504 ,3{3 .2r
(4,0?8,31?,{5)
O 1¿O 7q^ ^¡¡Ut¡UUtftV.VV
(5,3t7,8&1.08)
t1 ?10 ?¿4 lln llat¿l¡lJU\r.VV,
I,?01,529.92
{3ó0,458.óg}
118,042.00
959,11?.?{
{ 497 , ú24 ,92 }
rÍ qoE ,}to Añ¡Lrt¿lJt¡Ur¡vV
,O ?qO qltO ¿7\rgrJú¡tJV¡.Ur!
( 3,384,574.00 )
I,851, 185,¡3
rqqE lqq ¿^l\UUttJJJ¡UV,
I l8,042.00
1,4l],871,7]
t?''q .}En ?E1tl4üt¿Uv.JJ,
=====¡====:===
21,45ó,382,00
t t?.78?,887,94 )
{{,ó97,591,C0}
I,9ó8,901 .0É
{1,190,ó70.32)
118,042.00
4 na, tt4 ?,¿ro7or¿r¿./,t
( 584, I 71 .05)
33,888, JtJ .00
t 20, t66,090.09 )
{ 6,597,2ó6.00 }
7,121,i7b.91
(?,137,{93,07)
I18,M2.00
5, 1 05,5?5 .81
{151,120.ó9}
5J,188,4t3 .00
(31,7ó1,995.55 )
(9,331,57ó.0C)
t?,394,851.45
t3,718,455,44 )
t't'r ¿tr ñn¡rÁtU¡¡¡\.\.
I ,949 , 007 . 02
{ 433,576. 45 )
E4 , 433, ?90. 0
t 49,81 7,186.2
{ 1 i, 36$,14ó .0
21,?4f,357.7
{6,374,807.3
?1?, 349 .0
l5,lló,899.1
54,6?l ,2{2.7
FUEI{TE¡ Cf,L[U105 0EL AUTüR
CIJADR0 Ho. 35,
'COTFEICI[]HES JOAIINE"
\,ALOR PRESEIITE IIETO Y TASA INTERI{A I}E RET{]RflO
I pFCnC I
'/ALOR PRESEHTE HET{]
V. P. N. {il.00I} = 10,19ó'313,89
,J. P. N. {49.87;,} = {0.00}
TA5A IHTERI{A DE RETORHO FiHAHIIERO
T.l.R.f = 0.4S87 = 48.87 I
FUEHTE: CALCULOS DEL AUTOR
tol
nLrevrJ ernpleo. Se cnnsider-a Inver-Ei*rr a todos 1os e-orescls de
dinerc en r.lLre hay qlre incutrrir para iniciar Ltn proyecto-
Fara 1a 13irrpresa en estutdio este indice arroja el siguiente
resLr L tada ;
ü05TO DE GENERAR UN EI"IFLEO = VALOR INVERSIÜN / Nt:, EPIFLEADüS
= ri4. lu8. 162.45 / It Empleados
= *373.469"{JC} / Enpleado,
6.4.2 Indice de Productividad de Hano de Obra
Er'te indice explica qLlF tan productiva es la Mano de Obra cc.rl
qLre se rLrenta en Ia empresá.
FRODUCTIVIDAD f"lANü DE üBRA = VR. VENTAS ANUALES/No. Empleados
= rtgrTá8,75{),üO./ No. Empleados
= tt 7S7.t3q / Enpleada
á.4,f,, Contribución de la Hano de Obra aI Valor Agregado
l"l Íde cün clrants ct:ntriburye cada ernpleads a mejorar ü
increrngntar el valor de 1as cclgas en Ltna ecgnornl.ar cJ sea eg
eI valor de trans{ormación E trabajo real.
CCINTRIBUCIüN 1"1.0. AL V,A,= Vft. VTAS - Cü|4FRAS l'|.P./No. EMF'LE.
=:t8.769.75ó.(JtJ - rS4.435.251,t1t1 / It
= $f,94 " 8ó4 " tltl / Emp I eado .
1á8
6.4 .4 Participación de 1a Remuneración al Trabajo
VaIor Agregado,
Dice que tan intensivo es el trabajo de1 hombre en la
consecución de ese mayor valor que se Ie dá a las cosas,
Indica que porcentaje es Ia rernuneración aI trabajo de ese
VaIor Agregado.
PARTICIPACION REMUNERACION F1ANO DE OBRA / VALOR AGREGADO =
VALOR SALARIOS+PRESTACIONES SOCIALES / VALOR AGREGADO * 1OO
= $3.O43.686,OO / i4.343.499,OO * 1OO = 70.O77.
Por 1o anterior se observa que eI proyecto es tan pequeFto en
tarnaFts de acuerdo a1 Sector Confecciones que no alcanza a
afectar sustancialmente eI mercado de insurnos y mano de obra;
para estos trasos los precios sombra igualan a los precios de
merrado. Además ns se disoene de la información necesaria
para Ia realización de estos cálculos.
,,l r;l .
el
169
TBNCLUSIONES Y RECOI'IENDACIBNES
Con egte estutdio eI I'licroerntrregario ha obtenido urn rnodelo
para qLrt mantenga actlral i:ada 1a cclntabi l idad de sLrE Ingresos
y Egresus y asl cclnotrer en Lrn rnoments dado cual eE sLr
verdaclerra sitnación econórnica y con qLrÉ e)Ípectativas rurenta
Fárá lc-re affos sigutj-entes, de tal rnanerá qLre le sirvan de baee
psrá tclma de decislones con relación a Fréstarnos! Adqurisición
de Materia Frirna, Incrernento en Activos Fijos y Ampliación de
F 1en ta . 5e recornienda en tonces a 1a mic rtrempresar j.a 1 l evar
l.os estadas f inanc j.eros al dia v en forrna ordenada de manera
qt.re 1a Fltndac iún Carva j a I 1e pureda brindar Lrná adeclrada
asesnrla en el carntrcl adminigtrativo y {inanciero.
De acurnrdc al eEturdia la microeinpresaria pnede cornprobar de
oLre co¡ Ltna e:ri.stencia de Inventario de Fradurcto TermÍnads
de 45 dlas Fs sr.¡{iciente para abastecer la demanda de los
cnnsl.rmidores f inales y adernás Ie sirve cornc: parárnetro pára no
incrernentar e:rcesivarnente los gtocl: ds inventaritrs. For lo.l-qn{-¡ ; -.-..1 1L.c{l I LLJ :ati I uLLJtrt¿er rt.tct ct rá fnLCf(lempfg5áf tA qLte p6ngá en
nrArt i r¡ e=. l-; 'l¡tterrninación.
Se clbserva qLre en el F'roceso F'rodurctivo las cltrÉrarieg
reali:an indisti.ntarnente las rnismag actividades y no existe
r.rn proceso ordenadn p;irá lIegar a 1a terminación de 1a prenda
de vestir. 5e recornienda a 1a rnicrtrernpresaria reorgani¡ar e1
Sist-erna F rodnctivo, asignando de rnánerá adecurada Ias
fnnciones especl.f icas y r-Esponsabilidades de ta1 forma que se
'l -7 .-\
trabaje en Ilnea i¡ asl otrtími;ar
produrc tividad .
Es tarnhrián aconsej able qLle se
confian¡a para qLre ast-rrna furncioneg
delegar- e1 empresario en caso
enferrnedad o visitag a proveedores
el tierlpu para lagrar rnayilr
capacite a lrna persona de
administrat j-vas. qLte pneda
de at-rsenc ia ya sea trEr
y clientes.
* Log microempregaríos se enfrentan pará la cornpra de
rnaterias primas a Lrn rnercadc, c:l igopóI ico { proveedctres ) e1
ct-ral fija eI precin del insnmt: en el mercado v adernás 1o
surmi.nstran con murchas dificr-rltsdes: No leg dán sur{iciente
plazo parÁ pagar á crédito. les e>ligen volúrrnenes minimas de
cnmFre t' les e>ligen pago de contado. For egta ra¡ón .ir*
reccrnienda qLte 1a rnicraempresari-a plantee ante 1a Furndaciún
carvajal 1a necesidad de {ornentar 1a creación de Grnpns
tompradores de l'lateria F rima. atendiendo 1os criterios de
produrctos. zonas y tamaFls de Ia organización. Es agl corno
rnanejando volúrmeneg cnnsiderables de materias primas se podrá
hacer cornpras d i rec tamen te a
intermediarios.
prodnctoreg eliminandc:
5e considera qute esta ernpresá clrenta con bLlenos canales de
distriburción del produrcto ya qLre 1e permiten ventas al detaly al por mayor gLte se gituran en Lrn rango aceptable, ./á qr-re
estag se encLrentran por encirna del Fnnto de Equrj. librio.
indícando qLrÉ se obtienen rrtilidadeg en 1a operación annaL
171
A pesar de qLre la ernpresa tipne Lrn volúrmen de ventas
aceptable 1a rnicrnernpreEaria presenta di{icr-tl tades para qne*
eI produrcto gea recclnocido en el rne,rcado debido a la falta de
capital para hacer pr-rbl icidad y prornoción , dif ici 1
conseclrciiln de nn buren vendedor y con experiencia en el rarno.
5e recornienda qLre 1a rnicroernpresá debe hacer pr-rbl icida.d
dirigida al consumidor {inal de tal forrna gue no gea costoset
r¡sta se plrede hacer par rnedio de alrnanaqr_res y llaveros.
5e cnnsidera qLre Ia Cornpetencj.a eE furerte debido gLte
mttchag de 1as empresás tienen Lrn 6oodr^¡i 1 I establecido desde
hace variog aPtos y tienen I'larca reconocida en eI mercador á
pesar de egta sitnación la microernpresa ha logrado Lrná
t¡lrena penetrac iún Én e 1
mantenerse en É1.
rnercado qLre le ha permi t i dn
En el aspectn social sE ha csnsiderada como el de rnayclr
importancia, Ia Generación de Einplea, ya qLte se asltrne elpersclnal qure es despla¡ado por la gran indurgtria al no püseer
experiencia y esturdio sr-rficiente pára desernpeFfárss en loE
di f erentes rárnos; este ernplen se carácteri:a en dar
estabilidad aI personál qute en rnayor porcentaje gon rnurjeres,
Esta rnano de obra tiene lrna rernLrneraciÉn rnLry baja y Fn
alglrnos cásos ne alcanza á percibir eI salario rnlnimo r Fn l.a
rnayorf a de las veces no curenta con af i l iación al Seourrcr
Socía1 ni a las Cajas de Cornpensación FamiIiar-¡ at-rnqr-re estos
aspectce canstituyen ventajas cornFarativas privadas parÁ el
17t
mic roempresariB ,
trabajador.
=e consideran como una desventaja para eI
Se recornienda a 1a microernpresaria eEtudiar Ia posibi l idad de
mejorar la remuneración aI personal, afiliarse a las
diferentes entidades donde los empleados reciban servicios de
saludr retrreación, educación v subsidio familiar, para que de
esta forma el emplead6 se sienta como un recurso importante
dentro de Ia empresa y tenga rnotivación para eI buen
desempeFfo de sus labores, lo cual con I leva a una rnayor
productividad que más tarde se va a reflejar en beneficiosque van a subsanar los costos en que se incurran.
En sfntesis se concluye que el proyecto es económicamente
rentable; por 1o tanto Ia Microempresaria deberá poner en
práctica e1 esquerna anál itico y Ias recomendacisnes
propuestas para gue pueda llegar a sobresalir y cornpetir en
el mercado.
114
BIFLIBBRAFIA
L.üNDON0 , JaLrn Lr-riE , F'eqneFf a Enrpresa y Estrnc turra I ndLrst-ria I
Colombiana, en Ternas Adnrinistrativos de EAFIT. ( 1979 ) .
6üt{EZ, Hernandc¡¡ TARAZnNA Lr-tclai LONDOZO Juen Luis. La
f'licroempresá Urbana: Perspectivas. Frornociún y Folllticas. 1?84'
FAF:RA" Ernesto. Microemprega y Desarrollo. Sena, Bogotá. 1?84
tIUINTERO, Victor l'lanurel . Docutmento: Un Harco Conceptutal párá
I a flic rclempresa .
E:5ilOEtAR, hleirnar. Realiclad y Alternativas de Apoyo a Ia
l'licrnempresa. Furnd*ci.ún C*rvajal. Cali 198:.
CHILD. Jnrge, La Ola de la Mirroempresar en el Espectador,
Fogotá, domingo 2i de Septiernbre de 1985.
AVILA, Flicarda. IndLrstria Te¡:ti I : La trigig tontinura r Eñ
Nlreva Frontera, No. f,88 Eogotá 198:.
DEPARTAI'IENTCI ADI'IlNISTRATIV0 NACIONAL DE ESTADISTICA. Anurari.r-¡
de 1a Indnstria I'lanurf actnrera i9B3-1985, Etogotá1 Septiembre
1?84-t947.
174
bICINNACOTT" Fautl y RnnaId. Ecsnsml;.r. Dernanda y Oferta¡ El
Cancepto de Elagticidad.
UN MRS I DAn DE SAN EUENAVENTURA , Facut l tad de Econo¡nf a .
Fsletin No. :l F'rirner Sernestre de 1997.
I)ESEC r Estr-rd io rea I i :ado gobre e I Mercado de I Sec tar
tonf ecciones en el Val Ie del Cautca '
1?Ei
