CAMPAÑA 2014 EL AJUSTE LLEGA A LAS TASAS DE INTERES Tal como tratamos de hacer todas las campañas para esta epoca revisamos los costos de aplicación terrestre de agroquímicos mediante la evaluación económica de un equipo automotríz. Tanto para las empresas contratistas que venden sus servicios a terceros como en casos de los productores que poseen maquinaria propia para su agricultura resulta sumamente importante tener claro con que estructura de costos enfrentaran esta nueva campaña. Como siempre, ponemos énfasis en marcar que tener claro los costos será clave para entender si estamos competitivos ante las tarifas de mercado y si dichas tarifas nos generan rentabilidad negativa o positiva, es decir si ganamos o perdemos plata y en que magnitud. En este analísis quedará muy claro que después de procesar los números se evidencia una de las cuestiones más importantes de esta campaña: las lineas de resultado que tienen que ver con la operativa financiera de la empresa son fundamentales. Enero 2014 quedará marcado en la historia como el momento en que, después de varios años de mantener el tipo de cambio y las tasas de interes reprimidas a fuerza de emitir y volcar pesos al mercado, la política económica del gobierno de los Kirschner sinceró parcialmente la pérdida de valor del peso y dejó correr el valor del dólar aproximadamente un 20% en un par de días. Por si no la habían visto venir…….con Uds la devaluación! Pero además y como es de un buen manual de economía una demanda exacerbada de dolares y altisimos niveles de inflación se trata de corregir

entre otras cosas con subas en las tasas de interes. Y ese fue efectivamente el camino que siguió el gobierno alentado desde la presidencia del Banco Central según dicen los trascendidos políticos ajenos a esta columna. Lo importante es que las tasas de interes hicieron un ajuste feróz en pocas semanas y esto lo vemos cotidianamente en las condicones de financiación a las que accede el productor en prestamos bancario y tarjetas bancarias y financiación de insumos en general. Ahora bien, cuando revisamos costos nunca debemos olvidarnos que estos estan compuestos por gastos, amortizaciones e intereses y justamente este último componente es el que especialmente golpea ahora al negocio de maquinaria que tiene fuertisimas sumas de capital inmovilizado. Este impacto es lapidario ya que a la hora de calcular los costos debemos contemplar justamente ese costo de oportunidad del capital invertido y si se fija una tasa muy conservadora como puede ser un plazo fijo bancario vemos que en estos meses se ha pasado de tasas del 11 % 12 % o maximo de 15 % a tasas cercanas al 20 %. Adicionalmente a esta suba de los costos financieros y de los costos de oportunidad para nuestras inversiones, sucedió que las muy buenas condiciones de financiación en lineas crediticias de bancos oficiales para compra de maquinaria han sido restringidas cuando no discontinuadas. Y otra mala, los precios de vehiculos utilitarios se dispararon por la aplicación de impuestos a vehiculos de alta gama agregando otro ingrediente negativo para el empresario contratista. Recordemos lo que tratamos de recalcar en notas anteriores : Siempre que seamos dueños de maquinaria y trabajemos para nuestra propia agricultura o ganadería y/o para terceros es impresindible poder conocer los costos de operación de estos servicios a los fines de medir con que eficiencia estamos trabajando y asumir que SI TENEMOS INVERSIONES EN MAQUINARIA DEBERÍAMOS GESTIONARLA COMO EMPRESARIOS DE MAQUINARIA con el PROFESIONALISMO que esto requiere. Por último antes de entrar a los cálculos recalcamos que los costos de la operación de maquinaria son altamente dependientes de la estructura logística, de organización y comercial y al tipo de empresa donde esté integrada por lo cual no es correcto extrapolar y generalizar resultados. Vamos a los número de una Empresa Contratista Especializada en Aplicación de Fitosanitarios mediante una Máquina Pulverizadora Autopropulsada. COSTOS INDIRECTOS Para el análisis del caso describiremos la estructura básica de la empresa concreta. Se trata de un productor agropecuario del Sudeste de la Pcia. De Córdoba que posee una explotación agrícola-ganadera y está equipado con un importante parque de maquinarias para labranzas, siembra, fertilización y cosecha y además un equipo completo para pulverización terrestre autopropulsado. Específicamente cuenta con una pulverizadora automotríz con motor de 140 HP ,tanque de 3200 lts y con un ancho de botalon de 25 mts.

Las condiciones de pulverización estandar se estableciron en volumenes aspergados de aproxidamente 100 lts por ha. Para el análisis se parte de la base de que la actividad maquinaria comparte con las otras actividades costos comunes como por ejemplo , los galpones, las herramientas, los equipos de mantenimiento, una camioneta de apoyo y las oficinas de administración. Además se comparte el costo del salario fijo de un empleado maquinista que está la mayor parte del tiempo abocado a la aplicación pero que atiende otras actividades de la empresa maquinarias ( 70 % costo en la Aplicación , 30 % costo en resto de actividades maquinaria). El mismo empleado tiene una remuneración variable en función de las hectareas de trabajo de la pulverizadora por lo cual este costo se contabiliza como costo directo de la pulverización ya que solo incide si el equipo trabaja y es proporcional a las has. que esta tarea facture. Para mas detalle se adjunta el Cuadro nro 1 donde se especifican los costos de Estuctura asumidos.

Tipo de Cambio $ 7,85 $/u$s 7,85

Mes $ Meses $ / Año

Honorarios Contables 2.340,00$ 12 28.080,00$

Prorrateo Oficina y Papelería 325,00$ 12 3.900,00$

Prorrateo Telefonía Fija e Internet 247,00$ 12 2.964,00$

Prorrateo Luz y Gas 260,00$ 12 3.120,00$

Prorrateo Conservación de mejoras 1.050,00$

Total Gastos Administración 39.114,00$

Sdo Mes $ MesesCoef Cargas

Sociales$ / Año

Sueldo Fijo Maquinista Sr (70% del Sueldo Fijo Total) 3.900,00$ 12 1,6 9.538,85$

Buenas Practicas = Capacitación y Asesoramiento 5.000,00$

Buenas Practicas = Proceso de Envases y Efuentes 5.000,00$

Telefonia celular 250,00$ 12 3.000,00$

Gastos Operativos Varios 1.000,00$ 12 1.528,66$

Total Gastos Operativos 24.067,52$

Valor Nuevo $Valor Residual

$Vida útil años

Coef

Uso$ / Año

Amortización Casilla 82.425,00$ 14400 10 0,5 3.401,25$

Amortización Galpón / Taller 157.000,00$ 40000 50 0,2 468,00$

Amortización Herramientas, equipos de mantenimiento 78.500,00$ 20000 20 0,2 585,00$

Amortización Edificios Administración 235.500,00$ 14400 50 0,2 884,40$

Total Amortizaciones 5.338,65$

Valor Actual $ Tasa Interes $ $ / Año

Intereses 18 % Anual 276.712,50$ 0,18 49.808,25$

TOTAL Gastos Estructura 118.328,42$ Cuadro nro 1 GASTOS DE ESTRUCTURA

COSTOS DIRECTOS Con esta estructura básica analizaremos los costos directos de la Empresa Pulverización teniendo en cuenta cuatro situaciones de escala de trabajo: superficie trabajada de 5000, 10000 , 20000 has y como 4to escenario se buscan las has generan la facturación que equilibran los costos por año. En el Cuadro Nro 2 se detallan dichos Costos Directos según las cuatro situciones de superficie trabajadas. De dicho cuadro se obtiene el costo operativo x hora, teniendo en cuenta una serie de supuestos estandart de Precio de Gas Oil, Consumo de Combustible, Carácterísticas y Valor de los Equipos y Camioneta de Apoyo.

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COSTOS DIRECTOS DE APLICACIÓN

TERRESTRE DE FITOSANITARIOSSUP=> 5000 has 10000 has 16867 has 20000 has

Parámetros de CostosUTA Standart Febrero 2014 $/ha 290,00 290,00 290,00 290,00

Precio Gas Oil $ / litro 8,05 8,05 7,90 7,90

Consumo combustible lts/hora 19 19 19 19

Consumo lubricante equiv gasoil lts/hora 0,075 0,075 0,075 0,075

Coef mantenimiento Pulverizador Automotríz 0,0001 0,0001 0,0001 0,0001

Interes s/capital invertido % s VN 21 21 21 21

Valor Residual Promedio de Equipos % s VN 50 50 50 50

Vida Util Equipos Promedio años 5 5 5 5

Viaticos Diarios de Operación $/dia 185 185 185 185

Base horaria anual personal hs/año 263 500 803 909

Km de Uso Camioneta de Apoyo km/año 820 1200 1500 1800

Costo Km Camioneta de Apoyo $/km 5,50 5,50 5,50 5,50

Valor EquiposPulverizador Automotríz $ 995000 995000 995000 995000

Batan 2000 lts $ 28000 28000 28000 28000

Total Base Amortizaciones $ 1023000 1023000 1023000 1023000

Costo PersonalMaquinista calificado sueldo variable promedio mensual $ $/mes 439 833 1339 1515

Maquinista calificado sueldo variable anual $ $/año 5263 10000 16064 18182

Costo Horario Personal Remuneracion Variable $/hora 20,00 20,00 20,00 20,00

Volumenes de trabajoHas Has 5000 10000 16867 20000

Utas totales x campaña UTAs 750 1500 2530 3000

Uta/ha Uta/ha 0,25 0,25 0,25 0,25

Has x hora has/hs 19 20 21 22

Horas x ha hs/ha 0,05 0,05 0,05 0,05

Hs Totales x campaña hs/año 263 500 803 909

Hs x día hs/día 8 8 8 8

Dias totales x campaña dias/año 33 63 100 114

Costo Directo HorarioCombustibles y lubricantes $/hora 153,55 153,55 150,69 150,69

Personal $/hora 20,00 20,00 20,00 20,00

Costo Camioneta Apoyo $/hora 17,14 13,20 10,27 10,89

Mantenimiento de Pulverizador Automotríz $/hora 99,50 99,50 99,50 99,50

Amortizaciones Equipo Pulverización $/hora 388,74 204,60 127,37 112,53

Intereses sobre capital Equipo Pulverización $/hora 816,35 429,66 267,47 236,31

Viaticos Varios Diarios de Operación $/hora 23,13 23,13 23,13 23,13

Recupero ITC 0,15 S/lt o 0,039 u$s/lt $/hora -0,7439 -0,7439 -0,7439 -0,7439

Costo Total x Hora $/hora 1517,67 942,89 697,68 652,31

Cuadro nro 2 COSTOS DIRECTOS x HORA

Para estimar la facturación anual se considera un valor UTA a Abril 2014 de aprox $/ha 290,00 y se considera que la Pulverización Automotríz se factura en promedio a razón de 0,14 UTA/ha. Teniendo en cuenta una capacidad de trabajo neta de aprox 19 / 20 has x hora o sea 0,05 horas x ha se tranforman los valores de costos en $ x hora a $ por ha. Dichos costos comparados con la tarifa standart en $ permite calcular un Márgen Bruto x ha de trabajo que se sintetiza en el Cuadro nro 3.

COSTOS DIRECTOS, TARIFAS y MARGEN x Ha en $ SUP=> 5000 has 10000 has 16867 has 20000 has

Costo x ha $ $/ha 79,88 47,14 33,22 29,65

Costo en UTAs UTA 0,28 0,16 0,11 0,10

Tarifa x Ha $ $/ha 42 42 42 42

Tarifa en UTAs UTA 0,14 0,14 0,14 0,14

Margen Bruto x ha en pesos $/ha -37,88 -5,14 8,78 12,35

Cuadro nro 3 COSTOS DIRECTOS, TARIFA y MARGEN BRUTO x Ha en $

RESULTADOS DE LA EMPRESA Finalmente si neteamos los Márgenes Brutos con los Costos Indirectos generados por los Gastos de Estructura se obtendrían los Resultados que se resumen en el Cuadro nro 4

INDICADORES EMPRESA APLICACIÖN

FEBRERO 20145000 has 10000 has 16867 has 20000 has

FACTURACION BRUTA $/año 210000 420000 708414 840000

TOTAL COSTOS DIRECTOS u$s $/año 399386 471447 560372 593006

MB ESTIMADO TOTAL $/año -189386 -51447 148042 246994

TOTAL GASTOS ESTRUCTURA $/año 118328 118328 118328 118328

IMPUESTO a los Débitos 1,2% $/año 2520 5040 8501 10080

IIBB 3% $/año 6300 12600 21252 25200

RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS $/año -316534 -187416 -40 93386

INVERSIÓN EN EQUIPOS e INSTALACIONES $/año 1158412,5 1158412,5 1158412,5 1158412,5

RENTABILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LAS GANANCIAS % -27,32% -16,18% 0,00% 8,06%

IMPUESTO A LAS GANANCIAS $/año 0 0 0 31005

RESULTADO DESPUES DE IMPUESTOS $/año -316534 -187416 -40 62381

RENTABILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS % -27,32% -16,18% 0,00% 5,39%

Cuadro nro 4 RESULTADOS FINALES despues de IMPUESTOS

Nuevamente podemos verificar la alta incidencia de los costos de estructura , los intereses y las amortizaciones de los equipos que hacen que la rentabilidad sea muy sensible a la superficie trabajada y por lo tanto esta será clave para mantener a la empresa rentable. Con una tarifa de $/ha 42 la superficie necesaria trabajar para llegar al Punto de Equilibrio para pagar todos los costos de la actividad son 16866 has. Para entender el efecto que genera la Tasa de Interes , si bajamos la misma del 21 % al valor del 11 % que era un valor lógico de hace 1 año atrás, ese punto de equilibrio baja a 12975 has para pagar todos los costos. Tengamos en cuenta que en promedio cada ha agricola en Siembra Directa requiere aproximadamente 4 pasadas de aplicaciones terrestres de agroquímicos por lo cual 16866 has de fumigación representa aproximadamente 4200 has de superficie agricola , de donde se desprende que si no se cuentan con hectareas de superficie agricola propia habrá que contar con un gran esfuerzo comercial para vender el servicio a terceros.//