Carrera: Licenciatura en Administracin

Facultad de Ciencias Econmica

Universidad de Buenos Aires

Materia: Comercializacin Internacional

Docente: Pablo Mieres

Unidad: Precios de exportacin y costos de importacin

Ao: 2014

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INDICE

Objetivo de la unidad

Introduccin

Fijacin de costos y precios de exportacin

Poltica de precios

Sistema de costo. Tratamiento de los costos fijos

Tratamiento de los beneficios a la exportacin

Impuestos y gravmenes aplicables

Formulario para el clculo de costos y precios de exportacin

Costo de importaciones

Para finalizar

Bibliografa

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OBJETIVOS DE LA UNIDAD

1. Manejar los procedimientos para el correcto clculo de los costos y precios de exportacin.2. Manejar el procedimiento para el correcto clculo de los costos de importacin.3. Disear la estrategia de precios para la formulacin del precio internacional segn las caractersticas del mercado destino y el objetivo de la organizacin.

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INTRODUCCION

Cuando una empresa decide incursionar en los mercados del exterior la fijacin de un adecuado precio de exportacin es una tarea crtica ya que el mismo debe permitir cubrir todos sus costos y brindarle determinado margen de utilidad. Si el precio fijado es elevado para el nivel adquisitivo del mercado destino los consumidores se vern imposibilitados de adquirir nuestros productos, si no tenemos en cuenta los niveles de precios de la competencia podemos quedar fuera del mercado.Para cumplir con esta funcin desarrollamos los siguientes puntos: elementos a ser considerados en la fijacin de precios de exportacin, polticas de precios que puede seguir la empresa, sistema de costos a utilizar, tratamiento de los incentivos a la exportacin que brinda el gobierno, la incidencia de los gravmenes vigentes. A fin de facilitar el clculo de los precios de exportacin incluimos un formulario donde se vuelcan los datos relevados de la organizacin.Por ltimo describimos el procedimiento para determinar los costos de importacin para los insumos, repuesto o maquinarias necesarias para el proceso productivo o prestacin de servicios de la organizaciones.

FIJACIN DE PRECIOS DE EXPORTACIN

Determinar un precio de exportacin de una manera correcta es una tarea crtica.El precio fijado tiene que permitir recuperar los costos incurridos ms un margen de utilidad, debe tener en cuenta a los competidores en el mercado destino y debe considerar el poder de compra y preferencia de los consumidores.Los elementos a tener en cuenta en el proceso de fijacin de precios son los siguientes:

Costos de productos. Sistema de costeo empleado para su determinacin y tratamiento a darle los costos fijos de la organizacin.Posicin arancelaria del producto a exportar.Sistemas de incentivos aplicables a la exportacin.Impuestos, tasas y aranceles.Incoterm utilizada.Caractersticas de los consumidores de los mercados destino.Competidores presentes en el mercado del exterior.Objetivos fijados por la empresa para sus negocios internacionales y los recursos con los que cuenta.Poltica de precio definida por la empresa.

POLTICA DE PRECIOS

El precio determinado tendr como lmite inferior al costo variable para su produccin y distribucin al mercado exterior y el lmite superior estar dado por el poder adquisitivo y preferencias de los consumidores en el mercado destino, adems de las acciones de los competidores en el mercado objetivo.Las polticas de fijacin de precios que puede adoptar una empresa son las siguientes:Orientada a los costos: al costo se le adiciona la utilidad. Orientada al mercado: mira la demanda del mercado, cuando el inters es alto los precios son altos, caso contrario son bajos. Orientada por competencia: se basa en el comportamiento de los competidores..

SISTEMA DE COSTOS. TRATAMIENTO DE LOS COSTOS FIJOS

Mencionaremos dos sistemas de costos bsicos:

Sistema de costos por absorcin.: se consideran todos los costos variables y fijos.

Sistema de costos variable o directo: Se considera slo los costos variables de produccin, comercializacin, financieros, administrativos y exportacin. No se tiene en cuenta los costos fijos y los mismos se envan directamente a resultados.

Considerando que las empresas tienen como principal fuente de ingresos el precios de ventas que cobran por sus productos y servicios que comercializan es necesario que el mismo cubra todos tipo de costos ya sean fijo o variables.

Si la empresa va afectar, en forma permanente, una porcin significativa de su capacidad productiva para bienes destinados al mercado exterior, es necesario que los costos fijos asignados a esa capacidad sean recuperados en el precio exportacin que se fije.

Tabla Sistema de Costos Caractersticas principales

Sistema de Costos Principales caractersticas

Costos por absorcinCostos fijos y variables - Histrico

Costos directos o variablesCostos variables - Predeterminados

TRATAMIENTO BENEFICIOS A LA EXPORTACIN

Los gobiernos a fin de fomentar las actividades de exportacin que generan trabajo local y acrecienta las reservas del pas establecen mecanismos promocionales para las operaciones de exportacin. Bsicamente consisten en la no percepcin de los tributos al consumo o la devolucin de los mismos en caso de haber sido cobrados por el estado.

Al establecer una precio de exportacin debo determinar si los beneficios promocionales se los traslados al comprador del exterior o los considero con un ingreso adicional para la empresa exportadora. La transferencia del beneficio al importador se refleja en un menor precio de venta al exterior. Debe analizar en cada caso y de acuerdo a las caractersticas de la operacin que tratamiento les doy a los beneficios promocionales.Se enuncia a ttulos ilustrativos algunos de los beneficios fiscales vigentes :

Reintegro Draw back.Reembolso. Admisin temporaria de mercadera. Exencin impuesto al valor agregado.. Exencin impuesto a los ingresos brutos.Exencin pago impuestos a los sellos.

Sistema generalizado de preferencias.

IMPUESTOS Y GRAVMENES APLICABLES

La posicin arancelaria del producto a exportar es la que me indica los tributos a los cuales se encuentra sometido el mismo.

Como norma general se trata evitar gravar a las operaciones de exportacin, pero hay excepciones cuando el estado necesita los ingresos tributarios o por razones de poltica econmica que trata de preservar el poder adquisitivo de los consumidores locales.

A continuacin se enuncia sintticamente los diversos tipos de tributos aduaneros:

a) Derechos ad valorem: un porcentaje que se determina sobre la base imponible.

Derechos especficos consisten en la aplicacin de una suma fija de dinero.

Derechos a la importacin: el hecho imponible se materializa con la importacin definitiva al territorio aduanero.

El derecho de exportacin: el hecho imponible se materializa con la exportacindefinitiva del territorio aduanero.

Derechos antidumping.

Derechos compensatorios: son medidas que adoptan los gobiernos a fin de presentarsus industriales locales.

Tasas de comprobacin de destino

Tasas de servicios extraordinarios

Tasas de estadsticas .de comprobacin de destino y servicios extraordinarios.

Existen ciertos principios que rigen el sistema tributario internacional, la mayora de los pases lo contemplan en sus sistemas tributarios locales. Los pasamos a detallar:

a) No se debe exportar impuestos al consumo, el pas exportador no debe aplicar impuestos al consumo a las mercadera destinadas a los mercados externos.. b) Los pases destinatarios de la mercadera si estn facultados para a aplicar impuestos al consumo: ejemplo impuesto al valor agregado, impuestos internos.c) Los sistema tributarios locales no pueden discriminar al producto importado, debe aplicarse la misma alcuota del impuesto local. Ejemplo: si los productos informticos elaborados en el pas se le aplica una alcuota del 10.50 %, si el producto proviene del exterior de tributar la misma alcuota del impuesto.

En el caso de la Repblica Argentina estos principios de tributacin internacional se incluyen en el sistema tributario internacional : la exportaciones estan gravada a tasa cero, no tributan impuestos internos, los exportadores tienen como estmulo a la exportacin los mecanismos de reintegro, reembolso y draw back que le permite recuperar la carga tributaria que incide sobre los insumos locales e importados, sobre el proceso de fabricacin y la distribucin de las mercaderas a exportar.

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FORMULARIO PARA EL CALCULO DE COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACION

A continuacin proveemos una herramienta que facilitar el clculo de costos y precios de exportacin:

1. Costo de produccin

Materias primas, Materiales, etc. Nacional o adquirida en plaza. Mano de Obra y Cargas Sociales Gastos de Fabricacin Total del Coste de Produccin 2. GASTOS DE EXPORTACIN Etiquetas, Manuales, Folletos, etc. Acondicionamientos interiores Envases y Embalajes Marcas, rtulos, etc. Almacenaje Seguros interiores Documentacin Transportes interiores Muestras Gastos de carga Verificaciones, etc Derecho Especfico Gastos bancarios Total de Gastos de Exportacin

2Gastos de administracin,. comercializacin y financieros

Departamentos de Exportacin Investigacin de mercados Publicidad en el exterior Intereses (pre financiacin) Crditos externos Crditos en plaza Avales y Garantas Otros Gastos Total de Gastos de Administracin, Comercializacin y Financieros

3. Beneficios (base de clculo no es el FOB)

Otros recuperos Total Beneficios (a deducir)

4. Utilidad e impuestos a las ganancias

Utilidad: importe fijo

5.Impuesto a las ganancias Total de Utilidad e Impuesto a las ganancias

6.Costo total en unidades monetarias (Rubros 1 + 2 + 3 4 + 5).

7. Gastos de exportacin (en porcentaje del FOB)

Derecho de exportacin Comisiones bancarias Comisiones por intermediacin En el pas

8. . En el exterior

Honorarios Despachante de Aduana

Seguro de Crdito a la Exportacin Garantas Envos de Partes y Piezas (faltantes) Gastos no imponibles Otros Gastos Total Gastos de Exportacin Beneficios a la exportacin (en porcentaje del FOB) Reintegros, Reembolsos, Devoluciones, Anticipos, etc. Utilidad e impuesto a las ganancias9. Utilidad neta de Impuesto a las ganancias.Utilidad en porcentaje del Precio FOB Utilidad del porcentaje del Total de Desembolsos 9.2. Impuesto a la Renta

Total de Utilidad e Impuesto a las Ganancias

10. Precio FOB

En el formulario se consideran los costos de produccin, gastos de exportacin, los gastos de administracin, comercializacin y financieros, ya sea en valores absolutos y relativos (%), se adiciona la utilidad pretendida, se considera los beneficios a la exportacin y el impuesto a las ganancias a tributar. Llenando el formulario contamos con todos los datos para aplicar la frmula de Profesor Aldo Fratalocchi; los valores absolutos lo volcamos en el numerador de la frmulas y los valores relativos se consignan en el denominador.

Lo invitamos a que calcule precios de exportacin aplicando las frmulas que aparecen el siguiente link http://www.exportarya.com/calcular-precio-fob.asp?id_idioma=2

COSTO DE IMPORTACION

A fin de costear las importaciones debe sumarse los siguientes elementos:

Valor FOB de la mercadera Flete Internacional Seguro Internacional Los tributos a la importacin (derechos de importacin, tasa de estadsticas. GastosAduana en origen y en destino. Gastos bancarios. Gastos de nacionalizacin de la mercadera.

No forma parte del costo todas aquellas partidas tributarias que se utilizan para pagar un menor impuesto determinado: percepciones de iva, ganancias, ingresos brutos, e impuestos internos.

A fin de obtener mayor detalle de los tems que componen los costos de importacin de una mercadera , lo invitamos a navegar en el siguiente link: Items costos de importacin

Nota: tenga en cuenta que todos aquellos tributos locales que se abonan con motivo de la importacin de mercadera no deben considerarse como costo de la mercadera importado, si los montos abonados permiten reducir la suma de los impuestos locales que se determinan y deben abonarse mensual o anualmente.

PARA FINALIZAR

Al fijar un precio de exportacin debemos tener en cuenta los elementos descriptos en los puntos anteriores y de esta forma estaremos en condiciones de establecer un precio que tenga en cuenta nuestra estructura de costos, la rentabilidad pretendida, el poder adquisitivo de los consumidores del mercado destino y los precios de los competidores.El establecer un precio adecuado aumenta las posibilidades de la empresa de lograr una mayor penetracin y consolidacin en los mercado externos, proveer de divisas a nuestro pas, llevar el trabajo argentino al exterior y aumentar la calidad de los productos y/o servicios en nuestro mercado local.

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BIBLIOGRAFIA

Delzart, Jorge O. Costos y Presupuestos de Comercio Exterior.Ciudad de Buenos Aires. Aplicacin Tributaria.2008

Fratalocchi, Aldo. Cmo Exportar e Importar.Buenos Aires. Editorial Cangallo.1994.

Banco Bice. Gua del Exportador. Disponible en : Guia Exportador

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