“Costos y Presupuestos” - idexperu.org y presupuestos.pdf · realmente dispuesto a pagar por su producto. ... Costos directos. ... Costos y Gastos Factores y Recursos

INDUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR

-

RUTA EXPORTADORA

“Costos y Presupuestos”

Mag. Arbués Pérez Espinoza (IDEX)

- 2012 -

Servicios al exportador Costos y Presupuestos

TEMARIO

Introducción

Costos y Gastos

Costos de Exportación

Precio de Exportación

Presupuesto

Horas Lectivas: 02

Introducción

POLÍTICA DE PRECIOS INTERNACIONALES:

En una economía de mercado, todo producto o servicio

tiene un precio.

No obstante, las organizaciones no siempre saben con

precisión cuál es el valor que el consumidor está

realmente dispuesto a pagar por su producto.

Introducción

REGLAS BÁSICAS PARA FIJAR EL PRECIO:

Conocer los costos.

Basado fundamentalmente en actividades relevantes.

Analizar y entender la curva de experiencia.

Conocer a la demanda.

Conocer a la competencia y el mercado.

Conocer sus objetivos empresariales.

Introducción

Una estrategia de precios no es efectiva si no

se combina con otros elementos de la

estrategia del mix de marketing.

El producto y sus atributos son la más

poderosa herramienta para influenciar la

política de precios.

Conocer, valorar, decidir y aplicar los factores a

tener en cuenta al formular una política de precios, y

así poder elaborar estructuras de costos para fijar

precios de exportación en los mercados.

Introducción

Deslocalización

Globalización

Internet

Digitalización de Actividades humanas.

Competencia Feroz

Homogenización de la oferta de

productos.

Los precios caen.

Aspectos Esenciales:

Introducción

Nuevos Desafíos:

Volumen o Rentabilidad

Habilidad para Ventas al Exterior

Cultura Organizacional

Portafolio de Negocios

Costos y Gastos

COSTOS:

Sumatoria de valores de los factores necesarios para producción primaria, industrialización y comercialización de un bien.

El material directo es un costo.

Tiene la finalidad de lograr beneficios presentes o futuros.

Costos no expirados, ni procesados y otorgan beneficios futuros, se denominan activos

OBJETO DE COSTO:

Es el propósito para el cual se miden los costos.

Determinar el costo del producto es un objeto.

Costos y Gastos

PRINCIPALES COSTOS:

Costos de materiales.

Mano de obra directa.

Costos directos.

Costos indirectos de fabricación.

Costos de producción y de no producción (gastos).

GASTOS:

Son recursos utilizados dentro de los procesos de administración, distribución y ventas, las comisiones de las agencias de aduana.

Son costos que han producido un beneficio y ya ha expirado.

Costos y Gastos

Factores y Recursos

Agroexportación Confecciones Pesca

Primarios

Semilla Mano de obra Fertilizantes Canon de agua Maquinarias Insecticidas Costos de cultivo Depreciación

Hilo, lana Mano de obra Teñido Hilado Maquinarias Pruebas Depreciación

Alimentos Ovas/alevinos Mano de obra Uso de agua Obras civiles Tiempo Engorde Herramientas

Transformación

Proceso de elaboración Métodos de conservación Aditivos Mano de Obra Depreciación Certificaciones

Proceso de elaboración Bordado Tejido Etiquetas Mano de obra Bolsas y cajas

Proceso de elaboración Métodos de

conservación, Aditivos, lata, etiqueta Mano de Obra Depreciación Certificaciones

Distribución

Costos de gestión de exportaciones

Costos logísticos de exportación.

Costos de promoción para la exportación

Tributos a la exportación




Tributos a la exportación.




Tributos a la exportación

Costos y Gastos

CLASIFICACIÓN DE LOS SISTEMAS DE COSTOS:

Costeo por absorción y costeo variable.

Costeo por producto y costeo por responsabilidad.

MÉTODOS DE ASIGNACIÓN DE LOS CIF:

Bases de asignación de los CIF

Etapas para asignar o aplicar los CIF a productos, procesos o departamentos.

Costos y Gastos

COSTOS DE EXPORTACIÓN:

Por su Naturaleza Costo Fijo. Costo Variable.

Costos en el país del exportador (CPX) Costos en el tránsito internacional (CTI) Costos en el país del importador (CPM)

Costos Directos. Costos Indirectos.

Agencias de Aduana, Agencias de Carga, Terminales de Almacenamiento, Transportistas, Bancos, Exportadores, Importadores.

Costos pertinentes. Costos Marginales.

Costos primarios. Costos de transformación. Costos de comercialización.

Según su Ámbito

Según INCOTERMS

Según su Vinculación

Según las Instituciones

Según su Intervención

Según su Actividad

Costos y Gastos

ESTRUCTURA DE COSTOS:

Costo Fijo

Costo Variable

C.F. Tangible

C.F. Intangible

Costos de Producción

Costo de Gestión

Costos Primos

Costo Fabricación

Costo de exportación

Costo Administrativos

Costo Financiero

Costo Total

Costos y Gastos

ESTRUCTURA DE COSTOS PROYECTADOS:

RUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

- ACTIVO FIJO TANGIBLE

- ACTIVO FIJO INTANGIBLE

COSTO VARIABLE

COSTOS DE PRODUCCION

* COSTOS PRIMARIOS

* COSTOS DE FABRICACION

COSTO DE GESTION

* GASTOS ADMINISTRATIVOS

* COSTOS DE EXPORTACION

* COSTOS FINANCIEROS

Costos y Gastos

ESTRUCTURA EN LA PRODUCCIÓN:

Materia prima

Mano de obra

Costo primo

Gastos de fabricación Costo de fabricación

Costo de

producción

Gastos administrativos

y financieros

Costo de ventas Gastos de ventas y distribución

Precio de venta Utilidades


COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN:

ESTRUCTURA DE COSTOS DE

EXPORTACION CANTIDAD VALOR

COSTO

TOTAL

Costos de Promoción:

Lo que implica hacer las ventas,

publicidades, promociones en el exterior

Costos de Gestión:

Documentos, gestiones, autorizaciones,

vinculados al valor o al embarque:

Costos Logísticos:

Vinculados a la carga, en función al peso,

volumen, naturaleza de la carga:

Costos Tributarios:

Aranceles, IVA, Derechos compensatorios,

Sobretasa,


COSTOS DE PROMOCIÓN:

ESTRUCTURA DE COSTOS

PROMOCION INTERNACIONAL CANTIDAD VALOR

COSTO

TOTAL

Asistencia a una feria internacional

Asistencia a una Rueda de Negocios

Envío de Muestras: con excepción de

IEPP de los IPO, www.cbi.nl

Elaboración de catálogos

Elaboración de página web : Dominio y

Hosting y dar de alta mi web

Alojar en portales

www.perumarketplaces.com

Publicidad en medios : impresos, radios,

tv, portales, revistas

PR: Relaciones personales

Producciones de video, CD Room

http://www.cbi.nl/

http://www.perumarketplaces.com/


COSTOS DE GESTIÓN OPERATIVA:

ESTRUCTURA DE COSTOS DE

GESTION OPERATIVA CANTIDAD VALOR

COSTO

TOTAL

Comisión de la Agencia de Aduana, con

excepción de exporta fácil, DS, SERPOST

Autorizaciones por embarque de mercancías

restringidas: INRENA

Comisión bancarias según las tres

modalidades de pago: OA, CAD, L/C

Certificados de Origen: SGP, ATPDEA

Certificaciones diversas: SGS

Comisiones de brokers, agentes

Manipuleo de documentos Thc, Hnd


COSTOS TRIBUTARIOS:


TRIBUTARIOS CANTIDAD VALOR

COSTO

TOTAL

Arancel Ad/Valorem

Sobretasa Arancelaria

Impuesto al Valor Agregado (IVA)

Tax

Antidumping

Derechos compensatorios

Recargos por valoración aduanera

Impuestos Selectivo: productos, zonas,

temporadas

En el caso peruano, no hay Ad/valorem para exportación, sólo para el ingreso

a países, si se vende e Icoterms 2010 DDP


COSTOS SEGÚN INCOTERMS:

Precio de Costo del Producto 00,00 $

Margen de beneficio deseado (bruto/neto) --,--$

Precio de venta de fábrica --,--$

Embalaje especial de exportación --,--$

Documentación de producto a exportar --,--$

Costo adecuación del producto al mercado de destino --,--$

Comisión agente comercial --,--$

Precio EXW 00,00 $



Precio EXW 00,00 $

Costo de transporte interno --,--$

Trámites aduaneros exportación --,--$

Costo carga mercancía* --,--$

Tasas puerto de salida --,--$

Precio FOB 00,00 $

Seguro de mercancía/transporte internacional --,--$

Precio CIF (Valor de liquidación de impuestos para el comprador)

00,00 $



Precio CIF 00,00 $

Arancel de importación --,--$

Impuestos especiales de importación --,--$

IGV -ISC --,--$

Gastos portuarios --,--$

Gastos de despacho aduanero --,--$

Transporte interior de destino --,--$

Costo diferencial de cambio --,--$

Costo financiero por pago aplazado --,--$

Precio DDP 00,00 $



Precio DDP 00,00 $

Descuento de tarifa --,--$

Descuento de distribuidor o cliente exclusivo --,--$

Descuento por importancia de pedido --,--$

Descuento pedido por el cliente en negociación --,--$


Información de UNIÓN EUROPEA:

Ingresando a la Web http://exporthelp.europa.eu

Entrar a Derechos de Importación:

Ingresar Una Partida Arancelaria

en Formulario.

http://www.sunat.gob.pe/









Derechos de importación en Europa

Para suéteres:



Requisitos y gravámenes para exportar a Francia:


COSTOS DE LOGÍSTICA:


LOGISTICOS DE EXPORTACIONES CANTIDAD VALOR

COSTO

TOTAL

Embalajes : paletas, uso de ULD,

contenedores y sus autorizaciones:

NIMF 15 (UE)

Proceso de marcaje y rotulado

Proceso de unitarización

Flete interno (terrestre)

Terminal de Almacenamiento Marítimo

(salvo los embarques directos)

Terminal de Almacenamiento Aéreo

(con excepción los embarque directos)

Gastos de Agente Marítimo

Uso de Aeropuerto y seguridad

Demás recargos :


Modo Marítimo Terrestre

Componente

del Costo

100

100

Agentes

%

Almacenaje

Total de Costos

Administrativo

Capital (inventario)

Total de Costos Directos

Total de Costos Indirectos

Aduanero

Bancario

Manipuleo (embarque)

US$

Unitarización

Manipuleo (local del exportador)

Marcado

Documentación

Seguro

Transporte

Embalaje

Aereo

US$

Indirectos

Directos

US$

Matriz de Costos en el País Exportador:


Matriz de Costo y Tiempo - Tránsito Internacional:

Modo

Componentes

del Costo

Manipuleo (embarque)

Transporte

Seguro

Almacenaje

Manipuleo (desembarque)

Agentes




Total de Costos

Directos

Indirectos

REGULAR

MARITIMO

REGULAR

AEREO

ArrendadoArrendado


Matriz de Costo y Tiempo - País Importador:

Modo Marítimo

Componentes

del Costo

Total de Costos

Indirectos

Seguro



Seguro

Manipuleo (local importador)

Agentes


Desunitarización

Documentación

Aduanero

Bancario

Costo de Servicios US$

Directos

Manipuleo (desembarque)

Almacenaje

Transporte


Se utiliza como un indicador de cuánto dinero debe sacrificar el comprador y como un

indicador de la calidad del producto.

MONROE

La fijación de precios es el intento de la empresa de capturar la parte del valor que se

crea en el desarrollo, promoción y distribución del producto.

NAGLE

Es el único elemento del marketing mix que directamente produce ingresos. Es un

instrumento de comunicación y posicionamiento de productos.

VELASCO

La fijación de precios es el momento de la verdad : todo el marketing se centra en la

decisión relacionada con los precios.

COREY


CARACTERÍSTICAS:

Valor de transacción comercial.

Unidad de cambio (trueque, comercio compensado).

Intersección de Oferta y Demanda internacional (PrI, PI).

Expresa la importancia del bien o servicio.

Es la sumatoria de costos más un plus de ganancia.

IMPORTANCIA:

Cuando un producto nuevo ingresa al mercado.

Cuando se modifica la política de precios de una empresa.

Cuando la competencia modifica su política de precios.

Cuando se amplía la línea de productos.


FACTORES CONDICIONANTES:

Etapa del ciclo de vida del producto.

Comportamiento de los consumidores.

Estrategias competitivas propias y de oponentes naturales de la

empresa.

Política de segmentación de los mercados.

Política de diferenciación de productos.


ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS:

Determinar diferentes precios: Incoterms, medios de transporte y monedas

Determinar Precios mínimos (Pm) y Precios máximos (PM), Márgenes de posibilidad (Margen de maniobra)

Que los precios obedecen a un tipo de contrato (calidad, cantidad, f/pago, garantía, medio de transporte, etc,)

Incluir en la fijación de precios los Costos de Inmovilización de Capital (CIK), demora en: travesía, formas de pago, terminales de almacenamiento, abonos por apertura y/o negociación de cartas de crédito.


Aspectos a Considerar

• Márgenes de los mayoristas y minoristas.

• Reacción de los clientes ante variaciones de precio.

• Política de precios de la competencia.

• La existencia de controles oficiales en los precios.

Recomendaciones • Debe plantearse la forma de pago y precisarse las condiciones de

financiamiento, en caso de otorgarse.

• Debe definirse la política de descuento por volumen de ventas (por unidades vendidas).


PASOS PARA FIJAR PRECIO DE EXPORTACIÓN:

Medición del costo

Identificación Del cliente

Análisis Financiero

Análisis Del segmento

Identificación Del competidor

Análisis competitivo

Estrategias

RECOPILACIÓN DE DATOS

ANALISIS ESTRATEGICO

FORMULACION DE ESTRATEGIAS


MÉTODO DEL MARK-UP:

Es el método más sencillo y consiste en aumentarle al costo del bien o

servicio un margen de utilidad estándar.

Es muy utilizado pero no toma en consideración la demanda del

momento ni la situación de la competencia.

Si la mayoría de competidores de un determinado ramo usan este

método, los precios tienden a ser similares y, por lo tanto, se reduce la

competencia.

Se considera que es un método justo para productores y consumidores.


MÉTODO DE LA COMPETENCIA:

En este método las empresas fijan el precio según las condiciones que

sus competidores han determinado en el mercado.

Es decir no se toma en cuenta los costos o la demanda precisamente

porque a veces la elasticidad de la demanda es difícil de determinar.

Puede que muchas empresas pequeñas cambien de precio porque las

empresas líderes de ese mercado así lo hacen.

En este sentido es indispensable controlar aquel punto en el que el

precio no sea menor que el costo de producir el bien.


PLAZA:

Se puede definir canal de distribución como el recorrido que realizan los

productos desde su producción hasta llegar a manos del consumidor

final, para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas,

vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinación de

estas alternativas.

La elección de los canales de distribución tiene una gran influencia en la

rentabilidad del proyecto.

hay que recordar que cada sistema de canales crea un nivel de ventas y

costos diferente.


Aspectos a Considerar:

Los aspectos logísticos como requerimientos de vehículos, almacenes o

depósitos.

Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de

entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de transporte, etc.

El control de las existencias.

La protección de los artículos durante el transporte.

Costo del canal de distribución.


Canales de Distribución Física Internacional:

FABRICANTE

Exportador

Transportista, consignatario, agentes

Importador/Distribuidor

Mayorista

Minorista Sucursal

CONSUMIDORES


MÉTODO PARA FIJAR PRECIOS:

Según Costos (OFERTA).

Según Mercado (DEMANDA).

Según Competencia (Local, Internacional)

Otros (Subastas, Licitaciones, Precios fijos, Precios internacionales - commodities)

Según combinaciones entre los 3.

POLÍTICA DE PRECIOS

Tácticas Estrategias


POLÍTICA DE PRECIOS:

Establecer márgenes de ganancia según política de la empresa (utilidad natural).

Considerar los diversos mecanismos de incentivos como estrategia de negociación (utilidad artificial).

Considerar las diversas formas de acceso a mercados internacionales (utilidad internacional-globalizada).

.....ESTRATEGIAS


Información de TRADEMAP:

Ingresando a la Web www.trademap.org

Poner a Español e ingresar E-mail y contraseña;:

Ingresar Correo Electrónico.








Ingresar la partida arancelaria



Lista de principales países importadores.


Información de CBI:

Ingresando a la Web www.cbi.eu

A qué países puedo vender mis productos (Ej. Mango).

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/


Información de SIICEX:

Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe

Para analizar a mis competidores.

Entrar a Ficha Comercial.

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/


Información de SUNAT:

Ingresando a la Web www.sunat.gob.pe

Para analizar a mis competidores.

Entrar a Operatividad Aduanera.

Consulte una partida

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/

http://www.cbi.eu/



Ingresar a arancel.

Para ver los insumos a importar.

Consulte una partida



Analizar a los competidores.

Competidor local de

exportación de

mangos

Analiza la calidad de

mangos de la

competencia

Analiza el valor y

precio de

exportación

US$1.2702/Kgs



Analizando el embarque en el 2010.

Analiza el valor y

volumen de las

exportaciones


Información de RED GLOBAL DE EXPORTACIONES:

Ingresando a la Web www.rgxonline.com

Para comparar precios.

Ingrese aquí

Ingrese aquí, encuentras empresas que proporcionan

precios

http://www.rgxonline.com/






Información de AGRONEGOCIOS - USA:

Ingresando a la Web www.agribusinessonline.com

http://www.agribusinessonline.com/






Información de SISTEMA NACIONAL DE INFORMACIÓN- MÉXICO:

Ingresando a la Web www.secofi-sniim.gob.mx/nuevo











Información de SECRETARÍA GENERAL DEL C.E. - ESPAÑA:

Ingresando a la Web www.mcx.es/IPrecom/default.htm

http://www.infoaserca.gob.mx/default.htmx








Información de CENTROAMÉRICA:

Ingresando a la Web www. www.sieca.org.gt/SIECA.htm

http://www.mercamadrid.es/













Información de la FAO:

Ingresando a la Web www.fao.org/es/ESC/es/index.html








Es un plan detallado, expresado en términos cuantitativos, que especifica cómo los recursos son obtenidos y usados durante un período de

tiempo específico.

Presupuesto

Presupuesto

UTILIDAD:

Planificación.

Facilitación de la comunicación y coordinación.

Asignación de recursos.

Control de utilidades y operaciones.

Evaluación de desempeño y provisión de incentivos.

Presupuesto Maestro = Presupuesto Operativo + Presupuesto Financiero

Presupuesto

Presupuesto de Ventas

Presupuesto de Producción Presupuesto de Inventario Final

Presupuesto de costos de materiales directos

Presupuesto de costos de MDO

Presupuesto de costos y gastos

Presupuesto de costos y gastos de fabricación

Presupuesto de costos de bienes vendidos

Presupuesto de costos de I&D

Presupuesto de costos de Marketing

Presupuesto de costos de Distribución

Presupuesto de costos administrativos

Presupuesto de Capital

Presupuesto de efectivo

Balance Presupuestado

Balance presupuestado de flujos de efectivo

Presupuesto de costos de servicio al cliente

Presupuesto Operativo

Presupuesto Financiero

Presupuesto

PRESUPUESTO OPERATIVO:

Presupuesto de ventas.

Presupuesto de producción.

Presupuesto de compras.

Presupuesto del costo de artículos vendidos.

Presupuesto de gastos de operación.

Presupuesto

PRESUPUESTO FINANCIERO:

Presupuesto de Caja.

Estado de ganancias y pérdidas presupuestado.

Balance General Proyectado.

Presupuesto de Capital.

Presupuesto

PRESUPUESTO PARA EMPRESA EXPORTADORA: La empresa exportadora debería hacer el ejercicio de desarrollar los

siguientes presupuestos:

Presupuesto de mano de obra.

Presupuesto de materia prima.

Presupuesto de gastos indirectos de fabricación.

Presupuesto de ventas y comercialización (incluidos los de marketing internacional).

Presupuesto de gastos financieros.

Presupuesto de inversión.

Presupuesto de gastos preoperativos.

www.promperu.gob.pe

MUCHAS GRACIAS

http://www.promperu.gob.pe/

Documents

“Costos y Presupuestos” - idexperu.org y presupuestos.pdf · realmente dispuesto a pagar por su producto. ... Costos directos. ... Costos y Gastos Factores y Recursos