Creacion Nvos Productos - 3

Facultad Ciencias de la AdministracinPrograma de Admon de Empresas Asignatura: CREACION DE NUEVOS PRODUCTOS Codigo: 801178M Docente: GERMAN ROLDANCreacion de nuevos productos - GERMAN ROLDAN NOGUERA

ADMINISTRACION DE NUEVOS PRODUCTOS

Mejor manejo Negocio Actual Expansin Geogrfica InnovacinAnlisis Entorno Decisin de Estrategias Objetivos comunes

El RIESGO disminuye con : Procedimientos sistemticos Estructuras AdecuadasEl desarrollo de Nuevos productos conlleva un Alto Riesgo

Creacion de nuevos productos - GERMAN ROLDAN NOGUERA

Objetivos y estrategias Corporativas

Expansin Geogrfica (Corto plazo)

Estrategias de crecimiento Corporativo

Manejo Adecuado negocio actual (Corto plazo)

Innovacin y desarrollo de nuevos productos

Licencias, fusin adquisicin

Objetivos y criteriosBsqueda de ideas Seleccin y Tamizado Proceso evaluacin


ESQUEMA DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOSTECNOLOGIAInvestigacin y desarrollo Factibilidad tcnica Bsqueda de ideas

MARKETINGInvestigacin y desarrollo

Seleccin

Viabilidad de MarketingPruebas de Mercado

Prototipo pruebaslanzamiento Inicio ciclo de vida

Que debera ser primero, el estudio Tcnico o la

Investigacin de Mercados ?

Seria una perdida de tiempo encontrar un mercado para un producto que no se puede fabricar Es pero establecer el detalle de un producto que podramos producir pero que nadie quiere comprar


ESTRUCTURACION DEL DISEO Y DESARROLLOUn gran obstculo para la innovacin el habitual aislamiento de la parte de I&D, Produccin y Marketing

Comit desarrollo Nuevos ProductosGrupo con amplia representacin de varios departamentos para dirigir actividades de Planeacin y desarrollo

1. Validacin de la idea2. Diseo conceptual 3. Especificacin y diseo

Identificacin, seleccin y refinamiento de la idea

Especificaciones comerciales del producto atributos y funciones

Descripcin detallada del producto y del proceso de produccin

4. Produccin del prototipo 5. Capacidad de Produccin

Fabricacin del producto en series piloto para pruebas

Se define el programa de produccin para lograr los volmenes de venta proyectados y los costos unitarios


ESTRUCTURACION DEL DISEO Y DESARROLLO - tecnicas

1. Anlisis de Conjuntos (Conjoint)Se usa para determinar la importancia de distintas variables o caractersticas de un producto. En vez de preguntar directamente a los entrevistados qu prefieren en un producto o que atributos consideran los ms importantes por separado, el conjoint usa un contexto ms real donde un entrevistado evala perfiles de productos


1. Anlisis de Conjuntos (Conjoint)Si tuviera slo estas opciones en su tienda favorita, usted comprara una bebida que fuera

1

2

3

4

5

Sabor peraMuy dulce En lata

Sabor duraznoNada dulce En tetrabirk

Sabor piaUn poco dulce En vidrio

Sabor mandarinaMuy dulce En lata

No escogera ninguno

Con gas Marca Del Valle

Sin gas Marca Jumex

Con vitaminas Marca Sonrisa perfil

Con minerales Marca Del Fuerte

Recuerde que no hay respuestas correctas o incorrectas. nicamente queremos saber su preferencia


1. Anlisis de Conjuntos (Conjoint)

Los entrevistados normalmente contestan entre 12 y 30 escenarios posibles, cada uno con diferentes alternativas (5 en el ejemplo anterior). Es muy importante la forma en que se disean las preguntas pues, dependiendo de cuntas son y cuntos valores tiene cada una se determinar el nmero de perfiles. No todos los individuos evalan todos los perfiles, sino que estos son incluidos en forma aleatoria para que cada individuo evala relativamente pocos escenarios. En este ejemplo las variables o atributos a medir y los valores o niveles que se usaron para el ejercicio se presentan a continuacin Como se ver, normalmente en productos de consumo, la variable sabor es bastante importante. Por lo mismo, era la que ms variaba en los distintos perfiles presentados.


Variables incluidas en el anlisis de conjuntos (CONJOINT) y valores de cada una

1. sabor Pera Durazno Pia Mandarina Naranja

2. marca Sonrisa Del Valle Jumex Del Fuerte Ades

3. adiciones Con minerales Con vitaminas Con gas

4. dulzor Muy dulce Algo dulce Poco dulce Nada dulce

5. envase Lata Tetra brik Vidrio

Es muy importante tener en cuenta que se est diseando un producto o concepto nuevo, por lo que el entrevistado no prueba fsicamente ninguno, sino que el ejercicio se basa en sus percepciones y experiencias previas.


1. Anlisis de Conjuntos (Conjoint)Importancia de las variables incluidas en el Conjoint (Total y por plaza)


2. Usuario Lder)Los potenciales usuarios (o clientes) de nuevos productos no slo pueden expresar sus necesidades insatisfechas a los investigadores de marketing sino que tambin pueden contribuir con informacin valiosa sobre las soluciones que responderan a sus necesidades. Aportan informacin interna acerca de las futuras necesidades del mercado Los UL a menudo desarrollan sus propias innovaciones relacionadas con esas nuevas necesidades del mercado. Los UL que esperan obtener altos beneficios de una solucin a una necesidad pueden aportar la ms rica de las informaciones a los investigadores del mercado


3. Quality Function DeploymentEl despliegue de la funcin de calidad (o QFD, por sus siglas inglesas) es un mtodo de diseo de productos y servicios que recoge las demandas y expectativas de los clientes y las traduce, en pasos sucesivos, a caractersticas tcnicas y operativas satisfactorias



Ventajas comparativas de las tcnicas de anlisisQuality Function Deployment

BENEFICIOS Identificacion de ideas para nuevos productos Reduccion Incertidumbre para nuevos productos Reduccion de resistencia contra nuevos productos dentro de la empresa Mayor validez de la prospeccion del mercado

Conjoint analisis

Usuario lider x

x

x x

x

x x x x x x x

Mejor toma de decisiones sobre Marketing MixReduccion de tiempo y costos

Reduccion de incertidumbre de planificacionMayor calidad del producto


Objetivos y directricesLa empresa debe determinar claramente cual es la funcin del nuevo y como este puede ayudar a alcanzar las metas corporativas y de mercado.

Buscar lograr una imagenMantener la participacin del mercado Tener una meta de rendimiento sobre la inversin Competir establecer una posicin en el mercado


Qu es una lnea de productos?Una lnea, es un grupo de productos que estn estrechamente relacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad o porque se usan conjuntamente

Lnea de cosmticos: lpices labiales, sombras, rubores, esmaltes, tintes, Modificacin de Lnea: Consiste en redisear o reformular unproducto ofreciendo nuevos beneficios o mejorando la calidad

Extensin de lnea:

introducir productos nuevos con caractersticas diferentes, pero en cierto modo sustitutos parciales


Productos complementarios: Son los que se usan enunin a los existentes y se introducen para incrementar la ventas y aprovechar el reconocimiento de la marca

Diversificacin:

Consiste en agregar nuevos productos para nuevos mercados , buscando oportunidades de crecimiento puede darse: HORIZONTAL : Estrecha relacin con productos antiguos VERTICAL : Productos que antes se compraban CONGLOMERADA : Se busca rentabilidad sobre la inversin pero Sin relacion con los productos actuales de la ca.


Fuentes de Ideas y OportunidadesLa bsqueda de ideas no debe ser algo aleatorio, sino sistemtica Hay que establecer claramente cuales son los productos y mercados a los que se dar prioridad Las buenas ideas se deben a una combinacin de Inspiracin, Trabajo y Mtodo Philip Kotler

a. Clientes b. Alta direccin de la empresa

c. Dpto. de I&Dd. Competencia e. Universidades


Documents

Creacion Nvos Productos - 3