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CREATIF!
Innovación + Creatividad
En un comienzo…
La mayoría de lasPYMES de ciudadespequeñas en elaspecto publicitario,debido a los hábitosy costumbres queposeen, creenequivocadamente quela única opción parapromocionar suproducto y/o servicioes la :
Publicidad Tradicionalo ATL
objetivos:
Objetivo Específico
Dar a conocer las técnicas de publicidad no tradicional, y su implementación
Evidenciar los resultados alcanzados, utilizando estrategias de publicidad no tradicional.
Objetivo General.
Promover la utilización de la publicidad no tradicional,
como una alternativa valida a utilizarse en las pymes de
ciudades menos desarrolladas
Objetivo
Estratégico
Posicionarnos
en las pymes
en el segundo
semestre del
primer año de
trabajo.
Mercado!
Publicidad BTL
Concepto poco conocida, solo en ciudades grandes.
Su inversión poco
impacto tiene.
Producto poco necesario.
Existen cerca de 300 pymes en el Mercado.
El 60% de las mismas utilizan servicios publicitarios
en los medios tradicionales de la ciudad.
Competencias
Imprentas
Prensa
Radio
CrEaTiF!Innovación + creatividad
Recomendamos a nuestros
clientes entender a los
consumidores y conocer
quiénes son y qué hacen
para transmitirles mensajes
relevantes de un modo
original en el momento más
adecuado.
CrEaTiF!Innovación + creatividad
Organigrama
Y el Btl llegó a
Babahoyo! … Plan de Promoción y Marketing!
Visita a los microempresarios de la ciudad de una manera diferente: mimos con letreros con el nombre de la Agencia y el slogan.
Las piEzas…
Activación de Marca. $200
•Eventos, lanzamientos
•Noticias, RRPP y mas. $150
•Btl Complementos $100
•La Actividad $200
Qué piensa la gente sobre
BTL ?
Inve
stig
aci
ón d
e M
erc
ad
os
Encuestas
La encuesta fue la herramienta que se uso en este método. El universo de mi proyecto es finito, asimismo para utilizar la muestra usé el método aleatorio, con un margen de error del 10%. El resultado obtenido fue 73 microempresas a encuestar en la ciudad de Babahoyo.
Investigación
Cuantitativa
Resultados!
Considera usted importante la publicidad para su negocio?
Categoría Encuestados Porcentaje
Si 58 80%
No 15 20%
Total 73 100%
Categoría Encuestados Porcentaje
Radio 28 38%
Prensa 19 26%
Tv 5 7%
Revistas 14 19%
Otros 4 6%
Ninguno 3 4%
Total 73 100%
¿Qué tipo de publicidad por lo general utiliza para su negocio?
Categoría Encuestados Porcentsje
De $200 a $500 65 89%
De $1000 a $2000 8
11%
De $2000 a $3000 0
0%
Total 73 100%
Cuál es el rango de dinero que normalmente invierte en publicidad?
¿Cree usted que es suficiente la publicidad en radios, tv o
prensa para que su producto y/o servicio llegue a la mente
de los consumidores?
Categoría Encuestados Porcentaje
Si 13 18%
No 53 73%
A veces 7 9%
Total 73 100%
¿Le llamaría la atención invertir en publicidad no tradicional
o BTL, fuera de lo común, para su negocio?
Categoría Encuestados Porcentaje
Si 53 73%
No 20 27%
Total 73 100%
Categoría Encuestados Porcentaje
Si 60 82%
No 13 18%
Total 73 100%
Cree que publicidades no comunes pueden atraer más clientes para su negocio
Inversiones
Descripción AÑO 0 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MUEBLES Y ENSERES $ 3.715,00 $ 3.000,00 $ 2.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 1.600,00 $ 0,00 $ 4.000,00 $ 2.000,00 $ 0,00
GASTOS PREOPERATIVOS $ 21.500,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL DE INVERSIONES MAS
GASTOS $ 26.815,00 $ 3.000,00 $ 6.000,00 $ 3.000,00 $ 1.000,00
TOTAL ACUMULADO $ 26.815,00
$
29.815,00
$
35.815,00
$
38.815,00 $ 39.815,00
MONTO DE INVERSIÓN $ 26.815,00
FONDOS PROPIOS $ 5.363,00 20,00%
FONDOS BANCOS $ 21.452,00 80,00%
Ventas!
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PROYECCIÓN DE VENTAS
EN DÓLARES
TIPOS DE SERVICIOS
ACTIVACIÓN DE MARCA 84 126 132 139 146
EVENTOS Y LANZAMIENTOS 66 84 88 93 97
PUBLICIDAD BTL 69 96 101 106 111
COMPLEMENTOS BTL 64 96 101 106 111
283 402 422 443 465
PRECIO
TIPOS DE SERVICIOS
ACTIVACIÓN DE MARCA $ 200,00 $ 208,62 $ 217,61 $ 226,99 $ 236,77
EVENTOS Y LANZAMIENTOS $ 150,00 $ 156,47 $ 163,21 $ 170,24 $ 177,58
LA ACTIVIDAD $ 200,00 $ 208,62 $ 217,61 $ 226,99 $ 236,77
COMPLEMENTOS BTL $ 100,00 $ 104,31 $ 108,81 $ 113,50 $ 118,39
INGRESOS
TIPOS DE SERVICIOS
ACTIVACIÓN DE MARCA $ 16.800,00 $ 26.286,12 $ 28.790,00 $ 31.532,40 $ 34.536,01
EVENTOS Y LANZAMIENTOS $ 9.900,00 $ 13.143,06 $ 14.395,00 $ 15.766,20 $ 17.268,01
LA ACTIVIDAD $ 13.800,00 $ 20.027,52 $ 21.935,24 $ 24.024,68 $ 26.313,15
COMPLEMENTOS BTL $ 6.400,00 $ 10.013,76 $ 10.967,62 $ 12.012,34 $ 13.156,58
TOTAL $ 46.900 $ 69.470 $ 76.088 $ 83.336 $ 91.274
Balance GeneralBALANCE GENERAL PROYECTADO
EN DÓLARES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ACTIVOS CORRIENTES
CAJA BANCOS $ 4.450,77 $ 20.273,99 $ 34.089,44 $ 63.531,15 $ 99.056,61
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 4.450,77 $ 20.273,99 $ 34.089,44 $ 63.531,15 $ 99.056,61
ACTIVOS FIJOS 5.315,00$ 8.315,00$ 14.315,00$ 17.315,00$ 18.315,00$
(DEPRECIACION ACUMULADA) -$ 899,50 -$ 2.099,00 -$ 4.818,50 -$ 8.298,00 -$ 11.877,50
ACTIVOS FIJOS NETOS $ 4.415,50 $ 6.216,00 $ 9.496,50 $ 9.017,00 $ 6.437,50
OTROS ACTIVOS $ 21.500,00 $ 21.500,00 $ 21.500,00 $ 21.500,00 $ 21.500,00
(AMORTIZACION ACUMUALADA) -$ 4.300,00 -$ 8.600,00 -$ 12.900,00 -$ 17.200,00 -$ 21.500,00
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES $ 17.200,00 $ 12.900,00 $ 8.600,00 $ 4.300,00 $ 0,00
TOTAL ACTIVOS $ 26.066,27 $ 39.389,99 $ 52.185,94 $ 76.848,15 $ 105.494,11
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE $ 7.106,50 $ 8.145,36 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
PASIVO A LARGO PLAZO $ 8.145,36 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL PASIVOS $ 15.251,86 $ 8.145,36 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
PATRIMONIO
CAPITAL $ 5.363,00 $ 5.363,00 $ 5.363,00 $ 5.363,00 $ 5.363,00
APORTE FUTURA CAPITALIZACIONES $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
UTILIDADES RTETENIDAS 0 $ 5.451,41 $ 25.881,63 $ 46.822,94 $ 71.485,15
UTILIDAD DEL EJERICIO $ 5.451,41 $ 20.430,22 $ 20.941,31 $ 24.662,21 $ 28.645,96
TOTAL PATRIMONIO $ 10.814,41 $ 31.244,63 $ 52.185,94 $ 76.848,15 $ 105.494,11
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 26.066,27 $ 39.389,99 $ 52.185,94 $ 76.848,15 $ 105.494,11
DIFERENCIA $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Estado de Resultados
ESTADO DE RESULTADOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS TOTALES $ 46.900,00 $ 69.470,46 $ 76.087,87 $ 83.335,62 $ 91.273,75
(-)COSTOS DIRECTOS $ 8.082,05 $ 8.082,05 $ 8.430,38 $ 8.793,73 $ 9.172,74
UTILIDAD BRUTA $ 38.817,95 $ 61.388,41 $ 67.657,48 $ 74.541,88 $ 82.101,01
(-) COSTOS INDIRECTOS $ 21.760,61 $ 21.930,25 $ 26.916,47 $ 28.076,57 $ 29.286,67
UTILIDAD OPERATIVA $ 17.057,34 $ 39.458,16 $ 40.741,02 $ 46.465,32 $ 52.814,34
DEPRECIACION& AMORTIZACION $ 5.199,50 $ 5.499,50 $ 7.019,50 $ 7.779,50 $ 7.879,50
GASTOS FINANCIEROS $ 2.817,62 $ 1.911,26 $ 872,40 $ 0,00 $ 0,00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 9.040,22 $ 32.047,41 $ 32.849,12 $ 38.685,82 $ 44.934,84
PART TRABAJADORES $ 1.485,03 $ 4.807,11 $ 4.927,37 $ 5.802,87 $ 6.740,23
IMPUESTO A LA RENTA $ 2.103,79 $ 6.810,07 $ 6.980,44 $ 8.220,74 $ 9.548,65
UTILIDAD NETA $ 5.451,41 $ 20.430,22 $ 20.941,31 $ 24.662,21 $ 28.645,96
Flujo.
FLUJO DE EFECTIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
EN DÓLARES
VENTAS TOTALES $ 46.900,00 $ 69.470,46 $ 76.087,87 $ 83.335,62 $ 91.273,75
(-)COSTOS DIRECTOS $ 8.082,05 $ 8.082,05 $ 8.430,38 $ 8.793,73 $ 9.172,74
(-) COSTOS INDIRECTOS $ 21.760,61 $ 21.930,25 $ 26.916,47 $ 28.076,57 $ 29.286,67
FLUJO OPERATIVO $ 17.057,34 $ 39.458,16 $ 40.741,02 $ 46.465,32 $ 52.814,34
INGRESOS NO OPERATIVOS
APORTE PROPIO $ 5.363,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
CREDITO BANCARIO $ 21.452,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL INGRESOS NO OPERTIVOS $ 26.815,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
EGRESOS NO OPERATIVOS
INVERSIONES $ 26.815,00 $ 3.000,00 $ 6.000,00 $ 3.000,00 $ 1.000,00
PAGO DIVIDENDOS $ 9.017,76 $ 9.017,76 $ 9.017,76 $ 0,00 $ 0,00
IMPUESTOS $ 3.588,82 $ 11.617,18 $ 11.907,81 $ 14.023,61 $ 16.288,88
TOTAL EGRESOS NO OPERTIVOS $ 39.421,58 $ 23.634,94 $ 26.925,56 $ 17.023,61 $ 17.288,88
FLUJO NO OPERATIVO -$ 12.606,58 -$ 23.634,94 -$ 26.925,56 -$ 17.023,61 -$ 17.288,88
FLUJO NETO $ 4.450,77 $ 15.823,22 $ 13.815,45 $ 29.441,71 $ 35.525,46
FLUJO NETO ACUMULADO $ 4.450,77 $ 20.273,99 $ 34.089,44 $ 63.531,15 $ 99.056,61
Indicadores
INDICADORES
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FLUJO DEL PROYECTO $ 4.450,77 $ 15.823,22 $ 13.815,45 $ 29.441,71 $ 35.525,46
SUMA DE FLUJOS $ 39.976,23
VALOR ACTUAL $ 59.414,57
INVERSIÓN -$ 26.815,00
VALOR ACTUAL NETO $ 32.599,57
TASA DE DESCUENTO 15%
TASA INTERNA DE RETORNO 46%TIR
PAYBACK
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FLUJO DE CAJA -$ 26.815,00 $ 4.450,77 $ 15.823,22 $ 13.815,45 $ 29.441,71 $ 35.525,46
FLUJO DE CAJA ACUMULADO -$ 26.815,00 -$ 22.364,23 -$ 6.541,01 $ 7.274,44 $ 36.716,15 $ 72.241,61
FLUJO AÑO 1 $ 1.318,60
FLUJO MES 20,3
PERIODOD DE RECUPERACION 2 MESES
Para muestra…
Cliente: Altagua S.A.
Producción y Comercialización de Agua.
Gerente General: Gina Terán Salcedo.
Aplicación…
•Activación y Presencia de Marca
Fiestas Patronales de la ciudad, colocar en principales puntos estratégicos, dispensadores de agua con modelos disfrazados que obsequien vasos con agua.
Regatas de Vinces. Presencia de Marca: Con canoas pintadas con el sello de Altagua. Bolos de Agua.
Buses interprovinciales. Colocar dispensadores en forma de un pequeño botellón en cada bus con el letrero ¿Tienes sed? Toma Altagua! Una vez por semana.
Día del Agua: Visitaremos escuelas, colegios para con juegos y personajes, difundir el mensaje del Agua; además se regalará botellitas de Altagua y hojas con dibujos para que los niños pinten…….
Plan de Estrategias…
Creatif, se presenta como una propuesta nueva ynovedosa en el aspecto publicitario para las pymes de lasciudades pequeñas; que sin lugar a duda requierenactivar su marca, pero desconocen la forma de hacerlo.
Y es ahí donde llegamos nosotros con ideas, estrategias,esquemas innovadores que solo Creatif y el BTL losdesarrolla!
Concepto nuevo, que atrae, impacta, y atrapa a quien love!
Y entonces…