C t t I t i lContratos Internacionales. Aspectos prácticos en contrato internacionales, t di i l ífi b j l d ltradicionales y específicos,  bajo el amparo de la 

legislación internacional.

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Qué es un contrato y que tipos de contratos internacionales hay: tácitos, expresos, orales,y tipología de ellos: venta, distribución, agencia, licencias.

Cláusulas esenciales y cláusulas accesorias.

ICC Cláusulas Modelo (Force Majeure, hardship o penuria, cláusulas de confidencialidad)

Por qué y en qué los contratos van mal, o se interpretan mal o no se consiguen losobjetivos deseados?

Importancia de los aspectos culturales y las diferencias legales. Sistemas de leyes Civiles yel Common Law.

Q é l d b li l d ió j ió i ió li ió d l Qué ley se debe aplicar en la redacción, ejecución, interpretación y aplicación delcontrato? Que aplica por defecto?

Qué sucede en la práctica cuando se celebran contratos entre empresas ubicadas en Qué sucede en la práctica cuando se celebran contratos entre empresas ubicadas endistintos países.

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Complejidad de una transacción»

Complejidad de una transacción

Contrato de transporte

Asegurado bajo una póliza de Compra‐Venta

Hace falta un seguroHace falta un contrato o no??

Financiado conContratos de Financiado con un contrato de 

crédito

Contratos de distribuidores o agentes, etc

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» Preparar un detalle específico de los objetivos a» Preparar un detalle específico de los objetivos aconseguir. Lo debe gestionar la persona apropiada ennombre de las partes.P t t it d l l t i t d» Presentar propuestas por escrito del planteamiento denegocio. LOI o MOU. Siempre debe ser un win‐winsituation

» Pedir siempre respuesta en un tiempo determinado yestar preparado para el peor escenario.

» Saber cómo se puede presionar y por donde se puede» Saber cómo se puede presionar y por donde se puedeceder.

» Conocer siempre las diferencias culturales con la otrat d l t t t l t t d d tparte del contrato, respetarlas y tratar de adaptarse

mutuamente.

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El t t i t i l d t l t li» El contrato internacional es un acuerdo entre las partes para realizarnegocios internacionales bajo la legislación internacional o doméstica quecorresponda y que es legalmente exigible cuando se ejecuta de acuerdocon requerimientos específicos.

Proyecto Específicop

Recogen la ley entre las partes

Debe ser uniforme en su  

contenido

Contrato

las partescontenido y ley

Tiene implicaciones 

legales, fiscales, etc.

Atender a una cultura internacio

nal

Ser lo más explicito posible.

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» 1. NO HAY CLAUSULAS MODELOS, ESTANDARES. TODO DEBE SER A LAMEDIDA.

Por ejemplo, una vez en un contrato se usó una claúsula modelo dearbitración del ICC y en un caso en corte la Corte de NY la declaróunconscionable e ilegal para el caso.

El caso fue así. Los términos estándares de la compra de un ordenador decíaque Ud. aceptaba los manufacturer’s Standard Terms and Conditions, queestaban incluídos en la caja y esos términos indicaban que cualquier disputaestaban incluídos en la caja y esos términos indicaban que cualquier disputase regiría por a la ICC Arbitration Rules. El acuerdo tambíen decía que si elordenador tenía más de 30 días, el consumidor aceptaba los Términos yCondiciones. La corte de NY dijo que esa claúsula que sometía al consumidor air a pelear a ICC era ilegal porque el gasto de los US$ 4 000 por los fees de ICCir a pelear a ICC era ilegal porque el gasto de los US$ 4.000 por los fees de ICCeran mucho más que el valor del ordenador y punto.

» La falta de claridad en un contrato siempre ocasiona litigios, demoras yp g , ygastos.

» El significado de las cláusulas en los distintosmercados y culturas.

» Cuidado con “captions and heading”, sólo porconveniencia.conveniencia.

» Validez en varios idiomas???? Pues no a menosque se traduzca antes de la firma y se entiendaque se traduzca antes de la firma y se entiendaclarísimamente bien.Clá l d difi ió t t t» Cláusulas de no modificación, etc, etc, etc.

» Cláusulas de buena fé y fairness…

» 1. Contratos Orales.» 2. Contratos implícitos. Promesa unilateral.» 3. Contratos escritos

• Entre partes o empresas del mismo paísDomésticos

• Entre partes o empresas ubicadas en distintos países.Internacionales

o Contratos comercialeso contratos de 

fid i lid d o Contratos de arrendamientoconfidencialidado Contratos de construccióno Contratos de consultoríao Contratos de concesión

o Contratos de Licenciao Contratos de Préstamoo Contratos de mantenimiento

o Contratos de concesióno Contratos de desarrollo 

de proyectos.o Contratos de trabajo

o Contratos de gestióno Contratos de colaboracióno Contratos de compra ventaj

o Contratos de exportacióno Contratos de franquiciao Contratos de Inversión

Contratos de Alquilero Contratos de separacióno Contratos de servicios

C d f ióo Contratos de formación

Acuerdos de Joint Venture Acuerdos de Joint Venture Acuerdos de colaboración Distribuidores y fabricantes / suministradores: Acuerdos de distribución COMPRANDO UN NEGOCIO ‐ venta de un negocio: Los acuerdos de adquisición de negocios Acuerdo de no competencia Acuerdo de confidencialidad ‐ de no divulgación Acuerdo Venta y proteger su propiedad intelectual (marcas secretos comerciales patentes Venta y proteger su propiedad intelectual (marcas, secretos comerciales, patentes, 

etc.)Información de licencias de propiedad intelectual

Ejecutivo contrato (acuerdos ejecutivos de Empleo, los acuerdos de compensación ejecutiva Abogado de Contratos Ejecutivo)ejecutiva, Abogado de Contratos Ejecutivo)

Contrato de Servicios de la literatura Acuerdos de la publicación Contratos de crédito Franquicia frente a acuerdos de licencia

Leyes ynacionales

Si el contrato es entre empresasentre empresas del mismo país

Leyes yinternacionales

Convenios, tratados, Modelos de LeyesModelos de Leyes Internacionales

rincipios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales ("Principios de UNIDROIT010") que lo componen 211 artículos en materia de contratos internacionales. Los Principios deNIDROIT de 2010, contienen nuevas disposiciones relativas a la restitución en caso de contratos,, p ,asos de ilegalidad, las condiciones, y la pluralidad de los deudores.

onvención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional deMercaderías (CIM), adoptada en Viena en 1980. CISG (United Nations Convention on Contracts

h i l l f d i ) l l d l dor the International Sale of Goods ‐ Vienna 1980) El Convenio tiene el poder vinculante de unaey para las partes que tienen la sede en los Estados que han firmado . Sin embargo, el artículo 6 sendica el hecho de que las disposiciones de la Convención tienen un carácter facultativo. Estognifica que las partes en un contrato puede optar por no tener toda la Convención o parte della se aplican al contrato. La elección de no tener las disposiciones de la CIM se aplican allla se aplican al contrato. a elección de no tener las disposiciones de la CIM se aplican alontrato se hace sólo por especificaciones explícitas en el contrato (cláusulasontractuales para este fin) o de manera implícita (otra normativa aplicable al contrato se indica.)or lo tanto, preste atención! Si el país donde está la sede de su empresa,rmado el CIM y que no se especifica expresamente en el contrato (explícita omplícitamente) que excluye la aplicación de sus disposiciones las disposiciones de la CIM tiene elmplícitamente) que excluye la aplicación de sus disposiciones, las disposiciones de la CIM tiene eloder de una ley.

Artículo 3, punto 2: "El presente Convenio no se aplica a los contratos en los que laparte principal de las obligaciones de la parte que proporcione las mercaderías consisten enparte principal de las obligaciones de la parte que proporcione las mercaderías consisten enel suministro de mano de obra u otros servicios"

Algunos ejemplos son las Leyes Modelo a nivel de contrato internacional en temas específicos: Arbitraje Comercial Internacional. Transferencias Internacionales de Crédito 1992 (adoptado en gran parte por la UE). Adquisición de Bienes, Obras y Servicios 1994. Firmas Electrónicas. Comercio Electrónico de 1996.

Las organizaciones internacionales que tratan de armonizar la legislación comercial internacional incluyen:

CNUDMI Transporte internacional de mercancías, letras de cambio  y pagarés, y arbitraje internacionalinternacional.

UNIDROIT: Arrendamiento financiero internacional y la venta de bienes. Cabe destacar que UNIDROIT ha creado los "Principios de los Contratos Comerciales Internacionales", que en el futuro podrían proporcionar la fuente de la lex mercatoria.

Conferencia de La Haya sobre Derecho Internacional Privado Conferencia de La Haya sobre Derecho Internacional Privado. ICC: influyentes en la armonización de los términos contractuales internacionales y las prácticas 

globales de arbitraje.

Convenios internacionales pertinentes para la venta internacional de bienes se incluyen:Convenios internacionales pertinentes para la venta internacional de bienes se incluyen: Convención sobre la prescripción en materia de Compraventa Internacional de Mercaderías 1974 Convenio de UNIDROIT sobre la Agencia en la Compraventa Internacional de Mercaderías 1983 Convención de Naciones Unidas sobre letras de cambio internacionales y pagarés 1988

» C ió d R b l l li bl l» Convención de Roma sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales

» ¿En qué casos se aplican las disposiciones CISG?:

"El presente Convenio se aplica a los contratos det d d í t t tcompraventa de mercaderías entre partes que tengan sus

establecimientos en Estados diferentes, un (a) cuando esosEstados sean contratantes, o (b) cuando las normas de derecho, ( )internacional privado prevean la aplicación de la legislación deun Estado Contratante”

» Otras normas internacionales que pueden aplicarse sonconocidas como Incoterms (International CommercialT ) j é i i l ili dTerms), un conjunto o términos comerciales utilizadospor los vendedores y compradores para llevar acabo todo tipo de transacciones comercialescabo todo tipo de transacciones comercialesinternacionales, sin tener en cuenta el producto, eldestino, los medios de transporte o el seguro, etc.

» La terminología internacionalmente aceptados por losg p pgobiernos, las autoridades aduaneras y empresas ygente de negocios en todo el mundo.

» Incoterms 2000 se refiere a la colección de términoscomerciales internacionales. Los términos han sidoconcebidos como usos del comercio estándar entre losdif E ddiferentes Estados.

» Cuando se incorporen a un contrato de venta, losIncoterms ofrece una interpretación detallada de los

h bl lderechos y obligaciones entre las partes.Incoterms no tienen estatus legal.

» Están estandarizados y publicados, disponibles para suincorporación en los contratos de compraventainternacional a la discreción de las partes.

» La Cámara de Comercio Internacional (ICC) es responsablepde revisar los Incoterms periódicamente para reflejar loscambios en las prácticas del comercio internacional.

Partes de un acuerdo.  Cuidado con los contratos internacionales.Objetivos del AcuerdoObjetivos del AcuerdoDeberes, responsabilidades y expectativas de cada parte y consecuencias de incumplimiento.Descripción de los bienes o servicios que se suministran, el precio y forma de pago, los datos de entrega, incluyendo el tiempo,  lugar y quién es responsable de la entrega, los derechos de cualquiera de las partes a rescindir el contrato, limitación d l di i i b bilid dde las disposiciones sobre responsabilidad.Protección de propiedad intelectual.Mutua indemnización y limitaciones a la responsabilidad.Acuerdo de Confidencialidad, privacidad y no competencia desleal.Disposiciones sobre terminación, rescisión obligaciones posteriores.Ley aplicable y jurisdicciónLey aplicable y jurisdicción.

0. Guarantías,  claúsulas de fuerza mayor,  actos de la naturaleza, disclaimers.

» A. Captions – headings.» B Cláusulas de definiciones y su interpretación» B. Cláusulas de definiciones y su interpretación» C. Cláusulas de lenguajes o idioma en el contrato.» D. Cláusulas de modificación del contrato y cesión» E. Non waiver cláusulas‐ severability.  Gap Filing Clauses. Lex Mercatoria» F. Contrato completo.

L i i i l d l fi d» La consecuencia principal de la firma de un contrato:

Un contrato debidamente suscrito y executed(f li d ) í l j i D d l(formalizado), representa un título ejecutivo. Desde elpunto de vista práctico, esto significa que, en el caso de lasobligaciones contractuales no se cumplen, puedeg p , pproceder a la ejecución forzosa y evitar la etapa de largas ycostosas demandas.

» 1. Las Partes en un contrato. Cuidado si es internacional y existe una subsidiaria en1.  Las  Partes en un contrato. Cuidado si es internacional y existe una subsidiaria en otro país. Lo deben hacer las empresas locales del país del destino si fuera el caso.  

Capacidad para contratar: persona que suscribe y capacidad de obligar a laempresa en las consecuencias que tiene el contrato. Siempre se debe verificarempresa en las consecuencias que tiene el contrato. Siempre se debe verificarla autoridad de la firma de acuerdo a la ley local y documentos de lacorporacion. Aparte se debe colocar una cláusula de representacion decapacidad.

» 2. OBJETIVOS del contrato. Deben estar clarísimos.

» 3.  PRECIO,  forma de pago, si hay condición suspensiva o resolutoria, lugar de pago.

Precio: El riesgo de precio aparece cuando el pago se realiza después de lafirma del contrato. Por lo tanto, en el caso de contratos a largo plazo o en loscontratos que suponen las entregas sucesivas, puede haber situaciones en lasque el precio establecido en el contrato es menor o mayor que el precio deq p y q pmercado en el momento del pago.

La cláusula de indexación de los precios ‐ el precio del contrato se vincula a( f i b i i di d )una norma (una referencia buena o varios indicadores).

El precio de escalada ‐ las partes estipulen en el contrato, tanto el precio enel día de la firma del contrato y la forma en que se forma Este tipo deel día de la firma del contrato y la forma en que se forma. Este tipo decláusula contendrá: los elementos fluctuantes, los costos que no modifican,independientemente de las circunstancias.

La clausula de modificación de precios ‐ que las partes estipulan que, en casode que algunas circunstancias aparecen, tienen el derecho de exigir lamodificación del precio.

» FORMAS DE PAGO: Pago directo entre el vendedor y el comprador, o lafinanciación a través de bancos. O sea:

Dinero en efectivo por adelantado: el comprador transfiere fondos a lacuenta del vendedor en virtud de disposiciones del contrato de venta.

L t d bi l tít l i bl t d l Letras de cambio: los títulos negociables que representan una orden albanco por escrito a pagar una determinada suma de dinero alportador (o persona determinada) en la demanda, o en una fechafutura fija o determinable. (cartas de crédito) Cuidado cuando el banco

tigarantiza

Créditos Documentarios: el banco, en nombre del comprador, emiteuna carta de compromiso de crédito para pagar el precio del contrato dep p p g pventa con la condición de que el vendedor cumpla con las condiciones decrédito. A la presentación de los documentoscomerciales necesarios verificar el envío de las mercancías, el banco recibeel pago de los bienes en nombre del vendedor. Bajo este método, el bancoel pago de los bienes en nombre del vendedor. Bajo este método, el bancogarantiza el título del comprador de los bienes y garantiza el pago alvendedor.

» Terminación del contrato y consecuencias:» Terminación del contrato y consecuencias:

» CLÁUSULAS QUE NO PERMITAN LA TERMINACION SI LEOCASIONA DAÑOS A UNA DE LAS PARTES OJO CON ESTOOCASIONA DAÑOS A UNA DE LAS PARTES. OJO CON ESTO.

O sea, se debe revisar bien si al contrato se le debe colocar,Cláusulas suspensivas, o sea, no se podrá terminar, o no sepodrá….. Hasta que no suceda tal cosa o se den tales condiciones.

Cláusulas resolutorias. Es la típica cláusula que si una de las partesincumple, la otra tendrá derecho a cancelar el contrato sujeto alpago de los daños y perjuicios.pago de los daños y perjuicios.

Cláusulas de emergencia, que es la típica cláusula que quita lasresponsabilidades de las partes en caso de que las obligacionesresponsabilidades de las partes en caso de que las obligacionescontractuales no se cumplan. Normalmente ésto aplica aincumplimientos debidos a fuerza mayor, actos de naturaleza o

» Esta regla aplica si con la interpretación de un contrato se» Esta regla aplica, si con la interpretación de un contrato setoman en cuenta las negociaciones y comunicacionesprevias de las partes.E l i t d l C L li id» En el sistema del Common Law, se aplica y es reconocidapor las Cortes regularmente.

» En el CISG o convenio internacional de ventas demercaderías NO SE INCORPORA ESTA REGLA, solo se leatribuye peso al contrato escrito, sin embargo comotípicamente los contratos contienen una Cláusula depintegración, o de Acuerdo Completo, si ésta cláusula existe,entonces las declaraciones de las partes y lasnegociaciones, así como todas las demás circunstanciasg ,pertinentes se tendrán en cuenta.

» Que pasa con los otros contratos que no son de venta????

» Siempre la regla se utiliza para efectos deinterpretación, más sin embargo no puedecontradecir para nada el contenido del contratotal y como las partes lo han suscrito.

» Por ello la importancia de los LOI o MOU antes» Por ello la importancia de los LOI o MOU antesde la celebración de un contrato comercialsobre todosobre todo.

» Conflicto de leyes es un conjunto de normas de procedimiento que determina el» Conflicto de leyes es un conjunto de normas de procedimiento que determina elsistema legal y la jurisdicción que se aplica a un determinado litigio en materia deDerecho Internacional Privado.

» Las reglas se aplican en general cuando una disputa legal tiene un "extranjero" envuelto» Las reglas se aplican en general, cuando una disputa legal tiene un extranjero envuelto,o sea, las partes situadas en diferentes países. O sea, contratos internacionales.

» El término conflicto de leyes se origina en situaciones en las que el resultado final de unadisputa legal dependía de que la ley aplicada, y el derecho consuetudinario forma losdisputa legal dependía de que la ley aplicada, y el derecho consuetudinario forma lostribunales de resolver el conflicto entre las leyes. O SEA, CUANDO SE REDACTA MAL ELCONTRATO Y NO SE SABE QUE LEY SE APLICARA.

» Las tres ramas de conflicto de leyes son:

Jurisdicción ‐ si el tribunal foro tiene la facultad de resolver la disputa en la manoElección de la ley ‐ la ley que se está aplicando para resolver el conflictoSentencias extranjeras ‐ la capacidad de reconocer y ejecutar una sentencia de un foro

externo dentro de la jurisdicción del foro adjudicaciónexterno dentro de la jurisdicción del foro adjudicación

» En ausencia de una convención internacional, la legislaciónnacional aplicable. El "conflicto de leyes» que rigen la legislaciónnacional se aplica bajo los principios de derecho internacionalprivado. Esto se refiere a una situación en la aplicación de las respectivasp p plegislaciones nacionales en una disputa comercial puedeproducir resultados muy diferentes.

El d h i d i l l t i i l» El derecho privado es crucial para las transacciones comercialesinternacionales, estableciendo si existe un contrato, los derechos yobligaciones entre las partes, y el grado de responsabilidad si el contratono se realiza.

» Diferencias entre los gobiernos en relación con el diseño eimplementación de las medidas comerciales: Un papel clave de la OMC enel derecho comercial internacional es el mecanismo de solución deel derecho comercial internacional es el mecanismo de solución decontroversias para los conflictos comerciales en pos de determinarsi tienen efectos adversos potenciales en otros estados miembros.

» Cláusula Penal:

En primer lugar, vamos a aclarar el propósito de las multas por retraso (de la cláusula penal).

A. Para obligar a las partes para llevar a cabo en el tiempo con sus obligaciones contractuales y,B. Por otra parte, para cubrir las eventuales pérdidas sufrió por una de las partes debido a la falta de cumplimiento de los plazos por la otra partea la falta de cumplimiento de los plazos por la otra parte.

Analicemos un poco:Un empresario que este obligado a incumplir por una situación financiera difícil siempre tendrá unpeso de las dos variantes: el cumplimiento de su obligación en el tiempo o evitar cumplir con elpeso de las dos variantes: el cumplimiento de su obligación en el tiempo o evitar cumplir con elplazo, incluso si tiene que pagar multas.

Si él / ella se da cuenta de que es más rentable para él / ella para retrasar lo hará, por lo cual hayque colocarse en que posición del contrato estamos para ver como se va a actuar. En este caso hay

t t l i t lid d / l i t b ique tomar en cuenta los intereses por penalidad y/o los intereses bancarios.

Por el contrario, si sabe que si incumple tiene el riesgo de unos daños mayores o una pérdidaeconómica mayor, puede suceder que o cumpla o sencillamente siga con su incumplimiento oincluso renegocie los términos del contrato o una solución al problema.incluso renegocie los términos del contrato o una solución al problema.

OJO. AQUÍ LA IMPORTANCIA DE REVISAR HISTORIAS DE CREDITO DE LAS EMPRESAS CONTRATANTES, CREDIBIDILIDAD. ETC.

» El arbitraje internacional surge en el contexto de los contratosinternacionales que lo hace diferenteinternacionales que lo hace diferente.

» En la comunidad de resolución de conflictos internacionales,es ampliamente aceptado como un animal completamentediferente, involucrando a diferentes normas y prácticas, y está, y p , yrepresentada por una comunidad diferente de los árbitros y losprofesionales del derecho.

» Es esencial establecer una distinción estricta entre el arbitraje yl d ó l l ó fla mediación o la conciliación, que son a veces como formade ADR (Alternative Dispute Resolution).

» El arbitraje y la mediación o la conciliación sonfundamentalmente distintas: la primera es una determinaciónfundamentalmente distintas: la primera es una determinaciónvinculante de los derechos legales, estas dos últimas formas deresolución de conflictos implican negociación facilitada cuyoobjetivo es obtener un acuerdo consensual. EL arbitraje conducej ja una determinación vinculante, (arbitraje), los otros dos laspartes convienen en resolver sus diferencias en términosmutuamente satisfactorios(mediación)

»»Todos los contratos comerciales internacionales bien redactados, tienen una cláusula deresolución de disputas y esto porque la realidad práctica es que en muchos casos loscontratos internacionales tienen a producir más disputas que los contratos domésticos.

» Las cláusulas de resolución de conflictos son de dos tipos: resolución vía el poder» Las cláusulas de resolución de conflictos son de dos tipos: resolución vía el poderjudicial y resolución de conflictos por ADR, resolución alternativa vía arbitraje ymediación.

» El arbitraje es un sistema gubernamental que ahorra tiempo y los gastos de las partescontendientes, mientras que el sistema judicial las necesidades de la regla de

b i i t d t i l d l ióprueba precisa y un sistema de tres niveles de apelación.» En la arbitración, hay cámaras de arbitraje internacional ya muy conocidas como son la de

Paris, Madrid, Londres, New York por ejemplo.» OJO. Aquí hay que tener cuidado que ley aplica a la Cámara de Arbitraje, porque por

ejemplo Corea tiene una junta de arbitraje comercial de Corea (KCAB) bajo la Ley deejemplo, Corea tiene una junta de arbitraje comercial de Corea (KCAB) bajo la Ley deArbitraje de Corea.

» La Convención de Nueva York de 1958 (Convención de la ONU sobre Reconocimiento yejecución de laudo arbitral extranjero), para la aplicación del derecho internacionalj j ), p plaudo arbitral es una herramienta única para la fase final del laudo arbitral popular entrelos empresarios internacionales y entidades empresariales.

» Cuando un poder judicial produce un fallo y el perdedor de la sentencia nocumplir con la obligación bajo el juicio, es más difícil para los abogados para tocar eldi b j l j i i h d t i j ídi l C ió ddinero bajo el juicio, porque no hay de estos mecanismos jurídicos como la Convención deNueva York para el arbitraje premio.

» En las cláusulas de arbitraje mucho cuidado con:

˃ Quien elige los árbitros˃ Quienes son los árbitros˃ Quien paga a los árbitros˃ En que tiempo se toma la decisión˃ En que tiempo se toma la decisión…..˃ En que cámara de arbitraje se llevará.˃ Reglas de las pruebas del  proceso.˃ Confidencialidad de la arbitración……

Conviene especificar en el contrato la ley que regule las controversias de las partes, porque sino, d f t li l it i d l Clá l d fli t d t i ípor defecto se aplican los criterios de las Cláusulas de conflicto que determinan así:

» Una cláusula de éstas puede ser visto como la selección: (1) las leyes  a seguir para determinar el derecho sustantivo, (2) el derecho sustantivo en sí, (3) la ley procedimental, o la (4) la ley para determinar la validez y los efectos de la cláusula arbitral ("lex arbitri").determinar la validez y los efectos de la cláusula arbitral ( lex arbitri ).

» La tendencia moderna es que en realidad designa a losderecho material que se aplica. Siempre se debe elegir:

» Una ley internacional, una ley arbitral o una ley de un país civilizado.

» Se debe tener precaución donde se coloca la cláusula en el contrato, si dentro de la claúsula dearbitraje o como otra claúsula.j

» La sugerencia es que NO SE DEBE COLOCAR COMO PARTE DE LA CLÁUSULA DE ARBITRAJEPORQUE SE ENTENDERÁ QUE RIGE EL ARBITRAJE COMO PROEDIMIENTO O LEX ARBITRI, MÁSNO COMO LEY SUSTANCIAL PARA LOS TÉRMINOS Y CONDICIONES DEL CONTRATO.

» Se utilizan en los acuerdos para renunciar a unaresponsabilidad que una de las partes pudiera tener porcuenta de un perjuicio de la otra parte. Se utilizan paraprotegerse de las posibles sorpresas de las leyesnacionales de los países.

» Otras claúsulas de waiver son referidas a la totalidaddel acuerdo o sea si una de las claúsulas se declaradel acuerdo, o sea, si una de las claúsulas se declarainválidas, el resto de las cláusulas serán totalmenteejecutables y vinculantes para las partes…..

» Otro tipo de cláusula waiver es que si tu incumples algo» Otro tipo de cláusula waiver es que si tu incumples algodel contrato, aunque yo no pida su terminación ocumplimiento de esa cláusula, eso no quiere decir que

i di l l ú t t é trenuncio a pedirlo en algún momento respecto a éstamisma cláusula u otra.

» Confidencialidad: Las partes determinan las condiciones yproblemas que no son de ser divulgada bajo ningunacircunstancia, a personas o entidades fuera de la acuerdo, incluidacircunstancia, a personas o entidades fuera de la acuerdo, incluidala información comercial o financiera de la contraparte, lossecretos de fabricación o detalles del producto.F M L t d d t i i t» Fuerza Mayor: Las partes pueden determinar que ciertassituaciones, como como desastres naturales, guerras oaccidentes, constituyen razones de fuerza mayor que impiden elnormal cumplimiento del contrato y se excusande la responsabilidad.

» Protección de propiedad industrial o intelectual. Marcas,Protección de propiedad industrial o intelectual. Marcas,patentes, licencias, derechos de autor, etc.

» Cláusulas de notificación y recibo de comunicaciones.

» En los acuerdos de distribución que podemos encontrar términosq pcomo distribuidor, agente, o agente de bolsa, que tiendena confundir las cosas, ya que se utilizan como las mismaspalabras una a otra. Esta confusión es aún más evidente cuando lasrelaciones contractuales establecidas con contrapartes derelaciones contractuales establecidas con contrapartes dehabla Inglés.

Distribuidor: Persona o empresa que compra la mercancía para suDistribuidor: Persona o empresa que compra la mercancía para supropio negocio, bajo contrato, con el propósito de distribución yventa del producto de la Principal (empresa de exportación) en elpaís de destino.p

Broker (agente): Persona que no tiene ninguna obligación decomprar a los exportadores, sino que introduce a los posiblesp p q pcompradores. Para este servicio el / ella recibe el pago, más unaComisión para ofertas hechas.

» Exclusividad» Exclusividad.» Ordenes mínimas

P ió k ti bli id d» Promoción, marketing, publicidad» Redes y contratación de terceras personas o 

representantesrepresentantes.» Master distribuidor o específico.» Prohibición de contratación de personal de las partes» Prohibición de contratación de personal de las partes 

después de la terminación del contrato sujeto a las leyes de restricción normal.leyes de restricción normal.

» Garantías, seguros de producto

» Con que empresa del grupo se suscribe?E ú i d t l d l li» Es un único documento como en el caso de las alianzasestratégicas o un conjunto de ellos?

» Antes de la negociación debe existir la firma de un acuerdod fid i lid d i id d d l i f ióde confidencialidad y privacidad de la información.

» Consecuencias en caso de que no se firme el documentofinal?

» Cláusulas de no competencia desleal y consecuencias si elnegocio es exitoso y se cumplen los objetivos.

» Repatriación de empleados, ejecutivos, o profesionales paraRepatriación de empleados, ejecutivos, o profesionales parael desarrollo del proyecto.

» Consideraciones del negocio en el mercado de destino paraver como se toman más ventajas por la legislación nacional.ver como se toman más ventajas por la legislación nacional.Por ejemplo, el típico caso de las licitaciones en ciertas areas.

» Consecuencias fiscales en el mercado de destino» Consecuencias fiscales en el mercado de destino. Cuidado con esto

» Consecuencias laborales» Consecuencias laborales » Consecuencias comerciales o contingencias. Riesgos 

frente a terceros y daños tanto de los agentes como del y gfabricante o empresa extranjera.

» Temas de propiedad intelectual.» Repatriación de empleados y sus consecuencias para la 

seguridad social y migratoria.

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