Cuaderno Electrónico de Proyectos de Inversión.docx

7/21/2019 Cuaderno Electrnico de Proyectos de Inversin.docx

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Cuaderno Electrnico de Proyectos de Inversin

Libro de Estudio

Preparacin y Evaluacin de Proyectos

Quinta EdicinNASSIR Sapag Cain

Renaldo Sapag Cain

!el"#onos$%$&'%& ()c*

+%%'+$$,-- Cel*

./aragon''0yaoo*es

Reali1ar un proyecto de inversin para .2s de un .illn de dlares*En .i opinin capital &3+ +++ dlares

Pasivo ,, -++ dlares

4esarrollo de una receta 5con los .e6ores pro#esionales posibles7

Patente

Se aplica la .anu#actura a la cocina

Sucursales de ca.bio de precios y calidad

8Qu" es un proyecto de inversin econ.ica9

Es el :ue proyecta una i.agen sobre lo :ue ser2 en el #uturo entonces ende)nitiva el proyecto nos dir2 :ue va.os acer en el #uturo

8Qu" es una salvaguardia arancelaria9

I.puestos a las i.portaciones salvaguardia en de)nitiva es .2s bien unarestriccin 5entonces pedir2 nor.as t"cnicas sanitarias entre otras nor.as7

8Qu" es la incertidu.bre9

;ani)esta :ue el #uturo es i.predecible entonces no se sabe lo :ue va aocurrir en el #uturo pero si se sabe lo :ue posible.ente va a ocurrir


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?7 Privado$7 Publico

>7 Proyectos :ue buscan )nalidad social?7 Estado P@blicos$7 Iglesia,7 (tros

Ideas de la clase

?7 La gente busca tener .2s dinero en el #uturo una rentabilidadE6e.plo si invierto ?++ +++y al )nal del proyecto ?-+ +++8Es #actible o no9 La respuesta es depende* 54el tie.po ** yde.2s variables7Entonces en la .ateria se va a evaluar si vale la pena reali1ar elproyecto de inversin

$7 Entonces si la tasa pasiva del banco es .2s grande :ue el bene)ciode la inversin entonces no es conveniente llevar a cabo el proyectoE6e.plo el proyecto para un aBo o#rece una rentabilidad del ?+ y latasa pasiva est2 en el - anual entonces la decisin .2sconveniente desde este punto de vista ser2 to.ar la inversin 5perono esta.os to.ando en cuenta el riesgo de la inversin7

4eber reali1ar el cuestionario del capitulo +? las partes deco.entarios no responder

Clase $Revisin de las preguntas

1. Defna la problemtica de la evaluacin de proyectos y laimportancia que puede asignrsele a su preparacin yevaluacin como tcnica de anlisis

Quien elabora un proyecto proporciona in#or.acin entonces los :ueelaboran proyectos no to.an decisiones solo aportan sugerencias

$* SeBale la utilidad :ue revisten los proyectos en la sociedad*

3. . De acuerdo con la lectura de este captulo, eplique las

limitaciones que le sugiere la tcnica de evaluacin.

La evaluacin de proyectos trata de adelantarse al #uturo pero ese#uturo es incierto y eso es la li.itacin .2s i.portante :ue eDiste

E6e.plo?7 Aconteci.ientos #uturos$7 Fen.enos cli.2ticos,7 !ecnolog=aG7 4ecisiones .acroecon.icas-7 Sucesos .undiales

!. "#or qu se dice que dos epertos que estudian un mismoproyecto independientemente obtienen resultados distintos$


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% su &uicio, "resta esto valor a la tcnica de preparacin yevaluacin de proyectos$

EDplicacin con un e6e.plo

Ingresos ? +++ +++Hastos %%& +++


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*. "+u es la evaluacin social de proyectos y en qu difere dela evaluacin privada$


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evaluacin de proyectos no sern utili2adas en la gestin de laempresa, ya que en esta etapa la capacidad gerencial de elladeber resolver los problemas que se presenten.


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KG, +++ K?$- +++

Esto es .as o .enos co.o se ace pero no es tan sencillo la .atri1 seria.uco .as co.ple6a pero lo :ue el pro#e :uiere decir :ue solo laad:uisicin de un e:uipo prodria ser considerada un proyecto .as aun si

esta es la co.pra de .a:uinarias/a preparacin de un proyecto representa la identifcacin detcnicas que permitan disponer de antecedentes cuantitativos paraconstruir un 4u&o de (ondos o de ca&a. /a evaluacin del proyectorepresenta la incorporacin del valor del dinero en el tiempo paraas actuali2ar los 4u&os y recomendar el me&or curso de accin aseguir.

Los antecedentes cuantitativos 5e6e.plo las especi)caciones del #abricante#rente al .anteni.iento del e:uipo7

>as2ndonos en la necesidad del negocio pode.os especi)car :ue el tie.poes una variable .uy i.portante*

Entonces no es lo .is.o tener ?+ dlares oy :ue tener ?+ dlares dentrode un .esPor:ue la necesidad genera proble.as

Actuali1ar los Mu6os signi)ca traerles a valor actual uno por uno a estosrubros de la .atri1

-l preparador y evaluador de proyectos slo indaga acerca de losecos (uturos y actuales, ya que no dispone de erramientas quele permitan adelantarse a los ecos y la construccin de 4u&os.

La verdad si puede construir Mu6os pero no total.ente certeros* Por:ue alconocer un te.a en pro#undidad co.o se co.portan las variables se puedepredecir lo :ue pasara siguiendo las tendencias

/as tcnicas de preparacin y evaluacin de proyectos slo puedenutili2arse en los modelos de desarrollo de libre empresa, puestoque en los modelos de desarrollo de planifcacin central es el-stado el que determina la asignacin de recursos

en realidad las t"cnicas son las .is.as pero las di#erencias est2n en elte.as de estudio un proyecto de subsidio aplicara t"cnicas .uy di#erentes aun proyecto de una #2brica de .edicina 5pero b2sica.ente se usan los.is.as7

/a evaluacin privada y la evaluacin social de proyectos tienen(undamentos absolutamente contradictorios.

4e cierta .anera por:ue el los proyectos privadas general.ente se buscarentabilidad .ientas :ue el segundo busca el bene)cio social

-l rol del -stado y el del empresario privado son contradictoriosentres s, ya que el primero busca el bienestar de la sociedad en su


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con&unto, mientras que el segundo busca maimi2ar la rentabilidadde su inversin.

La e.presa privada debe tener su libertad y sus rendi.ientos E6e.plo siene1uela esta .al es por:ue las e.presas est2n con)sc2ndose entonceslos traba6adores y los inversionistas 5 no est2n .otivados7

/os equilibrios macroeconmicos y la estabilidad en las polticas del-stado no tienen mayor repercusin en el estudio privado de unproyecto.

Si inMuyen y de .anera .uy signi)cativa por la evolucin pol=ticaecon.ica a la :ue est2n su6etos los pueblos

Para el d=a .i"rcoles leccin oral sobre los literales de la clase $

Clase , ori1onteCiclo de proyectos

Idea PreK Inversin Inversin (peracinNuevo Per#ectibilidad Puesta enAntiguo Factibilidad .arca;e6orar

?7 En la etapa de reinversin se acen estudios de per#ectibilidad$7 En la etapa de inversin viene la puesta en .arca,7 (peracin es cuando el proyecto ya se est2 llevando a cabo

G7 Entonces nosotros va.os a llegar solo asta la inversin 5asta acercuentas7-7 La operacin es cuando la .a:uinaria ya est2 operando&7 El ori1onte es asta donde el proyecto se cree :ue va a ser rentable37 Se espera :ue al .enos asta el ori1onte del proyecto este sea

rentable'7 4epende del tie.po para deter.inar si la rentabilidad es conveniente

o no 5e6e.plo se invierte ?++ para ganar ?+ en cien aBos 8esconveniente97

%7 !a.bi"n depende del costo de oportunidad la tasa deoportunidad5suponga.os :ue es rentable y conveniente en cuantoal tie.po pero ta.bi"n ay :ue considerar :ue la persona podr=a

tener .e6ores oportunidades7Idea


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?7 ay :ue buscar la viabilidadNecesita.osa7 Investigar sobre la viabilidad co.ercialb7 Alunas preguntas del estudio de pre inversin 8eDisten

#abricantes9 8Qu" cantidad de gente .e puede co.prar9 8eDisteco.petencia9 8eDisten li.itaciones pol=ticas 5salvaguardias79 8Ac.o est2n los productos de si.ilares caracter=sticas9 8Cu2l es lacalidad del producto9 8Cu2l es la calidad del diseBo9 8ay gente:ue estar2 dispuesta a co.prar el producto9

$7 4entro de las estad=sticas tene.os :ue dedicarnos introducirnos conlos clientes insatis#ecos

,7 En el caso :ue no ubieran personas insatis#ecas ay :ue introducirel producto en cual:uier 2rea con estrategias de .ercado

Estrategias

a7 Lidera1go en costes

b7 4i#erenciacin *K productos gen"ricos :ue consu.e todo el .undopero se di#erencian entre sic7 En#o:ue y concentracin

Idea iabilidad?7 Co.ercial la pregunta :ue se ace 8la gente usara nuestro producto9$7 iabilidad t"cnica es la posibilidad de poder #abricar ese producto o

prestar ese servicio,7 (rgani1acional

Los principios b2sicos de la ad.inistracin o direccina7


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La cuestin )nanciera es t"cnica pero es otra t"cnica di#erente a la:ue se aplica para la #abricacin de un producto

!"cnica )nanciera estudia Cuestin )nanciera tiene :ue ver con larentabilidad

la viabilidad t"cnica tiene :ue ver con la ingenier=a 8Qu" clase de.a:uinarias necesito9 8Qu" clase de insu.os9 8Qu" tipo de t"cnicosnecesita.os para eso9

Entonces :uien elabora un proyecto tiene :ue contratar unespecialista

65 Describa la in(ormacin que deber proporcionar el estudiotcnico para la evaluacin fnanciera del proyecto.

El estudio t"cnico lo :ue ace es o#recernos los costos de los e:uipospro#esionales y los insu.os de .aterias pri.as ade.2s de [email protected] de cosas .as para despu"s co.parar con los bene)ciosdel proyecto y deter.inar si eDiste rentabilidad o no

35 Defna un proyecto no productivo y eplique en quconsistira su estudio tcnico.

EDisten proyectos de tipo social y proyectos con utilidades


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En un estudio del .ercado 5.2r:uetin7 es en donde est2nconsu.idores

Estudios de la co.petencia precios y costos

Ite.s 5ace re#erencia7

E:uipo .a:uinaria insu.os 8Qu" es lo :ue necesito para .anteneren operacin el proyecto9

a7 El costo de pre inversin se entiende :ue se destinan los recursosantes de e.pe1ar el proyecto 5e6e.plo los vi2ticos de last"cnicos contratados7

'5 "0mo podra el anlisis de la competencia del proyecto

inducir algunos costos de operacin$

Si usted estudia a la co.petencia usted puede conocer los costos dela co.petencia entonces 8C.o :ue costos se podr2 incurrir parabrindar el bien o servicio9 5e6e.plos .ira.os :ue la co.petenciatiene ca6eros entonces no are.os a la idea de :ue necesita.osca6eros7

abr2 traba6adores de la co.petencia :ue al ser contratados pornosotros traigan sus propios clientes5bueno los de la co.petencia7

)5 -plique cmo la estructura organi2ativa de un proyecto y eldise7o de los procedimientos administrativos pueden a(ectarla composicin de los costos de operacin del proyecto y delas inversiones previas a la puesta en marca y durante lae&ecucin del proyecto.

Antes y durante la e6ecucin de un proyecto

ay .ucos costos en :ue se incurre antes de la e6ecucin de lae.presa

El costo de elaboracin ya es un costo 5e6e.plo viabilidad

organi1acional7 5entonces voy a necesitar para una co.paB=a teDtilt"cnicos para las .a:uinariasJ vendedoresJ operariosJ locales7Entonces en la etapa del per)l se debe tener una idea de :ue senecesita para el proyecto y cu2nto cuesta

-ntoncesSocios

Conse6o de

ad.inistracin


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K

La unidad de .ando toda persona solo tiene un 6e#eLa autoridad y responsabilidadienestarENC*Co#eres( eradora!esorer=a

;ec2nico


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5 -plique qu di(erencia a los estudios en las etapas de perfl,pre (actibilidad y (actibilidad.

El estudio del per)la abla sobre la idea del proyecto y se va adescartar el proyecto 5e6e.plo tres alternativas taDis cines teDtil7 se

anali1ar2 a breves rasgosa7 Co.ercialb7 Econ.icac7 A.bientald7 Sociale7 (tras

Entonces se eval@a la :ue causa .enos proble.as y obtiene .ayorutilidad y si.ple.ente se la eli6e 5esto se ace de #or.a si.ple y enla #actibilidad se pro#undi1a total.ente7 abla de generalidades

La preK#actibilidad tiene :ue ver con conoci.ientos un poco .2s

pro#undos usted lo :ue ace es consultar las #uentes secundarias5e6e.plos teDtos proyectos anteriores entre otras7 5ta.bi"n se incurreen un valor agregado7

en la #actibilidad se investiga con #uentes pri.arias 5e6e.ploentrevistas encuestas entre otros7 abla de lo especi)co

5 -plique la importancia de las variables ambientales en unproyecto de inversin.

1:5 ";on similares los e(ectos cuantitativos asociados con elimpacto ambiental de un proyecto que se eval


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proyectos, las que a su ve2 no dependen en su evolucin delresponsable de la investigacin. >encinelos y eplquelos.

4=a lunes entregar la idea y el estudio de per)l y preK#actibilidad

La ideaCon)ter=a

;2Di.o poner tres productos para e.pe1ar

Cara.elos?7 (#erta de cara.elos$7 4e.anda de cara.elos

Cocolates

Cicles

5Estudio de per)l7KKKKKKK iavilidad co.ercial

a7 La elaboracin de con)tes tienen .uca de.anda por :ue eDisten.ucos co.petidores 5entonces si eDisten productores :uiere decir:ue eDiste .ercado7

b7 4istribuidores en Ibarrac7 abitantes en Ibarra 8Cu2ntas personas van a consu.ir el producto7

PreK#actibilidadKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK

iabilidad t"cnica8Qu" .a:uinarias se necesitan98Qui"nes conocen del te.a98Qui"nes .e van a ayudar9

iabilidad organi1acional?7 Cuantas personas se necesitan$7 acer el organigra.a

iabilidad legala7 Per.isos y las obligaciones a cu.plir

iabilidad a.biental?7 Nor.as$7 Costos,7 Que se debe investigar por :u" en las cuestiones a.bientales las

nor.as son cada bes .2s co.ple6as

0lase '


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?7 !ipos de proyectos 5Finalidad de lucro 7a7 Con )nas de lucrob7 Sin )nes de lucro

$7 !ipos de proyectos5por su #uncin7a7 Proyecto nuevob7 Proyecto ya eDistente

,7 !ipos de proyectos5)nalidad de estudio7a7 Rentabilidad del proyectob7 Rentabilidad del inversionistac7 Capacidad del pr"sta.o

G7 Ciclosa7 Ideab7 Pre inversin

a7 Estudio de pre #actibilidad*K se reali1a un estudio general delproyecto 5es decir se recurre a #uentes secundariase6e.plos antecedentesJ proyectos anteriores si.ilares7ade.2s se reali1an esti.aciones de los costos del proyecto

a7 Estudio de #actibilidad*K se re)ere a su proyecto especi)coc7 Inversind7 (peracin

-7 Ideaa7 (b6etivos

si lo ace con )nes de lucro cuanto se :uiere ganar 5rentabilidad E6e.plo G+7 cu2l es el valor de su inversin

Sin )nes de lucro Servir al .enos a .il personas

A7 iabilidad !"cnica 5para coas :ue se necesita co.prar para laplanta productiva7

>7 iabilidad organi1acional 5las personas con conoci.ientost"cnicos :ue se necesita para :ue la planta opere7

C7 iabilidad del tipo legal 5cuales son los re:uisitos legales para :ue#uncione la planta productiva7 5e6e.plo el restaurant ten=a unarestriccin del tipo sanitaria 7 ui6a

4eberes

No.bres de los integrantes de grupo

No.bre del proyecto a elaborar(b6etivos del proyectoPer)l del proyecto KKKKKKKKKKKKKKKKKK Ideaiabilidad co.ercial8Cu2ntos de.andantes9 8Qui"nes son los o#erentes9

0lase ) 9preguntas que (altan del captulo 6515 95-plique la importancia de las variables ambientales en un

proyecto de inversin.

Pri.ero ay :ue reconocer las ariables a.bientales


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a7 Aireb7 Aguac7 Suelo

En un proyecto es i.portante por:ue la vida es sociedad entoncespri.ero las personas se van a sentir .al y segundo va.os a producirdaBoA7 a la naturale1a>7 a los ani.alesC7 y a nosotros .is.os

Entonces nos va a acer daBa a todos 5e6e.plo una industria :uee.piece a conta.inar las #uentes de agua en las :ue se abasteceuna ciudad7

Son i.portantes por:ue si se instala un proyecto y daBa el .edioa.biente a#ecta a la sociedad

65 91:5";on similares los e(ectos cuantitativos asociados con elimpacto ambiental de un proyecto que se eval


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En el caso de :ue tenga )nalidad de lucro Se erigir2 el :ue tenga .enorcosto 5utili1ando la erra.ienta )nanciera del valor actual7 5no es lo .is.otener ?++ oy :ue ?++ despu"s de , aBos7

En el caso de :ue sea proyecto del gobierno se elegir2 el .as agradablepara la sociedad

Que es un precio adnico 5edonis.o7*K .ide asta :u" punto las personasest2n dispuestas a pagar para obtener placer o vivir placentera.ente5entonces cuanto la gente esta dispuesta a pagar para cuidar el.edioa.biente7

C7 Precios errneos

!5 9165n inversionista dispone de un terreno del cual deseaobtener la mayor ganancia posible. De acuerdo con sus

epectativas, dentro de los primos die2 a7os laconstruccin de nuevas carreteras y vas de acceso en elentorno inmediato arn del terreno un lugar ms atractivo.%dicionalmente, mientras espera la consolidacin de dicosproyectos de in(raestructura vial, tiene la posibilidad demontar una gran&a educativa o entregar en arriendo laeplotacin de las 1: ectreas para uso agrcola. =omandoen consideracin la situacin particular de este inversionista,"cul debe ser el en(oque metodolgico correcto desde elpunto de vista de la preparacin y evaluacin de proyectos,que permita e(ectuar una recomendacin adecuada$ "+uelementos debe incluir en su evaluacin$

a7 Pri.ero se gra)ca para entender el proble.a

Carretera :ue eDiste

(pciones in.ediatas

!erreno

4entrode?+aBosaBos


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Hran6a educativa

ariablesa7 Co.ercial 5voy a tener

estudiantes7b7 !"cnico 5aulas pi1arrones

ani.ales plantas7

Entregar a la agricultura

ariablesa7 Co.ercial 5ay una persona

:ue :uiera arrendar7b7 !"cnico 5si le arriendo es .uy

poco lo :ue voy a evaluar dea:u=7 8La tecnolog=a de losde.andantes daBa elterreno9

c7 Financiero 5cual va a ser larentabilidad7

Esco6a la .e6or opcin reali1ando un estudio de per)l yper#ectibilidad 5este es el en#o:ue .etodolgico :ue se debe dar7

'5 9135-isten algunos (actores que son determinantes para laaplicacin de las tcnicas de preparacin y evaluacin deproyectos, las que a su ve2 no dependen en su evolucin delresponsable de la investigacin. >encinelos y eplquelos.

8Qu" #actores no dependen de :uien prepara el proyecto9

Factores

!"cnico4e.anda;ercadoCa.bios en los costos a #uturoCa.bios a #uturo de las leyes

4epende o no

SiNoSiNoNo

;egundo tema? @ariables %mbientales

?7 I.pactos del !ipo Cualitativo y Cuantitativo*K entonces cuando seace el estudio de pre #actibilidad solo se va a .encionar dicos

i.pactos$7 Costo de reposicinJ .itigacinJ etc*

Contingentea7 Es el precio o el

costo :ue est2ndispuestos apagar losbene)ciariosdel proyecto5e6e.plo un

pea6e 7

Evitara7 Cuanti)car los

costos deevitar un daBaa.biental

Precios ednicosa7 !iene :ue ver

con losatributos delproyecto :uereducen eli.pacto

b7 E6e.plo

productos selloverde


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5org2nicos7

A7 Costos 5 a detalle7 Costos para controlar la e.anacin de gases5 e6e.plo una

#2brica :ue necesite ci.enea7 y conta.inacin del agua5)ltros en el deseco del agua7

Eli.inar desecos 5e6e.plo utili1ar #undas de papel env"sde pl2sticas o a su ve1 #undas pl2sticas

biodegradables7esto en cuanto a los e.pa:ues !ransporte se supone :ue no debe aber conta.inacin5se

usa los derivados del petrleo por:ue es .2s barato y .2si.portante eDisten .ucos conMictos de poder5petroleros:ue ponen pol=ticos al poder75esto ocurre alrededor del.undo7

EIA 5estudio del i.pacto a.biental7 es i.prescindible y loacen t"cnicos especiali1ados 5 estudia los i.pactos y la#or.a co.o re.ediarles7en el .e6or de los casos trata elestudio de un i.pacto a.biental i.pide daBos

4IA54eclaracin del i.pacto a.biental7

RCA 5resolucin de codi)cacin a.biental7>7 8Qu" es lo :ue ace el estudio del i.pacto a.biental9?7 Eval@a riesgosJ identi)ca peligrosJ .odalidad de controlJ

veri)cacin del cu.pli.iento$7 Identi)car las nor.ativasJ nacional internacionalJ interno

eDterno,7 For.as de proteger a las personasJ al .edioa.biente y los

bienes del proyecto

Si contrata a un especialista para :ue le de aciendo un estudiodel i.pacto a.biental #=6ese :ue le entregue toda estain#or.acin 5recuerde :ue el i.pacto puede ser bene)cioso o

nocivo7

c7 Alcance?7 !odos los proyectos$7 Incluyen los peligros y riesgos 5 de daBo al .edioa.biente7 en

todas las etapas5proveedores operacin y consu.idores7,7 No incluye riesgos )nancieros5 E6e.plo ca.bios en las leyes7G7 Se debe reali1ar una post evaluacin 5Se eval@an las correctivas

investigacin de prevencin7-7 4ese.bolso )nal 5 plan de contingenciaJ re.ediacin7

0lase :* Ab&etivos


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?7 La .isin de la e.presa se basa en brindar el servicio 5peroeso es solo un plan estrat"gico7

$7 Los verdaderos ob6etivos estrat"gicos de una e.presa privadaest2 basada en la obtencin de lucro

,7 Establecer e identi)car :ue es un proyecto del tipo rentable5entonces es lo :ue se espera al reali1ar ese producto7

G7 8Preg@ntese sie.pre por:ue no ay otros9 dentro de la ciudad-7 8ercado

a7 8Qu" es un .ercado9 el eco de :ue eDistan personas :ueco.pran y vendan de)ne al .ercado 5no necesaria.ente debeaber un espacio #=sico 7 5 es la conMuencia de co.pradores yvendedores de un producto o servicio deter.inado7

Entonces 4ebe aber un grupo de co.pradores ade.2s un grupo de vendedores

b7 8Cu2les son los ob6etivos del estudio de .ercado9 Heneralidades Nor.al.ente un estudio de .ercado lo :ue ace es buscar

la cantidad de de.andantes 5identi)cacin generalbas2ndonos en la edad pro#esin cultura7

Ade.2s se identi)car2n a los o#ertantes 5 se debe incluir losno.bres de cada uno7

Conocer las caracter=sticas del producto5atributos del

producto75 la parte #unda.ental seria el precio si es un bienatributos #=sicos7


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Estos son los ob6etivos del .ercado y lo :ue se debe acer esadoptarlos a cada uno de los proyectos*

c7 Los de.andantes deben estar en #uncin del tie.po 5e6e.plotengo ?+++ de.andantes cada se.ana7

d7 Cuando no ay co.petencia se e.pie1a con la proyeccin de lade.anda base cero

e7 En el estudio del .ercado se va a acer encuestas En las encuestas se debe preguntar sobre el producto E6e.plo la encuesta arro6a :ue el '+ les gusta el producto

y un &- est2 dispuesto a co.prarlo ay :ue distinguir :ueno todas las personas van a saber :ue el proyecto eDiste yta.bi"n la parte :ue se lleva la co.petencia y lasinstalaciones

Fr.ula para la .uestra calcular la .uestra 4istribuir los datos en el tie.po y en el espacio Espacio

Co.petencia

;i restaurante

Co.o deter.ino en un sentido espacial cuentos va.os a tener EDisten G restaurantes y la clientela dependiendo del sector estar=a

dividida Entonces se pregunta a la gente si conoce o a ido a la co.petencia

y ta.bi"n se pregunta por la veces Entonces de los ?&+ +++ posibles tantos an ido a toda la

co.petencia y as= asta deter.inar la cuto del .ercado 5 oparticipacin del .ercado7

Cuestin te.poral 5con :u" #recuencia7 deter.inar un porcenta6epara saber cu2nta gente llegara a un restaurant cada .es

Se deter.ina el tipo de .ercado 5 para las #a.ilias para las pare6as osi.ple.ente o#recer al.uer1os7 o#recer un pro.edio de cadase.ana o cada .es cada , .eses entonces .e interesa los :uellegan con .as #recuencia a este tipo de negocios y reali1o losc2lculos y deter.ino el espacio :ue necesito

Nueva pregunta 8Con cuantas personas usted va9 Entonces cuando tene.os un gran ta.aBo ca.bian las

especi)caciones t"cnicas 5recuerde :ue traba6a.os con lasesti.aciones7

#7 Se debe .encionar cual es el .ercado proveedor 5e6e.plo el

.ercado .ayorista7g7 Co.petidores


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7 Se ace el estudio del .ercado para obtener datos nu."ricospara el Flu6o de Ca6a

i7 en cuanto a los co.petidores se debe tener en claro cu2les son losco.petidores

el .is.o negocio 5co.petidores directos7 un negocio parecido 5co.petidores indirectos7

67 si no ay co.petencia directa 8preguntarse por no eDiste el.is.o negocio9 8es :ue ay alguna ra1n :ue lo i.pide9 o 8nadie

se le ocurri97 4eter.inar

la participacin del .ercado de la co.petencia 5aciendoencuestas7

los no.bres de la co.petencia los precios los costos ta.aBo la capacidad Estrategias

l7 5aciendas productoras de lece7 8Cu2les son las aciendasproductoras de lece co.petidoras9

Se les pregunta a los envasadores a :uienes estasaciendas proveen 5para deter.inar la posicin del.ercado7

8C.o se pregunta9 ay es:ue.as y ca.inos :ue se debeseguir pero co.o los proyectos son tantos y tan diversos:ue tienen .ucos desv=os dependiendo de cada caso

8Qu" pasa cuando la de.anda ya est2 satis#eca9Entra.os a la satis#accin del cliente

?7 En cuanto a la calidad$7 En cuanto a la calidad

Entonces toca entrar :uit2ndole un poco del .ercado asus co.petidores 8Por :u"9 por una cuestin decalidad o calidad 5con los :ue la de.anda esteinsatis#eca7 5si es posible entrar en un .ercado consaturacin7 5inclusive entrar en un .ercado conco.petencia directa es .enor riesgoso :ue o#recer yproducto o servicio nuevo7

.7 El estudio de .ercado deter.ina la cantidad de de.anda y lacantidad de o#erta

8C.o saber esto9 ** 4E>ER Pri.ero se le identi)ca y luego se ace las preguntas a

reali1ar 8Cu2les son los co.petidores9

Proyecto

Consu.idor4istribuidor

Co.petidor

Proveedor


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Elaborar las preguntas

Clase +%

Estudio del ;ercado 5Recordatorio7a7 ;ercado ConMuencia de o#erentes y de.andantes :ue negocian laco.pra o venta de bienes y servicios

b7 (b6etivos (btener datos nu."ricos para el Mu6o de ca6a !ratar de conocer la cantidad de de.andantes >uscar conocer la cantidad de o#erentes

?7 erra.ientas

>uscar conocer las caracter=sticas del productoT precioT

atributos #=sicos costos insu.osc7 Los proveedores5 el .ercado proveedor7 !itulo (b6etivos del .ercado

?7 (btener datos de ingresos o egresos y costos paraelaborar nuestro Mu6o de ca6a

$7 Espec=)cos,7 Identi)car la de.anda

Co.pradores EDtran6eros 5esti.acin de loseDtran6eros :ue vendr2n7 5estad=sticas deturistas7

Co.pradores Ecuatorianos5poblacin de laciudad o provincia 7 5 la :ue venga al caso7d7 Co.o obtener el c2lculo de la de.anda

Poblacin de la provincia ,-+ +++?7 Fa.ilias 3+ +++

Estad=sticas !ur=sticas Estad=sticas de visitantes Su.e el total de posibles co.pradores

e7 Cuota de .ercado 5use los datos anteriores y encueste para distribuirel .ercado a la co.petencia7

Si la o#erta est2 co.pleta toca despla1ar el .ercado

Si la o#erta no est2 satis#eca se cubre esa parte#7 Sugerencias para entrar en el .ercado 4e #or.a cualitativa

?7 Encuentre la satis#accin del cliente en el servicio de laco.petencia5Estudie co.o .e6orar el servicio para captar el .ercado7

4e #or.a cualitativa?7 EDa.ine las variables susceptibles a contarse

Su.e a la gente insatis#eca con la co.petencia y esti.e el.ercado para el proyecto 2galo en porcenta6es 5use los datos:ue e.pleo cuando calculaba la cuota del .ercado para

esti.ar un dato en [email protected] 7 Esti.e la cantidad de clientes por se.ana


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g7 Al esti.ar la de.anda sabre.os cual ser2 el ta.aBo #=sico delproyecto

7 !a.bi"n es necesario Identi)car a la co.petencia 4irecta Indirecta

i7 Canales de distribucin 5en el caso de o#recer un producto7 E.pacado !ransporte especial 5para :ue no se daBe el producto >odegas cercanas al transporte5barco o avin7 5en caso de

eDportacin7 Los costos de la distribucin ser2n asu.idos por la e.presa o

por el consu.idor67 Las nor.as de calidad

Nor.as legales Husto de la gente

7 Estrategia Co.ercial

?7 Lidera1go en costos Precios ba6os 5nor.al.ente el .is.o precio :ue la

co.petencia talve1 un poco .2s barato o con alg@n valoragregado 7

olu.en 5tratar de ganar por volu.en7 5vendiendobastante7

$7 4i#erenciacin Producto di#erenciado al :ue o#rece la co.petencia

,7 Concentracin y en#o:ue Poco .ercado Servicio eDclusivo 4e alto precio

Proveedores

a7 En donde encontrarlos 8Qui"nes son9 8Qu" tipo de proveedoresnecesita.os9 8no.bres y direccin9 8y si tienen la cantidadsu)ciente para vendernos lo su)ciente para :ue la e.presa siga en.arca9

b7 Costos :ue o#recen los proveedores Cr"dito Intereses For.as de pago

Es:ue.a

a7 (b6etivosb7 4c7 Co.petenciad7 Consu.idorese7 Estrategias Co.erciales

#7 ;edioa.biente de .ercado4i#erencia del consu.idor y el cliente


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a7 Consu.idor usa el producto o serviciob7 El cliente es el :ue .e co.pra el producto :ui12 para venderlo o

co.o .ateria pri.a entre otras #or.as

Caracter=sticas del consu.idor o clientes

a7 Co.porta.iento Cliente institucional Cliente personal Precios a los :ue co.pra cantidades a los :ue co.pra La #recuencia y co.o lo consu.e

b7 Cantidad de consu.o o clientesc7 Patrn de consu.o

Estrategias co.erciales

a7 Atributos del productob7 !a.aBo precio color sabor lo :ue le ace di#erente

c7 4eter.ina el precioCo.@n el precio es ba6oSi es di#erenciado .2s caro :ue el nor.alSi es eDclusivo .uco .2s caro

d7 Estrategias de pro.ocin 5En la encuesta pregunta.os sobre lapublicidad de la co.petencia7

e7 Ca.bios de distribucin estrat"gica

;odela de la encuesta

Documents

Cuaderno Electrónico de Proyectos de Inversión.docx