7/23/2019 Cuadro Sinoptico seleccion de mercados meta

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SELECCIN

DE SEGMENTOS

DE MERCADOS

META

Jose Abraham Barrios

Velasco Lasegmentacindel mercado

revela lasoportnidades

para naempresa con

respecto adeterminadosse mentos

SELECCIN DELMERCADO META

Tama!o " crecimientodel segmentoEn la

evalacin dedistintos

segmentos delmercado# laempresa de$e

prestar atencina tres %actores

Atractivo estrctraldel segmento "

E'AL(ACIN DELOS SEGMENTOSDEL MERCADO

Ma as de osicionamiento

Eleccin de na estrategiade di%erenciacin "posicionamiento

Desarrollar na declaracinde osicionamiento

Seleccin de na estrategiade posicionamiento engeneral

Elegir las venta&ascom etitivas correctas

Comnicar " entregar laosicin ele ida

Identi%icacin de posi$lesdi%erencias de valor "

venta as com etitivasDI)ERENCIACION

*+OSICIONAMIETO

Micromar,eting Mar,etingindividal

Mar,eting local

Mar,etingconcentrado

Mar,etingdi%erenciado

Mar,etingindi%erenciado

Recrsos de laempresa

SELECCIN DESEGMENTOS DEMERCADO META