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PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO INTERPERSONAL
*RODRIGUEZ MENDOZA JOSSEP
*MENDINA
*MALPARTIDA
PROFESOR : FERNANDO ROSARIO
SENATI DUAL 304
Ganar/ganar
Gano/pierdes
Pierdo/ganas
Pierdo/pierdes
Gano
Ganar/ganar o no hay trato
Estructura de la mente y del corazón que
constantemente procura el beneficio mutuo en todas las
interacciones humanas.
Se basa en el paradigma de que hay mucho para
todos, de que el éxito de una persona no se logra a
expensas de las otras.
Se basa en la creencia de que existe una tercera
alternativa.
Enfoque autoritario.
Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a
utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o
la personalidad para lograr lo que persiguen.
La mayoría de los resultados a los que uno aspira
dependen de la cooperación con otros .Y la mentalidad
de gano/pierdes no conduce a esa cooperación.
Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes, porque no tiene
ningún requerimiento ninguna expectativa, ninguna
visión.
Las personas que se reprimen constantemente, y no
trascienden los sentimientos para darles un significado
superior.
Pierdo/ganas son posiciones débiles, basadas en las
inseguridades personales.
Pierdo/pierdes es también la filosofía del conflicto, la
filosofía de la guerra.
Pierdo/pierdes es también la filosofía de las personas
altamente dependientes sin dirección interior, que son
desdichadas y piensan que todos los demás también
deben serlo.
Las personas con mentalidad de «gano» no
necesariamente tienen que querer que algun otro pierda.
Esto es irrelevante.
Lo que les importa es conseguir lo que quieren.
Significa que, si no podemos encontrar una solución que
beneficia a ambas partes, coincidiremos en disentir de
común acuerdo: no hay trato.
La respuesta es «DEPENDE».
1.-CARÁCTER:El carácter es la base del paradigma ganar7ganar, y todo
lo demás se rige sobre ese fundamento. Hay tres rasgos
caracterológicos :
Ya hemos definido la integridad como el valor que nos
atribuimos nosotros mismos.
Los hábitos primero, segundo y tercero nos ayudan a
desarrollar y mantener la integridad.
Es el equilibrio entre el coraje y la consideración.
El respeto por esa cualidad penetra profundamente la
teoría de la interacción , la administración y el liderazgo.
Por otro lado, surge de una profunda sensación interior
de valía y seguridad personales.
Toma la alegría, la satisfacción y la realización de los
hábitos, primero, segundo y tercero que conciernen a
nivel personal y las exterioriza , apreciando la
singularidad , la dirección desde el interior , la naturaleza
proactiva de los otros.
2.- RELACIONES:
Sobre la base del carácter, construimos y
conservamos relaciones del tipo ganar/ganar.
Una relacion en la que las cuentas bancarias
emocionales son ricas, y ambas partes estan
profundamente comprometidas con el paradigma
ganar/ ganar, es la catapulta ideal de una gran
sinergia.
3.-ACUERDOS
Los acuerdos ganar/ganar abraca una
amplia gama de interacciones
interdependientes.
Los 5 elementos siguientes se hacen muy
explícitos:
- Resultado deseado(y no métodos).
-Directrices
-Recursos
-Rendición de cuentas
-Consecuencias
4.-SISTEMAS
La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en
una organización cuando los sistemas le brindan
sustento.
Si uno habla en ganar/ganar pero recompensa en
gano/pierdes, tiene entre las manos un programa
perdedor.
5.-PROCESOS No hay modo alguno de lograr fines ganar/ganar
con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.
Cuatro pasos para la fase del proceso:
-PRIMERO: Contemplar el problema desde el otro
punto de vista.
-SEGUNDO: Identificar las cuestiones claves
implicadas.
-TERCERO: Determinar que resultados constituirian
una solucion aceptable.
-CUARTO: Identificar nuevas opciones posibles para
alcanzar esos resultados.