MATERIA: PROMOCIÓN AL

CONSUMIDOR

CASO 1 “CULINARIAN COOKWAKE:

PONDERING PRICE PROMOTION”

PROFESOR: TULIO FAVELA

ALUMNA: ELIZABETH GRANADOS

TAPIA

*Culinarian cookware: pondering price promotion

En noviembre del 2006 , los ejecutivos de alto nivel en Culinarian Cookware

estaban debatiendo los méritos de las promociones de precios para los productos

de utensilios de cocina de alta calidad de la compañía.

El vicepresidente de Marketing, Donald Janus y Senior Sales Manager, Victoria

Brown, tenían diferentes puntos de vista.

Janus sentía que las promociones de precios eran innecesarios, potencialmente

perjudicial para la imagen de marca y que no les iba a dejar nada bueno.

Brown cree que las promociones de un mayor apoyo del comercio, la mejora del

conocimiento de la marca y así podrían estimular las ventas de los clientes nuevos

y existentes. La cuestión se complica por el estudio de un consultor de 2.004

promociones de precios de la empresa que se concluyó que estas promociones

han tenido un impacto negativo sobre los beneficios.

Janus confiando en los resultados, pero Brown, en la creencia de los supuestos

del estudio eran deficientes y requieren un mayor análisis también sospechaba

que los ascensos se habían producido realmente resultados positivos.

La decisión urgente es si se debe ejecutar una promoción de precios en 2007 y ,

de ser así , para determinar cuáles mercancía para promover y en qué términos .

La cuestión más amplia es qué estrategia debe seguir Culinarian para alcanzar los

objetivos de crecimiento de ventas, y qué papel, si lo hay, la promoción del precio

debe desempeñar.

*Cómo promocionar el consumo sin afectar mi marca y mi rentabilidad?

Yo opino lo mismo que Brown, las promociones son necesarias para atraer a la

gente, dan a conocer la marca y las promociones son incentivos para que la gente

compre ahí, Una opción puede ser dar cupones de descuento de la empresa, no

tan fuertes para no afectar la rentabilidad, otra opción puede ser promocionar la

empresa sin gastar tanto dinero, poner a un cheff en centros comerciales,

preparando alimentos utilizando los utencilios para darlos a conocer.