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CURSO 2017
TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN PARA LA INNOVACIÓN
BIENVENIDA
Los seres humanos somos seres conservadores, eso es lo que nos ha permitido permanecer como especie humana por miles de años. Sólo tienen sentido los cambios cuando algún sistema o
proceso está inestable o en riesgo. Desde ese punto de vista, ven-der el cambio se hace mucho más difícil cuando no se tiene claro lo
que se quiere conservar. El cambio por el cambio no tiene sentido ni se entiende.
Hoy estamos viviendo una época similar a otros períodos de la
historia de la humanidad, en la cual, siempre se ha requerido de creatividad, innovación, confianza y coraje para enfrentar los desa-fíos en los cuales hemos estado inmersos. No obstante, los proce-sos actuales son aún mas vertiginosos, rápidos y dinámicos, por lo cual se necesitan muchas más competencias para salir victoriosos.
CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ
DESCRIPCIÓN GENERALVender es producir algo en el otro. Tiene que ver con comprender las
preocupaciones en torno a lo que se quiere conservar. En el programa hablaremos de anticipación; del cambio emocional que genera un
cambio en la mirada; de generar las condiciones para influir; de establecer relaciones de confianza; de buscar sincronías y convergencia. Preguntar, escuchar, reflexionar y observar.
CURSO - TALLER / TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN
CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ
RESULTADOS ESPERADOS• Realizar el proceso de ventas con responsabilidad.• Conocer e interpretar el emocionar de la venta.• Generar confianza.• Buscar acuerdos.• Mantener buenas relaciones.
DIRIGIDO APersonas con el desafío personal y/o corporativo de generar una atmósfera pro innovación y con
responsabilidades en la búsqueda y desarrollo de nuevos negocios, procesos, mercados y clientes.
CURSO - TALLER / TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN
CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ
SESIÓN 1Lugar: Sede UAI PeñalolénDuración: 4 horas.
Estructuración de los aspectos técnicos y protocolares para conseguir ventas exitosas y negociaciones que perduren en el tiempo.Se revisarán algunos aspectos tales como:>> Los pasos a seguir para conseguir reuniones.>> Formalidad y conceptos claves a tratar en las reuniones de negocios.>> Conseguir el objetivo de las reuniones.>> Qué hacer y qué no hacer en una reunión de negocios.
“ASPECTOS TÉCNICOS DE LA VENTA Y NEGOCIACIÓN”
SESIÓN 2Lugar: Sede UAI Peñalolén Duración: 4 horas.
De la mirada transaccional a la mirada en el proceso relacional.Dinámicas grupales, videos, y prácticas individuales.
“CAMBIO DE MIRADA”
SESIÓN 3Lugar: Sede UAI PeñalolénDuración: 2 horas.
Identificar el conservar de la contraparte de manera de transformarse en un gestor de negocios, más que un simple vendedor.Dinámicas grupales, videos y prácticas individuales.
“EL CONSERVAR DE LAS PERSONAS Y LAS ORGANIZACIONES”
SESIÓN 4Lugar: Sede UAI Peñalolén Duración: 2 horas.
Identificar el conservar de la contraparte de manera de transformarse en un gestor de negocios, más que un simple vendedor.Dinámicas grupales, videos y prácticas individuales.
“PARE, MIRE Y ESCUCHE”
SESIÓN 5Lugar: Sede UAI Peñalolén Duración: 4 horas.
La venta concluye estableciendo relaciones y proyectándolas en el largo plazo. Dinámicas grupales, videos, y prácticas individuales.
“BUSCANDO ACUERDOS”
CALENDARIO DE ACTIVIDADES
PROFESOR
Profesor de Negociacion Colectiva y Relaciones Laborales, Escuela de Negocios, Universidad Adolfo Ibanez. Empresario escritor de libros tales como:
- "Inteligencia Relacional" Superventas en Chile por mas de 18 semanas. Editado en Colombia y Argentina. "Experiencias Negociadoras de Negociadores con Experiencia”- “Inteligencia Relacional y Negociacion” en conjunto con Carlos Sanhueza.
Fundador de empresas de Bio-ciencia, consultor y socio de ConVerGente, Consultora Relacional.
Jaime García
CURSO - TALLER / TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN
CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ
InformaciónGeneral
LUGARAv. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.
PRECIO$550.000
DESCUENTOS15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad.
15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa.Nota: Los descuentos no son acumulables.
INFORMACIÓNPablo Targarona Villarroel
(56-9) [email protected]
Las normas que regulan los presentes cursos podrán experimentar variaciones menores. La dictación de los presentes planes exige un número mínimo de alumnos matriculados
Triple corona de acreditación internacional
