Embed Size (px)
Citation preview
Curso Creación de Empresasen el ámbito del diseño
Estrategia y Entorno
“Tenemos que ser conscientes de que se está produciendo una revolución tecnológica en
todos los campos, que está acabando un orden social y económico, y que está dando comienzo otro. La revolución industrial se agota sin haber llegado a durar doscientos años. Otra etapa, todavía sin nombre, ha
comenzado ”.
J.A. Sánchez Asiain(Presidente BBV)
VELOCIDADVELOCIDAD
TODO TODO EN LA EN LA MANOMANO
Panorama de la situación actual
• Globalización de los mercadosGlobalización de los mercados• Liberalización económicaLiberalización económica• Cambios sociales vertiginososCambios sociales vertiginosos• Desarrollo tecnológico aceleradoDesarrollo tecnológico acelerado• Flexibilización de las RR. LaboralesFlexibilización de las RR. Laborales• Intensificación de la competenciaIntensificación de la competencia• Crisis económicaCrisis económica
Nuevos retos empresarialesNuevos retos empresariales
PANORAMA DE LA SITUACIÓN ACTUAL
• Tasa de desempleo en pleno crecimiento (20%)• España entra en recesión (crecimiento negativo)• Caída espectacular de las ventas de las empresas (40% - 50% automoción)• Cierre de la mitad de las empresas en muchos sectores• Contracción del consumo (demanda)• Se manejan estimaciones de que la crisis será más acentuada en España que en otros países• El Estado ha agotado su capacidad de maniobra
¿Son nuevas las crisis?
A lo largo de la historia las crisis se han ido sucediendo:
1630-1637 Los Tulipanes
1726-1729 La locura del Missisipi
1836 Ferrocarril
1929 La Gran Depresión
1973 Crisis del Petróleo
1987 Bonus basura
1997 El efecto dragón
2001 Las punto com
2007 Crisis financiera
¿Qué podemos hacer?
¡¡¡ ACEPTAR EL CAMBIO Y PONERNOS A TRABAJAR !!!
CRISIS EN JAPONÉS SIGNIFICA PELIGRO Y OPORTUNIDAD
Nuestro problema
www.mentors.es
• Resistencia al cambio (parcelas de confort)• Sólo se cambia por convicción o por convulsión
Crisis = Cambio brusco
www.mentors.es
LO MÁS PERMANENTE EN LA
NATURALEZA ES EL CAMBIO
Resultado
Soy libre para decidir que papel voy a desempeñar frente a la adversidad:
Papel victimista (culpo a las circunstancias y a los demás)
Papel protagonista (asumo mi liderazgo)
Ejemplos de lucha contra la adversidad
Viktor FranklPsiquiatra
Prisionero de Auswitch
“ Cuando no podemos cambiar la
situación a la que nos enfrentamos el reto consiste en
cambiarnos a nosotros mismos ”.
Punto de Partida
Debemos tomar conciencia de que
Lo que estamos haciendo hasta ahora NO SIRVE EN ESTE NUEVO ENTORNO INCIERTO.
No debemos esperar que venga nadie a resolver nuestros problemas.
Quien resiste gana
Debemos adquirir NUEVOS PROPÓSITOS
• CAMBIO de MENTALIDAD
• CAPACIDAD de “DESAPRENDIZAJE”
• CAMBIO de ESTILO de GESTIÓN
• FORMACIÓN y PERFECCIONAMIENTO
• Nuevas HERRAMIENTAS
• CREATIVIDAD permanente
• MOTIVACIÓN para el CAMBIO
La mejor manera de predecir el futuro es inventarlo
Alan Kay
Cambios en los paradigmas
Enfoque de la oferta vs enfoque Demanda
Cambios en los paradigmas
Orientación a la producción
Orientación al producto
Orientación a las ventas
Orientación a la SOCIEDAD
Orientación del negocio
• Enfoque orientado a la oferta
Se vende todo lo que se produce
• Enfoque orientado a la demanda
Se produce sólo lo que se puede vender
El cliente es el eje
Nosotros los/as emprendedores/as
ACCIÓN O TAREA QUE ENTRAÑA DIFICULTAD Y CUYA EJECUCIÓN REQUIERE DECISIÓN Y ESFUERZO.
TAMBIÉN COMO UNIDAD DE ORGANIZACIÓN DEDICADA A ACTIVIDADES INDUSTRIALES, MERCANTILES O DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS CON FINES LUCRATIVOS.
¿Qué significa empresa?
Elección de ideas de negocio
¿Dónde radica mi experiencia profesional?
¿Qué es lo que se hacer mejor?
¿Qué es lo que más me motiva?
¿Qué es lo que más me apasiona?
¿Me veo en este negocio dentro de cinco años?
¿Cuáles son mis mejores capacidades y habilidades?
¿Qué es lo que más me motiva?
http://www.youtube.com/watch?v=trdFdHpiVIA&feature=related
Mitos de los/as emprendedores/as
Hoy en día, es mucho más difícil crear una empresa que hace unos años debido a:
1.- La fuerte competencia existente en los mercados.
2.- La falta de recursos financieros y ayudas para el/a emprendedor/a
3.- Excesiva burocratización a la hora de crear una empresa
El Emprendedor: EjemplosEl Emprendedor: Ejemplos
MOHAMED YUNUSMOHAMED YUNUS
GRAMEEN BANK: Banco de los Pobres
Creador de los Microcréditos
Trabajador de la Universidad de Chittagong (Bangladesh).
Idea: Prestar 27 dólares a un grupo de 42 mujeres para emprender un negocio.
El Emprendedor: EjemplosEl Emprendedor: Ejemplos
650 franquicias650 franquicias
250 millones de euros en facturación250 millones de euros en facturación
MISIÓN DE BEN & JERRY´S
MISIÓN DE PRODUCTO: Elaborar, distribuir y vender helados naturales de la mejor calidad con una amplia variedad
de sabores innovadores fabricados con excelentes productos lácteos frescos.
MISIÓN SOCIAL: Dirigir la Compañía de manera que reconozca activamente el papel principal que desempeña la
economía en la estructura de la sociedad mediante la creación de formas innovadoras para mejorar la calidad de vida de la
comunidad: local, nacional e internacional.
MISIÓN FINANCIERA: Dirigir la Compañía con una firme base financiera de crecimiento, aumentando el valor para
nuestros accionistas y creando oportunidades para nuestros empleados.
El Emprendedor: EjemplosEl Emprendedor: Ejemplos
AMANCIO ORTEGAAMANCIO ORTEGA
Creador del imperio INDITEXCreador del imperio INDITEX
Diseños acordes Diseños acordes
con las tendenciascon las tendencias
Innovación logísticaInnovación logística
Precios ajustados al mercadoPrecios ajustados al mercado
La Emprendedora: EjemploLa Emprendedora: Ejemplo
1988: Hnos. Barrabés montan un tienda de venta de material de esquí y montaña
1994: Tienda en Internet, con un pequeño catálogo, eran los únicos de la red hispana.
2009: Facturación por encima de 16 mill. €, un 70% a través de la Red. Más de 250.000 entradas al mes y 77 empleados.
““Con esas orejas como las alas de un avión y Con esas orejas como las alas de un avión y un metro y medio de estatura nunca llegará un metro y medio de estatura nunca llegará muy lejos”muy lejos”
El Emprendedor: EjemplosEl Emprendedor: Ejemplos
CreadorKonosuke
Matsushita
• Asunción del riesgo • Tolerancia al fracaso • Visión de futuro • Capacidad de innovación • Capacidad de sacrificio y entrega (perseverancia)• Carácter optimista• Gran estímulo y motivación • Vocación de servicio• Capacidad de gestionar el cambio • Confianza en si mismo
Capacidades de éxito de los emprendedores
Nuestro proyecto …
Plan de EmpresaPlan de Empresa
Estudia el presente de nuestro negocio
Nos ayuda a decidir
lo que hacer
y
cómo hacerlo
Un Plan de Empresa es necesario Un Plan de Empresa es necesario
a.- Reduce el riesgo a.- Reduce el riesgo
b.- Sirve como Mapa de Ruta del negociob.- Sirve como Mapa de Ruta del negocio
c.- Podemos utilizarlo como instrumento de c.- Podemos utilizarlo como instrumento de comunicación.comunicación.
Plan de Empresa
1. Resumen Ejecutivo2. Descripción del producto y/o servicio3. Análisis externo (entorno-sector)4. Análisis interno5. Plan de Operaciones y Logística6. Plan Comercial y de Marketing 7. Trámites legales. Estructura legal 8. Plan de Recursos Humanos9. Plan Financiero 10. DAFO11. Conclusiones y posibles riesgos12. Anexos
Contenidos del Plan de EmpresaContenidos del Plan de Empresa
0.8.a Guía para la elaboración de un Proyecto Empresarial
¿Qué nospermiten?
¿Quépodemoshacer?
¿Quépodemoshacer?
3
2
AnálisisAnálisis
¿Cómollegar?
¿Cómollegar?
¿Haciadónde
queremosir?
¿Es
Viable?
¿Es
Viable?
Planificación yOrganización
Planificación yOrganización
8
6
5
Realizacióny Control
¿Dóndeestamos?
¿Dóndeestamos?
4
¿Quéqueremos?
¿Quéqueremos?
1
¿Cuándo?
¿Cuándo?
7
PLAN DE EMPRESA
Esquema Plan de EmpresaEsquema Plan de Empresa
Presentación y Misión de la Empresa
Análisis externo Análisis Interno
DAFO
Objetivos Estratégicos
Plan de Negocio:
• Plan de Operaciones y Logística
• Plan Jurídico, Fiscal y Laboral
• Plan de Organización y RR.HH.
• Plan Comercial y de MK
• Plan Tecnológico
• Plan Financiero
Implantación, Viabilidad y Conclusiones
1. Presentación1. Presentación
Los promotores:Los promotores: ¿Quiénes somos?
¿Qué vamos a hacer?
¿cómo?La idea:La idea:
La actividad: La actividad:
¿Nombre de Empresa?
¿Logo?
¿Marca?
Objetivo:Objetivo: ¿A quién se vende?
El producto/El producto/
servicio:servicio:
¿Cómo se vende?
¿A qué precio?
¿Competencia?
Sin competidores no haría falta ninguna estrategia
Kenichi Ohmae
4.1.1. Barreras de Entrada y Salida
¿ Existen barreras de entrada ? ¿ Hay dificultades/facilidades para salir del
mercado ?
4.1.2. Productos Sustitutivos
Desarrollo de nuevas tecnologías
4.1.3. Canales de Distribución
Canales existentes Márgenes y ayudas al canal
4.- Análisis sectorial4.- Análisis sectorial4.1 Estructura
ANÁLISIS EXTERNO (Oportunidades y Amenazas)
ENTORNO (Macroentorno/Microentorno): Jurídicos y legales Políticos Económicos Demográficos Tecnológicos Sociales y culturales Medioambientales ...
SECTOR (Macroentorno/Microentorno): Mercado Clientes Competidores Proveedores Canales de distribución Barreras de entrada y salida Productos o servicios sustitutivos...
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER
Para analizar el mercado es muy útil emplear el modelo de las 5 FUERZAS de MICHAEL PORTER.
Rivalidades entre
competidores
Poder de negociación
de los proveedores
Poder de negociación
de los clientes
Posible aparición de productos sustitutivos
Posible aparición de
nuevos competidores
ANÁLISIS INTERNO (Debilidades y Fortalezas)
Se debe analizar las diferentes áreas de la empresa:
Factores Humanos (organización, estructura, clima, retribuciones, formación, personal cualificado) Factores Técnicos (nivel tecnológico, maquinaria e instalaciones, mantenimiento, productividad, stándares de calidad, control de costes, seguridad e higiene, prevención de riesgos laborales, gestión de compras) Factores Comerciales (definición del producto/servicio, gama de productos o servicios, publicidad y promoción, políticas de precios, imagen de la empresa, comunicación, notoriedad de la empresa) Factores Financieros (Rentabilidad económica y financiera, nivel de endeudamiento, solvencia, capacidad financiera, periodo medio de cobro/pago, margen comercial) Factores de Gestión (Estructura jurídica, tipo de gestión, estilo de dirección, toma de decisiones, antigüedad de la empresa, conocimientos de gestión).
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES I
Factores
TecnológicosSociales
Políticos Económicos
Largo Plazo Corto Plazo
DAFO
AMENAZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
Análisis Externo
Análisis Interno
5. DAFO empresarial5. DAFO empresarial
EJEMPLO DE MATRIZ DAFO
Fortalezas-F1.-
2.-
3.-
Debilidades-D1.-
2.-
Oportunidades-O1.-
2.-
3.-
Estrategias FO
1
2
3
4
Estrategias DO
1
2
3
4
Amenazas-A1.-
2.-
3.-
Estrategias FA
1
2
3
Estrategias DA
1
2
3
MISIÓN
“La satisfacción de determinadas necesidades o deseos de ciertos grupos de personas (consumidores o clientes) que, en conjunto, forman sus mercados.”
La misión de una compañía o negocio expresa su razón de ser y como debe evolucionar en el futuro, en cuanto a productos/mercados y áreas geográficas, y el modo de obtener ventajas competitivas.
Implica descubrir la oportunidad de negocio para un hueco o nicho de mercado específico, y la definición general de los productos o servicios que pueden satisfacer las necesidades de los clientes.
Para definir la misión de una empresa o proyecto debemos de seguir una secuencia lógica: primero definición de las necesidades de los clientes y luego de los productos o servicios a ofrecer.
La misión de la empresa afecta a todos los departamentos o unidades de la misma.
MISIÓN II
Pasos para la elaboración de la misión de la empresa:
1.- Voluntades:•Exigencias del exterior:¿A qué nos obligan?•Valores personales: ¿Qué nos gustaría hacer o ser?•Responsabilidad social: precio, competencia legal, información veraz,
Medio Ambiente, personal, filantropía, sociedad en general...•Cultura real: ¿Qué somos de verdad? 2.- Unidades de negocio Definir claramente: Qué productos, Qué mercados, Con qué tecnología.3.- Oportunidades y Amenazas. (Externo)4.- Debilidades y Fortalezas (Interno)5.- Principios: Diferenciación, Conocimiento, Experiencia, Riesgo, Tamaño y recursos.6.- Elaboración: no es un simple eslogan, 10 y 30 líneas aprox. Cuanto más sencilla mejor, debe ser operativa, debe incluir EL QUÉ y quizás EL POR QUÉ.7.- Publicación y enriquecimiento: es un documento abierto hasta que se defina del todo.
MISIÓN SERMICRO
“Brindar un soporte integral, en el ámbito de la informática y las
comunicaciones, aportando soluciones a los clientes, para garantizar la
continuidad del negocio”.
MISIÓN DEL AVE
“La misión de la Unidad de Negocio de Alta Velocidad, es proporcionar un servicio integral de transporte, que
satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes y del conjunto de personas que trabajan en Alta Velocidad para alcanzar la rentabilidad, el liderazgo en el mercado
y la estima social”.
MISIÓN DE BEN & JERRY´S
MISIÓN DE PRODUCTO: Elaborar, distribuir y vender helados naturales de la mejor calidad con una amplia variedad
de sabores innovadores fabricados con excelentes productos lácteos frescos.
MISIÓN SOCIAL: Dirigir la Compañía de manera que reconozca activamente el papel principal que desempeña la
economía en la estructura de la sociedad mediante la creación de formas innovadoras para mejorar la calidad de vida de la
comunidad: local, nacional e internacional.
MISIÓN FINANCIERA: Dirigir la Compañía con una firme base financiera de crecimiento, aumentando el valor para
nuestros accionistas y creando oportunidades para nuestros empleados.
MISIÓN TELEFÓNICA
El propósito de Telefónica es el de ser reconocidos como un grupo integrado que
ofrece soluciones integradas a cada segmento de clientes, tanto de comunicaciones, móviles como fijas, de voz, de datos y de servicios; que está comprometido con sus grupos de interés
por su capacidad de cumplir con los compromisos adquiridos con todos: clientes, empleados, accionistas y la sociedad de los
países en los que opera.
MISIÓN DE FUNDACIÓN EOI
“Ser una institución de referencia en la formación de titulados y cuadros
directivos en el campo de la gestión empresarial, tecnológica y del
medioambiente y pymes convirtiéndonos igualmente en “partner” de la empresa
con amplio sentido de la realidad que nos rodea.”
VISIÓN
La visión de la empresa es la idea que tiene el promotor/es o empresario de la misma en el futuro. Es la idea de cómo les gustaría que evolucionaría su negocio a los promotores, pero esa visión idealizada de la empresa a veces no llega a cristalizarse. Componen la visión la respuesta a alternativas como las siguientes: -¿Queremos una empresa grande, pequeña o no es indiferente su tamaño? -¿Queremos concentrarnos en un concreto mercado geográfico, o en un tipo de clientela? -¿Dónde nos gustaría posicionarnos? -¿Pretendemos estar diversificados en productos para abarcar así un mayor número de clientes o por el contrario pretendemos estar concentrados en algunos para especializarnos y así ganar posiciones a la competencia?
La estrategia es cuestión sencilla, lo difícil es llevarla a
la práctica
Napoleón Bonaparte
Margarina Mantequilla
Petróleo Gas Natural
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PERFECTOS
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS IMPERFECTOS
DebilidadesAmenazasFortalezasOportunidades
(De la empresa, del sector, del producto, de la idea, del público, de nosotros, etc.)
.
5. DAFO empresarial5. DAFO empresarial
PrecioCalidad del productoTrato personalizadoRapidez en el servicio (si se
requiere)Amplitud de gamaServicio post-venta...
Beneficios Beneficios de la idea de la idea frente al frente al sectorsector
6. Factores Clave de Éxito
¿Estructura legal?
Sociedad Anónima Sociedad Limitada
Autónomo
Sociedad Unipersonal Asociación
Sociedad Cooperativa Otros
Podemos distinguir 2 grandes grupos para clasificar las empresas
EMPRESARIO EMPRESARIO INDIVIDUALINDIVIDUAL (Personas (Personas
físicas)físicas)
SOCIEDADES SOCIEDADES MERCANTILESMERCANTILES
(Personas (Personas jurídicas)jurídicas)
Preguntas que precisan respuesta: Filosofía de fabricación que se espera seguir
en términos generales Fuente de materias primas Procesos que se utilizarán en la fabricación Requerimientos de mano de obra Relaciones a establecer con proveedores y
distribuidores...
¡¡¡¡Somos los mejores!!!
Dar a conocer nuestros productos o servicios
Estrategia de marketing: Productos / Ventas Precios Distribución (Canales, Área geográfica) Comunicación (Publicidad, promoción y
relaciones públicas) Presupuestos de publicidad, promoción, etc.
Precios
Planes de Marketing
LA TIENDA ES LA MEJOR MANERA DE CREAR MARCA
Amancio Ortega Cinco Días 23 Junio 2007
“Se estima que el número medio de alternativas para satisfacer una necesidad dad, se encuentra entre el 4 y 11 referencias”
DE HECHO
El 55% de los clientes de la marca líder era de la opinión de que “fomenta unos dientes sanos y fuertes”.
El 57% de la octava marca pensaba lo mismo de su marca, a pesar de que el posicionamientoradicalmente distinto se basaba en la blancura
Actividad: DentífricosÁmbito: U.K. Fuente: Andrew Ehrenberg
… el 60% de los clientes se sienten a disgusto con el marketing del que son objeto.
¿QUÉ COMPRAN LOS CLIENTES?
Los clientes NO compran Los clientes NO compran productos/servicios, COMPRAN productos/servicios, COMPRAN
UTILIDADESUTILIDADES
De compara piedras …
a demostrar compromiso
De hacer fotos … a guardar recuerdos
MARKETING ESTRATÉGICO
Enfoque de la oferta vs enfoque Demanda
HABILIDADES DE VENTA
MARKETING ESTRATÉGICO
Todo producto o servicio tiene dos dimensiones una nuclear y otra
ampliada
Dimensión del producto o servicio
Dimensión
formal beneficios
básicos
Dimensión ampliadaCalidad
Estilo
Garantía
Servicio
Rapidez
Presentación
El/ella recibe una SOLUCIÓN
CUALQUIER PROCESO DE COMPRA ES UN INTERCAMBIO
El/ella realiza unosESFUERZOS
REFLEXIÓN: SER CLIENTE
0
20
40
60
80
100
“Solo el 15% de los clientes que abandonan una compañía lo hacen por causas relacionadas con el producto o el precio, en tanto que el 70% lo hacen por no haber recibido la atención que esperaban”
Precio/Producto
Atenciónesperada Resto
Fuente: AEECCC, IFAESE IZO System Vlll Estudio de Excelencia en los Centros de relaciión de clientes 2007 Actividad: Multisectorial
Ámbito: España
CAMBIOS EN LOS DRIVERS
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Rapidez enLa atención
Personalización del trato
Asesoramientorecibido
Interés/Eficiencia soluciónde deudas/problemas
Precio/coste
Producto/Servicio técnicamente correcto
Condicionescomerciales
Condicionesde entrega/Punto venta
ACTIVIDAD: MULTISECTORIALÁMBITO: ESPAÑA
Fuente: GesVelice
CAMBIOS EN LOS DRIVERS
0
10
20
30
40
50
60
70
80
ACTIVIDAD: MULTISECTORIALÁMBITO: ESPAÑAFOCO: EMPRESAS
Fuente: The Loyalty Connection
Comodidad Funcionali-dad
Otros Precio Calidad Servicio al cliente
PARADIGMA: OBSESIÓN POR EL PRECIO
…”el 50% de los profesionales atribuyó al factor precio la
fuga/negatividad de sus clientes”.
Fuente: Panel Multisectorial. CRMGuru
HABILIDADES DE VENTA
EN UNA SITUACIÓN CUALQUIERA
“Se estima que el número medio de alternativas para satisfacer una necesidad dad, se encuentra entre el 4 y 11 referencias”
HABILIDADES DE VENTAS
PERO EXISTE UNA REALIDAD
Compra prevista
Realizada38%
Compra prevista
Modificada8%
Compra impulsiva
Planificada 14%
Compra impulsiva recortada
27%
CompraImpulsiva Sugerida
6%
Compra impulsiva
Pura7%
ACTIVIDAD: MULTISECTORIALÁMBITO: EUROPA
Fuente: GesVELICE. Adaptación por Medias de diferentes estudios.
EL PROCESO DE LA VENTA
PREPARACIÓN Y
PROSPECCIÓN
AUTO-ANÁLISISY
SEGUIMIENTO
CONTACTO
EXPLORACIÓN
ARGUMENTACIÓN
OBJECIONES
CIERRE
Anuncio publicitarios
¿Qué tenemos que comunicar?
Valores
Emociones
Sensaciones
Emocionar = e movere Sistema límbico: áreadonde se hallan lasemociones en el cerebro.• Funciona 80 mil veces másrápido que la cortezacerebral pensante, yprueba que los humanossentimos antes de pensar.• Por ello, tratar demantener las emocionesfuera del proceso de tomade decisiones esIneficiente.
Emociones …
El entusiasmo se contagia… Pero la depresión, también.
Las emociones se desplazanpor simpatía, por resonancia,e influyen en nuestropensamiento y en nuestras acciones
Anuncio publicitarios:
COMUNICACIÓN
La diferencia esencial entre la emoción y la razón es que la emoción te lleva a la acción mientras que la razón te lleva a la conclusión
Donald Calne, neurólogo
Anuncio publicitarios:
Valores
http://www.youtube.com/watch?v=oqaOQzBHTng
Anuncio publicitarios:
Emociones
http://www.youtube.com/watch?v=XGVVrzvIiRw
Anuncio publicitarios:
Comunicación: Qué y Quién
http://www.youtube.com/watch?v=TT3Jj9OGMA0
Comercialización + Internacionalización
¿Cómo lo vendo?EnvaseLogística (Medios de transporte y entrega)Precio, Ofertas, Tipos de Clientes, etc A España Europa Mundo
¿Quién forma la empresa?¿Quién forma la empresa? ¿Qué va a hacer cada uno?¿Qué va a hacer cada uno? ¿Necesito mano de obra ¿Necesito mano de obra
cualificada?cualificada? ¿Qué Salario (Sueldo)?¿Qué Salario (Sueldo)? Obligaciones: Prevención de Obligaciones: Prevención de
riesgos laborales, formación, riesgos laborales, formación, Seg. SocialSeg. Social
OrganigramaOrganigrama
OrganigramaNombre
Cargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
NombreCargo
Tipo de organización. Personal (perfil, requisitos, funciones,
responsabilidades y remuneración). Puntos de contacto entre puestos y/o áreas y forma
de gestionarlos. Planificación de la organización.
Finanzas y administración¿Cuándo nos pagan?
¿Cuándo debemos pagar... Salarios (Sueldos) impuestos luz, agua,teléfono (inmovilizado) proveedores
No: Vuelve a la casilla 0
Si: Sigue Adelante
Análisis Económico-financiero ¿Es rentable nuestra idea?
Valoración del Riesgo
Con todo esto.....
¿Quiero seguir adelante?
Sí, pero...
¡¡Sólo si estas seguro!!
http://www.youtube.com/watch?v=AyFlzeWlESc
Muchas gracias por vuestra atención
Fco. Javier Rivero
