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Curso de Diseo Grfico
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TemasMerchandising
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IndiceMerchandising...........................................................................................1
Merchandising para el
productor...............................................................2
Merchandising para el
distribuidor.............................................................9
Merchandising de productos no
tangibles..................................................9Planificacin
de una campaa de
Merchandising.....................................12
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Merchandising
Se refiere a la parte del marketing que tiene por objeto
aumentar la rentabilidad en elpunto de venta tanto para el
fabricante como para el distribuidor, sa tisfaciendo al mismotiempo
las necesidades del consumidor.
El objetivo bsico del Merchandising es: "conseguir la mayor
rotacin posible de losproductos expuestos en el Punto de Venta "
.
Hay dos tipos de Merchandising:
a) Merchandising permanente, de forma continuada, a lo largo de
todo el ao.b) Merchandising promocional, con el lanzamiento de un
nuevo producto, ofertas,regalos.
El merchandising es el conjunto de tcnicas y estrategias de
marketing desarrolladas enel punto de venta para responder a cuatro
cuestiones fundamentales:
1. Quvender para sat isfacer las necesidades y deseos de la
clientela clave.
2. Dnde y cmo organizar los elementos de la arquitectura
exterior con el fin detransmit ir una imagen de lo que es y lo que
vende la tienda.
3. Dnde y cmo organizar los elementos de la arquitectura int
erior para generar unflujo dir igido de clientes por la superficie
comercial.
4. Dnde y cmo presentar las mercancas sobre el lineal
desarrollado para provocarventas por impulso.
El merchandising comprende todas las acciones de
mercadotecniaque se llevan a caboen un punto de venta, adems de
otros conceptos como logstica del establecimiento,carteles,
implementacin lineal, diseo del establecimiento, montaje de
merchandisingen el punto de venta,etc.
Entre sus objetivos pueden destacarse:
Mejorar la exhibicin del producto. Resaltar la marca.
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Obtener lugares de exhibicin preferenciales.
Incrementar la rotacin de inventarios.
Destacar las ventajas del producto.
Recordar el mensaje publicitario usado en los medios.
Aumentar las compras por impulso.
Mejorar la rentabilidad del espacio de venta.
Atraer nuevos consumidores.
Tambin podemos clasificar el Merchandising en tres tipos:
. Merchandising para el productor:es la empresa que fabrica el
producto. Lo constituyentodos aquellos elementos que ayudan al
producto en el punto de venta para que se venda
solo, como por ejemplo las cenefas, banderines, displays,
carteles. No participa el serhumano.
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. Merchandising para el distribuidor:puede ser el
supermercadista, el cual es el dueodel punto de venta . Aqu se
habla de una serie de principios, reglas que se tienden aoptimizar
cada m de superficie de las gndolas.
. Merchandising de productos no tangibles:Pueden ser
servicios.Son elementos quetienen dos caractersticas: evocan al
tangible, lo representan aunque no estn (postal,fotografas,
productos tursticos, etc.). Tambin pueden ser elementos ajenos a
lanaturaleza del producto y que sirven para su promocin (gorras,
remeras, llaveros,gorritas, etc.
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Planificacin de una campaa de Merchandising
1. Informacin base del Merchandising del producto: puntos de
venta, distribuidores,acciones de la competencia, etc.
2. Estudio del producto:Marca, envase, precio.3. Anlisis de la
competencia: puntos dbiles y fuertes de sus ltimas campaas
deMerchandising.
4. Objetivos de nuestra Campaa:
Especficos de cada accin de Merchandising Globales de toda la
Campaa anual
5. Acciones especficas de Merchandising: Nmero, duracin, y
caractersticas de cadauna de ellas, en cada Punto de Venta.
6. Comunicacin con los distribuidores y consumidores:
Acciones comunicativas para anunciar nuestra presencia en el
Punto de Venta. Acciones de Publicidad en el Punto de Venta :
carteles, displays. Acciones de Relaciones Pblicas.
7. Forma de distribucin de los productos:
Estudio de los lugares ms rentables de exponer nuestro
producto.
Realizacin de las formas ms atractivas de exposicin.
8. Presupuesto de la Campaa.
9. Control de resultados:
Control peridico y final. Anlisis de los resultados.
Investigacin mediante encuestas.
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Ejercicio 1
Elegir un producto y realizar una cenefa y un cartel tamao A4
para colocaren la gndola de un supermercado.
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