Curso de Programaci n Pnl en 4 Lecciones

7/29/2019 Curso de Programaci n Pnl en 4 Lecciones

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Curso de Programacin PNL en 4 lecciones - Leccin 11

Creo que el mejor regalo que puedo recibir de alguien esser vista por ellos, ser oda por ellos y ser tocada por ellos.

El mejor regalo que puedo dar es

El ver, escuchar, comprender y tocar a otra persona.Cuando esto se ha hecho, siento que el contacto se ha realizado.Virginia Satir, 1976.

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Curso de PNL en 4 Leccioneseditado por Liderazgo y Mercadeo

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PNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 3PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA.

EN 4 LECCIONESI LECCINDeclogo Del Fracasado.Programacin Neurolingstica: IntroduccinPrimera Parte: Lo Que Debemos Saber. Definiciones.El ComienzoE.O.R. Mecanismo de la ConductaII LECCINEjercicio nro. 1.La comunicacin y las sealesEjercicio de sincronizacin hemisfricaLas tcnicas y estrategiasIII LECCINEl anclajeEjercicio de calibracin de anclasDesactivacin de anclasEl reencuadreIV LECCINEjercicio de la autoconcienciaEjercicio de sincronizacinEjercicio de desincronizacinCapacidad de observacinEl ejercicio de tu excelenciaPNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 4

DECLOGO DEL FRACASADOQuieres saber cmo funciona el pensamiento negativo?. He aqu la muestra:Frmula infalible para lograr el fracaso con todo xito:

1 Mira resignadamente el ltimo peldao de la escalera del xito.2 Elabora cuidadosamente diez razones por las cuales t no puedas

tener xito.3 Colecciona fracasos amorosos y de todo tipo.


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4 No elabores un concepto de renombre ni de xito para Ti mismo.5 Llora permanentemente todas tus miserias y cuntaselas todas a la

mayora de las personas que conozcas.6 Auto acsate de todo lo negativo.7 Siente alegra cuando las corazonadas negativas se hacen realidad.

8 Piensa que para ti no hay oportunidad, que si la hubo ya la perdiste,

que todas las puertas se cerraron y que no hay ninguna salida.9 No luches por tus ideales, di siempre no puedo (Tu frase

preferida).10 Repite permanentemente el xito no es para m.11 No trabajes, no estudies, no suees ni hagas nada, no sientas amor

ni pasin, ni inters por nada ni por nadie.12 Entrgate con furor a las adicciones negativas: alcohol, tabaco, etc..

Te felicito! Eres un total xito en el fracaso!(Las Definiciones y Trminos utilizados en este curso no pretenden tener la

precisin cientfica utilizada por los especialistas y se usan slo para dar una idea sencillapero bastante aproximada de lo que se desea ensear).PNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 5

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA:INTRODUCCIN

Nuestro mundo es un mundo de Relaciones. Esto es cierto especialmente en el rea de laPsicologa, en donde dichas Relaciones son objeto especial de estudio en lo que se refiere alas respuestas-conductas que ocasionan. Muchas veces esas relaciones con el entornoprovocan procesos dentro de nuestro organismo como por ejemplo, en nuestra forma dever o interpretar lo que est ocurriendo o de pensar acerca de ello- que resultan enacciones inadecuadas para resolver de la manera ms rpida y mejor posible los problemasque se nos presentan en la vida cotidiana. A veces esto sucede porque repetimos conductasque fueron buenas para otro evento pero no para el que se est desarrollando.

O simplemente, las generamos sin definir con claridad qu nos impulsa a ellas-como por ejemplo, algunos actos reflejos- con el resultado errneo. Por supuesto que estogenera frustraciones, ansiedad y muchas veces, agresividad. Actuar exteriorizandoemociones intensas puede deformar el resultado que deseamos alcanzar.

A travs de la Neurolingstica podemos disociar separar- muchas de las conductaserrneas, engavetarlas y adquirir nuevos patrones que nos conducirn por una va mejor acontrolar ese mundo de interrelaciones, en donde a veces no podemos distinguir conclaridad la diferencia entre lo que es blanco, negro o gris.

La Neurolingstica ofrece una solucin simple y muy buena a estos problemas y almismo tiempo una alternativa para el mejoramiento personal y para el crecimiento interno,pero adems, su aplicacin laboral se ha revelado como una herramienta muy eficaz, noslo para desarrollar el desempeo de los empleados en las empresas, sino que tambin hamejorado las tcnicas de venta y -considerablemente- el rendimiento del personal. Lo queacabamos de afirmar no es mera especulacin, sino que a estas alturas es una realidaddefinitiva: la Neurolingstica ayuda a incrementar drsticamente la productividad y laeficiencia en las empresas.

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PNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 6Usted debe comenzar aprendiendo algunos conceptos tericos bsicos pero este

Curso es primordialmente prctico y sus ejercicios funcionan de verdad. Los mismos debenser repetidos la mayor cantidad de veces para afianzar los patrones que deseamos adquirir yreforzar los ya adquiridos.

Si sigue estrictamente las instrucciones de este curso aunque no est de acuerdocon alguno de los ejercicios- Usted mejorar y optimizar su capacidad de observacin y suinterrelacin con otras personas.

No pretendemos que todas las conductas aqu sugeridas se aprendan de una vez hay algunas que requieren mucha prctica- pero los conceptos, definiciones y ejercicios hansido redactados de la manera ms simple para facilitar su comprensin inmediata.

Estos ejercicios han sido tomados de varios autores citados en la Bibliografa- ycopiados con ligeras modificaciones. Hay tambin algunos de nuestra propia creacin.

Disfrute su Curso y Valo, Escchelo y Sintalo en una palabra, Vvalo- como unamanera de cambiar su vida para bien de aqu en adelante.PNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 7

PRIMERA PARTE:LO QUE DEBEMOS SABER

DEFINICIONESComo dijimos en la Introduccin, nuestro medio ambiente es rico en el cambio eintercambio de situaciones, en especial si vemos o sentimos esto en los Receptores denuestros Sentidos.Un Estmulo es: Un suceso externo o interno que en iguales circunstancias provoca unaalteracin en la conducta del organismo (Kimble, G., 1961).A veces, ese Estmulo lo creamos nosotros mismos al pensar en algo que nos motiva aactuar o como indica su definicin- viene provocado por circunstancias externas.El Estmulo al ser recibido va a generar una Respuesta, la cual puede ser una Sensacin ouna Percepcin. Casi siempre se asocia la Sensacin con el no conocer bien lascaractersticas del Estmulo. Percepcin se refiere a comprender el Estmulo, a discriminary separar sus caractersticas. Un ejemplo podra referirse a una situacin en la cual nosencontramos de espalda a una montaa y omos un estruendo. Hasta ese momento estamosSintiendo, porque no sabemos lo que ocasiona ese ruido. Cuando volteamos y vemos loque ha estado ocurriendo, entonces Percibimos.Una Respuesta es: Un acto ocasionado por un Estmulo. Trmino general para los actosrelacionados con los Estmulos, no importa si la relacin surge sin entrenamiento o es elresultado de ste. (Kimble, 1961). Esta afirmacin tiene importancia porque significa queUsted puede entrenar y programar las Respuestas que desee dar para una situacin enparticular.PNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 8Cuando esa Respuesta no es observable a primera vista, -por ejemplo, una situacin en lacual el individuo se sienta con deseos de rer pero no se le observa ninguna expresin- sedenomina Emocin. Cuando hay algn cambio de postura corporal, gestos o movimientodebido a la presencia de ese Estmulo, se dice que estamos ante la presencia de laMotivacin.Todos estos son cambios que se dan dentro del organismo del sujeto. Entonces, la secuencianos indica que primero se necesita un Estmulo, luego el Organismo procesa la informaciny emite una Respuesta o Conducta.


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En Psicologa, el mecanismo anterior se denomina Estmulo-Organismo-Respuesta o E-O-R y es la base para los actuales estudios en la Psicologa del Aprendizaje.E O RMECANISMO DE LA CONDUCTASi el Estmulo fue placentero o agradable, nuestra Conducta se dirigir a que ese Estmulo

vuelva a aparecer: este deseo de que aparezca otra vez dicho Estmulo tiende a hacer que seincremente la frecuencia de una Conducta especfica. Esto se denomina Condicionamientoy es fundamental para la aplicacin de Tcnicas de Venta. Cuando aparece el Estmulo queestbamos esperando con nuestra Conducta, aparece el mecanismo denominadoReforzamiento. El Refuerzo es todo Estmulo generalmente agradable, pero no siempre-que tiende a incrementar la probabilidad de aparicin de una Respuesta. El Reforzamientoes el mecanismo. Cuando el Estmulo genera un Castigo estmulo desagradable que casisiempre tratamos de evitar- lo llamamos Estmulo Aversivo. En Ventas, este suele apareceral estimular al cliente a que nos rechace o nos compre una vez por cansancio (compra unasola vez y no ms) o como otro ejemplo-PNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 9cuando insistimos en exceso en cerrar una transaccin, o tambin si nos presentsemosdesaliadamente ante una persona escrupulosamente pulcra.La Programacin Neurolingstica busca el estudio de todos estos procesos para poderorganizar nuestro Pensamiento y Conductas de una manera ms eficaz ante nuestro entornoy sus requerimientos, mediante un orden previamente planificado o Programacin. En otraspalabras, vamos a Organizar nuestras vidas para sacarle mejor provecho a nuestrascapacidades individuales adquiriendo una nueva forma de ver, escuchar y sentir las cosas,desechando los hbitos equivocados. Esto es lo que denominamos ProgramacinNeurolingstica.Podra Usted resumir este Concepto? Qu significa -en pocas palabras- ProgramacinNeurolingstica?.Si Usted desea cambiar radicalmente su vida y su manera de ver las cosas, haga losejercicios que encontrar ms adelante en esta Manual. Debe practicar para que elentrenamiento que va a recibir sea efectivo.PNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 10

EL COMIENZOComo dijimos antes, el hombre es un ser de Relaciones, las cuales se llevan a cabo sobre labase de qu sentimos vemos u omos y de cmo respondemos a los Estmulos.Desde el punto de vista Evolutivo, las formaciones nerviosas de ms reciente aparicindominan a las estructuras ms viejas. Esto significa que nuestra ltima adquisicin comoespecie la parte frontal de nuestro cerebro- controla a todas las dems estructuras... casi.Decimos esto ltimo porque a menos que realicemos el proceso denominadoCondicionamiento- hay acciones automticas llamadas Reflejos que se disparan antes deque tengamos tiempo de pensar en lo que vamos a hacer; sin embargo, el cerebro estsiempre recibiendo todo tipo de informacin, inclusive aquella que no Percibimos y a vecestambin, aquella que aparentemente no Sentimos.La comunicacin entre las diferentes vas nerviosas se realiza mediante la transmisinqumica-bioelctrica del impulso nervioso y un mecanismo denominado Bomba de Sodio yde Potasio, pero volviendo a lo que nos interesa, ya a niveles superiores las ondascerebrales regulan las variaciones de esa actividad mediante otros elementos,convirtindonos a la vez en seres de caractersticas individuales: cada uno de nosotros tiene


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formas distintas de enfrentar un mismo problema. A veces coincidimos en el enfoque ysolucin de dicho problema, pero todos tenemos un modo diferente y personal de ver lavida.Esto ltimo implica que a pesar de tener el mismo mecanismo bsico- nos relacionemosde manera distinta con nuestros semejantes.

Nos conocemos sobre las bases de nuestras semejanzas y crecemos sobre las bases denuestras diferencias (V. Satir, p.50).Pero las estructuras fisiolgicas controlan y son controladas en un crculo cerrado con lasestructuras ms inteligentes de nuestro cuerpo. Nos relacionamos con el exterior aPNL en 4 Lecciones http://www.liderazgoymercadeo.com 11travs de los Receptores de nuestros sentidos que captan la informacin para nuestrosistema nervioso y emitimos una Respuesta-Conducta.Los Receptores que usamos con mayor frecuencia son la vista, el odo y el tacto. Para losfines que nos interesan, hemos asociado a este ltimo el olfato y el gusto. Estos tressentidos los denominaremos Kinestsicos.De manera tal que tenemos para analizar tres tipos distintos de Receptores con los cualestomaremos conciencia de la realidad y de nuestro mundo de relaciones de tres manerasdistintas.Siempre nuestro organismo se inclina a usar una de dichas maneras con mayor frecuenciaque la otra: tenemos preferencia e inclinacin por el uso de una de las tres formas de ver lavida y de relacionarnos, bien sea Visual, Auditiva o Kinestsica.Cmo funciona cada una de ellas y cmo podemos sacar provecho en nuestra meta de sermejores personas y crecer interiormente es de lo que la Programacin Neurolingsticatrata.Dilts y Epstein dicen:El cerebro est estableciendo permanentemente nuevas conexiones neurolgicas. Seraiscomo si dejarais el Ordenador (Computador) conectado durante el fin de semana y el lunesdescubrierais que ha soldado nuevas conexiones en su interior, que ha colocado nuevoscables por su cuenta y ha creado conexiones que vosotros no habais programado. Losordenadores no funcionan as, y esa es la diferencia entre los ordenadores y el cerebrohumano. Ambos son programables, pero slo los seres humanos son capaces de o sus propios ordenadores. (1997, p.45).

Fin 1ra parte:


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