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Querétaro, Qro.Julio 10, 2014

CursoDESARROLLO DE HABILIDADES PARAASISTENTES EJECUTIVAS EN TRES DIMENSIONES

Curso DESARROLLO DE HABILIDADES PARA ASISTENTES EJECUTIVAS EN TRES DIMENSIONES

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La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo ‘ganar-ganar’ y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido pos u alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumentan la capacidad para agregar valor en cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores. (COACHING DISPONIBLE).

OBJETIVO

• Dominar el manejo del tiempo.• Establecer metas y objetivos.• Prepararse para el momento de la negociación.• Saber comunicarse incluso en situaciones difíciles y de crítica.• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.• Conseguir lo que se desea con la cooperación de los demás de una manera más sencilla.

• Asistentes Ejecutivas de directores, gerentes, propietarios de empresas micro, pequeñas y grandes.

DIRIGIDO A

RESULTADOS

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Curso DESARROLLO DE HABILIDADES PARA ASISTENTES EJECUTIVAS EN TRES DIMENSIONES

CONTENIDO1. Inteligencia emocional en los negocios.

2. Cambio paradigmático. 2.1. Los 7 hábitos son interdependientes. 2.2. Dinámica Rueda de la vida. 2.3. Dinámica Rueda del trabajo. 2.4. Gestión del tiempo.  3. Condicionantes de las relaciones humanas. 4. Barreras de la comunicación.

5. Facilitadores de las relaciones humanas = Comunicación efectiva. 6. Inventarios de Características culturales.

7. Comunicación con PNL.

7.1. Lista de palabras según el sistema de

representación. 7.2. Modalidades de percepción de la

comunicación 7.3. Igualando los predicados.

8. Técnicas avanzadas de Rapport.

9. Claves de acceso ocular.

10. Negociación basada en posiciones Vs. principios. 10.1. Fases de la negociación. 10.2. Subjetivismo.

11. El arte de la negociación Jiu-Jitsu. 11.1. Mejora continua.

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Curso DESARROLLO DE HABILIDADES PARA ASISTENTES EJECUTIVAS EN TRES DIMENSIONES

Lic. Miguel Ángel Caballero del Ángel

Licenciado en Administración Industrial de UPIICSA - IPN. Cuenta con estudios de Maestría en Dirección de Empresas en el IPADE. Actualmente se desempeña como Consultor de Negocios e Instructor de cursos de capacitación y conferencias dentro de la compañía First Consulting Group S.C. en las áreas comerciales como desarrollo de habilidades para equipos de ventas, servicio al cliente, administración de categoría, negociación efectiva entre otros.

En el ámbito de su experiencia profesional destaca la colaboración directa en la empresa Bristol Myers Squibb en el área de capacitación para su Fuerza de Ventas con enfoque en análisis de la propuesta de valor de sus productos, técnica de ventas, desarrollo de habilidades de comunicación, desarrollo de habilidades gerenciales, análisis de mercado, elaboración de estrategia comercial, coaching comercial. Asimismo desarrolló equipos de ventas de alto rendimiento en el área de ventas de hospitales comercializando productos de alta especialidad en el sector privado y de gobierno, así como en el área de consulta privada promocionando productos maduros y de especialidad.

Como consultor de negocios ha colaborado con diversas empresas, destacando entre otras, Mead Johnson y Gaxo Smith Kline, en las cuales desarrolló equipos de venta de alto rendimiento. Participó en la Unidad de Negocios de Consumo del Laboratorio Armstrong en el desarrollo y ejecución de estrategia comercial y en la capacitación de la fuerza de ventas así como para Janssen Cilag elaboró un plan estratégico para incrementar las ventas.

Colaboró con la empresa RIM, actualmente BlackBerry en el diseño y la ejecución de estrategia comercial como cursos de capacitación considerando equipos de alto rendimiento para incrementar desempeño en ventas en diferentes puntos de ventas de los Carriers más importantes con Promotores, Representantes de Marca e Instructores de Capacitación.

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