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CURSO:Habilidades de Supervisión y Coaching para el Equipo
Este taller surge de la necesidad de las empresas de entregar a sus colaboradores las herramientas necesarias y sobre todo renovadas para la gestión de equipos. El coaching que aquí se trabajará, tendrá el aporte de los recientes avances científicos sobre el funcionamiento de la mente humana.Hoy las compañías necesitan contar con líderes que faciliten e impulsen el trabajo en equipo, entendiendo como piensa y siente su gente.
No es novedad que las empresas necesitan cambiar en los contextos actuales. Sin embargo, ¿cuántos procesos tradicionales de change management como los que se vienen utilizando han alcanzado el éxito y cambios sostenidos en el tiempo? La transformación organizativa mayoritariamente fracasa, en un 70% (Aiken y Keller, Mckinsey Quarterly, 2009).Se trata entonces de aportar una nueva visión, para colaborar con el líder en la difícil misión de lograr que las personas incrementen su compromiso, trabajen más a gusto, y sean protagonistas de un viaje hacia la innovación y la mejora competitiva.
Introducción
Impulsar cambios y proyectos para sí y para su entorno organizacional.
Orientar las acciones de su equipo para alcanzar los objetivos manteniendo un clima de confianza, entusiasmo y compromiso.
Precisar las brechas en el desempeño actual de sus colaboradores tanto en forma individual como colectiva.
Realizar un plan de desarrollo individual y del equipo para alcanzar una mejor performance y productividad.
Dar coaching y feedback constructivo a su gente para alentar a un desempeño superior.
Beneficios para ti y tu empresa
Gerentes y Subgerentes, Jefes y Supervisores, Ejecutivos jóvenes en el mundo de los negocios y profesionales de diferentes áreas que desean profundizar el proceso de coaching, sus fundamentos y sus aplicaciones prácticas en el ejercicio del liderazgo.
Brindar a los participantes conceptos renovados y herramientas clave para enfrentar procesos de cambio e innovación, ampliando su perspectiva de cómo mejorar el performance tanto individual como del equipo mediante una intervención de coaching.
Dirigido a:
Objetivo:
La cuestión de cambiar. Tus mapas mentales.8 herramientas para liderar en momentos de cambio.Los 5 factores que amenazan a las personas y resisten el cambio. Modelo Scarf.El coaching como facilitador del cambio individual y del equipo.
Tipos de Jefes/Supervisores.El rol del Líder Coach.Modelar versus moldear la conducta.
El significado de las conversaciones. Cuidados del Coach.Como progresan los malos entendidos.Autoestima, orgullo personal del colaborador.
Entender la situación de resultadosElaborar el Plan de Desarrollo personalMedir la evolución del PlanDar retroalimentación /feedback del desempeño
Cambio & Productividad 1.
Habilidades de Supervisión y de Coaching
2.
Cómo sostener conversaciones difíciles
3.
Proceso de Coaching paso a paso:4.
Contenido
CV Relator
Experiencia en el desarrollo de estrategias regionales de ventas, y de capacitación integral de fuerzas de ventas. Coach Organizacional, Ejecutivo y de Equipos, empleando para la intervención el Modelo de Integrativo de Coaching, creado a partir del MRI (Mental Research Institute, Palo Alto CA, USA y Capsis Chile). Conferencista internacional en temas comerciales, de Liderazgo y Coaching.
Máster en Dirección Comercial y Marketing (Universidad Europea de Madrid). Licenciado en Organización Industrial (U. Técnológica Nacional, Argentina) y Licenciado en Química (U. Nacional del Sur, Argentina). Coach integrativo CGPA Nº 000240 Coach Certificado Capsis Chile/ Grupo Palo Alto. California. U.S.A).
ANTONIO MIGUEL SANTOLÍQUIDO
Consultor Senior en dirección comercial y coaching organizacional
AXION CONSUTING GROUP Y SPRINT CONSULTORES S.A. / Director y Socio Consultor.
ESAMA CONSULTING GROUP/Gerente de Desarrollo de proyectos de capacitación comercial.
SKY ARGENTINA S.A./Gerente Regional de Ventas responsable de la estrategia regional de ventas, promociones, supervisión y coaching de la fuerza de ventas y de los canales de ventas.
COCA-COLA POLAR ARGENTINA S.A. / Gerente de Aseguramiento de la Calidad. Responsable de garantizar Índices de calidad según The Coca-Cola Company, y las Políticas de Medio Ambiente de las operaciones.
IEDE-UNAB / Profesor titular en los programas de MBA y Máster de Especialidad en temas de Marketing, Ventas y Coaching.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE VALPARAÍSO / Profesor en Programas de Capacitación y de Formación Continua en temas de marketing, coaching y liderazgo.
Coautor: “Calidad de Atención y de Servicio”- Editorial Master- Argentina- 2002.
“Coaching en baloncesto sobre sillas de ruedas”. En Revista Electrónica de Psicología de la FES Zaragoza, Universidad Autónoma de México. Vol. 7, No. 13, enero–junio, 2017, pp. 44-56.
Experiencia Laboral
Experiencia Docente
Publicaciones
Metodología
Learning by Doing
Es un método de formación que consiste básicamente en aprender haciendo, replicado del ámbito pedagógico al empresarial. El método implica cometer errores y buscar fórmulas creativas para sacar adelante proyectos, reales o experimentales, en equipo. Los participantes trabajan como si fueran sus propias empresas y salen con herramientas tangibles para aplicar en su cotidianidad.
Duración: 16 Horas
Contamos con un pool de más de 200 expertos en temáticas como Energía, Medio Ambiente, Innovación, Gestión Empresarial, Gestión de Talentos y Calidad. Ofrecemos programas adaptados 100% a las necesidades de su empresa, apoyando así la gestión de conocimiento y desarrollo de sus colaboradores.
1. Energía y Medio Ambiente:Transferencia de mejores prácticas en Energías Renovables no Convencionales, Eficiencia Energética, Sustentabilidad y Medio Ambiente.
2. Gestión Empresarial:Dirigidos a ejecutivos, profesionales y trabajadores; aprendizaje práctico a través de metodologías agiles y un ambiente que promueve el “aprender haciendo”, complementando la formación desde la especialización técnica en el ámbito operacional hasta herramientas para
la gestión a nivel ejecutivo.
3. Gestión de Talentos:Aportamos en el fortalecimiento de las habilidades comunicativas, de relacionamiento, creatividad, capacidad de trabajar en equipo, compromiso y la pro actividad para impulsar el crecimiento de la organización y de sus
colaboradores.
4. Innovación:Formamos ejecutivos capaces de reconocer nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso necesario para que sus propuestas de
innovación se materialicen con éxito.
Capacitación en tu Empresa
