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• ¿Cómo es el superman de las Ventas?• ¿Cómo se comporta el Cliente?• ¿Qué es lo que quiere el cliente?• ¿Cómo generar confianza?
SEMINARIO TALLER
para el Éxito en la VentaPíldoras
• ¿Cómo generar confianza?• ¿Cómo convencer y persuadir?• ¿Cómo cerrar más ventas?
Unos resultados de ventas excelentes van siempre asociados a unconocimiento profundo de los productos y servicios y de las técnicas de venta, adisponer de unos recursos adecuados para desarrollar la profesión y a unaactitud positiva y dinámica, capaz de afrontar cada día nuevos retos y orientadaa aprovechar las oportunidades del mercado.
En base a mi experiencia, en muchas ocasiones, los vendedores profesionales,los agentes comerciales, los emprendedores o los propietarios de negociosdesarrollan su actividad comercial con el método “prueba y error”. Salen a lacalle, tienen entrevistas y van aprendiendo sobre la marcha. ¿Te imaginas queesta fuera la forma de aprender de un ingeniero, un arquitecto o un piloto?.
● Generar confianza con los clientes● Identificar lo que realmente le interesa a tu
Objetivos:
Aprender y practicar los elementos clave para conseguir mayores cifras de venta.
Al finalizar el curso, habrás aprendido a:
esta fuera la forma de aprender de un ingeniero, un arquitecto o un piloto?.Seguramente no. Es necesario una metodología, una ciencia para desarrollartodas estas profesiones.
Pues la clave del éxito en la venta está precisamente ahí. La venta profesionaltambién necesita de una metodología contrastada que garantice resultados.Necesita que el profesional instale dentro de sí hábitos de comportamientoorientados a los objetivos. Aportar esta metodología es lo que pretende elseminario “Píldoras para el Éxito en la Venta”. En la versión intensiva de ochohoras trabajaremos mucho en el dominio del eje central de la venta: laentrevista con los clientes.
“Impulsa tu Negocio”
C/López de Aranda, 35. 28027 – MadridTel: 616 41 26 62
www.desafiocoaching.com – [email protected]
● Identificar lo que realmente le interesa a tu cliente
● Argumentar tus productos y servicios de forma poderosa y convincente
● Incitar al cliente a la compra de tus productos y servicios
● Convertir en hábitos los comportamientos que te generarán resultados excelentes.
Con el objetivo final de convertir en hábitos estas prácticas, tendrás la posibilidad de trabajar tu realidad concreta tras el seminario
Información e inscripciones: www.desafiocoaching.com – [email protected] – 616 41 26 62
o LA VENTA: UN MUNDO LLENO DE OPORTUNIDADES• Conceptos y elementos clave de la venta como actividad
profesional• Características que hacen de la venta una profesión
maravillosa
o EL CLIENTE Y EL PRODUCTO: DOS VARIABLESQUE INFLUYEN EN LA VENTA
• Lo que necesitan, lo que quieren y lo que piden losclientes
• Si tú fueras el cliente, ¿para que querrías tus productos y
Programa:
Dirigido a:
Formador: Metodología:
● Profesionales de la venta, tanto autónomos como por cuenta ajena● Emprendedores, empresarios y autónomos● Personas interesadas en la venta y su puesta en práctica
● Formación vivencial basada en una exposición participativa de los elementos teóricos.
● Casos prácticos.● Herramientas de Auto-diagnóstico● Grabación y visionado de vídeo
Aprendizaje y entrenamiento de habilidades en aulaJosé Ramón LunaCoach, Consultor y FormadorAutor del Audiolibro “Píldoras para el Éxito en la Venta”www.desafiocoaching.com
maravillosa• La venta también implica metodología
o EL SUPERMAN DE LAS VENTAS EN ACCIÓN• Modelando al vendedor de éxito: cualidades, actitudes y
comportamientos• Creencias y miedos en la venta: la asignatura pendiente
del vendedor profesional
o LA COMUNICACIÓN: UNA HABILIDAD CLAVE PARAEL ÉXITO COMERCIAL
• Sin comunicación no hay venta• Dominando la comunicación persuasiva• Comunicar es mucho más que hablar• Lo que diferencia al comunicador excelente del
comunicador medio
• Si tú fueras el cliente, ¿para que querrías tus productos yservicios?
o ENTREVISTAS DE VENTA DE ALTO IMPACTO• Sin confianza no hay venta. Generando la confianza
necesaria en el cliente• Sin necesidad no hay venta. Metodología para la
identificación de las necesidades de tuis clientes• Sin persuasión no hay venta. Como argumentar tus
productos de forma que convenzan a tu cliente• Qué hacer cuando el cliente se niegue a comprar y
ponga obstáculos u objeciones
o CONSIGUIENDO MÁS PEDIDOS Y CONTRATOS• El cierre de la venta: mitos y técnicas• Cómo incitar al cliente hacia la compra y el contrato
Día 13 de diciembre de 2011
Fechas y horarios:
Sala céntrica en Madrid
Lugar de realización:
La inversión en el curso es de 260 euros
de 10:00 a 14:00 y de 16:00 a 20:00Sala céntrica en MadridSe confirmará como mínimo 7 días antes del curso
Condiciones económicas, descuentos y formas de pago:
● La asistencia al curso en aula● Las herramientas utilizadas durante el curso● El AUDIOLIBRO PÍLDORAS PARA EL ÉXITO
EN LA VENTA● Descansos y cafés (no incluye comida)
Incluye:
• Descuento 50 euros para inscripciones anteriores a 1 de diciembre• Descuento de 50 euros para segunda y posteriores inscripciones
en inscripciones en grupo
• Pagos en efectivo y por transferencia• Pago seguro on line por Pay – Pal en www.desafiocoaching.com
Descuentos (no acumulables):
Formas de pago:
Información e inscripciones: [email protected]
Para empresas: su entidad puede financiar este curso mediante el sistema de formación continua bonificada (aplicable a trabajadores que asisten a la formación por medio de su empresa y sujeto a las normas de la
Fundación tripartita. Gestionado por la propia empresa)
