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Luis Seijo Bar

Dirección: Paseíto de Ramiro, 8, 1º - 03002 Alicante

Teléfonos: +34 609706970 +34 965147161

e-mail: luisseijo@interprocess.net

Linkedin: www.linkedin.com/in/luis-seijo-b90865b

Twitter: @LSEIJOB

Nacimiento: 3 de enero de 1968

C. Conducir: B, A, A1, A2, AM

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Interprocess, S.L. (desde febrero de 2004 hasta la actualidad). Empresa especializada en

estrategia y gestión de proyectos de internacionalización, formas agrupadas de exportación y subcontratación de departamento de exportación. Interprocess, en colaboración con sus clientes, desarrolla la estrategia de internacionalización y se encarga de la ejecución del plan de acción comercial internacional elaborado. Responsabilizándose directamente de la apertura de mercados en la fase inicial o de expansión internacional de sus clientes. Puesto: Consultor Senior, con funciones de captación, desarrollo y ejecución de proyectos. Responsable del diseño de la estrategia e implementación de la misma, asumiendo el roll de International Manager para la apertura de mercados durante los primeros años de la internacionalización. PROYECTOS GESTIONADOS DESDE INTERPROCESS:

CARMADO, S.L. laboratorio de dermocosmética que fabrica y comercializa la marca SKINCLINIC para el canal de Dermatología y Clínicas de Belleza, también elabora productos para terceros. En un año y medio se cerraron acuerdos de distribución en Rusia, Canadá, Francia, Turquía, UAE, KSA, Líbano, Singapur, Hong Kong, Indonesia, Malasia, Vietnam, Corea del Sur, Panamá. Posteriormente, se formó a una persona para internalizar el departamento.

REDES SALINAS, S.A. uno de los principales fabricantes del mundo en redes de pesca, llevamos la división de deporte, durante 5 años, hemos abierto países en varios continentes: Francia, Italia, USA, Alemania, Polonia, UK, España, Portugal, Dinamarca, Colombia, Puerto Rico.

GRUPO JIM SPORTS principal mayorista español del Deporte, es un mayorista multideporte con varias divisiones, tanto de material duro, como de textil, calzado y equipamiento. Se le diseñó el plan de internacionalización y se ejecutó el plan como outsourcer del Departamento Internacional, en estos momentos exporta a más de 30 países.

BONPILATES, S.L. fabricante de equipamiento de Pilates, líder europeo, empresa que surge de un fabricante de fitness, se desarrollamos todo el plan estratégico y la implantación de la estrategia internacional. Actualmente vende en España, Portugal, Francia, Italia, Bélgica, UK, Suiza, Alemania, Turquía, Israel, Túnez, Marruecos.

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CONEXMU, Consorcio Exportador de mueble con 60 empresas asociadas, desarrollo e implantación de un Plan de Internacionalización, en el que se propusieron acciones de creación de consorcios y grupos comerciales para abordar diferentes países (U.K., Francia, Rusia, U.S.A., canal Contract). Asumí la gerencia del grupo en el primer tramo de la implantación de la estrategia.

IDEATEC, fabricante de paneles para techos. Introducción y expansión en Europa y países de Oriente Medio (UAE, Arabia Saudita, Qatar, Bahréin, Israel,…) entrando en los principales grupos de distribución de material de construcción como el grupo Sant Gobain.

GINER Y BONO, Estudio de Arquitectos de Valencia. Implantación en Polonia y Emiratos Árabes. Los socios de este proyecto se separaron y uno de ellos se quedó con varios de los proyectos obtenidos en ambos países. Fui responsable de la implantación de las oficinas en ambos países, selección de socios y negociación de algunos de los proyectos.

ALHOSA (GRUPO ALCANCE), desarrollo de la estrategia de internacionalización de una planta de prefabricados de hormigón en continuo, con patente industrial.

CHECKIN PET proyecto de venta por internet productos para mascotas y Agencia de Viajes para personas que viajan con Mascotas. www.checkinpetstore.com y www.checkinpet.com

PADEL 4U SUMINISTROS INTEGRALES, S.L. proyecto de internacionalización del negocio del pádel, incluyendo instalación de pistas, formación, asesoramiento, tienda y venta electrónica de material. www.padel4u.com . Con ventas en UK, Polonia, Bélgica, Canadá, Finlandia, Suecia, Francia.

DESARROLLO DEL PROGRAMA DE DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO PARA FICE. Desarrollo de los contenidos para el programa de diagnóstico estratégico de empresas de la industria del calzado para la Federación de industrias del Calzado de España (FICE), para facilitar el autodiagnóstico desde un programa informático.

CREACIÓN DE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN - Mediterránea Contract, S.L.. grupo de empresas que suministran proyectos integrales para hostelería. - Espamebel, S.L. consorcio de exportación con implantación en Rusia. - Grupo de exportación de mueble para Francia - Grupo de exportación de mueble para Reino Unido.

IVEX (INSTITUTO VALENCIANO DE EXPORTACIÓN, actualmente IVACE) + CAMARA DE COMERCIO INDUSTRIA Y NAVEGACIÓN DE ALICANTE, trabajamos en la promoción de los instrumentos de internacionalización de las dos instituciones, visitando a 200 empresas exportadoras.

CAPTACIÓN DE EMPRESAS PARA EL PROGRAMA APRENDIENDO A EXPORTAR. ICEX (INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR), organismo encargado de la promoción internacional de las empresas españolas. Interprocess, S.L.U. se responsabilizó de la promoción de los programas APEX (Aprendiendo a Exportar) en la que se hicieron 2.100 visitas a empresas para informarles del programa e invitarles a un evento de presentación del programa en IFA (Institución Ferial Alicantina), hubo una respuesta muy positiva, más de 800 empresas asistieron al evento.

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MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES DE BOLIVIA (RUEDAS DE NEGOCIO ENTRE EMPRESAS BOLIVIANAS Y EUROPEAS DURANTE LA EXPO 2015 EN MILÁN), proyecto ganado en licitación para la organización de encuentros empresariales entre 60 empresas bolivianas y potenciales distribuidores de toda Europa, se celebraron en Milán, durante EXPO MILAN 2015. Se contactaron más de 5.000 empresas europeas y asistieron a Milán unas 200 empresas.

Sport Enebe, S.L. (desde diciembre de 1999 a enero de 2004) empresa fabricante Mesas

de Ping Pong y Trofeos deportivos (Premio COEPA 2003 a la Proyección Internacional). Con una facturación de 9 millones de Euros, líder absoluto en España y uno de los mayores fabricantes mundiales de mesas de ping pong, en 1999 exportaba el 25% de su producción y a finales de 2003 la exportación era el 55%. Puesto: International and Marketing Manager, teniendo como misión fundamental la expansión internacional de la empresa. Como principales logros puedo destacar la apertura de mercados como: USA, México, Japón, Gran Bretaña, Suecia, Francia, Australia, entre otros países; haber duplicado el volumen de exportación de la sección en dos años y haber incrementado un 20% anual la facturación; haber abierto grandes cuentas como CARREFOUR INTERNACIONAL, WAL MART, JJB, GRUPO DISCO y estar gestionando grandes cuentas como EL CORTE INGLÉS, DETALL SPORT, INTERSPORT, y otros grupos del sector deportivo (diciembre de 1999 a enero de 2004).

Consultor independiente de Comercio Internacional (desde diciembre de 1998

a diciembre de 1999) Trabajé con empresas del sector deportivo, sector del mueble, sector alimentación, sector agrícola, sector textil, fabricantes de plástico. Desarrollo de Planes Estratégicos de Internacionalización para empresas de diversos sectores: mármol, calzado, sector agrícola, sector textil, limpieza hogar, limpieza industrial.

Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Alicante (desde

noviembre de 1997 a diciembre de 1998) como Experto en Comercio Internacional dentro del programa PLAN DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN (PIEX), mi trabajo consistía en elaborar un Plan de Internacionalización para las empresas, que comprendía un exhaustivo análisis interno (económico, financiero y comercial, un estudio sectorial, elaboración de un análisis DAFO, selección de mercados objetivo, obtención de la información clave para abordar los mercados y establecimiento del programa de actuación, incluyendo presupuesto y viabilidad de las acciones programadas a 4 años. Trabajé para empresas de los sectores: mármol, auxiliar del calzado, marroquinería, calzado infantil, industrias químicas, inyección de plásticos).

PROYECTOS EN LOS QUE HE ESTADO TRABAJANDO COMO CONSULTOR PIEX Y PIPE: EMPRESAS PIEX (PLAN DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN) Y PIPE (PLAN DE INICIACIÓN A LA PROMOCIÓN EXTERIOR), trabajé como consultor desarrollando el Plan de Internacionalización: DEPORTE:

- JIM SPORTS TECHNOLOGY, uno de los mayores mayoristas españoles del deporte, con varias marcas propias y fabricante de instalaciones deportivas. Introducción en países como Marruecos, Francia, Bélgica, Países Bajos, Polonia, Malta, Chipre, Italia, Alemania.

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MÁRMOL:

- NUEVO MARMOL empresa transformadora de mármol. Internacionalización a varios países (Emiratos Arabes, Rusia, Turquía, Brasil, Italia y China). PIPE.

- MARMOLES SERRAT, S.L. empresa transformadora con cantera propia, produce el Gris Pulpis, mármol de mucho prestigio que se utiliza en edificios tan emblemáticos como el Museo del Prado. PIPE.

- ROMANENSE DE MÁRMOLES, S.L. empresa transformadora con canteras propias, produce el Rojo Alicante, Marrón Imperial, Negro Romano, crema Marfil, Spanish Gold, mármoles de mucho prestigio internacional, y otros mármoles. PIEX.

- MARMOLES DEL MUNDO, S.L. empresa de Pinoso, transformadora de mármol situada a pie de cantera del Monte Coto, una de las mejores canteras de mármol del mundo. Le hice el Plan de Empresa, antes de su constitución con la finalidad de obtener financiación y ayudas de incentivos regionales. INCENTIVOS REGIONALES.

MUEBLE:

- TAPIZADOS FRAJUMAR, S.L.: empresa líder en tapizado moderno, con varios premios internacionales al diseño y a la exportación. Introducción en mercados como Francia, Italia, Rusia, Ucrania, Irán, Argelia. PIPE.

- NOGAL YECLA: empresa fabricante de comedores y dormitorios. Iniciación a la exportación centrada en Francia. PIPE.

- T QUATRO DISEÑO: empresa fabricante de tapizado moderno de gama media. Introducción y expansión en Francia, en más de 100 puntos de venta. PIPE.

- INBANI: empresa fabricante de muebles de baño de alta calidad y diseño, ganadora de varios premios internacionales al diseño. PIPE.

- FAMAR: empresa fabricante de accesorios para muebles, fabrica y comercializa una bisagra especial para esquinas de muebles de cocina y baño, con patente. PIPE.

VINOS

- FINCA ANTIGUA. Bodega de nueva creación en 2003, ubicada en Los Hinojosos (Cuenca), perteneciente al Grupo MARTINEZ BUJANDA. Actualmente con mucho prestigio y numerosos premios internacionales. Ayudé a elaborar el Plan de Internacionalización para Europa, Asia y América. PIPE.

- BODEGAS GUITERREZ DE LA VEGA, pequeña bodega de gran prestigio de Parcent, Alicante, sus vinos estuvieron en la Boda Real de los Reyes de España. Introducción en varios países de la UE. PIPE.

- BODEGAS VILLAGAR – SOCIEDAD COOPERATIVA IMPERIO cooperativa de Villagarcía del Llano (Cuenca). Elaboración del Plan de internacionalización. PIPE.

ENVASES:

- LITOCHAP, S.L. empresa de envase metálico decorativo. Recuperación del mercado Francés y apertura de nuevos mercados en la UE. PIPE.

I

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PLÁSTICOS:

- IPP, S.A., empresa líder en suministro de piezas para línea blanca a multinacionales. Tenía su mercado centrado en las fábricas nacionales de SIEMENS, BOSCH y otros. El trabajo se ha centrado en pasar de exportaciones pasivas a exportaciones activas. Se han abierto varios mercados (Francia, Alemania y UK) y nuevas líneas de trabajo. PIPE.

- ENFAVI,S.L. empresa que ha sacado al mercado un simulador de CPR. Planteamiento estratégico y apertura de varios mercados, USA, Francia, Portugal, Corea del Sur, Dubai. PIPE.

Telepizza, S.A. (noviembre 1991 -mayo de 1992) cadena de pizzerías multinacional

especializada en la entrega a domicilio de pizzas. Puesto: encargado de tienda, con funciones de control de caja, inventario, control de entregas, pedidos y funcionamiento de tienda

Import Export Spain, S.A. (septiembre de 1993 – diciembre de 1994) empresa

exportadora mármol, cerámica y accesorios de baño con sucursal en U.S.A., (400 millones de pesetas de facturación, premio a la Mejor Empresa Exportadora por la Cámara de Comercio de Alicante). Puesto: Jefe de Administración con funciones de control y gestión de la contabilidad, negociación con bancos, gestión de pedidos y logística.

Profesor de diversas materias de Comercio Exterior y Marketing:

- Departamento de Organización de Empresas de la Universidad de Alicante, como profesor asociado de Dirección Estratégica (desde noviembre de 1998 a febrero de 2000).

- Escuela de Negocios “San Raimundo de Peñafort”, como profesor de Marketing Internacional y Comercio Exterior (desde enero de 1999 a enero de 2000).

- ESIC, como profesor de Seminario de Comercio Exterior (diciembre de 1999).

- MARSA (Asociación de Empresarios del Mármol y de la Piedra de la Región de Murcia) de Cehegín, Curso de Comercio Exterior Básico, adaptado al Mármol (Octubre - noviembre 1999).

- Cámara Oficial de Comercio, Industria, servicios y Navegación de Murcia, como profesor de Curso Básico de Comercio Exterior (Abril - Mayo de 1999).

- Máster de Internacionalización de Empresas de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Alicante como profesor de la materia “Estrategia Internacional” (durante 10 años), "Consorcios de Exportación" y “Mercados Internacionales" dentro del módulo de Comercio Internacional del Máster (abril de 1998 a enero de 2000 y de octubre de 2004 hasta el momento).

- Centro Europeo de Empresas Innovadoras (C.E.E.I.) de Elche, como profesor de Marketing de los cursos de Nuevos Emprendedores, organizados por Asgal Consulting, S.L. empresa especializada en cursos de formación (noviembre - diciembre de 1997).

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EXPERIENCIA EN PARTICIPACIÓN EN FERIAS CON EL SISTEMA DE MATCH MAKING

SPORTS UNLIMITED VALENCIA 2009, 1ª EDICIÓN, como responsable de la empresa REDES SALINAS, S.A / SAFETY AND SPORT, S.L.

SPORTS UNLIMITED VALENCIA 2010, 2ª EDICIÓN, como responsable de las empresas REDES SALINAS, S.A / SAFETY AND SPORT, S.L. y BONPILATES, S.L.

SPORTS UNLIMITED VALENCIA 2011, 3ª EDICIÓN, como responsable de la empresa REDES SALINAS, S.A / SAFETY AND SPORT, S.L.

EXPERIENCIA EN ORGANIZACIÓN DE FERIAS INTERNACIONALES: Sector Deporte:

ISPO SUMMER, MUNICH (ALEMANIA):

o 2000-1-2-3 SPORT ENEBE, S.L.

ISPO WINTER, MUNICH (ALEMANIA):

o 2000-1-2-3 SPORT ENEBE, S.L.

o 2007-8 SPORT CREBER, S.A.

o 2009-10 JIMSPORTS, S.L.

GATE WAY TO JAPAN, TOKIO (JAPÓN)

o 2000-1 SPORT ENEBE, S.L.

FERIA DEL DEPORTE, BARCELONA (ESPAÑA)

o 2000-1 SPORT ENEBE, S.L.

FIBO, ESSEN (ALEMANIA)

o 2007-8 BONPILATES, S.L.

LIW, BIRMINGHAN (UK)

o 2007 BONPILATES, S.L.

FITNESS MADRID

o 2007-8-9 BONPILATES, S.L.

FSB, COLONIA (ALEMANIA)

o 2007-9-11-13 SAFETY AND SPORT, S.L. / REDES SALINAS, S.A.

SID-TECNODEPORTE, ZARAGOZA (ESPAÑA)

o 2008-9-10 SAFETY AND SPORT, S.L. / REDES SALINAS, S.A.

ATHENS PILATES SYMPOSIUM, ATENAS (GRECIA)

o 2009 BONPILATES, S.L.

SAM (SALOON DE L’AMENAGEMENT E MONTAGNE), GRENOBLE (SUIZA)

o 2010 REDES SALINAS, S.A.

FORUM INTERNACIONAL DE PILATES, VALENCIA (ESPAÑA)

o 2010-11-12 BONPILATES, S.L.

Sector Mueble:

FERIA INTERNACIONAL DEL MUEBLE, YECLA (ESPAÑA)

o 2005-6 CONEXMU

MEBEL, MOSCÚ (RUSIA)

o 2006 COMEXMU

Sector Construcción (Arquitectura)

NEW FERIA VALENCIA HABITAT CONCEPT, DUBAI WORLD TRADE CENTER (U.A.E.)

o 2008 GINER Y BONO, S.L.

CEPIF, VARSOVIA (POLONIA)

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o 2008 GINER Y BONO, S.L.

MOSBUILD, MOSCÚ (RUSIA)

o 2009 REDES SALINAS, S.A.

Sector Cosmética Profesional

DUBAI BEAUTY WORLD, DUBAI (EMIRATOS ARABES UNIDOS)

o 2013-4

COSMOPROF, HONG KONG (CHINA)

o 2013 CARMADO S.L.

EXPERIENCIA EN ORGANIZACIÓN DE AGENDAS PARA BÚSQUEDA DE DISTRIBUIDORES:

o AÑO 2000: ALEMANIA, U.S.A, U.K., JAPÓN (TOKIO Y OSAKA)

o AÑO 2001: UCRANIA (KIEV, ODESSA), CANADÁ (MONTREAL, TORONTO),

PANAMÁ (PANAMÁ), BRASIL (SAO PAULO), CHILE (SANTIAGO DE CHILE),

U.K., JAPÓN (TOKIO Y OSAKA)

o AÑO 2002: FRANCIA, UK, SUECIA, LITUANIA, ESTONIA, LETONIA,

FINLANDIA, HUNGRÍA (BUDAPEST), POLONIA (VARSOVIA), AUSTRALIA

(SIDNEY, MELBURNE), NUEVA ZELANDA (AUCKLAND)

o AÑO 2003: MARRUECOS (CASABLANCA Y MARRAKECH), HONG KONG,

SUECIA, CHINA (BEIJIN, SHANGAI), KOREA DEL SUR (SEÚL), U.S.A.

(CHICAGO), REPÚBLICA CHECA (PRAGA)

o AÑO 2004: MUNICH, MARRUECOS (CASABLANCA)

o AÑO 2005: MUNICH

o AÑO 2006: UK, MUNICH, MOSCÚ,

o AÑO 2007: MUNICH, COLONIA, MOSCÚ, ESSEN, TURQUÍA (ESTAMBUL)

o AÑO 2008: MUNICH, ISRAEL (TEL AVIV), ESSEN, POLONIA (VARSOVIA,

CRACOVIA), DUBAI (E.A.U.), IRÁN (TEHERAN), MILÁN

o AÑO 2009: REPÚBLICA CHECA, AUSTRIA, BÉLGICA, HOLANDA, POLONIA

(VARSOVIA, GANDSK), ESSEN, COLONIA

o AÑO 2010: MUNICH, RUMANIA (BUCAREST, TRANSILVANIA), ESSEN

o AÑO 2011: VALENCIA, MUNICH, ESSEN, COLONIA, GRECIA (ATENAS),

MILAN Y BÉRGAMO (ITALIA)

o AÑO 2012: MUNICH, ESSEN

o AÑO 2013: MUNICH, COLONIA, DUBAI, KUWAIT, PARIS, HONG KONG,

MARRUECOS

o AÑO 2014: MARRUECOS, PARIS, MOSCÚ, DUBAI, IRÁN (TEHERÁN)

o AÑO 2015: MILAN, LA PAZ (BOLIVIA)

o AÑO 2016: BOLIVIA (LA PAZ, SANTA CRUZ Y COCHABAMBA)

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FORMACIÓN

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad

Complutense de Madrid (1995). Rama Empresariales.

Máster en Internacionalización de Empresas por la Cámara Oficial de Comercio,

Industria y Navegación de Alicante y Universidad Miguel Hernández. Premio especial al mejor proyecto de la promoción (“Consorcio en Destino: una Solución al Sector del Mármol”). Formación adicional:

Consultor experto en internacionalización del programa PIPE (Consultor de Comercio Exterior homologado por el ICEX, CSC e IVEX).

Consultor experto en internacionalización ICEX NEXT (Consultor de Comercio Exterior homologado por el ICEX)

Tutor de empresas para desarrollo del autodiagnóstico estratégico del programa PIPE 2000 (Consultor de Diagnóstico Estratégico de Empresas).

Executive Business Course (Curso de Negociación e Inglés para Ejecutivos, ELC Brighton).

Intensive Communication Course (Curso de Comunicación en Inglés, ELC Brighton).

International Business Course (Módulo del MBA de la John Moore´s University, Liverpool).

Curso de Inglés Técnico en Gestión Comercial y Empresarial (Consellería de Trabajo y Asuntos Sociales)

Jornada sobre Ahorro de Costes Financieros en las Operaciones de Comercio Internacional (COCIN Alicante).

Curso de Inglés Aplicado a la Gestión Comercial (FOREM Alicante).

Curso de Técnicas de Contabilidad (Colegio de Economistas de Alicante). Idiomas: Inglés, nivel negociación alto, oral y escrito. Español, nativo Informática: Manejo a nivel usuario los programas Word, Excel, Access, Power Point,

Lotus 123, Contawin, WinBDS, entre otros. Dominio de búsqueda de información por Internet y redes sociales.

AFICIONES

Deportes: Fútbol (federado varios años), vela (PER y regatas vela ligera y crucero), pádel, buceo, senderismo, running.

Viajes: Turismo rural, cultural y gastronómico.

Otros: Cine, lectura