cv_antónio_ 2016_2

Curriculum Vitae António Roberto da Silva ____________________________________________________________________________________

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António Francisco Klein Amores Roberto Da Silva

____________________________________________________________ PERFIL

• Com mais de 20 anos de experiência no mercado das

telecomunicações, sistemas de segurança e tecnologias de

informação

• Solida experiência de campo em solucões técnicas no mercado B2B

• Reconhecida capacidade de comunicação e habilidade em identificar

novas oportunidades de negócios

• Experiência em liderança de equipas e gestão de grandes contas

• Excelente interface com as outras áreas da organização

____________________________________________________________ FORMAÇÃO

• Licenciatura em Informática de Gestão no I.S.L.A 1985/90

• Pós-graduação em Direcção Comercial ministrada no GIEM

I.S.C.T.E .Maio de 2005 / Abril 2006

• Microsoft Certified Solutions Associate:Windows Server 2012.

Jan 2014

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Dados Pessoais:

Morada - Rua De Ponta Delgada Nº 20 C/V -

1000-272 Lisboa

Telemóvel – 91 89 89 550

Mail – [email protected]

Data de nascimento – 2 de Abril de 1964

Nacionalidade - Portuguesa

Estado Civil – Casado

Carta de Condução – L-1066366



FORMAÇÃO COMPLEMENTAR

• Account Management Iberlift Espanha

• Solution Selling e Major Account Selling - SPI (Sales Performance

Internacional) na Niscayah.

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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES � Como Account Manager na Niscayah

1. Consolidação da EDP como um dos principais clientes da empresa

(volume de facturaçao medio superior a 300k€ )

2. Identificação,elaboração e negociação de um dos maiores

contratos de serviços para o cliente PT (372 instalações)

� Como Gestor de Grandes Contas na Iberlift

1. Consolidação do cliente Auto Europa (reformulação do sistema

RFID 300K€)

� Como Director Comercial na Cortec Telecomunicações

Prémios Volume de Vendas em Equipamentos Siemens:

2000 e 2001 - 1º lugar

1999 - 2º lugar

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� EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Desde Junho 2014

Compta SI - Infraestruturas e Segurança

– Operador de Informatica na CGD (Caixa Geral de Depósitos)

A Compta é uma empresa portuguesa com mais de 43 anos de actividade,

como integradora de solucões nas áreas das telecomunicações e sistemas

de informação , conta com mais de 240 colaboradores cerca 70% são

técnicos especializados que constituem equipas de Consultadoria , Projecto,

Instalação e assistência pós-venda



Fev 2012 /Abril 2014

Legenda Control – Sistemas de Segurança

– Sales Manager

A LegendaControl é um parceiro tecnológico, que oferece soluções

completas para clientes com necessidades de elevados níveis de qualidade e

inovação nos diversos segmentos de mercado. Somos especialistas em

segurança eletrónica e em soluções para clientes no segmento utilities

(REN,EDP).Volume de negócios de 1Milhão de euros em 2011.

2007 /Jan 2012

Niscayah Portugal (Ex Securitas Systems)– Sistemas de Segurança

– Account Manager Infraestruturas Estratégicas

Trata-se de uma holding com presença em 14 países Europeus bem como

nos EUA e Asia. A Niscayah emprega cerca de 6000 Colaboradores e o seu

volume global de negócios ronda os 600 milhões de euros.

• Principais Contas: EDP, PT PRO, EFACEC, REPSOL, GALP, CME, ENSUL-

MECI

2002/ 2006

Iberlift Portugal - Grupo Alfaland- Gestor Grandes Contas

Empresa espanhola que comercializa equipamentos (máquinas de

movimentação de carga, sistemas wireless com rádio frequência, Sistesma

de gestão de frotas...) e serviços associados para a área logística com 16

delegações, 300 pessoas e um volume de facturação em 2004 de 80M€.

• Responsável pela gestão de 92 grandes contas (Indústria, portos,

operadores logísticos, Estado e alguns parceiros estratégicos).



1998/2002

Cortec Telecomunicações – Director Comercial

Empresa de nível PME que comercializa equipamentos e serviços de

telecomunicações com volume de facturação de 5M€ e cerca de 50 pessoas

em 2002

• Constituição do Departamento Comercial

• Definição da Estratégia Comercial da empresa

• Responsável por uma equipa de 10 pessoas

Alguns dados importantes:

Evolução da facturação: 1998 – 1,2M€ ; 1999- 2,5M€: 2000- 3,5M€

1997/98

Televaga Telecomunicações – Comercial Vendas Directas

PME com cerca de 15 colaboradores que comercializa equipamentos e

serviços de telecomunicações

• Prospecção e angariação de clientes para a venda de equipamentos da

marca Siemens

1996/97

Ergológica Telecomunicações – Comercial Vendas Directas

PME comercializa equipamentos e serviços de telecomunicações

• Prospecção e angariação de clientes para a venda de equipamentos da

marca Ericsson - Projecto Ericom (equipamentos wireless para grandes

áreas)

1993/96

Auto Industrial – Departamento de Telecomunicações – Gestor de

Vendas Distribuição

Grupo económico pioneiro no mercado automóvel e com várias áreas de

negócio.

• Angariação e gestão de uma rede de agentes para a venda de

equipamentos e acessórios da marca Tecnophone (sub-marca da Nokia)

1988/93

TAP/Air Portugal - Comissário de Bordo



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DADOS COMPLEMENTARES

• Informática

- Microsoft Office

- Microsoft Project (Basico)

• Línguas estrangeiras

Língua Espanhol Inglês Francês

Falado C1 C1 B2

Escrito C2 C2 B2

Quadro Europeu Comum de Referência para as Línguas

� Tempos Lives

Desporto regular , viagens sempre que possivel , passear e estar com a

familia e amigos

Níveis: A1/2: Utilizador básico - B1/2 utilizador independente - C1/2: utilizador avançado

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