Dav id R icardo . “Venta jas Comparat ivas”

• Si un país, aún siendo eficiente en la elaboración dedos productos, debe ser relativamente más eficienteen la producción de un bien. Debe, entonces,especializarse en la elaboración y exportación de esebien a cambio de la importación del otro bien. Y conello mejorar el bienestar de su población.

• Se basa en lo que se cede o intercambia al producirun producto en vez de otro.

4 . T E O R Í A D E L A S P R O P O R C I O N E S D E F A C T O R E S D E L C O M E R C I O ( E L I H E C K S C H E R – B E R T I L O H L I N )

PERIODO POSTULADOS

Primeramitaddel sigloXX(1919)

• Considera 2 factores de producción: trabajo ycapital y es la tecnología la que determina cómose combinan ambas para formar un bien.Diferentes bienes requerían diferentesproporciones de los dos factores de producción.

• El país que tiene abundancia de mano de obra(abundancia de capital) debe especializarse en laproducción y exportación de ese producto quees relativamente intensivo en mano de obra(intensivo en capital).

Parado ja de Leont ie f

La paradoja fue formulada al investigar el teorema de Heckscher-Ohlin, según el cual en las exportaciones de los países desarrollados predominan los bienes intensivos en capital, en cambio, los países menos desarrollados exportan especialmente bienes intensivos en mano de obra.

Sin embargo, Leontief observó que las exportaciones de Estados Unidos son más intensivas en fuerza de trabajo calificada que en capital.

5 . L A P A R A D O J A D E W A S S I L Y L E O N T I E F

AÑO POSTULADO

1950 • Al probar la teoría de las proporciones de losfactores, EEUU estaba exportando másproductos que eran de mano de obraintensiva relativa, más que los productos decapital intensivo que un país de capitalabundante relativo debería exportar.

¿ C u á l f u e s u e x p l i c a c i ó n ?

• Leontief observó que las exportaciones de Estados Unidos son más intensivas en fuerza de trabajo calificada que en capital.

• Entonces las exportaciones de los países industriales suponen una mayor proporción de profesionales, como científicos e ingenieros, y de técnicos, lo que significa que tales países aprovechan estos factores de producción más abundantes. Las exportaciones de los países menos desarrollados son muy intensivas en manos de obra, pero menos calificada y en ocasiones pueden ser intensivas en capital, en parte como resultado de inversiones transnacionales.

• Autor: Staffan Burenstam • Linder (1931-2000) • Trató de responder a la • paradoja de Leontief sobre la • base de que:

• El comercio no sólo se centra • en la oferta de productos • (factores de producción y • costos) • Sino también en la demanda

• (preferencia del consumidor).

• Productos traslapados

• Productos traslapados • Esta teoría tenía 2 principios: a. El tipo de demanda de un paísestá en función de su nivel de ingresos. a. Las empresas primero dominanel mercado interno y luego

salen al exterior hacia mercadossimilares. (fuerte demandainterna)

• Productos traslapados

• Nivel de ingresos

• Mientras más alto es el

• ingreso per cápita, más

• sofisticado es el gusto del

• residente de ese país. • Eje. EE.UU y Canadá

• Productos traslapados

• Productos traslapados • Conclusiones:

• Mientras más similares son

• las estructuras de demanda

• entre dos países (ingreso per

cápita), mayor comercio • habrá entre ellos (traslapan

sus demandas de productos).

• Por lo tanto ambos países • desarrollarán industrias similares.

• Productos traslapados • Conclusiones:

• Hay una diferencia con la

• teoría de H-O:

• No son los factores (escasez

• o abundancia) lo que

• determina el intercambio

• comercial.

• Sino la similitud en los

• grados de riqueza de los • países.

• Productos traslapados • Eje. La industria• automovilística de EE.UU. y

• Alemania.

• No es que a Alemania o a • EE.UU. le falten autos y que

• poreso importen, sino todo• lo contrario.

• En ambos países hay una• fuerte demanda interna de

• sus propias marcas de autos.

6 . T E O R Í A D E L O S P R O D U C T O S T R A S L A P A D O S ( S T A F F A N L I N D E R )

PERIODO POSTULADOS

1960 -1970

• Se enfocó en las preferencias de losconsumidores, que representa el lado de lademanda del mercado.

• En las industrias basadas en recursos naturales,el comercio, era determinado por costosrelativos de producción y factores de dotación.

• Los países que verían el comercio más intensoserían aquellos con niveles de ingreso pér cápitasimilares, ya que tendrían mayor posibilidad detraslapar demandas de productos. En otraspalabras, el tipo, diversidad y complejidad de lademanda de productos de un país seincrementa conforme crece el ingreso de unpaís.

El ciclo del productoAutor: Raymond Vernon(1966).Su teoría se centra en lamadurez del producto másque en la dotación defactores de los países.La tecnología (conocimientodel producto) es un factor nogratuito, que abunda en lospaíses desarrollados, y quemadura con el tiempo.

Principios: Los productos innovadores surgen de en países con mano de obra calificada y

con capital. Estos productos innovadores maduran y luego pasan a países que pueden también producirlo

(menos desarrollados).

7. El ciclo del producto

El ciclo del producto

7 . T E O R Í A D E L C I C L O D E L P R O D U C T O ( R A Y M O N D V E R N O N )

AÑO POSTULADOS

1966

• Se enfocó en el producto. Un país tiene una ventajacomparativa en la producción y la exportación de unproducto, cambia con el tiempo conforme latecnología de la manufactura del producto madura.

• Son tres las etapas; El nuevo producto, el productoen madurez y el producto estandarizado.

• Etapa 1: El producto no está estandarizado, costos deproducción bastante altos. El innovador esmonopolista.

• Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, lademanda de mano de obra muy calificada declina.

• Etapa 3: El país de producción es el que tiene lamano de obra más barata. Los márgenes de utilidadson estrechos y la competencia es bastante intensa.

7 . T E O R Í A D E L C I C L O D E L P R O D U C T O ( R A Y M O N D V E R N O N )

Esta teoría explica la migración de industrias maduras alguna vez establecidas en Estados Unidos hacia otros sitios de ensamblaje a menor costo.

• La Demanda inicial limitada en otros países desarrollados hace que las exportaciones sean más atractivas que la producción.

• Cuando en esos países la demanda se incrementa, la producción se vuelve atractiva (joint-ventures).

• Con la demanda en expansión, los productos tienden a volverse estandarizados, la producción se desplaza a aquellos lugares en que existen menores costos, y, en consecuencia, Estados Unidos se vuelve en un importador del producto.

7 . T E O R Í A D E L C I C L O D E L P R O D U C T O ( R A Y M O N D V E R N O N )

Conclusiones: Explica la pregunta ¿Dóndelocalizar las actividades de la

empresa? También explica ¿cómo es el proceso de expansióninternacional?

Explica cómo se mueven lasinversiones extranjeras.

8 . L A T E O R Í A D E L P R I M E R J U G A D O R

POSTULADOS

• Los países se especializan cuando ellos elevan su experiencia y rendimiento a escala (mayor producción, menor costo unitario de fabricación).

• Cuando una empresa es la primera en ingresar al mercado (primer jugador) será capaz de obtener mayores participaciones de mercado, así como costos reducidos.

• Este hecho desalienta a los “nuevos jugadores” cuya participación exige mayores costos, al menos inicialmente.

8 . L A T E O R Í A D E L P R I M E R J U G A D O R

La ventaja la tiene la empresa que entre primeroal mercado o aumente suparticipación de mercado. El primer jugador tiene unaventaja en el mercado sobrelos rivales por venir. Eje. Telefónica del Perú(ahora Movistar)Eje. Aerolíneas LAN

9 . L A N U E V A T E O R Í A D E L M E R C A D O ( P A U L K R U G M A N )

POSTULADOS• El comercio puede ser alterado cuando los mercados no

son perfectamente competitivos o cuando la producción deartículos específicos tiene economías de escala.

• El costo y el precio mueven el comercio internacional.• Existen dos tipos de economías:

• Economías de escalas internas: el costo unitariodisminuye con el tamaño de la empresa.

• Economías de escalas externas: el coste unitariodisminuye con el tamaño de la industria (no de laempresa).

• Economías de escalas internas: Una empresa que tenga economías de escalas internas podría potencialmente monopolizar una industria.o El comercio intraindustrial es cuando parece que un

país importa y exporta el mismo producto.o Es medido por el Índice Grubel_Lloyd (IIT: Índice de

comercio intraindustrial)IIT = 1 - (E – I) / (E + I)

o Ejemplo: Argentina: I = 100, E = 80IIT = 1 - (80 -100) / (80+100) = 0.89

o Mientras IIT sea más cercano a 1: > comercio intraindustrial en esa categoría de productos.

Importancia del comercio intraindustrial– El 25% del comercio internacional es intraindustrial.

E t t j l i i t i l t

• Economías de escalas externas: Un país puede dominar potencialmente los mercados mundiales en un producto en particular, no porque tenga una empresa masiva produciendo enormes cantidades, sino porque tiene muchas empresas pequeñas que interactúan para crear una masa crítica grande y competitiva. Ejem: Silicon Valley (USA)

•El comercio estratégico: El gobierno puede desempeñar un papel benéfico cuando los mercados no son perfectamente competitivos.

•Precio: Imponiendo aranceles a los productos importados (utilidades excesivas pasan en parte del monopolista al gobierno doméstico)•Costo: Proteger a empresas específicas domésticas de la competencia externa para que crezcan y maduren.•Repetición: Protegiendo el mercado doméstico de competidores extranjeros para que su curva de aprendizaje baje con mayor rapidez.•Externalidades: Cuando los costos o beneficios del proceso de negocios no nacen o se capturan por la empresa misma.

1 0 . L A V E N T A J A C O M P E T I T I V A D E L A S N A C I O N E S ( M I C H A E L

P O R T E R )

POSTULADOS

• La prosperidad nacional es creada, no heredada.No se crea a partir de las dotaciones naturales deun país.

• La competitividad de una nación depende de lacapacidad de su industria para innovar yactualizarse.

• La innovación es lo que impulsa y sostiene lacompetitividad.

Compra Loca l

Compra In ternac iona l

China Callao

DEF IN IC ION DE CONTRATO

Un contrato es el acuerdo de voluntades que crea derechos, con sus obligaciones correlativas. El contrato es un tipo de acto jurídico de carácter bilateral,

porque intervienen dos o más personas, y está destinado a crear Derechos.

CONTRATO DE COMPRA-VENTA

El contrato de compraventa es aquel acuerdo por el cual uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto, en dinero o signo que lo represente. Los elementos fundamentales de este contrato son los siguientes:

– Consentimiento de ambas partes. – Cosa determinada o determinable.– Precio cierto en dinero o signo que lo represente.

CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

Una compra-venta internacional es la que tiene lugar entre contratantes con domicilio en países diferentes

Cuestiones claves:

• Dificultades inherentes a su regulación• Intentos de crear una legislación internacional

La regulación del contrato de compra-venta corresponde a:

• Convención de Viena / Convención de Roma

CONVENCIÓN DE V IENA

Convención de Viena 11 abril 1980

• Ratificada por más de 40 Estados

Qué regula la Convención de Viena

1. La formación del contrato: aceptación de la oferta

2. Los derechos y las obligaciones básicos de las partes

3. La responsabilidad por incumplimiento (no conformidad, falta de entrega, impago, incumplimiento condición esencial).

Obligaciones Comprador:

• Pago

• Aceptación entrega

Derechos Comprador:

• Inspección mercancías

Obligaciones Vendedor:

•Entregar las mercaderías.

•Transmitir su propiedad

•Entregar los documentos relacionados

•Plazo

Derechos Vendedor:

•Cobro

CONVENCIÓN DE VIENALos derechos y las obligaciones básicas de las partes

CONVENCIÓN DE V IENAL o s d e r e c h o s y l a s o b l i g a c i o n e s b á s i c a s d e l a s p a r t e s

• Obligaciones comunes a ambas partes

Junto a las obligaciones específicas de cada parte, existen otras que son comunes a las dos:

1. Por un lado, la obligación de conservar las mercaderías, en las situaciones en que la parte que dispone de ellas no corre con los riesgos.

2. Por otro, la obligación de pagar intereses por cualquier suma adeudada, independiente de la acción de indemnización de daños y perjuicios.

3. Finalmente, es necesario mencionar la posibilidad de diferir el cumplimiento de las obligaciones en los casos en que el incumplimiento de la otra parte sea previsible.

CONVENCIÓN DE V IENAO b l i g a c i o n e s v e n d e d o r

• Entregar la mercancíaSegún la Convención, hay conformidad de las mercancías entregadas cuando éstas están cualitativa, cuantitativa y jurídicamente de acuerdo con los términos del contrato.

• La transmisión de la propiedad La obligación de transmitir la propiedad de las mercancías constituye el núcleo de las obligaciones del vendedor, ya que es el centro del propio contrato: la principal finalidad del comprador al realizar este tipo de contrato es convertirse en propietario del bien que quiere comprar, de donde se deduce que la principal función del vendedor es transmitirle la propiedad.

Sin embargo, la Convención no establece nada sobre este punto, será regulado por las partes, a falta de lo cual se aplicará la legislación pertinente.

• La obligación de entregar los documentosLa tercera y última obligación del vendedor consiste en entregar los documentos relacionados con las mercancías. Esta obligación viene especificada en el artículo 34 de la CV, que establece que se realizará según el momento, lugar y forma fijados por el contrato.

• Obligación de pagar el precio

El comprador está obligado a pagar el precio convenido, sin necesidad de requerimiento ni ninguna otra formalidad del vendedor. Dicho precio constituye uno de los elementos básicos del contrato y será normalmente fijado de común acuerdo.

La CV no trata temas como los posibles modos de pago admisibles ni la moneda de pago. Todo esto será determinado por las partes, pero en caso de silencio el pago se realizará normalmente en la moneda del lugar donde se produzca dicho pago.

Hay que precisar que el comprador no estará obligado a pagar el precio más que cuando haya podido examinar las mercaderías, a menos que la modalidad de entrega o de pago lo impidan.

• Obligación de recibir las mercaderías:

La Convención establece como segunda obligación la de recibir las mercaderías. El comprador deberá realizar todos los actos que, razonablemente quepa esperar para que el vendedor pueda efectuar la entrega y hacerse cargo de ellas una vez que el vendedor las haya puesto a su disposición (artículo 60).

• Conformidad

La CV establece como obligación del comprador la de examinar o hacer examinar las mercaderías en el plazo más breve posible para comprobar que son adecuadas al contrato. En consecuencia, el comprador deberá también notificar al vendedor cualquier falta de conformidad ( tanto material como jurídica) dentro de un plazo razonable.

Obligaciones Comprador

L a r e s p o n s a b i l i d a d p o r i n c u m p l i m i e n t oDerechos del vendedor:por retrasos en los pagos................................. exigir intereses

Derechos del comprador:Por incumplimiento de plazo entrega……….. exigir penalizacionesPor falta de entrega.............................. pedir rescisión del contratoPor falta de conformidad mercancías *.....exigir mercancías substitutor. *(2 años para denunciarla salvo pacto) exigir reparación

En general, la parte perjudicada siempre puede:

• Rescindir el contrato (cuando exista incumplimiento de obligación esencial) • Exigir indemnización por daños y perjuicios (valor pérdida sufrida + lucro cesante).

CONTRATO DE COMPRA-VENTACabe recordar que:

• La aplicación de la Convención de Viena es de carácter voluntario. Sin embargo se aplica por defecto si no se indica lo contrario.

• Según la Convención de Viena el comprador tiene 2 años para reclamar sobre un defecto en las mercancías aunque las partes hayan acordado un periodo diferente para la garantía técnica.

• Comprobar la existencia de todas las reglas obligatorias en el país del comprador.

• Utilizar un lenguaje estándar y simple.• Utilizar siempre las mismas palabras para las mismas cosas• Intentar evitar la posibilidad de que el comprador impida el pago.

E lementos de un i f icac ión de la c-v in ternac iona l

El papel de la Cámara de Comercio Internacional:

• Incoterms• Reglas y Usos Uniformes• Contratos tipo y Condiciones Generales de Venta

C O N T R A T O D E C O M P R A - V E N T A C L A U S U L A S U S U A L E S

1.- Partes que intervienen2.- Descripción de las mercancías3.- Precio y divisa del contrato4.- Plazo de entrega

5.- Condiciones de venta (Incoterms)6.- Condiciones de pago7.- Inspección previa al embarque8.- Fuerza mayor9.- Cláusula de salvaguarda10.- Garantía técnica de los productos11.- Garantías económicas

12.- Retención del titulo de propiedad13.- Responsabilidad del producto14.- Penalizaciones15.- Cancelación16.- Fecha de inicio del contrato17.- Idioma del contrato18.- Ley aplicable / Jurisdicción

CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS

Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual seestablece una normatividad unificada, completa ydetallada aplicable a la formación del contrato decompraventa internacional de mercaderías, así como a lasobligaciones del comprador y del vendedor, a losderechos y acciones de las partes en caso deincumplimiento y a otros aspectos del contrato. (62países lo han ratificado).

PREGUNTA?

Una empresa Colombiana vende flores a una empresa española, para el día de san Valentín. Surge un conflicto, entonces qué ley se aplica, la colombiana o la española?

RESPUESTA:A mayor comercio entre países, mayor lanecesidad de contar con instrumentosinternacionales de naturaleza sustantiva queunifiquen los diferentes regímenes nacionales.Así surge la convención de Viena sobrecompraventa internacional de mercaderías.Por lo tanto, a la venta que hace exportador deflores con establecimiento de negocios enColombia a un comprador cuyo establecimientose halla en España, se regula por la Convenciónporque ambos Estados son suscriptores de lamisma.

PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN

OFERTA Y ACEPTACIÓNOBLIGACIONES VENDEDOR Y COMPRADORINCOTERMS

OFERTA Declaración de voluntad que puede ser verbal o escrita. Debe contener expresa o tácitamente:

-La denominación de la mercancía-La cantidad y el precio. -Debe estar dirigida a persona(s)

determinada(s).

• Por ejemplo, un exportador de flores conestablecimiento en Colombia fija un catálogo eninternet , eso no es oferta para la Convención porfaltar el requisito de la determinación plural osingular de su(s) destinatario(s).

ACEPTACIÓNLa persona destinataria de la propuesta, manifiesta el

asentimiento a dicha proposición de manera clara eincondicionada.

Debe ser:-Pura y simple: no puede ser condicionada.-Aceptación sujeta a plazo: La oferta debe aceptarse

dentro del plazo fijado por las partes.

FORMAS DE ACEPTACIÓN: Mediante una declaración: puede ser escrita (carta, telegrama, fax, correo electrónico, e-mail, etc.) u oral (estando las partes presentes o por teléfono, radio).Mediante un acto que denote su asentimiento: actos

que denoten asentimiento, es decir, actos de ejecucióncontractual como por ejemplo pagar un anticipo delprecio, embarcar mercaderías, los cuales no necesitanuna declaración, por cuanto el sólo acto perfecciona elcontrato.Mediante su silencio o inacción: por acuerdo entre las partes o por usos o prácticas establecidos por aLas partes.

CONCLUSIÓN OFERTA Y DEMANDA

Al encontrarse ambas, se perfecciona el contrato.

LOS INCOTERMS(international commercial terms-términos internacionalesde comercio).

Son normas acerca de las condiciones de entrega delas mercancías. Se usan para dividir los costes de lastransacciones comerciales internacionales, delimitandolas responsabilidades entre el comprador y el vendedor, yreflejan la práctica actual en el transporte internacionalde mercancías.

LOS INCOTERMS CUBREN:La puesta a disposición de los bienes por el vendedor yrecepción por el comprador, y el embalaje de las mercancías.La obtención de las licencias de importación, exportación, eldespacho en aduana y la realización de otras formalidades,obligaciones que deberá cumplir el vendedor o el comprador,según el Incoterm que se haya convenido.La organización y el pago del transporte y del seguro(obligación que igualmente corresponde a una de las partessegún cuál sea el Incoterm aplicable)El momento en el cual se transfiere el riesgo al comprador;La forma y la entrega de los documentos de transporte.

“La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC:International Chamber of Commerce) se haencargado desde 1936 (con revisiones en 1953,1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración yactualización de estos términos, de acuerdo conlos cambios que va experimentando el comerciointernacional. Actualmente están en vigor losIncoterms 2010 (Desde el 1 de enero de 2011)”.

Cámara de Comercio Internacionale

“El objetivo fundamental de los incoterms consisteen establecer criterios definidos sobre ladistribución de los gastos y la transmisión de losriesgos entre la parte compradora y la partevendedora en un contrato de compraventainternacional.”

OBJETIVO

QUE REGULAN?

Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos delcontrato de compraventa internacional: la entregade mercancías, la transmisión de riesgos, ladistribución de gastos y los trámites dedocumentos aduaneros.

1.-La entrega de las mercancías2.-La transmisión de los riesgos3.-La distribución de los gastos4.-Los trámites de documentos aduaneros

Es la primera de las obligaciones delvendedor. La entrega puede ser directa,cuando el incoterm define que la mercancíase entregue al comprador, son los términos“E” y los términos “D”; o indirecta, cuando lamercancía se entrega a un intermediario delcomprador, un transportista o un transitario,son los términos “F” y los términos “C”.

ENTREGA DE MERCANCIAS

En general, la exportación es responsabilidad del vendedor;sólo existe un incoterm sin despacho aduanero deexportación: EXW (Ex Works, En fábrica), donde elcomprador es responsable de la exportación y suelecontratar los servicios de un transitario o un agente deaduanas en el país de expedición de la mercancía, quegestione la exportación. Los restantes incoterms son «condespacho»; es decir, la exportación es responsabilidad delvendedor, que algunas veces se ocupa también de laimportación en el país de destino; por ejemplo, DDP(Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados)

TRAMITES DE DOCUMENTOS ADUANEROS

I ncoterms