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Capacitacin con PNL & Coaching para Vendedores de Excelencias:

El Vendedor con Excelencia

Para venderle algo a alguien se necesita la relacin y la comunicacin entre las personas. La PNL trata sobre patrones

de la comunicacin. Por cmo las personas se relacionan, por cmo se comunican entre s, cmo toman las decisiones y cmo prefieren que se influya en ellas. Las habilidades de la PNL encajan bien en un mundo que pone cada vez ms nfasis en la calidad, la atencin al cliente y la responsabilidad en las ventas,

OBJETIVOS DEL PROGRAMA: El participante comprender que, en la actualidad, para lograr mayor efectividad en ventas, requiere enfocarse en el cliente y sus necesidades, con una actitud de ofrecer soluciones en calidad de asesor y con una mentalidad de compromiso y responsabilidad.

En un mercado competitivo la ventaja estar dada sobre las relaciones construidas

Qu es La PNL? Aplicacin de La PNL Paradigma del rol del Vendedor Mapas Mentales o Realidades Subjetivas El Cliente Por Qu Compra? Caractersticas, Ventajas Y Beneficios La Valoracin- apreciacin del Cliente Sistemas Representacionales Identificacin

Canal Visual Canal Auditivo Canal Kinestsico

Escucha Activa, Saber escuchar te permite llegar al cliente Generar vnculos con El Cliente a travs del Rapport El Arte De Preguntar, Preguntas apropiadas solo obtienen respuestas apropiadas. Conocer ms de la Empata, y su beneficio para la negociacin. El Efecto Halo- Juicios en la venta.

METODOLOGA: Presentaciones interactivas con el desarrollo de conceptos; actividades grupales, videos, prcticas de aplicacin. Cada participante deber presentar al finalizar del ciclo del taller, un proyecto de mejora personal que habr elaborado sobre los conceptos y herramientas desarrolladas en el curso-taller.

DESARROLLO: 4 encuentros, de 3 horas de duracin en el horario a definir, el grupo de asistentes tienen un cupo mnimo de 6 personas y mximo de 8 personas.

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COSTO: El costo por persona es de 1 pagos de 850$, incluye material de apoyo, coffee break y certificacin de cursado.

Capacitador a cargo Coach facilitadora Rosa Bolzan

Lic. Analista de Sistema Certificada en Coaching Ontolgico (IONA-2009) Diplomatura en Programacin Neurolingstica (Univ. Blas Pascal-2011) Directora de Dedco PNL+Coaching Profesora del ISAD Quality (week end PNL para Docentes 2013-2014) Miembro de ACPC (Asociacin Cordobesa de Profesionales del Coaching) Miembro de AAPC (Asociacin Argentina de Profesionales del Coaching Delegacin

Crdoba) Miembro de la Red Latinoamericana de PNL, aval para Certificacin +10 aos de experiencia en Mandos rea de Ventas +20 aos de desarrollo e implementacin de Sistema Informticos En los ltimos cinco aos dedicacin full-time en la formacin e investigacin de la PNL

aplicada a la excelencia de las personas como posibilidad, realizando distintos seminarios y talleres; PNL para Padres, Liderazgo con PNL, Adolecentes Lderes con PNL, Habilidades para la Venta con PNL, La Excelencia en la Comunicacin con PNL, otras.

Dedco PNL & Coaching Desarrollo de Competencias

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