Estrategias de marketingEl análisis del atractivo del

mercado

Demanda global

• Demanda global. Es la cantidad de ventas realizadas en un producto-mercado(en una industria o en un mercado), en un lugar y en un periodos dados, por el conjunto de marcas o empresas en competencia.

• Demanda de la empresa. Es la demanda de las marcas, la parte de la demanda global correspondiente a la cuota de mercado detentada por la marca.

Mercado potencial actual• El limite hacia la cual la demanda global tiende , cuando el

esfuerzo de marketing del producto- mercado crece hacia el infinito, y ello en un entorno socio-económico dado.

La demanda global puede ser: • Expandible. El nivel de ventas esta influido por el nivel de

esfuerzo de marketing total. (introducción y crecimiento)• No expandible. La distancia entre el nivel alcanzado y el

mercado potencial es nula o débil.(madurez)

Mercado potencial actual

Mercado potencial actual y mercado potencial absoluto

• Mercado potencial actual. El limite hacia la cual la demanda global tiende , cuando el esfuerzo de marketing del producto mercado crece hacia el infinito, y ello en un entorno socio económico dado.

• Mercado potencial absoluto. Es el nivel máximo de la demanda de un producto, considerado en la hipótesis de que todos los usuarios potenciales son usuarios efectivos, y ello a la tasa de consumo optimo.

Mercado potencial actual y mercado potencial absoluto

Estructura de la demanda global.

• Q = demanda global en unidades• n = numero de unidades de consumo• q = cantidad consumida por unidad

Q = n* q

Estructura de la demanda global.

• R = Cifra de ventas total• p = precio medio por unidad• n = numero de unidades de consumo• q = cantidad consumida por unidad

R = n * q* p

Calculo del mercado potencial absoluto