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LA DEMANDA Y LA OFERTA EN EL ESTUDIO DE MERCADO
Econ. José Ponce Ipenza
Reg CEL No 5724
Email: [email protected]
ANALISIS DE LA DEMANDA
El objetivo que persigue el análisis de la demanda es determinar los factores que afectanel comportamiento del consumidor y las posibilidadesde que el producto ó servicio pueda participar enel mercado.
Al realizar el análisis del mercado consumidor sedeben realizar las siguientes preguntas:
¿ Quienes consumen y/o usan el producto?¿Quiénes compran el producto?¿Dónde se encuentran?¿Cuántos son los consumidores?¿Cuáles son sus hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del producto?¿Cómo usan el producto?
CLASIFICACION DE LA DEMANDA
1-. EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD:
a)Demanda insatisfecha: cuando la producción y oferta no cubre los requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha:cuando la producción y la oferta cubren los requerimientos del mercado. Se clasifican en:Demanda satisfecha saturada y Demanda satisfecha no saturada
El análisis del mercado consumidor comprendetodos los factores y hechos que rodean elconsumo de un bien ó servicio, el cual permitecuantificar la demanda existente y proyectar lademanda futura.
2-.EN RELACIÓN CON SU NECESIDAD
a)Demanda necesaria básica:
Se refiere a aquella que los consumidores requieren para mantenerse y desarrollarse:vestido, alimentación, vivienda, educación,transporte, salud.
b) Demanda suntuaria:
Relacionada a la satisfacción de gustos masque a necesidades:Joyas, autos de lujo, viajes de placer.
3-.EN RELACIÓN CON SU DESTINO
a)Demanda de bienes finales:
Se refiere a los bienes que son adquiridosdirectamente para su consumo.
b) Demanda de bienes intermedios:
Se refiere a los bienes que son requeridospara ser utilizados en la elaboración deotros bienes
4-.EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD
a)Demanda de continua:
Es aquella de carácter permanente comola alimentación, la vivienda, educación
b) Demanda cíclica ó estacional:
Es aquellas de tipo no permanente como la que se produce en las fiestas de navidad, inicio de clases escolares, etc.
a)La Encuesta:
Consiste en preguntar a los consumidorespotenciales, gustos, preferencias, cantidadasí como la cantidad que están dispuestosa adquirir a distintos precios.
b) Comparación de niveles de consumo:
A través de la información obtenida de diferentes personas, familias, ciudades, regiones.
LOS PRINCIPALES MÉTODOS PARA ESTIMAR FUNCIONES DE DEMANDA SON:
ANALISIS DE LA OFERTA
Consiste en identificar y analizar a las empresasque ofrecen productos y/o servicios similares alnuestro, dirigidos al mismo segmento objetivo.Incluye a las empresas que ofrecen productos sustitutos.
Es imprescindible conocer la estrategia comercialde nuestros competidores, para enfrentarlos en mejores condiciones.
Cada antecedente que se conozca de ella seutilizara en la definición de la propia estrategiacomercial del proyecto.
Al realizar el análisis de la oferta, es convenienterealizar las siguientes preguntas:
¿Cuántas empresas producen el bien ó servicio?¿Cuántas competirán con nuestra empresa?¿Quién es el líder?¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?¿Cuánto se vende localmente?¿Cuánto se exporta?¿Cuáles son los diferentes niveles de precios?
