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Índice 1.2.4 Análisis de la Demanda

1.2.4.1 Propósito del Análisis de la Demanda

1.2.4.2 Determinantes de la demanda

1.2.4.3Tipos de Demanda

1.2.4.3.1 Tipos de Demanda según su Necesidad

1.2.4.3.2 Tipos de demanda según su temporalidad

1.2.4.3.3 Tipos de Demanda según su Destino

1.2. 5 Recopilación de las Fuentes Primarias

1.2.5.1 Como Recopilar Información

1.2.5.1.1Reglas para Elaboración y Aplicación deCuestionarios

1.2.5.1.2 Procedimiento de Muestreo

1.2.5.2 Factores que Influyen en la Elección de unMétodo de Pronóstico

1.2.6 Análisis de la Oferta

1.2.6.1Propósito de la Oferta

1.2.6.2 Determinantes de la Oferta

1.2.6.3 Tipos de Oferta

1.2.6.4. Como analizar la Oferta

1.2.6.5 Conclusión

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I.2.4 Análisis de la Demanda

Según Laura Fisher y Jorge espejodentro de su libro mercadotecnia, lademanda se refiere a la cantidadesde un producto que los consumidoresestán dispuestos a comprar a losposibles precios del mercado.

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1.1.2.4.1 Propósito del Análisis de la

Demanda

Es medir cuáles son las fuerzas queafectan los requerimientos delmercado con respecto a un bien oservicio y determinar la posibilidadde participación del producto en lasatisfacción de dicha demanda. Lademanda es la función de factorestales como la necesidad del bien, suprecio, el nivel de ingreso de lapoblación.

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1.2.4.2 Determinantes de la

demanda

Precio del Mercado.Ingreso del

Consumidor.

Precio de bienesrelacionados.Ingreso

del Consumidor.

Gustos. Expectativas.

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1.2.4.3. Tipos de Demanda

Demanda insatisfecha

• (lo producido no alcanza a satisfacer al mercado).

Demanda satisfecha

• (lo producido es exactamente lo que el mercado requiere).

Satisfecha saturada

• (la que ya no puede soportar mayor producción del bien en el mercado). Satisfecha no

saturada

• aparentemente satisfecha pero se puede hacer crecer a través de herramientas de mercadotecnia).

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1.2.4.3.1Tipos de Demanda según su

Necesidad:

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1.2.4.3.2Tipos de

Demanda según su

Temporalidad

• Demanda continua: laque permanece durantelargos periodos,normalmente encrecimiento.

• Demanda cíclica oestacional: se relacionacon los periodos del año,por circunstanciasclimatológicas ocomerciales.

• Demanda de bienes finales:bienes adquiridosdirectamente por elconsumidor para su uso oaprovechamiento.

• Demanda de bienesintermedios o industriales:son los que requieren algúnprocesamiento para serbienes de consumo final.(ejemplo: maquila,subensambles, etc.)

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1.2.5 Recopilación de las Fuentes

Primarias

Las fuentes primarias estánconstituidas por el propiousuario o consumidor delproducto, para obtenerinformación de el esnecesario entrar en contactodirecto, esto se puede haceren tres formas.

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1.2.5.1Como Recopilar

Información

1. Observar directamente la conducta del usuario, el

llamado método de observación.

2. Método de experimentación.

3. Acercamiento y conservación directa con el

usuario.

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1.2.5.1.1 Reglas para Elaboración y

Aplicación de Cuestionarios

A) Sólo haga las preguntas necesarias.

B) Deberá hacer preguntas sencillas y directas.

C) Nunca se realicen preguntas personales

D) Use un lenguaje que cualquier persona

entienda.

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1.2.5.1.2 Procedimiento de

Muestreo

Existen dos tipos generales de muestreo:

Probabilístico

No Probabilístico

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1.2.5.2 Factores que Influyen en la

Elección de un Método de Pronóstico

Existen multitud de métodos de pronostico,la elección de uno de ellos dependerá de lascaracterísticas del pronostico que se quierarealizar. Entre los cuales podemosmencionar:

A) Tipo de decisión a tomar

B) Costo del pronóstico

C) Tiempo disponible para realizar elpronóstico

D) Disponibilidad de datos

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1.2.6 Análisis de la Oferta

La oferta es la cantidad de bienes o

servicios que un cierto número de

productores o prestadores de

servicios están decididos a poner a la

disposición del mercado a un precio

determinado.

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1.2.6.2 Determinantes de la

Oferta

Precio del Mercado.

Precio de los factores.

Tecnología, Expectativas.

Número de Productores

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1.2.6.3 Tipos de Oferta

• Es aquélla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia.

Oferta competitiva o de mercado libre

• Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por sólo unos cuantos productores o prestadores del servicio.

Oferta oligopólica:

• Se encuentra dominada por un sólo productor o prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad

Oferta monopólica

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1.2.6.4. Como analizar la

Oferta

• Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:– Número de productores

– Localización

– Capacidad instalada y utilizada

– Calidad y precio de los productos

– Planes de expansión

– Inversión fija y número de trabajadores.

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Conclusión

MUCHAS GRACIAS

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