El departamento de Internacionalización

16 julio 2013

Ponente: Pablo O. Gómez

Dir. Oftex

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1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?.

2. ¿Estamos preparados?

3. Departamento de extranjero interno-externo.

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1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?.

VENTAJAS

• Aumento de ventas.

• Diversificación del riesgo.

• Mejora en la calidad del producto o servicio.

• Mejora en el cumplimiento de plazos.

• Mejora en la comunicación y material promocional.

• Mejora en la competitividad del producto o servicio. Aprendizaje.

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1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?.

VENTAJAS

• Mejora en el prestigio de la compañía.

• Mejora la negociación con proveedores.

• Mejora la rentabilidad.

• Se alarga el ciclo de vida del producto.

• Aprovechar mercados con ciclos económicos ascendentes.

• Compensar la estacionalidad por las temporadas.

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1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?.

VENTAJAS

• Cadena de producción más eficiente (proveedores internacionales).

• Mejora el acceso a la financiación. (ventas e inversión).

• Economías de escala. (producción mínima).

• Enriquecimiento cultural.

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2. ¿Estamos preparados?

* Recursos financieros, solidez mercado nacional.

* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.

* Formación del personal, Implicación de la Dirección.

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2. ¿Estamos preparados?

¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿estápreparado para internacionalizarse?

* ¿es competitivo? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lodiferencie?)

* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal dedistribución y promoción)

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3. Departamento interno-externo.

3.1 Dpto. interno:

Ventajas:

Mejor conocimiento del producto, implicación e

inmediatez

Desventajas:

Costes fijos, rutina, falta de crítica, obcecamiento

3. Departamento interno-externo.

3.2 Dpto. externo:

Ventajas:

Costes variables, flexibilidad, creatividad, crítica

Desventajas:

Conocimiento del producto básico, retardo y

supervisión

3.3 Dpto. mixto:

Gestores de exportación con más de 15 años de experiencia.Más de 100 empresas asesoradas.Conocimiento de 30 sectores.

3. Departamento interno-externo.

Especialistas en: Cobro internacional. Legislación internacional.Aduanas. Transporte.

3. Departamento interno-externo.

Corresponsales nativos en más de 50 países.Prospección de mercado (competencia y clientes)Gestión comercial

Servicios:

Servicio Integral: externalización del departamento de exportación.

Servicios Puntuales: para acciones concretas.

3. Departamento interno-externo.

¡Gracias!

Pablo O. Gómez

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