Desafíos para el crecimiento y diversificación exportadora ... · Dirección General de Promoción de Exportaciones, PROCHILE. MISIÓN Contribuir al desarrollo del país, mediante

Lorena Sepúlveda Subdirectora Desarrollo EstratégicoJunio, 2019

FEN U DE CHILE - PROAMERICASeminario: "Crecimiento y diversificación de las exportaciones: Desafíos para las políticas económicas"

"Desafíos para el crecimiento y diversificación exportadora: Visión desde la promoción de exportaciones"

Indice>

1. PROCHILE, 45 AÑOS.

2 . RADIOGRAFIA EXPORTADORA

3. NUEVOS FOCOS PARA LA

PROMOCIÓN.

4. CONCLUSIONES

Indice>




PROMOCIÓN.

4. CONCLUSIONES

Con el fin de impulsar y promover las exportaciones chilenas, se crea en el año 1974 el Instituto de Promoción de Exportaciones de Chile (ProChile), como empresa autónoma del Estado, vinculada al gobierno a través del Ministerio de Economía. Forma parte del paquete con las primeras medidas para incentivar la exportación en el país (Reintegro simplificado, devolución IVA Exportaciones, otros)

45 AÑOS DE HISTORIA>

LOS INICIOS

ORIGEN

El 85% de los envíos chilenos a mercados internacionales correspondía a minería, principalmente de cobre. Apenas el 2,5% del total de las exportaciones correspondía a productos del sector agrícola, silvícola y pesca.

HOY

Exportaciones por US$75.000 millones y un 48,5% de la cifra corresponde a cobre

56Oficinas Comerciales en

el mundo

16Oficinas Regionales

Búsqueda de oferta exportable

Identificar demanda

> UN PUENTE AL MUNDO

Ser el organismo público líder y de vanguardia que apoya la internacionalización de las empresas chilenas.

Ley de Modernización de la Cancillería: 1 de julio 2019, constitución en Servicio Público:Dirección General de Promoción de Exportaciones, PROCHILE.

MISIÓN

Contribuir al desarrollo del país, mediante la internacionalización de las empresas chilenas, la promoción de la imagen país,de la inversión extranjera y del turismo, a través de una red nacional e internacional de personas especializadas y comprometidas.

VISIÓN

> PROCHILE 3.0

GESTIÓN

> PROCHILE 3.0

+ VALORAGREGADO

REGIÓNY PYMES

AUMENTO Y DIVERSIFICACIÓN

DE EXPORTACIONES

INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

ProChile DIGITAL

IMAGENDE CHILE

Indice>




PROMOCIÓN.

4. CONCLUSIONES

RADIOGRAFÍA EXPORTADORA>

38746

36460

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

90000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

US$ m

illone

s

No cobre Cobre

E X P O R TA C I O N E S C H I L E N A S H I S T Ó R I C A S

Cobre - No Cobre51,5%exportaciones

no cobre

Fuente: Subdepartamento Inteligencia de Mercado,Con cifras del Servicio Nacional de Aduanas

> E X P O R TA C I O N E S C H I L E N A S H I S T Ó R I C A S

N° DE EMPRESAS, PRODUCTOS, MERCADOS


6.436 6.6

39 6.880

6.973

7.917 8.2

40

7.517

7.477 7.7

01

7.554

7.707

8.403

8.358

8.181

8.167

8.080

5.232

5.237

5.302

5.217

5.261

5.156

4.981

4.938

5.019

4.920

4.780

4.812

4.735

4.721 4.9

67

4.958

164

180

184

181

189

185

187

193

192

195

202

198

199

197

199

199

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

8.000

9.000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018Exportadoras Productos y Servicios Mercados

> E X P O R TA C I O N E S C H I L E N A S H I S T Ó R I C A S D E B I E N E S N O C O B R E *N° EMPRESAS EXPORTADORAS

3559 377

9 3927 408

6 4536 472

1449

3 4640 497

0499

3 5173 563

0570

0566

0573

0558

3

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

914exportadores continuos en

el periodo

69,8%de las

exportaciones en 2018

76,1%de las

exportaciones en 2003

Excluye cobre, mercancías especiales , Región 20 y Servicios. Se considera continuos los que exportaron durante todo el periodoFuente: Subdepartamento Inteligencia de Mercado,Con cifras del Servicio Nacional de Aduanas

> E X P O R TA C I O N E S B I E N E S N O C O B R E *

SEGUN MACROSEC TOR

A g r o p e c u a r i o s

26%

P e s c a y A c u i c u l t u r a

20%Forestales19%

M a n u f a c t u r a s

16%

M i n e r a l e s n o c o b r e

13%

V i n o s

6%

U S $ 3 5 . 0 9 8m i l l o n e s

2018

A g r o p e c u a r i o s

23%

P e s c a y A c u i c u l t u r a

16%

Forestales20%

M a n u f a c t u r a s

30%

M i n e r a l e s n o c o b r e

5%

V i n o s

6%

U S $ 2 3 . 0 6 2m i l l o n e s

2008

Excluye cobre, mercancías especiales , Región 20 y ServiciosFuente: Subdepartamento Inteligencia de Mercado,Con cifras del Servicio Nacional de Aduanas


SEGÚN ZONA GEOGRAFICA

* Excluye cobre, mercancías especiales y Región 20Fuente: Subdepartamento Inteligencia de Mercado,Con cifras del Servicio Nacional de Aduanas

U S $ 2 3 . 0 6 2m i l l o n e s

2008

A m é r i c a L a t i n a

31%

E u r o p a

26%

A s i a y O c e a n í a

23%

A m é r i c a d e l N o r t e

18%

M e d i o O r i e n t e

1%Á f r i c a

1%

U S $ 3 5 . 0 9 8m i l l o n e s

2018

A s i a y O c e a n í a

35%

A m é r i c a L a t i n a

23%

A m é r i c a d e l N o r t e

21%

E u r o p a

19%

M e d i o O r i e n t e

1%Á f r i c a

1%

> E L 9 0 – 1 0 D E L A S E X P O R TA C I O N E S N O C O B R E VA L O R E X P O R TA D O S E G Ú N N ° E M P R E S A S E X P O R TA D O R A S

90% D E L V A L O R

E X P O R T A D O

4.298E X P O R T A D O R A S

10%del valor exportado

423E X P O R T A D O R A S2008


90% D E L V A L O R

E X P O R T A D O

5.072E X P O R T A D O R A S


511E X P O R T A D O R A S2018

> E L 9 0 – 1 0 D E L A S E X P O R TA C I O N E S N O C O B R E V A L O R E X P O R TA D R O , S E G Ú N N ° M E R C A D O S D E D E S T I N O

90% D E L V A L O R

E X P O R T A D O

27P A Í S E S

151P A Í S E S


200890%

D E L V A L O R E X P O R T A D O

25P A Í S E S

163P A Í S E S


2018


> E L 9 0 – 1 0 D E L A S E X P O R TA C I O N E S N O C O B R E

V A L O R E X P O R TA D O , S E G Ú N N ° P R O D U C T O S E X P O R TA D O S

90% D E L V A L O R

E X P O R T A D O

229P R O D U C T O S

4.115P R O D U C T O S


200890%

D E L V A L O R E X P O R T A D O

255P R O D U C T O S

4.025P R O D U C T O S


2018



SEGÚN TAMAÑO DE EMPRESA

20182008

Grande96,6%

PYME3,3%

Micro0,0%

Grande95,8%

Micro0,2%

PYME3,7%

Sin Ventas0,3%



N° MERCADOS PROMEDIO POR EMPRESA, SEGÚN TAMAÑO


6,9 7,0 7,0 7,0 7,0 7,0 6,8 6,6 6,9 7,0 7,1

1,2 1,2 1,2 1,3 1,2 1,3 1,3 1,2 1,2 1,2 1,4

2,5 2,6 2,7 2,6 2,6 2,5 2,4 2,3 2,3 2,3 2,4

4,2 4,4 4,4 4,4 4,4 4,3 4,1 4,0 4,1 4,1 4,1

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018Grande Micro PYME Total general


N° PRODUCTOS PROMEDIO POR EMPRESA, SEGÚN TAMAÑO.


11,4 11,0 10,9 10,9 10,9 10,610,0 9,7

10,3 10,1 10,2

2,0 1,9 2,1 2,2 2,8 2,6 2,5 2,2 2,2 2,4 2,6

4,5 4,5 4,4 4,2 4,3 4,2 3,9 3,8 3,8 3,9 3,9

7,2 7,0 7,0 6,9 7,1 6,8 6,4 6,2 6,4 6,3 6,4

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018Grande Micro PYME Total general

RADIOGRAFÍA EXPORTADORA>EXPORTACION DE SERVIC IOS


198 22

4 262

374

563

882

842 89

6

1.114 1.1

68

1.192 1.2

65

1.054

981 1.0

19

1.199

154

166 20

5 233 30

8 388 43

7

435 47

9 502

497 55

0 599

602 64

0 663

59 70 77 78 94 97 97 94 112

117 126

125

124

121 140

143

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018Monto exportado (US$ millones) N° Exportadoras N°Mercados

> E X P O R TA C I O N D E S E R V I C I O S

EVOLUCION PRINCIPALES SECTORES


208

164

206

55

22 20

58

31

45

22

5

303

247

130

99 108

74

45 47

34 27 15

352

227

85

59

96

126

9

51 41 49

17

Tics Mantenimiento yReparación

Ingeniería Administración Asesoría Financieros Call Center Logísticos Investigación yDesarrollo

Audiovisual Servicios deestudios de

mercado

US$ m

illone

s

2008 2013 2018

> E X P O R TA C I O N D E S E R V I C I O S

PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO


142

179

121

29 19

6

40

10

26

77

222

263

124 14

0

39

23

41

17

37

85

316

310

112

94

48 35 32 32 28 26

EstadosUnidos

Perú Argentina Colombia Reino Unido Suiza Ecuador Alemania México España

US$ m

illone

s

2008 2013 2018

> E X P O R TA C I O N E S D E S E R V I C I O S

SECTORES MAYOR CRECIMIENTO


PRODUCCIÓN DE ORIGINALES DEPROGRAMAS DE TELEVISIÓN

US$ 7,3 MILLONES

ASESORÍAS EN INGENIERÍAAPLICADA A INDUSTRIA

US$ 53 MILLONES

APOYO TÉCNICO REMOTO EN IT

US$ 45 MILLONES

DISEÑO Y DESARROLLO DEAPLICACIONES

US$ 38 MILLONES

FILMACIÓN DE COMERCIALES

US$ 31 MILLONES

I+D EN CIENCIAS MÉDICAS YFARMACÉUTICAS

US$ 74 MILLONES

Indice>




PROMOCIÓN.

4. CONCLUSIONES

> AUMENTO Y DIVERSIFICACIÓN

DE EXPORTACIONES

DHL Fedex Correos deChile

CONVENIOS Y ALIANZAS:E-COMMERCE

HERRAMIENTAS

Kuehne Nagel

INAPIWichain AlibabaSunning

Eastern Cargo B2BAmazon

Desarrollo de CapacidadExportadora

FondosConcursables

FeriasInternacionales

Planes Sectoriales

ENEXPRORueda de Negocios

Marcas Sectoriales

Programa PYMEX

Información ExportadoraInteligencia Mercados

Go Global

N U E VO S F O C O S PA R A L A P R O M O C I Ó N .

> N U E VO S F O C O S PA R A L A P R O M O C I Ó N .

AGRO y ALIMENTOS SERVICIOS E INDUSTRIAS 4.0 INDUSTRIAS CREATIVAS

Alimentos Saludables Servicios Digitales Transversales y a la medida Videojuegos

Ingredientes y aditivos naturales Soluciones Fintech Animación

Alimentos Funcionales o Fortificados Soluciones Edutech Audiovisual

Alimentos l ibres “de” Soluciones eHealth Editorial

Vinos de Nicho Soluciones Smart City Narrativa Grafica

Vinos de autor Proveedores de Bienes y Servicios Mineros Música

Vinos naturales Proveedores de Bienes y Servicios Acuícolas y Pesqueros Artes Escénicas

Vinos ancestrales Proveedores de Bienes y Servicios Forestales Artes Visuales

Vinos orgánicos Proveedores Bienes y Servicios para el Agro (*) Diseño

Vinos biodinámicos y sustentabilidad Servicios de Ingeniería Moda

Cepas patrimoniales Servicios de Arquitectura

Productos Orgánicos Servicios de Construcción

Productos del Mar

Frutos Secos y Deshidratados

+VALOR

AGREGADO

INNOVACIÓNY

EMPRENDIMIENTO

§ Incrementar reconocimiento de Chile como hub regional innovación y emprendimiento.

§ Apoyo a la internacionalización de emprendimientos, mediante preparación y softlanding en el mercado de destino:

GoGlobal:• Asesoría Oficina Comercial ProChile en mercado• Acceso a un cowork por hasta 3 meses• Tickets aéreos ida + vuelta• Asesoría metodología Start-Up Chile en mercado

Perú-Colombia-México-Miami

> N U E VO S F O C O S PA R A L A P R O M O C I Ó N .

HITOS:2012: Creación de empresa con capital semilla de Corfo2014: Entrada al retail chileno Jumbo2015: Primeras participaciones en ferias asociadas a Sercotec2016: Consolidación de mercado nacional. Levantamiento de los primeros 200 mil dólares2017: Levantamiento de 1,2 millones de dólares. Prospección de mercados en colegios2018: Primera exportación a México y primer acercamiento con Amazon. Desarrollo de un plan estratégico alineado a los recursos de la compañía2019: Cierre de acuerdo con importador mexicano.

APOYO PROCHILE:

Misión Comercial a Estados Unidos: Contribuyó a detectar las brechas entre el envase y producto, y lo necesario para ingresar al mercado.- Participación en Feria Summer Fancy Food Show: Ayudó a dar a conocer el producto internacionalmente y a validarlo ante potenciales clientes.- Adjudicación de proyecto de Concurso Silvoagropecuario: A través de proyectos individuales y asociativos, se prospectaron los mercados de Estados Unidos, México y Canadá.- Programa Nostalgia Amazon: La participación en el programa permitió estar en una vitrina en la que usuarios de todas partes de Estados Unidos pueden comprar nuestros productos.

HITOS:

2014: Creación de la empresa

2016: Primer trabajo con ProChile, se adjudica un proyecto del Concurso de Industrias.

2017: En septiembre asiste a su primera feria internacional en Nueva York, logrando su primera exportación.

2018: Abre tiendas junto con otros diseñadores en Punta Arenas y Pucón. Asiste a ferias en Nueva York y en Australia, logrando su primera exportación en ese mercado. En octubre participa en una feria en México con un proyecto colaborativo.

2019: Lanzamiento de venta en página web para mercado local y Estados Unidos.

APOYO PROCHILE:Zurda recibió ayuda a través del Concurso de Industrias convocado por ProChile, donde recibió cofinanciamiento para realizar sus actividades. En el caso de la Misión Comercial a Australia, ProChile financió el pasaje aéreo ida y vuelta en la ciudad en que se realizó la actividad.

• Productora que ofrece innovadoresservicios de realización audiovisual ymultimedia, brindando resultados deexcelencia, acorde a las necesidades de laaudiencia y las exigencias claves de susclientes

• Se especializan en contenidos de ciencia,tecnología, medio ambiente e innovación.Ofreciendo un equipo de experimentadosprofesionales.

• Exporta a diferentes países y tambiéntiene oficinas en Colombia.

• Ilustrador independiente para diversas editoriales, agencias depublicidad y medios impresos de Iberoamérica. Desde el 2007publica cotidianamente una viñeta humorística en su blog DosisDiarias (www.dosisdiarias.com), el cual fue premiado como elmejor blog en español del año 2011 por la Deutsche Welle yregistra en promedio más de 250.000 visitas al día.

• Como resultado de este blog han sido publicados 11 librosrecopilatorios de viñetas y otros con la misma dosis humorística enChile, Argentina, España, México, Perú, Ecuador, Venezuela yColombia.

• Publica periódicamente viñetas humorísticas en la Revista Qué pasa(Chile), Orsai (Argentina), Malpensante (México), Soho (Colombia),El Comercio (Perú), La Nación (Argentina), Diners Club (Ecuador) yMxM (México).

http://dosisdiarias.com/

MUSICA INDEPENDIENTE• Fundado en 2014, Mescalina nace como una apuesta discográfica independiente

para la música regional, especialmente de Valparaíso. En estos 5 años de existencia es un sello que ya ha albergado a 15 artistas y editado más de 25 discos.

• Mescalina ofrece a sus artistas un completo trabajo de estrategia de marketing que incluye entre otras cosas: grabación, distribución física y digital, promoción, relaciones públicas, creación de audiovisuales y un trabajo de booking nacional e internacional.

• La internacionalización es un aspecto que el sello trabaja a la par de un desarrollo a nivel nacional por esto, ya cuentan con importantes alianzas con sellos, festivales, prensa, bookers y venues en Colombia, México, Canadá, España, EE.UU., Japón y China.

Indice>




PROMOCIÓN.

4. CONCLUSIONES

1. Meseta en la capacidad de diversificación de la matriz exportadora de bienes no cobre.

2. Existe una masa importante de empresas exportadoras que no logra ser constante en el tiempo y crecer.

3. La oferta exportable emergente en bienes con valor agregado y servicios no logra reflejarse en las cifras.

4. Desafíos desde la promoción de exportaciones:- Facilitar y medir estas nuevas exportaciones, muchas de ellas ligadas a procesos más profundos de internacionalización.- Apoyar la consolidación de empresas exportadoras nuevas e intermitentes.

> CONCLUSIONES

Muchas gracias

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