Desarrollo de emprendedores

1.-Defina un área especial que requiera desarrollarse y que sea de su interés: comercio, servicios, producción, etcétera.Producción y comercio 2.- Elabore una lista en donde se enumeren todos los productos o servicios tendientes a satisfacer las necesidades de esta área y sean urgentes de atender.Calzado en general para todas las edades tenis, zapatos, botas, zapato deportivo y ortopédico, etc.3.- Elabore una lista de todas las opciones (productos y servicios).Calzado [niños (mujeres-jóvenes) (hombres-jóvenes) adultos mayores]4.- Con base en las siguientes características determine y seleccione cuales delas opciones propuestas representan una oportunidad.• Recursos y conocimientos personalesMercadotecnia (cursando).• Posibilidad de mejoras en precios o calidadBajo precio y alta calidad, ya que el producto no será de importación si no de la región y esto no aumentara el costo.• Mercado insatisfechoZona serrana de región • CompetenciaVenta de calzado• Posibilidad de proporcionar productos y servicios completamente nuevos5% ya que la competencia es considerable en la región norte• Aprovechamiento de algún invento del equipoNo• Posibilidad de sustituir importaciones del equipoSi, ya que se aprovecharía la materia prima de la zona• Otras características que representan ventajas en relación con el mercado existente o la competencia. no existe una fabrica en la zona bajo precio y calidad total todos los negocios de calzado son revendedores contaríamos con conocimientos de propaganda, publicidad y posicionamiento del mercado.

5.-Elabore una matriz comparativa en la que califique cada una de sus opciones con el mercado y la competencia.

Producto o servicio Calificación

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Nombre: Zapatería Bañuelos

• Demanda

• Precio• Calidad• Recursos necesarios• Capacidades personales

Nombre: CE2S

• Demanda• Precio• Calidad• Recursos necesarios• Capacidades personales

Investigue las premisas y el entorno de su empresa en las instituciones y fuentes debidamente autorizadas

a) MercadoClientes potenciales: revendedores, acreedores diversos.Consumo total estimado de productos o servicios: 90% ya que somos la única empresa de su tipo en la región Porción del mercado que mi empresa puede satisfacer: un 100% (la competencia es mínima o nula) Crecimiento anual estimado: 10 % al 15%Los clientes potenciales tienes las siguientes características: Poder adquisitivo: 80% Extracto socioeconómico: clase media Características psicológicas, gustos y aficiones: Psicológica: tendencia de modaGustos: colores variadosAfición: zapato abierto (sandalia, huarache) Grupo de edad: 1 a 5 años, 6-15 años, 16-30 años, 31 en adelante. Sexo: ambos 

b) CompetenciaEl precio de mi producto será de: $50 a 500El de la competencia es de: $120 a 1000Mis competidores son: en cuanto a fabricación no existe competidorLas ventajas que mi producto tiene en relación con la competencia son:Bajo precio (somos fabricantes no revendedores, excelente calidad, servicio y diseños)Para superar a la competencia es necesario: tener un posicionamiento de mercado y estudio de estec) SocialesCaracterísticas de la sociedad a la que se dirige mi producto

Valores: éticos y morales Gustos: deportivos, casuales, etc. Costumbres: religiosas, sociales, culturales. Escolaridad: preescolar, hasta profesionales.

d) EconómicasSalarios: mínimo de $90 y hasta $200 diarios

Población económicamente activa: 75%Crecimiento demográfico esperado: 25% esperado 18% actualPirámide de edades:

e) Fiscales

f) Otros

Defina la misión: somos una empresa comprometida con nuestros clientes otorgándoles los mejores productos y servicios de calidad. Beneficiando a sus empleados y proveedores.Defina los valores:

Establece cuatro políticas estratégicas: ascender de puestos de acuerdo a las habilidades de cada empleado, instintivos económicos de acuerdo a producción y constancia, flexibilidad patrón-empleado.

Enumere los objetivos de cada área funcional de su empresa

MERCADOTECNIA Posicionar la marca de nuestra empresa dentro del mercado potencial.FINANZAS Tener un control financieroOPERACIÓN RECURSOS HUMANOS Contar con el personal adecuado y debidamente capacitado para cada área.GERENCIA Obtener utilidades mediante el buen funcionamiento de la empresa

Diseñe las estrategias de cada área funcional para lograr cada uno de los objetivos anteriormente mencionados.

GERENCIA OBJETIVO ESTRATEGIATener una organización funcional y lineal para tener un solo jefe por departamento establecido. No fijar propósitos que no estén al alcance de la empresa, ya que solo serian gastos innecesarios. Tener promoción a algún producto con el fin de tener una mayor demanda de este por ejemplo: 10% , 20% y hasta 50% de descuento “2x1”

Elabore un presupuesto para cada área funcional con el fin de lograr objetivos y las estrategias anteriores 

ProducciónIng. del Producto $10.000Ing. de la planta $70.000Ing. Industrial $30.000Plan y control $15.000abastecimiento $18.000Fabricación $55.000Control de calidad $13.000Total 211.000MercadotecniaInv. de mercado $8.000Planeación y des. del producto $15.000

Precio $1.000Distribución y logística $8.000Ventas $25.000Comunicación $33.000Total $100.000

Finanzas Financiamiento $200.000Contraloría $120.000Total $320.000

Recursos humanosContratación y empleo $6.000Capacitación y desarrollo $15.000Sueldos y salarios $80.000Relaciones laborales $55.000Servicios y prestaciones $100.000Higiene y seguridad industrial $40.000Planeación de R.H. $30.000Total 326.000

TOTALPRODUCCIÓN $211.000MKT $100.000FINANZAS $320.000R.H. $326.000TOTAL $957.000

Explique las técnicas de planeación que utilizara para su empresaMétodos cuantitativos: investigación de operaciones, métodos simples, análisis de recuperación modelación de inventarioTécnicas de ingeniería económicaPuntos fuertes y débilesTasa interna de retorno

6.- Elija el producto o servicio mejor calificación y anote las características de su empresa.Calidada) Mi empresa se dedicara a: la venta de calzado (basada en una calidad total de este)b) Los productos o servicios que se proporcionaran son: calzado en general (botas, zapatos, tenis), zapato ortopédico, deportivo.c) Los clientes que necesitan este(os) producto(s) son: niños, hombre (jóvenes) mujeres (jóvenes), adultos mayores.d) La competencia es: Zapaterías Bañuelos (Flexi, Nike, Adidas, Converse, Vans, K swiss)e) En relación con la competencia, mi producto o mi servicio tiene las siguientes características

Competencia

Nombre: Zapatería Bañuelos

Fortalezas: Esta empresa cuenta con una clientela antigua de muy buena demanda.

Debilidades: No cuenta con bastante publicidad y sus precios son elevados.

Mi empresa

Nombre: CE2S

Fortalezas: Es una empresa de nueva creación con un personal capacitado y diseños innovadores.

Debilidades: Inexperiencia en el mercado (adquirible con el tiempo).

f) Mi empresa tendrá éxito por: la innovación de sus productos.

g) Iniciare mi empresa como: 

Mis socios: Sergio, Elba, Eduardo, Cristal

h) Los recursos que necesito para iniciar la empresa son:

FinancierosCapital: Todo el necesario para iniciar. MaterialesEquipo: computadoras, maquina registradora, grapadora.Materia prima: telas, caucho, etiqueta, marca.Instalaciones: edificio, acondicionamiento del lugar. HumanosPersonal: obreros, oficinistas, técnicos, supervisores, ejecutivos, directores, los mejores para tener una empresa de calidad. TécnicosTecnología: la mejor para la elaboración del calzado, sometiendo a pruebas de calidad.Maquinarias: la suficiente para la elaboración del producto con una tecnología de primer nivel.

i) Los tramites que se requieren son:

j) Elabore una lista detallada de cada una delas actividades para iniciar al empresaPublicidad (T.V., radio, folletos)k) Mencione las fechas para realizar cada una de las actividades y los responsables de llevarlas a cabo.

l) El nombre de la empresa o razón social y la marca de los productos o los servicios será:Nombre: CE2S S. A. DE C. V. MARCA: CE2Sm) El giro de la empresa será (tal como aparece en el acta constitutiva):Comercial 

n) Mis expectativas de crecimiento de la empresa son:Muy altas ya que seremos fabricantes y no revendedoreso) El capital aproximado del capital del que dispongo es:Socios: $ “X” el necesario para iniciar el negocio.

p) Otros recursos disponiblesTerreno, conocimiento del mercado

1. Defina un área especial que requiera desarrollarse y que se a de su interés: comercio, servicios, productos, etc.Área de comercio

2. Elabore una lista donde se enumeren todos los productos o servicios tendientes a satisfacer las necesidades de esa área y que sean urgentes de atender (recuerde: el producto o el servicio puede existir o no).Lugar donde comprar artículos y repuestos para instrumentos musicalesTienda donde comprar zapatos para gente con problemas de pies.

3. Elabore una lista de todas las opciones (productos o servicios) que puedan satisfacer estas necesidades.Una tienda de instrumentos musicales y sus artículos.Una zapatería de calzado especial.

4. Con base en las siguientes características, determine y seleccione cuales de las opciones propuestas representan una oportunidad para efectuar negocios.

Sus recursos y conocimientos personales:Conoscoprovedores de articulos de músicaConocimiento en instrumentos musicalesConoscoprovedores de zapatos.

Posibilidad de mejorar precios o calidad de productos y servicios existentes:Buscaremos proveedores que nos den buenos precios para asa vender los productos a los precios más bajos.

Mercado Insatisfecho:En la comunidad no se cuenta con ninguna empresa que venda estos productos por lo que la gente tiene que salir a otra cuidad a comprar y esto resulta molesto ya que además de perder tiempo, gastan dinero en trasladarse.

Competencia. Características de los productos o servicios similares en el mercado.Calzado de todo tipo menos para gente especial.

Posibilidad de proporcionar productos o servicios completamente nuevos o diferentes.-Tendremos a la venta diferentes marcas que la competencia no venda. -Si el cliente pide un producto de una marca que no se tenga lo conseguiremos.

Aprovechamiento de algún invento, idea o conocimiento de varios de los miembros del equipo emprendedor.Dar promociones ya sea por mes o por días.El establecimiento deberá tener un diseño atractivo acorde con el producto que venda para hacerlo llamativo.

Posibilidad de sustituir importaciones o, mejor aun, de exportar.Esto no podría ser posible ya que para la fabricación de estos requiere de industrias muy grandes.

Otras características que representen ventajas en relación con el mercado existente o con la competencia.Se contara con un horario extenso para la venta de los productos.Publicidad

5. Elabore una matriz comparativa en la que califique cada una de sus opciones en relación con el mercado y la competencia.Producto o servicio

Calificaciones12345678910

Nombre:Instrumentos de musicaDemandaPrecioCalidadRecursos necesariosCapacidades personalesNombre:CalzadoDemandaPrecioCalidadRecursos necesariosCapacidades personales

x

x

xx

x

x

x

x

xx

6. Elija el producto o servicio que mejor calificación haya obtenido y anote las características de su empresa.

a) Mi empresa se dedicara a: Vender instrumentos de música y artículos relacionados.

b) Los productos o servicios que se proporcionaran son: 

Guitarras acústicas y eléctricas

Baterías acústicas y eléctricasBajos acústicos y eléctricosPianosTecladosSaxofonesClarinetesTubasTrompetasTamboresTornamesasMezcladorasPoderesAmplificadores

Cuerdas para todo instrumentoParches para todo instrumentoCables de audioTodo tipo de bocinasEtc.

c) Los clientes que necesitan estos productos son personas:Que se dedican a la música o que tocan algún instrumento.

d) La competencia es: Yamaha de Cuautla

e) Mi producto tiene las siguientes características:

Competencia

Nombre:Yamaha Cuautla

Fortalezas:Variedad de productos, reconocidos en productos de calidadel mercado, prestigio. Buena atención al cliente

Debilidades:Precios elevados, establecimiento lejano a la comunidad. Mi empresa

Nombre:Palacio de la Sinfonía

Fortalezas:Precios bajos, productos de varias marcas y de buena calidad. Promociones y descuentos.

Debilidades:Poco conocido en el mercado

f) Mi empresa tendrá éxito por:El buen servicio que brindaremos, la gran variedad de productos, el establecimiento serácómodo, agradable y con un diseño muy atractivo y llamativo.

Además:-Daremos a los clientes membresías con las que podrán comprar con descuentos según las promociones, y a crédito a meses sin intereses.-El día del músico toda la tienda tendrá el 25% de descuento.-Se harán trivias y concursos por redes sociales para ganarse instrumentos autografiados por artistas.- Mandaremos los productos por paquetería a cualquier parte del país.

g) Iniciare mi empresa como:Persona moral

h) Recursos necesarios para iniciar la empresa:Financieros: Capital: $1.000.000.00 (00/100 M.N)

Materiales:Equipo: Aparadores, aire acondicionado.

Materia prima:

Instalaciones: Energía eléctrica, agua, un local.

HumanosPersonal: Dependientes para atender a los clientes, Cajero, Encargados de bodega, Técnico que repare los productos por garantía.

Tecnicos

Tecnologia:Cámaras de seguridad, alarmas antirrobo, caja fuerte, computadoras con softwares para manejar las ventas y consultar precios.

Maquinaria:

i) Los tramites que se requieren son:Legales- Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes.-Registro Estatal de Causantes (REC).-Solicitud de Licencias de Uso de Suelo, Edificación y Construcción ante el municipio .- Aviso de Declaración de Apertura o licencia de funcionamiento.-Apertura de Establecimiento ante la Secretaría de Salud.-Inscripción en el Sistema de Información Empresarial Mexicano SIEM ante la Secretaría de Economía.-Inscripción al Padrón de Importadores ante la Secretaría de Economía.- Trámite del Registro de la Propiedad.

Administrativos

OtrosContratación de todo el personalSeguros de vida a los empleados

j) Elabore una lista detallada de cada una de las actividades para iniciar la empresa:Estudio del mercado, 

k) Mencione las fechas para realizar cada una de las actividades y los responsables de llevarlas acabo.

l) El nombre de la empresa o razón social y la marca de los productos o los servicios será:

Nombre: Palacio de la Sinfonía Marca:P. Sinfonía I&M

m) El giro de la empresa será (tal como aparecerá en el acta constitutiva)

n) Mis expectativas de crecimiento de la empresa son:

o) El capital aproximado del que dispongo es:

Personal: $500,000.00Socio: $500,000.00

p) Otros recursos disponibles: