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Desarrollo de las empresas ESCO en Chile
Héctor Arellano R. Presidente
Anesco Chile A.G.
Santiago, 3 de octubre 2016
Visión
“Contribuir a un trabajo colaborativo con los actores relevantes (oferta y demanda, público y privada) en torno a la necesidad de derribar barreras técnicas, culturales y financieras para desarrollar el mercado de la Eficiencia Energética y el Modelo de Negocios ESCO”.
“Ser reconocidos por el mercado como un partner estratégico para implementar políticas, programas y/o actividades de Eficiencia Energética”
“Ser la asociación que lidere y represente la oferta de soluciones, productos y servicios de Eficiencia Energética en Chile”
“Impulsar el máximo desarrollo del mercado de la eficiencia energética en Chile”.
Misión
Nuestros socios
Nuestras cifras
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
Ventas 2014 Ventas 2015
Ventas $USD 2014-2015
38%
58%
4%
Proyecto ESCO ahorros garantizados*
Proyecto ESCO ahorros compartidos*
Proyecto ESCO Venta de Energía*
Contratos por Desempeño 2015
proveedores de equipos
12%
asesoría 37%
distribuidores 3%
ESCO 15%
academia 6%
ingeniería 12%
Profesionales [PORCENTAJ
E]
otros (FCh)
3%
Tipos de socios
Comercial 46%
Industrial 19%
Publico 27%
Residencial 8%
Proyectos ESCO 2015
2007 - 2009
“Programa de
Energías
Limpias”
BID-Fundación
Chile
1. Capacitación de
socios.
2. Intercambio de
experiencia
internacional.
2010-2011
PROFO I y II
1. Elaboración de
CDE tipo.
2. Capacitación
en el modelo
ESCO.
3. Lanzamiento de
ANESCO.
4. Difusión de los
conceptos EE y
el modelo
ESCO.
5. Participación de
nuestros socios
en el Programa
PEEEP de la
AChEE.
2012
ANESCO
CHILE A.G.
1. Constitución de
la A.G.
2. Acuerdos de
colaboración
con Ministerio
de Energía,
AChEE, CER,
CAMCHAL,
CGBC, CIE,
etc.
2013 - 2014
ANESCO
CHILE A.G.
1. Constitución de la
mesa público –
privada para la
EE y el modelo
ESCO.
2015
ANESCO
CHILE A.G.
1. Participación en
mesas de
trabajo para la
nueva Ley de
EE.
2. Observaciones
al borrador de la
nueva Ley EE.
3. Apoyo técnico
para el uso de
CDE en el sector
público.
4. Implementación
de soluciones de
EE y ERNC a 14
hospitales del
Programa
PEEEP.
2016
ANESCO
CHILE A.G.
1. Solicitud del
envío de la
Ley de EE al
Congreso.
2. Apoyo al
Programa de
EE en el
Sector
Público.
3. Apoyo
técnico en la
elaboración
de Bases de
Licitación
CDE.
4. Participación
de nuestros
socios en el
Piloto ESCO.
Nuestra historia
Participación en el Sector Público:
2011: 4 edificios publicos (Escuela Naval, PDI Coyhaique, INE, Min. de
Justicia)
4 hospitales publicos (Arica, Coyhaique, Punta Arenas, HUAP)
2012: 1 hospital publico (Hospital San José)
2013: 2 hospitales publicos (Hospital Barros Luco Trudeau, Hospital Militar)
2014: 2 hospitales publicos (Hospital de Temuco, Hospital San Juan de Dios)
2015: 14 hospitales publicos (Hospital Barros Luco CDT, Hospital Luis Calvo
Mackenna, Hospital San Borja*, Hospital El Pino*, Instituto Nacional del
Torax, Instituto Nacional del Cancer*, Instituto Traumatologico, Hospital
Luis Tisné, Instituto Psiquiatrico, Hospital San José, Hospital Roberto del
Río, Hospital San Juan de Dios, Hospital Padre Hurtado, Instituto de
Neurocirugia)
Desafíos ANESCO Chile 2016-2018
Fortalecer la representatividad de ANESCO incorporando a las empresas líderes del mercado de soluciones de energía.
Visibilizar con fuerza los casos de éxito de proyectos implementados.
Liderar el trabajo colaborativo con actores relevantes para dinamizar el mercado de Eficiencia Energética.
Apoyar el proceso de licitaciones de contratos de desempeño energético en instituciones públicas del Gobierno Central + Municipalidades + Empresas Públicas.
Aportar desde la experiencia y conocimiento del mercado en el diseño y operatividad de la ley de eficiencia energética y reglamento asociado.
Modelo de negocio tecnico-financiero, que permite una relacion
comercial para el desarrollo de proyectos de eficiencia energetica (y
ERNC), donde el cliente no invierte nada o casi nada, y recibe los
beneficios de los ahorros de energia con bajo riesgo para su negocio.
En este sentido, la empresa ESCO es la que asume los riesgos del
proyecto y por ese riesgo implementa un modelo de contrato especial
llamado EPC (Energy Performance Contracting).
Modelo ESCO
Contrato de Desempeño (Performance
Contracting)
Factura por servicios básicos
Antes
Cuenta por servicios básicos
Pago por las mejoras realizadas
Ahorros
Antes Durante
Contrato de desempeño – durante la vigencia del contrato
Inmediatamente
comienza a ver los
ahorros en su cuenta
Cuenta por servicios básicos
Pago por las mejoras realizadas
Ahorros
Antes Durante Después
Contrato de desempeño – Todo es ahorro
Ahorro completo
Tipos de Contratos de desempeño
Ahorros Compartidos: • La ESCO asegura un ahorro energético mínimo. El cliente y la ESCO se reparten un porcentaje predeterminado del ahorro de energía • La ESCO asume el riesgo de rendimiento y riesgo de crédito • El financiamiento del proyecto queda fuera del balance del cliente • El equipo es de propiedad de la ESCO mientas dure el contrato
Tipos de Contratos de desempeño
Ahorros compartidos (Fast Out): La ESCO implementa el proyecto, produce ahorros en energía y estos ahorros son en forma total y absoluta para la ESCO. Salida rápida de la ESCO.
Tipos de Contratos de desempeño
Ahorros Garantizados: • La ESCO garantiza la cantidad de energía ahorrada, siempre que las operaciones del cliente se mantengan en las condiciones pactadas en el contrato. • El cliente asume el riesgo de crédito • Si los ahorros reales están por debajo de los garantizados, la ESCO debe pagar al cliente la diferencia.
Tipos de Contratos de desempeño
Contrato Venta de Energía (Chaufagge): • Este contrato se caracteriza por la venta de energía de la ESCO a la parte contratante
Contexto del Mercado de EE actual
Chile ha presentado consistentemente tasas crecientes de consumo energético, lo que obliga a establecer acciones en favor del “desacople” para lograr una demanda energética viable y sustentable.
El país ha establecido una Política Energética (Energía 2050) con desafíos y compromisos concretos en materia de Eficiencia Energética (Pilar N°4), así como acuerdos internacionales de reducción de emisiones de CO2 eq.
En los últimos años, se han desarrollado interesantes iniciativas y proyectos (públicos y privados) de ahorro y gestión de la energía, lo que permite concluir que existe un mercado incipiente en etapa de crecimiento y desarrollo.
A partir del año 2015, se ha generado un efecto “ralentizacion” de este desarrollo por efectos del bajo crecimiento económico y la incertidumbre por el retraso de la publicación de los alcances del Proyecto de Ley de Eficiencia Energética.
Barreras del mercado de EE / ESCO (Demanda)
Falta de información de usos y consumos energéticos relevantes en las instalaciones.
Desconocimiento técnico de los equipos de trabajo y contrapartes.
Falta de sistematización en los esfuerzos de realizar EE en las instalaciones
Contrapartes técnicas tienen el foco en mantener y/o aumentar la producción y la disponibilidad de sistemas y equipos, NO en la eficiencia.
Si el negocio es bueno, lo hago yo (desconfianza)
Existe miedo al fracaso, lo que inmoviliza las decisiones por modelos de negocio nuevos. (Yo lo hago si alguien más ya lo probó y le resultó)
Desconocimiento del Modelo de Negocio ESCO (mediano – largo plazo) por parte de los clientes potenciales (Alta Gerencia)
Los criterios de inversión consideran retornos cortos (payback de 3 años o menos)
Desincentivo económico para incorporar protocolos de M&V de ahorros energéticos y económicos.
Barreras del mercado de EE / ESCO (Oferta)
Existen distintos tipos de empresas proveedoras de soluciones de energía, con diferentes modelos de negocio (empresas grandes, utilities, empresas locales medianas, empresas de EE / ESCO)
Los proyectos de Eficiencia Energética presentan, en promedio, rentabilidades moderadas.
Los servicios de Ingeniería aún no incorporan los criterios de EE de manera masiva.
Las empresas de EE / ESCO están fortaleciendo los servicios de post venta, junto a la incorporación de mejores tecnologías.
Existen dificultades para acceder a financiamiento bancario en condiciones favorables (para empresas de EE / ESCO)
Barreras y Beneficios del mercado de EE / ESCO (Sector Público)
Desincentivo para hacer Gestión de Energía de manera sistemática.
Desconocimiento del Sector Público del Modelo ESCO y desconfianza de empresas que “ayuden a gestionar” su infraestructura.
Necesidad de adjudicar los CDE con ahorros conocidos de antemano (cuota para la ESCO) (Mercado Público).
Permite realizar mejoras de los sistemas activos / pasivos sin necesidad de invertir recursos públicos.
El riesgo técnico del proyecto es asumido por la empresa ESCO.
El proyecto presenta garantías de resultados (ahorros)
Superación de Barreras del mercado EE / ESCO
Promulgación del Marco Regulatorio de Eficiencia Energética
Licitar y adjudicar Contratos de Desempeño Energético en el Sector Público para desarrollar el mercado.
Seguir divulgando los alcances y beneficios de la Eficiencia Energética y el Modelo de Negocio ESCO.
Establecer un Sistema de Acreditación de Empresas ESCO para dar más certezas al mercado.
Estandarizar Protocolos de Medición y Verificación de Ahorros.
Apoya el desarrollo de las áreas de Gestión de Energía en empresas e instituciones públicas.
Apoyar el acceso a mejores condiciones de financiamiento (Banco Estado?)
Superación de Barreras del mercado EE / ESCO (Sector Público)
Simplificar la implementación de los CDE en el Sector Público (Bases de Licitación acordes al modelo ESCO, Opción C Protocolo IPMVP, una sola ESCO por cada instalación, AChEE como institución de M&V)
Crear un Contrato Marco de empresas ESCO acreditadas con experiencia comprobada en CDE, para participar de los procesos de licitación.
Apoyar el desarrollo de las competencias técnicas y de gestión de los Gestores Energéticos de servicio, para ser una contraparte informada en el proceso.
Participación de una tercera parte validada por el mercado para el proceso de M&V.
Ejemplo de Casos implementados
Algunos casos de éxito
Edificio Poder Judicial
Hospital San José Mall Plaza Egaña
GNL Quintero
U. Andrés Bello
Falabella
Centro Ski El Colorado
Edificio residencial El Llano
Frucentro
Edificio Neruda, oficinas Tiendas Ellus
Hotel Sheraton Miramar
Algunos casos de éxito
Centro de Sky Colorado
Agua sanitaria y calefacción
eficiente para Hospital San José
ENERGY TRACKING
El proyecto de eficiencia energética en la central térmica del
hospital San José consistió en un cambio en la estructura
existente. Durante los 12 meses que duró el desarrollo se
convirtieron dos calderas de vapor a agua caliente, se eliminaron
los acumuladores de ACS y se instalaron intercambiadores de
placas con generación de ACS instantánea en la central térmica y
subestación CDT. Se instalaron también dos calderas de
condensación mural, además de dos sistemas Heat Guard de
gestión de centrales térmicas y 60 válvulas termostáticas en
radiadores de calefacción. Para el agua caliente se instalaron
manifold nuevos entre la central térmica y la subestación y las
redes de distribución entre ambos circuitos en 4” de acero (más
de 400 mts).
Según el Gerente General de Energy Tracking, Hermes Silva, se
trató de un proyecto "muy especial, por la envergadura y el
desafío de la distancia existente entre la subestación térmica y la
central del hospital (300 m.), y por ser uno de los hospitales más
grandes de Santiago y con mayor demanda de público".
Proyecto realizado bajo modelo ESCO de ahorros garantizados
Socio: ENERGY TRACKING
Web: www.energy-tracking.com
Contacto: Hermes Silva
Mail: [email protected]
Teléfono: 22265625
Tipo proyecto Inversión $ Ahorro $/año Ahorro
kWh/año
ESCO 60.000..000 72.000.000 1.800.000
Iluminación eficiente para el retail
BLUENOW
Desarrollar proyectos eléctricos que maximicen la eficiencia
energética es la premisa con la que trabajan en BlueNow.
Cumpliendo las normas nacionales e incorporando criterios
relacionados con la calidad de la energía que no sólo sirven de
apoyo para la reducción del consumo eléctrico, sino que también
alargan la vida de los equipos conectados a la red eléctrica.
Con estas consideraciones en mente, la compañía convirtió un
trabajo de mantención eléctrica en la tienda Ellus de Portal
Ñuñoa, en un proyecto de eficiencia energética que solucionaría
los problemas de poca duración de las lámparas instaladas, junto
con subir los niveles de iluminación, que hasta entonces se
encontraban muy por debajo del estándar requerido para el retail.
Esta solución integral de iluminación eficiente se realizó bajo el
modelo ESCO.
Socio: BLUENOW
Web: www.bluenow.cl
Contacto: Fernando Araya
Mail: [email protected]
Teléfono: 27893770
Tipo proyecto Inversión $ Ahorro $/año Ahorro
kWh/año
ESCO 6.000.000 1.500.000 11.000
Eficiencia en transporte vertical
HEAVENWARD
Es una empresa especializada en soluciones de traslado en
altura, como ascensores, escaleras mecánicas y elevadores,
que comenzó sus operaciones en Chile el año 1993 y en
Argentina en el año 1998, desde entonces son más de 4000 los
equipos vendidos e instalados.
Desde su visión de proveer un servicio de alta calidad y
eficiencia energética, Heavenward fue la encargada de cambiar
3 ascensores de antigua tecnología, del Edificio de
Administración del Poder Judicial, por ascensores más
eficientes. Se trata de mover a los pasajeros por los 19 pisos
de este edificio.
Para esto proyecto se utilizaron 3 ascensores de última
tecnología con la opción de regeneración, lo cual permite
reducir el consumo de energía por sobre el 30% del consumo
actual de los ascensores, de paso se reducen las fallas y se
reduce el cambio de repuestos al tener equipos nuevos. Socio: HEAVENWARD
Web: www.heavenward.cl
Contacto: Gustavo Lagos
Mail: [email protected]
Teléfono: 27318000
Llave en mano 8.750.000 1.956.000 19.536
Tipo proyecto Inversión $ Ahorro $/año Ahorro
kWh/año
Campus universitario con energía
Fotovoltaica
PUNTO SOLAR
El proyecto Solar Fotovoltaico es parte de un plan de desarrollo
de un campus sustentable en el que trabaja en conjunto la
empresa Punto Solar y la Universidad Andrés Bello. Este plan
comenzó hace un par de años con la instalación de una planta
de 18,5 kW y han logrado expandirse, gracias al aporte de
fondos de Innova Corfo y recursos privados, hasta la planta de
98,5 kW actual.
La idea era fomentar el uso de las energías renovables y la
metodología ESCO, condiciones que se veían facilitadas por el
planteamiento de la universidad de potenciar estas energías y su
carácter ecológico.
Este proyecto de auto-consumo se llevó a cabo en toda la
techumbre del edificio C1 del campus Casona de Las Condes de
la universidad Andrés Bello, lo que corresponde a la instalación
de 320 módulos policristalinos de 150 W y los inversores
correspondientes. La energía producida por estos paneles está
conectada a la red eléctrica del campus y se consume
principalmente en el mismo edificio, lo que permite suplir parte de
sus necesidades energéticas.
Cabe mencionar que se contó con un subsidio de CORFO
Socio: PUNTO SOLAR
Web: www.puntosolar.cl
Contacto: Juan Pablo Oyanedel
Mail: [email protected]
Teléfono: 28959383
Tipo proyecto Inversión $ Ahorro $/año Ahorro
kWh/año
ESCO 95.200.000 8.012.000 139.510
Cogeneración energética en
hotelería premium
EFIZITY
Ubicado en las cercanías del desierto de Atacama se
encuentra el hotel Cumbres de San Pedro, anteriormente
conocido como Kunza Hotel & Spa. En una zona árida la
generación energética está en constante innovación. Por
esto, Efizity analizó las posibilidades y posteriormente
implementó una serie de medidas destinadas al ahorro
energético.
El estudio realizado por Efizity sugirió la implementación de
un sistema de cogeneración de electricidad y calor,
llenado eficiente del hotel (ahorro en ACS), recambio
masivo de iluminación, recambio de caldera del sistema
de temperado de piscinas y jacuzzis, manta térmica para
jacuzzis y piscinas, y colectores solares para calentar
agua de jacuzzis y piscinas de los mismos.
Proyecto ESCO de ahorros garantizados Socio: EFIZITY
Web: www.efizity.com
Contacto: Héctor Arellano
Mail: [email protected]
Teléfono: 22457910
Tipo proyecto Inversión $ Ahorro $/año Ahorro
kWh/año
ESCO 80.190.416 55.303.735 852.779
Recuperación de calor en sistemas de
refrigeración
INGENIERIA PROQUILAB
El proyecto desarrollado por Ingeniería Proquilab comienza con
una auditoría que permitió identificar las oportunidades de
mejoramiento del desempeño energético y reducción de
costos para la empresa agroindustrial Petroval, en la región del
Maule. En este estudio se evaluaron las fuentes energéticas
primarias: energía eléctrica y combustibles, así como los usos y
necesidades energéticas del proceso productivo y de las
actividades anexas que apoyan a la producción.
En este caso en particular, el cliente requiere agua caliente
sanitaria (ACS) a una temperatura de 45°C para 120 personas,
en una razón de 60L/día/persona, la que, de obtenerse
únicamente con gas licuado de petróleo (GLP), significa un
costo aproximado de $9,1 millones anuales.
La solución propuesta por Proquilab considera reducir o
definitivamente evitar el uso de esta fuente energética
proveniente de combustibles fósiles, como es el GLP que se
obtiene del petróleo y utilizar calor disipado al ambiente por
los sistemas de refrigeración, con altos e interesantes niveles
térmicos, para la generación de agua caliente sanitaria.
Socio: INGENIERÍA PROQUILAB
Web: www.proquilab.cl
Contacto: Ricardo Cereceda
Mail: [email protected]
Teléfono: 27164774
Tipo proyecto Inversión $ Ahorro $/año Ahorro
kWh/año
Llave en mano 15.600.000 9.100.000 107.400
Desarrollo de las empresas ESCO en Chile
Héctor Arellano R. Presidente
Anesco Chile A.G.
Santiago, 3 de octubre 2016
