DESARROLLO MUDULO CREACION DE EMPRESAS

UNIDAD 1

1. Teniendo en cuenta que el empresario no es una persona que se arriesga en forma audaz, y menos una persona que sin el anlisis alguno toma decisiones; Qu recomendara usted como gestor de una iniciativa empresarial a aquellas personas que desean invertir en un nuevo negocio?Esta persona debe tomarse su tiempo para analizar y evaluar a cabalidad que tan alta es la margen de productividad de su idea y que riesgo implica el llevarla a cabo, esta persona debe basarse en hechos de anlisis reales con resultados palpables del xito que puede tener su idea analizando sus oportunidades en el mercado y sus amenazas a corto mediano y largo plazo.

2. Si el plan de negocios busca dar respuestas adecuadas, en un Momento especifico, cinco preguntas que necesariamente requieren una respuesta antes de invertir; cree usted que slo de manera cualitativa podemos garantizar el xito de nuestra incursin en el mundo de los negocios? Sustente su respuesta.Aun cuando el anlisis cualitativo es un excelente herramienta de apoyo, no es esta la nica en la que nos debemos basar debido a que se hace necesario el hecho de aplicar luego del anlisis cualitativo el anlisis cuantitativo para revelar que tan grandes pueden llegar a ser la variables y as denotar que tan oportuna es la idea de negocio para proyectar su xito.

3. Existen algunos errores que se cometen con gran frecuencia en el proceso de conformar la oportunidad de negocio; uno de ellos es no ubicar la relacin entre el producto, el mercado y los recursos. Explique cmo se podra evitar este error. Sustente su respuesta.La realidad es que si alguna de estas variables no tienen una correcta relacin de forma directa ser imposible lograr el xito del negocio debido a que la relacin de estos tres factores a de ser muy intrnseca, si por alguna circunstancia alguno de los anteriormente nombrados no tienen su correcta dependencia sencillamente ser imposible el autososteniento del producto en el mercado.

4. El proceso de elaboracin del plan de negocio implica una serie de etapas de anlisis, durante cada una de las cuales los diversos elementos y variables de cada etapa son analizados en relacin con su finalidad propia y con su efecto sobre las otras etapas del proceso; Cmo usted garantizara que los datos que ha recopilado y analizado en cada una de las etapas sean los ms reales y qu hara usted cuando se le presenta un plan de negocios para su anlisis?El anlisis de esta informacin debe estar a cargo de un personal idneo para la situacin y la informacin all plasmada ha de ser totalmente confiable como para saber que los resultados que estos anlisis me arrojen son los ms real posibles.

5. El anlisis econmico tiene como objetivo central determinar las caractersticas del proyecto; para ello hay necesidad de identificar las necesidades de inversin, los costos, los gastos, la utilidad, los puntos de equilibrio contable y econmico, y determinar la posibilidad de que al vender el producto al precio establecido, el negocio deje un excedente adecuado. Para usted, cules seran las necesidades de inversin y cmo las identificara?Para iniciar el negocio como tal se requiere de un capital base luego de ya tener claro la rentabilidad de este y luego cuando vemos su productividad y pensaremos ya en su expansin ser ms necesaria la necesidad de invertir para lograr su crecimiento.

EJERCICIOS 2

1. Disee el proceso de formacin empresarial. Iniciativa propia. Pasin por la idea a desarrollar. Anlisis y evaluacin del proyecto. Verificacin de resultados tanto en oportunidades como en amenazas. Trazar las metas para lograr los objetivos tanto a corto como mediano y largo plazo. Inicio del negocio Proyeccin para nuevas expansiones. Anlisis y auditoria constante del alcance de las metas establecidas y los constantes riesgos.

2. Cules son los elementos del proceso empresarial? Motivacin. Anlisis. Desarrollo proyeccin. Auditoria constante.

3. identifique en usted las fuerzas para el cambio de trayectoria vital.El anlisis constante de las oportunidades y amenazas con planes de accin oportunos.

4. Explique brevemente el proceso empresarial de Timmos.Segn su teora Timmons y esta de mucha relevancia hace referencia a que no todo se puede dejar a que fluya naturalmente el afirma que la confianza creada en una sociedad debe estar establecida formalmente y que no cae mal el hecho de aplicar cierta investigacin en el pasado quien en el futuro ser tu socio. Eso brinda mayor seguridad y los estndares establecidos afianza la estabilidad de la sociedad.

5. Cmo identifico una idea de negocios?Analizando con innovacin el mercado en el cual podra poner en marcha una idea, de esta manera y con unos estudios de mercado sera muy posible que aparezca una muy buena idea de negocio y sobre todo rentable y auto sostenible.

6. Cmo evaluara una idea de negocio?Realizando un respectivo anlisis en el mercado y revisando que tan rentable esta puede ser, como se encuentra la competencia a nuestro alrededor logrando as ver nuestras ventajas en el mercado.

7. Qu es el plan de empresa? Para qu me sirve?El plan de empresa es el mecanismo mediante el cual podemos analizar una idea de negocio para luego ponerla en marcha con seguridad de que su rentabilidad ser fructfera, y a su vez es nuestra mejor herramienta para no caer en equivocaciones minimizando el riesgo y perdidas econmicas importantes, ya que gracias a su labor sabremos qu tan factible ser poner en marcha una idea de negocio.

8. Cmo evalo el plan de empresa?Esto inicia con la evaluacin de las ideas de negocio donde se analizara que tan interesantes pueden estar ser en la ejecucin las ideas de negocio, all encontraremos que tan rentable y sostenible ser nuestro plan de empresa.

EJERCICIOS 3

1. Analicen el proceso de formacin empresarial en su regin, identifique lo bueno de este proceso y lo que crea dificultad.Gran base fundamental en el proceso de formacin empresarial en nuestra regin esta enfatizado en el Sena institucin capaz de sacar excelente personal completamente capacitado en sus diferentes reas de aprendizajeCalificado competitivamente a nivel empresarial, sus exigencias permiten de este lograr un alto nivel empresarial

2. Redisee el proceso de formacin empresarial de su regin, porqu su cambio?

3. Mediante tcnicas de generacin de ideas; selecciones las mejores ideas de Negocio, que ustedes crean podran ser exitosas en su medio.

4. identifique las que podran ser aplicadas a un negocio exitoso.

5. Analice el medio y trate de identificar cules de esas ideas pueden ser oportunidades de negocio para su grupo y porqu lo creen as.

6. Cules deben ser los puntos fundamentales a tener en cuenta en el momento de trabajar en el plan de empresa con esa oportunidad de negocio.

UNIDAD 2

Analice y responda las siguientes preguntas:

1. El objetivo central del anlisis de mercado es determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios que van a producirse, a disposicin de los clientes para pagar el precio establecido, la determinacin de la cantidad demandada, la aceptacin de las formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y ventas previstos, la identificacin de los canales de distribucin que se van a usar, la identificacin de las ventajas y desventajas competitivas, el entorno econmico y social del sector econmico en el cual se va a actuar, los comportamientos del consumidor, los mecanismos de promocin, los planes estratgicos y las tcticas de mercadeo, con el propsito de poder elaborar una proyeccin de ventas vlidas. Con toda la ayuda que presta el anlisis de mercado en el momento de comenzar un negocio; cmo se explica usted que algunas iniciativas empresariales fracasen aun trabajando con datos 100o/o reales? Sustente su respuesta. Qu hacer para garantizar mi xito?

2. El mtodo ms eficaz para identificar y analizar el mercado de los bienes de consumo con los cuales opera la organizacin, Se basa en cuatro niveles; geogrfico, demogrfico, psicogrfico y socioeconmico. Tomando algunas empresas de Su regin de ejemplos de cada uno de estos niveles. Sustente su respuesta.

3. Los competidores (o competencia) de una empresa existentes o que se asoman al mercado por primera vez pueden Ser directos o indirectos. Esta clasificacin no se refiere tanto a la naturaleza de la actividad desarrollada, sino sobre todo al mercado de referencia. Tomando algunas empresas en Su entorno sea regional, nacional o internacional, identifique tanto competidores directos como indirecto y sustente su respuesta.

4. Los medios de comunicacin tienen el privilegio de poseer una capacidad de difusin muy elevada. Las desventajas estn, por otro lado, en la escasa focalizacin del target customer (y, por tanto, en la dispersin del mensaje publicitario) y en el costo de acceso frecuentemente alto. La ventaja de la difusin y la desventaja de la escasa focalizacin tienden a compensarse: a la escasa eficiencia del mensaje publicitario (en trminos de relacin audiencia alcanzada/resultado), debida al hecho de que la comunicacin llega a muchos consumidores no interesados en el producto. De los medios de comunicacin en su regin analice los de mayor impacto, sustente su respuesta y determine si las desventajas son tan altas como dice la teora.

5. Planificar significa, de hecho, partir del anlisis del mercado, identificar las caractersticas de la demanda, evaluar el posicionamiento de la empresa en relacin con la competencia y definir, por tanto, cmo actuar para satisfacer las necesidades de los consumidores. Qu se debe hacer para garantizar siempre clientes satisfechos? Cmo garantizo que mi producto/servicio siempre este bien demandado? Sustente sus respuestas.

UNIDAD 3

1. El objetivo central del anlisis tcnico es determinar si es posible lograr elaborar y vender el producto/servicio con calidad, cantidad y costo requerido. Para ello es necesario identificar tecnologas, maquinarias, equipos, insumos, materias primas, suministros, consumos unitarios, procesos, ordenamiento de procesos, recursos humanos en cantidad y calidad, proveedores, etc. En su regin identifique los recursos humanos con los que cuenta y que le podran servir para el desarrollo de su idea de negocio, identifique la materia prima, los suministros y analice el impacto de su idea al momento de ser llevada a cabo para su regin econmicamente y socialmente.

2. Entre los errores ms frecuentes en el anlisis administrativo est no tener claridad sobre los miembros del grupo empresarial y de su papel en el negocio. A qu se refiere este tem segn su punto de vista?, analcelo y sustente su respuesta claramente.

3. Desde el punto de vista social una nueva organizacin trae para la comunidad en general nuevas posibilidades. Desde su punto de vista cmo seran los beneficios ms importante que su futura empresa aportara a la sociedad y cul sera la contribucin de sta sociedad a su organizacin? Respalde su respuesta.

4. Al comparar el punto de equilibrio con el nivel previsto en el plan de ventas, se tiene una idea del margen de seguridad y del riesgo del negocio. El break-even de ventas consiste en la determinacin y representacin del punto de equilibrio entre costos totales e ingresos de ventas expresado en trminos de volumen de ventas. Qu pasa con las muestras gratis, con las pruebas, degustaciones? Qu implica esto en el punto de equilibrio? cmo lo manejara usted dentro de su empresa? Respalde su respuesta claramente.

5. Con base en el flujo de caja pueden determinarse los momentos en los cuales los aportes de los socios y lo los prstamos de los intermediarios financieros son absolutamente necesarios para mantener una posicin de caja final, al menos igual al colchn de efectivo. Cmo garantizara usted un flujo de caja eficiente a las necesidades de la organizacin cuando sus productos presenta una disminucin en las ventas como consecuencia de la entrada de productos sustitutos al mercado?

UNIDAD 4

1. Por qu el flujo de caja es la herramienta bsica de la gestin financiera del empresario?

2. Cules de las fuentes de financiacin indicadas en esta Unidad considera usted que son las ms viables para su entorno?

3. En la seccin cmo iniciar su negocio sin mucho dinero, se plantea Algunos aspectos bsicos para comenzar un negocio. Identifique para cada uno de ellos su nivel de importancia, dndole 5 a los ms importantes y 1 a los menos importantes.

4. Establezca en un cuadro las ventajas y las desventajas de hacer la empresa solo, de tener socios y de conseguir prstamos.

5. Qu elementos de los planteados en la seccin Et trmite ante las entidades financieras, considera usted que son fundamentales (calificacin 5) y cules no son tan importantes? (calificacin de 1 a 4).

6. Por qu es muy importante ser muy cuidadoso al escoger socios? Qu recomendaciones provee la unidad?

7. Elabore una lista de posibles recursos para el establecimiento de una empresa e identifique cules de ellos dependen nicamente del recurso financiero y en cules intervienen otros factores.

8. identifique un caso real de su localidad que demuestre la falta de validez de uno de los mitos existentes sobre financiacin.

9. investigue en su comunidad las lneas de crdito que existen para la financiacin de empresas nuevas especificando: condiciones. Requisitos, procedimientos, etc.

10. Elabore dos casos reales de empresas que basaron su desarrollo, una en financiacin y otra en socios e identifique ventajas y desventajas que cada una de ellas tiene sobre su estrategia financiera.11. Visite un banco e identifique los criterios que el banco utiliza para otorgarle un crdito a un nuevo empresario.

12. identifique programas de financiacin que organizaciones no gubernamentales tengan para el apoyo de nuevos empresarios.

13. Elabore un esquema personar de bsqueda y seleccin de socios.

14. Establezca una tabla comparativa entre el lder empresarial y el gerente, segn Zalesnik.

15. Qu aspectos propios del empresario es necesario mantener durante los procesos de nacimiento y crecimiento de la empresa?

16. Qu caractersticas gerenciales debe asumir el lder empresarial cuando inicia la gestin de su propia empresa?

17. Discuta las cinco fuerzas bsicas del proceso presenta en la seccin Estrategias de operacin, sector particular de la economa de su pas.

18. identifique en su pas, empresas que logran competitividad mediante las estrategias de foco, o de diferenciacin, o de costo.