Dielectra MERCADO PRODUCTOS Ventas al exterior 5 años sin crecer Cada año creaba entre 10 y 20 nuevos productos Resultados Negativos Ventas en el mercado nacional crecimiento Rentabilidad elevada Entrada de competencia mas barata Mas de 3000 productos Facturación por encima de 60MM euros Brindaba maquila EBITDA 15% de la facturación Gran conocimiento del mercado español Compras 65% de la facturación Errores con cierta frecuencia (en los envíos) Sólo 4 ingenieros como soporte comercial Precios bajaron por ingreso de la competencia Existencia de muchos pedidos "especiales" Ventas crecienro del 55% al 65% en 5 años Clientes internacionales en mas de 100 paises Los principales almacenes vendian sus productos Red de distribuidores en diversos paises Otros paises instalaron oficina comercial Medidas: Reorganización de equipo de ventas/ Apertura nuevas oficinas Productos electricos para adaptación de normatividad Europea en España Innovar y crear para adaptarse a sus cliente (normatividad) Amplia gama que evita compra de otros productos a competidores Quiere lograr un reconocimiento internacional de la marca para defender los precios altos Algunos proveedores son del grupo y fabrican partes que adquieren articulos diseñados para su empresa Cubrir plazos de entrega y saber el estado de los pedidos ayuda a la fidelización Consumidor final: cualquier industria, empresa de servicio, constructor o propietrio de vivienda, instaladores, departamentos de mantenimiento de empresas, "cuadristas" Ofrecian modelos que aun no estaban diseñados y generaban retrasos mayores a un año debía instalar equipos de Dielectra (prescripción) 18 representantes con dedicación exclusiva a los productos de la empresa Equipo de vendedores propios, visitan empresa e ingenieros(prescripción) La prescripción de los ingenieros obligaba a Dielectra a mantener expertos del sector visitando a los ingenieros Tenía aprobación y en algunas gamas el 60% del mcdo En Portugal, Noruega y Argentina adquirieron un % minoritario del distribuidor
Hoja1DielectraMERCADOPRODUCTOSMedidas: Reorganizacin de equipo
de ventas/ Apertura nuevas oficinasVentas al exterior 5 aos sin
crecerCada ao creaba entre 10 y 20 nuevos productosResultados
NegativosVentas en el mercado nacional crecimientoProductos
electricos para adaptacin de normatividad Europea en
EspaaRentabilidad elevadaEntrada de competencia mas barataMas de
3000 productosInnovar y crear para adaptarse a sus cliente
(normatividad)Facturacin por encima de 60MM eurosAmplia gama que
evita compra de otros productos a competidoresBrindaba
maquilaEBITDA 15% de la facturacinGran conocimiento del mercado
espaolCompras 65% de la facturacinErrores con cierta frecuencia (en
los envos)Slo 4 ingenieros como soporte comercialPrecios bajaron
por ingreso de la competenciaQuiere lograr un reconocimiento
internacional de la marca para defender los precios altosAlgunos
proveedores son del grupo y fabrican partesClientes podran ser
distribuidores o empresas que adquieren articulos diseados para su
empresaCubrir plazos de entrega y saber el estado de los pedidos
ayuda a la fidelizacinConsumidor final: cualquier industria,
empresa de servicio, constructor o propietrio de vivienda,
instaladores, departamentos de mantenimiento de empresas,
"cuadristas"Ofrecian modelos que aun no estaban diseados y
generaban retrasos mayores a un aoLos ingenieros de diseo
recomendaban que se deba instalar equipos de Dielectra
(prescripcin)Existencia de muchos pedidos "especiales"Ventas
crecienro del 55% al 65% en 5 aos18 representantes con dedicacin
exclusiva a los productos de la empresaClientes internacionales en
mas de 100 paisesEquipo de vendedores propios, visitan empresa e
ingenieros(prescripcin)La prescripcin de los ingenieros obligaba a
Dielectra a mantener expertos del sector visitando a los
ingenierosTena aprobacin y en algunas gamas el 60% del mcdoLos
principales almacenes vendian sus productosRed de distribuidores en
diversos paisesEn Portugal, Noruega y Argentina adquirieron un %
minoritario del distribuidorOtros paises instalaron oficina
comercial
