DIAPOSITIVAS de Contabilidad Estrategica.v1

*CONTABILIDAD PARA DECISIONES EMPRESARIALES Presentado por:ARANDA ROJAS, PedroJULCA HINOSTROZA, EnriqueLOPEZ DE LA CRUZ GiselaMEZA CAMPOS, Ruth MaryQUISPE MERINO, JorgeQUINTANA ORTEGA, AliciaVALDERRAMA TRUJILLO, JessGRUPO 5

*ENRIQUE JULCA HINOSTROZAEl presente estudio de investigacin tiene por objetivo profundizar el enfoque de la contabilidad estratgica, analizar la importancia de usar que nos ofrece para competir en este mundo globalizado, asimismo es importante que antes de tomar decisiones es necesario tener una visin integral de la empresa del mundo exterior, de esta forma se puede asegurar la permanencia de la empresa a largo plazo.

*ENRIQUE JULCA HINOSTROZAEstrategia proviene del griego estrategos, termino del mbito militar que significa la manera de enfrentar al enemigo.Haciendo una analoga, en los negocios la estrategia es la manera en que la empresa enfrentar a sus competidores.Tal como sucede en la guerra, en los negocios el general (en este caso es el administrado) quien debe tener en claro cuales son sus objetivos, qu recursos debe utilizar y cmo lo har, y los diversos planes de accin para adelantarse a la competencia y poder tener una ventaja competitiva sobre ella.

*ENRIQUE JULCA HINOSTROZALA ESTRATEGIA Y LA NECESIDADES DE INFORMACINENRIQUE JULCA HINOSTROZA5

MBITO MILITARMBITO DE NEGOCIOSEl estratega o general planea la batalla:El responsable de una organizacin acta de forma similar:Decide qu campo de batalla le conviene ms.Decide a qu mercado enfocarse.Asigna a sus hombres y armas los diversos frentes.Asigna a sus recursos a los diversos rubros de gastos e inversin.Trata de sorprender al enemigo.Trata de ser diferente y actuar antes que la competencia.Busca aliados y hace compromisoBusca alianzas que le permitan ser ms competitivo

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

Pensamiento estratgico es la habilidad de adaptar a la organizacin para que prospere en el fututo.

*

ENRIQUE JULCA HINOSTROZAAcciones que permitirn a la empresa ir movindose en el rumbo marcado por su misin y visin.*

ENRIQUE JULCA HINOSTROZATres elementos fundamentales de la planeacin estratgica:Definicin de la misin, visin y valores de la compaaAnlisis de la situacin actual del negocioDefinicin de los planes y proyectos para alcanzar la misin*

ENRIQUE JULCA HINOSTROZALa planeacin estratgica implica tres grandes preguntas1.-Hacia dnde va la empresa?Indica la Razn de ser del negocio. 2.-En dnde se encuentra la empresa actualmente?Intenta ubicar perfectamente a la empresa en su circunstancia actual.

3.-Cmo vamos a llegar a la posicin deseada (lo establecido en la misin)?*

*El administrador de negocios tambin debe contar con lo siguiente:

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

*ENRIQUE JULCA HINOSTROZAActualmente la contabilidad administrativa debe dar un paso hacia adelante e involucrarse en temas como:Analizar los factores econmicos y tecnolgicos que afectan a la compaa.Analizar las fuerzas, debilidades y fortalezas tanto de la compaa como de los competidores.Disear un sistema interno para identificar las actividades que agregan y las que no agregan valor.Llevar a cabo anlisis de rentabilidad por cliente.Identificar y medir los factores crticos de xito y los indicadores de empeo relacionados con stos.Informe acerca de la rentabilidad potencial que una nueva innovacin o mejora en un producto puede traer a la compaa.Analizar la sensibilidad que tienen el precio, el costo y el volumen cuando algunos de ellos cambia.

La contabilidad estratgica surge por la necesidad de los administradores la cual se le define como contabilidad administrativa estratgica (o simplemente contabilidad estratgica).

Que es la disciplina que provee la informacin necesaria para formular y llevar a cabo estrategias para alcanzar una ventaja competitiva.

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA*

*ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

Una de las caractersticas de la contabilidad estratgica es el enfoque hacia el exteriorENRIQUE JULCA HINOSTROZA*

ENRIQUE JULCA HINOSTROZADimensiones con las que trabaja la contabilidad estratgica*

*En esta dimensin del producto es necesario que la empresa se pregunte cual es la estrategia que seguir para cumplir con su misin. Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

*Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

*. Objetivos complementariosControl de calidadControl de cantidadAumento de beneficios por reduccin de costesIdentificacin de los trabajadores con la empresa.El S.P.T. naci como resultado del esfuerzo de esa empresa para competir con las industrias automovilsticas de los pases ms avanzados de occidente, despus de terminada la II Guerra Mundial.Estrategias bsicasEliminar los innecesarios de produccinProducir la clase de unidades que se necesitan, en la cantidad y momento en que se necesitan.Concepto de costes amplio incluye los costes de oportunidad

Herramientas para mejor administracin estratgica*Los atributos a costear son:Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ


Proceso de decoradoRecursoUso de recurso por unidadCosto por unidad de recursosCOSTO POR UNIDAD DE PRODUCTOUntar el merengueMano de obra10minutos45/horaS/. 7.50S/. 108.50Decorar el pastelMano de obra40minutos75/horaS/. 50.00Frutas tropicales300g90/kgS/. 27.00Nueces300g80/kgS/. 24.00Proceso de empaquePoner el pastel en cajaCaja de material plstico1caja10S/. 10.00S/. 37.50Decorar el empaqueMano de obra10minutos75/horaS/. 12.50Listones de tela2metros7.5/metroS/. 15.00TOTALS/. 146.00


COSTO TOTAL S/. 146.00SUPONGAMOS QUE:

Costo de los procesos que se requieren para preparar el pan y el merengue S/. 60.00 COSTO DEL PASTEL S/. 206.00 Para obtener :UTILIDAD30%El precioprecio = Costo + (30%)(Precio)precio =206 + (0.30)(Precio)Precio(1-.30) = 206Precio = S/. 294.29

*Para ello debemos ejecutar la contabilidad estratgica:Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

DEMANDA300unidades al mesSEIS MESES DESPUESCOMPETIDORS/. 220.00Precio de su pastelventas disminuyen50unidades al mes

COSTEO BASADO EN METAS

COSTO META = Precio de venta - Utilidad deseada (30% de las ventas)COSTO META = 220-(220)(30%)COSTO META = S/. 54.00

*El siguiente paso sera Analizar el proceso de la preparacin del merengue y del pan, para encontrar reas de oportunidad que pudieran reducirse sin que se afectara la calidad.Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

COSTO DEL PASTEL ELIMINANDO ATRIBUTOSRECURSOCOSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO (ACTUAL)COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO (REVISADO)AHORROFrutas S/.27.00S/.13.00S/.14.00nuecesS/.24.00S/.14.00S/.10.00caja de material plsticoS/.10.00S/.10.00caja de cartnS/.4.00-S/.4.00listonesS/.15.00S/.5.00S/.10.00TotalS/.76.00S/.36.00S/.40.00

COSTOS POR UNIDADS/.165.00Muy cercano a la meta.

VALUACIN DE LA MARCAEl valor de la marca, es un intangible que se basa en la disposicin de los clientes a pagar por un producto o servicio que lleve su respaldo. Tambin est en funcin de condiciones muy variadas, como la percepcin, calidad del producto, cambios demogrficos del nicho de mercados.

Ejemplo; las cmaras fotogrficas digitales Kodax, tendr una percepcin muy buena por el prestigio de la marca, eso no indica que sea alto ya que en el mercado existe otras cmaras fotogrficas con buena calidad y costos bajos.Algunos factores son :Percepcin de los consumidores de la Marca.Cambios en los gustos del consumidor.Etapa de la vida de la industria donde opera la marca.*ARANDA ROJAS PEDRO

Ejemplo, si se decide usar el nombre de una marca como Mac Donald en Huancayo y la empresa tendra que pagar regalas por $300 000.00 anuales, y el costo de oportunidad fuera de 12%, el valor de marca se obtendra utilizando la perpetuidad de los flujos.Valor de Marca: $300 000 / 0.12 = $2 000 000

La valuacin de la marca permite a la empresa llevar un monitoreo de como la marca es percibida por el mercado, y esto ayuda a que la administracin este consciente de las estrategias y planes de accin que deba realizar para seguir compitiendo.*ARANDA ROJAS PEDROVALUACIN DE LA MARCA

COSTEO DEL CICLO DE VIDAEs el costo total de propiedad de un sistema durante su vida de operacin.Segn la figura se ve en cada fase de la vida del producto, el nivel de ventas ira en aumento hasta lograr un tope mximo que ser la etapa de la madurez, en el cual se estabilizara por un periodo de tiempo, para que finalmente tiendan a bajar por la competencia (existir nuevos competidores, o baja el prestigio), o tambin por el mercado (la tecnologa).ARANDA ROJAS PEDRO*

*Es necesario analizar los diferentes costos que un producto tendr en el futuro y hacer los ajustes necesarios durante la etapa de diseo y desarrollo.En la etapa de desarrollo se considera los siguientes factores:

Funciones del producto.Configuracin.Materiales que se utilizarn.Componentes adicionales al material.Requisitos de soporte de las diversas reas de produccin.ARANDA ROJAS PEDROCOSTEO DEL CICLO DE VIDA

*Es necesario analizar los diferentes costos que un producto tendr en el futuro para realizar los ajustes necesarios durante la etapa de diseo y desarrollo. Estos son:Funciones del producto, Configuracin, Materiales que se utilizarn, Componentes adicionales al material, Requisitos de soporte de las diversas reas de produccin.

EJEMPLO: La empresa de motores elctricos Zimac, fabrica estos motores de corriente alterna, para estos das presenta sus modelos: Zim-15 y Zim-25. Debido a la necesidad de reducir la contaminacin, el gerente de desarrollo, Manuel Palacios, propuso la creacin un motor elctrico de mayor potencia de la que se tiene, el cual requiere que sea ms resistente una potencia mnima de 35 caballos de fuerza, este puede adaptarse a batera para que los vehculos elctricos lo usen, y su dimensin no pase de 28 cm de ancho y largo.ARANDA ROJAS PEDROCOSTEO DEL CICLO DE VIDA

*SOLUCIN: Para poder autorizar este nuevo motor, la direccin necesariamente debe plantearse las siguientes preguntas:Quines seran los clientes de este producto?A qu precio se vendera?Qu competidores tendra?Es posible sustituir alguno o todos los componentes del producto por partes ya existentes?Es necesario la inversin en activos nuevos, o los existentes pueden adaptarse para producir los componentes actuales?Existen proveedores externos que puedan fabricar los componentes, y a que costo?Haciendo un anlisis dentro de la compaa, es posible utilizar el mismo cuerpo del motor Zim-25.

ARANDA ROJAS PEDROCOSTEO DEL CICLO DE VIDA

*La bobina Zma-x-70 puede ser sustituida por la del tipo Zc-W-Y, que actualmente produce la compaa de manera regular para el motor Zim-15; sin embargo, se tendra que hacer algunas adaptaciones a la maquinaria para reforzarla y que cumpla con los requisitos de durabilidad.Podra mandarse hacer por fuera los rotores con la compaa SLIGHT a un costo de $800 por unidad.Con la sustitucin de la bobina y rotores, la compaa evitara la compra de maquinaria con un costo total de $200 000.ARANDA ROJAS PEDROCOSTEO DEL CICLO DE VIDA

Propuesta inicialPropuesta mejoradaDiferencia en costosCaja de acero (cuerpo del motor)$ 800$ 300-$ 500Bobinas tipo Zma-x-50$ 3100$ 31000Bobinas tipo Zma-x-70$ 4000-$ 4000Bobina tipo Zc-W-Y$ 0$ 2500$ 2500Adaptacin de bobina Zc-W-Y$ 0$ 200$ 200Base de metal$ 700$ 700$ 0Rotores$ 1000$ 800-$ 200Engranajes$ 1800$ 1800$ 0Regulador de Voltaje$ 1100$ 1100$ 0Costo total$ 12500$ 10500-$ 2000

*ARANDA ROJAS PEDROCOSTEO DEL CICLO DE VIDA

2013201420152016201720182019Inversin *$400000U. vendidas2540701008050Precio/un.$13500$13500$13500$13500$13500$13500Ventas$337500$540000$945000$1350000$1080000$675000Costos desembolsables$273300$437000$765000$1050000$874000$546000gastos de ventas desembolsables$126500$85000$45000$30000$22000$7000flujo de efectivo de operacin-$62300$18000$135000$270000$184000$122000

*Esto nos hace ver que se generara un incremento de riqueza para la empresa a lo largo de su vida.Para concluir se afirma que el efecto de ciclo de vida de un producto (negocio), tiene efecto decisivo sobre las estrategias que una empresa tomara para competir.ARANDA ROJAS PEDROCOSTEO DEL CICLO DE VIDA

EtapasVentasCostosIntroduccinPocas ventas.Altos costos de marketing.CrecimientoPrecio bajo si la marca es dbil y la competencia es fuerte.Costos altos de marketing y publicidad, para establecer el producto.MadurezPrecio estable.Se alcanzan economas de escala.Red de distribuidores bien establecida.DeclivePrecio alto, comparado con lo que espera el mercado.Se pierden ciertas economas de escala al bajar el nivel de insumos requeridos.Costos de marketing muy bajos.

*QUISPE MERINO, Jorge

La clasificacin se puede basar en los siguientes parmetros:

Intensidad de uso Ventajas buscadasLealtadActitud

En la practica, cuando los clientes estn dispersos en un gran mercado de consumidores, se emplean los siguientes indicadores:

Factores demogrficos Factores geogrficosFactores de forma de vida*QUISPE MERINO, Jorge

LA DIMENSIN DE LOS COMPETIDORESEl pensamiento estratgico es adaptar a la organizacin a los cambios.Analizar a la competencia y llevar a cabo actividades comunes pero de forma diferente.BENCHMARKING*Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS

La evaluacin del desempeo financiero de la competencia se debe realizar con apego a la tica y lograr tomar las acciones necesarias para imitarlos y mejorarlos.Entre los indicadores que vale la pena analizar son:EBITDACash profitFree cash flowRetorno sobre la inversinRetorno sobre el capital contableMargen de operacinMargen NETORelacin de los diferentes gastos como proporcin de las ventas.Anlisis de apalancamiento (pasivo total a activo total, pasivo a largo plazo a capital contable, cobertura de la carga financiera , etc.)Crecimiento en trminos reales de ventas, costos y flujo de efectivo.*Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS

LA DIMENSIN INTERNASe ocupa de analizar el desempeo de la compaa tanto en trminos financieros y no financieros.1.Medicin integrada del desempeo: Los sistemas de medicin permiten conocer el desempeo basado en las necesidades del cliente, y si se ha cumplido la estrategia, esta medicin involucra a varios departamentos.Prisma del desempeo: Es una herramienta que analiza la contribucin y rendimiento que los empleados, los proveedores, los intermediarios, los organismos reguladores y la comunidad realiza y lo que estos esperan de la compaa.*Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS

*Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS 44

ADMINISTRACIN BASADA EN VALOR*Lic. Adm. RUTB MARY MEZA CAMPOS

LA PLANEACION Y LA CONTABILIDADESTRATEGICA*Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS

*Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS


RUBRO PRESUPUESTALPRESUPUESTODEPARTAMENTOSueldos del departamento administrativo$730 000AdministrativoMateriales de oficina$250 000AdministrativoGastos del departamento de investigacin y desarrollo$30 000Investigacin y DesarrolloMantenimiento/ Reposicin de maquinaria$850 000ProduccinEquipo anticontaminante$900 000ProduccinCapacitacin$900 000Recursos humanosSalario de ventas$400 000ventasGastos de publicidad (nacional)$20 000ventasGastos de publicidad (internacional)$10 000ventas

*Despus de analizar el presupuesto que se obtendra de acuerdo con la mecnica usual de Ladrillos San Antonio, la pregunta inmediata seria. Apoya este presupuesto el logro de la misin del negocio? La rpta es no. De los enunciados de la misin y visin de esta empresa, podemos encontrar, entre otros, los sgtes puntos clave de su planeacin estratgica:

Calidad total de la produccin. * Innovacin/ Tecnologa de punta. *Calidad del servicio. Respeto al medio ambiente * Personal Capacitado * Rendimiento de 20%Penetracin en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construccin de adobe.

Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS

RUBRO PRESUPUESTAL PRESUPUESTO PRESENTE AOSueldos del departamento administrativo$788 400Materiales de oficina $270 000Gastos del departamento de investigacin y desarrollo$32 400Mantenimiento/ Reposicin de maquinaria$918 000Equipo anticontaminante$972 000Capacitacin $97 200Salario de ventas$432 000Gastos de publicidad (nacional)$21 600Gastos de publicidad (internacional)$10 800


RUBRO PRESUPUESTOFACTOR CLAVEAPOYO PARA ALCANZAR EL XITO Sueldos del departamento administrativoRendimiento de 20%Reducir gastos no prioritarios.Optimizar el capital de trabajo de la compaa.Materiales de OficinaRendimiento de 20%Reducir de costos va:Cultura de reciclaje.Campaas para crear con ciencia sobre el buen uso de materiales de oficinaGastos del departamento de investigacin y desarrollo Rendimiento de 20%InnovacinDiseo y desarrollo de nuevos productos.Reduccin de costos en actividades innecesarias.Mantenimiento/ Reposicin de maquinaria.Rendimiento de 20%Tecnologa de punta.Calidad total en la produccin.Reduccin de costos.Inversin en tecnologas de punta.Concientizacin del personal acerca de la importancia del control total de calidad.Mejora de procesos.Optimizacin de recursos que permitan reducciones de costos.Conservacin de la maquinaria en optimas condiciones parar que no se generen mermas.


Equipo anticontaminanteRendimiento de 20%Respeto al medio ambiente.Reduccin de emisiones que pudieran crear costos ambientales y cargas impositivas por contaminacin.Inversin en nuevo equipo anticontaminante o en reconversin del equipo actual para hacerlo mas eficiente.CapacitacinPersonal capacitado.InternacionalizacinCalidad del servicio.Aumentando los programas de capacitacin en cuanto a calidad en el servicio.Cursos de ingles para personal en contacto con clientes.Salario de ventasRendimiento de 20%.Penetracin en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construccin de adobe.Estrategias para aumentar las ventas.Publicidad novedosa y nuevos enfoques para la labor de ventas.Fomento de mejoras relaciones con los clientes.Gastos de publicidad (nacional)Penetracin en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construccin de adobe.Dar a conocer mas los productos de la compaa en el mercado nacional.Gastos de publicidad (nacional)Penetracin en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construccin de adobe.Dar a conocer mas los productos de la compaa en el mercado internacional.

*La dimensin clientes es una de las ms delicadas que intervienen en el proceso de formulacin y anlisis de la estrategia del negocio. Los clientes son quienes permiten que la empresa sobreviva; sin ellos, sta carecera de razn de ser. Es por eso que la contabilidad estratgica les presta una especial atencin.Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

PRECIOS ESTRATEGICOSAnalizar la dimensin de los clientes.El precio es una variable fundamental, ya que esta esta ligado al mercado.La herramienta que utiliza la contabilidad estratgica para fijar precios referente a los clientes son los precios estratgicos.El anlisis de estas herramientas se centra en factores estratgicos para determinar el precio, y estos son:

Elasticidad de la demanda.Reaccin de la competencia ante el precio.Crecimiento del mercado.Economas de escala.Experiencia previa.*Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

Elasticidad de la demanda.Es la sensibilidad de la cantidad de ventas a un cambio en el precio de un producto o servicio, estos pueden ser:Diferenciacin de los productos similares a la competencia.Valor agregado percibido por el cliente.La diversidad de productos sustitutos.La calidad de servicio posventa etc.

Ejemplo 1:

Como se puede observar, la demanda perfectamente rgida es vertical y paralela al eje de ordenadas: los consumidores estn dispuestos a comprar siempre la misma cantidad del bien (10 unidades), cualquiera que sea el precio.

La demanda perfectamente elstica, por el contrario, es horizontal y paralela al eje de abscisas, indicando que los consumidores estn dispuestos a comprar cualquier cantidad a un nico precio, S/. 2.

*Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

Ejemplo 2:

Observa que el valor de la elasticidad indica el porcentaje de variacin de la demanda por cada 1% de variacin en el precio: por ejemplo, en el caso de la demanda elstica nos da un valor de -1,6 que al multiplicarlo por 25 nos da como resultado el 40% de reduccin en la cantidad demandada.

Por ltimo, de qu depende que la demanda de un bien sea elstica o rgida?, o dicho de otra forma, qu factores influyen en que los consumidores sean ms o menos sensibles a las variaciones en el precio de un bien o servicio? De la existencia o no de bienes sustitutivos: Si los consumidores pueden comprar un bien alternativo tiene lugar el "efecto sustitucin" y, al subir el precio del bien, pasan a comprar el sustitutivo, dando lugar a una demanda elstica. As, a mayor nmero de bienes sustitutivos, ms elstica ser la demanda, y viceversa. Pensemos por ejemplo en la gasolina, cuya demanda es muy rgida debido a que no tiene sustitutivos; en cambio los pltanos o las peras tienen una demanda ms elstica, porque si sube el precio pueden sustituirse por otras frutas ms baratas.*Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

Del grado de necesidad del bien: La demanda es inelstica en los bienes de primera necesidad, como la leche o el pan, y elstica en los bienes de lujo, como el oro o los yates.

El horizonte temporal: En general, la demanda es ms inelstica a corto plazo. Cuando sube el precio de un bien no se reacciona con rapidez para sustituirlo por otro, sino que se requiere un cierto tiempo para encontrar alternativas, pasando la demanda a ser ms elstica.

Reaccin de la competencia ante el precio.

Crecimiento del mercado.

Economas de escala.Bsicamente la economa de escala se trata de producir ms a menor costo. Es decir, cuanto ms crece la produccin en una empresa los costos fijos por unidad se disminuyen y a la empresa le cuesta menos producir cada una de stas. El fin general de la economa de escala es disminuir los costos fijos de produccin.

Experiencia previa.*Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

Ejemplo:Si una persona sola compra 5 kilos de naranjas, y le cobran S/. 5.00. Si se juntan 10 compradores de 5 kilos cada uno. Les hacen un descuento del 10%. Por lo que le costara a cada uno S/. 4.50, el mismo numero de naranjas, 5 kilos. ESTO ES ECONOMA DE ESCALA.

ELASTICIDAD CRUZADALa elasticidad cruzada, mide la sensibilidad de la demanda de un bien, ante el cambio en el precio de otro bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada del bien en cuestin, dividido el cambio porcentual del segundo bien.

Ejemplo, si aumenta el precio de la madera de pino, puede aumentar la demanda de madera de roble. Otros ejemplos de bienes sustitutos son: - las distintas marcas de gaseosas (Pepsi, Coca Cola, Sprite, Seven-Up, etc.) - manteca y margarina - te rojo y te verde*Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

RENTABILIDAD DE LOS CLIENTESCompararse con la compaa competidora implica un anlisis horizontal, es decir, tratar de comparar productos similares de la competencia con los que ofrece la oferta, tambin es necesario hacer un anlisis vertical de los clientes, esto quiere decir, analizar la rentabilidad que cada uno de ellos le genera a la empresa.Los clientes son la fuente principal de recursos para una empresa, si embargo, es posible que uno de ellos resulte menos rentable que los dems, si un cliente compra grandes volmenes no significa que sea rentable.

Michael Bromwich Cual es el costo que genera cada cliente???

Ejemplo: Empresa X*Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

RECOMENDACIONESTener en cuenta dentro de los precios estratgicos como herramienta de la contabilidad estratgica analizar ciertos factores que influyan como:Elasticidad de la demanda.Reaccin de la competencia ante el precio.Crecimiento del mercado.Economas de escala.Experiencia previa.

Y dentro de la rentabilidad de los clientes los gastos que ocasionan los clientes que a finales resulte menos rentable para la empresa.

*Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

*ALICIA QUINTANA ORTEGAHay que tener en cuenta que una determinada decisin que se tome en una rea este repercutir en las dems reas, departamentos de la organizacin, asimismo incidir en el mercado

*ALICIA QUINTANA ORTEGAEmpresa:Makki, S:A.Directora General:Luca PezDedicada:Confeccin de uniformes secretarialesUbicacin:Norte del pasClientes Principales:Grandes coorporativosSituacin:En lo largo del tiempo ha logrado afianzar su prestigioValor agregado:Calidad y elegancia del producto.Producto ms vendido:CoccoPrecio de producto:$ 900 cada unoTrabajo:Debajo de su capacidad

*ALICIA QUINTANA ORTEGAPedidos recientes:Almacenes Orlens: 400 undModelo: CoccoFecha: Siguiente temporadaPrecio que puede pagar: $ 500 por unidadCosto Adicional de etiquetado: $ 12 por unidadPortatrajes plstico: $ 30 por unidad (que llevara nombre de Orlens)Firma de contrato: Por tres aosCantidad anual: 400 piezasOrlens vendara: $700 cada unoDeber Makki aceptar la propuesta de Almacenes Orlans?

*ALICIA QUINTANA ORTEGA

*Desde el punto de vista operativo, se observa cuantitativamente, Uniformes Makki deber aceptar este pedido y ganar una utilidad de $ 33, 200.00 anuales en los siguientes tres aosALICIA QUINTANA ORTEGA

Desde una perspectiva estratgica que consideraciones y otros aspectos relacionados con el mercado se debe considerar para la toma de decisiones?*ALICIA QUINTANA ORTEGA

*ALICIA QUINTANA ORTEGAEn cada etapa las empresas deben enfrentar estos retos si desean obtenerla mayor participacin de mercado posible y trabajar en las estrategias de la compaa para sus productos, lneas de producto o servicios deber ser acortes al momento de la vida de estos.


IntroduccinCrecimientoMadurezDecliveRentabilidadNegativa o neutroNegativo, neutro o levemente positivoPositivoNegativo, neutro o levemente positivoFlujo de efectivo de operacinNegativoLevemente negativo o neutroPositivoLevemente positivoFlujo de efectivo de inversinNegativoNegativoNeutroPositivoFlujo de efectivo de financiamientoPositvoLevemente positivoNeutro o levemente negativoNegativo

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