IMPACTOPago de utilidadesimpulsa el consumo.

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REDES SOCIALESNormas de uso deFacebook en la empresa.

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LOCAL COM. & EMPRESA ENTREVISTA

ÁNGEL LÓPEZ MASEGOSAEspecialista en RelacionesPúblicas y Marketing.

Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOSDEL DIARIO La Industria. N.o256 25/3/14.

La Sunat incautó mercadería de contrabandovalorizada en cerca de S/. 2'900 mil duranteel 2013. Se trata de productos que iban a sercomercializados en nuestra ciudad y otrasprovincias de La Libertad de manera ilegal.

Mercadonegro

Emprendedores

LOCAL

2. Martes 25 de marzo de 2014

PARAATENCIÓN.

Para atender todos los re-clamosrespectoalosserviciosdel sistema financiero, segu-ros y de las AFP, desde ayer,la Superintendencia de BancaySeguros(SBS),abrióunaofi-cina descentraliza en la sedede Indecopi–Trujillo, dondeatenderá a los consumidores oclientes de las entidades queson materia exclusiva de sucompetencia.

“Nosotros desde hoy (ayer)estamos inaugurando una ofi-cina acá en Trujillo, así comootra en la ciudad de Tacna, locual se sumaa lasoficinasquetenemos en Huancayo, Are-quipa, Iquitos y Piura. Es par-te de la descentralización deSBS para que el público pue-de realizar su consultas y pre-sentarsusreclamossobreelsis-tema financiero, seguros yAFP”,indicóelespecialistadela Plataforma de Atención alUsuariodelaSBS,MiguelÁn-gel Vega.

Indicó que con esta nuevaoficina, la SBS recibirá direc-tamentelasquejasdelosusua-rios, lo que permitirá que lostrámitesoquejascontralosban-cos, cajas de ahorros, empre-sas de seguros y admisnitra-dorasde fondosdepensiones,se realicen y concreten en unmenor tiempo.

Finalmente, el funcionarioseñalóquelaatenciónesdelu-nesaviernes,enhorariode8:30de lamañana hasta las 4:30 dela tarde.

APERTURA.Módulo deatención funciona en Indecopi.

Análisis. Evento será en laCámara de Comercio.

EL OBJETIVO PRINCIPAL ES RESOLVER LOS PROBLEMAS GENERADOS POR LA FALTA DE AGUA EN LA ZONA COSTERA DE LA LIBERTAD.

REDACCIÓN EMPRENDEDORESemprendedores@laindustria.pe

Estudian fuentes hidrícas yposibilidades de embalse

EN LAREGIÓN. Funcionarios de laANA, juntas de usuarios y de Chavimochic analizan valles costeros.

Con el fin de informar el es-tudiodel‘PotencialHídricodelas cuencas de Moche, Virú yChaoysusposibilidadesdeem-balse’, los directivos del pro-yecto especial Chavimochicsostuvieron una importantereunión técnica con funciona-rios de la Autoridad NacionaldelAgua (ANA), de la ciudaddeLimaydelasJuntasdeUsua-rios de Chao, Virú y Moche,conquienesanalizaron lapro-blemática de este sector.

Por la ANA, participaronWilfredo Echevarría Suárez,FreddyFloresSuárez, coordi-nador y Eduardo GonzálesOtoya, asesor de la Alta Di-reccióndelmencionadoorga-nismo nacional.

Entre losprincipalesacuer-dosfiguran reformularelplande trabajo 2014 y culminar laelaboración del estudio depre–inversiónenjuniodelpre-sente año a cargo de la ANA.

Empresas deben capacitar a sus colaboradoresSin importar su tamaño o

el sector en el que desarrollensus actividades, las empresasdel ámbito nacional deberáncapacitar a sus colaboradoresantes de que la Superinten-denciaNacional deFiscaliza-ciónLaboral (Sunafil) realicelas inspecciones, puesto queel personal de una compañía

debe conocer cuáles son lasreglas de juego en este nuevomarco de control, sostuvo lamiembro del Estudio MontesDelgado Abogados, MirellaBernal Suárez.

“Sedebecapacitaralostra-bajadoresqueformanpartedelas áreas de Recursos Huma-nos o similares, ya que ellos

deben conocer cuáles son lasfacultadesque el inspector la-boral ostenta, y qué actos porparte del empleador son con-sideradoscomoobstrucciónala labor inspectora”, puntua-lizólaabogada,quienseráunade las ponentes en el 5.º Se-minario Tributario Laboralque se desarrollará en la Cá-

PARAMEJORAR.Dentro delmarco del nuevo control que hará la Sunafil.

mara de Comercio y Produc-ción de La Libertad el 24 deabril de 4:00 p.m. a 9:00 p.m.

Los interesados puedeninscribirse en el 5.º Semina-rio Tributario Laboral, lla-mandoal044–484210anexos27 y 45 o escribiendo al si-guiente correo: comunica-ciones@camaratru.org.pe

CORTESÍA.

Reunión técnica. Funcionarios de organismos muestran preocupación por el líquido elemental.

La SBSinauguraoficinaen Trujillo

LOS COMPROMISOSPOR CUMPLIRPor su parte, Chavimochic

estuvorepresentadopor suge-rente general, Huber VergaraDíaz, quien se comprometióa entregar el estudio de Diag-nóstico Agroeconómico y de

la Evaluación Económica derepresas en el valle de Chica-maydeAscope;además,con-siderar alternativas adiciona-les de embalse del valle deMoche para elaborar un estu-dio del potencial hídrico, cu-ya entrega se hará en el mes

de junio del presente año.Igualmente, contratar pro-

fesionales para elaborar el es-tudio del potencial hídrico delascuencasdelosríosdeChaoy Virú y sus posibilidades deembalse.

Asimismo, en la mencio-

nadacitalospresidentesdelasJuntas de Usuarios de Virú,GuillermoVilcherres;deMo-che,AméricoContrerasMén-dez; de Chao, Federico Cor-tezToribio y los directivos dela Junta deUsuarios deRiegoPresurizado se comprometie-rona: facilitar informacióndelas posibles zonas de embal-separaregularlascuencas, in-formaciónreferidaal inventa-riodelainfraestructuramayory menor de riego en los tresvalles,demandadeaguadeusoagrícola, aspectos sociales deemplazamiento deobra, entreotros.

En tal sentido, el gerentedeChavimochic, HubertVer-gara Diaz invocó a las juntasde usuarios y a la ANA a tra-bajar juntos para resolver losproblemascomunesdefaltadeagua. “El área agrícola es ex-tensa y por ello recibimos re-querimientos de mayor dota-cióndeaguainclusivealcanzanpropuestas que debemos eva-luar y promover su materiali-zación”, anotó.

IMPUESTOALARENTAEntremarzo y abril, lasempresas obligadas a realizarel pagodeutilidades tendránquehaber presentado sudeclaración jurada anual deImpuesto a laRenta paraposteriormente hacer elrespectivo depósito a sufuerza laboral, informóelgerente regional deTrabajo yPromoción del Empleode LaLibertad,OttoVargasBarrantes.La decanade la Facultad deCiencias Empresariales de laUniversidadCésarVallejo,RosaMorenoRodríguez,dijoque es necesario hacer buenusode estos ingresos y evitarel despilfarro.Por ellorecomendódesignar 50%dedichomonto para cancelardeudas,un 25%para ahorrary otro 25%para compras.

+INFO

“Luegode lacampañaesco-lar, se tieneproyectadobrindar a losclientesnuevasopcionesdecompra”.

.3Martes 25 de marzo de 2014Emprendedores

LOCAL

Ventas en centros comercialescrecerán en 20 % hasta abril

MAYOR CONSUMO. A propósito del pago de utilidades en el sector privado.

MALLAVENTURA PLAZA, SAGA FALABELLAY OPEN PLAZA PROYECTAN UN POSITIVO MOVIMIENTO ECONÓMICO PARA ESTAS FECHAS.

El premioa las BuenasPrácticas abreinscripciones

ANIVELNACIONAL.

Por décimo año consecuti-vo, Ciudadanos al Día, CAD,convocaanivelnacionalalPre-mio a las Buenas Prácticas enGestiónPública (BPG), conelpropósitodeincentivarlasbue-nas acciones enelEstado,me-jorar la gestión pública, pro-mover laconstanteevaluaciónde lasmedidas, impulsar la in-novación y colocar al ciuda-danocomorazóndeserdelser-vicio público.

A la fecha, Ciudadanos alDía identificó 1.493 buenasprácticas enelEstadoperuanoen 337 entidades distribuidasen las23 regionesdelpaísyen4 consulados en el extranjero.Cabe señalar que el premiocuentacon20categoríasdepos-tulación: Consulta y Partici-pación Ciudadana, Coopera-c ión Públ ico–Privada,Educación, Eficiencia en Ad-quisiciones y Contrataciones,Fiscalización y Cumplimien-to de la Ley.

También destacan las cate-gorías de Gestión AmbientalEfectiva,IncidenciaPública,In-clusión Social, Nutrición Ma-terno–Infantil, Predictibilidadde los Procesos Regulatorios,Promoción de la Cultura eIdentidadyPromocióndelDe-sarrolloEconómico.Tambiénpueden participar en las cate-goríasdeRelaciónconlaPren-sa, Seguridad Ciudadana, Se-guridad Vial y TransporteSostenible, entre otros.

Distinción. Ya hay 1.493iniciativas identificadas.

MARÍA GUERRERO MENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

ARCHIVO.

Los meses de marzo y abrilson un periodo clave para lasventas en los centros y tien-das comerciales de Trujillo,ya que las empresas estánobligadas a realizar el pagode utilidades, por lo que seprevé que la gente utiliceparte de estos ingresos pararealizar sus compras.

En el Mall Aventura Pla-zadeTrujillo seproyectaquelasventas se incrementenen-tre el tercer y cuarto mes delaño en20%, respecto almis-mo periodo del 2013.

Asimismo, se espera quehaya una mayor demanda deproductos para el hogar co-mo muebles, línea blanca yelectrodomésticos.

“Esperamosunbuennivelde venta con un ticket pro-medio de compra más alto, yseproyectaque lasventasen-tre marzo y abril, respecto alos resultados de enero y fe-brero de este año, se incre-menten hasta un 13 por cien-to”, informó el gerente delMall Aventura Plaza Truji-llo, Ricardo Pérez Dupont.

Por su parte, la tienda Sa-ga Falabella planea aumen-tar sus transacciones econó-micas en 12 %, contra el añoanterior, siendo los produc-tos electro hogar, sobre todolos del área tecnológica, elstockdemayoracogidayconconsiderableparticipacióndeventa.

“Luego de la campaña es-colar, se tiene proyectadobrindar a los clientes nuevasopcionesdecompracomoza-

patillas urbanas, jeans, belle-za,outdoors, etcétera, sin de-jar de lado la importanciaqueamerita la tecnologíay lapre-paración de una campaña tanimportante como es el Día deMadre”, precisó lagerentedeSaga Falabella Trujillo, An-drea De la Gala Pinto.

En tanto, la tienda OpenPlaza pretende crecer los in-

gresos por ventas en 15 %,entremarzoyabrildeesteañorespectoa similarperiododel2013.Además, incrementaren5%,comparadoalperiododeenero y febrero.

Sinduda, losmesesdemar-zo y abril son una muy bue-naoportunidadparaqueelco-mercio registre más ventas yuna mayor rentabilidad.

Expectativa. Sector retail registrará mayor consumo entre marzo y abril.

CIFRAS

SE ESTIMA el crecimientoproyectadode las ventasentremarzo y abril frente alosmeses de enero y febrero.

(17%

SE PROYECTA el aumentoen las ventas deOpenPlazaentre el tercer y cuartomesdel año, respecto al 2013.

(15%

Pese a la reciente corrección enelpreciodelazúcar(debidoaproble-mas climáticos en Brasil, así como aunamayordemandaporpartedepa-ísesdelAsia),continuamosesperan-dociertapresióna labajaenelpreciodel azúcar en el futuro cercano, todavez que la sobreoferta observada enlosúltimosañosseguiráafectandoalmercadoglobaldeazúcar.Enestecon-texto,anticipamosmayorespresionessobre losmárgenesdeCasaGrande.Enel cuarto trimestre de2013,di-

chaempresaregistróunautilidadne-tadeUS$3.3millones,porencimadenuestroestimado.Ladiferenciaseex-

DIRECTOR: JUAN JOSÉ BRINGAS C. EDITOR: MIRKO CAMPAÑA BOYER. REDACTORES: VÍCTOR JARA CABANILLAS YMARÍA GUERRERO MENDOZA. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVAV.DIAGRAMACIÓN: VANESSAMENDOZA LOPEZ, JOHNNYJIMÉNEZ CRUZ. FOTOGRAFÍA: ARMANDO CASTRO. INFOGRAFÍA:WALTER CORTÉZ. PORTADA: ÓSCAR SAMANAMUD LEÓN.

plica,principalmente,porventasma-yores a las esperadas. En términosanuales,lautilidadalcanzóUS$5.7mi-lloneselañopasado,loquerepresentóundescensode83,5%respectoa2012.Peseaqueelpreciodelazúcarcon-

tinúo con su tendencia a la baja en elperiodo, los ingresos de la compañíalograron avanzar 27,5 % respecto almismoperiodode2012,respaldadosprincipalmente por un significativoincrementode57%enelvolumendeventas de azúcar.No obstante el vo-lumen de ventas de alcohol se des-plomóen47,4%,mientrasqueelcos-to de ventas se elevó en 30,8 %,siguiendo la mayor actividad de la

empresa.Así, observamos unmode-radodeterioroenelmargenbruto,de30,9%enelcuartotrimestrede2012a29,1%enelmismoperiodode2013.En términosoperativos, los gastos

deventasseincrementaronen73,4%,debido a mayores gastos por flete,mientrasque losgastosadministrati-vos retrocedieron 16% por menoresprovisiones diversas.Entérminosnooperativos,losgas-

tosfinancierossubieron14,2%,debi-doprincipalmentealincrementoenlosinteresesdepréstamosdeentidadesrelacionadas. En suma,Casa Grandemostró una utilidad neta de US$ 3.3millones.Los indicadores de rentabilidadde

lacompañíamejoraronenelcuartotri-mestre de 2013, impulsados princi-palmente por unmayormargenneto(6,0 % vs -30,3 %) y un mayor ratiode rotación de activos.Entanto,el ratiodeapalancamien-

to semantuvo relativamente estable.En suma, el ROA y el ROE de CasaGrande subió de -8,4 % a 2,1 % y de-12,1%a3,1%, respectivamente.

todos los nuevos aportantes queda-ron a merced de Hábitat, la AFP ga-nadora,ignorandoquemuchosapor-tantesteníanpreferenciasdistintasporelrespaldoylarentabilidaddelasAFP,quees loquefinalmente importapa-ra el futuro jubilado. Además, se es-tableció de forma obligatoria que losnuevosafiliadosentraríandeformade-finitivaalsistemadecomisiónporsal-do, el cual ofreceunagrandesventa-ja para los jóvenes:Primero, al tener un horizonte es-

timado de aportes bastante largo, lacomisión será bastante alta en com-paración a la comisión por remune-ración o flujo, amedida que el fondocrezca.

Segundo, debido a su baja expe-riencia sonmás propensos a quedardesempleados, periodo en el cuál laAFP seguiría cobrándoles una comi-sión por su fondo.Por otro lado, el Osiptel pretende

obligar a las operadoras telefónicas avender únicamente terminales des-bloqueados; es decir, equipos que novenganatadosacontratosdeperma-nencia; locual impediráque losusua-rios que así lo elijan puedan comprarequipos de alta tecnología, subsidia-dos por las operadoras (que de otraforma no podría adquirir por su ele-vado costo). Por ejemplo, un IPhone5s16GBpuedecostarhastaS/.3.199enMovistar,peropuedeseradquiridodesde los S/. 99 en un plan de per-manencia a 18 meses, pues actual-mente pueden adquirirse tanto equi-posbloqueadoscomodesbloqueados.¿Por qué no dejar que el consumidordecidaquéesloquemásleconviene?Noesposiblemejorarlosnivelesde

competencia, si esto no va aparejadodeunamayor libertaddeelecciónpa-raelconsumidor.Sonlasdoscarasdeunamismamoneda.

¿Más ‘competencia’ ymenos poder de elección?

Emprendedores

Competencia deslealen mercado informal

MIRKO CAMPAÑA BOYERmirkocampana@laindustria.pe

Casa Grande y el futurodel precio del azúcar

JULIO MORALES DELLISANTIInvestigador de Contribuyentespor Respeto

LUIS MANUEL ORDÓÑEZJefe de Análisis deIntéligo SAB (Intercorp)

“Las personassomos distin-tas.Asumirque todosqueremos lomismo es ungrave error”.

“Pese a la co-rrección en elprecio delazúcar, conti-nuamos conpresión a labaja”.

Laspersonassomosdistintasyte-nemospreferenciasdistintas.Asumirque todosqueremos lomismoesungrave error y, sin embargo, cada vezes más frecuente encontrar funcio-nariospúblicosqueasumenqueato-dosnosconvienelomismo(yqueellosestán en capacidad de determinarqué es). Dos propuestas recientesilustran este problema, son pretextodepromover‘más competencia’:La Reforma del Sistema de Pen-

siones . El Estado pretendió incenti-var la competencia de las AFP a tra-vésdelaexclusividadencaptarnuevosaportantes por 2 años, a la AFP queofrezca lasmenores comisiones.Así,

OPINIÓN

Emprendedores4. Martes 25 de marzo de 2014

COLUMNISTASCOLUMNADELEDITOR

yan realizado las incautaciones –cuyos au-tores quedan registrados en un documentocon sus respectivas firmas–, la instituciónaduanera tiene laoportunidaddeconvocar-losparamostrarlesunaguíaprácticade for-malización. De estamanera, podrámonito-rear sus actividades comerciales de unamaneramás directa.Por otro lado, también es importante que

losmicroempresariosdedicadosaestaprác-tica ilícita tomenmayor conciencia del granriesgo que corren al comercializar produc-tos de contrabando, pues al menor ruido, laSunat caerá con todo el peso de la ley e in-

cautaráabsolutamentetodoloque sea señalado como con-trabando, situación que tran-quilamente podría dejar en laquiebraacualquierpequeñoin-versionista del país.En efecto, tanto la Sunat co-

mo los comerciantes, princi-palmentelospequeños,debenoptar por informarse. El cum-plimiento de los tributos es ta-reade todos losperuanos.Na-dieseescapadeestaobligación,más aún, cuando muchas ve-cessetratade lasmismasper-

sonas que usan una misma ruta para el in-greso de contrabando al país y en especial,a la regiónLaLibertad,generandounacom-petencia desleal en un mercado informal yabusivo.

No es posible que en el Perú la incauta-cióndecontrabandosehayacuadruplicadoentre el 2011 al 2013,al pasar deUS$42mi-llones aUS$ 144millones a octubre del añopasado. ¿Es a caso un resultado positivo eltrabajo que viene desarrollando la Sunat?¿Mientras más incautaciones se realicen,mayoreficienciamuestralaentidaddeAdua-nas? ¿A caso no es mejor medir estos indi-cadores, mostrando meno-res í nd i ces en l acomercialización del contra-bandoenelmercadode la in-formalidad? ¿Es posible re-ducir esta alarmante cifra?ConrespectoaLaLibertad,

según la Sunat, en el 2010 seincautó mercancía por con-trabando valorizada en unosUS$301.118,61,contralasor-prendente cifra de unosUS$2’899.294,63 durante el añopasado,loquesignificóunin-crementode863%.Enefecto,interpretoes-tepreocupante reporte,comounaausenciaabusivade la ley.¿Esdifícil caminarderechoante la Sunat?Porun lado,espositivoque lostrabajosde

fiscalización que viene desarrollandoAdua-nas en el país se hayan intensificado, advir-tiendoasíquenadiepuedeescaparleala ley.Peseaello,consideroque laSunatdebeop-timizarunode losprincipalespilaresque to-dainstituciónpúblicadebierapracticar,ladeinformar.Elcontrabandonosolosehaceengranes-

cala, sino también en importantes propor-ciones por parte de microempresarios in-formales.Enunmercadodondelainformalidaden el sector privado se viene incrementan-do aceleradamente, es importante el traba-jo de gestión por resultados. Vemos, porejemplo,queunapotencialherramientaquepuedeutilizar laSunatesqueunavezseha-

“Es importanteque losmicro-empresariosdedicados a estapráctica tomenmayor concien-cia del riesgoque corren”.

BANDEJADE ENTRADA

.5Martes 25 de marzo de 2014Emprendedores

¿Agendar un evento? emprendedores@laindustria.pe

nosescriben>Pago de utilidadesInteresante el artículo sobre‘¿Cómo sacarle provecho alpago de utilidades?’Es unaimportante contribución paraformar una cultura prudentedel consumismo,más aúncuando hay un ingreso extraen la base de salarios ogananciasmensuales.Missinceras felicitaciones alsuplemento Emprendedores.

MARICARMEN RUMICHEContadora

Es importante que nuestroslectores y en general, elpúblico liberteño, sepaorganizarse en sus finanzas,más aún cuando hay uningreso monetario extra,

como el pago de utilidades yel depósito de las gratifica-ciones. Gracias por seguir-nos cada martes y tomar encuenta nuestras sanasrecomendaciones.

>Aplicación para taxisInteresante aplicación paralos smartphones, puespermitirá tener accesodirecto al servicio de taxisen nuestra ciudad. Sinembargo, espero que laempresa que esté adminis-trando esta aplicación,deberá tomar las medidasde seguridad para evitarque las unidades inscritas eneste aplicativo asalten a sususuarios.

CRISTHIAN RAMÍREZUniversitario

En efecto, se trata de unservicio para los aplicativossmart, que tendrá comoprincipal objetivo ofrecertaxis de manera directa,sencilla y con las medidasde seguridad que el casoamerite, debido a que launidad móvil que llegará arecoger al usuario, estaráregistrado y monitoreadotodo el tiempo.

>Crisis en EducaciónEs sorprendente conocer queun informe deDefensa Civilde laMunicipalidad ProvincialdeTrujillo (MPT) revele que el

emprendedores@laindustria.pe

80%de las institucioneseducativas de nuestraprovincia no están aptas pararecibir a los alumnos porofrecer una infraestructuradeteriorada y a punto decolapsar. Esperamos que lasautoridades hagan algo alrespecto.

PATRICIAGONZÁLESEmpresaria

Coincidimos con usted,pues las cifras que hemosmostrado el martes pasadoson más que alarmantes.Hemos dicho, además, quenuestros menores necesitanrecibir una educación dignay de respeto. Gracias porseguirnos cada martes.

En la ediciónanteriorENABSOLUTOABANDONO.Reportaje que revela elpreocupante estado en el quese encuentran las institucioneseducativas públicas de laprovincia deTrujillo,pues segúnDefensaCivil, el 80%deestoslocales se encuentran conpésima infraestructura,pese aque las clases ya se iniciaron.Elpeligro contra la integridaddelos estudiantes sigue latente.

EmprendedoresSUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOS

DEL DIARIO La Industria.

emprendedores@laindustria.peen contacto con usted:

Recomendamos:

Fuente: MEF.

Nivel de inversión delGobierno Regional La Libertad2007–2013 www.asociacionempleados

bcp.comInteresante página web de laAsociación de Empleados del BCP.Se trata de una Institución sin finesde lucro, que agrupa a losempleados del Banco de Crédito.

AÑO AVANCE

2013 83,1 %

2012 48,2 %

2011 52,7 %

2010 54,4 %

2009 61,5 %

2008 73,5 %

2007 67,7 %

‘Declaración Anual del impuesto a la Renta 2013’.Charla informativa organizada por la Sunat, en la que se explicará losdetalles del Impuesto a la Renta del 2013, con el objetivo de que suempresa cumpla con declarar demanera correcta este tributo. Lacita es a las 6:00 p.m.en la Cámara deComercio.

MIÉRCOLES26DEMARZO

‘Liderazgo gerencial para la productividad’. Tallerorganizado por la Cámara deComercio y Producción de La Libertad.La inversión es de S/. 140 para socios y S/.280 para público engeneral.Mayor información llamar al 484210 anexos 27 y 45 oescribir a comunicaciones@camaratru.org.pe

MIÉRCOLES2YJUEVES3DEABRIL

AGENDA AL DÍA

‘Maestría en Supply ChainManagement’. Programadesarrolladopor Esan,con el objetivo debrindar a los ejecutivos yprofesionales del sector de operaciones, logística,comercio exterior yventas, los conocimientos para implementar una gestión efectiva de lacadenade suministros.Contactarse conNícidaMéndezYapSamalRPM:#309627RPC: 948312846.

VIERNES11DEABRIL

ENTREVISTA

Emprendedores6. Martes 25 de marzo de 2014

EXPERTO TAMBIÉN SE REFIERE A LA IMPORTANCIA DE LOS SERVICIOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING QUENECESITA UN NUEVO NEGOCIO PARA CAPTAR MÁS CONSUMIDORES O CLIENTES EN NUEVOS MERCADOS.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

“Emprender sin publicidad es unerror para cualquier empresa”

ÁNGEL LÓPEZMASEGOSA. Especialista en Relaciones Públicas yMarketing.

Más del 96 % de las em-presas peruanas son peque-ñasymedianascompañías,lasmismas que están dirigidaspor gente emprendedora, unacorriente que en los últimosañossehapuestodemoda,pe-ro al mismo tiempo no ha po-didosuperaralgunasdebilida-des, por lo que en la siguienteentrevista, el publicista, mar-ketero y comunicador, ÁngelLópez Masegosa, analiza laproblemática de este sector.

LópezMasegosatambiénesun profesional que a base deemprendimiento, ha logradosuperarse y hoy ha sido reco-nocido como unos de los jó-venesmás representativosdelemprendedurismo peruano.

—Siempresehadichoqueel Perú es un país empren-dedor, no obstante, los em-prendedores se rehúsana lainnovación.¿Aquécreequese debe esta situación?

—El peruano es innovadoren todo lo que hace, cualquie-ra que fuese su segmento, esuna característica que se im-pregna de formanata en él, yaque si hasta hace unos años sedecía quePerú era un país ter-cermundista, el cual no esta-ba preparado para grandescambios, hoy se ha demostra-do todo lo contrario. La inno-vación que se está haciendosedeberíavaloraraúnmásqueen cualquier otro país, ya quesu adaptación a estos nuevosmedios, y su espíritu demejo-ra es mayor a la de cualquierotro país.

—Innovaciónesinvertiren

PERFIL

PROFESIÓN:Licenciado en Publicidad yRelaciones Públicas.ESPECIALIZACIONES:Especializado enMarketing.Tiene estudios adicionales dePeriodismo.TRAYECTORIA:Amplia experiencia endiferentes áreas de lascomunicaciones.

tecnología,mejorarprocesosy hacer otro tipo de imple-mentacionesparamejorarlaproducitivad, lo cual preci-samente la mayoría de em-prendedores no hacen…

—Según del rubro del quehablemos.Actualmente,elPe-rú esmuy emprendedor en to-dos sus segmentos. Ha conse-guido mejorar todos susprocesos en pocos años, faci-litando la adquisición de susproductos a todos sus clientes,claramente una inversión tec-nológica es menos visible enpymes, pero creo que es partedel proceso de crecimiento.

—¿Cree que el peruanoemprendedorestádispuestoa invertir en innovación?

CORTESÍA.

INNOVACIÓN. En el Perú, cualquier iniciativa de negocio es altamente emprendedora y logra buenos indicadores. “Actualmente,el Perú esmuyemprendedoren todos sussegmentos.Hamejorado”.

Análisis y recomendaciones

—¿Los emprendedores sehacen o nacen?—Sehacen.Creo que todossomos capaces de todo, y noexisten limitaciones.Nadie nacecon nada aprendido, es unproceso duro,donde si bien escierto, la educación y lasproyecciones que se puedanplantear durante ese procesoinfluyen en tus deseos desuperación y objetivos futuros,pero pienso que una persona bajouna consciencia sana y decidida,puede conseguir todo lo quequiera.

—¿Cuáles son las pautas orecomendaciones que debeseguir toda persona que quiereiniciar un negocio?—Iniciar. Esa esmi recomenda-ción. Lamayoría de personas quepiensan en algo que les gustaríahacer, nunca llegan hacer nada,debido almiedo a perder o a

fracasar, nunca evalúan losresultados positivos de esadecisión.Si nunca lo intentaste,nunca sabrás si pudiste haberllegado a conseguirlo.Ysi lointentaste y no lo conseguiste,aprendiste.Hay un dicho que diceque aquel que no ha fracasadonunca, es que no ha intentadonada.

—¿Por qué siempre losemprendedores se inician bajola informalidad? ¿Es cuestiónde costos (impuestos) o deinmadurez para los negocios?—Es cuestión de desconocimien-to. Hay que aventurarse a nuevosretos y proyectos que apostemospor ellos, pero siempre siendoracionales. El emprendimiento yla innovación son dos claves parallegar al éxito que se debenacompañar de una buenainvestigación demercado, esfundamental.Y lomás importan-

te, continuar siempre con eseespíritu de ambición y demejora acorto plazo.Cuando se inicia un nuevonegocio hay que ser pausados,pacientes y ver losmomentos dellegar. Es un proceso el consolidar-se, y si no realizamos y verifica-mos cada etapa,un único errornos puede eliminar delmismo.

—Cambiando de tema. ¿Quétan importante es el marketingy la publicidad para losemprendedores, que por ciertoal parecer no tienenmuchaconfianza en la publicidad o talvez no les interesa llegar amáspersonas?—Emprender sin publicidad omarketing es un error paracualquier empresa,pues generarápérdidas a corto o largo plazo,igual que la implementación deherramientas digitales, que cadadía se hacenmás necesarias en el

mercado peruano.Elmarketing si lo observamosdetenidamente puede llegarhasta formar parte de nuestravida personal, y sin darnoscuenta.Todos en sí somos unamarca, de la cual sabemossacarle partido, ofrecemos el‘outfit’más marketero enmuchísimas ocasiones de formanatural y consciente: entrevistasde trabajo, reuniones sociales,personas que te gustan.Elmarketing, lo es todo.

—¿Ha crecido la demanda delos servicios demarketing ypublicidad en las regiones encomparación a la capital?—Nohay requerimientos tangrandes similares a los de lacapital, debido a la competencia yel crecimiento demercados en lacapital y las provincias.Pero sí deforma notable cada día se hacemás necesario que las empresas

de La Libertad, requieran dedichos departamentos oservicios, o que puedanasesorarse para conseguir esadiferenciación del restomedianteestrategias. Las herramientas depublicidad ymarketing puedenotorgarle diferentes y variadaspropuestas para que su empresasea la opciónmás llamativa paraelmercado.

—Finalmente, ¿cuáles son lossectores productos o empresasconmayor demanda deservicios demarketing?—Siempre suelen ser los sectoresde telecomunicaciones, retails yfinanzas los que tienen unamayornecesidad de implementación dela publicidad omarketing debido ala necesidad de comunicacióncontinua (promociones, ofertas,lanzamientos de productos), lacompetencia a y la necesidad dediferenciación.

ENTREVISTA.7Martes 25 de marzo de 2014Emprendedores

—Elperuanoemprendedorestará en muy pocos años to-talmentepreparadoparaadap-tarse a todos los procesos tec-nológicos que sus pequeñas,medianas ograndes empresasnecesiten. Es parte de la tran-sición,peroeldilemaestaráensi lo podrá implementar. Nosiempre es necesario invertiren tecnología para poder em-prender, no siempre el poderadquisitivo lo permite, peropiensosimientrasasílorequie-ra el negocio sepuedenalcan-zar mayores objetivos con in-versión tecnológica.

—¿Cuáles son los proble-masodebilidadesqueelem-presario peruano aúnnohapodido superar?

—La desconfianza. El pe-ruanotienevaloresúnicosquetodavíanoescapazdever.Creoqueestotalmentenecesarioquese dé cuenta de lo que tiene, elgranprogresoalqueseenfren-tan y que no requiere de nadapara seguir creciendo. El pen-samiento de inferioridad quetienen muchos es un síntomamuyequivocadofrenteaotrospaísesmás desarrollados.Ac-tualmente, tenemos un creci-miento económico altísimo ysomos capaces de cumplirnuestros objetivos igual, o in-cluso mayor que los propiosextranjeros.

—¿Es cierto que en el pa-ís la mayoría de emprende-dores son jóvenes?

—Los nuevos deseos y ne-cesidadesdecreceryempren-dernacensiempreconunnue-vo deseo o necesidad, en estecaso,lainsercióndenuevasge-neraciones,visiones,formasdepensar y nuevas expectativaspersonales y empresariales,entre otras.

La gente con mayor capa-cidadpara adaptarsede formanatural a cualquier proceso esla gente más joven, un claroejemploeslaadopcióndelusode tecnologías cadavezaeda-desmás tempranas. ¿Aqué sedebe? Tan fácil como que es-tán creciendo con un avancetecnológico muy notable, ycualquier aprendizaje que seincorpore a ciertas edades de

nuestrainfancia,interactúaconnuestra vida cotidiana de unaforma consciente.

—¿Porquéahorael jovenbuscatenersupropiaempre-sa, una tendencia que hacevariosañosteníanivelesmuybajos?

—Porelnacimientodenue-vos deseos y necesidades.Co-mo comentábamos, los jóve-nes son los que marcan casitodaslastendenciashoyendía.Losjóvenesdespiertannuevoscomportamientos, creen ennuevas ideasycadavez tienenmás claro lo que quieren o noquieren, ya que han tenido eltiempode investigar,observary decidir.

“El peruanoemprendedorestará prepa-rado paraadaptarse a losprocesos”.

HAYUN FUERTE DESEO DE EMPRENDER. Hoy en día, son las nuevas generaciones de emprendimientos los que logran éxito.

DIFUSIÓN.

.9Martes 25 de marzo de 2014Emprendedores

INFORMEINFORME

Emprendedores8. Martes 25 de marzo de 2014

Así como en la última déca-da la delincuencia aumentó enTrujillo a niveles no esperados,dejando centenares de espeluz-nantes y horrorosas historiasde asesinatos, el contrabandotambién se ha disparado en for-ma estrepitosa, debido a queesta ilícita actividad comercialmueve cada año un promediode US$ 2’899.294,63, segúnel último reporte de la Inten-dencia de Aduana de Salaverryde la Superintendencia Nacio-nal de Administración Tribu-taria (Sunat).

Además, según informaciónpresentada por este organismo,en el 2010 el contrabando mo-vía US$ 301.118,614, mien-tras que al cierre del año pa-sado, esa cifra se elevó a unosUS$ 2’899.294,63, lo cual re-presenta un incremento de un863 % en la región.

Sin duda, la región presen-ta un mercado muy atractivopara los contrabandistas deproductos y bienes que son uti-lizados en los sectores produc-tivos con mayor crecimiento,donde se requiere camionesgrua, maquinaria para traga-monedas, vehículos para eltransporte de turistas, tracto-res, entre otros. (Ver infogafíaal costado).

LAS RUTAS DE INGRESOLa Intendenta de Aduana

de Salaverry de la Sunat, Lin-

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

da Cortez Quispe sostiene quelas personas que compran ve-hículos de contrabando suelencambiarle la placa de rodajede procedencia para ponerleuna nacional, estrategia ilegalque les permite despistar cual-quier tipo de investigación ensus contra.

La jefa de la Sunat–La Li-bertad, Patricia Silva, señalaque el contrabando permite quelos comercializadores vendanesos productos sin ningún com-probante de pago, con lo cualevaden todos los deberes tri-butarios normados.

“Hay dos momentos sobrela mercadería de contrabando:el primero, es cuando ingresaal territorio nacional sin pasarlas formalidades legales corres-pondiente para dejar de pagarIGV por la importación debienes, aranceles y otro cual-quier impuesto; el segundomomento, es cuando el comer-ciante ingresa el bien para ven-derlo sin comprobante de pa-go, lo cual sumado al primerohace que venda el producto oservicio a un menor precio ypor ende distorsiona el merca-do”, agrega la funcioanaria.

COMPETENCIA DESLEALEl presidente de Asuntos

Tributarios de la Cámara de Co-mercio y Producción (CCPLL)y docente de Posgrado de laUniversidad Nacional de Tru-jillo (UNT), Ramón ChumánRojas, refiere que efectiva-mente, en cualquier mercadoel contrabando genera compe-

EL CONTRABANDO EN LA REGIÓN AUMENTÓ EN 863 % EN ÚLTIMOS CUATRO AÑOS. MUEVE CASI US$ 3 MILLONES AL AÑO, EVADE IMPUESTOS, GENERA COMPETENCIA DESLEAL ELUDE S/. 2 MILLONES DE TRIBUTOS.

LA LIBERTADBAJO SOSPECHA

tencia desleal, puesto que alno pagar impuestos puedevender sus productos por de-bajo de su precio real, además,señala que es una de las prin-cipales razones por las que elEstado deja de recaudar un al-ta suma económica por con-

cepto de impuestos.“El contrabando es maneja-

do por el comercio informal,entonces lógicamente está afec-tando no solo a las empresasformales, sino también al Es-tado en la recaudación de im-puestos. Las empresas forma-les no pueden competir en elmercado con un producto quellega de contrabando”, refiereel catedrático de la UNT.

EVASIÓN DEIMPUESTOS

Es más, Chumán Rojas, cal-cula que por el movimientoanual de US$ 2’899.294,63 queel contrabando registra en laregión, se estaría dejando derecaudar al menos S/. 2 millo-nes de impuestos, debido a quepor ese flujo económico no es-tán pagando 30 % de Impues-to a la Renta y otros tributosque exige el Gobierno.

“Son casi tres millones dedólares, es una cantidad muy

alta, entonces estamos hablan-do de seis millones de soles entotal, lo que significa que seestá dejando de recaudar dosmillones de soles por impues-tos”, precisa el especialista.

En tal sentido, el catedráti-co señala que es necesariocambiar el sistema tributarionacional, puesto que es muyexigente, por lo que algunasempresas o comercializado-res prefieren permenacer en lainformalidad antes que pagarsus impuestos.

Finalmente, el decano delColegio de Economistas de LaLibertad, Alfredo MeléndezAschieri, sostiene que el con-trabando es una actividad íli-cita que perjudica a la inver-sión pública, debido a que elEstado deja de recaudar unaalta suma de recuros por im-puestos, lo que hace que dis-ponga de un menor presupues-to para financiar obras enbeneficio de la población.

PARÉNTESISEmprendedores10. Martes 25 de marzo de 2014

Sepa cómomotivar a sus empleados

Hoy en día las organizacionesempresariales buscan cada vezser más productivas y rentables,lo cual decae en la exigenciahacia trabajadores para quecada vez sean más competitivosy comprometidos con el modelode gestión organizacional.Para lograr ese objetivo, lasempresas trabajan para elevar elnivel de desempeño individualde cada trabajador a través demejores y mayores inducciones,capacitaciones, entrenamientos,mayores responsabilidades y

funciones, además de enseñar-les a gestionar y autogestionarlos roles laborales, siempre conun real compromiso de lasorganizaciones con recursos,tiempos y disponibilidades.Pero todo este conjunto deformación y desarrolloindividual no asegura el altodesempeño, también se requierede tres hábitos y comportamien-tos de la persona; como son laactitud positiva, la autodiscipli-na y la inteligencia emocional.Ellos son impulsados por unfactor clave: la motivación.La pregunta es: ¿cómo motivara los trabajadores a ser

competitivos?IDENTIDAD. No considerar-los como trabajadores sinocomo personas que colaboran

en la organización en susdistintos roles laborales y que lasuma de ello contribuyen alcrecimiento de la organización.

EQUILIBRIO ENTRE LARELACIÓNORGANIZA-CIÓN/FAMILIA. Seconsidera el equilibrio como lasatisfacción en todos losdominios de la vida. Haycausales y no causales –querelacionan la vida familiar y lalaboral– Se determina que apesar de los límites físicos ytemporales entre el trabajo y

familia, las emociones yconductas en una esfera setransfieren a la otra.COMUNICACIÓN EFICAZy bajo un entorno de respeto yfamiliaridad dentro de laorganización.LA INTEGRACIÓN en unequipo con liderazgo participa-tivo y de confianza.Son varios factores quecontribuyen a desarrollar lamotivación de un trabajadorpero también es responsabilidadde la organización y de suslíderes jerárquicos el constituirpautas y lineamientos parafortalecer este objetivo.

El liderazgo es una apasio-nante frase que muchos nosdedicamos a leerla y busca-mos medios para aprender ydesarrollarla en nuestros fun-cioneslaborales,pensandoenmejorarnuestroequipodetra-bajo,nuestrasmetas,apuntan-doasermásvisionariosydán-dole a nuestra mente, vueltaen todos los aspectos de me-jora económica ymaterial, esahídondedescuidamosqueelverdadero líder empieza aconcretar en su vida mejorascualitativas, esas que no tie-ne que ver con el dinero, pe-ro que te hacen mejor perso-na,profesionalyporañadiduramejora tu productividad.

Veamos: el líder es aque-llapersonaqueempiezaade-sarrollarseyamejorarsusha-bilidades y destrezas deliderazgo, siendo el hogar elprimer lugar donde lo apli-que,buscandonoenseñar, si-

LA CLAVE. Empoderar el hogar con actitudes de desempeño y confianza para transmitirlas a las organizaciones.

COACH CÉSAR ROLDÁN ZÚÑIGAcoach_roldancesar@yahoo.es

LOURDES YPARRAGUIRRE V.lourdesyparraguirre@laindustria.pe

El liderazgo se muestra a diarioESPECIALISTA NOS ENSEÑA SOBRE LOS CRITERIOS QUE UNA PERSONA DEBE CONSIDERAR PARA FORMARSE COMOUN EJEMPLO DE IMPULSO, TANTO PARA SU FAMILIA, COMO PARA LA EMPRESA EN QUE LABORA.

jorar su vida en todos los as-pectos y roles.

Por eso señalo que el ver-dadero liderazgo empieza encasa. “Si lideras tu hogar, li-deras una organización”.

Cuandoestetipodelideraz-go lo trasladas a tu organiza-ción,definitivamenteloscam-bios serán más sustanciales,logrando en tu equipo lo si-guiente. Toma nota:

Mejoras sustancialmen-re en el desempeño y en laproductividad.

Mejoras en las relacio-nes interpersonales y climalaboral.

Fomentas el desarrollopersonal y talento humano.

Mejoras la creatividady la resolución de conflictos.

Mayoras la flexibilidady adaptación a los procesosde cambio.

Generas identificacióncorporativa.

Se logra empoderar alos colaboradores para suverdadera autonomía.

El líder debedesarrollar suinteligencia emocional parapoder controlar el enojo o laira, así como la depresióny laansiedadqueesunade lasco-sasquealtera el ordenyel de-sempeño, ya que ante situa-ciones de crisis o conflictos,estresa a los colaboradores ycontensión,estrésyansiedad,será difícil pensar en solucio-nes, complicando más la si-tuación que vive.

FACTOR PACIENCIAOtro valor que se debe de-

sarrollar en el líder es la pa-ciencia, uno de los recursosque tiene que ver con el cri-terio y metodología de apli-cación de práctica en la vidacotidiana, así como la perse-verancia,actitudpositiva,em-patíayasertividadquesonpi-lares fundamentales deldesarrollo humano del lídercon el sano propósito de me-

no logrando que los miem-brosdesuhogarcomprendanque es necesario aprenderpor voluntad propia, de estaforma el conocimiento será

mejor aplicado.El líder es aquel que busca

influirpositivamenteenlosde-másaplicandoconstantemen-

te la felicitación sincera y laspalabras de motivación nece-sarias para convertir el traba-jo en un lugar donde el climalaboral sea idóneo.

¿COMPETITIVOS?Recomendacionesparamejorar laproductividad delos trabajadores.

COMUNICACIÓN & EMPRESA.11Martes 25 de marzo de 2014Emprendedores

¿Sus colaboradoresemplean Facebook?

ESPOSIBLECONNORMAS.Considere estas recomendaciones antes de publicar un comentario.SI USTED DECIDE QUE ENSU EMPRESA LOS TRABA-JADORES UTILICENREDES SOCIALES CONSI-DERE ALGUNA REGLA-MENTACIÓN ESPECIAL.

minación de la informacióndigital sino, también,paraga-rantizar la seguridad jurídicade las organizaciones.

Así como el colaboradortiene derechos también tieneobligaciones específicas consupuestodetrabajo,enelmar-co de las buenas normas or-ganizacionales. Por ello, de-be explicitarse claramente ala objetividad, la imparciali-dad, la lealtad, la discrecióny sensatez como los linea-mientos rectores que rigen lanormativa interna; aspectosquesibienparecenobviosde-ben ser aceptados expresa-mente cuando el trabajador

KARLA CELI ARÉVALOkceli@aldeasmart.orgCARLOS GONZALES MORENOcgonzalez@aldeasmart.org

Cuando las organizacio-nes deciden incluir dentro desuscanalesformalesdecomu-nicación internas a las redessocialesesporque,además,dehaber reglamentado con cla-ridad el comportamiento delusuarioconsideranqueasíco-mo la reputación personal enelmundorealpuedeafectar laempresa,tambiénlareputaciónpersonal en el mundo virtualinfluye en la imagen de la or-ganización.

Es cierto que el uso irres-ponsable de estos mediospuede hacer vulnerable a laorganización a través de lasfugas de información o ina-decuado uso en los horariosde trabajo, atentando contrala reputación y la producti-vidad. Frente a estos riesgosy temores, las organizacio-nes han optado por restringirobloquearelaccesoa losme-dios sociales durante el ho-rario laboral, tal como lo hi-cieranparala implementacióndelcorreoelectrónicoyelmó-vil como una herramienta ycanal de comunicación.

Las empresas al optar pordar acceso a sus colaborado-res para el libre uso de las re-des,comoelFacebook,ensuscomputadoras necesitan es-tablecerpolíticaseficacespa-raequilibrarelusode lasnue-vas tecnologías dentro de laorganización y la responsa-bilidadporpartede todos susmiembros.

Se trata de establecer cla-ramente los límites entre lopersonaly loprofesional, ins-tituyendopolíticasyprotoco-los de actuación frente al usode las redes, no solo para de-jarsentadolaresponsabilidadintrínseca de los colaborado-res frente al manejo y dise-

Normas parauso de Facebooken las empresas

Unmodelo de cuerponormativo interno que leofrezca completa seguridadal empleador para permitir elacceso a las redes socialesque no afecte su crecimientoy rentabilidad podríaincorporar los siguientespuntos:

Recuerde que ustedpublica a título personal:todos sus comentarios yopiniones son suyas y nodebe dar la impresión de queestá hablando en nombre dela organización.No se olvide que cada uno

es responsable de lo queescribe: recuerde que suspalabras se quedarán enlínea, por lo que es necesariotener mucho sentido comúncuando escribe. Siemprepregúntese: ¿Qué puedehacer una persona con estainformación? ¿Cómo puedecomprometer esto a laempresa donde trabajo?Evite entrar en detalles en

sus publicaciones sobreprocedimientos específicosde su trabajo.Sea siempre respetuoso

con las opiniones de losdemás. Recuerde que en lasredes sociales también seaplican las figuras jurídicasde difamación, injuria ycalumnia. Utilice un lenguajeadecuado.Todos sus comentarios

debenmantener un alto nivelde respeto hacia otraspersonas e instituciones, asícomo a sus jefes y a sucentro de labores.Evite publicar comentarios

que desprestigien la imagende la competencia.La reputación virtual es un

factor decisivo para lacontratación o despido de uncolaborador en nuestraorganización.Finalmente, respete los

derechos de autor, principal-mente de aquellos muros alos que suele copiar y pegar.

“Es cierto que eluso irrespon-sable puedehacermuyvulnerable a laorganización”.

forma parte de la organiza-ción. De esta manera, esti-mado empresario, evitarácontratiempos innecesariosen las redes sociales.

E–BOOK

REPUTACIÓN ON LINEPARA TODOShttp://www.bubok.es/libros/206531/Reputacion-Online-para-TodsOscar Del SantoLa reputación es el activo másimportante que puede poseeruna persona y necesita seradministrada.

LA WEB

40 DE FIEBRE.http://www.40defiebre.com/Intresante web sobre SEO

SÍ ES POSIBLE. Lo importante es que las empresas de cualquier rama, normen expresamente algunas reglas para un uso adecuado.

DIFUSIÓN.

¿El Itan es una trampapara las empresas?

TOME EN CUENTA.Todo sobre lo que dice el reglamento al respecto.

CONSULTORÍA

Emprendedores12. Martes 25 de marzo de 2014

DANIEL MONTES DELGADOAbogado PUCP. Montes Delgado–Abogados S.A.C.

DIFUSIÓN.

El ImpuestoTemporal a losActivosNetos (Itan) esel tris-te heredero del Impuesto Mí-nimo a la Renta (IMR), tribu-to inconstitucional por dondese le mire y que así fue decla-rado en su oportunidad, puesobligaba a las empresas a tri-butar sin tener ganancia algu-na.Trassucesivoscambiosdenombre (otras dos figuras enesta evolución legal fueron elAnticipo Adicional del Im-puesto a la Renta–AAIR, asícomo el Impuesto Extraordi-nario a los Activos Ne-tos–Iean),pero teniendobási-camente la misma mecánica,hoy el Itan goza de la presun-cióndeconstitucionalidadpor-que en todo caso es un tribu-to que grava el patrimonio yno las ganancias, eufemismoque la propia ley de este im-puesto se encargadedesmen-tir.Enprimerlugar,porquelospagos de este impuesto pue-denusarsecomocréditoscon-tra los pagos a cuenta y de re-gularizacióndelImpuestoalaRenta.Peroestaaplicaciónnoes tan sencilla, como debiera.Veamos por qué.

Enefecto, la leydel Itanse-ñala que los pagos de este im-puesto pueden ser usados co-mo crédito contra los pagos acuenta del Impuesto a laRen-ta(IR),ydenoserposibleeso,contra el pago anual de estemismo impuesto. Si no fue-ran posibles ambas cosas, en-tonceslaempresacontribuyen-te del Itan no podrá seguiraplicándolo como crédito, si-no que en todo caso le quedasolamente la opción de la de-volución, que debe solicitar aSunat. A su turno, la Ley delIRrecogelaposibilidaddeapli-car los créditos con y sin de-rechoadevolución,contra lospagos a cuenta y contra el pa-go anual, pero deja al regla-mento la tarea de fijar el or-den en que se han de aplicar.

SOBRE ELREGLAMENTO DEL IRPues bien, el reglamento

del IR señala que, tanto en elcasode lospagosacuentaco-mo en el del pago anual, pri-mero se debe aplicar los cré-ditossinderechoadevolución(por una cuestión de sentidocomún, ya que de otro modose podrían perder definitiva-mente), luego el saldo a fa-vor del IR (pago en excesodel impuestoprovenientedelejercicio anterior), y deja pa-ra el final a los demás crédi-tos conderecho adevolución(entre ellos, básicamente elItan). Si hay suficiente im-puesto por pagar, el orden deestos créditos no importaría,pero el caso es que no siem-pre es así.

Veamos un ejemplo. Si laempresa que está obligada apagar el Itanha tenidounmalaño anterior, es decir, no hatenido utilidad o la ha tenidopor un monto bajo, entoncessuspagosacuentadeeseejer-cicio anterior habrán supera-do el impuesto de ese mismoejercicio, y tendrá un saldo afavor importante para el si-guiente. Como no habrá te-nido impuesto a pagar, hastaes posible que no haya podi-do compensar el Itan, demo-do que ya solo podrá pedir ladevolución del mismo. Peroademás, en el siguiente ejer-cicio, al tener que aplicar pri-mero el saldo a favor, no po-drá compensar el siguienteItan, ni contra los pagos acuenta, ni posiblemente con-traelpagoanual, amenosquetenga la fortuna de recuperarsu rentabilidad de forma im-portante, lo cual no es segu-ro. Es decir, de nuevo se que-daría sin la posibilidad decompensar este nuevo Itan,por lo que otra vez se veráobligadaapedir ladevolución.

ANÁLISIS SOBRE LA LEY DEL IMPUESTO TEMPORTAL A LOSACTIVOS NETOS QUE SEÑALA QUE LOS PAGOS DE ESTETRIBUTO PUEDEN SER USADOS COMO CRÉDITO CONTRA LOSPAGOS A CUENTA DEL IMPUESTO A LA RENTA (IR).

Algunas diferencias a considerar

La diferencia entre el saldo afavor del IR y el crédito por elItan, es que el primero no pierdesu calidad de crédito compensa-ble en ningúnmomento, por loque puede arrastrarse sin límitede ejercicios, bastando conincluirlo siempre en la declara-ción jurada anual,mientras queel segundo solo puede aplicarse

contra los pagos a cuenta o elpago anual del IR del mismoejercicio en el que se paga el Itan.En otras palabras, el del Itan esun créditomás limitado que elsaldo a favor. Por eso no tienesentido que el Reglamento del IRestablezca que siempre debeaplicarse primero el saldo afavor, empujando a las empresas

a la alternativa de la devolución,que Sunat sabe siempre generaen las empresas el temor de serfiscalizadas severamente, por loque es un riesgo real el tener queafrontar acotacionesmuyelevadas, solo por haber pedidouna devolución por una sumaque puede no ser muy grande.El argumento de que una

empresa formal no debieratemer ser fiscalizada, nocorresponde a la realidad,cuando sabemos que laadministración suele usarcriterios arbitrarios y exageradospara establecer deudascuantiosas. Por eso pensamosque este sistema de aplicaciónde los créditos debe cambiar.

Crecimiento del PBI e Inversión(Variación %)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Inversión Interna

9,2

26,5

35,9

-20,6

9,6 9,76,8

25,8 25,8

PBI

BALANCE NACIONAL. Entre el 2005–2013, el Perú se expandió a una tasa promedio de 6,5 %.

ES IMPORTANTE QUE EL GOBIERNO IMPULSE LA INVERSIÓN PRIVADA, PUES ÉSTAREPRESENTA EL 80 % DE LA INYECCIÓN DE CAPITALES TOTALES EN NUESTRO PAÍS.

Los países necesitan crecer eincrementar demanera soste-nida la producción de bienesy servicios finales (PBI), conla finalidad de mejorar el ni-vel de vida de las personas.Amayor crecimiento, las fami-lias disponen de más bienespara satisfacer sus necesida-des básicas y de otro tipo. Lainversión es el principal mo-tor en laexpansiónde laseco-nomías. Sin inversión no haycrecimiento ni generación deempleo, por lo que es conve-nienteque lasautoridadesgu-bernamentales propicien lascondiciones necesarias paraatraer inversión.

Durante el periodo 2005–2013, el Perú creció a una ta-sa promedio anual de 6,5 %,favorecido, entre otros facto-res, por el destacado creci-miento de la inversión (13%,promedio anual); sin embar-go,laevoluciónnohasidoho-mogénea durante los últimosnueve años. En el 2009, co-mo resultado de la crisis fi-nanciera internacional, la in-versión disminuyó 20,6 %,afectando al PBI que apenascreció en 1%, después de ha-beraumentadoauna tasapro-medio anual de 7,9 %, en loscuatro años previos. A partirde 2011, el crecimiento de lainversión se desaceleró a unatasapromedioanualde8,7%,reduciendo la expansión delPBI. En el 2013, la economíacreció en 5,3 %, la tasa másbaja de los últimos cuatroaños.

LOS COMPONENTESLa inversión nacional tie-

ne un componente público yprivado. El dinamismo delprimero depende de la dispo-nibilidad de los recursos fis-calesydelasdecisionesdelasautoridadesdelgobierno.Des-de el 2005, la inversión pú-blica creció a un ritmo pro-medio anual de 17 %, porencima de la inversión priva-da, favorecido por los mayo-res ingresos fiscales que au-mentaron por el crecimiento

ALEJANDRO INGA DURANGOAnalista económico

.13Martes 25 de marzo de 2014Emprendedores

ANÁLISIS

Se requiere estabilidadpara seguir creciendo

de la economía y el alza im-portante de los precios inter-nacionalesde losproductosdeexportación, principalmente,mineros.

La inversión privada es elcomponente más importanteporque constituye el 80 % dela inversión total nacional. Su

dinamismo responde a deci-siones personales o corporati-vas de los agentes inversores,quienes buscan obtener retri-buciones adecuadas que másque compensen el costo deoportunidad del capital inver-tido. Las retribuciones van aser más predecibles cuando

existe estabilidad en el entor-no de la empresa. Esa estabi-lidadrefuerzalaconfianzaquelosinversionistasrequierenpa-ra tomar decisiones. La esta-bilidad está relacionada a as-pectos de tipo económico,político y social que, en con-juntoodemaneraseparada,ele-

van o reducen el riesgo inhe-rente a toda decisión de inver-sión.Amayorestabilidadelries-goesmenoryporlotantoexistemásconfianzaparainvertir.Laestabilidad macroeconómicaes la gran fortaleza que el pa-ís tiene y es resultadodel buenmanejo de la política econó-

micadelgobierno,reflejadoenbajainflación,cuentasfiscalesequilibradas y la elevada ca-pacidadparaenfrentarcrisisex-ternas.Sinembargo, en los as-pectos político y social, laestabilidad es relativa, por ladébil institucionalidad exis-tente en el país.

La posible reelecciónpresidencial a través de lacandidatura de la esposa delpresidente Humala y el excesivo

protagonismo de la primeradama, están generando, demanera innecesaria, ciertainestabilidad política en el país,expresada recientemente en lacrisis que causó la demora en elvoto de confianza, por parte delCongreso de la República, alúltimo gabineteministerialinstalado. La inestabilidad se

refleja también en la elevadarotación de gabinetesministeria-les, con la instalación de cuatrogabinetes en la primeramitad delactual periodo gubernamental.Es evidente el fracaso de laspolíticas públicas sectorialesimplementadas, donde destacalo referente a inseguridadciudadana. En el aspecto social,

sobresale el potencial riesgo quesignifica la minería ilegal, porinvolucrar a centros poblados ensu totalidad y las protestas yrechazos de ciertas poblacionesa determinados proyectos quebuscan explotar importantesrecursos naturales, principal-mente, mineros. La relativainestabilidad política y social

estaría incidiendo en ladesaceleración de la inversión enlos últimos tres años. Esindudable que las autoridadesdel actual gobierno y lassiguientes, tienen que trabajaradecuadamente para generar lasestabilidades necesarias paragenerar confianza, inversión,crecimiento y bienestar.

Influencia de la reelección conyugal

BOLSAY FINANZAS

Emprendedores14. Martes 25 de marzo de 2014

GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra yventa de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bol-sas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles deriesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoríapara la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversosvalores en el mercado de capitales.

Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima.

Con relación a los índicesprincipales, el S&p500 cerro eldía lunes en negativo con1857.44 puntos (-0,49%), elEuro Stoxx 600, culminónegativo con 324.39 puntos(-1,07 %).También se sabe quela mayoría de Asia se encuen-tra positivo con el índice Nikkei,de Japón, en 14,475.30 puntos(+1,77 %) y el ShanghaiComposite, de China, en2066.28 puntos (+0,91 %).Asimismo el índice Kospi, deCorea del Sur, se mantuvo alalza con 1.945,55 puntos(+0,55%).Los commodities se encontra-ron negativos el día de ayer:oro US$ 1.309,80 (-0,11 %),plata US$ 19,91 (-0,76%),cobre US$ 2,944 (-0,05%) ypetróleo US$ 99,34 (-0,26%).El PMI de China cayó a unmínimo de ochomeses, con48,1. También está debajo delas expectativas de 48,7.“El Flash de lectura china

HSBC PMI manufacturero demarzo, sugiere que el ritmo decrecimiento de China continuódesacelerándose, la debilidadestá ampliamente basada en lademanda interna de ablandaraún más", dijo el economistajefe de HSBC China en nota deprensa, Qu Hongbin.La última lectura del flash PMIde Francia, indica que subió a51,6 desde 47,9, un máximo de31 meses. Eso debería ser unabuena noticia para el presiden-te Francois Hollande, cuyopartido socialista fue maltrata-do en las elecciones municipa-les de este fin de semana.En el ámbito nacional, elmercado peruano cerrónegativo. El ISBVL concluyó lajornada con 20,797.21 (en-0,34%),mientras que elIGBVL terminó el día a la bajacon 14.341,02 (-0,46%). Sedieron 472 operaciones y senegociaron S/. 135.668millones.

Lunes mixtoDavid Mori AlvaGPI Valores SAB

CULTURA BURSÁTILLa Bolsa de Valores de Lima (BVL) cerróla primera jornada de la semana conindicadores negativos, afectada por eldescenso de los precios de losmetales enelmercado internacional.El ÍndiceGeneral perdió 0,46%y se colocóen 14.341 unidades, sumenor valor desdeel 30 de julio del 2010.En tanto, el ÍndiceSelectivo cedió 0,34%y terminó en 20.797 puntos.En la sesión se reportó unmonto transado deS/. 123,7millonesproducto de las 405 operaciones de compra y venta.Unas 51empresas cotizaron acciones,de las que 6 subieron, 19 bajaron y 26semantuvieron estables.Entre las acciones quemás bajaron en laplaza local figuran LunaGold (-8%) yMinera IRL(-6,25%).

BVLcayó por precios demetales

La moneda estadounidense cerró ayer alalza debido a lasmayores comprasdedólares de inversores extranjeros ydebancos ante una aversión global al riesgo,que compensaron las ventas dedivisas deempresas quenecesitaban soles para pagarun impuesto anual.El dólar subió0,07%ycerró su cotización aS/.2,812 en elmercado interbancario,nivelsuperior frente a losS/.2,810del último viernes.En la sesión,que reportó unmonto negociadodeUS$625millones,el BancoCentral deReserva (BCR) colocó certificadosdedepósitoreajustable por un total deUS$300millones.Conel resultadode la jornada,el billete verde acumula un avancede0,43%en lo que vadel 2013.

Dólar cierra el lunes enS/.2,812

CIFRAS

DÓLARES ES EL PRECIO queregistró ayer la onza deoro enlos principalesmercadosinternacionales.

(1.309,80

Bolsa de Valores de Lima MOVIMIENTO DE ACCIONESal lunes 24 de marzo de 2014

ÍNDICE SELECTIVO (ISBVL)

Reporte financieroLA LIBERTAD EN LA BVL

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA REGIÓN

Última Cierre En la última En eloperación (S/.) semana (%) año (%)

Cartavio S.A.A. 3/7/2014 10.500 0.000 0.000E.A. Casa Grande 3/10/2014 6.100 -0.813 -25.153E.A. Chiquitoy -C ---------- ---------- ---------- ----------E.A. Barraza -C ---------- ---------- ---------- ----------E.A. Sintuco -C 3/10/2014 5.800 -43.137 -43.137E.A. Laredo -C 3/3/2014 29.500 0.000 6.115Cementos Pacasmayo -C 3/10/2014 5.200 0.971 -18.110Creditex ---------- ---------- ---------- ----------Cia. Minera Poderosa 2/17/2014 2.620 0.000 -12.667Cementos Pacasmayo -I 3/3/2014 3.400 0.000 -9.333

COTIZACIONES PROPUESTAS VARIACIÓN INDICADORES RENTABILIDAD DELA ACCIÓN

Anterior (S/.) Apertura (S/.) Cierre (S/.) Compra (S/.) Venta (S/.) Respecto al Montos negociados Número de Capitalización Última semana En el año (%)cierre anterior (%) (Miles S/.) operaciones bursátil (mlls. S/.) (%)

VOLCAN - B 1.15 1.15 1.13 1.13 1.14 -1.74 1,042,640.00 44.00 5,230.17 -1.73913 -0.88BVN 12.95 12.95 12.50 13.20 0.00 387.00 1.00 3,569.47 0.00000 16.56MINSUR 1.64 1.63 1.62 1.62 1.66 -1.22 137,533.00 20.00 4,670.46 -1.21951 13.29SOUTH. COOPER CORP. 29.20 28.25 28.07 27.80 29.20 -3.87 9,325.00 7.00 23,397.74 -3.86987 -2.37CERRO VERDE 21.50 21.50 21.60 21.61 22.00 0.47 3,195.00 3.00 7,561.21 0.46512 -11.84MAPLE 0.29 0.28 0.29 0.28 0.29 0.00 42,819.00 8.00 47.60 0.00000 -42.00IFS 30.52 30.51 30.51 30.51 32.75 -0.03 9,368.00 14.00 2,856.21 -0.03277 -1.58LA CIMA - I - 0.00GRAÑA Y MONTERO 11.25 11.10 11.10 11.10 11.24 -1.33 57,236.00 14.00 7,326.60 -1.33333 -6.72CASAGRANDE 6.15 6.15 6.10 6.10 6.15 -0.81 31,200.00 8.00 513.83 -0.81301 -25.15BAP 130.00 129.00 129.60 127.00 130.00 -0.31 682.00 5.00 10,337.09 -0.30769 -0.86FERREYROS 1.66 1.67 1.68 1.67 1.68 1.20 218,552.00 10.00 1,587.98 1.20482 -12.95ALICORP - I 4.30 4.15 4.15 4.05 -3.49 1,839.00 1.00 7,189.43 -3.48838 3.75BBVA CONTINENTAL 5.30 5.30 5.30 5.22 5.30 0.00 1,680.00 2.00 14,441.28 0.00000 0.00REF. LA PAMPILLA 0.19 0.19 0.20 0.20 0.21 5.26 1,365,000.00 26.00 248.94 5.26316 -33.33

SE APRECIÓ el dólar en elmercado intercambiario delPerú en lo que va del presenteaño.

(0,43%

.15Martes 25 de marzo de 2014Emprendedores

SOCIALES

Una gran oportunidad paralos emprendedores ymicroempresarios locales, yaque el Grupo Autonort,representante comercial delas marcas Toyota e Hino enTrujillo, organizó la 1.ª Feria deExhibición Hino, donde estápresentando los nuevosmodelos de fabricación 2014.Carlos Castillo, jefe de ventasde la marca, informó quepueden asistir a las instala-ciones en Av. Nicolás dePiérola 1829.

GRUPO AUTONORT PRESENTA CAMIONES HINO

NOVEDADES. Ronny Ballesteros, coordinador de Marketing; CarlosPunlay de Factoría Bruce; y Carlos Castillo, jefe de ventas de Hino,durante la presentación de la moderna flota de Hino versión 2014.

LA POSITIVA PARTICIPÓ EN FERIA SAN JOSÉ AGUA CIELO SE UNE A TRADICIÓN EN LAS DELICIAS

PRESENTES. El gerente general adjunto de La Positiva Seguros,Roberto Rodrigo junto a la gerenta de Región Norte, Gemile Urday.

Por varios años consecutivos,la Positiva Seguros estuvopresente como parte de losprincipales auspiciadores enesta 21.ª Feria de San José enLas Delicias. De esta manera,el último domingo, ofrecieronuna encantadora Tasca paralos niños, quienes disfrutaronde la Pamplonada. De igualmodo, participaron en eltradicional desfile rumbohacia el Torokuna, concarretas alegóricas, en-galanadas con flores ypersonajes del tradicionalevento.

AJE, a través de su marcaCielo, se sumó a las celebra-ciones por la tradicional FeriaSan José en Las Delicias.“Para nosotros, promover lacultura en el Perú y susregiones es fundamental. Porello, a través de Agua Cielo,participamos de actividadescomo esta que son importan-tes para los peruanos y, sobretodo, que forman parte de latradición trujillana”, sostuvoCarlos Velarde, jefe deRelaciones Públicas de AJE.

REUNIDOS. Agua Cielo empezó sus actividades con su Tasca,ofreciendo comida típica española.

REFRESCANTE. Bebida alemana ya está a la venta en Trujillo.

AGROINDUSTRIAL LAREDO APOYA A LA EDUCACIÓN

Un total de 280 niños de laslocalidades de Laredo y

Chiclín participaron en elprograma educativo 2014,

organizado por AgroindustrialLaredo como parte de sus

iniciativas de gestión social,las cuales están orientadas a

promover el bienestar y laintegración de sus colabora-

dores, sus familias y lacomunidad.

RESPONSABILIDAD SOCIAL. El programa recibió el apoyo deinstituciones como Tecsup.

MILLER DESTACA CON SU TASCA EN BALNEARIO

Por cuatro días se disfrutó la21.ª edición de la Feria de San

José en el balneario de LasDelicias (Moche). La fiesta fue

de Miller que vivió estafestividad con su original

Tasca al ritmo del DJ JuanCarlos Tello acompañados de

luces y efectos especialesdonde primó la bebida de esta

empresa.En el día de la Tasca, los

gerentes de Backus abrieronlas puertas a los personajes y

al público concurrente.PRESENTES. El conocido actor Miguel Arce disfrutando de laTasca de Miller organizada por Backus.

CERVEZA LÖWENBRÄU LLEGA A SUPERMERCADOSLa cerveza alemana Lö-wenbräu, con base en Múnichy de producción local, ampliósus canales de distribución yventa. Desde hoy día se podráencontrar en los supermerca-dos de Lima y provincias enlas presentaciones de 630 mly 355 ml; sumándose a losbares, bodegas, restaurantesy discotecas; donde ya seencuentra el producto hacealgunas semanas.Como se sabe, está bebida esde marca alemana, pero seráenvasada en nuestro país, porlo que sus representantesesperan alcanzar sus metastrazadas.

Socios. Abogados abandonaron su trabajo dependiente para abrirse comoemprendedores.

Emprendedores

INNOVADORES

16. Martes 25 de marzo de 2014

PÉREZ ZÁRATE & MÁLLAP ABOGADOS ES UNA JOVEN EMPRESA LIDERADA POR 4 SOCIOS TRUJILLANOS, QUE GRACIASA SU COMPETENCIA TÉCNICA Y POTENCIAL PARA LOS NEGOCIOS, HAN LOGRADO EXTENDER SUS SERVICIOS A PIURA.

La ley. Supersonal es capacitado en formapermanente. Servicios. En su estudio ofrecen todas las comodidades a sus clientes.

Al igual que otros profesio-nales,muchosabogadosbus-can iniciar su vida laboral de-sarrollando un proyectoempresarialpropio,yaseapo-niéndoseal frentedelmismo,o bien asociándose con cole-gas que participen de intere-sessimilares.Lociertoesquesonpocoslosemprendedoresquehanlogradoencaminarsusofertas y posicionarse en elmercado con éxito, en el cor-to plazo.

Tal es el caso del estudiojurídico Pérez Zárate & Má-llap Abogados, que tras ha-ber iniciado sus operacioneshaceaproximadamente2años,en Cajamarca, hoy cuentaademás con dos sedes fun-cionando en Trujillo y Piura,ciudades con gran potencialeconómicoenlamacroregiónnorte del país y consideradasestratégicamenteóptimaspa-ra los planes de negocio de lareferida firma.

Más allá de los logros al-canzados gracias a su estra-tegia de expansión, la men-cionada empresa ha logradocolocar 20 trabajadores es-pecialistas en Derecho tribu-tario,societario–contractual,laboral, litigios y otras áreasespecíficas, permitiendo asíofrecer un servicio de mayorcalidad a sus clientes.

“Somoscuatrosociosyca-da uno tiene sus especialida-des, esa es una de las venta-jas competitivas que tienenuestraempresa.Otrodenues-tros puntos fuertes es que elnegocio está siendo atendidopor personal que hemos for-mado a los 2 años de habercomenzadoelproyecto.Nues-travisiónesposicionarnosentoda la macro región norte”,revelaelsociofundador,LuisMállap Barba.

Agrega que la firma vieneinvirtiendo constantementeenfortalecerlascompetenciastécnicas de sus recursos hu-manos, capacitando constan-temente a su personal de tra-bajo. “En Cajamarca, elestudioescontroladoporgen-

MARÍA GUERRERO MENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

CORTESÍA.

te que se ha formado en nues-traempresaysiempreestamosdispuestos a invertir en nues-trorecursohumano,porqueesuno de nuestros pilares”, afir-ma el letrado.

EL EQUIPOLos jóvenesabogadosLuis

Mállap, Carlos Talledo, Ró-mel Pérez y Francisca Velas-co son los 4 socios que con-forman este equipo deemprendedorestrujillanosquese ha planteado extender susoperaciones y convertirse enuna prestigiosa corporaciónde la macro región norte delpaís.

“La mayoría de los socioshan tenido que dejar sus anti-guos trabajospara apostar poresta empresa. Por eso, nos he-mos propuesto tener un suel-do mensual de 4 mil o 5 milsoles y nos comprometimos aque todo lo que ingrese se iráinvirtiendoenestenegocio,enrecurso humano”, puntualiza.

CUATRO CAMINOS,

UN ÉXITO