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La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente
independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora, cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por
Gaceta Business
Pablo Gutiérrez Porcuna través de una especialización bien entendida, o sea, centrada en un mejor conocimiento del producto y, sobre todo, un mejor servicio y atención al consumidor.
El contrato de franquicia, por lo general, se realiza durante un periodo determinado, normalmente cinco años con periodos de renovación de igual duración, y se suele otorgar en un determinado
Diez claves sobrela franquicia de óptica
un tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevos competidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.
La franquicia consigue un mayor acercamiento al consumidor a
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territorio, de manera exclusiva o no exclusiva.
La franquicia en España ha experi-mentado un crecimiento espectacu-lar en la última década. Mientras que en el año 2001 operaban aproxima-damente 500 cadenas franquiciado-ras que integraban a unas 30.000 unidades de negocio, hoy en día las cifras se han duplicado: 1.000 cadenas franquiciadoras que englo-ban aproximadamente a 70.000 uni-dades.
Aún así, si se comparan estos datos con los de otros países de la Unión Europea y Estados Unidos, todo hace pensar que el negocio rela-cionado con las franquicias seguirá creciendo en los próximos años.
En España, la franquicia representa aproximadamente el 10% de la cifra de ventas del comercio minorista, mientras que en Francia y Gran Bretaña ya supera el 30% y en Estados Unidos alcanza el 50% de las ventas.
La franquicia de la óptica en España ha seguido un comportamiento simi-lar al general, actuando en el merca-do cadenas franquiciadoras que hoy en día están muy consolidadas.
Dichas cadenas engloban un total de 1.000 unidades de negocio, generando una facturación anual de 360 millones de euros y dando empleo a más de 2.300 personas (Fuente: Informe Anual de mundo-Franquicia Consulting).
La fórmula de la franquicia presenta grandes ventajas para todos aque-llos que quieren iniciar su actividad dentro del sector, ya que aporta una experiencia de éxito probada, ima-gen de marca, gran poder de com-pra con proveedores y orientación al mercado, entre otros.
Todo esto ofrece unas característi-cas únicas para aquellos empresa-rios que quieran optimizar sus inver-siones mediante el establecimiento de un negocio de una manera rela-tivamente rápida y con un riesgo inferior.
Así, si usted está pensando en inte-grarse en una cadena de óptica que opera en régimen de franquicia debe tener en cuenta 10 claves fun-damentales para poder elegir ade-cuadamente:
Sección coordinada por Jacinto Santodomingo e Ignacio Costa
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Las franquicias de óptica en España engloban un total de 1.000 unidades de negocio, generando una facturación anual de 360 millones de euros y dando empleo a más de 2.300 personas.
Franquiciador Franquiciado Contrato
Propiedad industrial, intelectual y saber hacer
Explotación de negocio
Asistencia permanente
Obligaciones financieras
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1.- No se precipite. Dispóngase a estudiar las diversas cadenas de óptica en las que pueda estar interesado y a invertir el tiem-po suficiente en obtener y contras-tar una información a la que tiene derecho, según se indica en el RD 419/2006.
2.- Conozca las peculia-ridades del sistema de franquicia.Adquirir la condición de empresario franquiciado exigirá un conocimiento previo de las características y pecu-liaridades de este tipo de acuerdos y de las obligaciones que represen-tará en la explotación y gestión del negocio.
3.- Evalúe sus cualida-des y aptitudes.Todo empresario que se plantee la franquicia como sistema para la crea-ción y puesta en marcha de un nuevo negocio tendrá que meditar detenida-mente su decisión y autoanalizar sus aptitudes personales y grado de cua-lificación personal y profesional para desarrollarse como emprendedor.
4.- Analice bien su capa-cidad de inversión.La adquisición de una franquicia de óptica, como el inicio de cualquier negocio, supondrá para el futuro franquiciado hacer frente a unas inversiones previamente estableci-das, lo que requerirá la disponibilidad de los fondos necesarios para ello. Sin duda, este factor acotará las posibles alternativas de negocio a las que pueda optar y guiará el proceso de búsqueda de financiación. Aquí conviene recordar que, en España, la inversión media en una franquicia de óptica se sitúa aproximadamente en 100.000 euros.
5.- Obtenga amplia infor-mación de las franqui-cias que le interesan.La normativa actualmente vigente (RD 419/2.006) protege los dere-chos de información de todo poten-cial franquiciado. Conocer el tipo de información que puede solicitar al franquiciador se convertirá en un aspecto esencial para optar por la alternativa más adecuada.
6.- Haga un análisis detallado de cada cade-na de óptica seleccio-nada.Para cada una de las alternativas de negocio que hubiese seleccionado, habrá de iniciar un análisis en el que basar su decisión. Para ello, será preciso analizar el mercado, el con-cepto de negocio, la experiencia del franquiciador y el tipo de asociación propuesta.
7.- Realice un estudio detallado de la estruc-tura de la organización.Estudie a fondo la estructura de recursos humanos que compone la organización franquiciadora, hacien-do especial hincapié en el departa-mento de expansión, control y fran-quicias de la cadena. Debe saber que la confianza es un aspecto fun-damental para el éxito de la relación, y es por ello por lo que debe conocer al personal previamente a la firma del contrato de franquicia.
8.- Constate la veraci-dad de la información con otros franquiciados de la cadena.Conversar con franquiciados actua-les de la enseña le permitirá obte-ner una información adicional de gran importancia que seguramente
no encontrará en ningún documento informativo. Esto también le servirá para constatar la veracidad y solven-cia del proyecto propuesto.
9.- Analice el mercado de implantación y reali-ce un plan de negocio.Trate de prever los resultados de la explotación en el mercado en el que desea desarrollar la actividad, pres-tando especial atención al potencial de la demanda, al dimensionamiento del mercado, a las empresas compe-tidoras y sus propuestas de negocio, y a las zonas preferentes de apertura, entre otras. Con este conocimiento del mercado, las conclusiones de su plan de negocio resultarán más efectivas.
10.- Contrate los servi-cios de un profesional especializado en fran-quicia.Lo ideal será conseguir un aseso-ramiento especializado con el que seguramente verá ampliada la infor-mación. Será conveniente concretar este análisis en aspectos jurídicos, conceptuales y, por supuesto, eco-nómicos.
DATOS DEL AUTOR
Pablo Gutiérrez Porcuna es sociodirector de Consultoría de mundoFranquicia consulting, empresa especializada en dar orientación y promoción a franquicias españolas. Su filosofía se basa en ayudar a empresarios y emprendedores a crear su red de ventas o bien a integrarse en una cadena de franquicias. Tras 10 años de trabajo, mundoFranquicia consulting ha asesorado a cerca de 500 empresas franquiciadoras, convirtiéndolas en algunas de las firmas de mayor crecimiento y penetración en su ámbito de actividad. [email protected]
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rreo electrónico a la dirección: [email protected]
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La fórmula de la franquicia aporta una experiencia de éxito probada, imagen de marca, gran poder de compra con provee-dores y orientación al mercado.
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