-
8/16/2019 Diferencia Fuera de Ventas y Vendedor Utilidad,
Rentabilidad, Ganancia
1/6
Fuerza de Ventas
La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que
cuenta la
empresa, es aquello que generalmente enlaza la empresa con los
clientes
actuales y potenciales. La fuerza de ventas representa a la
empresa ante los
clientes y les asesora en lo que sea necesario, mientras que por
otro lado
avisa a la empresa acerca de datos que pueden interesar de los
clientes
como las preocupaciones o quejas.
Pero sobre todo es el conjunto de recursos, que pueden ser
humanos, como
hemos indicado, o materiales, que se dedican a actividades
realizadas con
la venta. Por tanto, en esto pueden entrar las nuevas
tecnologías con
el !" y los sistemas de automatizaci#n de fuerza de ventas.
$s necesario gestionarla correctamente para que funcione de
manera
efectiva. oncretamente, la direcci#n de ventas ha de empezar
con
empezar el plan de ventas, implementarlo. %dem&s debe
seleccionar a las
personas que forman parte del equipo, formarlas, remunerarlas y
ofrecerles
incentivos y sistemas de compensaci#n, gestionarlas y
controlarlas, y tomar
medidas para conseguir los objetivos que se pretenden.
$s importante saber gestionarla y organizarla diferenciando los
trabajadores
en la plantilla dentro de la empresa con los que trabajan fuera
visitando a
clientes, así como las funciones y características de cada cual.
Para
vendedores e'ternos hay que determinar la estructura de la
fuerza de
ventas, la estructura por territorio, por producto o por
cliente.
Nombre del Autor: (eatriz soto
Nombre del Libro: $strategias de ventas
Página: )
Año de publicación: *++*
Edición: Primera edici#n
Fuerza de ventas
.P -oney, gerente de ventas de $mery /orldide, considera
que unafuerza de ventas que se encuentre bien organizada puede
bene0ciar tanto a
los clientes como a los vendedores. 1La fuerza local ed $mery se
organiza
geogr&0camente por asignaciones territoriales que se
designan por c#digos
postales. 1%un mas, indica -oney2 13omos capaces de esquematizar
los
ingresos utilizando c#digos postales y podemos establecer
mejores
remuneraciones entre nuestros vendedores debido a esta
estructura
organizacional. % medida que la demografía se modi0ca, los
límitesgeogr&0cos se pueden alterar para asegurar una cobertura
pronta,
-
8/16/2019 Diferencia Fuera de Ventas y Vendedor Utilidad,
Rentabilidad, Ganancia
2/6
profesional y mejorada de nuestra base de clientes.4 -oney
supervisa
constantemente a sus cinco vendedores para asegurarse de que
operan en
territorios geogr&0cos m&s o menos iguales. $stos
vendedores, o 1gerentes
de cuenta4, junto con el personal de apoyo de ventas, le
reportan
directamente a -oney. 5na característica interesante del negocio
de
transporte es que el 3e6or -oney 7es decir, el gerente de
ventas8, a su vez
le reporta directamente al gerente terminal de su &rea.
Vendedor
Vender es una de las profesiones m&s antiguas. 9uienes
venden reciben
muchos nombres2 vendedores, representantes de ventas, ejecutivos
de
cuenta, consultores de ventas, ingenieros de ventas, agentes,
gerentes de
distrito, representantes de mar:eting y representantes de
desarrollo de
cuentas, para mencionar solo unos cuantos.
;ambi
-
8/16/2019 Diferencia Fuera de Ventas y Vendedor Utilidad,
Rentabilidad, Ganancia
3/6
El vendedor
$l vendedor es el elemento m&s importante de las ventas
personales
porque permite establecer una comunicaci#n directa y personal
con
los clientes actuales y potenciales de la empresa, y adem&s,
porquetiene la facultad de cerrar la venta y de generar y cultivar
relaciones
personales a corto y largo plazo con los clientes. Por ello,
todo
mercad#logo y personal vinculado con el &rea de ventas
debería
conocer cu&l es la de0nici#n de vendedor pero, desde
distintas
perspectivas para que tengan un panorama m&s completo de
la
funci#n b&sica que realiza el vendedor y su raz#n de ser en
la
empresa.
Fuerza de Ventas
-e0nimos la administraci#n de la fuerza de ventas como el
an&lisis,
plani0caci#n, implementaci#n y control de las actividades de la
fuerza de
ventas. $sto incluye dise6ar la estructura y estrategia de la
fuerza de
ventas, y reclutar, seleccionar, capacitar compensar, supervisar
y evaluar a
los vendedores de la empresa.
la fuerza de ventas desempe6a un papel importante tras
bambalinas2trabaja con los mayoristas y los detallistas para
conseguir su apoyo y para
ayudarles a vender m&s e0cazmente los productos de la
empresa . la fuerza
de ventas funciona como un eslab#n decisivo entre una empresa y
sus
clientes
Nombre del Libro: fundamentos de mar:eting
Edición se'ta edici#n
Autores2 Philip Cloter y Bary %rmstrong
Editorial: Pearson $ducaci#n
Páginas: D?ED?D
Año de Publicación: ?@@E
Vendedor.
Por supuesto que la personalidad siempre constituir& un
factor para las
ventas e'itosas, pero ella no basta por sí sola. Las ventas de
largas pl&ticas
ya no funcionan. $l Gchico simp&ticoG no puede ya
simplemente aprenderse
algunos trucos de ventas y convertirse en un buen vendedor a
largo plazo.
Vender se ha vuelto m&s complejo a medida que los productos
y servicios se
han vuelto m&s t
-
8/16/2019 Diferencia Fuera de Ventas y Vendedor Utilidad,
Rentabilidad, Ganancia
4/6
%dicionalmente, las decisiones de compra ahora se comparten
entre varios
niveles de administraci#n y de e'pertos t
-
8/16/2019 Diferencia Fuera de Ventas y Vendedor Utilidad,
Rentabilidad, Ganancia
5/6
La rentabilidad es la relaci#n que e'iste entre la utilidad y la
inversi#n
necesaria para lograrla, ya que mide tanto la efectividad de la
gerencia de
una empresa, demostrada por las utilidades obtenidas de las
ventas
realizadas y utilizaci#n de inversiones, su categoría y
regularidad es la
tendencia de las utilidades. $stas utilidades a su vez, son la
conclusi#n de
una administraci#n competente, una planeaci#n integral de costos
y gastosy en general de la observancia de cualquier medida
tendiente a la obtenci#n
de utilidades. La rentabilidad tambiill,
Año de Publicacion: ?@@KPágina2 *
5tilidad
3e denomina utilidad a la capacidad que algo tiene para generar
bene0cio.
;ambi
-
8/16/2019 Diferencia Fuera de Ventas y Vendedor Utilidad,
Rentabilidad, Ganancia
6/6
Patrocinios: $s un apoyo que una empresa otorga a un artista o
deportista
Probables: 9ue es muy posible que se cumpla o suceda.
-HF$!$JH%3
La diferencia que he podido concluir entre vendedor y fuerza de
ventas es
que vendedor es aquella persona que tiene capacidad innata
y habilidades
adquiridas y que de manera personal tiene encomendada la venta
o
comercializaci#n de productos o servicios de una compa6ía y la
"uer#a de
ventas lo componen los recursos materiales y el conjunto
de vendedores
que se encargan de asesorar en lo que sea necesario a los
clientes adem&s
de ello tambi
