Directorio - SecuriTIC · ro e intuitivo permite a los integradores agilizar el proceso de cotización hacia sus clientes. Esta herramienta brinda acceso a las cinco líneas de negocio,

SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Mayo de 2014. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Punto Final Gráficos, S.A. de C.V. con domicilio en Alfredo Nobel 37, Col. Puente de Vigas, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 57090. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesari-amente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

En PortadaCorporativo Inalarm

revoluciona la forma de hacer negocio de sus

integradores

MayoristasWestcon consolida su fusión en busca del liderazgo como mayorista de valor

VideovigilanciaExpo SeguridadMéxico 2014

Reportaje Especial de Seguridad

Garanticemos la seguridad de los datos

con soluciones de cifrado

Reportaje Especial de VideovigilanciaMayoristas de Valor

VideovigilanciaInalarm presenta

nueva App para agilizar el negocio de sus

integradores

4820

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12

22

Por Geovanna Domínguez

Ricardo Alonso Guzmán, Director de Marketing y Desarrollo de Negocios para Corporativo Inalarm.

En Portada

En Portada

Corporativoinalarm

revoluCiona la forma de haCer negoCio

de sus integradores

Corporativo Inalarm es un mayorista de valor agre-gado de origen mexicano que inició operaciones en 1988 distribuyendo equipos de seguridad y electrónica, bajo el mando de Lucy Rivero, funda-dora y actual presidenta de la compañía. Actual-mente cuenta con 11 sucursales a nivel nacional,

dos en Estados Unidos y una en Guatemala, su foco de negocio es la distribución de soluciones de alta calidad y marcas de pres-tigio, que se consolidan en 5 unidades de negocio: Control de Acceso, Detección de Humo y Calor, Intrusión, Tecnología de la Información y Videovigilancia.

“Una larga trayectoria en el mercado nos ha posicionado como un mayorista de valor con gran aceptación entre los inte-gradores mexicanos, nuestro extenso portafolio de soluciones con tecnología de punta, precios asequibles y una excelente atención personalizada son características que nos han diferenciado de la competencia”, destacó Ricardo Alonso Guzmán, Director de Marke-ting y Desarrollo de Negocios para Corporativo Inalarm.

Con una estrategia firme de negocios tanto con sus integra-dores como con los fabricantes, Corporativo Inalarm alcanza año con año sus expectativas de desarrollo y ventas. Parte fundamental del crecimiento es el foco que ha puesto en la capacitación de sus canales, y esto queda confirmado con los tres mil integradores que han sido impulsados a certificarse y 12 mil asociados capacitados en diferentes líneas de negocio.

un año de retos y transformaCiónDe acuerdo con Ricardo Alonso Guzmán este 2014 es un año de re-tos y el principal será gestar un cambio al interior de la empresa re-lacionado principalmente con una mejora en los servicios, hacerlos más competitivos y transformarlos en un verdadero valor agregado.

Otro de los retos será impulsar su recién lanzada línea de cámaras de videovigilancia denominada Pyxis, la cual está lista para atender las necesidades en proyectos de diversos sectores, como educación, retail, financiero, gobierno, telecomunicacio-nes y transportes.

tenemos una visión Clara que durante 2014 se abrirán

exCelentes oportunidades en proyeCtos de Carreteras,

aduanas y aeropuertos, lo que signifiCa grandes negoCios

para nuestros integradores y nosotros Como mayoristas

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 5

En Portada

Para facilitar el alcance de metas, Corporativo Inalarm ha incluido recientemente un nuevo director de ventas, quien será el encargado de planear estrategias que ayuden en la renovación de los procesos al interior de la empresa, en este proceso deno-minado Metamorfosis, los cambios se verán reflejados desde la forma en que se debe contestar el teléfono hasta la manera de atender a los asociados.

En este sentido, uno de los primeros avances es la puesta en marcha de un número dedicado a soporte, se trata del 01800 INALARM, un call center conformado por un equipo de ingenie-ros que se encargará de ofrecer soporte técnico de nivel 3. Con este sistema será posible levantar tickets de soporte y dar segui-miento en un horario de servicio de 8 a.m. a 8 p.m. “En esta pri-mera fase estaremos atendiendo solicitudes de soporte técnico, sin embargo, ya se está trabajando en una segunda donde los integradores podrán realizar consultas con temas administrati-vos y comerciales”, añadió en ejecutivo.

Como parte del crecimiento de la empresa se tiene contem-plada la expansión a otros estados, tal es el caso de Querétaro y Ve-racruz, donde se visualizan excelentes oportunidades de negocio. “Estamos conscientes que la apertura de nuevas sucursales debe venir acompañada de estrategias específicas, sin embargo, estas decisiones las vamos tomando en respuesta a las necesidades de nuestros integradores, que también han detectado negocio y nos piden mayor cobertura en nuevas regiones”, comentó Guzmán.

app inalarm revoluCiona la forma de haCer negoCioPara mejorar los procesos comerciales de sus integradores, Corpo-rativo Inalarm acaba de lanzar una innovadora aplicación que revo-lucionará la forma de hacer negocio.

App Inalarm ha sido desarrollada para tabletas y teléfonos inteligentes con sistema operativo iOS y Android, su diseño cla-ro e intuitivo permite a los integradores agilizar el proceso de cotización hacia sus clientes. Esta herramienta brinda acceso a las cinco líneas de negocio, mostrando el siguiente orden: Con-trol de Acceso, Detección de humo y Calor, Intrusión, Tecnología de la Información y Videovigilancia. Al dar clic en cualquiera de ellas se despliegan nuevas opciones que ayudan a seleccionar los productos en diferentes categorías, de cada producto es po-sible obtener información general e imágenes que podrán com-plementar la presentación de cualquier cotización.

Con los productos seleccionados el sistema permite man-dar por correo la cotización final, la cual es totalmente persona-lizada con los datos e imagen del integrador; cabe señalar que desde el sistema de administración se pueden determinar los márgenes de utilidad.

Adicionalmente el mayorista tiene planeado lanzar un chat de soporte técnico con horario de atención de 8 a.m. a 8 p.m., de esta manera los integradores podrán resolver sus du-das y programar reuniones.

“App Inalarm es una herramienta que ayudará al integrador a ganar muchas batallas, ya que durante una reunión podrá enviar una cotización en tan solo unos instantes, lo que garantiza una clara ventaja sobre su competencia. Hoy en día el éxito de los negocios será determinado por la velocidad de respuesta y la nueva aplica-ción Inalarm lo hace posible”, concluyó.

http://www.inalarm.com.mx/

a partir de julio, los

integradores podrán

tener aCCeso a más

informaCión, por ejemplo,

líneas de Crédito, Cantidad

de órdenes de Compra,

existenCia de produCtos en

tiempo real, promoCiones

y remates, por menCionar

algunos novedades

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia6

http://www.inalarm.com.mx/

Reportaje Especial de Videovigilancia

mayoristas de valor

Con un mercado de videovigilancia lleno de opor-

tunidades es necesario identificar mayoristas que

ayuden a los integradores a maximizar su negocio,

por esta razón, en esta edición invitamos a algunas

empresas especializadas a exponer sus planes de

desarrollo tanto al interior de la empresa como los

relacionados con sus asociados.

Por Geovanna Domínguez y Carlos Soto


International Security & Trading Corp. – ISTC

Juan Carlos Machado, Director de Ventas para ISTC en México, comenta que sus planes para este año son ampliar su presencia en el país, con foco de negocio en las zonas Norte, Occidente y Sureste. En cada región se pretende establecer un representante de ventas que apoye de manera personalizada a los integradores y se involu-cre en cada proyecto.

Cabe destacar que ISTC de México es filial del corporativo ubi-cado en Miami, y lleva cinco años atendiendo las necesidades del mercado en el país relacionadas con video vigilancia, CCTV, IP, control de acceso, sistema de incendio, alarmas e intrusión, sistemas espe-cializados y cableado estructurado. De acuerdo con el ejecutivo el mayorista ha mantenido un crecimiento a doble dígito año con año y la estrategia para mantener este ritmo se centrará en la capacitación.

Por ello es que ha trabajado arduamente para convertirse en Centro de Entrenamiento y ofrecer cursos y certificaciones de sus principales marcas, a fin de proveer a sus integradores una vi-sión adecuada de las tendencias del mercado y transmitir cómo los nuevos productos pueden impactar positivamente en el de-sarrollo de nuevos proyectos.

En este aspecto podemos agregar que el mayorista im-parte dos cursos al mes, en conjunto con sus marcas. Inclusive tiene disponible un laboratorio interactivo donde llevan a ca-bos cursos teórico-prácticos, el objetivo es que los integradores manipulen los nuevos productos y conozcan a fondo sus bon-dades tecnológicas.

Como mayorista sus principales diferenciadores se encuen-tran en la calidad de los servicios adicionales que ofrecen a sus inte-gradores, como asesoría personalizada, logística eficiente, soporte técnico y comercial de excelente nivel, y precios altamente competi-tivos. En el rubro de pre venta y posventa, el apoyo es brindado por ingenieros altamente capacitados que pueden solventar cualquier requerimiento de manera inmediata.

Más información http://www.istccorp.com/es/ Contacto [email protected]

Juan Carlos Machado, Director de Ventas para ISTC

en México.

Jessica González, Coordinadora Soporte Técnico, Capacitaciones y Marketing en Qdigital.

QdigitalJessica González, Coordinadora Soporte Técnico, Capaci-

taciones y Marketing en Qdigital, comenta que con diez años de experiencia como mayorista ha ganado una excelente posición en la preferencia de los integradores, las principales razones son una destacada atención personalizada, soporte técnico de alto nivel, apoyos comerciales, posventa y garantías, además de coadyuvar en el desarrollo de proyectos y poner a su disposición las últimas inno-vaciones tecnológicas.

Uno de los principales objetivos del mayorista es promover las soluciones de grabadores móviles, ya que representan grandes oportunidades para los integradores que están buscando solventar las necesidades de vigilancia en el rubro de transporte. Asimismo impulsar equipos de control de acceso de alta seguridad, como los bolardos de la marca ATG, que son capaces de soportar impactos a más de 80 kilómetros por hora y 40 toneladas.

Adicionalmente el mayorista tiene contemplado fortalecer su área de soporte técnico e implementar un sistema de capacitacio-nes sin costo, incluso mejorar la atención que le brindan a sus inte-gradores en el desarrollo e implementación de soluciones.

Cabe mencionar que la empresa tiene prospectado realizar un Road Show durante junio, el plan incluye visitar ciudades estratégi-cas como León, Querétaro y Cancún, con el objetivo de estrechar re-laciones comerciales con sus partners y presentarles su actualizado portafolio de soluciones, tanto en la parte técnica como comercial.

Con esta estrategia Qdigital busca mantener los buenos re-sultados de crecimiento de años anteriores, el reto para 2014 será rebasar 50 puntos porcentuales y reclutar nuevos integradores.

Más información http://qdigital.mx/ Contacto: Edgar Cázares, Coordinador de Ventas, [email protected]. (33) 3650-1777 Ext. 120



Syscom Roberto Acosta, Engineering Manager en Syscom, comenta

que parte de los planes de desarrollo de la firma contemplan la pre-sentación de nuevos productos, nuevas tecnologías, brindar mejor soporte técnico y elevar en general el nivel de servicio que otorgan a sus asociados. La meta con será alcanzar un crecimiento cercano al 20 por ciento.

Para aumentar el nivel de negocio de los integradores el ma-yorista planea promover soluciones integrales que abarquen varios rubros, por ejemplo, combinar soluciones de control de acceso con tecnología biométrica, como reconocimiento facial, de iris o hue-lla digital; que a su vez puedan integrarse a con equipos CCTV. En este aspecto el mayorista tiene contemplado agregar al portafolio de CCTV, cámaras de video vigilancia compatibles con sistemas de alarmas móviles que permitan transmitir información a través de te-lefonía, internet o radio frecuencia.

Para proveer el conocimiento necesario Syscom cuenta con un esquema de capacitación continua, que incluyen de dos a tres cursos presenciales y tres webinars, por semana. Cabe mencionar que a mi-tad de año se tiene contemplado un road show impulsando solucio-nes de seguridad, redes, productos inalámbricos y radios de dos vías.

De acuerdo con el ejecutivo, Syscom se diferencia de otros mayoristas por mantener en inventario productos de alta calidad a precio competitivo, servicio de garantía altamente eficiente, el apoyo de más de 60 ingenieros especializados en cada una de las soluciones y por cuidar el resultado final del proyecto ante el usua-rio final, ya que de la satisfacción del cliente depende la implemen-tación de nuevos proyectos.

En este aspecto, el mayorista ayuda a sus integradores a desa-rrollar proyectos, comenzando por la viabilidad del mismo, análisis de aplicaciones, recomendaciones de equipo, logística y puesta en mar-cha. Además premia la lealtad con programas de fidelidad, y apoya la compra en volumen con descuento especial y premios adicionales.

Más información http://www.syscom.mx/ Contacto Técnico: Roberto Acosta, [email protected] de Ventas: Daniel Hernández, [email protected]

TecnosinergiaDanae Popócatl, Gerente de Ventas en Tecnosinergia, expone

que parte de los planes de la empresa para este año es la apertura de cinco nuevas sucursales, lo cual inició en enero con la oficina de Querétaro. Asimismo se tiene contemplado tener un crecimiento general de 60 por ciento, para lo cual se requiere un crecimiento de setenta por ciento en su equipo de integradores.

Con la experiencia de 4 años de trabajo en el mercado nacio-nal, el mayorista se ha posicionado como una opción viable entre los integradores, lo cual se ve reflejado con sus planes de expansión. De acuerdo con el ejecutivo, parte del éxito se debe al estableci-miento de una relación comercial sana entre sus socios comerciales, lo que se traduce en rentabilidad de negocio para ambos.

Con el objetivo de impulsar el desarrollo de su canal, el mayo-rista ha implementado un agresivo esquema de capacitación, que incluye hasta cinco cursos a la semana durante todo el año. En el rubro de especialización, Tecnosinergia imparte certificaciones en CCTV del nivel 1 al 5, y una vez aprobados el integrador puede optar por profesionalizarse en soluciones IP para tener los conocimientos y habilidades necesarias para integrar soluciones de seguridad ro-bustas y adecuadas a las necesidades de cada cliente.

En el área de desarrollo de proyectos, el mayorista cuenta con gerentes de marca que tienen como función principal apoyar a los integradores en todo lo necesario para concretar un proyecto, incluso colaborar en el cierre de negociaciones. Cabe mencionar que el ser-vicio de soporte técnico es presencial o telefónico, lo cual se adapta plenamente a los tiempos y necesidades de cada socio de negocios.

En la parte de garantías, el servicio es muy eficiente, por lo regular los equipos se entregan funcionando en 24 horas, cuestión que sumada a un portafolio balanceado de productos disponibles, se convierte en uno de los diferenciadores de la firma respecto a otros jugadores de la industria.

Como parte de la estrategia de difusión, la empresa tiene considerado promover fuertemente sus marcas a lo largo del año, en el mes de mayo será el turno de Meriva y Geovision, por lo que se invita a los integradores a mantenerse atentos a la información publicada en su página web. Adicionalmente se extiende la invita-

Danae Popócatl, Gerente de Ventas en

Tecnosinergia.

Roberto Acosta, Engineering Manager en Syscom.



UnisolAlberto Jessurun, Director de Operaciones para América

Latina, indicó que la empresa comercializa equipos de seguridad, telecomunicaciones y electrónica enfocados hacia la tecnología IP, cuentan con oficinas en México y una en Miami. A nivel global el mayoristas espera tener un crecimiento de 35 por ciento, la estra-tegia será trabajar de cerca con sus socios de negocio, fabricantes y clientes estratégicos.

Parte de la filosofía del mayorista es establecer una relación de ganar-ganar con sus asociados, ofreciendo soluciones de valor que realmente se consoliden en proyectos bien ejecutados, cabe destacar que no es parte de su plan de negocio la venta de produc-tos de manera individual.

Para Unisol, la honestidad empresarial y la ética profesional son dos de sus principales valores, que al mismo tiempo son sus diferenciadores en la industria.

En relación a sus integradores el mayorista los impulsa a re-gistrar sus proyectos, de tal manera que obtengan diversos tipos de apoyo, por ejemplo, soporte a nivel de preventa, pre-ingeniería, e integración conceptual, lo que garantiza un proyecto bien estructu-rado con las mejores soluciones tecnológicas.

Además promueve la especialización mediante talleres técni-cos, los temas son diversos y se programan cada tres semanas. La intención es mejorar el nivel técnico de los integradores para que puedan desarrollar propuestas con valor agregado que se consoli-den de manera rápida y eficiente.

Más información http://www.unisolmexico.com/

si bien el mundo de videovigilancia cuenta con una am-plia cantidad de mayoristas que pueden ser considerados como aliados estratégicos, la diversidad también hace que dichas em-presas estén cada vez más pendientes de las necesidades de sus integradores, ya sea fortaleciendo ciertas áreas de servicio o preparando estrategias que impulsen el negocio, el objetivo será buscar relaciones comerciales de largo plazo basadas en la fideli-dad de los distribuidores.

ción a visitar el stand que la marca tendrá en Expo IT durante junio, donde además de conocer su línea de productos los integradores podrán certificarse.

Más información http://www.tecnosinergia.com/Contacto: [email protected] y [email protected]

TVC en LíneaCarlos Pino, Director de Ventas y Mercadotecnia en TVC, co-

menta que uno de los principales objetivos del mayorista será for-talecer su fuerza de ventas, con la intensión de brindar el apoyo de dos ejecutivos a los integradores que rebasen cierto volumen de compra. De esta manera el asociado contará con un ejecutivo que se encargará de recibir su pedido en piso y otro enfocado en pro-veer todo lo necesario para concretar el proyecto.

Con una meta de crecimiento de 30 por ciento, el mayorista tiene prospectado la apertura de 3 nuevas sucursales, incluyendo una en el Distrito Federal y un Centro de Distribución en Monterrey. Ya con 13 sucursales el foco estará puesto en conocer las necesida-des de sus integradores, ya que atienden diferentes nichos de mer-cado y por ende sus necesidades también lo son.

El ejecutivo considera que la gran variedad de productos que conforman su portafolio es una de sus principales fortalezas, ya que actualmente los socios de negocio pueden encontrar todo lo ne-cesario para implementar proyectos de video vigilancia, cableado estructurado y soluciones IP.

Para mejorar las oportunidades de negocio de sus canales, TVC en Línea acaba de lanzar un programa de recompensas, donde el integrador que cumpla con su cuota en un periodo de 12 meses, se hace acreedor a diversos premios, entre los que destacan viajes, motocicletas y automóviles.

Además se acaba de lanzar un programa de garantías fáciles que consiste en llevar a cabo reparaciones en un mismo día, y en caso de no ser posible se procede a realizar un cambio de producto. El objetivo es mantener un sistema de garantías ágil y eficiente.

Más información http://www.tvc.mx/

Carlos Pino, Director de Ventas y Mercadotecnia en TVC.

Alberto Jessurun, Director de Operaciones

para América Latina.




garantiCemos la seguridad de los datos

Hoy en día las empresas están buscando solucio-nes que las ayuden a contrarrestar los ataques de hackers que buscan obtener información impor-tante y sacar algún provecho personal, depen-diendo de sus necesidades las opciones pueden tan amplias como su capacidad lo permita, sin

embargo, deberían explorar las alternativas que proveen la so-luciones de cifrado, que es una excelente opción si consideramos que aunque los atacantes obtengan archivos o información confi-dencial no les será de utilidad si no pueden descifrarla.

En esta edición platicamos con empresas que nos comparten la importancia del cifrado de información, así como las principales soluciones que tienen disponibles actualmente.

pues garantizará la seguridad de los datos en archivos y carpetas en el disco, durante la transferencia de los mismos, a través de copias de seguridad o de convertir datos típicamente confidenciales en un formato que sea ilegible excepto para los usuarios autorizados.

Existen diferentes alternativas de soluciones Symantec que se ajustarán a las necesidades de cada empresa, quienes deben eva-luar la relevancia y sensibilidad de su información para otorgar la protección necesaria.

Symantec cuenta con diferentes soluciones que se comple-mentan entre sí para ofrecer diferentes niveles de protección de la información, en particular de cifrado tiene disponible Symantec En-dpoint Encryption Full Disk Edition, que brinda un cifrado avanzado de datos y archivos para equipos de escritorio, equipos portátiles y dispositivos de almacenamiento extraíbles. Ofrece seguridad esca-lable para toda la empresa que evita el acceso no autorizado me-diante un sólido control de acceso y un poderoso cifrado. Symantec Endpoint Encryption ofrece consolas de administración central que permiten la implementación y administración del cifrado de end-points de manera centralizada y segura.

De acuerdo con el ejecutivo el sector con mayor tendencia a la adopción de soluciones de cifrado es el sector financiero, quien fue de los primeros en adoptar regulaciones de seguridad de infor-mación como SARBANES-OXLEY, BASILEA y otras emitidas por las entidades reguladoras territoriales como la SEC (Security Exchan-ge Commission) y CNBV (Comisión Nacional Bancaria y de Valores), las cuales han evolucionado y que actualmente son consideradas como un punto de complimiento dentro del sector financiero a nivel nacional y mundial. Estas regulaciones especifican qué solu-ciones de cifrado deben ser incorporadas dentro del ámbito tecno-

David Fernández, Gerente de Mercadotecnia para Symantec México.

Symantec MéxicoDavid Fernández, Gerente de Mercadotecnia para Symantec

México, comenta que hoy en día, todas las empresas envían, reciben y almacenan información sensible utilizando Internet y diferentes redes, no sólo de sus compañías, sino de sus socios y terceros con los cuales mantienen relación profesional, y es aquí donde se enfa-tiza la importancia de poseer una solución que permita el cifrado,

Con soluCionesde Cifrado

Por Carlos Soto.



lógico del sector para brindar protección de información tanto a las entidades que pertenecen al mismo, como a sus clientes.

Con base en esto, Symantec recomienda a los integradores conocer las diferentes regulaciones de seguridad de la información que han adoptado sus clientes, entender cómo son reforzadas y qué peso específico tienen las diferentes soluciones de cifrado en la regulación adoptada, con esto podrán reconocer el valor que le aporta al cliente cada una de ellas.

Para apoyar a los integradores Symantec ofrece todo un pro-grama de capacitación relacionado con soluciones de cifrado, tan-to técnico como comercial; los enfoques de esta capacitación van desde cursos en línea, presenciales, webinars y webcasts, hasta la distribución de contenidos a través de redes sociales. El detalle de calendarios, modo de entrega de la capacitación, costos y requisi-tos, está disponible en https://symlearn.ges.symantec.com

Cabe mencionar que los Mayoristas que hoy en día comer-cializan soluciones de cifrado de datos de Symantec son: Westcon, Ingram Micro, Licencias On Line, Nexsys, TEAM y Version.

Más información http://www.symantec.com/laContacto: Rodrigo Gómez, Director Comercial y de Canales [email protected]

HD MéxicoFausto Escobar, Director General de HD México, explica que

el cifrado es necesario para toda empresa que maneja datos sen-sibles que corran el riesgo de ser perpetrados. En un mundo en el que lo inmediato predomina y la necesidad de la movilidad se con-vierte en algo cada vez más recurrente, el traslado en la vía pública de laptops, tabletas o smartphones conlleva el riesgo de robo de las mismas. Cifrar la información en estos dispositivos permite que esta sea inaccesible si no se cuenta con los datos de descifrado que genera y administra la empresa. Por tanto, es ineludible el uso de es-tas tecnologías para proteger el disco duro de los equipos, correos electrónicos y celulares de la red empresarial.

Actualmente HD México tiene disponible la solución de cifra-do de Deslock+, que es uno de los componentes de la ESET Techno-logy Alliance, creada con el objetivo de mejorar la protección corpo-rativa mediante una serie de soluciones de seguridad informática. La intención es proteger al cliente, mediante la combinación de la tecnología de ESET con otros productos que constituyen los mejo-res en su campo.

Aunque la mayoría de la grandes empresas o corporativos son los usuarios tradicionales de soluciones de cifrado, también pueden ser implementadas en pequeñas y medianas empresas, incluso en el segmento de hogar, ya que existe una versión personal gratuita de Deslock+ que protege un solo dispositivo.

Cabe destacar que el mayorista tiene disponible un curso de capacitación sobre Deslock+ en el que se abordan las principales funcionalidades, bondades del producto y formatos de implemen-tación. El curso puede ser abordado por personal técnico o comer-cial. También se ofrecen atractivos planes de implementación que

incluyen atención personalizada, soporte técnico gratuito, capaci-tación constante y más.

Más información http://www.hdmexico.com.mx/edeslock.htm Contacto: Lic. Rocío Sánchez, Directora Comercial HD México [email protected]

WestconArmando Galván Rojas, BDM en Westcon, expone que la nece-

sidad de cifrar datos es cada día más importante, dada la conciencia que van teniendo los usuarios acerca de las grandes amenazas que acechan los dispositivos conectados a Internet, por ejemplo, las re-lacionadas con robo de información, que no discriminan entre per-sonal, laboral o financiera.

Es necesario comentar que el cifrado es un proceso en el cual un determinado número de archivos o datos se codifican (información no

Fausto Escobar, Director General de

HD México.

Armando Galván Rojas, BDM en Westcon.


legible) por medio de un programa o plataforma para evitar el robo de los mismos y los únicos que pueden volver a decodificar ese archivo (que pueda ser legible nuevamente) es el propietario de la misma.

Para apoyar a los integradores a satisfacer las necesidades de sus clientes relacionadas con cifrado de datos, Westcon pone a disposición una solución llamada CheckPoint Endpoint Security la cual nos proporciona protección de datos para laptops, PCs, discos duros removibles y dispositivos móviles.

Las características más importantes de dicha solución son:

• Full Disk Encryption. La cual automáticamente cifra toda la infor-mación en el disco duro (incluyendo datos de usuario, el sistema operativo, archivos temporales y archivos borrados) para una máxi-ma protección.

• Pre-boot Authenticacion. Asegura que sólo usuarios autorizados tienen permiso para acceder al dispositivo (endpoint). Solicita la au-tenticación del usuario, incluso antes de que inicie el arranque del sistema operativo.

Otra alternativa es la solución Endpoint Encryption Full Disk Edition de Symantec, la cual ofrece un cifrado avanzado de datos y archivos para equipos de escritorio, equipos portátiles (laptops) y dispositivos de almacenamiento extraíble (discos duros externos, memorias flash, etc.).

Las características más destacadas de dicha solución son:

• Permite más cifrado y admite discos duros de hasta 2 terabytes.

• Compatibilidad para especificaciones de bloqueo de intentos de acceso PCI-DSS: Los intentos de acceso se bloquean una vez que se alcanza el umbral a fin de evitar ataques de fuerza bruta. Asimismo, todos los eventos de bloqueo de contraseñas y cuentas se registran con fines de auditoría.

• Más opciones para la autenticación de dos factores

• Administración de discos duros compatibles con Opal 1.0: Propor-ciona la capacidad para administrar entornos de cifrado híbrido tan-to de cifrado basado en hardware como en software.

• La autenticación de contraseña previa al arranque garantiza que sólo las personas autorizadas tengan acceso a los datos.

• Sencillas funciones de implementación y administración central.

• Admite varios usuarios y administradores en equipos individuales.

• Los mecanismos de uso compartido de claves permiten que los usuarios compartan el acceso a archivos de forma segura.

• Además de proteger los datos y evitar su pérdida de forma acci-dental, garantiza la protección de equipos de escritorio y laptops contra accesos no autorizados.

• Cumple con varias reglamentaciones del gobierno y ofrece un re-gistro de auditoría muy completo.

Más información: http://mx.westcon.com/

FortinetMartín Hoz, VP System Engineering LATAM, menciona que

Internet ha cambiado la manera en cómo nos comunicamos tanto individualmente como en masa a nivel social, pues se ha conver-tido en una plataforma de intercambio de mensajes con alcances globales y prácticamente limitados por el tiempo que tenemos dis-ponible para enviarlos y recibirlos, sea vía correo electrónico, men-sajería instantánea o aprovechando las facilidades brindadas por redes sociales como Twitter o Facebook. Y mientras que algunos de los mensajes que se intercambian pueden tener como objetivo ser públicos, algunos otros deben mantener un ámbito privado como puede ser el caso de comunicaciones entre los abogados y sus clien-tes, médicos y sus pacientes, contadores y contribuyentes.

Pero además de ser una plataforma de comunicación, hoy en día el Internet se ha convertido en una plataforma financiera y de comer-cio que permite realizar transacciones que involucran dinero. En este contexto hoy es posible hacer operaciones bancarias desde casa con una PC o prácticamente desde cualquier lugar con cobertura celular si tenemos un smartphone con servicio de internet móvil contratado.

Bajo este contexto, el cifrado, o de una forma más general y amplia, la criptografía, provee servicios indispensables para que las cosas funcionen adecuadamente, por ejemplo:

la confidencialidad de la información: garantizando que la información que está destinada a ser privada permanezca de esta manera y no sea visible a entidades que no deban acceder a ella.

la integridad o autenticidad de la información: garan-tizar que la información no sufra modificaciones no autoriza-das, sea mientras es almacenada o bien mientras es transmitida entre dos puntos.

el no repudio: asegurar que si alguien ha realizado alguna transacción, la identidad de quien la realiza sea comprobada y dicha entidad no pueda rechazarla a posteriori.

Cabe destacar que existen tres estados de la información don-de se utiliza el cifrado: mientras la información se utiliza, mientras la

Martín Hoz, VP System Engineering LATAM.



información viaja, y mientras está en reposo o almacenada. De todas ellas, a nivel comercial la más común es utilizar cifrado para proteger la información mientras viaja, pues al estar atravesando redes que no controlamos (redes no confiables) entre nuestras sucursales, clientes o proveedores, ésta podría ser potencialmente revisada o alterada.

La opción de protección en este caso son las Redes Privadas Virtuales (VPN por sus siglas en inglés, Virtual Private Network) y se construyen a partir de dos estándares principales: SSL (Secure Soc-kets Layer) que es usado en los navegadores como Internet Explo-rer, FireFox, Safari o Chrome. IPSec (Internet Protocol Security) es el segundo estándar, el cual requiere software y hardware más espe-cializado para poder implementarse.

También existen soluciones de cifrado que permiten auten-ticar la identidad de entidades mediante certificados digitales. Un certificado digital es como el pasaporte digital que identifica a una persona (usuario) o bien a un equipo (servidor), con la finalidad de garantizar que las transacciones sean realizadas entre entidades co-nocidas y no haya suplantación.

Las últimas soluciones tienen que ver con cifrado de informa-ción en reposo o almacenamiento, como puede ser el cifrado de dis-cos duros o el cifrado de información en bases de datos, las cuales son menos utilizadas debido a la complejidad de su implementa-ción y lo difícil de su administración. Aun así, para cierto tipo de es-cenarios puede tener sentido implementar este tipo de mecanismo.

Fortinet provee soluciones para mantener la información se-gura, mediante mecanismos de cifrado y criptografía para las situa-ciones cuando la información viaja (vía VPNs) y mientras está siendo utilizada, mediante servicios de autenticación.

Hoy en día los sectores estratégicos de gobierno como Fuerzas Armadas, Servicios de Inteligencia, Seguridad Pública, Finanzas Públicas y Salud Pública hacen uso amplio de solu-ciones de criptografía. También el sector Financiero como Ban-cos y Casas de Bolsa, debido a regulaciones impuestas por las autoridades competentes en el sector. El sector comercio tiene regulaciones específicas que inclusive aplican a nivel interna-cional como PCI-DSS, un estándar para poder mantener segu-ridad al realizar cobros electrónicos, como los que ocurren con transacciones con tarjetas de crédito. El cifrado juega un papel esencial en estos servicios.

Inclusive cualquier organización que mantiene datos perso-nales y que debe protegerlos de acuerdo a la Ley Federal de Protec-ción de Datos Personales en Posesión de los Particulares (LFPDPPP) puede y debe utilizar soluciones de cifrado.

Para garantizar el acceso a proyectos de este tipo, Fortinet tiene programas de certificación (FCNSA, FCNSP, FCESP) que duran de dos a 5 días donde se puede aprender con mayor detalle sobre soluciones para mensajería segura, protección por cifrado de infor-mación vía VPN, adicional cuenta con cursos técnicos donde se pro-fundiza más en ciertos temas. Esta información está disponible en: www.fortilatam.eventbrite.com

Más información http://www.fortinet.com/Contacto: Roberto Corvera, Director de Canales para México [email protected] Contacto en mayoristas: Grupo DICE – Rosa Altamirano - [email protected] - Julio Avila - [email protected] - Raúl Navarro - [email protected]

Guillermo Ochoa, Gerente de Canal de ESET.

ESETGuillermo Ochoa, Gerente de Canal, considera que para una

compañía es muy difícil revertir el daño generado luego de una intrusión significativa a su información, por lo que es fundamental tomar las medidas necesarias para evitarla y, si ocurre, contar con la preparación adecuada para minimizar el riesgo, por ejemplo, utili-zando datos cifrados.

Cifrar los datos implica que cada vez que se quiera acceder a los mismos, se deban descifrar, lo que agrega un nivel de compleji-dad al acceso simple, pero reduce la velocidad del proceso.

Para llevar a cabo este proceso la marca ofrece DESlock+, una solución poderosa, liviana y sencilla de utilizar, la cual permite rea-lizar el cifrado completo del disco (sin la necesidad de reiniciar el equipo), así como también cifrar solo algunos archivos específicos. Además permita cifrar el correo electrónico, tanto el contenido del mensaje como los archivos adjuntos que se envían.

Es importante destacar que como parte del ESET Training Pro-gram existe un curso de capacitación en español sobre Deslock y cifrado exclusivo para partners y distribuidores de ESET.

El curso cubre desde la problemática actual, análisis de las distintas industrias donde el cifrado es un recurso clave para la se-guridad de la información, hasta la implementación y uso del pro-ducto. Está disponible para todos los perfiles de usuarios, es decir que tanto un comercial como una persona técnica pueden realizar el curso sin problemas.

El curso no tiene costo para quienes cuentan con una membresía a ESET Training Program ya que forma parte de los contenidos (cursos, carreras y certificaciones). Esta infor-mación está disponible en http://www.eset-la.com/partners/capacitacion

Más información http://www.eset-la.com/compania/deslockContacto: Guillermo Ochoa, Gerente de Canal, [email protected]



mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Kaspersky LabHomero Filigrana, Gerente de Canales, comenta que uno de

los activos más valiosos para las personas y las empresas es su in-formación, hoy en día toda información tanto personal como cor-porativa puede convertirse en el blanco de ciberdelincuentes que pueden usarla o comercializarla para su beneficio.

Por ello es prioritario que las empresas comiencen a identifi-car y clasificar su información para determinar los niveles adecua-dos de protección en base a su sensibilidad. También es importan-te que desarrollen una cultura de manejo de información, dentro y fuera de la empresa y que implementen soluciones para proteger las comunicaciones, la transmisión y el almacenamiento de datos. Incluso existe en el país una ley de protección de datos personales que se creó precisamente para garantizar el adecuado manejo de los datos de las personas por parte de las empresas.

Para atender las necesidades de las empresas, Kaspersky Lab in-cluye soluciones de cifrado en algunos de sus productos, por ejemplo:

Para pequeñas empresas cuenta con Kaspersky Small Office Security.

Y para medianas o grandes tiene disponible:

Kaspersky Endpoint Security for Business Advanced y Kas-persky Total Security for Business.

Estas soluciones son bien aceptadas en diversos mercados como financiero, gobierno, salud, inclusive en el hogar debido prin-cipalmente al uso de plataformas móviles.

Para que los integradores tengan acceso a este tipo de pro-yectos la firma recomienda concientizar a los clientes de la impor-tancia que tiene el perder información o que esta caiga en manos de terceros para mal uso de la misma.

Trasmitir el impacto que genera la pérdida de información crítica o sensible para las compañías, incluyendo las penalizaciones relacionadas con la La Ley Federal de Protección de Datos Persona-les en Posesión de Particulares (LFPDPPP).

Asimismo que dediquen tiempo y recursos a capacitación técnica y comercial que los ayude a dimensionar adecuadamen-te este tipo proyectos, inclusive que sean capaces de encontrar algunos nichos donde exista la posibilidad de mejorar los már-genes de ganancia.

Más información: http://www.kaspersky.comContacto: Homero Filigrana M, Gerente de Canales, [email protected]

Contacto en mayoristas: Ingram Micro - Miguel Angel López GuazoSales Specialist Kaspersky, [email protected]

MAPS - Natalia Medina GaribayProduct Manager Kaspersky, [email protected]

Nexsys Mexico - Juan José LozanoProduct Manager Kaspersky, [email protected]

Homero Filigrana, Gerente de Canales.

el cifrado de datos será prácticamente indispensa-ble para cualquier empresa que busque proteger información confidencial, los comentarios vertidos por mayoristas y fabricantes nos dejan ver que el negocio es muy amplio, por supuesto en los gran-des corporativos pero también en el mercado más grande en méxico, que es la pyme.



samsung teChwin fortaleCe su

equipo de ventas y merCadoteCnia

Samsung Techwin America reforzó su equipo de ventas nom-brando a Alejandro Aguirre, Gerente Comercial Regional Zona Norte, quien cuenta con experiencia de más de 10 años

en el mercado de Circuito Cerrado de Televisión (CCTV), productos análogos e IP.

“Con este nombramiento, buscamos impulsar el mercado norte de México, atendiendo de forma directa a integradores y dis-tribuidores, debido a que nuestra línea de productos cuenta con gran aceptación en diversos sectores, así como un portafolio espe-cializado en el mercado hospitalario, plazas comerciales, aeropuer-tos, minería, bancos, gobiernos, entre otros”, señaló Omar Murillo, Director de Ventas México.

También el fabricante fortaleció su departamento de Marke-ting sumando a María Montalvo, Gerente de Marketing Estratégico en América Latina y el Caribe, quien cuenta con doce años de expe-riencia en el sector de la seguridad electrónica.

Montalvo tiene como función principal trabajar de cerca con distribuidores, integradores y clientes con el objetivo de mantener el crecimiento de la marca en México, Sudamérica y el Caribe.

“Estoy muy contenta por la oportunidad que me da Samsung de asumir esta nueva responsabilidad, quiero decirles que cuentan con una amiga que los conoce y conoce a la industria, que los apo-yará en alcanzar las metas planeadas, así como en mantener o incre-mentar sus ventas en la región”, destacó María Montalvo.

sony lanza Cámaras de

seguridad para espaCios CrítiCos

Los nuevos domos de movimiento rápido son los más avanzados de la industria, con el zoom óptico más lejano, la más rápida velocidad de paneo, la tasa de transmisión

más alta y el más amplio rango dinámico que cualquier cámara HD en el mercado.

Cuentan con la tecnología IPELA ENGINE PRO, lo que les per-mite funcionar a 60 fps., el doble que las cámaras IP convenciona-les, para disponer de mayor nivel de detalle al analizar las imágenes cuadro a cuadro. Los modelos SNC-WR630 y SNC-WR600 son para uso en interiores con resolución Full HD y HD, respectivamente, mientras los equipos SNC-WR632 y SNC-WR602 tienen clasificación IP66 para exteriores con resolución Full HD y HD, respectivamente.

las Cuatro Cámaras de la serie w se CaraCterizan por:

• Zoom óptico 30x líder de la industria, comparado al de 20x en-contrado en las cámaras IP del segmento, que posibilita capturar imágenes de alta resolución en rangos más amplios y mayores dis-tancias.• Rango dinámico amplio de 130dB, que produce colores reales y vivos aún en situaciones de contraste extremo.• Alta velocidad de movimiento panorámico de 700°/seg, el más rá-pido de la industria, que permite a los operadores dirigir la cámara con un paneo veloz a áreas de interés. • Modo Desempañar, que mejora la imagen en exteriores cuando hay condiciones de clima como niebla o lluvia.• Corrección de plano focal, que aporta estabilidad bajo condiciones severas en exteriores, elimina la distorsión de imagen en los paneos y facilita que las líneas verticales permanezcan rectas.• Alta tasa de transmisión de imágenes, siendo Sony el primero de la industria en manejar 60 fps @ 1920 x 1080, lo que brinda video más detallado y suave para su fácil análisis cuadro a cuadro.

sony de méxico introduce su portafolio de cá-

maras w con el motor ipela engine pro, ideal

para aplicaciones de misión crítica o monitoreo

de áreas amplias, desde aeropuertos, estadios,

conciertos, casinos y plantas industriales, hasta

ciudades y fronteras.

Videovigilancia

Alejandro Aguirre, Gerente Comercial Regional Zona Norte.

María Montalvo, Gerente de Marketing Estratégico en América Latina y el Caribe.


Mayoristas

westCon Consolida su fusión en busCa del liderazgo Como mayorista de valor

Weston anuncia que ha concreta-do la fusión con Afina, proceso que se consolida con el nombra-

miento de Enrique Leyva como Director General de Westcon en México. Este mo-vimiento estratégico es parte de un plan a nivel global donde la firma busca facilitar la toma de decisiones a nivel corporativo y unificar un equipo de distribuidores apo-yado bajo el nombre de un solo mayorista.

De acuerdo con el ejecutivo, la estrate-gia de Westcon se enfocará en cinco pilares principalmente, en primera instancia aportar un portafolio de soluciones con tecnología innovadora, adecuado para atender las nece-sidades del mercado, con el objetivo de que los canales puedan comprar todo lo necesa-rio para sus proyectos con un solo mayorista.

El segundo se enfoca en atender a los canales de acuerdo a su perfil de ne-gocio, es decir, diferenciar las necesida-des de asociados que atienden corporati-vos de los que hacen negocio en la pyme o los que cubren a los proveedores de servicio. De esta manera se podrá aten-

damballa llega a méxiCo de la mano de grupo diCe

El mayorista firmó alianza estratégica con la marca Damballa con el objeti-vo de complementar las soluciones

de seguridad perimetral y a su vez brindar a los integradores opciones especializadas para fortalecer su oferta de negocios.

Damballa se caracteriza por sus mo-tores de detección, los cuales comparan y contrastan los datos analizados para en-tregar la certeza de una amenaza avanza-da y las contiene mediante los siguiente parámetros: el monitoreo del tráfico de la red para identificar comportamientos y actividades amenazantes; el análisis de los dispositivos que fueron infectados; la asignación de niveles de riesgo para cada dispositivo infectado y la detección en la comunicación entre los dispositivos infec-tados y el ejecutor de la amenaza.

De acuerdo con Guillermo Nava, Ge-rente de Soluciones de Seguridad en Grupo

der con mayor eficiencia a los canales y sus necesidades puntuales.

Como tercer punto, alcanzar la ex-celencia operacional basada en la expe-riencia del mayorista en otras partes del mundo y aplicarlas de manera local para mejorar diversos procesos.

El cuarto está orientado a los servi-cios globales, donde se pretende habilitar a los canales para que sean capaces de vender tecnologías que requieren de alta especialización; al mismo tiempo estable-

cer las bases de apoyo que requieren los fabricantes relacionadas con soporte local, con idioma y horarios locales.

Por último, fortalecer las relaciones la-borales al interior de la empresa, implemen-tando diversas acciones como retención de talento, apoyos para el desarrollo personal, etc. El objetivo es convertir a Westcon en una empresa aspiracional para trabajar.

Para apoyar a sus socios de negocio a mejorar sus oportunidades de negocio, el mayorista tiene planeado establecer un sistema de asesoría para ejecutivos de ventas especialmente diseñado para venderle tecnología a altos ejecutivos de empresas. Crear modelos financieros que puedan demostrar el impacto de la tec-nología en los procesos de la empresa y facilitar el cierre de proyectos.

Por último, el directivo expresó que todos estos cambios tienen un objetivo co-mún, convertir a Westcon en el mayorista de valor agregado número uno en México en los próximos tres años.

Dice, las soluciones de Damballa suman se-guridad, valor y negocios a los integradores en sus proyectos y negocios.

Las soluciones principales de Dam-balla son: Failsafe for Enterprise, Damballa CSP for Service Providers y Damballa Uni-versity, que ayudarán a detectar amenazas

avanzadas al sector corporativo, bancario, financiero, dependencias de gobierno es-tatal y federal; así como proveedores de servicios, Telcos y Universidades.

Las tecnologías que sustentan el portafolio de Damballa son inteligencia procesable; análisis basado en veredictos; clasificadores de comportamiento y ries-gos; analítica de Big Data; aprendizaje au-tomático y ciencia de datos.

Joel Guerrero, Manager Regional de Ventas para Latinoamérica en Damballa, expresó que Grupo Dice es un gran aliado de negocios en el mercado de mayoreo de valor, ya que cuenta con una amplia expe-riencia en el mercado nacional y en solu-ciones de seguridad para comercializar y distribuir en conjunto con sus partners, a quienes les otorgará los apoyos correspon-dientes en certificaciones comerciales y técnicas con el propósito de consolidar ne-gocios que les permitan obtener ganancias de doble dígito.

Finalmente Enrique Reyna, apro-vecho para compartir que el 15 de mayo inaugurará las oficinas y Centro de Innova-ción en Monterrey, Nuevo León.

Por Carlos Soto.

Por Geovanna Domínguez.


axis anunCia nuevas Cámaras de red fijas diseñadas para la Captura de movimientos rápidos en alta definiCión

Las cámaras AXIS Q1614/-E proporcionan imágenes con resolución HDTV 720p a 50 o 60 fotogramas por se-gundo, el doble de la velocidad máxima de las cámaras convencionales. Esto asegura la captura de movimien-tos rápidos a detalle, esto permite que por ejemplo, los objetos de una línea de producción industrial puedan

ser fácilmente identificados.

Wide Dynamic Range (WDR) con captura dinámica de Axis, es la tecnología que permite a las cámaras AXIS Q1614/-E manejar si-tuaciones con iluminación compleja y altos contrastes, como cuan-do la luz del sol crea zonas muy brillantes y otras muy oscuras. Bajo estas circunstancias las cámaras AXIS Q1614 y AXIS Q1614-E ofrecen imágenes homogéneas sin contrastes muy oscuros o brillantes. Esto permite la identificación de personas y objetos sin importar si se encuentran en una zona de monitoreo oscura o brillante.

Las cámaras AXIS Q1614/-E incorporan la tecnología Lightfinder, que permite el funcionamiento óptimo y eficaz de la cámara en condiciones extremas de baja iluminación. A dife-rencia de las cámaras día y noche convencionales, que cambian a modo blanco y negro durante la noche, las cámaras con tecnología Lightfinder, mantienen imágenes en color, incluso en condiciones oscuras. Hay muchas situaciones en las que la video vigilancia en color es un factor importante para lograr una correcta identificación y esta capacidad aumenta en gran medida la posibilidad de identifi-car eficazmente a las personas y objetos.

"Las cámaras AXIS Q1614 combinan dos tecnologías aprecia-das que primero hemos introducido con la serie anterior AXIS Q16; Axis Lightfinder y el WDR de captura de rango dinámico", dice Fer-nando Esteban, Gerente General de Axis Communications México. "Las cámaras no sólo son adecuadas para todo tipo de condiciones de iluminación, pero representan nuestras primeras cámaras de red fijas para proporcionar el video más suave con 60 cuadros por se-gundo en alta definición de calidad de vídeo 720p. Creemos que la alta frecuencia de imagen y excelente calidad de video será una combinación exitosa en aquellas aplicaciones donde se requiere capturar movimientos rápidos de los objetos, incluso en situaciones de iluminación difíciles."

Axis introduce innovadoras funciones que facilitan la instala-ción con las cámaras AXIS Q1614/-E, para reducir el tiempo de ins-talación y asegurar un montaje y una configuración óptima de las

cámaras. Las nuevas herramientas de nivelación, por ejemplo, un zumbido y una luz intermitente, ayudan al instalador a montar la cámara en el nivel horizontal correcto. Esto es muy útil cuando el instalador no está seguro de si el soporte de montaje está correcta-mente nivelado o no. La serie AXIS Q1614/-E, son las primeras cá-maras de Axis con detección de choques de alta sensibilidad ajusta-bles, una función que permite a la cámara enviar automáticamente una alarma a la sala de control si recibe un golpe. Esta característica es de especial ayuda en áreas que sufren actos vandálicos regular-mente y ayuda a los operadores a maximizar el tiempo de actividad de la cámara.

axis Communications anunció el lanzamiento de las cámaras axis q1614 (para interiores) y

q1416-e (para exterior). se trata de cámaras capaces de capturar movimientos rápidos con el do-

ble de fotogramas que de costumbre, maneja iluminación compleja con altos contrastes y condi-

ciones extremas de poca luz. ideales para sistemas de video como el control de tráfico, vigilancia

ciudadana y entornos industriales.

las Cámaras axis q1614 Combinan dos

teCnologías apreCiadas que primero

hemos introduCido Con la serie

anterior axis q16; axis lightfinder y el

wdr de Captura de rango dinámiCo

Videovigilancia


inalarm presenta nueva app para agilizar el negoCio de sus integradores

Inalarm presenta una nueva aplicación desarrollada es-pecíficamente para facilitar las actividades de negocio de sus integradores. De acuerdo con Ricardo Guzmán, Director de Marketing y Desarrollo de Negocios de Ina-larm, esta nueva plataforma para dispositivos móviles agilizará la forma de operar de sus asociados, minimizan-

do el tiempo y esfuerzo para presentar cotizaciones, y por ende maximizando sus ganancias.

La nueva app de Inalarm es compatible con sistemas opera-tivos iOS y Android, y fue diseñada para visualizarse eficientemente en tabletas y teléfonos inteligentes. Dicha aplicación contiene las 5 líneas de negocio de Inalarm, como son: Control de Acceso, Video-vigilancia, Intrusión, Tecnología de la Información y Detección de Humo y Calor; cada rubro cuenta con una amplia lista de productos relacionados con el tema. Por ejemplo, si seleccionamos la división de Videovigilancia se encontrarían los diversos productos que eng-loban un proyecto como, cámaras, DVRs, cables, etc.

inalarm reConoCe el trabajo de sus integradoresAdemás de la presentación de la nueva aplicación, el mayorista aprovechó para entregar algunos reconocimientos a sus mejores integradores.

• Primer Lugar en Ventas de Proyectos - INTERSYST• Primer Lugar en Ventas 2013 para Gobierno – Informática El Corte Inglés• Primer Lugar en Ventas 2013 para el Sector Financiero – Alarmas Universales• Primer Lugar en Ventas 2013 para el Sector Retail – System Safety de Mexico• Primer Lugar en Ventas Recurrentes 2013– Alarmex

En cada división se abrirán otras alternativas, siguiendo con el mismo ejemplo, si pulsáramos sobre Cámaras, se habilitarían opcio-nes con los diversos tipos de cámara, como análogas, IP, tipo bala, PTZ, etc. Una vez seleccionado el producto, el sistema presentará una imagen y sus principales características, que podrán ser envia-das al cliente en una cotización.

La aplicación permite manejar márgenes de ganancia y per-sonalizar las cotizaciones, de tal manera que el proyecto presentado al cliente, sea totalmente con la imagen corporativa de cada inte-grador. Cabe destacar que la aplicación está diseñada para funcio-nar en línea y fuera de línea.

Además la herramienta permite administrar el acceso a los ejecutivos de venta, alta y baja de usuarios, personalizar márgenes máximos y mínimos, entre otras cosas.

“A partir de julio, en la parte de administración de la aplica-ción el integrador podrá visualizar líneas de créditos, cantidad de órdenes de compra, autorizaciones para órdenes de compra, exis-tencias en tiempo real, promociones y outlet. En la parte de soporte técnico un chat que funcionará de 8 de la mañana a 8 de la noche, calendario de capacitaciones, certificaciones y eventos, consulta de fechas y registro en línea”, comentó Ricardo.

“También anunciamos un nuevo 01800 INALARM enfocado en soporte técnico de tercer nivel, con levantamiento de tickets, el servicio estará disponible también de 8 a.m. a 8 p.m.” concluyó.

VideovigilanciaPor Carlos Soto.


mCafee lanza una herramienta

gratuita para verifiCaCión de sitios

web afeCtados por heartbleed

McAfee, dio a conocer una herramienta gratuita para ayu-dar a los consumidores a evaluar fácilmente su suscepti-bilidad a los efectos potencialmente peligrosos de Bug

Heartbleed, una vulnerabilidad en OpenSSL que ha puesto en ries-go la información personal de millones de usuarios de Internet. Al ingresar los nombres de dominio del sitio web en la herramienta Heartbleed Checker, los consumidores pueden determinar de in-mediato si los sitios web que frecuentan se han visto afectados por Heartbleed comprobando si dichos sitios han sido actualizados a la versión de OpenSSL que no es susceptible al bug (error).

"Es importante que los usuarios primero hagan la verifica-

ción para asegurarse de que los sitios web que frecuentan estén actualizados antes de cambiar sus contraseñas", afirmó Gary Davis, Vicepresidente de Marketing de Consumo de McAfee, parte de Intel Security." Como consecuencia de los rumores de información confu-sa, nuestra herramienta facilita a los consumidores el acceso rápido a la información que necesitan. Armados con esta información, los consumidores pueden decidir cuándo es el momento de cambiar sus contraseñas y recuperar la confianza en una experiencia de na-vegación web segura".

Se estima que Heartbleed Bug afecta a un máximo de dos ter-

cios de todos los sitios web, es una vulnerabilidad en el software de cifrado de OpenSSL que protege los nombres de usuario, contra-señas, números de tarjetas de crédito y débito, y otra información sensible del usuario. Una falla en el código SSL podría permitir a un atacante obtener acceso a la memoria del sistema, que podría con-tener comunicaciones o información confidencial. Para protegerse, los consumidores deben determinar cuáles de los sitios que utilizan se ven afectados y luego cambiar las contraseñas de la cuenta cuan-do los sitios afectados sean parchados.

Para acceder a McAfee Heartbleed Checker en forma gratuita,

visite: http://www.mcafee.com/heartbleed

eset lanza seCurity Channels network

El nuevo proyecto es la evolución de ESET Security Univer-sity y busca dar continuidad al programa educativo que la empresa viene llevando a cabo desde hace 4 años en la

región, con el objetivo de educar y capacitar a canales que co-mercializan software o hardware (sean clientes de ESET o no). El programa responderá a tres importantes pilares de la empresa: Tecnología, Educación y Seguridad.

El micrositio ofrece información sobre capacitaciones, cursos educativos online, iniciativas desarrolladas para Partners, promo-ciones para usuarios finales y artículos generados por los especia-listas del Laboratorio de Investigación de ESET, así como también artículos sobre la empresa, casos de éxito, nuevos lanzamientos y versiones de productos, eventos, proyectos y diversas novedades.

Además, Security Channels Network brindará la posibilidad de registrarse en los webinarios de ESET, realizar capacitaciones en seguridad sin costo a través de su Plataforma Educativa, y acceder al portal de ACEDEMIA ESET para conocer los cursos disponibles.

“Nos interesamos mucho por nuestros canales y su desarro-llo, y tenemos un fuerte compromiso con la concientización de la comunidad en general; por eso buscamos seguir aportando mate-rial educativo que contribuya al desarrollo de mejores prácticas en seguridad informática”, declaró Jerónimo Varela, Chief Operating Officer (COO) de ESET Latinoamérica.

Todo el contenido de Security Channels Network se encuen-tra disponible en: http://www.securitychannelsnet.com/.

eset anuncia el lanzamiento de security

Channels network, un micrositio exclusivo

pensado especialmente para empresas y per-

sonas que comercializan tecnología o se intere-

san en ella. sin registro previo, podrán acceder

a una gran variedad de contenidos educativos,

promociones e iniciativas de la compañía.

Noticias


Software

total defense llega a méxico

La compañía estableció ofi-cinas en Mé-xico durante febrero, las cuales están

siendo operadas a través de la empresa Latam Soft-ware firma que tendrá la representación exclusiva para México y América Latina. De acuerdo con la empresa la apertura en Mé-xico obedece a su apuesta por el crecimiento del mercado Latam. Actualmente en nuestro país la economía está conformada en gran parte por Pymes grandes empresas, razón por la cual el mercado mexicano es de gran importancia para Total Defense.

El modelo de negocio será a través del canal de distribución al cual se le otorgará importantes beneficios, apoyos y capacitaciones para la comercialización de los productos. Actualmente la marca ya se encuentra disponible en; AEM Computación, Calcom y Omi-crom así como en pláticas con los mayoristas; DC Mayoristas, CVA, Intcomex e Ingram.

portafolio de produCtos

Consumo: Total Defense Antivirus Plus, Total Defense Inter-net Security Suite, Total Defense Premium Internet Security y Total Defense PC Tun-Up.

Dichas soluciones se encuentran en disponibles en diferentes opciones de licenciamiento que van desde 3, 5, 10 y multiusuario.

Corporativo

En la parte de soluciones para Corporativo Total Defense también cuenta con una gama completa de soluciones desde la nube que se comercializan por rangos de licencias de 5 en ade-

una nueva solución de seguridad está en méxico, se trata de

total defense uno de los productos más reconocidos en se-

guridad a nivel mundial. total defense cuenta con oficinas

en: australia, áfrica, asia, europa, inglaterra, india, japón y

norte américa cubriendo todo el país desde los estados de

California, florida y nueva york.

lante corriendo sin pro-blemas en sistemas Mac, Windows y Linux.

end point security. Servicio que ofrece avanza-da tecnología anti malware que protege estaciones de trabajo, servidores, laptps así como otros dispositivos móviles protegiendo y con-trolando las aplicaciones que están siendo usadas

por parte del usuarios de la red así como de amenazas en medios extraíbles (USB, discos duros móviles).

web security. Es un servicio que aprovechando la tecno-logía basada en la nube brinda filtrado de Urls, control de aplica-ciones, análisis de contenido en tiempo real, prevención de fuga de datos, así como gestión y cumplimiento de las políticas para la carga y descarga de archivos, siendo que este servicio le per-mite administrar el acceso a más de 50 categorías de contenido Web y aplicaciones.

email solutions. Este servicio ofrece protección anti-spam, phishing y prevención contra amenazas a través del servicio de co-rreo electrónico, cuenta con la capacidad de deshacerse del spam y el malware antes de que estos lleguen a sus equipos, ofreciendo una conexión de correo protegido contra virus, amenazas combina-das, contenido no deseado y fuga de datos.

Total Defense invita a todo el canal interesado a formar parte de nuestra red de distribuidores para recibir capacitaciones, demos, información sobre todos los productos y políticas de venta.

www.totaldefense.com.mxContacto en México:Adrian Chavando Valverde, Gerente de Zona [email protected]


trendnet realizó el lanzamiento de tres nuevas Cámaras ip

Las Cámaras de red de 3MP Full HD para día y noche modelo TV-IP310PI y TV-IP311PI, ofrecen una potente visión nocturna de 3 Megapixeles con un alcance de hasta 30 y 25 metros res-

pectivamente en oscuridad total. Cada cámara lleva una aplicación gratuita para dispositivos móviles Apple y Android, programación de grabación activada para la detección de movimiento y envío de alertas por correo electrónico, así como un software profesional gra-tuito que permite controlar hasta 32 cámaras.

ambos dispositivos Cuentan Con:

• 3 Megapixeles: permite la grabación de video de 2048x1538 píxe-les a 15 fotogramas por segundo en formato comprimido H.264.• Visión nocturna en oscuridad completa.• Infrarrojos inteligentes: El ajuste dinámico de infrarrojos optimiza la visibilidad nocturna.• Zoom digital para ampliar cualquier zona del campo de visión.• Transferencia IPv6.• Reproducción avanzada: Funcionalidad de visualización de videos archivados en la cámara.• D-WDR: La tecnología digital Wide Dynamic Range mejora la cali-dad de video en entornos de luz con alto contraste.• Almacenamiento: Compatibilidad con video Samba y notificación si la unidad de almacenamiento está llena.

El modelo TV-IP310PI cuenta con un diseño compacto tipo bala con un visor solar que le ayuda a aumentar la calidad de

trendnet realizó el lanzamiento oficial de tres cámaras ip para exteriores las cuales

están provistas de una carcasa con certificación de protección climática ip66 y están

diseñadas contra vandalismo, de tal forma que son una buena solución para ambientes

rudos, capaces de soportar polvo, humedad, vapor, temperaturas extremas y golpes.

imagen a lo largo del día, mientras que el mo-delo TV-IP311PI tiene un diseño tipo domo y viene con una clasificación de protección con-tra impactos, lo que la hace más resistente a actos vandálicos.

Adicionalmente la firma presentó la Cáma-ra para exteriores Speed Dome para día y noche modelo TV-IP450PI, la cual es una excelente solu-ción para monitoreo urbano ya que cuenta con la certificación climática IP66 y es PTZ (pan-tilt-zoom) alcanzando un giro de 360°. Otras de sus características son:

• Infrarrojos inteligentes: Alcance infrarrojo de hasta 100 metros.• Resolución de 1.3 Megapixeles.• Tecnología Power over Ethernet.• Zoom óptico de 20x y digital de 16x.• D-WDR: La tecnología digital Wide Dynamic Range mejora la calidad de video en entornos de luz con alto contraste.• Auto focus para ajustar la imagen de acuerdo a las dimensiones de la misma.• Aplicaciones gratuitas para la transmisión de video a un dispositivo Apple y Android.• Software gratuito para controlar hasta 32 cámaras.

Videovigilancia


expo seguridad

Con los avances en la incorporación de nuevos productos, Intelbras está experimentando crecimiento en sus socios mayoris-tas, el plan es establecer alianzas con 5 mayoristas con cobertura a nivel nacional y otros 10 mayoristas regionales para atender sec-tores específicos donde se requiere tener presencia.

Christophe bouchaud, svp sales de fortem, presentó una

plataforma denominada Omnipresence 3D Central Command que unifica sistemas de cámaras, control de acceso, de intrusión, ra-dios, intercomunicadores, entre otros. Este sistema presenta una sola interfaz que permite al operador interactuar entre los diferen-tes sistemas sin salirse de su entorno. A través de SDK el fabricante puede integrar diversos sistemas que por alguna razón no estén contenidos entre las funciones del software.

Actualmente la marca está certificando diez partners con los cuales comenzarán a realizar los primeros proyectos, el plan es lle-gar a 50 integradores certificados. Cabe destacar que la certificación no tiene costo pero requiere de conocimientos técnicos de seguri-dad y redes, así como recursos humanos para garantizar que sean capaces de soportar proyectos de alto nivel.

abelardo a. tous-mulkay, director general de genetec en méxico, menciona que el reto para los integradores es encon-trar el potencial de negocio relacionado con seguridad en la nube, que contempla además de videovigilancia, control de acceso, analíticos, etc. Y la propuesta de Genetec es que los integradores puedan establecer alianzas con los grandes proveedores de comu-nicaciones que tengan entre sus planes otorgar servicios de segu-ridad en la nube, para instalar el servicio a los miles de usuarios que tienen a lo largo de la república.

En México la empresa tiene 42 socios, de los cuales 32 ya están certificados y listos para atender las necesidades de mer-cado, como se había mencionado en alianza con las grandes em-presas de telecomunicaciones o atender el mercado de grandes empresas con una gran cantidad de sucursales o sitios distribui-dos a nivel nacional.

Bruno Machado, Director General de Intelbras México.

expo seguridad méxico en este año atrajo una mayor cantidad de em-

presas que brindan soluciones para el mercado de videovigilancia; fabri-

cantes, mayoristas e integradores vieron un aumento considerable en el

número de empresas ofertantes que buscan mayores oportunidades de

negocio en un sector altamente competido.

VideovigilanciaPor Carlos Soto.

Con un amplio abanico de innovaciones, empresa especialistas en diferentes rubros compartieron las premisas de su participación.

bruno machado, director general de intelbras méxico, comenta que en esta edición de Exposeguridad anuncia la disponi-bilidad de todas las líneas nuevas, cámaras análogas, IP e híbridas, soluciones de control de acceso, soluciones de convergencia entre telecomunicaciones y CCTV, soluciones inalámbricas enfocadas en grandes proyectos y la gama nueva de videoporteros y alarmas.

Ahora hay integración de cámaras y alarmas en su software de monitoreo, que ha tenido gran éxito en Brasil y ahora pretende cautivar el mercado mexicano.

Con este portafolio fortalecido los integradores pueden hacer más negocio pues las líneas se complementan o permiten que se entreguen nuevas propuestas a clientes que previamente habían sido atendidos.

méxiCo 2014 aumenta las opciones en soluciones

de videovigilancia


víctor Calderón, gerente de ventas para nvt en mé-xico, menciona que presentaron las últimas innovaciones en soluciones que permiten transmitir video con la mejor calidad a distancias superiores a mil metros en transmisión análoga. Durante la expo se presentó la solución TBUS, un sistema que permite utilizar cableado coaxial, UTP, STP y bifilar para trans-mitir señal Ethernet, además es posible llevar PoE hasta 1,500 metros, incluso si solo se requieren datos IP se podría llegar hasta 5 mil metros de distancia.

sergio Correa, gerente de Canales de pelco by schneider electric, indicó que este año traen al mercado 70 nuevos modelos de cámaras IP, también están impulsando encoders para ayudar en el proceso de migración a sistemas IP, estos dispositivos soportan temperaturas mayores a 60°C y por debajo de los -15°C, midspan o alimentadores PoE para cubrir la demanda de energía cuando es complicado agregar más switches.

Cabe señalar que se tuvo un evento de premiación a los me-jores socios de negocio, el galardón correspondiente a mejores ven-tas obtenidas durante el año pasado se entregó a Exprescom, en el rubro de crecimiento de ventas se reconoció a Grupo Dice, ABSA y MRKtek. También se premió a dos integradores exitosos en merca-dos verticales, a ARGA en proyectos de la vertical de alimentos y be-bidas; y Nicsamex en el mercado de petróleo y gas. Cabe mencionar que la marca entregó a un usuario final un reconocimiento, se trata de Casa Luz Saviñon, que cuentan con una red de videovigilancia con grabadores Digital Sentry en un total de 320 sucursales.

Guillermo dávila, gerente de marketing en sony de mé-xico, explica que la marca trae nuevas cámaras para atender las necesidades de sectores en específico como transporte, petróleo y monitoreo urbano. Entre los lanzamientos destaca la cámara Sony Ipela Engine Pro modelo WR632 con grandes prestaciones como mejorador de imagen, reducción de ruido, mayor calidad de líneas, rango dinámico y mayor nitidez, por mencionar algunos.

También se presenta una cámara 360° capaz de partir en cua-tro y hasta 8 cuadrantes, lo que la hace muy atractiva en proyectos de bajo presupuesto que requieran aprovechar un solo dispositivo y tener hasta 8 sectores vigilados.

La nueva estrategia de la marca está enfocada a satisfacer ver-ticales de negocio de la mano de aliados tecnológicos para cubrir necesidades específicas en cada proyecto, además se tiene con-

Christophe Bouchaud, SVP

Sales de Fortem.

Abelardo A. Tous-Mulkay, Director General de Genetec en México.

Víctor Calderón, Gerente de Ventas

para NVT en México.

Sergio Correa, Gerente de Canales de Pelco by

Schneider Electric.

Videovigilancia


Roberto Acosta, Engineering Manager en Syscom.

templado trabajar en esquemas de capacitación que ayuden a los integradores a diferenciar los tipos de cámaras, sus beneficios y por ende en qué vertical puede aplicar con mayor eficiencia.

josef santiago scarfo, engineering latin america & Ca-ribbean en pivot3, comenta que traen appliances de almacena-miento específicamente para videovigilancia, escalables y flexibles que soportan proyectos desde 20 hasta miles de cámaras, ideal para implementarse en aeropuertos, prisiones y ciudades seguras. Este dispositivo se integra con software de gestión de terceros y está di-señado para soportar grandes proyectos, considerando las necesi-dades específicas de transmisión de video.

roberto acosta, engineering manager en syscom, expresa que este año trajeron más de mil productos divididos en áreas como CCTV, control de acceso, alarmas, redes inalámbricas y radiocomunica-ción. En CCTV la novedad es la solución Direct IP de fácil configuración.

La fortaleza del mayorista es su base de 4 mil distribuidores cla-sificados, lo que garantiza proyectos bien implementados. Para llegar a este nivel Syscom tiene un agresivo programa de certificaciones du-rante 50 semanas al año. Para 2014 el mayorista tiene planeado lanzar un programa de educación continua, asimismo se tiene planificado desarrollar socios nivel Gold que puedan encargarse de grandes pro-yectos en verticales específicas y de alto nivel de negocio.

fredrik nilsson, general manager de axis, expresa que han presentado las nuevas cámaras 4K, soluciones robustas de excelentes prestaciones como zoom y enfoque remoto, tipo bala que ofrece 30 cuadros por segundo, las cuales forman parte de la serie P14. También dieron a conocer los beneficios de otras familias como la Serie P32.

Además de cámaras, hay otros 3 rubros importantes, enco-ders, un nuevo producto denominado Axis Control y una gama completa de accesorios que facilitan la labor cotidiana del integra-dor. Además se dio a conocer la versión 4.0 del Axis Camera Statión, que es más fácil de utilizar.

alejandro posadas, directos de ventas seguridad pública en motorola solutions, comenta que este año están presentando Real-Time Crime Center que es una plataforma que permite integrar diferentes sistemas públicos o privados y proporcionar información en tiempo real para atender emergencias.

A través de una consola de inteligencia se reciben las alarmas y el sistema detecta los recursos más próximos que pueden brindar información, por ejemplo, en caso de un robo, una vez que se recibe la alerta el sistema arroja las cámaras que tienen alcance al lugar, de esta manera es posible ver en tiempo real lo que está pasando, to-mar una imagen de los involucrados y mandarla a los elementos de seguridad cercanos y que puedan actuar de la manera más eficiente o tomar mejores decisiones.

Por la naturaleza del proyecto esta plataforma está orienta-da hacia el mercado de gobierno, federal, estatal o municipal que tenga la necesidad de correlacionar diversas fuentes de información para atender emergencias con información en tiempo real.

luis toledo, director Comercial para méxico y latino-américa, expresa que además de soluciones de videovigilancia los integradores pueden ver negocios derivados como punto de venta, donde la interacción se traduce en proyectos más amplios. En videovigilancia el mayorista trajo cámaras de video IP que permiten reconocimiento facial y de placas, mediante el uso de software especializado.

Guillermo Dávila, Gerente de Marketing en Sony de México.

Josef Santiago Scarfo,

Engineering Latin America

& Caribbean en Pivot3.

Videovigilancia


Alejandro Posadas, Director de Ventas Seguridad Pública

en Motorola Solutions.

Luis Toledo, Director Comercial para México y Latinoamérica.

Fredrik Nilsson, General Manager de Axis.

Cabe señalar que se presentó una nueva herramienta de con-figuración denominada SNAP que ayuda al integrador a seleccionar las mejores opciones en productos para implementar una solución.

Para apoyar en el desarrollo de sus partners, ScanSource está lle-vando a cabo una estrategia de capacitación por verticales a fin de es-tablecer las bases de negocios más rentables. En este aspecto, existe un programa de nombre Fastpath donde los integradores en un periodo de 3 a 6 meses preparan a ejecutivos del área comercial y de preventa para que puedan comercializar eficientemente ciertas soluciones.

jorge garcía, jefe de producto de la línea de CCtv de bti-cino, comenta que en esta edición la marca trajo nuevas cámaras análogas e IP, también nuevos lanzamientos que incluyen cámaras IR para más de 90 metros, DVRs móviles para proyectos de transporte, equipos de 1.3 a 5 megapixeles. En suma alrededor de 50 dispositivos diferentes que aumentarán a lo largo del año hasta llegar a 100.

Cabe señalar que Bticino está buscando nuevos integradores especializados en seguridad electrónica, además tiene como ob-jetivo posicionarse mejor entre los partners a fin de que la marca sea considerada como una de las principales opciones cuando se implementa un proyecto. Para ello el fabricante apoyará con 30 in-

Jorge García, Jefe de Producto de la Línea

de CCTV de Bticino.

Videovigilancia

genieros que ayudarán al integrador a cotizar, especificar, proyectar y revisar las instalaciones.

jorg altenheimer, managing director en key business process solutions, comenta que presentó las últimas innovacio-nes de las marcas que representa, en el caso de Mobotix una nueva cámara térmica, de XPR su línea de accesorios y control de acce-so, de Level One un ecosistema de redes que incluye cámaras de vigilancia, de CryptoPhone su solución de telefonía encriptada de 360 grados que protege sistema operativo, llamadas y los datos de conexión, por último las soluciones de control de acceso para pyme de la marca S2.

Con este portafolio de soluciones se busca ampliar las opor-tunidades de negocio en proyectos integrales, principalmente en gobierno, hospitales y prisiones.

Con el objetivo de seguir promoviendo sus marcas, el mayo-rista realizará un road show por algunas plazas del país, la fecha más próxima es en mayo y la ciudad contemplada es Monterrey.

maría montalbo, gerente de marketing estratégico en américa latina y el Caribe en samsung techwin, indica que ade-


más de presentar las nuevas soluciones en seguridad, la estrategia de la marca es mejorar su posicionamiento en México, actualmente cuenta con 300 integradores con los cuales existe una estrategia de especialización hacia la tecnología IP, adicionalmente la marca está buscando canales que ya estén atendiendo proyectos con cámaras IP.

El plan a corto plazo es certificar a sus integradores para que sean capaces de implementar proyectos de acuerdo a las necesi-dades del cliente, aprovechando las oportunidades que existen en diversas verticales como retail, vigilancia urbana y minas, por men-cionar algunas.

ariel Camacho, responsable del área de videovigilancia de panasonic, menciona que la marca ha lanzado diversas inno-vaciones entre las que destacan la nueva serie 6 y nuevas cámaras PTZ con zoom 90x, que soportan acercamientos de 150 metros sin distorsión, además de contar con un sistema repelente al agua y al polvo que se traduce en ahorros significativos en mantenimiento.

Actualmente Panasonic tiene buena aceptación en proyec-tos de videovigilancia urbana, sin embargo para penetrar más en el mercado, el proceso de reclutar canales o socios estratégicos será parte fundamental de las actividades previstas para este año.

Ariel Camacho, Responsable del Área de Videovigilancia de

Panasonic.

Francisco Peral, Gerente de Desarrollo de

Negocios para México, Centroamérica y El Caribe de Mobotix.

El portafolio de soluciones incluye dispositivos para cualquier tipo de empresa, desde pequeñas hasta grandes corporativos, además por sus características y calidad pueden ser implementadas en cual-quier vertical de negocio.

francisco peral, gerente de desarrollo de negocios para méxico, Centroamérica y el Caribe de mobotix, expone que la marca cuenta con cámaras inteligentes que ubican todas sus funciones en su interior, incluido software analítico, sensores de temperatura y ruido, comunicación dos vías, bocina, de grado IP66 e IP65. Cabe destacar que todas sus cámaras funcionan a través de software, no utilizan partes mecánicas, además están diseñadas para soportar temperaturas de -30° a 60°C, incluso tienen cámaras específicamente para instalarse en trenes que soportan vibración y temperaturas de -20° a 70°C. Una caracte-rística de la marca es que todas sus licencias de software son gra-tuitas, incluidas las de analíticos.

Dentro de sus últimas innovaciones Mobotix presentó la ver-sión beta de su software de gestión, así como una cámara térmica de doble lente (un lente térmico y otro día/noche). También pre-sentó un analítico enfocado en reducir falsas alarmas, que permite ahorrar espacio de almacenamiento hasta en 50%.

Jorg Altenheimer, Managing Director en Key Business Process Solutions.

María Montalbo, Gerente de Marketing Estratégico en América Latina y El Caribe en Samsung Techwin.

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