Disseny d'estratègies Disseny d estratègies · La funció comercial de l'empresa Com sabem .... e Commons L'execució de la funció comercial amb un enfocament de màrqueting suposa

eCom

mon

scè

nci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Disseny d'estratègies

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. Disseny d estratègies

ay.

Aques

taob

mer

cial

–Com

pD

e Ju

an V

igar

aen

t–

No

Com

Fonaments de màrquetingCoord. Mayo de Juan [[email protected]]

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem

Tema 6: Disseny d'estratègies

y [ y ]


eCom

mon

s Disseny d estratègies

cènci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Tipologies d'estratègies

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

Estratègies de creixement intensiu

Estratègies de creixement per integració

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p Estratègies de creixement per integració

Estratègies competitives

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com Estratègies de marca

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


La funció comercial de l'empresaCom sabem ....

eCom

mon

s

L'execució de la funció comercial amb un enfocament de màrqueting suposa el desenvolupament d'un procés seqüencial, que traduïm com les fases d'un pla de màrqueting

cènci

aCre

ativ

Les ffases ases d'und'un plapla de de mmàrquetingàrqueting són les següents:

que traduïm com les fases d un pla de màrqueting

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n 11 AnàlisiAnàlisi de la de la situaciósituació (On som?)

Extern. Estudi del mercat, el microentorn i el macroentorn.

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

22 PlantejamentPlantejament / / establimentestabliment delsdels objectiusobjectius (On volem anar?)

Intern. Analitza la situació interna pròpia de l'empresa.

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p

3 3 DissenyDisseny d'estratègiesd'estratègies i i plapla d'acciód'acció (Quin camí seguim?)

Mitjançant l'adequada combinació dels diferents instruments del

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

44AvaluacióAvaluació, , organitzacióorganització, , implementacióimplementació de de l'estratègial'estratègia i i controlcontrol (Hem arribat?) delsdels resultatsresultats dede l'activitatl'activitat comercialcomercial

Mitjançant l adequada combinació dels diferents instruments del màrquetingmix: Producte, preu, distribució i comunicació.

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem

Tema 5: Diseño de estrategias3

44 controlcontrol (Hem arribat?) delsdels resultatsresultats de de l'activitatl'activitat comercialcomercial

Per a dissenyar estratègies de màrqueting,

eCom

mon

s

Per a dissenyar estratègies de màrqueting, la direcció comercial disposa d'uns instruments bàsics que ha de combinar adequadament per a aconseguir els

cènci

aCre

ativ adequadament per a aconseguir els

objectius previstos.

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

nbra

es

public

apar

tir

Igual

3.

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

pD

e Ju

an V

igar

aen

t–

No

Com

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


Disseny d'estratègiese

Com

mon

s Disseny d estratègiescè

nci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n


bra

es

public

apar

tir

Igual

3.



ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com



De

Juan

Vig

ara

ent

–N


Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


1 Tipologies d'estratègies

eCom

mon

s

1. Tipologies d estratègies

cènci

aCre

ativ Estratègies de Estratègies de creixement intensiucreixement intensiu

De penetració De desenvolupament de productes

Estratègies de creixement per Estratègies de creixement per integracióintegració Cap arrere

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

De desenvolupament de mercat De diversificació:

• Concèntrica

Cap avant Horitzontal

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

• Pura

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p

Estratègies Estratègies competitivescompetitives De líder De reptador

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

p De seguidor D'especialista

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem



Com

mon


nci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Tipologies d'estratègiesEstratègies de creixement intensiu De penetració

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.



De desenvolupament de productes De desenvolupament de mercat De diversificació:

• Concèntrica

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com



• Concèntrica• Pura

De

Juan

Vig

ara

ent

–N


Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


2 Estratègies de creixement intensiu

eCom

mon

s

2. Estratègies de creixement intensiuQuan una empresa no ha explotat completament les oportunitats

cènci

aCre

ativ

MATRIU EXPANSIÓ PRODUCTE MERCAT

oferides pels productes / mercats existents

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

PRODUCTE-MERCAT Productes

actuals Nous

productes

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

Mercats actuals

1. Estratègia de

penetració del mercat

3. Estratègia de

desenvolupament de productes

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p productes Nous mercats

2. Estratègia de

desenvolupament de

4. Estratègia de diversificació

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

pmercat

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem

8Tema 6: Disseny d'estratègies

2. Estratègies de creixementProductes

actuals Nous

productes

Mercats actuals

1. Estratègia de


3. Estratègia de

desenvolupament de d t

eCom

mon

s

•• EstratègiaEstratègia dede penetraciópenetració

intensiu productes

Nous mercats

2. Estratègia de

desenvolupament de mercat


cènci

aCre

ativ •• EstratègiaEstratègia dede penetraciópenetració

Augmentar vendes dels productes actuals en els mercats existentsitj t 3 i

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

mitjançant 3 vies:

1. Augmentar la quota de mercat atraient clients de lacompetència

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. competència.

2. Desenvolupar la demanda global per augmentar la mida demercat a través de la freqüència d'ús, quantitats consumides,

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p q , q ,ràpida obsolescència o nous usos i moments d'ús.

3. Atracció dels no-usuaris cap a l'adquisició del producte a

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com través de la inducció a la prova.

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem



actuals Nous

productes

Mercats actuals

1. Estratègia de


3. Estratègia de


eCom

mon

s

•• DesenvolupamentDesenvolupament dede productesproductes

intensiu productes

Nous mercats

2. Estratègia de



cènci

aCre

ativ •• DesenvolupamentDesenvolupament dede productesproductes

Augmentar vendes en els mercats actuals gràcies a productes nous omillorats mitjançant 3 vies:

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

millorats mitjançant 3 vies:

1. Augmentar funcions o característiques al producte.2 Ampliar la gamma de productes amb noves versions

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. 2. Ampliar la gamma de productes amb noves versions.

3. Nova generació de productes que cobrisquen necessitats delsmercats existents.

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p

netd

na-

ow-it

s-

w15

00.jp

g

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

mbn

ails

.vis

ually

.nhe

-ipod

-nan

o-ho

over

-the

-29

0aa0

224d

6_w

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


http

://th

umcd

n.co

m/th

chan

ged-

oye

ars_

502


actuals Nous

productes

Mercats actuals

1. Estratègia de


3. Estratègia de


eCom

mon

s

•• DesenvolupamentDesenvolupament dede mercatsmercats

intensiu productes

Nous mercats

2. Estratègia de



cènci

aCre

ativ •• DesenvolupamentDesenvolupament dede mercatsmercats

Desenvolupar les vendes introduint els productes actuals de l'empresaen nous mercats mitjançant 3 vies:

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

en nous mercats mitjançant 3 vies:

1. Expansió geogràfica (regional, nacional o internacional)2 Nous canals de distribució

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. 2. Nous canals de distribució

3. Nous segments d'usuaris posicionant el producte diferentment

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

pD

e Ju

an V

igar

aen

t–

No

Com

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


eCom

mon

s

Conflicte en la diversitat de canals.

2. Nous canals de distribució

cènci

aCre

ativ

Conflicte en la diversitat de canals.

PUIGL'empresa a Espanya fa la seua

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

L empresa a Espanya fa la seuadistribució en grans magatzems iperfumeries.

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

No obstant això, quan va volercomercialitzar els seus productes al

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p Regne Unit, va evitar un fracàs enles vendes detectant que en aquestpaís la distribució comercial es feia http://www perfumeria

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

pper mitjà de farmàcies.

http://www.perfumeria-garcia.es/images/Agua%20Lavanda_colonia_100.jpg

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem

Tema 6: Disseny d'estratègies12


actuals Nous

productes

Mercats actuals

1. Estratègia de


3. Estratègia de


eCom

mon

s

•• DiversificacióDiversificació

intensiu productes

Nous mercats

2. Estratègia de



cènci

aCre

ativ •• DiversificacióDiversificació

Col·locar productes nous en mercats nous. És una alternativa perillosa it ti l l 'h d' t t t l i b d’ d t l

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

atractiva, per la qual cosa s'han d'esgotar totes les opcions abans d’adoptar-lamitjançant 2 vies:

Diversificació concèntrica: L'empresa ix del seu sector industrial i

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. Diversificació concèntrica: L empresa ix del seu sector industrial i

comercial i busca afegir activitats noves però complementàries a lesactivitats existents.

• L'objectiu és beneficiar-se dels efectes sinergia i estendre el mercat

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p • L objectiu és beneficiar-se dels efectes sinergia i estendre el mercatpotencial de l'empresa.

• Té el risc de desposicionar al producte.Diversificació pura: L'empresa entra en activitats sense relació

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

Diversificació pura: L empresa entra en activitats sense relaciótecnològica ni comercial amb els seus negocis originals.

• L'objectiu és orientar cap a camps nous per rejovenir la cartera d'activitats.• Es comparteixen els recursos desplegats amb altres empreses per

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


• Es comparteixen els recursos desplegats amb altres empreses peraconseguir un major creixement.


eCom

mon


cènci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n


bra

es

public

apar

tir

Igual

3.



Estratègies de creixement per integració Cap arrere

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com



Cap arrere Cap avant Horitzontal

De

Juan

Vig

ara

ent

–N


Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


3 Estratègies de creixement per integracióe

Com

mon

s

3. Estratègies de creixement per integració

P i d l t t i t t

cènci

aCre

ativ Persegueixen un desenvolupament que pot orientar-se en tres

direccions:

C

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Cap arrere: adquirir o prendre una participació significativa en altresempreses proveïdores o fabricants de productes intermedis.

Cap avant: el control es produeix sobre empreses distribuïdores

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. Cap avant: el control es produeix sobre empreses distribuïdores.

Horitzontal: el control es produeix sobre empreses competidoressituades al mateix o similar nivell d'activitat productiva comercialitzadora.

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

pD

e Ju

an V

igar

aen

t–

No

Com

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem



eCom

mon


cènci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n


bra

es

public

apar

tir

Igual

3.



ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com


Estratègies competitivesEstratègies competitives De líder De reptador

De

Juan

Vig

ara

ent

–N


De reptador De seguidor D'especialista

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


5 Estratègies competitivese

Com

mon

s


5. Estratègies competitivescè

nci

aCre

ativ

gali

sta

ali

sta

ido

rid

or

ad

or

ad

or

er

er

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Esp

eci

aEsp

eci

a

Seg

ui

Seg

ui

Rep

taR

ep

ta

Líd

eLíd

e

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

10%10% 20%20% 30%30% 40%40%

d i d

ay.

Aques

taob

mer

cial

–Com

p Líder: Windows

Reptador: Apple

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

Seguidor: Linux

E i li t Ub t

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


Especialista: Ubuntu

5 Estratègies competitives

eCom

mon

s

5. Estratègies competitives

•• Estratègia deEstratègia de líderlíder

cènci

aCre

ativ Estratègia de Estratègia de líderlíder

Un producte és líder si ocupa la posició dominant en el mercat i és aixíreconegut pels seus competidors. Tres adreces d'actuació:

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

1. Desenvolupament de la demanda genèrica2. Protecció de la quota de mercat davant els reptadors3 A li ió d ti i ió d t ill l dibilit t

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. 3. Ampliació de participació de mercat per millorar la rendibilitat.

•• EstratègiaEstratègia de de reptadorreptador

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p gg ppReptadora és aquella empresa que senseocupar la posició de líder pretén assolir-la:

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com Es provoca un atac frontal mitjançant estratègies

agressives, utilitzant les mateixes armes que ellíder o bé en altres dimensions estratègiques en

è l líd i f bl

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


què el líder siga feble.

http://createmeaning.com/wp-content/uploads/2011/02/Coke-vs-Pepsi5.jpg


Com

mon

s


nci

aCre

ativ •• Estratègia de Estratègia de seguidorseguidor

Quan un competidor amb quota de mercat reduïda segueix les

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Quan un competidor amb quota de mercat reduïda segueix lesdecisions dels seus competidors.Es concentra en els segments en què gaudeix de millor posició a través

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

d'una major especialització.Pacífica coexistència amb la resta de competidors del mercat.

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

pD

e Ju

an V

igar

aen

t–

No

Com

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


El seguidor del mercat pot fer ús de tres

eCom

mon

s

g pdiferents teories:

Estratègia d'adaptació

cènci

aCre

ativ Estratègia d adaptació

Estratègia d'imitació

A t b l i di M d D

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Aceto balsamico di Modena Dop

Una empresa de vinagre grega va imitar el

vinagre d'origen controlat italià “aceto

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. g g

balsamico di Modena”. A causa d'aquesta

imitació el consorci italià va demanar la

intevenció de la Unió Europea

www.balsamico.it

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p intevenció de la Unió Europea.

Estratègia de còpia pirata

Pe e emple com els enedo s amb lants a

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com Per exemple, com els venedors ambulants a

la platja o als carrers venen ulleres de sol,

bosses de Gucci i pel·lícules.

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


Foto CC by Mayodejuan, street selling, 2010


Com

mon

s

Exemple: estratègia de l'especialista


nci

aCre

ativ

Especialització de producte i d

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Una gran varietat de pans.http://www.fripan.com/novedades/esta-primaveradespierta-tus-sentidos_1.html

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

Especialització de mercat

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p Especialització de mercatCentrats en el desenvolupamentde productes per a bebés. Pertant tenen cobert tot aquest

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com tant, tenen cobert tot aquest

mercat.http://www.nutriben.es/

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem

Tema 6: Disseny d'estratègiesFoto CC by Mayodejuan, Paolo, 2010

eCom

mon

s

Exemple de màrqueting de nínxols:L'empresa outlier ven pantalons que tenen les mateixes característiques de roba

cènci

aCre

ativ

L empresa outlier ven pantalons que tenen les mateixes característiques de robad'esport però semblen roba de moda.

Aquesta és una empresa que utilitza una estratègia de “nínxols”, ja que el producte ési li i hi h l d ï l i d

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

especialitzat i no hi ha altres empreses que produïsquen el mateix producte.

"We firmly believe that the bicycle is the best form of urban transit for the 21st century, and our clothing isd i d t k th t f t t Y l thi h ld k ll bi l it d th

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. designed to make that fact even more true. Your clothing should work as well on a bicycle as it does on the

subway or in a car, without shouting to the world "I'm a cyclist." We are a clothing company first, not a cyclingcompany. But we're a clothing company that designs simple, good looking and hard wearing garments for aworld where bikes are a part of your daily life”. (http://outlier.cc/philosophy.php)

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

pD

e Ju

an V

igar

aen

t–

No

Com

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem



Com

mon


nci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n


bra

es

public

apar

tir

Igual

3.



ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com



De

Juan

Vig

ara

ent

–N


Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


6 Estratègies de marca

eCom

mon

s

6. Estratègies de marca

cènci

aCre

ativ

A) MARCA ÚNICAA) MARCA ÚNICA

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n B) MARQUES MÚLTIPLESB) MARQUES MÚLTIPLES:B 1) PER LÍNIES DE PRODUCTES

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. B.1) PER LÍNIES DE PRODUCTES

B.2) MARCA PER CADA CATEGORIA

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p

C) ALTRES ESTRATÈGIESC) ALTRES ESTRATÈGIES

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


6 Estratègies de marcae

Com

mon

s

6. Estratègies de marcaA) MARCA A) MARCA ÚNICAÚNICA

cènci

aCre

ativ Tots els productes de l'empresa amb la mateixa

marca.

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n • AVANTATGES– Sinergia de l'esforç comercial.

Major notorietatwww.philips.com

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. – Major notorietat.

– Associació de la imatge als nous productes / serveis.– Facilita l'extensió a classes vinculades amb les actuals.

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p

• INCONVENIENTS– El fracàs d'un producte repercuteix en la imatge i

valoració de la resta

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

valoració de la resta.

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem



eCom

mon

s

6. Estratègies de marcaB) MARQUES MÚLTIPLESB) MARQUES MÚLTIPLES

cènci

aCre

ativ

Diverses marques per famílies de productesB.1B.1) PER LÍNIES DE PRODUCTES) PER LÍNIES DE PRODUCTES

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

q p p

• AVANTATGESEl fracàs d'un producte només afecta la seua família

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. – El fracàs d un producte només afecta la seua família

però no a l'empresa– Permet penetrar millor en diferents segments i obtenir

sinergia de notorietat entre les famílies

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p sinergia de notorietat entre les famílies– Sinergia de l'esforç comercial

• INCONVENIENTS

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

INCONVENIENTS– El fracàs d'un producte repercuteix en la imatge i

valoració de la resta

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem



Com

mon

s

6. Estratègies de marcaB) MARQUES MÚLTIPLESB) MARQUES MÚLTIPLES

cènci

aCre

ativ

Marques individuals per a cada producteB.2B.2) MARCA PER CADA CATEGORIA) MARCA PER CADA CATEGORIA

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n • AVANTATGES– El fracàs d'un producte no afectarà la resta

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. – Permet penetrar millor en diferents segments i

ocupar més espai en els punts de venda

• INCONVENIENTS

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p INCONVENIENTS– Crear una marca és car– Majors esforços comercials

Canibalisme entre les marques de l'empresa

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com – Canibalisme entre les marques de l empresa

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


http://www.puga.eshttp://www.toblerone.es http://www.milka.es/productos http://www.oreo.es/la-gamahttp://www.kraftrecipes.com


eCom

mon

s

6. Estratègies de marcaCC) ) ALTRES ESTRATÈGIESALTRES ESTRATÈGIES

cènci

aCre

ativ Segones marques

• Productes similars per a altres segments• Sense associació amb la marca principal (Skip i Luzil-Surf)

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Marques individuals o per línies amb suport del nom de l'empresa

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

http://www.ford.es/www.kelloggs.es http://www.nestle.es/

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p

• Forma mixta de marca única (empresa) i múltiple (producte, línia o categoria).

• Quan el nom de l'empresa té notorietat.

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com Marques compartides

• Utilització simultània de dues o més marques (Ràdio FM digital PSA -Portable Sport Àudio- De Philips-Nike)

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem

28

• Creació de productes per dues empreses (Nestea)



Com

mon

s

Marques de distribuïdor6. Estratègies de marca

cènci

aCre

ativ 1a generació: marca blanca o genèrica

Productes sense identiitat . Negació de la marca.Preus baixos ---- principal criteri de compra

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n 2a generació: marques de la distribució

Més treball de disseny. Identificació amb la cadena.

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

Més compromís. Preu encara important. Imitació de la marca líder

3a generació: marques pròpies

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p g q p p

Més categories de producte. Marques comparables a les del líder. Émfasi en la relació qualitat / preu

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com 4a generació: marca pròpia segmentada

Diferenciació. Productes innovadors. Igual i, fins i tot, millor que la marca líder. Igualtat de preus amb les

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


marques líders. Qualitat --- principal criteri de compra


eCom

mon

s

Marques internacionals

6. Estratègies de marca

cènci

aCre

ativ • La mateixa marca per a tots els països

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

• Marques diferents depenent del país

www.dove.com.ar

http://www.cif.cl/

bra

es

public

apar

tir

Igual

3. Marques diferents depenent del país

• La mateixa imatge però noms diferents adaptatshttp://locutoractings.blogspot.com.es/2011/08/coca-cola-sus-acciones-

ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p s/2011/08/coca-cola-sus-acciones-de-guerrilla-mas.html

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

www.mrclean.com/en_US/magic-eraser.dohttp://snuggle.com/

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


http://farm4.staticflickr.com/3235/2945710346_b4b7228f29.jpg

www.mimosin.es

Resum dels punts estudiatse

Com

mon

s

Resum dels punts estudiatscè

nci

aCre

ativ


a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n

Estratègies de creixement intensiu Estratègies de creixement per

bra

es

public

apar

tir

Igual

3.

g pintegració


ay.

Aques

tao

mer

cial

–Com

p Estratègies competitives Estratègies de marca

De

Juan

Vig

ara

ent

–N

o Com

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


eCom

mon

scè

nci

aCre

ativ

a so

ta u

na

Llic

.0,

Spai

n


bra

es

public

apar

tir

Igual

3. Disseny d estratègies

ay.

Aques

taob

mer

cial

–Com

pD

e Ju

an V

igar

aen

t–

No

Com

Fonaments de màrquetingCoord. Mayo de Juan [[email protected]]

Dra

. M

ayo

DRec

onei

xem


y [ y ]

Documents

Disseny d'estratègies Disseny d estratègies · La funció comercial de l'empresa Com sabem .... e Commons L'execució de la funció comercial amb un enfocament de màrqueting suposa