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Jonatan Romero
Ing Comercial
“Es una estructura de negocios de organizaciones
interdependientes que va desde el punto de origen del
producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar
los productos a su destino final de consumo “
Lamb, Hair y McDaniel.
Mercados de ferias y fiestas religiosas.
Trueque.
Historia
Edad media.
Mercados asentados en ciertas ciudades.
Historia
Crisis de 1929
Estructura de distribución e integración de la misma.
Productor, mayorista, minorista.
Historia
Revolución industrial
Surge la especialización y los agentes económicos
producen o distribuyen
Historia
“son la vía o conducto por el que los productos
y/o servicios llegan a su destino final de
consumo o uso”
Ayudan a los fabricantes que no tienen contactos,
recursos, experiencia, conocimientos, especialización
a que sus productos y/o servicios lleguen al
consumidor final o usuario industrial.
Brindan a los fabricantes y a los consumidores
los beneficios de lugar y tiempo.
Comercialización de productos y servicios
directamente al consumidor, cara a cara.
El fabricante vende al mayorista, este al
detallista y este al consumidor final.
Mercancías
generales
Mercancías sola
línea
Mayoristas
especializados
Locales.
Provinciales
Regionales
Nacionales
Internacionales
Interviene en el contrato de compraventa.
Actúa en nombre de otro, y no en nombre propio
y normalmente cobra un porcentaje sobre el
precio.
Dar a una zona geográfica exclusividad para el
ofrecimiento de nuestro producto.
Elegimos diversos puntos de distribución en
función de sus características.
Se busca que nuestros productos estén en
todos los puntos posibles de venta.
Numero de clientes
Distribución geográfica
Frecuencia y cantidad
promedio de compras
Grado de aceptación de
métodos de venta
Competencia Naturaleza del producto
Costo y situación
financiera
Orienta sus esfuerzos de
comunicación en el distribuidor.
Cooperación voluntaria(incentivos
y de las condiciones de venta).
Distribuyan nuestros productos.
Ubicación preferente en el punto
de venta
Se orienta en la comunicación en el comprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros
productos en el punto de venta.
Requiere esfuerzos en medios publicitarios, para crear que
la demanda haga presión al distribuidor.
Lopez B, Machuca M, Viscarri J. Pilares del marketing. Pág. 219-
228. Barcelona. 2008
Stern Louis .Canales de distribución .Quinta edición.
http://www.estoesmarketing.com/Estrategias/distribucion.pdf