Docente : Dr. Javier Arrieta Alumno :Páez Lauriano Álvaro OSORIO VERA CRISTHIAN Curso : Gestión Tecnológica Empresarial

Idea de Negocio“Alquiler de Maquinaria

Pesada”PyM asociados

INTRODUCCIÓNLa capital de la región Ancash, Huaraz es una ciudad que esta beneficiada con el canon minero, Según el último reporte del programa Mejorando la inversión municipal en Huaraz, el canon minero financia el 9 %, lo que equivale a más de 14 millones de nuevos soles, invertidos en el mejoramiento de vías urbanas. Otro 21 por ciento del financiamiento municipal proviene de FONCOMUN, siendo ambas las principales fuentes de financiamiento.El Boom del canon minero hace que la Municipalidad de Huaraz tenga que invertir en el ámbito de construcción puesto que la realización de obras beneficia directamente a los pobladores.

Somos una empresa dedicada al alquiler de equipos de maquinaria pesada ,orientado fundamentalmente al sector MINERO y al sector CONSTRUCCIÓN cumpliendo con las exigencias que el mercado actual demanda como son: contar con un personal técnico capacitado en la operación y mantenimiento de maquinarias pesadas.

•VISION •Ser una empresa líder en el alquiler de maquinaria pesada en un plazo no menor de 2 a 3 años. •Tener en nuestra cartera de clientes a las principales empresas del rubro del mercado y extendernos a nivel nacional y enfocarnos en los principales proyectos del país.

Objetivos Satisfacer los requerimientos y necesidades de los clientes.Prestar servicios eficientes Mejorar la calidad de los servicios prestados.

Tipo Empresa: Empresa Individual de Responsabilidad Limitada

Distrito / Ciudad: Huaraz

Departamento: Ancash

Teléfonos:(043)421066

Actividad Comercial: Alquiler Maquinaria Pesada

Razón Social: PYM E.I.R.L.

DATOS DE LA EMPRESA .

Dirección Legal: Av. Centenario Nº 142CIUDADA DE HUARAZ –ANCASH

Directorio

Gerencia de Marketing Marroquín

marin

Gerencia de Operaciones Osorio vera

Gerencia de Recursos humanosMendoza cabrera

Gerencia Finanzas Alayo

Rodríguez

Gerencia General

Páez Laureano

El costo por hora de alquiler según el tipo de maquinaria para el movimiento de tierras es: Cargador Frontal: $50.00*Excavadora (pala mecánica):$90.00*Retroexcavadora: $80.00**Incluye combustibleEste precio está dado en dólares y puede o no incluir operario y asistente para el manejo de la maquinaria, esto dependiendo del trato que se realice con la empresa.

Nuestros bancos y financierasEn las etapas durante todo el desarrollo de la idea de negocio se plantea múltiples inversiones para la consolides de la empresa.• Banco Internacional

del Perú – INTERBANK

• Banco de Crédito del Perú

• Banco Continental

FORTALEZAS OPORTUNIDADE

S

DEBILIDADE

S

AMENAZAS

ANALISIS

FODA

Las fortalezas se definen como la parte positiva de la institución de

carácter interno, es decir, aquellos productos o servicios que de manera directa se tiene el control de realizar

y que reflejan una ventaja ante las demás Instituciones o empresas,

producto del esfuerzo y la acertada toma de decisiones.

PUBLICIDAD VÍA WEB

La empresa PyM tendrá una propia página web para que los interesados puedan tener acceso a la información

acerca del alquiler de las maquinas.Ingresando a

http://maquinariapesadapym.wordpress.com

/

PERSONAL TÉCNICO ESPECIALIZADO

Se contara con personal calificado en operación de maquinaria pesada tal que pueda obtener rendimientos máximos, y con personal especialista en el mantenimiento de maquinas

pesadas. Estos trabajadores estarán a tiempo parciales en una primera

etapa de posicionamiento de mercado para posteriormente tener

como trabajadores fijos.

CONOCIMIENTO DEL TRABAJOEn nuestra facultad nos

imparten conocimientos sobre los movimientos de tierras en

construcción I y de programación de obras y

otros cursos que no sirven de conocimientos básicos para

nuestra labor.FORTALEZA

S

La ciudad de Huaraz es la capital. Influencia del canon minero de la zona y gran numero de obras de inversión pública los cuales generan ingresos a esta provincia

La estabilidad y el crecimiento económico del Perú garantiza la captación de flujos de inversión.

Estabilidad Monetaria. Expansión de las Empresas mineras.

OPORTUNIDADES

AMENZAS

Crisis internacional (económico).

Conflictos sociales

(demandas laborales).

Establecimiento de Mafias y

Corrupción.

Coyuntura por el proceso de Gobierno del

actual presidente

Ollanta Humala ,y el

problema social con Cajamarca

Debilidades

SER UNA

EMPRESA

JOVEN

FALTA DE EXPERIENCIA EN EL MERCADO Y

ADMINISTRACION

POCA CANTIDAD

DE MAQUINARIA

S

LA DISPOSICIÓN

INMEDIATA DE LAS

MAQUINARIA PESADA, PARA ATENDER LA DEMANDAS

URGENTES DE LAS MINERAS

MATRIZ DE EVALUACIÓN EXTERNA (MEFE)

MATRIZ DE UNA EMPRESA DE GENERACIÓN ELÉCTRICA

FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN

OPORTUNIDADES La ciudad de Huaraz es la capital. 0.13 2 0.26

Influencia del canon minero de la zona y gran numero de obras de inversión pública los cuales generan ingresos a esta provincia

0.14 3 0.54

La estabilidad y el crecimiento económico del Perú garantiza la captación de flujos de inversión.

0.09 3 0.27

Estabilidad Monetaria. 0.09 2 0.18 Expansión de las Empresas mineras. 0.1 2 0.2

0.55 1.45AMENAZAS Crisis internacional (económico). 0.12 3 0.36

Coyuntura por el proceso electoral presidencial (temporal).

0.11 3 0.33

Conflictos sociales (demandas laborales). 0.09 2 0.18

Establecimiento de Mafias y Corrupción. 0.13 2 0.26

0.45 1.13Total 1.00 2.58

RECURSOS HUMANOS

Es la primera cuestión que en relación con el personal se le plantea a la empresa; selección que ha de darse tanto para la entrada del personal en la empresa como para afectar el personal admitido a los distintos puestos de trabajo a cubrir.

1 •SECRETARIA

2 •1 Jefe del área de ventas publicidad y marketing

3 •1 jefe del área contable y financiera

4 •1 jefe del área administrativa

5 •1 Jefe del área técnica

6•Ingeniero Mecánico para la supervisión del

mantenimiento

7 •CONTAR CON OPERADORES DE BUEN NIVEL

1 Jefe del área de ventas publicidad y marketing

Amable y buen trato a las personasCapacidad de iniciar, perseguir y concluir oportunidades de negocio.Proactivo, dinámico y capacidad de trabajo bajo presión.Dominio del idioma inglés a nivel intermedio, hablado y escrito.Perseverante y ejemplo de liderazgo

1 jefe del área contable y financiera

Dominio de hojas de cálculo y programas de contabilidad.Experiencia en el manejo contable, sistema de administración tributaria Experiencia en administración de planillas, manejo de presupuestos, flujo de caja

1 jefe del área administrativaExperiencia en técnicas de selección de personalDespliegue, desarrollo y control de todas las funciones administrativas.Buen trato a las personas.Capacidad de organización y dirección de personas

1 Jefe del área técnicaCapacidad de dirección de personas.Conocimiento en reparación y mantenimiento de maquinaria pesada.Experiencia de trabajo en equipo.Trabajo bajo presión.

Selección de personal Se seleccionará a un jefe del área administrativa encargada de la evaluación de los procesos de selección. Dicho jefe será el encargado de aplicar ciertas técnicas de seleccionar al personal calificado en base a una serie de pruebas escritas, prácticas, entrevistas y verificación de referencias. Para ello se analizará a conciencia los Currículos Vitae de los postulantes.

Política salarial En vista a que el

personal previamente seleccionado trabajará bajo contrato por

temporadas, la política salarial

estará sujeta a la ley de la oferta y la

demanda, contratando para

cada caso al personal con un salario según el

mercado

CapacitaciónSe capacitará a todo el personal con el objetivo de mejorar el desempeño en cada una de las áreas., según la realización de cursos libres, charlas, conferencias en las entidades educativas locales.

De otro lado, se permitirá al personal que requiera, por iniciativa propia, acceder a ciertos cursos, charlas y/o conferencias de su interés siempre que no perjudiquen el horario de trabajo normal. En este caso no se dará flexibilidad al horario de trabajo y el costo no será asumido por la empresa.

MARKETING Y ESTRATEGIAS

Formar una Alianza estratégica con empresas constructoras de Huaraz para reformular y realzar su forma de trabajo. Esto quiere decir que se firmara un acuerdo con una empresa pequeña de la zona de manera que nuestros clientes no nos vean como una empresa joven. Esto constituye para nuestra empresa una oportunidad más para que nuestro producto tenga respaldo de la zona y así sea elegido.