Por qu es tan fcil estafar a un ser humano?Escrito
porcanguro(sgueleen Google+)
Sabas que nuestro cerebro est preparado para ser estafado?
El ser humano es uno de los pocos animales que sonaltruistas,
justamente por esa misma razn es bastante sencillo aprovecharse.
Siendo animales tan inteligentes, Cmo es que se nos puede estafar y
engaar con tanta facilidad? Y es que hay una explicacin cientfica,
nuestro cerebro est preparado para ser estafado.Ponindonos en
situacin: Ejemplo de estafaUna estafa tpica: Estamos en una estacin
de servicio. Un hombre llega junto al encargado con un collar de
perlas en la mano. Lo acabo de encontrar, dice el hombre. Me
pregunto quin lo habr perdido. Justo suena el telfono y el
encargado atiende. Del otro lado un sujeto dice que ha perdido el
collar y que ofrece 200 dlares de recompensa a quien lo
encuentre.
El encargado le dice que un cliente lo encontr, as que el dueo
del collar dice que lo espere, que en media hora est all. El hombre
que encontr el collar dice que est muy apurado, y que no se puede
quedar a esperar, tiene una entrevista de trabajo. Entonces dice:
Por qu no te doy a ti el collar, y dividimos la recompensa?. El
encargado entonces responde, que s, que l se queda con el collar y
que el da 100 dlares al hombre apurado.
Ya pueden suponer cmo termin el tema si este es un artculo sobre
estafas. El collar era falso, y el dueo nunca aparece, es una
estafa bastante tpica.
Ahora, cmo es que esta estafa funcion? Se debe haber usado
millones de veces en diferentes partes del mundo.Por qu dejamos que
nos estafen?Las estafas suelen trabajar sobre laambicin, la
avaricia y tambin sobre la ingenuidad de la gente. La respuesta est
en un circuito cerebral llamado THOMAS por sus siglas en ingls, que
libera una hormona llamada oxitocina, un neurotransmisor. Esta
hormona es liberada cuando alguien deposita su confianza en
nosotros y nos produce deseos de reciprocidad, o sea de confiar en
esa misma persona que confi en nosotros.
Esto es parte de lo que decamos antes del altruismo, funciona de
forma parecida, ya que hasta puede ser con totales extraos.As que
elsecreto de las buenas estafas, no es lograr que la vctima confe
en el estafador, sino que la vctima sienta que el estafador confa
en ella. Generalmente los estafadores se muestran frgiles,
vulnerables, buscando ayuda.
Nuestro cerebro hace que nos sintamos bien cuando ayudamos a
otros, tambin fruto de estaoxitocina, base del altruismo humano. As
que si alguien nos dice necesito tu ayuda, es un estmulo
potente.
As que sidescomponemos la estafaque mencionamos antes, podemos
ver que la oxitocina hizo que el encargado sintiera pena y quisiera
ayudar al dueo del collar, ya que era valioso e importante para l.
El segundo gancho fue cuando el hombre que lo encontr deposita su
confianza sobre el encargado al darle un collar tan valioso para
que l se haga cargo. As que el encargado est en su pico, no slo
puede ayudar a esos dos hombres, sino que recibir una ganancia.Todo
eso hace que el encargado deje de lado las sospechas que debera
haber tenido desde un principio.
No se crean que sabiendo todo esto ahora podrn ser estafadores
profesionales, slo funciona para aquellas personas que son
realmente unos bastardos de nacimiento, s, que no estn regulados
por esta hormona oxitocina, por eso pueden estafar tan fcilmente y
por eso no sienten el llamado del altruismo.
Estafas y emociones| investigacionEscrito porelena(sgueleen
Google+)
Estafas yemociones, investigacin, los estafadores se valen de
tambin detcnicas psicolgicaspara lograr sus propsitos.
En DePsicologia.comte contamos ms del proyecto de una
investigacinsobre estafas y emociones,en laUniversidad de
Exeter.
Estafasa travs del Internet, ventas portelfono, ya no hace falta
salir de casa para ser vctima deuna estafa. En esta nueva
investigacin de la Universidad de Exeter los investigadores estn
buscando vctimas deestafasa travs del correo electrnico o a travs
del telfono.
El estudio examinar lastcnicas psicolgicas usadas por los
estafadoresde masas tratando de entender porqu la gente cae en esas
trampas. ElDr Peter Fischer,psiclogo comentaLos estafadoresparecen
estar recurriendo a lasemocionesparticularmente para atraer a sus
vctimas para lograr se desprendan de sudinero.
Al observar el uso de las tcnicas de losestafadoresy la
comprensin de losprocesos psicolgicosque se dan en este tipo de
operaciones, esperamos poder proteger a las personas de este tipo
de delitos.
Personas mayores (que puedan estar algo despistadas), nios que
cogen un telfono o cualquier persona puede ser vctimas de
procedimientos fraudulentos como cobrarles por productos o
servicios que en realidad no necesitan y no queran comprar.
Elprimernono es suficiente para alguno de estos vendedores.
Los vendedores tienen un argumentari para tratar de convencer a
estos clientes, se usa todo tipo de recursos para lograr incentivar
la compra, lo malo es cuando a pesar de haberdichono, si han dado
datos personales se encuentran con un cargo en el banco que no
esperaban. Recuerda, hay vendedores muy honestos y otros que no lo
son.
Una de lasestafasms comunes son los nmeros de lotera falsos, a
la persona se le piden todo tipo de datos incluida la cuenta
bancaria incluso una copia del permiso de conducir o pasaporte.
Luego esta informacin pasa a formar parte de personas que puede
usarla de forma delictiva.
Haycorreos electrnicosque le hablan de grandes oportunidades de
ganancia solo una pequea inversin que recuperar enseguida. Lo
triste es que no quien crea estos sugestivos mensajes perder el
tiempo y tambin su dinero.
Productos paraadelgazarque venden por telfono o correo
electrnico y aseguran la silueta ideal sin esfuerzo. Se apela alas
emocionesa lo que la gente quiere lograr, los estafadores no tienen
problemas en mentir con tal de lograr sus propsitos.
350 000 000 millones de se pierden cada ao porestafas y fraudes
masivos, loteras falsas, ofertas de trabajo ficticias, sorteos
fraudulentos productos que pueden afectar la salud, segn Mike Haley
de la Oficina de comercio. Es evidente losestafadoressabe cmo sacar
provecho.
Mucha gente se sorprende como hay tanta otra gente que cae en
estasestafas.Si algo suena demasiado bueno para ser verdad, lo ms
seguro es que no lo sea. Lo cierto es que son millones de personas
estafadas en todo el mundo.
Recuerda cualquier correo que te llegue prometindote dinero por
una mnima. pequea inversin en un 99,9% se tratar decorreos
fraudulentosque no te harn ganar dinero sino perderlo. Consulta en
Internet cualquier dato sobre el correo recibido y vers como
encuentras que otras personas tambin lo han recibido o han
sidoestafadas.
El equipo de laUniversidad de Exetercomenta que
losestafadoresperfeccionan sus tcnicas, siendo estas cada vez ms
sofisticadas. Los investigadores sabe que hoy muchos estafadores
usan las nuevas tecnologas como herramientas para sus estafas.
El equipo de la Universidad de Exeter se entrevistar con
personas vctimas deestafas o fraudesa traves del telfono o correo
electrnico.
Si quieres tomar parte en esta investigacin puedes contactar
conPeter Fischer o Evans Cathen 01392 262444 o a travs del correo
electrnico.([email protected])
7 Tcnicas psicolgicas de estafadoresEscrito porelena(sgueleen
Google+)
Conocer las 7 tcnicas psicolgicas mas usuales de los estafadores
te puede ayudar a no ser la prxima vctima de una estafa. Los
estafadores son muy listos, en Depsicologa te contamos estas
tcnicas psicolgicas para evitar te engaen.
Parte del xito de los estafadores es conocer bien tcnicas para
poder engaar de forma profesional. En Reino Unido alrededor de 3.2
millones de personas han sido estafadas con unas prdidas de 3.5
millones de libras (mas de cuatro millones de euros). Estos
estafadores son hbiles e intuitivos seductores natos que saben
aprovechar las vulnerabilidades ms usuales para lograr sus
objetivos. Frank Stajano, experto de la seguridad en laUniversidad
de Cambridge, ha estado trabajando con Paul Wilson, artista de timo
y autor de la prisa verdadera de la BBC TV para identificar los 7
principios psicolgicos principales para llevar a cabo las
estafas).1. DistraccinLos estafadores saben aprovechar bien la
distraccin. Desvan la atencin sobre cosas que prefieren no te fijes
y la centran en otras para despistarte. Muchos timos conocidos estn
basados en la distraccin. Como el timo de la mancha lostrileros.2.
Conformidad socialStanley Milgramestudi como tendemos a ser
obedientes cuando el que nos dice/pide las cosas le creemos alguien
con autoridad en la materia. De esta forma la gente deja entrar en
su casa a personal que dice ser de la compaa del gas (cuando es
falso), y le estafan dinero por reparaciones o revisiones como
falsas.La polica recomiendasiempre no dejar entrar en casa a nadie
sin que se tenga la seguridad de ser cierto. Las compaas del Gas,
Agua etc suelen avisar previamente de su visita. Ante la duda no
abra la puerta, consulte al telfono oficial de la empresa.
3. Seguir al rebaoEl efecto de imitacin que tiene mucha gente,
hace que funcione como una masa o un rebao. Hacen lo mismo que ven
hacer a otros.La gente funciona muchas veces como un rebao, cree lo
que creen otros, hace lo que hacen otros.Salomon Asch,realiz
unestudio clasicosobre la conformidad en los aos 50. Los resultados
mostraban que la gente es capaz de negar la evidencia an vindola
para encajar con los dems. Usar cmplices o ganchos que simulan
comprar algo es otra tcnica que usan los estafadores.En
Internetpuedes encontrar reclamos de estafadores que te animan a
hacer algo que muchos ya han logrado (segn ellos). Incluso ponen
testimonios de gente que dice haber confiado en un determinado
producto y estar encantada Antes de gastar tu dinero investiga qu
compras y a quien.4. Falta de honradezJugar con el miedo de la
gente. En general mucha gente es honrada, pero en condiciones
especiales pueden hacer cosas no tan honradas si cree le beneficia.
Por ejemplo en las reventas de entradas de futbol o conciertos,
suelen estar prohibidas. Hay gente que es capaz de pagar mucho por
una entrada, y hay estafadores que son capaces de vender entradas
falsas, porque una vez intentes acceder al estadio y te digan que
la entrada no sirve a quien denuncias si lo has comprado en la
reventa y tienes miedo te pueda decir algo la polica ?. Muchos
estafadores saben que la gente no denunciar por el miedo o la
vergenza de que se sepa han sido timados.
5. EngaoTrampean a la gente fcilmente, incluso cuando ella
piensa que ella est teniendo cuidado. Los espabilado se aprovechan
del hecho de que la mayora de la gente va junto con sus
expectativas de qu suceder en cualquier situacin dada. Si el
comportamiento el espabilado cabe la situacin entonces la gente
aceptar lo que ella dice. Ejemplo el timo de unos estafadores que
quiere robar mercancas en una empresa. Colocan en la puerta del
almacn un cartel La puerta de acceso est rota, para hacer las
entregas llamar al nmero XXXX. De esta forma los que trasportan
mercancas llaman y son ayudados por los estafadores a descargar
esas mercancas que van a robar. Los transportistas son engaado.6.
Jugar con la necesidad y la codicia
Los estafadores son hbiles para jugar con la necesidad.
Lamentablemente la gente cuanto ms desesperada est es ms fcil de
manipular. Ejemplo de esto son los timos que ofrecen trabajospero
hay que mandar un dinero por adelantado, o llamar a un numero 908
de pago. El timo del toco-mocho es un clsico de como los
estafadores saben manipular a las vctimas.7. La presin del tiempoUn
estudio clsico de cmo la gente toma decisiones bajo la presin de
tiempo demuestra lo que saben los estafadores. Cuando no hay tiempo
para pensar se toman decisiones precipitadas.
Bibliografia consultada
http://depsicologia.com/7-tecnicas-psicologicas-de-estafadores/http://depsicologia.com/estafas-y-emociones-investigacion/http://depsicologia.com/por-que-es-tan-facil-estafar-a-un-ser-humano/
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