Dossier de Patrocinio

2012

“El polo fue adoptado

por reyes y califas como la

más noble de las prácticas deportivas”.

RFEP

beach polo

beach polo

Por su historia: se cree que nació en Persia hace 2.600 años como forma de

entrenamiento de los soldados de caballería.

Por sus jugadores: tal vez como consecuencia de ese necesario entrenamiento

castrense, los reyes y príncipes eran algunos de los principales instruidos: el poeta iraní

Ferdowsi daba cuenta ya en el siglo IX de la destreza del príncipe persa Syavoush y

relata cómo el emperador Sâpour-II empezó a jugar con tan solo 7 años.

Por sus vínculos: llegó a Inglaterra a través del Gobierno británico establecido en

Manipur en el siglo XIX. Un representante de aquel equipo contribuyó a popularizarlo.

De ahí dio el salto a América.

Por sus exigencias: jugar al polo exige cierta infraestructura: buenos caballos y

bien entrenados, posibilidades de desplazarse por el mundo y en cualquier momento, y

personal técnico para el mantenimiento de todo el equipo.

Por su génesis: ni el sol, ni el polvo de la cancha ni el calor parecen hacer

mella en estos implacables jinetes, que despliegan sus habilidades como lo hicieran

antiguamente en la práctica de la guerra. ¿El secreto? El lujo se vuelve vulgar sin la

elegancia. Y la elegancia unida al lujo se convierte en exquisitez.

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Beach Polo

2012

Qué es el polo:

Fuerza, velocidad y contacto generan peligro. Estas nociones inspiran las reglas esenciales del polo. Simples y lógicas, son un código de seguridad en un juego de fuerzas opuestas.

La aplicación de estas reglas evita que la energía de la veloz competición termine en tragedia. Es indispensable que el espectador se impregne de ellas para poder disfrutar del desarrollo del juego y de las sensaciones que provoca.

Esta modalidad de polo se diferencia de la tradicional en varios aspectos:

- Las dimensiones del campo son más reducidas.

- Los equipos están compuestos por tres jugadores, en vez de los cuatro tradicionales.

- Los partidos se juegan a 4 chukkers en vez de 6 (tiempos de juego de 7 minutos de duración).

Deporte + playa = ……diversión asegurada

…comunidad

…amistad

Deporte + playa + polo =…… diversión de lujo

…comunidad VIP

…amistad de élite

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Ibiza Beach Polo CupUna experiencia en tres pasos:

Año 1: los inicios“Todo un elenco de jugadores de renombre internacional y celebridades del mundo del deporte, la moda o la televisión se darán cita en Ibiza para seguir el Beach Polo en su primer Torneo en España que toma el relevo de ciudades como Dubai, Miami o Punta del Este, tradicionales escenarios de esta disciplina deportiva”.

DTlux.com (5-7-2010)

“Los jugadores, todos ellos reconocidos internacionalmente, se han mostrado encantados de venir a un destino como Ibiza”.

Gabriel Iglesias (4Polo Management), promotor del evento.

Año 2: el salto cualitativo“Tenemos una cita con un deporte de lujo y glamour que se celebrará en la isla entre los próximos días 14 y 18 de junio y congregará, no sólo a los mejores polistas del mundo, tanto femeninos como masculinos, sino también a personalidades de la talla de Custo Dalmau, James Blunt, Fonsi Nieto, Rafael Amargo o Helen Lindes”.

Welcometoibiza.com (25-5-2011)

“El 2° Ibiza Beach Polo Cup no sólo propone acción deportiva, sino que en su espacio VIP habrá desfile de modas y actividades para todos los presentes con shows musicales y exclusivas fiestas”.

Snowandbeachpolo.com (8-6-2011)

“Todo sigue avanzando a grandes pasos y sabemos que este año daremos un salto de calidad y toda la isla estará encantada con el evento”.

Gabriel Iglesias (4Polo Management), promotor del evento.

Año 3: hacia dónde vamos“2012 será el año de la consolidación del evento”.

Gabriel Iglesias (4Polo Management)

“Ibiza ha demostrado ser un emplazamiento excepcional para el beach polo. A los jugadores les encanta venir, jugar al polo y disfrutar de la isla. El Ibiza Beach Polo se ha convertido en un “must” dentro del circuito del beach polo y es la excusa perfecta para pasar unos días en este maravilloso entorno mediterráneo”.

Gabriel Iglesias (4Polo Management)

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Valores del patrocinio deportivo:1. Generar imagen de marca vinculada al deporte y sus valores: competitividad, salud, trabajo en equipo, superación propia…

2. Ampliar la notoriedad de la marca, reforzarla en zonas de influencia y mejorar su grado de conocimiento en zonas de menor influencia.

3. Evitar la saturación publicitaria y permanecer más tiempo en el recuerdo del consumidor que la publicidad convencional.

4. Proporcionar acceso a un público objetivo en un momento de relajación, dentro de un ambiente exclusivo.

5. Ofrecer acciones cualitativas de marketing relacional (relaciones públicas), como PROAM, clinics, torneos benéficos, etc.

Target del público asistente

Valores del patrocinio del polo:1. La marca vincula su imagen a un deporte con unos valores que van más allá: elegancia, lujo, exclusividad, competición de élite deportiva y social…

2. Las zonas de influencia de la marca son, per se, entornos exclusivos. Esa influencia también puede extenderse a entornos menos exclusivos que ven a éstos como un referente.

3. Los bienes y servicios de consumo del mundo del polo están al alcance de unos pocos: la publicidad tradicional va dirigida a un ámbito más popular.

4. Un torneo de polo es mucho más que un acontecimiento deportivo: es un acontecimiento social dentro de un ambiente que va más allá de lo específico: es un ambiente exclusivo. El acceso a la marca se produce, por tanto, en momento de relajación y comunidad.

5. Las entidades patrocinadoras pueden llevar a cabo para sí, o para sus clientes, acciones de marketing relacional en un entorno en el que acciones como los PROAM se realizan en la élite del deporte.

Alrededor 1 millón de euros

Entre 1 millón y 500.000 euros

Por debajo 1 millón de euros

RENTAS E INVERSIONES

Ingresos

Media . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174.000 € 500.000 € . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8,5 %

200.000 € . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27,5 %

100.000 € . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51,5 %

Valor de Mercado de Vivienda Habitual

Media . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 515.000 € 1 millón € . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31,9 %

500.000 € . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31,4 %

Tipos de Inversión

Bonos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 515.000 € Inmobiliaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31,9 %

Seguros de Vida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31,4 %

ESTILOS DE VIDA

Miembros de Clubs Privados

Club de Campo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40,8 %

Club Social . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23,4 %

Club Ecuestre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31,7 %

Club Salud . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52,8 %

Educación Posgrados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41,5 %

Graduados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93,5 %

Género Masculino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 %

Femenino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27,5 %

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Por qué estar enIbiza Beach PoloValores del patrocinio:

“El patrocinio permite a las empresas hacerse un hueco en la mente de sus consumidores de una forma pasiva y suave, relacionarse con valores positivos y establecer un vínculo duradero entre marca y consumidor”.

Alan Thomson

Invertir en patrocinio supone crear una asociación de ideas indeleble entre lo que representa ese acontecimiento para su consumidor y el símbolo de sus marcas; entre significante (logotipo de la marca patrocinadora) y significado (connotaciones del acontecimiento para sus consumidores).

“Sé que la mitad de mi publicidad es un despilfarro, pero no sé qué mitad”.

John Wanamaker

Invertir en patrocinio supone dirigir la difusión de la marca a un público concreto, lo que reduce ese ‘despilfarro’. Invertir en patrocinio de un acontecimiento selecto que implica relacionar la marca con los valores de ese acontecimiento.

“El pesimista se queja del viento; el optimista espera que cambie; el realista ajusta las velas”.

William George Ward

Invertir en patrocinio puede suponer la decisión más adecuada cuando la publicidad tradicional no es capaz de ofrecer los mejores frutos.

“La clave del marketing es la diferenciación”.

(Philip Kotler)

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9

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14

1. Palco VIP

2. Barra VIP

3. Barra Village

4. Restaurante Village

5. Gradas público general

6. Jaimas Village

7. Jaimas equipos en juego + caballos

8. Entrada caballos

9. Entrada arco general

10. Village VIP

11. Campo de juego

12. Marcador

13. Porterías

14. WC

15. Ambulancia

Espacios y serviciosIbiza Polo Club

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1. Palco VIP

2. Barra VIP

3. Barra Village

4. Restaurante Village

5. Gradas público general

6. Jaimas Village

7. Jaimas equipos en juego + caballos

8. Entrada caballos

9. Entrada arco general

10. Village VIP

11. Campo de juego

12. Marcador

13. Porterías

14. WC

15. Ambulancia

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20121. Title Sponsor

1.1 Concesión del nombre de la marca al evento- “Title Sponsor” Beach Polo Cup – Ibiza 2012.

- Exclusividad de producto y servicios.

- Naming rights de la Copa de Ganadores: Ej.: Copa “Title Sponsor”.

1.2 Publicidad Estática- Presencia predominante en el perímetro del campo.

- Marca principal en la zona comercial y en la entrada al evento.

- Área reservada para una carpa en la zona comercial y exposición de producto en la carpa VIP principal.

- Logo en los uniformes de las azafatas.

- Presencia predominante en la trasera de publicidad de la Ceremonia de Entrega de Premios.

1.3 Prensa e Internet- Title Sponsor tendrá presencia predominante en la trasera de la publicidad de la conferencia de prensa.

- Derecho a organizar conferencias de prensa personalizadas.

- Logo en la pagina oficial del evento con enlace a la página del Title Sponsor.

1.4 Ventas/Promoción- Derecho a montar un stand de promoción de la marca. Los costos de instalación y operativos de dicho stand serán responsabilidad del Title Sponsor.

1.5 RR. PP.- 50 acreditaciones por día para la Carpa VIP principal.

- 50 invitaciones al Cóctel de Apertura y a las fiestas de After Polo.

- Palco con capacidad para 8 personas (4 x 4 m.), junto al de autoridades. El palco llevará la imagen de la entidad.

1.6 Material Gráfico- Programa oficial, invitaciones, acreditaciones.

- Otro material gráfico (publicidades, etc.).

- Informe final del evento.

- Acceso al archivo fotográfico del torneo.

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2. Presenting Sponsor2.1 Concesión de la presentación del evento

- Ibiza Beach Polo Cup 2012 – Presentada por “Presenting Sponsor”.

2.2 Publicidad estática- Presencia predominante en el perímetro del campo.

- Marca principal en la zona comercial y en la entrada al evento.

- Área reservada para una carpa en la zona comercial y exposición de producto en la carpa VIP principal.

- Logo en los uniformes de las azafatas.

- Presencia predominante en la trasera de publicidad de la Ceremonia de Entrega de Premios.

2.3 Prensa e Internet- Derecho a organizar conferencias de prensa personalizadas.

- Presencia predominante en la trasera de publicidad de la conferencia de prensa.

- PS tendrá derecho a organizar conferencias de prensa personalizadas.

- Logo en la página oficial del evento con enlace a la página del Presenting Sponsor.

2.4 Venta y promoción- Derecho a montar un stand de promoción de la marca. Los costos de instalación y operativos de dicho stand serán responsabilidad del Presenting Sponsor.

2.5 RR. PP.- 25 acreditaciones por día para la Carpa VIP principal.

- 25 invitaciones al Cocktail de Apertura y la After Polo Party.

- Palco con capacidad para 8 personas (4 x 4 m.), junto al de autoridades. El palco llevará la imagen de la entidad.

2.6 Material Gráfico- Programa Oficial, invitaciones, acreditaciones.

- Otro material gráfico (publicidades, etc.).

- Informe final del evento.

- Acceso al archivo fotográfico del S&B Polo.

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20123. Team Sponsor

3.1 Concesión del nombre de un equipo- Ejemplo: “Team Sponsor” Polo Team.

3.2 Publicidad estática- Presencia en el perímetro del campo.

- Marca en las lonas de la zona comercial y en la entrada al evento.

- Team Sponsor logo en las camisetas y uniforme del equipo.

- Presencia en la trasera de publicidad de la Ceremonia de Entrega de Premios.

3.3 Prensa e Internet- Presencia en la trasera de publicidad de las conferencias de prensa.

- Logo en la página oficial del evento con enlace a la página del Team Sponsor.

3.4 Ventas/Promoción- Derecho a montar un stand de promoción o venta en las instalaciones. Los costos de instalación y operativos de dicho stand serán responsabilidad del

Team Sponsor.

3.5 RR. PP.- Derecho a un palco en primera línea de cancha con espacio para 7 personas (3 x 2,5 m.). El palco llevará la imagen de la marca.

- 15 acreditaciones por día para la Carpa VIP principal.

- 15 invitaciones al Cocktail de Apertura y la After Polo Party.

2012

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4. Otras categorías de patrocinio

- Supporting Sponsor.

- Official Media Sponsor.

- Trophy Sponsor.

- Proveedor oficial/preferente.

- Patrocinador de árbitro y oficiales.

Los derechos de estas categorías de patrocinio serán acordadas caso por caso.

Derechos disponibles para estas categorías:

- Publicidad estática en el perímetro del campo (parcial).

- Presencia en todo el material gráfico (programa oficial, anuncios, invitaciones, etc.).

- Presencia en las traseras de publicidad de la conferencia de prensa y ceremonia de entrega de premios.

- Pases VIP y acceso a paquetes especiales.

- Invitaciones para actos sociales.

- Exposición y/o cata de producto.

- Derechos de merchandising (derecho de crear merchandising conjunto para entregar a VIPs en zona comercial.

Derechos opcionales

4Polo tiene una actitud muy flexible respecto a incluir nuevas y creativas actividades promocionales por parte de los patrocinadores. Animamos a todos nuestros patrocinadores a ser proactivos y a sugerir otros elementos promocionales para crear paquetes personalizados y únicos. Algunos ejemplos de derechos opcionales:

- Exclusividad por categoría.

- Descuentos por acuerdos anuales.

- Producto para la entrega de premios.

- Patrocinar los actos sociales (Cóctel de Apertura/After Polo Party).

- Reparto de merchandising conjunto.

- Oportunidad de hacer sorteos generadores de bases de datos.

- Usar las instalaciones del torneo para actividades promocionales fuera del programa oficial.

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Nuevos soportesEl polo es un deporte que, tradicionalmente, tiene carácter exclusivo. Pero, ¿es posible que un sector de la población que no puede disfrutar de este deporte en primera línea (jugar partidos, acceder a desfiles de moda, etc.) pueda hacerlo con otro enfoque? La respuesta es sí.

En la 3ª edición del Ibiza Beach Polo Cup hay dos áreas diferenciadas: una para los profesionales de este deporte y el entorno habitual que les rodea, y otra que brinda la oportunidad de disfrutar del evento al público invitado por grandes marcas.

Nace, así, la posibilidad de convertirse en sponsor del evento con unas características determinadas:

•Convertirseensponsordeleventoconsigueunirlamarca

•PrestarunserviciodelujoaungrupodeclientesVIPdelafirma

Se definen tres grupos de productos y soportes de exhibición diferentes:

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Zona VIP- Palcos- Islas equipos- Jaimas village VIP- Pasarela- Coche oficial- Barra VIP- Cortavientos- Fiestas nocturnas- Photocall prensa

Zonageneral

Zona juego- Arco de entrada- Lonas perimetrales campo

de juego- Vallas recinto- Marcador- Palos- Indumentaria árbitro- Trofeos- Photocall trofeos- Banderolas

- Jaimas village general

- Barra bar

- Barra restaurante- DJ- Velas

PalcosLa posibilidad de contemplar un partido de polo desde un palco es un deleite. Se convierte en un acto social que permite unir dos importantes objetivos: el disfrute del tiempo de ocio visionando un deporte de élite y la oportunidad de iniciar o consolidar las relaciones sociales entre las personas presentes en ese palco. Si esa relación es de negocios, sin duda, saldrá reforzada.

A tal efecto, la 3ª Ibiza Beach Polo Cup pone a disposición de patrocinadores y entidades 27 palcos VIP preparados para disfrutar cómodamente tanto de los partidos como de un ambiente social de alta calidad.

2ª fila

1ª fila

Palcos autoridades

10.000 €Precio estándar del palco VIP

Las características estándar (consultar otras opciones) son las siguientes:

- Palco VIP para 6 personas.

- Cena para 6 personas, 4 noches (jueves, viernes, sábado y domingo).

- Detalle hospitality.

- Catering y bebidas para los ocupantes del palco VIP durante toda la competición.

- Pack de desplazamiento y alojamiento (opcional), incluye:

27 palcos en la grada VIP

2,5 m

3 m4-5 m

4 m

7 plazas

6 plazas

8-10 plazas

2,5 m

La contratación del pack de desplazamiento y alojamiento es opcional. El precio del palco VIP sin este pack es de 7.000 euros.

La contratación de al menos una carpa comercial en el Village VIP o en el Village general, indistintamente, implicará un descuento de 1.000 euros en el precio del palco.

Viaje: 6 vuelos en avión desde la península (Madrid o Barcelona) –salida el primer día de competición y vuelta al finalizar el torneo–.

Hotel: 3 habitaciones en hotel de 5 estrellas durante 4 noches (jueves, viernes, sábado y domingo).

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2012Programa de actividadesLugar: Ibiza Polo Club. San Juan, IbizaFecha: del 22 al 24 de junio de 2012

Viernes 22 de Junio13.00 h.

Almuerzo de prensa en Agroturismo

Atzaró

18.00 h.Apertura de la mesa de recepción para acreditacionesEntrada libre

19.00 h. - 19.30 h.Partido

19.30 h. - 20.00 h.Partido

20.00 h. - 20.30 h.Desfile de moda

20.30 h. - 21.00 h.Partido

21.00 h. - 21.30 h.Partido

21.30 h.Fiesta After Polo

Sábado 23 de Junio17.00 h.

Apertura de la mesa de recepción para acreditacionesEntrada libre

18.00 h. - 18.30 h.Partido

18.30 h. - 19.00 h.Partido

19.30 h. - 20.00 h.Desfile de moda

20.00 h. - 20.30 h.Partido

20.30 h. - 21.00 h.Partido

21.00 h.Fiesta After Polo

Domingo 24 de Junio17.00 h.

Apertura de la mesa de recepción para acreditacionesEntrada libre

18.00 h. - 18.30 h.Final

18.30 h. - 19.00 h.Final

19.00 h. - 19.30 h.Exhibición Ecuestre

19.30 h. - 20.00 h.Final

20.00 h. - 20.30 h.Final

20.30 h. - 21.00 h.Desfile de moda

21.00 h. - 21.30 h.Entrega de Premios

21.30 h.Fiesta fin de Torneo

(Extraido de su artículo del 7 de abril de 2008 en Asinorum.com. http://www.asinorum.com/adolfo-cambiaso/848/)

1. Por un lado el polo tiene unas enormes barreras de entrada. Puedes jugar fútbol en una favela, pero para jugar al polo hacen falta

varios caballos, además de un terreno de juego adecuado y rivales suficientes.

2. El polo se ha llamado desde tiempos inmemoriales el deporte de los Reyes. En sus orígenes iraníes, servía como excelente forma de

entrenamiento de las tropas de caballería. Eso sí, el deporte era muy diferente a como lo conocemos hoy en día. Era una auténtica

carnicería en la que los equipos podían llegar a tener un centenar de caballos por bando. Un ejercicio de la guerra en el que los

mejores podían pasar a formar parte de la Guardia Real.

Los mismos reyes y príncipes disfrutaban con la práctica de este deporte. Con el paso de los siglos llegó a la India y de allí pasó a

ser adoptado por los colonos británicos, que lo llevaron en una forma muy suavizada a Europa.

3. El deporte del polo que se practicaba en Inglaterra era un encorsetado conjunto de reglas muy estrictas que hacían el juego lento

y aburrido. Ese es el polo que todavía practica la realeza británica. El verdadero deporte tuvo que cruzar el Atlántico. En EEUU se

convirtió en un juego de velocidad endiablada.

4. Correr con el balón, con dos defensas detrás dispuestos a partirte la pierna con tal de evitar un gol es una experiencia extrema. Pero

hacerlo galopando en un caballo, manteniendo el equilibrio sobre los estribos a la vez que se golpea la pelota, sin que el caballo

disminuya la velocidad, es algo que requiere años de práctica hasta conseguir hacerlo al menos decentemente.

5. Golpear la pelota es ya toda una proeza. Dar un pase es muy complicado. Los caballos no dejan de ser animales imprevisibles.

Constantemente hay que girar y se pasa muy cerca de los otros caballos. El ritmo es trepidante, lo que convierte al deporte en uno

de los menos interesantes para ver y sin embargo una experiencia insuperable para los deportistas que lo practican.

6. El polo está lleno de peculiaridades que me han parecido dignas de ser remarcadas. La mayor es quizás la diferencia entre los

jugadores. Cierto es que se trata de un deporte muy minoritario y poco practicado. Pero aún así, las diferencias entre jugadores son

tales, que la sola presencia de gran jugador es suficiente para que resulte imposible equilibrar un encuentro.

Las dificultades del polopor Adolfo Cambiaso:

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A mi modo de ver, el polo presenta más barreras de acceso que cualquiera de los deportes populares. Hasta una mínima competencia en esta práctica deportiva ha de asentarse en un dominio sólido de la equitación y una asombrosa coordinación óculo-manual. Hay que practicar durante años antes de estar mínimamente preparado para empezar a jugar al polo.

En primer lugar, hay que dominar el estilo inglés de monta con un poni pequeño (de entre 13,5 y 15 palmos) y aprender a alzarse sobre los estribos mientras se ejecutan quiebros cerradísimos. Es mucho más difícil montar un caballo pequeño que un caballo de monta grande. Por lo demás, los ponis que se utilizan en esta práctica deportiva reciben el mismo adiestramiento que los caballos de reining y son capaces de modificar rápidamente su trayectoria con increíble habilidad.

También la ejecución de los golpes implica una maniobra increíblemente difícil. Hay que iniciar el movimiento de backswing mucho antes de acercarse a la pelota, y si falla la sincronía será imposible realizar un golpe limpio. Pero a pesar de los años de preparación que son necesarios para dominar la práctica del polo, son muchos los que sostienen que el deporte más difícil del mundo es el golf.

¿El deporte más duro y difícil del mundo?

Sports Tips, Burleson

Consulting

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Info@4polomanagement.com Gabriel Iglesias

4Polo ManagementM:+34 666 02 8888, M:+971 50 273 2411www.4polomanagement.comwww.snowandbeachpolo.com