ds. 31

el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 31 D’AGOST DEL 20192

E n l’entorn actual amb el canvi de model laboral i productiu, amb la incor-poració de noves pro-

fessions al mercat laboral i l’auto-matització de moltes de les formes de treball, cada vegada és més difí-cil trobar i retenir el talent, per això és necessari disposar de les estratègi-es adequades per millorar la compe-titivitat de l’empresa i aconseguir, per una banda que els millors empleats perdurin a l´ organització i per altre banda generar una marca atractiva (Employer Branding), amb la finali-tat de que candidats actius i passius amb talent vegin l’empresa com un marc adient per desenvolupar la se-va carrera professional.

Aquesta setmana voldria exposar com el màrqueting i els recursos hu-mans tenen objectius semblants en tots els sectors i l´immobiliari no és una excepció, en el primer tens que trobar i seduir potencials clients i arribar al target adequat, el segon has de buscar i contractar potenci-als candidats per cobrir les necessi-tats de l’empresa. Els dos tenen com a missió principal fer que la compa-nyia creixi i sigui escollida tan per cli-ents com per professionals.

Amb l´evolució dels recursos hu-mans i el canvi en la manera en que les persones cerquen i troben feina, és imprescindible que els veritables reclutadors 2.0 dominin certes tèc-niques de màrqueting per aconse-guir fitxar els aspirants ideals. Si be és cert que aquesta idea comporta un canvi cultural necessari, que ha

Reclutar assessors immobiliaris de qualitatLes tècniques de màrqueting que ens ajudaran a millorar el procés de selecció.

NATALIA MENA SAMPER

Directora de Màrqueting Grup Endf i propietària agencia de publicitat Bewater

d´estar recolzat per tots els departa-ments de l´empresa des de els seus directius, fins els caps d’ àrea als pro-pis treballadors.

El sector del Real State és vist per molta gent com una sortida profes-sional per diversos motius entre ells, el poder operar en el mercat com au-tònom i disposar del teu propi temps, uns ingressos importants quan es tanca una venta, la possibilitat de for-mar-se en la immobiliària amb la que es col•labora, el tracte directa amb el públic i el poder sortir de l´oficina i re-córrer diferents habitatges fugint de la rutina i de les tasques més admi-nistratives.

El tàndem màrqueting i recursos humans és clau per fidelitzar el ta-lent i generar una proposta de valor per els agents immobiliaris que sa-tisfaci les seves necessitats de de-senvolupament personal i laboral, combinant els objectius estratè-gics de l´empresa, les àrees en que l´assessor vol evolucionar i la conci-liació de la feina amb els demés in-teressos.

Algunes pautes per desenvolupar un pla eficaç de captació i retenció de talent integrant tècniques de màr-queting són:

1) La importància d´escoltar als empleats, conèixer les seves neces-sitats així com les peculiaritats de

cada un d’ ells. És necessari tenir em-patia i que mantinguem la interco-municació, també és molt positiu organitzar trobades fora de l´entorn laboral per conèixer aquestes matei-xes persones en diferents facetes de la seva vida.

2) Realitzar enquestes ens facili-tarà moltes dades útils sobre la per-cepció dels treballadors de la nostra organització.

3) Invertir en millores continu-es com la formació és fonamental i aconseguirem que s’especialitzin cada vegada mes. Cursos, conferèn-cies, tallers pràctics que puguin cap-tar el seu interès i millorin les seves perspectives.

4) Utilitzar les emocions per aconseguir els objectius proposats, si aconseguim implicar totalment els agents amb la companyia, con-sideraran aquests objectius com a propis i es convertiran en un actiu im-portant.

5) Personalitzar els assessors, cada un és diferent i devem dirigir-nos a ells de forma individual fent que els missatges li arribin de mane-ra adequada. Que interioritzin els va-lors i principis de l´organització, que entenguin la filosofia de la marca i s´identifiquin amb ella, els convertirà en els millors representants i ambai-xadors de la mateixa.

6) “La Gamificació” és una tècni-ca de màrqueting que cada vegada té major incidència, està demostrat que els premis “no dineraris” com vi-atges, promocions, cursos, estimu-len la competència sana, augmen-ten la productivitat i el compromís a més de potenciar el treball en equip.

7) El diàleg constant amb els res-ponsables d’ equip ha de ser total, no-més d´aquesta manera existirà fluï-desa en l´aplicació dels plans.

A tot això cal afegir avui en dia tots el recursos on line que ens ha portat la tecnologia per reclutar més i millor.

Crear comunitats en les xarxes socials

Actualment és essencial buscar el talent en les xarxes socials, així com mantenir-nos actius en aquells fors on es troben els candidats tipus que necessitem, per això crearem o ens unirem a grups de xarxes socials a fins al perfil que cerquem i potenci-arem la presència de la nostra mar-ca. Aquests canals no són només un instrument per publicar les nos-tres ofertes de feina, sinó un punt de trobada amb els nostres candidats. Per atraure a aquests aspirants te-nim que viralitzar els continguts de la xarxa social en la que ens posici-onem aportant contingut de valor,

com noticies d’interès per l´usuari, entrevistes, informació i detalls so-bre les ofertes de feina que propo-sem etc

Tracta el candidats com si fossin leads

Un lead és una persona o empresa que ha mostrat interès en l´oferta de la marca, sol•licitant informació ad-dicional o fent una cerca, quan arri-ba aquest client potencial al depar-tament de màrqueting hi ha un des-plegament d´esforços per descobrir més sobre la companyia o client po-tencial oferint-li continguts útils i una experiència positiva, perquè es con-verteixi en client, per tant amb els candidats a reclutar hem de tenir la mateixa atenció i comunicació cons-tant, ja que a través d´una experièn-cia positiva per ells, personalitzada i interactiva, seran la millor referencia en el futur i successius processos de selecció per altres aspirants

Aplica tècniques de Seo a les ofertes de feina

Posicionar en els buscadors les nostres ofertes i indexar-les de la forma més òptima, perquè siguin el més accessibles als aspirants.

Utilitzar la veu dels teus assessors per destacar el teu “Employer Bran-ding”

Així com les empreses utilitzen els testimonials de clients per ensenyar els beneficis dels seus productes, els assessors immobiliaris són els por-taveus ideals de la nostra marca i po-den generar més valor per els can-didats que qualsevol altre acció de captació de talent. La veu dels em-pleats aporta autenticitat i dona co-neixement real sobre que és el més potent i positiu de l´empresa

Automatitzar tasques amb una eina on line

Ens estalviarà temps i diners que l’ execució de certes funcions estigui programada i actualitzada per una plataforma que ens faciliti algunes accions.

El binomi màrqueting i recursos humans es necessiten mútuament i es complementen, per aquest mo-tiu és desitjable que s´integri i es con-cili els interessos d´ambdues àrees, treballant de forma coordinada, ac-tualment és imprescindible gestio-nar els recursos humans d´una or-ganització des de una perspectiva comercial. H

3el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad

THE WHITE ANGEL ANDORRA ÉS UNA PROMOCIÓ DE 160 HABITATGES EXCLUSIUS SITUATS EN EL COR D'ANDORRA LA VELLA, QUE GAUDIRAN DE OD SERVICES,

COMPANYIA QUE GESTIONARÀ ELMANTENIMENT INTEGRAL DELS HABITATGES

~

Inverteixi en estil i en qualitat de vidaResidències exclusives amb els serveis

d'un gran hotel

twaandorra.cominfo@thewhiteangel.com | +376 755 755 | @thewhiteangelofficial

DISSABTE, 31 D’AGOST DEL 2019

l nombre d’agènci-es immobiliàries va créixer durant el pri-m e r t r i m e s t re d e l’any tot i la falta d’ha-

bitatges de lloguer. Concreta-ment, hi ha 63 negocis més d’ac-tivitats immobiliàries i de lloguer, així com de serveis empresarials, i en l’actualitat n’hi ha 2.460, una xifra que suposa un increment del 2,6% en comparació amb l’úl-tim trimestre de l’any passat i un 9,4% més (212) respecte al pri-

El nombre d’agències immobiliàries creix

E mer trimestre del 2018, quan hi havia 2.248. En total, els primers 90 dies de l’any es van tancar amb 9.281 establiments actius inscrits en el Registre de Comerç i Indústria, la qual cosa represen-ta un increment de 111 establi-ments en relació amb els 9.170 registrats a finals del 2018, El creixement de l’últim any se si-tua en el 4,3%, ja que en els últims 12 mesos s’han donat d’alta 381 negocis, va indicar ahir el depar-tament d’Estadística.

A més d’analitzar els establi-ments inscrits, Estadística ha desglossat les dades per noves altes. En aquest sentit, les xifres encara mostren un increment su-

perior, ja que es van donar d’al-ta 93 negocis amb activitats im-mobiliàries i empresarials durant el primer trimestre del 2019, un 34,8% més en comparació amb

el quart trimestre del 2018. La va-riació interanual, però, és zero, ja que durant el primer trimestre del 2018 també es van registrar 93 establiments.

el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 31 D’AGOST DEL 20194

spectacular planta baixa de luxe a 2 mi-nuts del centre d’Or-dino.

Aquesta propietat es troba en un dels llocs més exclusius d’Ordino un lloc aï-llat del centre i al mateix temps bas-tant a prop de tots els serveis que ofe-reix aquesta increïble parròquia.El pis consta d’una espectacular ter-rassa amb unes vistes inigualables a la vall d’Ordino.3 habitacions, una d’elles en suite, un lavabo de cortesia, un bany amb dut-xa d’hidromassatge i un altre amb ba-nyera d’hidromassatge.Increïble saló-menjador, molt ampli i amb uns mobles preciosos, amb sor-tida a la terrassa d’uns 170 m2 i unes vistes que deixarien a més d’un amb la boca oberta.Cuina totalment equipada amb elec-trodomèstics d’alta gamma.Totes les estades són exteriors, sol tot el dia, i els acabats són de fusta de rou-re (parquet, portes …)Doble plaça de pàrquing i traster.Sens dubte, un dels millors pisos de la parròquia.

p e c t a c u l a r l u x u r y ground floor 2 minutes from the centre of Or-dino.

This property is located in one of the most exclusive places in Ordino a place isolated from the center and at the same time quite close to all the services offered by this incredible parish.

The flat consists of a spectacular ter-race with unparallel views of the Or-dino valley.

There are 3 bedrooms, one of them en-suite, a courtesy toilet, a bathroom with hydro-massage shower and an-other with hydro-massage bathtub.

Incredible living-dining room, very spacious and with beautiful furniture, with exit to the terrace of about 170 m2 and incredible views.

Fully equipped kitchen with top of the range appliances.

All rooms are exterior, sunlight all day, and finishing touches are oak wood (parquet, doors ...)

Double parking space and storage room.

Without a doubt, one of the best flats in the parish.

Without a doubt, one of the best

apartments in the parish.

Sens dubte, un dels millors

pisos de la parròquia.

LA PORTELLA Real StateCarretera general Ordino, Casa nova Olivet nº 8 baixos, AD300 OrdinoTel.: (+376) 747 747 / 353 424laportella@andorra.ad Més informació

SE

3 habitacions, 1 en suite

1 banys amb dutxa hidromassatge 850.000 €

CATALÀ ENGLISH

Totes les estades

són exteriors, sol tot el dia

Garatge per a 2 cotxes i traster

1 increïble saló menjador de 170 m2