MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019

Montse Pere CEO de Inenka

ECONOMÍA & EMPRESA

¿Qué aspectos definen a GrupoInenka Formación?

Grupo Inenka Formación estácompuesto por distintos centroseducativos especializados en diver-sos ámbitos y sectores de la docen-cia, contando con un equipo multi-disciplinar con amplia experienciaen el mundo de la enseñanza. La in-novación, la calidad y la conexióncon el mundo empresarial son tresde los aspectos clave que definentanto a nuestra institución como alos programas formativos que ofre-cemos.

¿En qué sectores profesionales es-tán especializados? ¿En qué ám-bitos ofrecen formación?

Cada una de nuestras escuelasde negocios ofrece titulaciones rela-cionadas con un ámbito o sectorprofesional en concreto. Las princi-pales áreas que trabajamos son laadministración y dirección de em-presas, el sector de la economía ylas finanzas, el ámbito educativo ypsicológico, las ciencias jurídicas, elsector del turismo y la gastronomíao las ciencias de la salud, entreotras temáticas más específicas co-mo el campo de la nutrición y ladietética.

El e-learning ha transformado laeducación, ¿Cuáles son las clavespara estudiar online con éxito?

Este nuevo método de estudioofrece una alternativa a la educa-ción tradicional para todas aquellaspersonas que quieren ampliar suformación pero no disponen deltiempo necesario para acudir a cla-ses presenciales o seguir un calen-dario preestablecido y nada flexi-ble. La modalidad online permitecompaginar los estudios con la vidalaboral y personal y, de esta forma,

alcanzar el éxito profesional sin re-nunciar a otros aspectos de nuestrodía a día.

La organización y la automotiva-ción son las claves del éxito para es-tudiar online. Los alumnos debenadquirir un compromiso y ser cons-cientes de que son los únicos res-ponsables de la planificación de susestudios. Aún así, cuentan con laayuda de un tutor que les guiará yacompañará a lo largo del períodoacadémico.

¿Cómo se articula la relaciónInenka-alumnos?

Los tutores son los encargadosde acompañar a los alumnos du-rante todo el curso, realizando unseguimiento de sus estudios y resol-viendo todas las dudas que les pue-dan surgir, tanto a nivel académicocomo burocrático. Además, tam-bién se encargan de supervisar susestancias formativas en empresas y,si es preciso, les ayudan con su in-corporación al mercado laboral.Uno de nuestros principales objeti-vos es convertir a nuestros estu-diantes en profesionales de éxito enun entorno laboral cada vez máscompetitivo y cambiante.

¿Por qué estudiar online con Inen-ka? ¿Cuáles son sus ventajas?

En Grupo Inenka nos esforza-mos al máximo para facilitar el ac-ceso a la formación superior de cali-dad. Por este motivo, ofrecemos ti-tulaciones con contenido actualiza-do y relevante a precios razonables,un sistema de estudio flexible quese adapta en todo momento a lasnecesidades del alumno y la posibi-lidad de financiar la formación.

¿Las prácticas en empresas estángarantizadas?

Algunos de nuestros programasincluyen estancias formativas enempresas. Esta es una opción per-fecta para aquellos alumnos quequieran tener un primer contactocon el mundo laboral real para co-nocer el día a día de una profesióny adquirir experiencia.

Por otro lado, muchos de nues-

tros estudiantes ya tienen empleo ybuscan especializaciones para se-guir creciendo a nivel profesional ypoder promocionar dentro de supropia empresa o sector. Por ende,también ofrecemos titulaciones conprácticas opcionales. Con estas dosopciones, queremos ofrecer variasalternativas para que todos los es-tudiantes puedan encontrar la for-mación que más se adapte a sus ne-cesidades.

¿Inenka está cerca del mundo em-presarial?

Sí, pues una de las característi-cas más distintivas de Grupo Inen-ka es la relación que guarda con elsector de los negocios. Por ello, elcontenido de nuestras titulacionesse adapta a las necesidades, inno-vaciones y tendencias del tejidoempresarial actual. Nuestrosalumnos tienen una alta tasa deempleabilidad y durante el cursodesarrollan habilidades muy útiles

para su incorporación al mercadolaboral.

¿Qué cree que es lo que más valo-ran de Inenka sus alumnos?

Los alumnos de Inenka suelenagradecer la labor de los tutores ydel personal docente del centro, yaque realizan un seguimiento perso-nalizado y les acompañan durantesu etapa formativa. Además, tam-bién destacan la flexibilidad de lametodología de estudio online y adistancia, ya que obtienen buenosresultados sin renunciar a sus emple-os u a otras actividades cotidianas.

Estudiar debe ser, a todos los nive-les, accesible…

En Grupo Inenka apostamos poruna formación superior, accesible yde calidad. Queremos que cual-quier persona interesada en am-pliar sus conocimientos pueda estu-diar, sea cual sea su situación perso-nal, laboral o familiar. Por ello, ofre-

cemos varias opciones de financia-ción e, incluso, la posibilidad deampliar la matrícula si no se dispo-ne del tiempo suficiente para finali-zar los estudios en el plazo de tiem-po preestablecido. Uno de nuestrosobjetivos es que la formación queofrecemos esté al alcance de todos.

escuelainenka.com

“La organización y laautomotivación son lasclaves del éxito paraestudiar online”

“El contenido de nuestrastitulaciones se adapta alas necesidades,innovaciones ytendencias del tejidoempresarial actual”

Compuesto por nueve escuelas de negocios espe-cializadas en distintos ámbitos de estudio, GrupoInenka Formación se erige como una de las institu-ciones educativas más competitivas del mercado dela formación superior online.

“Apostamos por una formación superior,accesible y de calidad”

MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 ECONOMÍA & EMPRESA2

www.cerem.es

Juan Martín Miguel Director de Cerem

¿Qué buscan los alumnos que sematriculan en uno de sus progra-mas?

En los 42 años que tenemos he-mos aprendido que el alumno ha deser el protagonista de su proceso deaprendizaje, regido siempre por laeficiencia, la calidad y la agilidad.Hemos incorporado en nuestros pro-gramas las últimas tendencias e in-novaciones tecnológicas con el fin deformar a directivos capaces de afron-tar los nuevos retos del mundo de losnegocios, desarrollar nuevas capaci-dades profesionales y gestionar ymotivar a equipos de alto rendimien-to. Tenemos un público objetivo deentre 25 y 35 años, con estudios su-periores que llevan trabajando unosaños y se han dado cuenta de quenecesitan completar su formación yactualizarse para seguir creciendo en

su carrera profesional. Nosotros ofre-cemos una metodología diseñadapara alumnos que están en activo ytienen una vida familiar y social peroademás sienten la necesidad de se-guir formándose en un mercado queestá en constante movimiento. Tam-bién tenemos convenios con variasuniversidades para que obtengan,además de nuestra titulación profe-sional como escuela de negocios,una titulación universitaria.

¿Cómo se diferencian de otras es-cuelas de negocios?

Cerem es una escuela de negociosonline y semipresencial. Apostamosclaramente por la calidad, buscamosla excelencia y trabajamos con las úl-timas tecnologías audiovisuales y conun profesorado de mucha calidad yexperiencia. Nuestros profesores son

profesionales en activo además dededicarse a la formación. Eso les per-mite trasladar a los alumnos una ex-periencia real y actualizada.

¿Como se hace networking en unaescuela de negocios online?

La gente acude a una escuela denegocios para tener unos conoci-mientos pero también para generarnetworking. En la última convoca-toria del MBA hemos tenido hasta18 nacionalidades diferentes. Nues-tros alumnos hacen un networkinginternacional y online. Desde el pri-mer día están conectados e inclusocrean sus propios grupos aparte delas vías de comunicación que esta-blece la escuela. Al final hacen unnetworking 24 horas, algo que nose consigue en una formación pre-sencial.

¿Tiene más aceptación la forma-ción online?

Para ellos es muy cómodo. Lo quehacemos es condensar las horas pre-senciales del curso en una semana enla que vienen los alumnos que estánfuera de Madrid. Impartimos las ho-ras lectivas en nuestra sede del pala-cio de Neptuno y aprovechamos esaestancia para hacer talleres y visitas aimportantes empresas para que co-nozcan a la realidad empresarial y

puedan interactuar de manera direc-ta con directivos que les cuenten có-mo es su día a día.

¿Cómo contactan con esas empre-sas que colaboran con Cerem?

Cada año firmamos más de 500acuerdos, tanto en Europa como enLatinoamérica, con empresas, institu-ciones académicas y fundaciones.Muchas nos lo solicitan por el alto re-conocimiento que tiene Cerem y porel perfil de los alumnos, porque quie-ren que formen parte de ellas. Esonos permite tener cuatro bolsas deempleo activas, porque la mayoría denuestros alumnos están trabajandoaunque los jóvenes de hoy raramenteestán en la misma empresa más decinco o seis años. Cerem trabaja dia-riamente para buscar herramientasque ayuden al desarrollo profesionalcontinuo de nuestros alumnos.

La necesidad de formación de los directivos fue el germen, hace 42 años, deCerem, una prestigiosa escuela de negocios que en la actualidad ofrece más de105 programas formativos a profesionales de todo el mundo. Muchos de susmás de 180.000 antiguos alumnos ocupan hoy puestos de responsabilidad.

“Las empresas de éxito nos piden alumnospara que trabajen con ellas”

www.pfstech.es

Francisco García Cortés Director general de PFS Tech

Automatización… Para los no ini-ciados en la materia, ¿qué es?

La automatización robótica deprocesos o RPA es una tecnologíaque utiliza robots de software pararealizar tareas repetitivas. Los pro-yectos se realizan en pocas sema-nas ya que no requieren modificarlas aplicaciones que utilizan las em-presas y el ROI se obtiene en pocosmeses en función del proceso. Losbeneficios principales son: agilidad,precisión, reducción de costes y sa-tisfacción tanto del trabajador co-mo del cliente.

¿Qué tipo de procesos se puedenautomatizar?

Cualquier proceso o tarea con

reglas definidas, entradas de datosestándar, que tenga cierto volumeny sea repetitivo puede ser automati-zado con nuestra tecnología.

Algunos casos típicos son la con-tabilización de facturas que lleganpor email en el ERP de la empresa,el alta/baja de empleados, opera-ciones que deban realizarse en unaweb externa, tareas en un centro deatención a clientes, así como la con-fección de informes con datos dedistintas fuentes.

¡Realmente debe agilizar muchoel trabajo!

Pero no solo eso, nuestros pro-yectos de automatización tienencomo objetivo transformar el pues-

to de trabajo potenciando las capa-cidades de las empresas y de susempleados con una fuerza de tra-bajo digital formada por robots desoftware que son capaces de asumirtodas aquellas tareas repetitivas ymonótonas necesarias para el ne-gocio, pero que consumen a diariomucho tiempo de las personas. Deesta forma, las personas pasan deser ejecutoras a supervisoras y dis-ponen de tiempo para centrarse entareas de mayor valor añadido, máscreativas y estratégicas.

No debéis ser los únicos en el mer-cado…

No, pero hay una serie de valoresque nos diferencian, como la expe-

riencia en la tecnología,el enfoque boutique, laagilidad y la indepen-dencia. Todo ello conun modelo 100% ágildonde nuestro clienteva viendo los avances yel resultado de la robo-tización cada dos sema-nas. Y el formar partede un grupo con más de 400 emple-ados y grandes clientes nos da lasolvencia, credibilidad y capacidadpara abordar grandes proyectos.

¿Quiénes son estos clientes?Son grandes y medianas empre-

sas de distintos sectores como Re-tail, Salud, Industria, Utilities, Lo-gística, Banca… que tienen en suADN la búsqueda de la eficiencia yla productividad para ser cada vezmás competitivos. Una vez que lasempresas prueban RPA con un casode uso aplicado a su negocio y lo-gran los resultados esperados, am-plían el alcance a toda la empresa.

“Automatizar procesos potencia las capacidades de las empresas”PFS Tech es una boutique tecnológica especializada en automatización inteli-gente de procesos con robots de software (RPA) y otras herramientas basadasen IA. Se fundó en 2017 como un spin off de PFS Group, especialistas en proce-sos de negocio críticos del sector financiero. Hablamos con Francisco GarcíaCortés, Director general de PFS Tech.

“Nos diferencian laexperiencia en latecnología, el enfoqueboutique, la agilidad y la independencia”

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 3

Empecemos por el principio. ¿Enqué consiste la tecnología BIM yqué ventajas ha traído su uso alsector de la construcción?

Podríamos decir que la metodo-logía BIM y sus herramientas son lamanifestación de la revolución di-gital en el desarrollo de proyectosde construcción. Ha supuesto unsalto cualitativo en cuanto a la cali-dad de los proyectos que se desarrollan. Anteriormente estosse llevaban a cabo a partir de losplanos en AutoCAD en 2D, dondela persona encargada de las medi-ciones tenía que medir a partir deplantas y alzados que a veces ni si-quiera coincidían, y había que revi-sar otros planos de otras disciplinaspara que no hubiese conflictos aojo, etc. Ahora ya de entrada se tra-baja sobre modelos en 3D, con locual esta detección de conflictosentre disciplinas se realiza en eta-pas mucho más tempranas de pro-yecto y de manera automática.Además, se utiliza directamente lainformación de los elementos delmodelo para realizar la planifica-ción de obra y las de las medicio-nes, de tal manera que estas se ob-tienen de una forma mucho másrápida, precisa y fiable, entre mu-chas otras ventajas.

Dicho esto, hay que añadir queesta revolución tecnológica vieneacompañada también con un cam-bio de vista hacia un enfoque másholístico del proyecto, de modoque ahora los edificiosse diseñan

con una mayor coordinación entredisciplinas y pensando mucho másen todas las etapas a lo largo del ci-clo de vida de este, con las mejorasque ello supone.

BIMTEC ha trabajado en proyec-tos importantes en los que se haimplementado esta metodología,pero también se puede aplicar latecnología BIM a proyectos máspequeños…

Efectivamente, es lo que noso-tros llamamos “Little BIM”. Comobien indicas, hemos trabajado conproyectos de gran envergadura ta-les como el diseño de las redes MEP(mecánicas, eléctricas y de fontane-ría, por sus siglas en inglés) de lasestaciones de metro de la línea 15de París y de las obras anexas, asícomo en hospitales y centros de in-vestigación, con inversiones impor-tantes en partidas de presupuestodedicadas a aprovechar el potencialdel BIM o “Big BIM”. Sin embargo,todos los clientes no tienen por quétener que aprovechar todas las ven-tajas que aporta esta metodología.Lo primero que hay que hacer esdefinir cuáles son los objetivos quese quieren alcanzar mediante el usodel BIM, y a través de nuestra BIMManagement Office definimos cuáles la mejor estrategia para alcanzaresos objetivos, cre-

ando además una base sobre la queel cliente pueda seguir trabajando.Se pueden hacer proyectos peque-ños en los que se alcancen auténti-cas mejoras en la calidad del edifi-cio diseñado a través del BIM, siem-pre y cuando los esfuerzos en estecamino estén bien orientados.

Hablando de clientes, ¿cuál es elperfil para que el suele trabajarBIMTEC?

Entre nuestros clientes conta-mos con empresas de diferentesperfiles dentro del sector de laconstrucción tales como promoto-ras, constructoras, despachos dearquitectura e ingenierías, etc., pe-ro también contamos con clientesfinales tales como administracio-nes públicas que están digitalizan-do su patrimonio o empresas priva-das en cuyas edificaciones deseanmejorar sus procesos de FacilityManagement a través del BIM.

Por lo tanto, BIMTEC siempreparte de un enfoque variado

en función del tipo deproyecto…

Efectivamente, elenfoque dependede los objetivos que

se busquen según losintereses del cliente, y es-

tos lógicamente varí-an en función delperfil de este y de lafase en la que se en-

cuentre el proyecto.Por ejemplo, hay ele-

mentos que es nece-sario definirlos conmucho detalle si

van a ser construidosa partir del modelo pero que,

sin embargo, no es necesario hacercon tanto detalle si lo que quiere elcliente es un modelo para manteni-miento, es más, en muchos casos

de este tipo no es necesario si quie-ra modelar determinados elemen-tos y podemos lograr los objetivosdel cliente mediante un modelo fo-togramétrico y vinculando la infor-mación que el cliente nos solicitatener disponible.

¿Y cuál es el portafolio de servi-cios globales que brindan desdeBIMTEC?

Pues al servicio que explicabaanteriormente lo denominamosSCAN TO BIM, básicamente captu-ramos la realidad a través de nubesde puntos o fotografías y converti-mos estos datos en modelos BIM,pero este es sólo uno de los traba-jos que realizamos, también ofrece-mos otros servicios tales como:

Consultoría: ya sea realizandoPlanes de Implantación BIM enempresas que estén realizando latransición del CAD al BIM (inclu-yendo la formación), o bien cola-borando de cara a licitaciones pú-blicas. También realizamos aseso-ramientos puntuales tales comocontroles de calidad de modelos yauditorías o detecciones de conflic-tos en 3D y 4D, etc.

Automatizado: elaboramos ruti-nas para sistematizar procesos me-diante la creación de macros, plu-gins y rutinas en Dynamo.

Colaboración en proyectos: Ser-vicios de modelado, diseño de re-des MEP, estructural, arquitectóni-co, modelado generativo paramé-trico mediante Dynamo, outsour-cing, infografías, catálogos de pro-ductos para fabricantes…

Realidad Virtual y Aumentada(VR/AR): Realizamos infografíasen 360º, modelos de realidad au-mentada para obra y visitas en Re-alidad Virtual

Hablemos ahora del equipo hu-mano y profesional que hay de-

trás de BIMTEC y de su tecnolo-gía. ¿Qué nos puede explicar delperfil de las personas con las quetrabaja?

Ante todo, puedo decir queBIMTEC está formada por profesio-nales apasionados por las nuevastecnologías y la ingeniería digital.Además, internamente promove-mos la innovación y el intercambiode conocimientos, buscando siem-pre nuevas maneras de resolver losproblemas, y organizando lo quedenominamos como “BIM Teams”asociando perfiles senior con granexperiencia en obra con profesio-nales más jóvenes que dominan lasnuevas herramientas BIM.

¿BIMTEC tiene como estrategiasalir del mercado español?

De hecho, lo hemos hecho des-de el principio y lo llevamos impre-so en nuestro ADN: si queremos es-tar al día de todas las novedades yser realmente competitivos, tene-mos que serlo a nivel internacional.

¿Cuáles son los próximos retos?Dentro de nuestra hoja de ruta

de I+D está el centrar nuestros es-fuerzos en Inteligencia Artificialaplicada a BIM y en las posibilida-des que el diseño generativo para-métrico puede aportar a los pro-yectos de arquitectura. Por otro la-do, vamos a comenzar a trabajaren el mercado latinoamericano,además de ampliar nuestras ofici-nas en España.

www.bimtec.es

José Mª Rodrigo Director de BIMTEC

¿Qué es la tecnología BIM y qué ventajas aporta alsector de la construcción? Para dar respuesta a estaspreguntas hemos acudido a la consultora BIMTECFacility Management, filial valenciana de la consulto-ra francesa BIMTEC, perteneciente al grupo SETEC.

“Ahora los edificios se diseñan con unamayor coordinación entre disciplinas “

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¿Desde qué filosofía trabaja Tasaliacomo entidad de tasación?

Desde una absoluta independenciade grupos financieros y basados en ladefensa de nuestro cliente, cumplien-do siempre los compromisos de legisla-ción y normativa. Todo ello es primor-dial para nosotros.

Las entidades financieras nos en-cargan tasaciones para sus clientes, pe-ro también les realizamos valoracionesde activos propios e inmuebles ligadosa las circulares que va publicando elBanco de España.

Por otra parte, nuestros clientes porsupuesto son también los particularesque necesitan valorar sus bienes o in-muebles que desean adquirir, perotambién empresarios turísticos, cade-nas hoteleras, promotores inmobilia-rios… prestamos una especial aten-ción al tejido empresarial, por lo quenuestra actividad no depende de laBanca, nuestra cartera de clientes esmuy amplia.

Su dilatada experiencia en el campode las valoraciones les ha permitidodesarrollar una metodología pro-pia… ¿Cuáles son sus ventajas?

Efectivamente, contamos con unametodología propia en valoraciones dehoteles y, en general, para todo el sec-tor turístico. En Baleares tasamos des-de 1990, donde la industria turísticatiene gran importancia. Y eso no solo

significa tasar hoteles. También, porejemplo, puertos deportivos (entreellos, por ejemplo Tasalia ha tasado LaMarina Botafoch de Ibiza), fincas quepueden tener un uso turístico (ahoraTasalia está valorando grandes fincascinegéticas) o grandes instalacionesdeportivas.

El hecho de llevar más de 10 añoshaciendo valoraciones masivas deplantas hoteleras con un método pro-pio nos ha permitido tener perfecta-mente controlada la valoración de estetipo de inmuebles. En base a determi-nados ratios (tipología, ubicación, ca-tegoría, equipamiento…), podemoshacer valoraciones de plantas hotele-ras completas, por islas, por Comuni-dades Autónomas, por ciudades, porpolos turísticos… La gran ventaja esque, cuando nos piden una valoración,dada nuestra amplísima experienciatenemos ya mucho trabajo avanzado.

¿Este método ha facilitado su expan-sión?

Totalmente. Gracias a este métodohemos podido valorar plantas hotele-ras de toda Mallorca por tipologías, pe-ro también de Ibiza, de Canarias y detodo el arco Mediterráneo, desde Cata-lunya, la Comunidad Valenciana, LaRegión de Murcia y la Costa del Sol. In-cluso lo hemos llevado al hotel urbanode grandes capitales, como Madrid,Barcelona, Bilbao o Sevilla.

Tasalia ha ido de la mano del clien-te allí donde nos ha necesitado, reali-zando tasaciones en Croacia, Marrue-cos, México, República Dominicana,Jamaica…

¿Aunar la defensa de los intereses delcliente con el estricto cumplimientode la ley es siempre el reto?

No es el reto: es la base de las tasa-ciones, de nuestra actividad. Nuestro

sector está regulado y cuenta con unanormativa muy estricta de obligadocumplimiento pero, independiente-mente de eso, al cliente es fundamen-tal no engañarle alterando el valor realde la tasación por un interés a cortoplazo. Eso, desde nuestro punto de vis-ta, no es permisible porque, además,desequilibra el mercado de una formadesleal. Tasalia no admite esa práctica.Nuestras valoraciones están soporta-das por un gran equipo de profesiona-les con muchos años de experienciaque garantizan la veracidad de los re-sultados obtenidos.

¿Para qué perfil de clientes trabajan?¿Qué tipo de bienes suelen tasar ensu mayoría?

Dependiendo de las zonas. En Bale-ares, por nuestro origen y debido anuestra actividad desde hace 30 años,nuestra implantación es total y colabo-ramos con todos los sectores de la so-ciedad: clientes particulares, todos lossectores empresariales, despachos deabogados y asesores fiscales, las distin-tas administraciones… y por supuestopara el cliente no residente, principal-mente alemanes y británicos en segun-das residencias. Respecto al sector ho-telero, contamos con clientes tan pres-tigiosos como las cadenas Riu, VivaHotels, Roc Hotels, HM Hotels, H10Hotels o Grupo Hesperia.

En el País Vasco estamos muy es-pecializados en el mercado industrialy las grandes promociones residencia-les. También trabajamos mucho parasociedades de garantía recíproca, co-mo Elkargi en el País Vasco o Isba enBaleares.

En el global de todas las zonas enlas que Tasalia está presente (conta-mos con 17 delegaciones más la ofici-na de México ubicada en Cancún), va-

loramos desde viviendas y locales paraclientes particulares, explotacioneseconómicas de todos los tipos (desdehoteles a farmacias o concesiones) pa-sando por naves industriales, desarro-llos inmobiliarios e incluso inmueblessingulares y edificios protegidos o his-tóricos, en este caso muy orientados alcontrato de pólizas de seguros.

¿Qué particularidades tiene la tasa-ción inmobiliaria en Baleares? ¿Esimportante contar con una sociedadde tasación especializada en ese terri-torio?

Baleares esta muy marcada por sucondición insular y la gran demandade vivienda, derivada de la presión in-versora extranjera y la falta de oferta aprecios asequibles para el cliente na-cional. Fundada en 1990 por expertosvaloradores, Tasalia va a cumpliar 30años haciendo tasaciones en Baleares,con técnicos de las islas, disponiendode equipo técnico propio en todasellas, siendo por tanto los mayores ex-pertos. Nadie como nosotros conoce elmercado balear. Sin duda, una socie-dad de tasación ubicada en la Penínsu-la no puede entender como nosotroslas características del mercado en Ma-llorca, Menorca, Ibiza o Formentera,cada una de ellas con características demercado propias, ni los valores de in-muebles ubicado en un lugares excep-cionales, con poca oferta y mucha de-manda. Una demanda que además enmuchos casos viene de fuera, de clien-tes extranjeros con muy alto poder ad-quisitivo, lo que provoca un alza de losvalores de venta.

¿Cuáles son sus compromisos con elcliente?

Lealtad, rapidez y veracidad. Leal-tad defendiendo sus intereses; rapi-dez porque hemos de respetar las pre-visiones de plazos que tiene estableci-dos; y veracidad. Como antes decía,no se pueden alterar los valores de lastasaciones atendiendo a intereses par-ticulares.

¿Cómo va a seguir trabajando Ta-salia a futuro? ¿Cuál es su hoja deruta?

Nuestra hoja de ruta se basa enconsolidar las delegaciones de la Pe-nínsula puesto que en Baleares ya so-mos el referente en tasaciones y poten-ciar nuestra actividad en el Caribe y enlos mercados turísticos donde nuestrosclientes decidan instalarse desde elconvencimiento de que podemos apor-tar valor con la integridad de los méto-dos de tasación que aplicamos en Es-paña y con nuestro profundo conoci-miento del sector turístico.

https://tasalia.es

Octavio Claro Consejero delegado de Tasalia

Tasalia es una sociedad de tasación creada en1990, cuya actividad principal es la valoración y ta-sación de toda clase de bienes muebles e inmue-bles, cualquiera que sea su destino, aunque con es-pecialización en el sector turístico y en grandes pa-trimonios. Es la empresa de tasación referente enBaleares, donde están ubicadas sus oficinas centra-les, contando también con delegaciones en todaEspaña y en México, desde donde cubre su opera-tiva en toda el área del Caribe.

“Lealtad, rapidez y veracidad en tasaciones”

“Nuestro método yprofundo conocimientodel sector turístico nospermite aportar valor ennuestra expansión”

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 5

¿Desde qué enfoque viene ejercien-do su actividad Contasult?

Desde el enfoque o con el objeti-vo de ofrecer a nuestros clientes unasesoramiento jurídico, fiscal, labo-ral y contable en cualquiera de lasáreas, con un trato muy personaliza-do y totalmente digitalizado acordea los nuevos tiempos. Aun contandocon grandes cuentas y sociedades,Contasult se ha centrado en lo queconsidera el motor de la economíaespañola, las pymes, autónomos einversores privados, entendiendoque estos, en general, son profesio-nales con gran conocimiento de susector y de su negocio, pero sin unconocimiento especializado de loscriterios y obligaciones fiscales, con-tables, jurídicas y laborales asociadasa su actividad al ser más rentablesubcontratar los servicios que contarcon su propios departamentos inter-nos dedicados a dichas materias.

Ahí es donde desde Contasultaportamos un valor añadido. Desdeel principio me interesó dar estaorientación a nuestro despacho y enese camino seguimos, siempre muycerca del cliente. De hecho, al obje-to de cubrir las necesidades de to-

das las empresas y autónomos que desarrollan su actividad fuera delhorario comercial, Contasult ha ac-tivado su servicio laboral de urgen-cia, durante el fin de semana, parapoder dar de alta en la seguridadsocial a aquellos trabajadores quenuestros clientes requieran y que nohayan podido notificar antes delviernes. Contamos igualmente congrandes colaboradores en el sectorde seguros, financiación y auditoríaespecializada.

Un camino en el que Contasult haido creciendo…

Sí, además de la oficina de Algeci-ras (Cádiz), Contasult tiene oficinaen la urbanización gaditana de Soto-grande y en Madrid, donde volca-mos toda la experiencia acumuladaen las dos décadas de trayectoria deldespacho.

En 2003 abrí la oficina de Soto-grande, para cubrir las necesidadesde los extranjeros e inversores conintención de establecerse en Soto-grande y toda la Costa del Sol. Iden-tifiqué una carencia de asesoramien-to bilingüe en todas nuestras áreasde especialización, al objeto de ha-

cerles conocedores de sus obligacio-nes como empresarios e inversoresen nuestro país y las particularidadesde la legislación española. En defini-tiva, ofrecerles un asesoramientoglobal en su idioma, teniendo encuenta las diferentes jurisdicciones.

Y este año ha abierto Madrid…Sí, un despacho ubicado en la ca-

lle Benito Gutiérrez, número 26, alobjeto de implantarnos, ampliandolos servicios y dando mejor cobertu-ra a todos nuestros clientes con do-micilio fiscal en la Comunidad deMadrid. En la actualidad, nuestrosclientes están distribuidos en másde 14 provincias, destacando, ade-más de Cádiz, Málaga, las del Le-vante español, la Región de Murciay Madrid…

Nos servimos de la tecnología pa-ra atender de forma inmediata y efi-caz a todos nuestros clientes inde-pendientemente de su ubicación ge-ográfica. En estos últimos años he-mos apostado aún más por la trans-formación digital de nuestro despa-cho profesional. Los clientes perci-ben en Contasult una transforma-ción digital absoluta, siendo nuestrameta alcanzar “papel 0”.

Con sus tres oficinas, Contasultadquiere una mayor solidez, a lo quetambién contribuye el hecho de que,desde 2016, nuestro despacho esmiembro de Iustime, Red Internacio-nal de Asesorías Independientes quenos aporta mucho valor creando si-nergias entre sus miembros, con losque compartimos ética y metodolo-gía de trabajo, intercambiamos expe-riencias y conocimientos específicosde cada área, aportando un serviciode calidad a más clientes en un ám-bito geográfico más amplio, a través

de los despachos asociados, queabarcan en la actualidad toda Espa-ña, gran parte de Europa y Nortea-mérica.

Entretanto, Contasult se ha idoconvirtiendo en Grupo Contasult…

Efectivamente. Tras la aperturade la oficina de Contasult en Soto-grande constaté que existía la necesi-dad de un Despacho Legal Bilingüe,constituyendo en el 2006 la mercan-til Sotogrande Legal Services, S.L. ,especializada en servicios jurídicosde naturaleza inmobiliaria, civil, fis-cal y mercantil, al objeto de dotar algrupo con una empresa especializa-da en dichos servicios bilingües. Endicha mercantil incorporo como so-cios a trabajadores de Contasult paracaptar y mantener dentro del grupoel talento de unos profesionales vol-cados en las necesidades de los clien-tes, reduciendo la rotación en laplantilla característica de nuestrosector, garantizado un servicio de ca-lidad, continuo y personalizado.

Y con el objetivo de asesorar aaquellos profesionales más necesi-tados, en 2017 los mismos sociosconstituimos Artyco Media, s.l.: unaasesoría pensada por y para el gre-mio del mundo del espectáculo. Araíz de trabajar con varios mana-gers y productores musicales, adver-timos que el sector de las artes escé-nicas estaba poco protegido y regu-lado, así que creamos Artyco Media,que utiliza el potencial del personalde Contasult y de Sotogrande LegalServices para asesorar a artistas yofrecerles además un instrumento yplataforma para poder desarrollarsus trabajos, ya sea a través de unaempresa de servicios, que seríaArtyco Media, o de una ETT; y quepuedan desempeñar su trabajo da-dos de alta, con todas las cuberturasnecesarias, incluyendo la preven-

ción de riesgos laborales. Todo elloa la espera de la aprobación del tanesperado “Estatuto del Artista” queviene demorándose demasiadotiempo debido a la situación políticaactual de nuestro país.

Con su equipo de siempre ha crea-do empresa…

Sí, he tenido mucha suerte con lagente que he ido contratando, algoque siempre he hecho mirando a loscandidatos a los ojos. Las personaspueden seguir formándose con losaños, pero los ojos no engañan. Ysiempre he partido de profesionalesque me han sido recomendados porcentros de Formación Profesional yuniversidades: el 50% de los trabaja-dores que tengo me han llegado porser alumnos ejemplares, concreta-mente del Instituto de FP de TorreAlmirante (Algeciras) y de las uni-versidades de Cádiz, Málaga, Sevillay Madrid. Hace tanto tiempo que co-laboramos que seleccionan a sus me-jores alumnos para realizar su practi-cas y formación dentro de nuestrogrupo, jóvenes con gran vocación detrabajo y profesionalidad. Animo aque otras empresas también firmencontratos con centros de formación yenseñanza superior. Muchos denuestros empleados fueron alumnosen practicas a los que hemos trans-formado en trabajadores indefinidospor sus conocimientos, su valía y suformación.

www.contasult.comwww.sotograndelegalservices.com

www.artycomedia.com

Patricia Larrain Directora Gerente de Contasult Grupo Empresarial

Tras años de formación y trabajo en diferentes países, Patricia Larrain plasmó suvocación de ayuda al entramado empresasial, pymes y autónomos, emprendiendoy abriendo su propio despacho. Desde ese convencimiento, en 1997 constituyeContasult, S.L., perfilada como una asesoría laboral, fiscal, contable y jurídica orien-tada a ese perfil de cliente. Tras más de 20 años de trayectoria, hoy Grupo Conta-sult integra a la empresa madre, con oficinas en Algeciras, Sotogrande y Madrid, ya dos sociedades más: Sotogrande Legal Services (Gabitene Jurídico especializa-do en Civil, Mercantil y Tributario) y Artyco Media (Asesoria integral sector Artes).

“Damos al sector empresarial, pymes y autónomosel asesoramiento global 360º que requieren paradesarrollar su actividad con éxito”

“Apoyamos la actividadde empresarios yautónomos con unasesoramiento cercano,digital y a su medida”

“Entregamos nuestraexperiencia y dedicacióna cada uno de nuestrosclientes”

MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 ECONOMÍA & EMPRESA6

¿Qué tipo de servicios presta Da-ta4 desde sus centros de datos?

Las empresas vienen a nosotrospara alojar sus servidores en condi-ciones de máxima seguridad. En se-gundo lugar, proporcionamos conec-tividad a nuestros clientes con losgrandes operadores de telefonía ycon los proveedores de cloud compu-ting, es decir, damos acceso a lasgrandes operadoras a enormes infra-estructuras que les permiten propor-cionar a nuestros clientes conectivi-dad con sus propias redes. La terceracapa es la de servicios, donde provee-mos lo que el cliente haría si estuvie-ra en el centro de datos. De esta for-ma, el cliente puede venir, instalarsus servidores en los edificios de Da-ta4 y a partir de ahí no tienen que ve-nir nunca más porque el resto lo ha-cemos por ellos. En cuanto al porta-folio de servicios, Data4 tiene unaamplia gama de productos; desde unbastidor (rack) hasta un edificio de-dicado. Posicionamiento único conservicios inteligentes como SmartDC, diseño a medida incluido ennuestros servicios de alojamiento. Es-to ofrece una serie de ventajas comouna experiencia única del cliente convisibilidad 24/7 del entorno dondese aloja, mejor gestión de su infraes-tructura, planificación de la capaci-dad, conectividad intra e inter cam-pus, D4 Hub Cloud, enlaces privadosy dedicados a los principales provee-dores de soluciones en la nube.

¿Por qué han elegido Madrid?Por varias razones. La primera,

por su situación geográfica, y es que,al estar en el centro de España, des-de un punto de vista logístico tieneuna buena conexión, aquí se en-cuentran diferentes rutas de teleco-municaciones. De hecho, España esmuy interesante porque es un hubque conecta Europa con América delNorte, América del Sur, África yAsia, y toda la conectividad de Espa-ña y Portugal desemboca en Ma-drid. Otra razón es que queremos te-ner la ventaja del primer movimien-to. En general, no queremos ir amercados saturados ni llegar tardeporque entonces es muy difícil com-petir. Madrid no es tan competitivocomo París o Fráncfort, y llegar aho-ra es una buena oportunidad paraacceder a las empresas que necesi-tan big cloud y servicios de centrode datos.

¿Y por qué Alcobendas?Nuestro plan era estar cerca de

Madrid o en el gran Madrid, y Alco-bendas es eso. Además, es la segundaciudad de España en términos de in-versión, por detrás de Madrid y pordelante de Barcelona. Son muy bue-nos en prestar apoyo a los negocios,han estado a nuestro lado en todo elproceso. Eso la convierte en una ciu-dad muy dinámica en la que pode-mos encontrar las sedes de muchosde nuestros potenciales clientes.

¿Qué relevancia tiene España en laestrategia de la compañía?

España es nuestro cuarto merca-do. Es una de las mayores economí-as de Europa, con un crecimientofuerte. Desde la perspectiva digital,nos gusta lo que está pasando aquí,porque hay muchas startups, se estáconvirtiendo cada vez más en unanación de startups. Nos gustan losmercados ágiles que crecen rápidocon un gran foco en el sector digital,y ese es el caso de España. Lo quequeremos es que Madrid se convier-ta en un mercado clave para noso-tros en Europa.

¿Qué inversión acompaña su lle-gada a España?

Hemos adquirido un emplaza-miento en el que vamos a invertir100 millones de euros. Es un viejoedificio logístico que estamos trans-formando paso a paso, y la primerafase costará 40 millones. Estará enfuncionamiento el próximo año. Se-gún nuestros planes, de aquí a cincoaños tendremos el edificio termina-do, y podría ser más rápido, siempredepende del mercado. Y si crece rá-pidamente, como esperamos, pode-mos invertir mucho más que eso. Te-nemos efectivo suficiente para inver-tir, pero somos muy cuidadosos, novamos a invertir a ciegas. El único lí-mite es el mercado.

¿Cuál es el perfil de sus clientes?Trabajamos con cuatro tipos de

clientes: grandes corporaciones, in-tegradores de sistemas, grandesoperadores de cloud y midtechs,como llamamos a las empresas me-dianas que tienen una gran deman-da de servicios tecnológicos. Y enEspaña nuestros clientes potencia-les son los que responden a esoscuatro perfiles.

¿Por qué les eligen sus clientes?En primer lugar, gracias a nues-

tro servicio de calidad; nuestra ex-periencia en el continente nos avala.Somos también muy ágiles, actua-mos como una gran empresa y reac-cionamos a la velocidad de una pe-queña. Nuestro centro de operacio-nes europeo nos permite desarrollartodo muy rápidamente, como ponerla infraestructura y el equipo nece-sario, frente a compañías de EstadosUnidos donde hay mucha más buro-cracia. En segundo lugar, la gran po-tencia eléctrica que tenemos; ade-más, el equivalente al 100% denuestro consumo de energía se pro-duce a partir de fuentes renovables.Otro motivo por el que nos escogenes por la cantidad de terreno dispo-nible, que nos permite crecer segúnlas necesidades del cliente. Además,contamos con el campus más gran-de y potente de Europa, Marcoussis.Otro punto destacado de Data4 es lainnovación, dirigida a mejorar la ex-periencia del cliente con un enfoquede centro de datos inteligente(Smart DC). Igualmente, podemosofrecer conectividad directa con pro-veedores de cloud computing: fácilde acceder y gestionar, sin necesi-dad de pasar por internet. Por últi-

mo, cabe destacar nuestro D4 Digi-tal Hub, que proporciona serviciosavanzados a través de socios accesi-bles a través de una única platafor-ma. De esta forma, provee serviciosgestionados (almacenamiento,HPC), servicios profesionales (mi-gración, reubicación), gestión de TIhíbridos y un servicio DCIM de TIque les permite gestionar sus equi-pos de TI.

¿Qué relevancia tiene la potenciaeléctrica para su compañía?

Nosotros necesitamos mucha po-tencia energética para satisfacer lasnecesidades de nuestros clientes. Engeneral, encontramos limitacionesen los lugares en los que instalamosnuestros centros de datos. Esas limi-taciones son una realidad en Madridcomo lo son en Dublín, en Fráncforty en Estados Unidos. En España he-mos sido muy rápidos y hemos con-seguido asegurarnos la energía quenecesitamos con Iberdrola. Ha sidoun reto, pero hemos tenido muchoéxito gracias al trabajo de nuestrocountry manager, Juan Vaamonde.

www.data4group.com

Olivier Micheli CEO de Data4

El pasado mes de junio, la empresa europea de inver-sión en centros de datos Data4 se presentó en Ma-drid con motivo de la construcción de su primer datacenter en nuestro país. Con una inversión prevista de100 millones de euros, la instalación comenzará aoperar en 2020. Su CEO, Olivier Micheli, explica lasventajas de trabajar con una de las principales com-pañías del mercado de centros de datos en el sur deEuropa.

“Queremos que Madrid se convierta en unmercado clave para nosotros en Europa”

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 7

¿Cuáles fueron las razones que tellevaron a crear la empresa Reg-Tech Advanced Solutions?

Con la crisis financiera de 2007se puso de manifiesto que detrás decada escándalo económico había unproblema de gobierno corporativo.Por ello, los reguladores se propu-sieron cambiar las reglas de juegopara impedir que volviera a sucederalgo similar, a través de la aproba-ción de normas sumamente intrusi-vas y una supervisión más proacti-va. En este escenario, resulta evi-dente que las empresas necesitanaunar el conocimiento de la regula-ción con la utilización de herra-mientas informáticas que les permi-tan no solo cumplir sino hacerlo demanera eficiente.

Al mismo tiempo, la sociedad escada día más exigente en términosde ética empresarial, lo que obliga areforzar los procesos de toma de de-cisión, la puesta en marcha de códi-gos de conducta, los protocolos deproveedores… Y para todo ello senecesitan soluciones informáticas.Por ello, estoy convencida que latecnología es el mejor catalizadorde un buen gobierno corporativo, yqueremos formar parte de la trans-formación que se está produciendoen el tejido empresarial. Piensa que

entran en vigor 45 nuevas regula-ciones a la semana, y esto es algoque las empresas tienen que absor-ber y aplicar en su día a día.

En este sentido, la entrada deQuental debe haber sido clave…

Sí. Quental Technologies, ade-más de ser nuestro principal socio,es una empresa de servicios y solu-ciones tecnológicas de capital 100%español y con un equipo humano demás de 500 personas. Cuenta conmás de 15 años de experiencia ofre-ciendo soluciones tecnológicas yadaptándolas según las necesidadesdel cliente. Tanto en Quental Tech-nologies como en RegTech Solu-tions buscamos la excelencia en to-da nuestra propuesta de valor, loque redunda en el beneficio denuestros clientes.

¿Qué servicios ofrecéis? Básicamente tenemos dos líneas

de trabajo. Por un lado, ofrecemosconsultoría tanto al sector financie-ro como al resto de sectores en cues-tiones de normativas específicas yprevención penal. Y por otro, pro-porcionamos las herramientas parapoder cumplir de manera eficientey efectiva. En este sentido, somosdistribuidores en exclusiva para Es-

paña del programa SAI Global BWi-se, una de las soluciones más reco-nocidas en el mundo del GRC (Go-bierno Corporativo, Riesgos y Cum-plimiento) que permite implantarbuenas prácticas en todas las áreasde la empresa.

En materia de responsabilidadpenal, muchas empresas cuentan yacon códigos de ética/conducta y po-líticas, pero el papel lo aguanta to-do. Para que el sistema sea eficaz yel Consejo de Administración estéprotegido, es imprescindible poderdemostrar que está implantado conuna solución como la nuestra.

¿Y hasta ahora cómo se hacía?En muchos casos, las empresas

cuentan con un Excel en el que re-gistran controles, fechas… Y sin du-da es un primer paso muy impor-tante. Pero todos sabemos que las

hojas de Excel pueden acarrearerrores difíciles de detectar. Con SAIGlobal BWise no solo se mitiga elriesgo operacional, sino que ade-más se garantiza la trazabilidad dela información. De este modo, lastareas de Cumplimiento, Riesgos oAuditoria Interna se registran enuna única aplicación, que está a dis-posición de los usuarios en funciónde su nivel de autorización basadoen perfiles.

El Consejo de Administración esresponsable de dar “el tono” en ma-teria de Cumplimiento, y de asegu-rar que no se queda en una meradeclaración de intenciones.

También se debe ganar en eficien-cia…

Efectivamente, hay estudios queindican que el 40% de los procesosCompliance son automatizables.Así mismo, las entidades financierasdedican un 15% de su personal aeste tipo de funciones, por lo que esimprescindible que sustituyan aque-llos trabajos repetitivos sin ningúnvalor añadido por tecnología comola que describíamos. Las personasdeberían dedicarse a analizar los re-sultados, y a centrar sus esfuerzosen la relación con los clientes. Si al-go nos ha enseñado la última crisises que la eficiencia debe estar en elADN de cualquier empresa.

¿Para qué tipo de clientes traba-jáis?

Trabajamos para todo tipo deempresas, si bien las entidades fi-nancieras y compañías de segurosson las más avanzadas por exigen-cias regulatorias. Y tenemos comoobjetivo llegar al nivel de Pymescon aplicaciones más sencillas yeconómicas, adaptadas a su modelode negocio. Por otra parte, nos ajus-tamos a sus necesidades con cola-boraciones puntuales en materia deformación, diagnóstico, etc. O bien

con relaciones estables de outsour-cing de determinados servicios.

¿Qué proceso seguís con un nuevocliente?

Depende mucho del grado demadurez que tenga la empresa enmateria de Compliance. Hay ocasio-nes en las que no tienen nada y lesayudamos a definir y construir suhoja de ruta. Y en otros casos, ya tie-nen una base y son conscientes dela importancia de implantar una he-rramienta para automatizar los pro-cesos. Cada caso es distinto y lo es-tudiamos con detenimiento paraasegurarnos de que realmente lesestemos aportando valor.

Todo este trabajo os ha reportadoalgunos reconocimientos…

Pues sí. Pese a nuestra juventud,fuimos finalistas en el primer Pre-mio Compliance de Expansión, enla categoría de innovación, y recien-temente hemos sido galardonadospor Finnovating en la reunión anualde la Asociación de regtechs, entremás de 130 empresas, como la em-presa más votada.

¿Seguirá cambiando tanto la nor-mativa o se frenará un poco?

Estamos convencidos de que loscambios del sector financiero van allegar a todos los sectores porque,como decíamos, es la propia socie-dad la que demanda organizacionesque actúen de forma ética y respon-sable. Estamos ante una transfor-mación total en la forma de hacernegocios y solo sobrevivirán aque-llas empresas que inspiren confian-za. Esto es solo el principio.

www.regtechsolutions.es

María Dolores Pescador CEO y Co-Fundadora de RegTech Advanced Solutions

Después de una larga trayectoria en el mundo financiero, María Dolores Pescadorfundó, en marzo de 2018, RegTech Advanced Solutions con el fin de proporcionarservicios de consultoría estratégica en cuestiones de Compliance, Gobierno Cor-porativo y Gestión de Riesgos. En poco más de año y medio, la empresa se ha he-cho un hueco entre los grandes del sector. María Dolores Pescador nos cuenta al-gunos secretos de este éxito.

“La tecnología es el mejor catalizador paraun buen gobierno corporativo”

"El Consejo deAdministración esresponsable de dar ‘eltono’ en materia deCumplimiento"

MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 ECONOMÍA & EMPRESA8

Tras más de un año como DirectorGeneral de Discovery en España,¿cuál es el balance que hace y losprincipales retos que ha afronta-do?

El balance es realmente fantás-tico. Cuando regresé a España tu-vimos que afrontar importantesdesafíos: reforzar y ampliar nues-tro negocio, impulsar las audien-cias tanto en nuestros canales pro-pios como en los canales de losque somos proveedores de conte-nidos y desarrollar el negocio di-gital. Tras 15 meses, estamos enuna posición envidiable paraafrontar el futuro: hemos reforza-do nuestras alianzas estratégicasen el mercado, todos los canalesque tienen contenidos de Disco-very han tenido un crecimientoextraordinario en audiencias y he-mos sentado las bases de nuestrodesarrollo digital con DPLAY y Eu-rosport Player.

Mirando hacia el futuro, ¿cuálesson los objetivos de la compañía amedio y largo plazo?

Nuestro objetivo es seguir crecien-do en España y en Portugal y desarrollar nuestro negocio. Disco-very tiene en el mundo más de 30 ca-nales de TV líderes. Mientras que enPortugal tenemos 8 canales, en Espa-ña solo contamos con 3 canales enTV de pago y somos proveedores decontenidos de dos canales de la TDT.El portfolio de Discovery está infrau-tilizado en nuestro país y por tanto senos presenta una gran oportunidadpara crecer en nuestro mercado.

La misión de la compañía la de-finimos con esta frase: “Power Peo-ple’s Passions”. En Discovery traba-jamos para ofrecer productos ymarcas que alimenten lo que apa-siona a nuestros espectadores yusuarios. Nuestro objetivo es el deser la referencia mundial y el desti-no final de nuestras comunidadesde fans: Con Discovery, lo somos enfactual (entretenimiento de no fic-ción), aventura, ciencia, mundoanimal, crimen, estilo de vida...; ycon Eurosport lo somos del depor-te, siendo líderes en tenis, ciclismo,motor, snooker, deportes de invier-no y, por supuesto, los Juegos Olím-picos. Tras la reciente adquisiciónde Scripps, que cuenta con canaleslíderes tanto en lineal como en digi-tal a nivel mundial, como Food Net-work, Travel o HGTV, ya somos re-ferentes en hogar, viajes y cocina enel mundo y tenemos la oportunidadde desarrollar estos contenidos en

España. Al añadir Motortrend anuestro porfolio, la primera cabece-ra de motor en EE.UU, tenemos laambición de ser el referente del mo-tor a nivel global. Nuestro objetivoes ser líderes en todos estos vertica-les y alimentar a sus comunidadescon experiencias únicas.

Discovery es el principal provee-dor de contenidos de DMAX yDKISS. Centrándonos en DMAX,¿cómo ha evolucionado el canaldesde su nacimiento y cuáles hansido las claves para haber fideli-zado a la audiencia en el ampliouniverso de la TDT en España?

La clave del éxito de DMAX esque es una propuesta única y pio-nera en la TDT de nuestro país.DMAX apostó por la calidad de suscontenidos desde su lanzamiento yeso le permitió posicionarse rápida-mente como una alternativa únicaa la TV tradicional de nuestro país.DMAX fue pionero en traer el géne-ro factual a la TDT y el hecho decontar con el contenido de Disco-very le ha permitido ser la referen-cia del género en la TDT en España.

En nuestro país había un granapetito por historias que respondie-ran a la curiosidad de la gente y almismo tiempo que, desde el entre-tenimiento, aportasen valor. Ade-más de las grandes produccionesinternacionales de Discovery,DMAX ha apostado por la produc-ción local y lo ha hecho en base auna propuesta de marca muy clara:contar historias relevantes para susespectadores y siempre de una ma-nera rigurosa y sin sesgo. Bajo esaidea, se lanzó la campaña #SinFil-tros, que describe perfectamente laintención del canal. Nosotros traba-jamos para ofrecer a VEO TV, due-

ño de la licencia, una ventana almundo que muestra los distintosángulos de la realidad más extraor-dinaria que nos rodea. Algo que di-ferencia al contenido de DMAX esque siempre tratamos a nuestros es-pectadores como lo que son: perso-nas inteligentes, que no necesitanque les digan como tienen que pen-sar. Nosotros mostramos la realidadsin filtros y es el espectador quiense forma su propia visión y opinión.Todos estos factores han definidoDMAX como una propuesta única ydiferencial en nuestro país.

DMAX ha tenido que enfrentarsea una amplia competencia y enlos últimos tiempos a la prolifera-ción de las OTT. En este sentido¿cuáles son los contenidos priori-tarios de la cadena para enfren-tarse a este nuevo escenario?

Nosotros vemos las OTT comouna oportunidad y no como unproblema. Lo que han traído lasofertas digitales es que el consumode vídeo y de contenidos televisi-vos se haya multiplicado (con inde-pendencia que lo veas en una TV oen un dispositivo móvil y que lo ve-as en lineal o bajo demanda). LaTV lineal sigue siendo la oferta lí-der, lo que demuestra la comple-mentariedad entre la oferta OTT yel consumo tradicional. Para Disco-very, principal productor y provee-dor de contenidos de no ficción enel mundo, el aumento de la ofertay de los momentos de consumo setraduce en una gran oportunidadde llevar nuestros contenidos ymarcas a más gente.

DMAX, DKISS y nuestros canalesde Eurosport conviven con nuestrasOTT, DPLAY y Eurosport Player, ytodos están creciendo. Por otro lado,el negocio digital nos da una opor-tunidad única para desarrollar canales y contenidos de Discoveryde gran éxito a nivel mundial queno están presentes aún en nuestromercado.

Con tanta competencia la diferen-ciación resulta clave y así lo de-muestra uno de los mayores éxi-tos de DMAX: la campaña de ‘MiTerritorio es DMAX’ recientemen-te relanzada ¿Qué papel jueganlas estrategias de marketing en ladiferenciación del canal y en posi-cionamiento de DMAX durante elpróximo curso?

Un papel fundamental. Una delas claves del éxito de un canal estáen la diferenciación. Un marketingque construya sobre una propuesta

Antonio Ruiz Vicepresidente Senior y Director General de Discovery en España y Portugal

“El negocio digital es una oportunidad única paradesarrollar productos y contenidos de Discoveryque no están presentes en nuestro mercado”

“El portfolio de Discoveryestá infrautilizado enEspaña, lo que nos damucho margen decrecimiento”

“En Discoverytrabajamos para ofrecerproductos y marcas quealimenten lo queapasiona a nuestrosespectadores yusuarios”

“DMAX fue pionero entraer el género factual ala TDT y hoy es sureferente en España”

Antonio Ruiz desembarcó en Discovery en 2007 y tras participar en el desarrollode la compañía en España, Portugal, Italia y Francia, en 2018 volvió a España co-mo vicepresidente senior y director general para impulsar el negocio de Disco-very y Eurosport en nuestro país y en Portugal. Tras 15 meses en el puesto, repa-samos el gran resultado de los canales y contenidos de Discovery en España y laestrategia de futuro de la compañía en nuestro país.

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 9

editorial y sobre una marca únicas esfundamental para construir una re-ferencia para el espectador. DMAXha conseguido la vinculación del ca-nal con sus espectadores, que se hansentido parte integrante del canal ysus contenidos. “Mi territorio esDMAX” es un buen ejemplo de ello.Cuando se lanzó se convirtió en unfenómeno viral y en una herramien-ta para que nuestra audiencia expre-sase lo que realmente le apasiona.Este “claim” no es simplemente unmensaje atractivo, trae consigo unaauténtica declaración de intencionesdel canal. DMAX está aquí para ali-mentar lo que apasiona a nuestrosespectadores. Su territorio.

En nuestro mercado, en la TV enabierto, hay pocas compañías queconstruyan e inviertan sobre sus mar-cas de canales. DMAX es una de lasexcepciones. Uno de los ejemplos cla-ros de que DMAX conecta y es rele-vante para su audiencia, es que mu-chas veces los espectadores “van aver DMAX” con independencia de loque esté programado. Los fans deDMAX tienen una expectativa sobrelo que se van a encontrar en el canal(24h/7) y nosotros siempre trabaja-mos con la responsabilidad de res-ponder a esa expectativa. Muchas ve-ces bromeamos diciendo que DMAXno tiene fans, tiene militantes.

Programaciones especiales, pro-ducción propia, formatos de temá-ticas muy variadas y de gran éxitoentre la audiencia… ¿Serán estoslos pilares del canal durante lapróxima temporada en la queDMAX tendrá que enfrentarse tam-bién a una nueva resintonización?

DMAX salió reforzado de la an-terior resintonización y confiamosque ocurra igual en esta nueva ¿Lafórmula? Ser una referencia para laaudiencia y ser relevante para losespectadores. Si consigues conectarcon el espectador, que te sienta co-mo algo suyo, te sintonizará entresus favoritos. Esto no se construyeen un día con una campaña de mar-keting, por lo que la clave es apos-tar diariamente por ser una alterna-tiva de máxima calidad que te vin-cula con tu audiencia.

DKISS es otro de los canales endonde Discovery es el principalproveedor de contenidos. ¿Cuál esla estrategia que se sigue para laelección del contenido editorial?¿Qué formatos novedosos se hanincorporado en este último año yqué desafíos se plantean para elpróximo año?

La progresión de DKISS está sien-do espectacular. El canal lleva 7 me-ses consecutivos creciendo en au-diencia y en los dos últimos mesesha superado su máximo histórico.

Nosotros contamos con unaoferta de contenido y un escaparatesin igual en el mundo. Eso nos per-mite presentar regularmente a Ra-dio Blanca, dueña de licencia deDKISS, nuevos contenidos y forma-tos que están siendo un éxito en

otros mercados, lo que les permitedefinir la mejor propuesta de canal.El crimen procedente del canal in-ternacional ID, Investigation Disco-very, es un formato que ha tenidoun gran resultado en el canal. Másrecientemente hemos introducidocontenido de hogar/reformas queproceden de nuestro canal interna-cional HGTV, Home & Garden TV,que han dado un gran impulso alcanal. El canal tiene un grado de fi-delización increíble, con una mediade consumo altísimo, pero el retoestá en crecer en reconocimiento demarca. Es un canal joven que aúnestá por descubrir para mucha gen-te, pero su potencial es fantástico.

¿Cómo busca la compañía dife-renciar a DKISS de otros canalesen abierto con una misma temáti-ca o similar?

El contenido que ofrecemos aRadio Blanca es único. En Disco-very tenemos la suerte de contarcon contenidos y canales líderes enel mundo de géneros tan potentescomo lifestyle, crimen, hogar, bo-das, “medical”, etc. Esto nos ha per-

mitido ofrecer al canal DKISS unapropuesta de contenidos diferencialy que está teniendo unos resultadosrealmente buenos, como señalaba.

Por otro lado, en la oferta de pagocuentan con Discovery Channel¿A cuántos abonados llega actual-mente y en cuántos países tienepresencia?

Discovery Channel es el canalbandera de Discovery en todo elmundo. Se distribuye en 220 paísesy territorios de todo mundo y llegaa más de 415 millones de hogares.En España, está presente en todaslas plataformas de TV de pago.

El rigor científico y la calidad desus contenidos son dos de los se-llos de identidad de DiscoveryChannel, ¿cómo ha logrado lacompañía lograr ese reconoci-miento?

John Hendricks lanzó DiscoveryChannel en 1985 con la misión desatisfacer la curiosidad y hacer ladiferencia en la vida de las perso-

nas, ofreciendo contenido y pro-ductos de entretenimiento de noficción de máxima calidad. 35 añosdespués, Discovery Channel siguesiendo fiel a su misión, lo que lo haconvertido en el canal de referenciaen entretenimiento factual y docu-mental en todo el mundo.

¿Qué novedades presentará la pa-rrilla de Discovery Channel de ca-ra a la próxima temporada?

Discovery Channel no para deseguir innovando y de contar histo-rias contemporáneas relevantes pa-ra la audiencia. Como ejemplo, des-tacaría el estreno mundial de “WhyWe hate”. Una serie documentalproducida por Steven Spielberg yAlex Gibney donde exploramos unade las emociones más primitivas ydestructivas de la humanidad: elodio. También destacaría una ambi-ciosa programación especial sobrela carrera espacial y la NASA queestamos preparando en el año enque se cumple el 40 aniversario dela llegada del hombre a la luna.

El deporte mueve masas y levantapasiones, algo que también bus-can desde otra de sus cadenas depago: Eurosport. ¿Cuáles son losobjetivos del canal en los próxi-mos meses, teniendo en cuentaque se enfrentarán también a losJJOO de Tokio, el evento deporti-vo por excelencia?

Eurosport es la marca y el canal

de deporte número 1 en Europa. Eu-rosport ofrece una oferta única en de-portes que tienen una gran afición yen el que además contamos congrandes campeones en nuestro país:Grand Slams de tenis, todo el ciclis-mo, el Paris Dakar, Las 24 Horas deLe Mans, etc. Dentro de esta oferta,los Juegos Olímpicos son, sin duda,el evento en mayúsculas. Las Olim-piadas son el evento más grande delmundo y en Eurosport ofrecemosuna experiencia que va más allá delevento en sí, haciendo seguimientode los atletas durante los 4 años de suviaje olímpico. En cuanto a los Jue-gos, la ambición de Discovery es lle-gar a más gente de la que nunca seha llegado en unos juegos. Para ello,a través de los canales de Eurosport yEurosport Player, vamos a ofreceruna cobertura sin precedentes: cadasegundo de los Juegos Olímpicos sepodrá ver en Eurosport. Por último,destacaría como factor diferencial elhecho de que en Eurosport contamoscon los mejores profesionales y ex-pertos en deporte. Esto nos permiteofrecer a los amantes del deporte unaexperiencia sin rival en todos loseventos que emitimos.

https://es.dplay.com

“Discovery Channel nopara de seguir innovandoy de contar historiascontemporáneasrelevantes para laaudiencia”

“DKISS es un canaljoven, aún por descubrirpara mucha gente, perosu potencial esfantástico”

CINCO POR SORPRESA - DKISS

SPACE WEEK - DISCOVERY CHANNEL

CLANDESTINO - DMAX

WILDFRANK - DMAX

“Cada segundo de losJJOO de Tokio se podráver en Eurosport”

MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 ECONOMÍA & EMPRESA10

El crecimiento de Ring2 creció almismo ritmo que el desarrollo de sutecnología y, en 2012, la empresacambió de nombre a LoopUp…

Ya en 2003, Ring2 contaba con unatecnología apasionante. La siguienteversión del software permitía a la gen-te utilizar una Blackberry para contro-lar una conferencia. Cuando llamabas,hablabas por el teléfono pero en laBlackberry podías ver quién estaba enla llamada y quién hablaba, podíasañadir invitados y podías ver de dóndevenía el ruido de fondo y eliminarlo.Para desarrollarlo conseguimos el fir-me respaldo de Goldman Sachs y Al-catel-Lucent, quien nos ayudó a dise-ñarlo. Lanzamos el producto comouna solución avanzada y cómoda parallamar a clientes de servicios profesio-nales y comenzó a venderse rápida-mente. A finales de 2006, el productoya estaba listo para presentarse y lasventas comenzaron en 2007. En 2012nos rebautizamos como LoopUp.

¿Cuáles son los principales retos alos que se enfrentan las empresasque quieren implementar esta tec-nología?

En el momento de tomar la deci-sión sobre qué software de teleconfe-rencias implementar en la empresa,ésta se suelen encontrar con un dile-ma: quiere utilizar una tecnología quetransforme la comunicación en la or-ganización, pero su reputación se po-ne en juego cuando introducen pro-gramas a nivel corporativo. ¿Se adap-tarán los trabajadores al programa?¿Será fácil y fiable? ¿Es seguro? Estosriesgos pueden provocar, no solo queno se utilicen programas más avanza-dos, sino que sigan utilizando las mis-mas aplicaciones simples y fiables conlas que se sienten cómodos.

¿Constituye LoopUp un hito en lahistoria del software intuitivo?

LoopUp ha transformado el merca-do de las conferencias porque escu-chamos a nuestros clientes y elabora-mos un producto increíblemente sim-ple de utilizar, garantizando la fiabili-dad y confidencialidad necesaria enlas llamadas importantes de una em-presa. Asimismo, ofrece una experien-cia excepcional para los participantes,que se unen a la conferencia haciendoclic en un enlace y LoopUp llama al te-léfono que seleccionen. No tienen que

descargar ningún software para parti-cipar en la conferencia, ni introducirlargos códigos de acceso y ademáspueden compartir contenidos o vídeosen la pantalla con un solo clic.

¿Cuáles son los puntos fuertes de Lo-opUp con respecto a sus principalescompetidores?

El mercado es muy competitivo,por un lado están las conferencias tra-dicionales, que son simples y fiables,pero que solo ofrecen funcionalidadesbásicas y el problema de no saberexactamente quién participa en la lla-mada crea un gran problema de segu-

ridad. Por otro lado, soluciones másmodernas pueden mejorar la partici-pación con opciones como compartirla pantalla y video, suelen verse com-prometidas por una experiencia deusuario complicada y un audio defi-ciente. LoopUp ofrece lo mejor de losdos mundos, impulsando la tecnolo-gía puntera con una sencillez y unafiabilidad en las que se puede confiar.Con LoopUp, los usuarios tendránuna buena calidad de audio en todomomento a través de eficientes redestelefónicas de primera categoría.Nunca derivamos el audio por la redde internet pública, ya que hacerlopodría generar problemas de calidadsi algún participante tiene una cone-xión deficiente.

¿Qué tipo de organizaciones hanconfiado en LoopUp?

Ya son más de 2.000 las organiza-ciones de todo el mundo que han con-fiado a LoopUp sus importantes lla-madas de conferencias, desde gigan-tes industriales a PYMES de rápidocrecimiento, entidades públicas y em-

presas de servicios profesionales. EnEspaña, entre nuestros clientes están5 de los 15 principales bufetes de abo-gados, así como grandes clientes delmundo de las inversiones, el ocio y laindustria.

LoopUp lanzó hace poco nuevas fun-ciones de vídeo. ¿Qué opina de lasvideollamadas?

LoopUp siempre ha mantenido elaudio en primer plano dentro de las

teleconferencias porque creemos quees la piedra angular en la comunica-ción empresarial. Pero la creciente de-manda de videollamadas nos ha lle-vado a desarrollar la funcionalidaddel video que complementa el pro-ducto. LoopUp separa los canales devídeo y audio para garantizar que lacalidad y la fiabilidad del audio no sepongan en riesgo por una mala conec-tividad. Entendemos que, en algunoscasos, el vídeo puede ser contraprodu-cente o innecesario en una reunión;por ese motivo, todas las reuniones seinician con una llamada de voz y ladecisión de activar o no el vídeo la to-mará el anfitrión de la llamada.

En enero, LoopUp anunció la aper-tura de nuevas oficinas en Ma-drid…

Actualmente tenemos 10 emplea-dos en la oficina de Madrid, una mez-cla de gestores de cuentas y directoresde ventas que son los responsables deque la cartera de clientes continúe cre-ciendo y de seguir apoyando a nues-tros clientes antiguos. La respuestaque hemos obtenido del mercado es-pañol ha sido extremadamente positi-va y hemos conseguido más de 50nuevos clientes en los últimos ochomeses, así que nuestra huella está cre-ciendo rápidamente. Tenemos clien-tes en Madrid, Barcelona, Valencia,Bilbao y Galicia.

Según Frost & Sullivan, se esperaque el mercado de servicios de tele-conferencias global crezca hasta al-canzar los 11.000 millones de dóla-res para 2023… ¿Cuáles son las pre-visiones de LoopUp?

Creemos que el mercado de lasconferencias continuará creciendo ycomenzaremos a ver cómo las empre-sas irán poniendo un énfasis cada vezmayor en las reuniones externas enlugar de las internas y buscarán pro-gramas que proporcionen una expe-riencia excepcional al usuario. Lasempresas son cada vez más globales,con clientes repartidos por todo elmundo, por lo tanto, las conferenciasson esenciales a la hora de mantenerel contacto con clientes a distancia.

www.loopup.com

Steve Flavell CEO y Cofundador de LoopUp

“LoopUp ha transformado el mercado al diseñar un producto simple y seguro”

“No tienen quedescargar ningúnsoftware para participaren la conferencia ypueden compartircontenidos o vídeos en lapantalla con un solo clic”

“LoopUp separa loscanales de vídeo y audiopara garantizar la calidad de ambos”

Con el objetivo de ayudar a sus clientes a ser más productivos, con buenos pro-gramas que solucionasen sus problemas y que quisiesen utilizar de verdad, MikeHughes y Steve Flavell fundaron Ring2 en 2002. Desarrollaron un producto contecnología de telecomunicaciones que permitía a los usuarios llamar a cualquiernúmero de teléfono seleccionándolo en su ordenador. Hoy, bajo el nombre deLoopUp siguen revolucionando el sector.

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 11

¿Cómo surgió la idea de diseñarun sistema de modelización 3D?

La empresa la creó en 2012 ungrupo de topógrafos que queríandesarrollar en Extremadura unaherramienta de modelización 3D para su uso en topografía y arquitectura. El problema era que desarrollar el hardware y el soft-ware nos ponía a competir con em-presas muy grandes. Y llegamos acomercializarlo en 25 países, peroen 2016, tras una reflexión de lossocios y con mi incorporación co-mo CEO, decidimos centrarnos enel corazón del negocio, que era lamodelización 3D, y abrirla a quemúltiples usuarios, desde cual-quier dispositivo que tuviera unacámara de fotos o de vídeo, inclusouna endoscópica o laparoscópica,pudieran hacer modelado 3D deuna manera fácil, rápida y econó-mica.

¿Cuál es ahora su modelo de ne-gocio?

Entre 2016 y 2017 creamos laplataforma Eyescloud3d.com paraque cualquier usuario, sin conoci-miento previo, fuera capaz de ge-nerar contenido 3D, tomar medi-das sobre él, insertar notas, impri-mirlo en 3D y compartirlo con to-das las personas que quisiera, por-que no necesita ningún formatoespecial para visualizarlo. Detecta-mos que había un nicho de merca-do importante que era la genera-ción de contenido 3D de manerarápida y sencilla para el usuario,porque lo que había en el mercadoera complejo y requería dispositi-vos muy caros.

¿Y ofrecen un resultado similaral de sus competidores?

Nuestra mayor diferencia con lacompetencia es que nuestra siste-ma es mucho más fácil de utilizarporque cualquier usuario, ya queno requiere tener conocimientoprevio. También es más rápido enlos procesos para obtener idénticose incluso mejores modelos 3d quela competencia. Otras opciones delmercado lo que suelen hacer esunir fotografías y crear una falsasensación de 3D. En esas fotografí-as no se puede medir la profundi-dad. Y si te sitúas en una posición ymiras de frente a un objeto, los la-terales de esa imagen montadaaparecen distorsionados. Nuestromodelo es 3D real, pero sobre todonuestra diferenciación es quenuestro usuario, a través de nues-tra plataforma, sea capaz de hacerfácilmente sus modelos. Con cincominutos de aprendizaje sobre có-mo tomar la foto y cómo tomar unvídeo, puedes generar modelos3D.

¿Y sin un hardware específico?Renunciamos al hardware por-

que entendimos que teníamos quedemocratizar el uso de la genera-ción de contenido 3D. Y el hardwa-re lleva unos costes aparejados deinvestigación y desarrollo del pro-ducto, incluso de comercializa-ción. Nuestro usuario no tiene quegastarse 5.000 euros en comprarun producto que le haga el modelo3D. Nuestros competidores ven-den sobre todo un sistema basadoen licencias, mientras que la nues-tra es una plataforma de pago por

uso, multiplataforma, multidispo-sitivos y multiusuarios, y económi-camente accesible.

¿Cuál ha sido el secreto para sim-plificar el modelado 3D?

El verdadero secreto ha sidodescubrir que el usuario quería ha-cer modelos 3D pero no queríagastar tiempo en aprender cómohacerlos y sobre todo quería hacer-los con los medios que tenía. Paraeso teníamos que pensar no desdela perspectiva del ingeniero sinodesde la perspectiva del usuario fi-nal. Hemos diferenciado tres tipos:el tradicional que utilizaba el mo-delaje 3D, que era topografía y ar-quitectura; el sector profesionalque no lo había utilizado pero queestaba interesado, como seguri-dad, ingeniería, medicina, cultura,patrimonio...; y el particular. Demomento, nos hemos centrado enel profesional, y ahora estamosatacando el B2C, de momento conuna plataforma web y, desde estemes, a través de un APP que yapuede ser descargada en la plays-tore.

¿Qué aplicaciones tiene su herra-mienta?

Las aplicaciones son múltiples,el mercado es enorme porque esuna tecnología transversal, perode momento nos hemos focalizadoen cuatro sectores que nos puedenayudar a crecer rápidamente. Enseguridad ya se está usando en va-

rios cuerpos de policía para la re-creación de accidentes, inspeccio-nes aéreas, datar pruebas ocula-res... En ingeniería lo tienen em-presas importantes de España yLatinoamérica para la reproduc-ción, por ejemplo, de minas ypuentes, con la ventaja de que sepueden hacer tours virtuales. Lue-go apostamos por dos sectores defuturo: medicina y educación.También queremos llegar a otroscomo comercio electrónico, patri-monio cultural, arqueología y gas-tronomía.

¿En qué países está disponible?Trabajamos con universidades

de Malasia, Estados Unidos, Méxi-co, Perú, Portugal, Francia, Holan-da, Escocia..., y tenemos proyectoscon policía tanto de Europa comode Oriente Próximo. Estamos in-tentando ir mucho más rápido, ypara eso vamos a ferias como elCES Las Vegas, el Mobile WorldCongress en sus tres versiones(Barcelona, Shanghái y Los Ánge-les) y otros eventos, que son los si-tios adecuados para conocer a losposibles clientes, distribuidores yprescriptores. Ahora mismo haymás de 2.200 personas y más de120 empresas utilizando la plata-forma.

¿Ayudan a los clientes en los pro-yectos más grandes?

La idea de negocio siempre hasido que el usuario sea capaz de

generarlo todo. Intentamos poner-lo todo a disposición del usuariopara que aprenda, y la plataformaes tan sencilla, que no es necesarianuestra participación. Otra cosa esque hay clientes que quieren unapersonalización de la plataformapara integrarla en su sistema, y esaadaptación sí la hacemos.

¿Cuáles son los próximos retos?Desde un punto de vista comer-

cial, nuestro objetivo es, a partir delos casos de éxito que tenemos,avanzar a nuevos países y evolu-cionar hacia la videogrametría di-námica, para que, por ejemplo, to-memos la imagen de las cámarasde vídeo de un aeropuerto y las po-damos digitalizar en 3D casi demanera inmediata, generando unapelícula en 3D. También tendráaplicación de entretenimiento, pa-ra que quien quiera ver un partidode baloncesto, lo pueda ver en 3Dy desde cualquier posición. Otroreto es la inteligencia artificial apli-cada al 3D para el reconocimientode objetos y personas, algo queahora sólo se hace en 2D.

ecapture3d.comwww.eyescloud3d.com

Miguel González Cuétara CEO de eCapture 3D

Saber entender las necesidades del mercado es unrasgo que define a las mejores startups, y eso fue loque hizo eCapture 3D cuando, en 2016, dio un giroa su modelo de negocio y optó por democratizar elacceso a su sistema de modelización 3D. Hoy cual-quier usuario puede acceder a su herramienta rápi-da y sencilla para modelar desde un objeto peque-ño hasta una gran infraestructura.

“Nuestros usuarios pueden generarcontenido 3D sin conocimiento previo”

MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 ECONOMÍA & EMPRESA12

¿Cuáles fueron los orígenes delgrupo?

La primera sociedad del grupo esEstructuras Tubulares Europa, queheredó de una empresa familiar fun-dada en los 60 la actividad de fabri-cación e instalación de estructurasmetálicas. Hoy en día somos el lídernacional en desarrollo de estructu-ras terminadas con función de cu-bierta, esencialmente como marque-sinas de aparcamiento pero tambiénpara otros usos, como el cubrimien-to de gradas para recintos deporti-vos o la construcción de marquesi-nas para gasolineras.

Por su parte, Prefabri nació aprincipios los años 90 y en pronto seconvirtió en un baluarte en la venta yalquiler de diversos bienes mueblespara obras, como vallas metálicas dedistintos tipos y especialmente case-tas de obra, que posteriormente deri-varon en los primeros módulos pre-fabricados para diferentes aplicacio-nes: comedores, vestuarios, baños,contenedores de almacén…

¿Cuál es la foto actual de la em-presa?

Diría que somos una de las trescompañías líderes en construcciónmodular prefabricada en España, sinolvidar nuestra originaria actividadde venta y alquiler de distintos bie-nes para obra. Atendemos al merca-do español y francés, tenemos una fi-lial en Perú y varios puntos de ventaen África. De hecho, los productosPrefabri están presentes en más de25 países extracomunitarios, comoPerú, Panamá, Costa de Marfil, Sene-gal, Túnez, Ghana, Cabo Verde, Ma-lasia… La exportación representa al-rededor del 15% de nuestras ventas.

¿Cómo definiría la filosofía de Eu-ropa Prefabri?

Estamos convencidos de las ven-tajas y posibilidades que ofrece laconstrucción modular prefabricaday nos sentimos orgullosos de contarcon un equipo de profesionales com-prometidos con el crecimiento soste-nible y la mejora continua para

avanzar en el desarrollo de nuestraempresa y del sector. Nuestra filoso-fía reúne los clásicos principios ar-quitectónicos de solidez, funcionali-dad y estética, a los que añadimosun servicio al cliente personalizadoy llave en mano, una gran rapidezde respuesta, una política de costescompetitiva y el uso de materiales ytécnicas constructivas innovadorasque nos permitan lograr construc-ciones más eficientes.

¿Qué ventajas aporta la construc-ción modular frente a la tradicio-nal?

Muchas. La primera de ellas es larapidez, ya que permite lograr unareducción de los plazos de entregahasta en un 80% y, en consecuencia,también los costes financieros delproyecto. Ligándolo con esto, laconstrucción industrializada haceque sea posible ofrecer un precio ce-rrado y económico desde un princi-pio, evitando las desviaciones e im-previstos propios de la construccióntradicional. Otras claras ventajas denuestro sistema es que es flexible ymodular, permite un fácil desmonta-je y transporte, ofrece la máxima ca-lidad, puede personalizarse e incor-pora materiales que proporcionanmejoras en aislamiento térmico yacústico y en eficiencia. Además, da-do que la mayor parte del procesoproductivo se realiza en fábrica po-demos evitar la mayor parte de losriesgos laborales propios de la cons-trucción tradicional.

¿Qué diferencia a la empresa desus competidores?

Confiar en Europa Prefabri es unagarantía de éxito. Somos una empre-

sa ágil y a la vanguardia del sector,que cuenta con oficina técnica expe-rimentada y que ofrece una ampliagama de productos modulares de ca-lidad en venta y alquiler, acompaña-dos de un servicio integral que inclu-ye fabricación, montaje, servicio téc-nico y posventa e incluso financia-ción. Y, naturalmente, lo que más nosdiferencia es el know-how acumula-do en estos 30 años, así como el he-cho de contar con un equipo experi-mentado y con una infraestructuraque nos capacita para desarrollarproyectos de cualquier tamaño. Aña-diría que nuestros procesos están cer-tificados con sistemas de calidad(ISO 9001) y medio ambiente (ISO14001) que nos permiten avanzar enel camino de la mejora continuada.

Habla de infraestructura…Así es. Nuestra sede central está

en Las Rozas de Madrid, pero dispo-nemos de dos grandes plantas de fa-bricación situadas en Toledo y Sevi-lla. Europa Prefabri tiene ademáspuntos de venta y parques de alqui-leres y venta que funcionan comocentros de distribución en Málaga,Zaragoza, Toledo, Alicante y puntode venta en Las Palmas de Gran Ca-naria. Contamos con un equipo inte-grado por más de 50 profesionales ydisponemos de una flota de vehícu-los propios para el desarrollo denuestra actividad sin depender deterceros. Con esta estructura pode-mos responder a las necesidades deun perfil variado de clientes: cons-trucción, comercio, industria, servi-cios médicos, servicios de seguridad,transporte y logística, ingenierías,centros docentes, plantas energéti-cas, minería, administraciones pú-

blicas, comunidades de propietarios,empresas de eventos… Como ve, so-mos una empresa muy versátil.

¿Cuáles son los retos de futuro dela empresa?

El reto principal es seguir traba-jando, como hemos hecho desdenuestros inicios, para lograr la im-plantación y el desarrollo de la cons-trucción modular tanto en Españacomo en el resto del mundo. Y lo ha-remos investigando y experimentan-do con nuevos materiales y sistemasconstructivos prefabricados que per-mitan aportar valor añadido.

En cuanto a las estructuras metá-licas, nos encontramos en la fase delanzamiento del Parking solar defi-nitivo (SUNPARK), con varios mo-delos sencillos diseñados y fabrica-dos para lograr la mayor eficienciaenergética de la instalación fotovol-taica que es capaz de albergar en sucubierta, cumpliendo la función deparking y asimismo permitiendo elautoconsumo de la energía produci-da, existiendo la posibilidad instalarpuntos de recarga para coches eléc-tricos cada cierto número de plazas.Siguiendo nuestra filosofía, es unproducto desmontable y fácilmentetransportable que ofrecemos acom-pañado de un servicio llave en manoque va desde el asesoramiento pre-vio hasta la gestión y el control entiempo real de la posterior produc-ción de energía.

www.europa-prefabri.com

José María Coll CEO de Europa Prefabri

El grupo Europa Prefabri es una compañía españolacon un gran prestigio en el sector de la construcciónmodular y en el desarrollo de estructuras metálicas.Para conocerlo con más detalle, hablamos con JoséMaría Coll, CEO de una firma que celebró el año pa-sado el trigésimo aniversario de su creación.

“Estamos convencidos de las enormes ventajasque ofrece la construcción modular prefabricada”

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 13

¿Qué germen da origen a Metaleps-frame?

En el siglo XVIII, coincidiendo conla Primera Revolución Industrial, nacela matriz técnica de marco o panel por-tante compuesto de montantes en ma-dera separados a una distancia conoci-da como modulación: el comienzo dela edificación en seco a través del siste-ma Ballon Frame. Esta técnica ha sidomejorada a lo largo de los siglos connuevos sistemas. Metalepsframe es latercera evolución de los sistemas Fra-me. Nuestros montantes reciben lascargas verticales y nuestros compo-nentes de poliestireno, situados entremontantes, las cargas horizontales,generando en un mismo volumen es-pacial la estructura y el aislamiento.Somos 400 años de evolución estruc-tural y revolución técnica.

¿En qué consiste el sistema estructu-ral que proponen?

El sistema estructural Metalepsfra-me tiene por objeto solucionar los pro-blemas mencionados en el actual esta-do de la técnica de los sistemas Frame.Para ello, en la presente invención, lafunción de los paneles, desde un pun-to de vista estructural, es recibir ytransmitir a la cimentación las cargasestáticas y dinámicas a las que se vesometido a través de los perfiles omontantes rigidizados, usando comocomplementos los perfiles secunda-rios con rigidizador y sin rigidizador,hasta los sistemas de cimentación. Lasplacas de poliestireno armado sopor-tan las cargas laterales encajadas enlos rigidizadores.

¿Es útil tanto en construcción secacomo en húmeda?

Sí, comercializaremos productospara usar en la edificación en seco ypara usar en la edificación húmeda,con hormigones y morteros con densi-dades inferiores a 1200 kg/m3. Comoevolución estructural, en la edificaciónen seco aportamos productos estruc-turales, divisorios y de fachadas con la

máxima seguridad y habitabilidad delos sistemas Frame; como revolucióntécnica, en la edificación húmeda, pro-ductos estructurales, divisorios y de fa-chadas con la máxima eficiencia ener-gética y eficacia contra el ruido. Enambos casos, reduciendo el consumode agua necesario para su ejecución yaportando a la promoción inmobilia-ria la mejor relación m2 construidos yútiles.

¿Cuáles son las claves de su innova-ción?

Somos 4 volúmenes de innova-ción. Por una parte, aportamos un sis-tema estructural innovador para elsector edificación global. Además, co-mo empresa industrial innovadora debase tecnológica, seremos un conjuntofuncional y aritmético de automatiza-ciones de procesos industriales, com-puterización de procesos técnicos y ladigitalización de procedimientos téc-

nicos y organizativos orientada a cal-cular, fabricar y comercializar nuestrosproductos y sus aplicaciones. Somosuna innovación en la maquinaria es-pecífica para montantes rigidizados ennuestros sistemas ciberfisicos, forma-dos por nuestro software de cálculo es-tructural, nuestro software de gestióny, a través de estructuras lógicas pro-gramadas, big data y algoritmos, po-dremos conectarnos con cada una denuestra plantas de fabricación 4.0 pa-ra gestionar y supervisar todos los pro-cesos e iniciar su fabricación de acuer-do al planing concertado con el cons-tructor, lo que permitirá a los agenteseconómicos que intervienen llevaruna mayor planificación en obra. Con-ceptualizamos por primera vez la in-dustria 4.0 que determina nuestraorientación industrial de base tecnoló-gica a través de sus 4 pilares: el Inter-net de las cosas a aplicado a procesosindustriales, sistemas ciberfisicos , cul-

tura maker y fabricas 4.0. Y somos in-novación en nuestro modelo de nego-cio e ingresos a través de un desarrollosostenible de operaciones industrialesy tecnológicas, con nuestras fabricas4.0, sobre una economía colaborativasectorizada en la edificación. Tras 6años de I+D, generando la teoría in-novadora de los activos parametriza-bles para productos de patente y nece-saria para la industria 4.0 que he con-ceptualizado en mi marca y empresa,somos pioneros de la industria 4.0

¿A qué tipo de construcciones seorienta?

Somos una tecnología de construc-ción de edificaciones para su uso tantoen obra nueva como en todo tipo dereformas, ya sea como sistema estruc-tural único o combinado, lo que abar-caría todo tipo de tipologías construc-tivas, públicas o privadas, desde vi-viendas promovidas para terceros acolegios, hospitales, hoteles, edificiosde oficinas y cualquier otra edifica-ción. Metalepsframe se puede aplicarconforme a la creatividad de cualquierdirección facultativa.

¿Qué connotaciones diría que tieneel avance a nivel global?

Varias. Metalepsframe es la terceraevolución de los sistemas frame, quemejora la seguridad estructural y habi-tabilidad en la edificación en seco e in-troduciendo por primera vez un siste-ma Frame con el uso de hormigones yo morteros. Además, vamos a llevar laeficiencia energética a cualquier estra-to social a través de nuestros produc-tos en todos los países, donde los cons-tructores dispondrán de procesos de

ejecución más seguros, con un aumen-to exponencial de la calidad final delos proyectos de edificación . Y vamosa apoyar la lucha contra el cambio cli-mático consiguiendo la emisión ceroen todos los edificios que usen nues-tros productos estructurales y una re-ducción de emisiones en los que usensolo nuestros productos divisorios y defachadas. Nuestros productos conse-guirán que el promotor inmobiliarioconsiga una certificación energéticade alta cualificación.

¿En qué punto está el proyecto? ¿Ac-tualmente tienen abierta algunaronda de financiación?

Sí, estamos inmersos en una etapade financiación por valor de 4,5 millo-nes de €, con el fin de fabricar nues-tros productos en todos los países. Te-nemos oferta de financiación de unbanco de primer nivel y buscamos so-cios inversores que aporten capital víainversión, financiación e incluso avalbancario. En un tiempo aproximadode 24 meses, esperamos disponer deasociados industriales con nuestras fa-bricas 4.0 en todos los países.

www.facebook.com/Metalepsframe

David García Propietario, fundador y CEO de Metalepsframe

Metalepsframe es una empresa industrial de basetecnológica, dedicada a la fabricación de sus pro-ductos estructurales, divisorios y de fachadas,abiertos e innovadores, para el sector edificaciónglobal. Su objetivo es llevar al mercado una tecno-logía innovadora en la construcción de edificacio-nes: el sistema estructural Metalepsframe. Cono-cemos en qué consiste.

4 volúmenes de innovación en ingeniería deproductos para la arquitectura y la edificación

400 años de evolución estructuraly revolución técnica Los productos Metaleps-

frame se pueden aplicar deforma industrial, esto es,uniendo los perfiles y com-ponentes en obra o modu-larmente, uniendo loscomponentes en un lugardistinto al de la ejecución.En cualquier caso, ofrece lassiguientes ventajas: - Reducción en la genera-

ción de residuos y emisio-nes.

- Mayor calidad general delas edificaciones.

- Menor coste en su mante-nimiento y reforma.

- Precisión dimensional.- Velocidad de trabajo.- Mayor exactitud en defini-

ciones y tiempos de cons-trucción.

- Eficiencia en controles deobra.

- Acabados perfectos.- Mayor sostenibilidad, fo-

mentando la reciclabilidad.- Mayor seguridad.- Reducción en la genera-

ción de residuos. - Organización y planifica-

ción. Planificación finan-ciera. Presupuestos másprecisos. Evitar tiemposmuertos.

VentajasMetalepsframe

MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 ECONOMÍA & EMPRESA14

Tras más de dos décadas de trayec-toria, ¿qué cifras mueve hoy Sola-ris Bus?

Desde su fundación, en Poloniaen 1996, la fábrica de Solaris en Bo-lechowo, cerca de Poznan, ha pro-ducido cerca de 18.000 vehículosque circulan en 32 países, donde te-nemos delegaciones comerciales yde postventa.

Empresa familiar en su origen y100% del Grupo CAF desde hace unaño, Solaris cerró el ejercicio de2018 con un volumen de negocio de438M€, empleando a más de 2500profesionales en el mundo.

¿La fortaleza de la compañía estáen la fabricación de vehículos ur-banos de transporte público?

El foco principal de Solaris es lafabricación de autobuses urbanos,donde ofrecemos todo el porfolio deproductos que puede necesitar unoperador de transporte público. Ha-biendo dicho eso, una de nuestrasmayores fortalezas son los autobu-ses eléctricos.

El autobús eléctrico tiene áreascomunes con el sector ferroviario yahí nos apoyamos en las grandesfortalezas del Grupo CAF. Actual-mente combinamos tecnologías yexperiencia para hacer más fuerte lapresencia de Solaris en el mundo delvehículo eléctrico, siendo hoy yauna de las tres empresas más gran-des en el sector de la electromovili-dad urbana en Europa.

¿Qué retos plantea la movilidadurbana en el presente y de cara alfuturo?

Por primera vez en la historia dela humanidad, más del 50% de lapoblación mundial vive en ciudades,cifra que va a seguir creciendo de ca-ra al futuro, con los problemas decongestión de tráfico y de emisiónde gases que ello genera.

El transporte urbano está ya in-merso en una gran transformación,de manera que uno de los retos escómo hacer la transición hacia untransporte público más moderno yhacia la electromovilidad, pasandode tecnologías convencionales a ve-hículos eléctricos. En este sentido, laUE ha fijado objetivos para todos lospaíses, con la idea de que en 2025 el50% de los nuevos autobuses urba-nos (esto es, de lo que se comprenentonces) tendrán que ser 0 emisio-nes. Y el 75% en 2030. A día de hoy,esa cifra en las ciudades españolasestá muy por debajo de los objeti-vos, y por debajo también de otrosmercados europeos como Holanda,Italia, Francia o Polonia, países mu-cho más avanzados en esta transi-ción a la que me refiero.

¿El transporte en las grandes ciu-dades supone hoy un problema alque hay que dar respuesta desdeun enfoque nuevo?

La movilidad urbana es una delas principales áreas de cambio ac-tuales en las sociedades modernas.La transformación ya está en mar-cha: vehículos compartidos, micro-movilidad, vehículos eléctricos, usorestringido del vehículo particularen las grandes ciudades… El trans-porte público será una de las piezasclave en la movilidad futura. Pero

para ello, tiene que cambiar y losoperadores tienen que definir quérol quieren desempeñar para contri-buir a solucionar los problemas quehoy genera la movilidad urbana.

¿Qué rol va a desempeñar Solariscomo fabricante?

En primer lugar, nuestro objetivoes el de contribuir a esa transiciónhacia la electromovilidad desde el li-derazgo en producto y en tecnolo-gía, ofreciendo a los operadores unproducto excelente. Otro gran pilares el desempeño operativo de estosvehículos. En este sentido, muy po-cas compañías tienen tanta expe-riencia acumulada como Solaris pa-ra poder ofrecer alta fiabilidad en elfuncionamiento de sus vehículos.No en vano, Solaris tiene actual-mente entre pedidos en firme y uni-dades entregadas, más de 800 vehí-culos eléctricos. Los que circulan, lohacen en 70 ciudades de 17 paíseseuropeos, con 15 millones de kiló-metros acumulados entre todos. Es-to nos da una gran ventaja al respec-to de otros fabricantes. Todo cambiolleva intrínseco un riesgo, pero enSolaris ponemos en circulación vehí-culos que ofrecen altos niveles dedesempeño en operación.

El tercer gran pilar de Solaris es

un nivel de servicio y apoyo muy po-tente a los operadores, algo funda-mental si tenemos en cuenta que losautobuses están operativos por lomenos 10 años.

Sobre la base de nuestro lideraz-go en producto y tecnología, del de-sempeño operativo y de un excelen-te servicio al cliente, nuestra aspira-ción es ser líderes europeos en elec-tromovilidad urbana. Este año yasomos el fabricante que más vehícu-los eléctricos de transporte públicoha vendido en Europa y nuestra es-trategia a futuro es seguir liderandodesde España la transición hacia laelectromovilidad, aportando tecno-logía que contribuya a mejorar la ca-lidad de vida de los habitantes de lasciudades.

Autobuses de nueva generación,pero ¿solo eléctricos?

Autobuses eléctricos, sí, perotambién diésel, gas e híbridos. En lalínea con nuestra lógica de liderazgotecnológico, somos además uno delos pocos fabricantes que ofrecemosvehículos de hidrógeno, una tecno-logía que poco a poco irá ganandopeso relativo en el autobús urbano.

Hemos presentado estos vehícu-los este año y ya se están probandoen Austria, Alemania, Italia y, muy

pronto, en París. Por otra parte, hayque destacar que los vehículos diésely de gas no están para nada obsole-tos, sino que van a seguir jugandoun papel muy importante de cara alfuturo. Hoy en día estos vehículosson mucho más limpios y cumplenuna normativa muy restrictiva encuanto a emisiones. Si hemos dichoque en 2025 el 50% de los nuevosautobuses deberán ser eléctricos, elotro 50% serán diésel limpio, gas ehíbridos.

¿Qué nuevos vehículos destacaríadel porfolio de Solaris?

Desde el lanzamiento de su pri-mer Urbino eléctrico con batería en2011, Solaris ha estado trabajandoconstantemente en tecnologías parasus autobuses eléctricos. La gama deproductos de la compañía se ha am-pliado considerablemente, ofrecien-do nuevas longitudes, nuevas capa-cidades de batería, modos de cargay variantes de motores de tracción.Cientos de Urbinos eléctricos estándemostrando su fiabilidad todos losdías en las calles de docenas de ciu-dades de 17 países europeos, encondiciones climáticas tan disparescomo el frío extremo de las ciudadesescandinavas, o altas temperaturasde Barcelona.

Partiendo del Solaris UrbinoElectric, excepcionalmente silencio-so y sin emisiones, que se distinguepor su diseño moderno y garantizabajos costos de operación; el SolarisUrbino Hydrogen, un autobús librede emisiones, que funciona median-te una pila de combustible de hidró-geno que permite disponer de unaautonomía de conducción de hasta350 km. También Solaris Trollino,nombre de una familia de trolebusesde piso bajo, tanto de alimentacióneléctrica como híbrida; el Solaris Ur-bino Hybrid, disponible con tecnolo-gía serie (tracción eléctrica) o tecno-logía paralela (transmisión conven-cional con ayuda eléctrica). El Sola-ris Urbino CNG, disponible concombustible de gas natural; y Sola-ris Urbino LF, con tecnología diésel,equipado con motores de última ge-neración que cumplen con la últimay estricta norma Euro 6. Además,dispone de hasta 6 variantes de po-tencia para conseguir adaptarse alas condiciones particulares de cadaciudad y modo de explotación.

www.solarisbus.com

Javier Calleja CEO de Solaris Bus & Coach

Perteneciente desde hace un año a Grupo CAF, Solaris es un fabricante líder enEuropa de innovadores vehículos para el transporte público, principalmente auto-buses urbanos. A la vanguardia en electromovilidad, la empresa muestra un clarocompromiso por contribuir a la transformación del transporte público, orientadoa conseguir el reto de ciudades menos congestionadas a nivel de tráfico y de con-taminación. En ese claro objetivo, cubre todo el espectro de vehículos: diésel,gas, híbridos y, por supuesto, de baterías, siendo el fabricante que más vehículoseléctricos ha vendido en Europa en 2019.

“Desde España, lideramos la transición haciala electromovilidad urbana en Europa”

“Tenemos todo elporfolio de producto quepuede necesitar unoperador de transportepúblico”

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2019 15

El crecimiento en 20 años ha sido es-pectacular…

Pues sí. En la actualidad SISENERestá formada por cerca de 140 profe-sionales de todas las especialidades re-partidos en sus oficinas en España (Za-ragoza, Madrid y Santander), Ruma-nia, Estados Unidos, México, Perú yEcuador, aunque contamos con apo-yos locales y experiencia en más de 40países. Hacemos proyectos de infraes-tructura eléctrica (Subestaciones y Lí-neas eléctricas), de generación (eólica,fotovoltaica, termosolar, Hidroeléctri-cas, Biomasa, Plantas térmicas y coge-neración) y de procesos como la Valori-zación de Residuos (obtención de hi-drocarburos a partir de residuos, fertili-zantes o energía) son nuestras especia-lidades.

¿Qué servicios ofrecéis?Resolvemos problemas y buscamos

soluciones. Para ello, nos adaptamos a

las distintas evoluciones (tecnológicas,de mercado, regulatorias, etc.) quemarcan las necesidades de los clientes.

Muchos clientes han empezado connosotros por un problema que no hanconseguido resolver por el alto gradode cualificación que exigía y, a partir deahí, el resto de servicios más conven-cionales también se los proporciona-mos, pero aportando un grado diferen-cial: analizamos los proyectos en su to-talidad. Por ejemplo, una Planta Foto-voltaica no solo es la planta de genera-

ción, sino la red donde debe evacuarsu energía y las características que vana influir sobre ella.

Las soluciones están sujetas a lasnecesidades de los clientes y del mo-mento. Llevamos unos años donde lapromoción y desarrollo para tercerosde nuevos proyectos renovables en Es-paña está suponiendo una actividadfrenética. En SISENER ya contábamoscon la experiencia de haber desarrolla-do para terceros una gran cantidad deMW, y ahora, desde nuestro conoci-miento de la Red, realizando alianzascon empresas especializadas en ges-tión de suelos y ofrecemos servicios dedesarrollo de proyectos a empresas porvarios miles de MW.

Para ahorrar en la ejecución de unproyecto, debe estar bien concebido ytrabajado desde sus etapas iniciales deestudios y tramitaciones hasta la pues-ta en marcha.

¿Quiénes son vuestros clientes?Toda empresa o persona que quiera

hacer un proyecto pensado desde elinicio y de calidad, es potencial clientede SISENER. Nuestro tamaño e im-plantación nos permite atender tanto alas grandes empresas como a las pe-queñas. Los tecnólogos buscan empre-sas que conozcan bien sus productos y

los puedan implantar, configurar, ha-cer la puesta en marcha, así como lagestión de los activos de los que for-man parte. Las Compañías Eléctricasbuscan expertos, no solo en sus infra-estructuras, sino en todos los análisis yproblemática de la red, sus proteccio-nes e incluso les ayuden a desarrollarsus estándares y protocolos. Las em-presas Instaladoras y Epecistas necesi-tan una ingeniería con un alto nivel dedetalle que les permita no perder tiem-po en obra y planificar adecuadamentesus recursos. Los promotores buscanempresas capaces de ayudarles con susdesarrollos, tramitación de los accesosa la red, realización de proyectos ban-cables, gestión completa de sus proyec-tos e incluso la gestión de la explota-ción de sus activos. Para todos ellos, Si-sener es su partner de confianza.

Es un mercado en constate evolución.¿Es complicado estar al día?

No se trata solo de estar al día, setrata de crear las soluciones futuras,por eso hemos y estamos participandoen proyectos HORIZON 2020 de la CE(como el PYROCRACK que ha llegadoa Fase I y que trataba de valorizaciónde residuos); proyectos FEDER (comola plataforma GIO para aerogenerado-res off-shore); el proyecto FORTISSI-MO de la CE liderado por Inycom(aplicación TIC para mejora de trata-miento datos topográficos); o colabo-rado con MAGALLANES en su plata-forma flotante para el aprovechamien-to de corrientes marinas (www.maga-llanesrenovables.com/es/proyecto).

Hemos colaborado con fabricantesen protocolos y desarrollos, en proyec-tos novedosos que se van a presentar adistintos programas de desarrollo deI+D+i, como sistemas de Captura deCO2, y hemos trabajado en proyectos

novedosos como son hibridaciones defuentes de generación con almacena-miento de baterías, tanto en redes ais-ladas como conectadas a red.

SISENER incluso ha liderado un desarrollo tecnológico propio juntocon el CSIC para el que se ha contadocon apoyo CDTI, que ha dado lugar ala empresa GREENVAL TECHNOLO-GIES, que tiene una tecnología paraaprovechamiento de neumático fuerade uso y transformación en Fuel y Ne-gro de Carbón. Es un proyecto que yacuenta tanto con planta Piloto en elCSIC como con planta Industrial enfuncionamiento en Zaragoza.

¿Hacia dónde va Sisener?2018 fue un ano de crecimiento en

el que aumentamos un 30% el volu-men de facturacion del grupo. Seguirimplementando técnicas BIM en pro-yectos energéticos; un Proyecto deTratamiento y valorizacion de variosmiles de toneladas anuales de plasti-cos usados; o la Actualizacion y Puestaen Marcha de dos plantas de biodiesel.Pero entre nuestros objetivos esta con-solidar el crecimiento en US, así comode las actividades de Project Manage-ment y Gestion de Activos o la de Estu-dios Electricos; mantener la tendenciaen modernizacion de Centrales Hidro-electricas; y por supuesto, seguir conla gran actividad en la gestion de lapromocion de nuevos desarrollos deproyectos de energia renovable paraterceros.

www.sisener.com

Javier Sanz Director general de SISENER INGENIEROS

SISENER INGENIEROS nació en Zaragoza en el año2000, cuando un grupo de expertos en ingeniería decontrol de subestaciones y centrales hidroeléctricascreó una empresa de ingeniería con la clara intenciónde proveer servicios completos en el sector energía:generación, transporte/transmisión y distribución.Hoy ofrecen servicios integrales de ingeniería desa-rrollados al 100% con recursos propios en los 5 conti-nentes. Hablamos con Javier Sanz, Director general.

SISENER INGENIEROS: Profesionalidad ycalidad en renovables, red eléctrica y residuos

“Para ahorrar en unproyecto, este debe estarbien concebido y trabajado desde su inicio hasta la puestaen marcha”

“Sisener creció un 30%en 2018, tiene oficinas enEspaña, Rumania,Estados Unidos, México,Perú y Ecuador, ypresencia en más de 40 países”

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Marisquería Godoy: Un templogastronómico en la Costa del Sol

Situada en el Muelle Unodel puerto de Málagadesde hace ocho años,donde se trasladó des-

pués de un cuarto de siglo en ElPalo, Marisquería Godoy es algomás que un restaurante: es el re-flejo en forma de establecimientohostelero del carácter y la perso-nalidad de su impulsor, Juan Go-doy.

DEL MAR AL PLATOComo explica él mismo, Juan

Godoy fue un pionero en ofrecer asus cliente una oferta basada al100% en producto de la costa deMálaga. “El sabor de un productodel Atlántico poco se parece algusto inimitable que ofrecen lospescados y mariscos del Medite-rráneo. Las aguas del Atlántico tie-nen más corrientes y obligan a lospeces a trabajar más, haciendomás dura y seca su carne, mientrasque el Mediterráneo es más tran-quilo y da como resultado pesca-dos más sutiles. Y eso es aplicablea prácticamente cualquier varie-dad, desde el boquerón hasta elsalmonetillo, por citar dos de los

que más trabajamos”, explica elfundador del restaurante, quienno duda en calificar al pescado dela bahía de Málaga como “el mejordel mundo sin ninguna duda”.

UN SERVICIO DEPRIMERA CALIDAD

Este restaurante malagueñoofrece hoy una capacidad paraacoger a 300 comensales, 100 deellos en su salón interior y 200más en las terrazas, además deofrecer una barra para tapear ydisfrutar de su oferta. Toda estaestructura está atendida por sietepersonas como personal de sala yseis más en la cocina, que trabajanpara que quien se siente a su mesasepa que no solo disfrutará de unacomida de gran calidad, sino tam-bién de un servicio profesional ymuy cuidado porque, como expli-ca el fundador del local, “quere-

mos que quien nos visite recuerdeesa experiencia como unas horasagradables en las que se sintió fe-liz. No hay mejor recompensa queesa, la de convertir a los clientesen amigos”, explica Juan Godoy.

Y razón no le falta, porque sussus cocinas han dado de comer acelebridades del deporte, la políti-ca, el espectáculo o la cultura quetienen en la Marisquería Godoyuna visita imprescindible durantesus estancias en la Costa del Sol.

MATERIA PRIMASELECCIONADA

La mejor intención y el serviciomás esmerado sirven de poco paraun restaurante si la materia primano acompaña. En Marisquería Go-doy lo saben y no escatiman es-fuerzos en adquirir los productosmás seleccionados con los que ela-borar sus recetas. Así, el pescado yel marisco llegan en su mayor par-te de la Caleta de Vélez, nombra-do en los últimos años como elmejor puerto de Málaga. “Allí se-leccionamos la materia prima ycontamos con proveedores que co-nocen nuestro nivel de exigencia ynos reservan el mejor productofresco, el que luego servimos anuestros clientes”, explican desdela dirección de Marisquería Godoy.

En un mercado donde la com-petencia es dura, el precio acos-tumbra a jugar un papel impor-tante a la hora de acudir a un res-taurante u otro. En el caso de Ma-risquería Godoy, la relación cali-dad-precio sea, seguramente, unode los mayores atractivos del lo-cal. “El buen producto tiene unprecio, pero siempre hemos pro-curado ser justos con el cliente. Sipedimos 120 euros por un kilo degambas rojas o por uno de cigalas,el producto que ofrecemos debeestar acorde a ese coste. Yo mismocomo cliente he pagado muchomás y la calidad que recibido noha estado a la altura. Eso es lo queno quiero para nuestro restauran-te: ofrecer un precio justo y ade-cuado para una calidad exquisitacomo la nuestra”, sostiene el res-taurador.

CONTINUIDAD FAMILIARDe cara al futuro y después de

convertir al restaurante en una re-ferencia de la buena cocina en An-dalucía, los planes de futuro de laMarisquería Godoy pasan por con-solidar el relevo generacional.“Hasta ahora mi esposa Teresa y

yo hemos dirigido el restaurante,pero ya se han incorporado misdos hijas al negocio y son quieneslo llevarán en los próximos años.Ambas conocen el sector, tienenmuy buena mano y estoy conven-cido de que mantendrán el nivel yla reputación que nos hemos la-brado a base de trabajo y de es-fuerzo durante más de treintaaños”, concluye Juan Godoy.

www.marisqueriagodoy.com

Lugares para comer pescado y marisco en Málaga y la Costa del Sol hay mu-chos, pero pocos de ellos permiten disfrutar de la esencia del producto medi-terráneo como lo hace Marisquería Godoy desde hace más de tres décadas.

“Marisquería Godoytrabaja únicamente congénero de la costamalagueña”

“El restaurante estáubicado en el Muelle Unode la capital de la Costadel Sol”

“El puerto de Caleta deVélez es el principalsuministrador depescado y marisco delrestaurante fundado porJuan Godoy a finales delos años ochenta”