"Edoardos aún no da el estirón en la BMV" 26 de Mayo de 1999-El Financiero

8/2/2019 "Edoardos an no da el estirn en la BMV" 26 de Mayo de 1999-El Financiero

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Seguimiento de PrensaFranquicias

FECHA: Mayo 21, 99.MEDIO: El Financiero.SECCION': Franq'llicias.PAGINA: 30.N o . p a g i n - a - s - , ~ 5 = . - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

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:E,doardos aun no d a'estir6n en la BMV 'o Pese a sus buenos resultedos la ignoran los inversionistas Reporta crecimientoanual de 230/0 en ventas En 19701a empresa oecl io oiversifi-carse y se aventuro en otros mercados,especificamente en el de la ropa casual,y fue cuando nacio Edoardos Martin.Gerardo Ortiz Peralta, director gene-ral de Confecciones Martin, comentoque en la actualidad Edoardos tiene 217boutiques en Mexico, Costa Rica, Guate-mala, El Salvador y Colombia, yen breveabrira sucursales en Estados Unidos (dos

en Los Angeles y una en San Diego).Adicionalmente cuenta con 30 tien-das de mayoreo y dos mil promotorasde ventas, adernas de distribuir sus pro-ductos en las principales tiendas depar-. tamentales del pais.Menciono asimismo que de los 217establecimientos en operaci6n, 119 sonpropios y 71 se manejan bajo el esque-ma de franquicias, y que el numero deboutiques en el extranjero es 13.El plan de expansion en tiendas paraeste afio es llegar a 240 0 250 tiendas,aunque esto depended de las oportuni-dades del mercado.El proyecto mas cercano es el de Es-tad os Unidos, donde esperan abrir elprimer local en junio y de acuerdo conlos resultados en ventas, se determinarasu crecimiento en esta nacion,En 10 que se refiere a Europa, OrtizPeralta refirio que ahi "tienen pocosclientes, pero constantes".

Abrira este afiodos tiendas en EDAraceli Cano.: Quien no recuerda el furor que cau-4i'saron en el pais los terciojeans Cali-fornia?

Fue un verdadero hit de Edoardosnombre que de inmediato quedo graba:do en la mente de los jovenes, quienes alcabo del tiempo volvieron clasicas mu-chas de las prendas que disefia esta em-presa de origen frances.Confecciones Martin comenzo aoperar en Mexico en 1948 como filialde una compafiia productora y comer-cializadorade terciopelo que ya teniafabricas en Estados Unidos y Canada.Una vez establecidos en el pais, laproduccion formal de terciopelo co-menzo en 1950 y a la fecha se ha logra-do captar 80 por ciento del mercadomexicano.


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Seguimiento de Prensa

Franquicia exigenteXavier Antoni, presidente de Edoar-dos Martin, explico en entrevista conEL FINANCIERO que el de franquiciases un sistema bueno y malo a la vez, yaque no siempre es posible encontrarfranquicitarios dispuestos a seguir lasreglas de Edoardos y a cumplir con to-dos sus requerimientos, los cuales califi-co como estrictos.No obstante considero que es unabuena formula para crecer y llegar a lu-gares adonde no han podido llegar.Buenos socios los tenemos, dijo, per-sonas que siempre cuidan los intereses


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"Hormigas rojas"~oatomicas>, nos preguntamos lue-

go de revisar sus rnimeros, los cuales,afirmo Gerardo Ortiz, han sido muy

de la ernpresa, que estan sincronizadas positivos siempre,pero el mercado no .al cien por ciento con nuestros sistemas; 1 0 quiere reconocer.que siguen al pie de la letra los manua- Edoardos decidio entrara la bolsa enles, 1 0 aprendido durante la capacita- 1980 y a pesar de los alribajos de la eco-cion, las estrategias; nada men os hay nomia y por supuesto, del mercado bur-franquicitarios que ya tienen cinco 0 satil, durante los tiltimos cinco afios ha si-seis tiendas porque han sabido manejar do considerada una de las mas rentables.con-exito el negocio. Pero a pesar de que es una compafiia._Respecto al costo de la franquicia, sana, sin deudas y en expansionj.el mer-Xavier Antoni destac6 que no se cobra cado no .reconoce. estos meritos y la si- .por el derecho de uso de la marca, pero gue considerando "rnuy' pequefia para'en cambioexigen que la persona intere-., voltear a verla". .sada invierta enun buen local para 1 0 - ' Algunas de las cifras interesantesquegrar una adecuada y exitosa comerciali- dio a conocer Gerardo Ortiz fueron,zacion del producto. POf ejernplo, que entre 1994 y 1998 .En cuanto a la inversion en la adap- Edoardos ha registrado crecimientos

tacion del local, el mobiliario, los reales en ventas de 23 por ciento pro-'anuncios, etcetera, el monto que se re- medio anual y de 126'por ciento globalquiere flucnia entre los 200 y los 400 en estos cinco afios.mil pesos para un local de 100 metros El crecimiento real en el rubro de uti:'cuadrados, y adicionalmente se necesi- lidades operativas en este mismo perio-tan alrededor de 300 mil pesos para el do fue de 307 por ciento y 42 por cien-.inventario inicial. to promedio anual, mientras que lasga-Otro punto interesante de esta nancias netas han registrado 52 porfranquicia, es que no se cobran rega- ciento de incrementos reales promediolias una vez que el franquicitario co- a~afio y 429 por ciento en ese lapso demienza a vender, pues finalmente es ClllCO afios,un cliente nuestro y esta comprando la A pesar del "decepcionante" primermercancfa de Edoardos; "1 0 que mas trimestre del afio, debido a que las ven-nos interesa es que este sea un negocio tas resultaron afectadas porque algunasa largo plazo". exportaciones no entraron a tiempo enUna tienda Edoardos es operada por Estados Unidos y tambien porque el pe-

tres 0hasta seis empleados, de acuerdo riodo de Semana Santa implied una se-con el tamafio, pero sin importar esto mana menos de produce ion, para 1999ultimo, siempre debe estar conectada esperan un crecimiento real en ventascon el sistema informatico de la casa de 30 por ciento.matriz para interactuar respecto a sus De hecho, ya en abrillas ventas de lainventarios y hacer que este en mejor Division Terciopelo registraron un au-posicion de venta. mento de 60 por ciento, mientras que la

Division Edoardos, gracias a la promo-cion del Dia de las Madres logro incre-mentos de 40 por ciento, respecto a lascifras de 1998. 'Las tiendas Edoardos, a pesar del

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efecto Semana Santa y de la guerra .depromociones en las tiendas departa-mentales, lograron un crecimiento enventas de 12 por ciento durante el pe-riodo enero-rnarzo.El director general de ConfeccionesMartin sefialo que aparte de ser Iide-res en la comercializacion de terciope-1 0 , division en la que por cierto se in-vertiran poco mas de tres millones dedolares este afio (siete millones en to-tal tomando en cuenta la inversionprogramada para la Division Edoar-dos), la empresa ha logrado que 49por ciento de sus ventas se realicen enel extranjero.Por supuesto, aclaro, esto tambien seha logrado graciasa lasfuertes inversio-nes en publicidad, incluido el patroci-

~ de eventos tan relevantes como la'pasadaEntrega de los Oscares.AIhablar de la capacidad de produc-cion de laDivisionTerciopelo, GerardoOrtiz indico queseproducen seismillo-nes demetros al afio; durante el primersemestrela fabrica trabaja a 60070porciento de su capacidad, pero para la se-gunda mitad del afio la labor es de 100por ciento.Encuanto aEdoardos, laproducciondepende mas de las maquiladoras, con

las que la compafiia busca estableceruna relacion de largo plaza, siempre ycuando garanticen siempreacabados demaxima calidad, toda vez que aellos lesgusta competir maspor esto ultimo quepor el precio.La lealtad de los clientes se ha logra-do graciasa que selesentregan prendascomodas, de coloridos y disefiosexclu-sivos creados por Edoardos; ropa mo-derna, en renovacion constante, aun-que los clasicos nunca faltan, que ya esreconocida a nivel mundial. ~

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