El arte de la guerra, Sun Tzu

En la historia podemos observar que la estrategia es clave para la victoria en la guerra y en la vida. Si las órdenes no son claras, será culpa del general, que trasladado a un empresa sería que si una instrucción no es clara y precisa será culpa del gerente o administrador. Solo que en una guerra es un asunto de vida o muerte.

Los planes de la estrategia son como alcanzar una meta y los medios para llegar a ella, el momento adecuado para obtener el rendimiento óptimo, tener un Líder con inteligencia, humanidad, rectitud, valentía, debe buscar a los elementos con más experiencia, habilidades. Es necesario aquí definir la estrategia la cual se deberá ir modificando de acuerdo a la situación que se presente, a veces es necesario hacer lo contrario para engañar al enemigo.

Los puntos estratégicos para triunfar según Sun Tzu son los siguientes:

Enaltece a tu enemigo aparentando inferioridad Altera tus nervios y quítale fuerza Cuando este descansando procura fatigarlo Divide al enemigo cuando este unido Atácalo cuando él no te espere

Se debe actuar de acuerdo a las circunstancias y recursos con los que cuentes en ese momento, no es saludable quedarse en una situación por mucho tiempo, ya que habrá pérdidas de tiempo, dinero y esfuerzo.

Cuando una planeación es buena, trata bien a tu gente, cuídalos y prémialos.Conoces las alianzas de tu enemigo y desintégralas, Capacita a tu gente.

Existen 3 formas por lo cual no pueden lograrse los objetivos planeados: Cuando se ignoran las órdenes Cuando no se conocen las actividades, crea confusión Cuando no se respeta la Autoridad o se intervienen en las

decisiones

Es importante conocer al enemigo y conócete a ti mismo, te ayudará a no estar en peligro aun si luchas en cien batallas, esto te permitirá tener las mismas posibilidades de triunfar o de perder, si desconoces a tu

enemigo y a ti mismo, ten la seguridad de que cada batalla será un peligro.

Dirigir a un grupo requerirá del mismo esfuerzo, si se trata de un grupo grande o de uno pequeño. Hay que saber organizarse, es esencial asignar responsabilidades y delegar actividades. Cada uno hará su mejor esfuerzo aquí no se requiere de fuerza extrema, sino que se aplique fuerza mental de la mejor manera para lograr los resultados planeados.

Quien tenga entereza tendrá la capacidad para aprovecharse de la flaqueza de su enemigo. Si logras saber cuales es la estrategia de tu enemigo bloquéalo, confunde a tu enemigo mostrándole tu entereza como flaqueza y viceversa. No dejes que ninguna información se filtre, así no perderás entereza.

Busca atajos, caminos cortos para llegar antes que tu enemigo, no enfrentes a tu enemigo cuando se encuentre en terrenos altos, ni cuesta arriba, ni cuesta a bajo. No persigas a tu enemigo cuando finja retirada.

Los medios para la consecución de los objetivos eran a través de una red de espionaje, cada personaje era una fuente de información, escuchar lo que decían para utilizar luego esa información, usando agentes para dar una información falsa (doble agente), dando lujosas recompensas, aquí la información es esencial.

Todo lo mencionado con anterioridad son una serie de factores que debemos considerar en una batalla o guerra.

En conclusión podemos observar como los puntos mencionados con por Sun Tzu, se pueden aplicar en nuestra actualidad en las empresas, cuando partimos de fijar objetivos que queremos alcanzar en las organizaciones, necesitamos darles a conocer a nuestros colaboradores cuales son esos objetivos, es importante también conocer cuales son las fortalezas y debilidades de nuestra empresa con respecto a la competencia, el lugar en donde vamos a establecernos, Tener una misión, visión, valores, procedimientos, ver quienes son nuestros clientes, a que segmento de mercado vamos a dirigirnos y en base a eso diseñar una estrategiaPara poder penetrar en el gusto del consumidor.